藥店活動(dòng)策劃方案電子版（三篇）

第7頁(yè)共7頁(yè)藥店活動(dòng)策?劃方案電子?版藥店多?半會(huì)在節(jié)日?里舉行促銷?活動(dòng)，即給?顧客帶來(lái)好?處，又給藥?店帶來(lái)利潤(rùn)?。縱觀成千?上萬(wàn)的藥店?促銷活動(dòng)，?發(fā)現(xiàn)許多藥?店不缺少創(chuàng)?意，缺少的?是執(zhí)行到位?。一般包括?四個(gè)執(zhí)行到?位：物料到?位、氛圍到?位、宣傳到?位、培訓(xùn)到?位。物料?到位物料?到位主要包?括商品、贈(zèng)?品、宣傳品?。首先根?據(jù)季節(jié)、節(jié)?日、地區(qū)、?常見(jiàn)疾病和?暢銷產(chǎn)品，?進(jìn)行數(shù)據(jù)分?析，找出常?見(jiàn)疾病對(duì)應(yīng)?的暢銷產(chǎn)品?、重點(diǎn)產(chǎn)品?，進(jìn)行充分?備貨。譬如?，我們找到?了____?款秋冬季節(jié)?重點(diǎn)產(chǎn)品，?如果每月要?貨____?次，某次要?貨時(shí)庫(kù)存有?____盒?，上月銷量?為_(kāi)___?盒，平時(shí)補(bǔ)?貨公式為，?要貨量=1?60/8=?20，20?____2?=40，4?0-35=?5，___?_盒就是要?貨量，要保?證庫(kù)存有兩?個(gè)周期銷量?，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)?可以適當(dāng)上?調(diào)，這樣確?保重點(diǎn)產(chǎn)品?有足夠庫(kù)存?，便于滿庫(kù)?存豐富陳列?。在活動(dòng)期?間，通常建?議重點(diǎn)產(chǎn)品?保證一個(gè)月?的銷量作為?庫(kù)存，這就?是商品到位?。再次根據(jù)?活動(dòng)制訂的?銷售目標(biāo)和?買贈(zèng)檔位，?測(cè)算贈(zèng)品種?類和數(shù)量，?并準(zhǔn)備到位?。最后根據(jù)?活動(dòng)宣傳所?需橫幅、D?M單、音響?、錄音、P?OP、海報(bào)?、喊話器等?做好宣傳品?準(zhǔn)備。氛?圍到位店?內(nèi)店外氛圍?到位，拉拱?門、掛橫幅?、招牌干凈?、做主題櫥?窗、做噴繪?寫真、廠家?門口撐傘擺?臺(tái)義診宣傳?、店內(nèi)音響?店外音響播?放活動(dòng)錄音?、重點(diǎn)產(chǎn)品?推介錄音、?企業(yè)文化錄?音、養(yǎng)生錄?音、店內(nèi)懸?掛相應(yīng)活動(dòng)?和產(chǎn)品PO?P等。一?定要確保賣?場(chǎng)營(yíng)銷氛圍?足夠，員工?滿面堆笑，?熱情服務(wù);?商品豐富豐?滿陳列、重?點(diǎn)產(chǎn)品用P?OP、爆炸?卡、云彩卡?提示;比如?陳列階梯狀?、圓形、心?型、做一個(gè)?空盒中國(guó)結(jié)?，做一個(gè)風(fēng)?鈴、來(lái)些葵?花卡……。?這些是氛圍?到位，讓顧?客進(jìn)店感覺(jué)?很美。愿意?多停留一會(huì)?兒，增加與?店員互動(dòng)時(shí)?間。宣傳?到位以店?為中心分小?區(qū)，分時(shí)段?，分小組發(fā)?放宣傳單。?發(fā)單界定?統(tǒng)一的話術(shù)?：您好，我?們是___?_藥店，_?___月_?___日-?____月?____日?舉行十萬(wàn)禮?品大放送活?動(dòng)，歡迎您?來(lái)參加。界?定動(dòng)作，界?定表情，制?作活動(dòng)錄音?，買贈(zèng)錄音?、抽獎(jiǎng)錄音?、養(yǎng)生錄音?……店外音?響播放，拱?門、橫幅、?門口義診、?會(huì)員電話、?會(huì)員短信、?電子字幕等?。培訓(xùn)到?位讓每個(gè)?店員對(duì)活動(dòng)?方案了如指?掌，是關(guān)鍵?。一定要讓?全體店員演?練出來(lái)，不?只是簡(jiǎn)單培?訓(xùn)和背誦。?注重三個(gè)?統(tǒng)一：統(tǒng)一?使命、統(tǒng)一?語(yǔ)言、統(tǒng)一?動(dòng)作。使?命就是明確?每天銷售指?標(biāo)，客單價(jià)?、交易次數(shù)?目標(biāo)、重點(diǎn)?產(chǎn)品目標(biāo)，?然后交代每?個(gè)店員想盡?一切辦法讓?每個(gè)顧客拿?一份禮品走?。語(yǔ)言就?是統(tǒng)一從第?二檔開(kāi)始說(shuō)?，為了提升?客單價(jià)。比?如說(shuō)第一檔?買滿___?_元送兩包?洗衣粉，第?二檔買__?__元送不?銹鋼盆一個(gè)?。要求全體?員工對(duì)顧客?說(shuō)一句話：?您好，今天?我們做活動(dòng)?，買滿__?__元送不?銹鋼盆一個(gè)?!動(dòng)作就?是要求全體?店員在營(yíng)業(yè)?時(shí)間里全程?抬盆，盆內(nèi)?裝好既定物?品(一張D?M單、一包?第一檔贈(zèng)品?洗衣粉、一?個(gè)第三檔贈(zèng)?品水杯)每?一個(gè)細(xì)節(jié)必?須到位。如?果是連鎖總?部統(tǒng)一對(duì)店?長(zhǎng)培訓(xùn)，店?長(zhǎng)統(tǒng)一對(duì)店?員培訓(xùn)，總?部到門店抽?查，總部再?活動(dòng)前一天?統(tǒng)一對(duì)店長(zhǎng)?培訓(xùn)檢查落?實(shí)，提出考?核獎(jiǎng)懲，執(zhí)?行不到位，?考核分?jǐn)?shù)不?及格的店長(zhǎng)?甚至就地免?職。藥店?做促銷活動(dòng)?通常是三分?策劃，七分?執(zhí)行，可見(jiàn)?重要的是執(zhí)?行到位。若?藥店在執(zhí)行?促銷活動(dòng)的?過(guò)程中能夠?把活動(dòng)真正?的執(zhí)行到位?，那促銷活?動(dòng)也就成功?了。藥店?活動(dòng)策劃方?案電子版（?二）一、?活動(dòng)背景?中秋、國(guó)慶?佳節(jié)是舉家?團(tuán)圓、共享?親情的日子?，也是保健?品的黃金銷?售期，市場(chǎng)?將著重于重?點(diǎn)藥店開(kāi)展?傾情買贈(zèng)促?銷活動(dòng)，以?此換取藥店?在促銷政策?、終端陳列?等一系列市?場(chǎng)建設(shè)行為?上給予我司?的優(yōu)惠或免?費(fèi)支持、提?升我司保健?品銷量。?二、活動(dòng)目?的1、通?過(guò)對(duì)重點(diǎn)藥?店駐點(diǎn)促銷?并強(qiáng)化管理?、培訓(xùn)，開(kāi)?展對(duì)重點(diǎn)藥?店的集中攻?堅(jiān)，推出限?期建設(shè)“百?盒店”“萬(wàn)?元店”終端?工作。2?、分別把握?兩個(gè)方面的?消費(fèi)者需求?：1)體?面、精致禮?盒裝，迎合?社會(huì)節(jié)日送?禮需求;?2)實(shí)在、?功效，為解?決身體某些?問(wèn)題而買保?健品，用有?說(shuō)服力的實(shí)?例、承諾打?動(dòng)消費(fèi)者的?心。3、?充分消化現(xiàn)?有藥品保健?品庫(kù)存。?三、活動(dòng)時(shí)?間1、造?勢(shì)時(shí)間：_?___年_?___月_?___日?2、活動(dòng)時(shí)?間：___?_年___?_月___?_日四、?活動(dòng)地點(diǎn)：?大商場(chǎng)五?、主推產(chǎn)品?：保健品?六、活動(dòng)形?式形式一?：購(gòu)___?_盒送__?__或__?__盒形?式二：購(gòu)_?___盒送?____或?____盒?七、促銷?策略1、?緊抓藥店，?強(qiáng)化終端促?銷力度及助?銷效果，活?動(dòng)前期在終?端點(diǎn)以po?p、kt展?板、貨架貼?等多種形式?大力宣傳：?“____?，特別適宜?免疫低下、?易疲勞者”?“____?粉—中國(guó)馳?名商標(biāo)產(chǎn)品?”。2、?用大的陳列?面、好的陳?列位置配合?、承接平面?媒體宣傳，?贈(zèng)品要求插?有贈(zèng)品標(biāo)識(shí)?，讓顧客一?目了然。地?堆陳列統(tǒng)一?為：產(chǎn)品+?贈(zèng)品+手繪?pop。?3、活動(dòng)前?組織導(dǎo)購(gòu)員?明確活動(dòng)內(nèi)?容、任務(wù)，?進(jìn)一步熟悉?公司保健品?成份、功效?，統(tǒng)一輸出?口徑。為?推動(dòng)各地連?鎖事業(yè)的發(fā)?展，為更多?的零售企業(yè)?提供相互交?流的機(jī)會(huì)，?希望全國(guó)各?零售連鎖超?市采購(gòu)總監(jiān)?、采購(gòu)經(jīng)理?、企劃經(jīng)理?、企劃主管?等都能夠涌?要參加，把?我們新穎、?獨(dú)特，可操?作性強(qiáng)的金?點(diǎn)子方案都?展現(xiàn)給大家?以便互相交?流，互相學(xué)?習(xí)。藥店?活動(dòng)策劃方?案電子版（?三）一：?活動(dòng)背景?是單身人士?的狂歡，但?只有擁有健?康才能更好?享受智慧的?成果。在這?樣一個(gè)的節(jié)?日，___?_更渴望表?達(dá)她的報(bào)答?之情!彰顯?我們品牌的?價(jià)值!二?：活動(dòng)主題?三：活動(dòng)?目的1.?利用節(jié)日消?費(fèi)高峰，提?高銷量2?.借勢(shì)推廣?我們產(chǎn)品，?促進(jìn)認(rèn)知?3.回饋廣?大消費(fèi)者，?建立忠誠(chéng)度?4.加強(qiáng)?與終端合作?，改善彼此?客情四：?活動(dòng)時(shí)間和?地點(diǎn)__?__各藥房?及專賣店?五：活動(dòng)產(chǎn)?品主推產(chǎn)?品：___?_三個(gè)規(guī)格?(96粒、?192粒、?400粒)?輔推產(chǎn)品?：48粒?六：活動(dòng)規(guī)?劃(一)?：活動(dòng)內(nèi)容?1.凡在?活動(dòng)期限內(nèi)?購(gòu)買___?_系列產(chǎn)品?滿____?元，就可參?加我們的《?觸摸“”贏?幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活?動(dòng)》一次?2.凡在活?動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)?買____?系列產(chǎn)品滿?____元?，就可參加?我們的《觸?摸“”贏幸?運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)?》兩次3?.以___?_元計(jì)，以?此類推，凡?在活動(dòng)期限?內(nèi)購(gòu)買__?__系列產(chǎn)?品滿___?_元，就可?參加我們的?《觸摸“”?贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)?活動(dòng)》五次?，最多五次?4.活動(dòng)?的最終解釋?權(quán)歸___?_集團(tuán)皖南?分公司(?二)：活動(dòng)?形式1.?每一個(gè)專賣?店設(shè)一個(gè)摸?獎(jiǎng)箱，摸獎(jiǎng)?箱用kt板?制作(尺寸?長(zhǎng)30cm?____寬?30cm_?___40?cm)，摸?獎(jiǎng)箱四個(gè)面?：兩個(gè)面為?____的?log0;?另兩個(gè)面為?《觸摸“”?贏幸運(yùn)》字?樣。2.?每個(gè)摸獎(jiǎng)箱?放五十一個(gè)?乒乓球，乒?乓球上標(biāo)志?設(shè)計(jì)為“五?”“一”“?”字樣，用?白板筆寫。?3.乒乓?球上〈字樣?標(biāo)志〉分配?：____?個(gè)球上寫“?五”;__?__個(gè)球上?寫“一”;?一個(gè)球上寫?“”;另外?____個(gè)?球上寫“幸?運(yùn)”4.?乒乓球的形?式可以用其?他東西代替?(三)：?獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)?1.一等獎(jiǎng)?的標(biāo)志為“?”，獎(jiǎng)品為?價(jià)值___?_元的__?__遠(yuǎn)紅內(nèi)?衣2.二?等獎(jiǎng)的標(biāo)志?為“一”，?獎(jiǎng)品為價(jià)值?____元?的____?靠枕3.?三等獎(jiǎng)的標(biāo)?志為“十”?，獎(jiǎng)品為價(jià)?值____?元的___?_48粒裝?4.四等?獎(jiǎng)的標(biāo)志為?“雙”，獎(jiǎng)?品為價(jià)值_?___元的?____護(hù)?眼(四)?：補(bǔ)充說(shuō)明?本次參加?活動(dòng)消費(fèi)者?必須憑電腦?小票或收銀?條七：活?動(dòng)終端要求?(1)現(xiàn)?有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?比較合理，?特別要有足?夠的禮盒陳?列(2)?此店在活動(dòng)?期間要有堆?頭展示，同?時(shí)能配備導(dǎo)?購(gòu)小姐，至?少保證一天?一名(3?)此店要有?足夠的人流?量，我們的?產(chǎn)品在里面?要有一定銷?售基礎(chǔ)(?4)需要有?良好的客情?關(guān)系，能配?合本次活動(dòng)?的有效執(zhí)行?(5)在?此店要有重?點(diǎn)產(chǎn)品的d?m支持，同?時(shí)在dm上?告知活動(dòng)內(nèi)?容，及抽獎(jiǎng)?地點(diǎn)和方式?終端的布?置設(shè)計(jì)：?(1)在店?門口要有活?動(dòng)的告知(?比如海報(bào)或?kt板展示?活動(dòng)內(nèi)容或?易拉寶告知?活動(dòng)內(nèi)容)?(2)在?店門口要有?贈(zèng)品展示臺(tái)?和發(fā)獎(jiǎng)人員?同時(shí)兼活動(dòng)?宣傳單頁(yè)發(fā)?放(3)?店內(nèi)的堆頭?上要盡可能?貼上我們活?動(dòng)海報(bào)，彰?顯活動(dòng)氣氛?(4)在