純牛奶上市傳播策略

純牛奶上市規(guī)劃CATALOGUE

目錄

第一章我們面臨的市場如何？我是誰第二章我們的目標(biāo)消費者是誰？向誰說

第三章我們對消費者說什么？說什么第四章我們?nèi)绾魏髞碚呔由?？怎么?/p>

CATALOGUE第一章我們面臨的市場如何？

我是誰Wahahapuremilk

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廣宣策略宣傳主題2惱、留其箱他稼競虛爭林品維牌盾廣牢告朝宣凍傳擾說央什鄉(xiāng)豐么品牌名稱主題及策略三元強調(diào)健康的同時，更強調(diào)它的營養(yǎng)美學(xué)。晨光將企業(yè)名作為一個大背景，強調(diào)新鮮生活。恒康積極挖掘“別樣的生態(tài)”的概念，主打海洋生物營養(yǎng)奶。其他則在新鮮、健康生活上做文章，在性價比上也不忘與光明、伊利等拉開檔次，形成區(qū)隔。傳播核心簡述范例備注模式一：單一傳播核心價值有助于消費者記住一個品牌的核心，但是只對剛剛啟動的市場有效，隨著市場不斷成熟，單一核心價值傳播難度很高。晨光牛奶“享受晨光，享受健康”伊利純牛奶“天天天然”單一核心價值賣點的占位已經(jīng)飽和，幾乎新的賣點產(chǎn)生模式二：捆綁核心價值將單一價值進(jìn)行捆綁，成為復(fù)合價值，而后展開傳播。光明牛奶“新鮮營養(yǎng)每一天”三元牛奶“營養(yǎng)美容新概念”通過捆綁，在傳播上部分品牌能夠?qū)崿F(xiàn)區(qū)隔模式三：升華價值傳播進(jìn)一步將核心價值進(jìn)行升華，形成新興的奶產(chǎn)品賣點，展開傳播恒康乳業(yè)“恒康海洋生物營養(yǎng)奶”部分產(chǎn)品開始升華牛奶價值，并開始探索品牌凸顯之路3林、寧傳煮播匪策涼略省對械比二礦、塊消由費阻者貪關(guān)庫注李什帽么粥？消盜費仁者楊最閃關(guān)漠注：營辨養(yǎng)次附關(guān)彼注：法新男鮮均怕衡消步化針辰對蹈性經(jīng)冊濟扭性W財a奸h輸a宴h損aP軍u第r槽e零m域i奸l掌k學(xué)唯生白筍領(lǐng)孝為汁代克表目的賓年爸輕藝個詳體家普庭三肉、屢娃藝哈漫哈翠純彎奶怪上犁市特達(dá)萍到乏目大的1德、奏純塵奶境品鄉(xiāng)豐牌嘆建敵立蛇區(qū)椒隔伏性2舊、漢建危立蜓防木御優(yōu)壁堡壘3憲、鐘擴由大涌“犯利欠基市政場嫌”純肝奶她品孫牌饒眾幻玉多愧，尋任鉛何羨一距個顫品拼牌北進(jìn)寇入凈市鄙場匆都貿(mào)需頌要挺建讀立成區(qū)佳隔圖性螞，畢沒董有鍋區(qū)杏隔少就她沒吵有截生期存蔥空姓間仙。技通趕過慢產(chǎn)丸品霜差漆異亡實播現(xiàn)濃品制牌傳區(qū)凱隔芝，學(xué)迅斯速戒切陳入流純存牛闊奶羨市貝場顆。以前產(chǎn)患品識切鋪入黑市丙場丑，塌一搶邊熄占啦領(lǐng)挺市方場綠，仔一夏邊疤需旋要團建銀立芝競謠爭兄壁保壘墊，培否述則稿奪詳取秒的由市催場攤也井會篩被牌競恰爭犁品去牌福奪路回值。更匠重論要粘的旺是播擴名大棋“闖利哄基即市艦場波”攜，綁因箏為挺純貧牛饒奶晴市斯場商在岡快戚速添成嘉長拆，粱“塊只獨盯屆著囑碗僵里喪的伯，筋就只忽紐奉略蕩了盤鍋扒里斗的其”莊。膠利組用什擴蜜大猶的引利炭基酷市膚場勸，是能午夠市獲秒得躁更趙大愛的龜奶驕酪展。W館a聯(lián)h扁a殿h切ap貍u挑r強e延m主i廣l耽k四獨、益娃至哈宴哈拋新洽品眉可薯用少資椒源湯分仗析品薦牌申資色源產(chǎn)既品仇資祝源概憶念躬資飽源以渡概株念睜拉亡動選新烏品栗入柏市菌，梅用投產(chǎn)肉品荷主輔張鐵帶勝動唱消冒費勤需澇求厚。目練前滲娃微哈韻哈僅牛陸奶閑所孤具尺有盤的驗各研項沃奶棟源糖、杯產(chǎn)賭品艱、悼生要產(chǎn)榴等修特瓶點臨。煎需究要累指宋出符的母是摩，農(nóng)這甲些京資后源藍(lán)相楊對鞭于芽競會爭泥品連牌嶼，堅優(yōu)呢勢腎可意能萍變命為澤劣墓勢牽。最折大株的桶，武也蕩是暢娃熱哈只哈炊最推為利基采礎(chǔ)抹性夜的允資知源宏，傍通豬過夕對狼娃歲哈劣哈蜻品辰牌恐的飾挖秘掘遞與爆利壇用助，峰可寧以判迅烘速辦入侮市憲，扛擴嚼大松產(chǎn)臣品美影克響選力涂。五扮、甜新挺品促突鮮破樣點嚴(yán)—鞋—酷尋思求內(nèi)差倉異腔化1京、靈新?lián)飘a(chǎn)思品瓦需嘩要汽與雨眾旬不滲同只鳳有寸與恩眾欲不耗同搖的枕新砌產(chǎn)鬼品站才惜能何引暈起改消顯費意者叔注很意掩，歪如狡果歷僅虛僅悉是脾名傲稱間不漠同炭，貍產(chǎn)行品小本及身耗沒糕有螞任排何笑不鐵同騰，械在若純灰牛冊奶錄市揚場罷難硬以盯實且現(xiàn)耀突盒圍乘。2營、捉品媽牌染價號值葬需捆要麗差毛異肯化單木一怪品穿牌版價租值捐的桂產(chǎn)端品然已貼經(jīng)更基彎本披飽殲和思，惹而屯簡桂單撥捆宮綁著后訊的駛價相值呆也紫越些來街越飽多律，啦新嫩產(chǎn)貨品像進(jìn)引入購市屯場楚，陜需聯(lián)要寇在賽品濟牌苗價壯值劍上累采束用止更斗多監(jiān)的泄升陸華弟策瞎略蔑，懶實失現(xiàn)再更傍大聲的續(xù)品扁牌垃差董異宏。六輸、日娃胃哈斗哈躲純頓牛盒奶晶該俘怎此樣廁定雷位某？純真一代的純真牛奶娃各哈賽哈孤品婚牌藥下葡的純認(rèn)奶產(chǎn)奪品純肆正國憤際群型義的進(jìn)標(biāo)榴準(zhǔn)輛與宜消攤費足運躺用符酬合邁新梨一魯代培消那費火者棄的健修康征與兔心桐理需六求四假、副我壺們慚該比怎彈么拼宣泡傳理它痕的季定績位幸？競爭品牌廣告策略目標(biāo)消費者關(guān)注點我們的廣告宣傳口號產(chǎn)品定位？走歪共猛同轎化擇道掉路喘:和煩競剛爭茅對嘩手跡訴傍求茶同手樣柔的杯利猴益采點尋擁找號差慶異邀化烘:從紀(jì)產(chǎn)吐品圾本溉身謀特色質(zhì)窮出炕發(fā)腎,尋術(shù)找貪獨暫特杯的嗚賣老點純真一代的純真牛奶娃牙哈繡哈脾純熟牛浴奶膠根喊本扔的衣特宣質(zhì)—蔽—純保牛夾奶莖、鬧真煙品掠質(zhì)因赴此牢我喇們薪的垃口陣號螺是—妻—從束策龍略宵的蛛層鴉面什闡熄釋弱：B岸R骨I任L肚L旺I躬A衛(wèi)N夢C唯E秋A袍U艇T想O純姨真葛一爐代循的抽純茂真駁牛軌奶新離定陰位是兵市們場繼中條專慨為懇具瘦有冊純所真橡心擦理亦、鳳懷喪念井純循真肆年漸代往的鄙人膨而境生真的頑乳奶制仰品新召占仰位雖藍(lán)然把進(jìn)并入買乳油制嘩品士市障場摩較撕晚海，杰但梨是壺找訂到成了輝牛季奶招消號費抗群爪共拋同等的生她活俯面傲貌—祥—純困真喘，賓甚拜至觀帶康有嬌童耳稚畢稟塞性拿，赴注飽重截真醬實越的替?zhèn)€飽人攤生跟活質(zhì)感浴受砌與經(jīng)紛驗今，證并己有套資刺格鄰為曾市蘆場罩制綁定竟新臥標(biāo)撫準(zhǔn)縮慧、霞新紐奉規(guī)結(jié)則玩。高羽屋觸建胞瓴對險現(xiàn)述有肝市酬場錦進(jìn)菌行業(yè)一度個談人障群匪上析、稠態(tài)吸度番上駁的脾劃困分喇，左以論降慶低辜自換身活產(chǎn)艦品鋼入系市為難浮度凝。從炮產(chǎn)巧品腳的慎層為面毅闡保釋寨：純篇真蠟一酬代釣的陶純導(dǎo)真明牛育奶純典真體的藏生菠活純所真裁的劣活竊力純賄真袍的罪奶劇源純世真高的模工壇藝純鎮(zhèn)牛星奶糖廣碎告逃語支瘋持鏟點W岔a濕h脆a定h筍ap壤u志r附e往m菊i行l(wèi)披k純練真康的卡營秩養(yǎng)純真一代的純真牛奶五穗、塞娃頃哈拔哈肥純宵牛艱奶脊該棵怎父樣態(tài)命底名展？娃虧哈械哈饑純怎真醋牛助奶以妨純伯真蘭取場代公純愚牛既奶翅，一番語才雙僑關(guān)稠，索既滅說束明珠了娃托哈幕哈良純牙牛倡奶戶的焰真家實品止質(zhì)笨帶豪來朽的純獨燒特?？谡芨蓄~，又怕點跨出竹了抄消交費猶群機的某獨匪特尤性備矛選瓶方貧案香：Q仗Q牛透奶嚼、呵笛呵起牛浩奶羅、心種純惰牛涂奶選御用后一扛些顆童終真游、雜妙申趣忌橫耕生竭的字剖眼暢，見觸鳴動晉消漲費共者宣敏龜感熊的心蛾態(tài)堤，撒扭份轉(zhuǎn)叮已秩有什的匠對刺乳炸制斜品新蹲鮮吳、厭營陶養(yǎng)溜、貌香番濃虛的毀片次面注侄意而力情，粘用旱感刻性胞訴箱求扇闡今釋理墊性來利碧益國點個性、具力量感突烤出敬的睡新嚴(yán)一襪代倡伙溝伴五師、斧牛暑奶華定慮位鐵策酷略拳備醫(yī)選盡方詢案從階三壞角制包煮裝剪入障手廣勤告組口散號呀：舍?；帜探秤信菩拖挠姓媪χ瘟棵\名角：有栗型煉牛幟奶委、A牛帝奶授、純康三肢角潤牛閑奶三唱角規(guī)包交裝仔的歪牛坐奶在策中仔國非乳獵制吼品市異場糕上器鶴辭立旱雞相群移，可勁作神為畫突智破咸點從貿(mào)策犬略堂的汽層燈面邊闡饑釋慶：B凳R余I規(guī)L覽L亦I非A聯(lián)N焰C友E擊A幕U膏T結(jié)O牛隔奶有柏型低有表力吼量新奪定放位三置角象形弦是賓最尺穩(wěn)舞定鎖的釋形果狀錢，碧象丸征轎了棗健港康前是丑生靜活跟穩(wěn)話固睜、它平草衡營的信基樓礎(chǔ)怖，“有古型”也狂是煎年求輕竹一亮代昌健米康慶的軌一修種企新箱說歲法儉。新藍(lán)占愿位作語為捎三墳口睛之黨家售的宋消再費缺者垮構(gòu)候成辣的秤正固是草一掀個勢新“三工角序關(guān)員系”，早家委庭遠(yuǎn)中摔的饅每辨一摟個別成辮員都的果健販康盒都親至鄙關(guān)柔重追要止；誤牛點奶仍中已富窯含羽鈣舟、巷維拖生愛素林、刺蛋虜白悄質(zhì)渣三沉大寶人唐體恒所包需由健無康逃元躁素推泛廣廳策灑略從高牛意奶梢的姓包繭裝場形竊狀—釣—分訂子尚結(jié)似構(gòu)—覺—營曬養(yǎng)捎成固分—間—健掛康瓜關(guān)但系多進(jìn)請行“三老角”的倡持耳續(xù)段推狐廣恨，降具障有頃聯(lián)赤系叨性濫和舉強念烈蜜的瞞關(guān)序聯(lián)潑性蓬，流擴框大闊了筆牛可奶種包誰裝押的滲特路點詠成際為油牛供奶拍的講特?zé)掽c鍛。【小旦結(jié)】拓忠展饒了諸娃嶺哈世哈蜓品蠻牌獸概主念貫，體腰現(xiàn)延了剩娃朵哈需哈蓋品朱牌呀的勻核通心旗價扣值符爪合進(jìn)了勸娃不哈康哈亦純旁牛飛奶捉在次完菠善庸娃析哈莫哈轟品值牌焦產(chǎn)予品找線竟的愧需郊求盒，尋棗求侮了辯對稼于料同咬等釘產(chǎn)電品冊的充競板爭腫突把破燙口案，凸洞顯藥出哈著岸名蹈品徒牌弓創(chuàng)捕新窗的含優(yōu)彈勢瓜。純侮真澆牛揀奶跨：純轉(zhuǎn)真碰一漆代糟的鍵純載真蘋牛卻奶W態(tài)a鹿h赴a折h糾aP撥u換r地e猴m綢i籌l結(jié)k第趁三性章姿我督們?yōu)a怎項樣穿后追來扛者傭居狼上微？怎努樣圾做W悉a委h尾a惠h書a詳p俊u穗r境e壘m衰i牽l窩k實體整慣合非傳奧播助核欺心用繳一摸種依聲曾音單說惡話S團P債E當(dāng)E嚴(yán)K猴W陜I甜T伙H銳O定N危E幸V接O紡I荒C咱E□享總錦體縮慧推等廣甜策方略純闡喘述外咐延形貢體概足念□食總拼體晌推投廣削策攝略舒推追導(dǎo)從勻?qū)嵖痼w儲、描形內(nèi)體允、揪概跌念例，釀到味外潔延說，肆品醫(yī)牌捎規(guī)擾劃袋是閥一燭個逐阻步姐遞并進(jìn)、環(huán)脫環(huán)癥相惹扣、層義層傳解野密的過辦程包，抱藉扒此癢為頂娃灣哈館哈映純惠真販牛憐奶泉的美正限式速亮碑相糞起集到尚市膝場吊預(yù)急熱酒的驗作昂用燈。實欣體形糧體概芝念牛掛奶園本糠身稱質(zhì)脹量保鍛證仍，親特楊別是催處纏在類同豎質(zhì)化忌階逼段辮，惕尋略找牛哭奶茅本粒身欄的屬容性閣尤假為調(diào)重寇要精靠神悟價桃值外董延包行裝體列驗喜的蔬感姑覺命濁名平、使傳蕩播純順真冬口爬味陰與減營欄養(yǎng)純密真業(yè)心江態(tài)純梁真□關(guān)恢于敗整韻合孕提互升鍋策早略蔥的躲闡炮述我溉們撞期慘望用，清在幅娃漏哈茶哈油純兼真扁牛座奶膨的食整幸合漏營蟲銷亮傳坑播譯中勞，壓既網(wǎng)能闊夠持突仗出柳產(chǎn)朗品浴獨達(dá)特適之誘處站，床又那能墓夠備超接越因現(xiàn)欲有曲牛挑奶膛品塑牌歇，抬同尤時板能著夠蛇充忽分洪借慮助踏娃缺哈距哈喇品裳牌浪的流影轟響畝力晶。整削體怨品歸牌葬帶癢動主純濤真棚牛剩奶蛙，粥讓蜂新謝產(chǎn)察品疫有侵所貼依煎托休，亮尋暑求合產(chǎn)祝品善知無名補度孫的督快申速膽提閑高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