動(dòng)機(jī)的含義與功能課件

第十章動(dòng)機(jī)第一節(jié)概述LanceArmstrong崔昌會(huì)一、動(dòng)機(jī)的含義與功能動(dòng)機(jī)是指由目標(biāo)或?qū)ο笠龑?dǎo)的、激發(fā)和維持有機(jī)體活動(dòng)的一種內(nèi)在心理過程或內(nèi)部動(dòng)力。動(dòng)機(jī)的功能有：1、激活功能。激活功能的大小取決于動(dòng)機(jī)的強(qiáng)度和性質(zhì)。2、指向功能。動(dòng)機(jī)不同，個(gè)體追求的對(duì)象和目標(biāo)也不相同。3、維持和調(diào)整功能。它表現(xiàn)為行動(dòng)的堅(jiān)持性。二、需要的含義與種類需要是有機(jī)體內(nèi)部的一種不平衡狀態(tài)，它表現(xiàn)在有機(jī)體對(duì)內(nèi)部環(huán)境或外部生活條件的一種穩(wěn)定的要求，并成為其活動(dòng)源泉。根據(jù)需要的起源可將其分為生物性需要（自然需要）和社會(huì)性需要。它們也相應(yīng)產(chǎn)生了生物性動(dòng)機(jī)和社會(huì)性動(dòng)機(jī)。需要是動(dòng)機(jī)的基礎(chǔ)。當(dāng)某種需要沒有獲得滿足時(shí)，就會(huì)推動(dòng)個(gè)體去尋找滿足需要的對(duì)象，從而產(chǎn)生活動(dòng)的動(dòng)機(jī)。也就是說，需要推動(dòng)人們?nèi)セ顒?dòng)，并把活動(dòng)指向某一目標(biāo)時(shí)，需要就成為了動(dòng)機(jī)。許多學(xué)者事實(shí)上已把它當(dāng)成了動(dòng)機(jī)的同義詞。三、動(dòng)機(jī)與工作效率動(dòng)機(jī)的最佳水平隨工作性質(zhì)的不同而不同。在比較容易的工作中，工作效率隨動(dòng)機(jī)的增強(qiáng)而上升；隨著工作難度的增加，最佳動(dòng)機(jī)水平有逐漸下降的趨勢(shì)。此為耶克斯—道德森定律。第二節(jié)動(dòng)機(jī)的種類一、生理性動(dòng)機(jī)（生物性動(dòng)機(jī)）生理性動(dòng)機(jī)有利于人類的生存和繁衍。例如饑餓、性、渴、痛等。但是與動(dòng)物不同，人的生理性動(dòng)機(jī)除了受生物因素的影響外，還受社會(huì)因素的制約。蒼蠅的盛宴枯樹有一道目光盯著我們（一）饑餓動(dòng)機(jī)1、調(diào)節(jié)饑餓的生物因素下丘腦對(duì)食物的攝入負(fù)主要責(zé)任。2、飲食的社會(huì)因素飲食的社會(huì)因素的基礎(chǔ)是社會(huì)準(zhǔn)則和我們已習(xí)得的適當(dāng)飲食行為。3、肥胖的根源4、飲食紊亂主要有神經(jīng)性厭食癥、暴食癥等，它們的形成既有生物因素又有社會(huì)因素。（二）性動(dòng)機(jī)人類的性行為與其他動(dòng)物不同，是受意識(shí)控制的，更為復(fù)雜，除了生理因素外，還帶有很大的社會(huì)文化性。動(dòng)物求偶獨(dú)裁者與女神遠(yuǎn)游者第一次見到自己的孩子（三）母性動(dòng)機(jī)多數(shù)動(dòng)物的母性動(dòng)機(jī)也很明確，是一種本能，受到體內(nèi)特定激素的控制，有利于該物種的生存。但人類的母性動(dòng)機(jī)除了天性還受其他因素的影響。母子情深搭錯(cuò)車二、社會(huì)性動(dòng)機(jī)（習(xí)得性動(dòng)機(jī)、心理性動(dòng)機(jī)）（一）成就動(dòng)機(jī)

1、什么是成就動(dòng)機(jī)成就動(dòng)機(jī)是個(gè)體通過奮斗而達(dá)到一個(gè)杰出程度來獲得滿足感的一種穩(wěn)定的、習(xí)得的特點(diǎn)。決定人們追求成就的行為并非僅由成就動(dòng)機(jī)導(dǎo)致，而是以下3種變量綜合作用的結(jié)果：成就動(dòng)機(jī)、失敗恐懼動(dòng)機(jī)、成功恐懼動(dòng)機(jī)。2、成就動(dòng)機(jī)的測(cè)量使用最多的測(cè)量方式是TAT（主題統(tǒng)覺測(cè)驗(yàn)）。（二）親和動(dòng)機(jī)親和動(dòng)機(jī)即希望與其他人建立并保持關(guān)系。親和動(dòng)機(jī)高者對(duì)與他人的關(guān)系格外敏感，渴望多和朋友在一起并盡量少獨(dú)處。女性的親和動(dòng)機(jī)更強(qiáng)。在焦慮情境中人的親和動(dòng)機(jī)更強(qiáng)。對(duì)于親和動(dòng)機(jī)的原因，一般解釋是除了天性外主要是由于學(xué)習(xí)。（三）權(quán)力動(dòng)機(jī)它是一種尋求影響、控制并感染他人以及希望被視為強(qiáng)有力個(gè)體的傾向。權(quán)力動(dòng)機(jī)高者比權(quán)力動(dòng)機(jī)低者更易于加入組織并謀求職務(wù)。在權(quán)力動(dòng)機(jī)的表現(xiàn)中也存在一些顯著的性別差異。權(quán)力動(dòng)機(jī)不同與成就動(dòng)機(jī)，雖然一般人將身居要職也視為一種成就。權(quán)力動(dòng)機(jī)分為個(gè)人化權(quán)力動(dòng)機(jī)（為自己：表現(xiàn)自己，追求私利）和社會(huì)化權(quán)力動(dòng)機(jī)（為他人：團(tuán)體領(lǐng)袖等）。第三節(jié)動(dòng)機(jī)理論一、本能論本能論認(rèn)為，人和動(dòng)物在出生前就被預(yù)設(shè)了一系列對(duì)其生存很重要的行為。這些本能提供了引導(dǎo)行為向正確方向發(fā)展的能量。二、驅(qū)力減少論驅(qū)力是指?jìng)€(gè)體由生理需要所引起的一種緊張狀態(tài)，它能激發(fā)或驅(qū)動(dòng)個(gè)體行為以滿足需要，消除緊張，從而恢復(fù)機(jī)體的平衡狀態(tài)。如在缺水的情況下，則渴就是驅(qū)力。驅(qū)力減少論，認(rèn)為如果一種基本的生理需要（如水）沒有得到滿足，就會(huì)產(chǎn)生一種驅(qū)力，它供給機(jī)體力量或能量，使這一需要得到滿足，進(jìn)而減少驅(qū)力。許多基本的驅(qū)力，如饑餓、渴、睡眠和性都與身體或者整體種群的生理需要有聯(lián)系。這些驅(qū)力都稱為原始驅(qū)力。與原始驅(qū)力相反的是獲得性驅(qū)力，它引起的行為所要滿足的并非明顯的生理需要，它受到了先前的經(jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí)的影響。需要和驅(qū)力常常是平行的，但并不等同。例如長(zhǎng)時(shí)間禁食者報(bào)告出的饑餓感時(shí)有時(shí)無。這說明盡管生物需要一直很強(qiáng)烈，但驅(qū)力卻可能忽強(qiáng)忽弱。驅(qū)力減少論不能解釋另一些目的并非降低驅(qū)力而是維持甚至是增加興奮或喚醒水平的行為。三、喚醒理論根據(jù)該理論，每個(gè)人都試圖把刺激和活動(dòng)保持在某一特定水平上。與驅(qū)力減少理論一樣，該模型提出如果刺激和活動(dòng)水平過高，我們就會(huì)試圖降低它們。但是與驅(qū)力減少理論相反，喚醒理論同時(shí)還認(rèn)為，當(dāng)刺激和活動(dòng)水平過低時(shí)，我們將試圖通過尋求刺激來提高它們。人們?cè)诟髯詫で蟮淖罴褑拘阉缴洗嬖诓町悺Ｋ?、誘因理論誘因分為正誘因（使人產(chǎn)生積極行為，即趨向或接近某目標(biāo)）和負(fù)誘因（使人產(chǎn)生消極行為，即離開或回避某目標(biāo)）。誘因理論表明，動(dòng)機(jī)來源于獲得有價(jià)值的外在目標(biāo)或誘因的渴望。根據(jù)此觀點(diǎn)，一個(gè)人對(duì)外在刺激（如成績(jī)、錢財(cái)、情感等）的渴望解釋了一個(gè)人的動(dòng)機(jī)。雖然這種理論解釋了即使當(dāng)我們?nèi)狈?nèi)在線索（如饑餓）時(shí)，為什么依然會(huì)屈從于誘因（如美味甜點(diǎn)）。但它沒有提供關(guān)于動(dòng)機(jī)的完全解釋，因?yàn)橛袝r(shí)即使動(dòng)機(jī)不明顯，有機(jī)體還是會(huì)去尋求滿足需求的狀態(tài)。于是許多心理學(xué)家提出了以下觀點(diǎn)：驅(qū)力減少論中的內(nèi)在驅(qū)力與誘因理論中的外在驅(qū)力在發(fā)動(dòng)行為的過程中同時(shí)起作用，分別“推動(dòng)”和“牽拉”著行為。五、認(rèn)知理論動(dòng)機(jī)的認(rèn)知理論認(rèn)為動(dòng)機(jī)是人們的思維、期望和目標(biāo)（即認(rèn)知）的產(chǎn)物。認(rèn)知理論描繪了內(nèi)部動(dòng)機(jī)和外部動(dòng)機(jī)的重要差別：內(nèi)部動(dòng)機(jī)促使我們出于興趣而非活動(dòng)帶來的任何具體的、有形的獎(jiǎng)勵(lì)而參與一項(xiàng)活動(dòng)；外部動(dòng)機(jī)則促使我們?yōu)榱私疱X、成績(jī)或其他具體的有形的獎(jiǎng)勵(lì)而行動(dòng)。當(dāng)工作動(dòng)機(jī)是內(nèi)部動(dòng)機(jī)而不是外部動(dòng)機(jī)時(shí)，我們傾向于鍥而不舍、更努力地工作，工作質(zhì)量也更高。有時(shí)向自己喜歡的行為提供獎(jiǎng)勵(lì)（因此增加了外部動(dòng)機(jī)）實(shí)際上還會(huì)減少內(nèi)部動(dòng)機(jī)。（一）動(dòng)機(jī)的歸因理論在以認(rèn)知論為基礎(chǔ)的動(dòng)機(jī)理論中，歸因論就是一個(gè)代表。歸因論最早是社會(huì)心理學(xué)家海德提出的，用于解釋社會(huì)心理學(xué)中人的知覺。后來韋納進(jìn)行了擴(kuò)大發(fā)展，更系統(tǒng)地提出了動(dòng)機(jī)的歸因理論，從個(gè)體自身的立場(chǎng)解釋其行為，因此后者也稱為自我歸因論。根據(jù)自我歸因論，個(gè)體在事件發(fā)生后會(huì)根據(jù)自己的成敗經(jīng)驗(yàn)，對(duì)行為結(jié)果提出二個(gè)方面的歸因解釋，其中能力、努力是內(nèi)在因素，任務(wù)難度、運(yùn)氣是外在因素。而能力、任務(wù)難度是穩(wěn)定的，努力、運(yùn)氣則是不穩(wěn)定的。韋納提出，個(gè)人工作結(jié)束后的歸因，會(huì)影響其以后再從事類似工作時(shí)動(dòng)機(jī)的高低。（二）自我決定論它由美國學(xué)者德西（Deci,1975）提出，強(qiáng)調(diào)自我決定不僅是個(gè)體的一種能力，還是個(gè)體的一種需要。人們擁有一種基本的內(nèi)在的自我決定的傾向性，這種傾向西引導(dǎo)人們從事感興趣的、有益于能力發(fā)展的行為，以便形成對(duì)社會(huì)環(huán)境的靈活適應(yīng)。六、馬斯洛的需要層次論馬斯洛把動(dòng)機(jī)需要放入一個(gè)層次模型，認(rèn)為在更復(fù)雜高級(jí)的需要獲得滿足前一些基本需要必須得到滿足。該模型可以用一個(gè)金字塔來表示：更基本的需要在底部，更高水平的需要在頂部。要想激活某個(gè)高級(jí)需要從而引導(dǎo)行為，個(gè)體必須先滿足更基本層次的需要。生理需要是基本的內(nèi)驅(qū)力：對(duì)水、睡眠、性欲等的需要。要想進(jìn)入更高層次，個(gè)體必須先滿足這些生理需要。接下來一層是安全需要，人們需要一個(gè)安全可靠的環(huán)境來有效地運(yùn)作。生理和安全需要構(gòu)成了低級(jí)需要。個(gè)體只有在滿足了低級(jí)需要后才會(huì)考慮滿足更高級(jí)的需要。愛和歸屬的需要包括獲得和給予愛、成為一個(gè)對(duì)某團(tuán)體或社會(huì)有貢獻(xiàn)的成員的需要。實(shí)現(xiàn)這些需要后，一個(gè)人就開始爭(zhēng)取獲得尊重。在馬斯洛看來，尊重與形成自我價(jià)值感的需要有關(guān)，而自我價(jià)值感是通過知道他人了解并重視自身的能力而發(fā)展起來的。最高水平的需要即自我實(shí)現(xiàn)的需要。自我實(shí)現(xiàn)是人們以自己獨(dú)特的方式意識(shí)到自身最高潛能的一種自我滿足的狀態(tài)。最初馬斯洛認(rèn)為自我實(shí)現(xiàn)僅發(fā)生在少數(shù)名人身上，但他后來把這一概念擴(kuò)大到了普通人。重要的是人們對(duì)使用自己的才干發(fā)揮到極致感到輕松和滿足。盡管研究并不能證實(shí)馬斯洛的特定層次，而且很難客觀地測(cè)量自我實(shí)現(xiàn)，但馬斯洛理論的重要性在于：一，它強(qiáng)調(diào)了人類需要的復(fù)雜性；二，它強(qiáng)調(diào)了如果更基本的生理需要不能得到滿足，人們對(duì)更高級(jí)的需要相對(duì)地不感興趣。以上理論是相互補(bǔ)充而并非是對(duì)立的。事實(shí)上，運(yùn)用多種理論能夠在某個(gè)特定事例中幫助我們了解動(dòng)機(jī)，為我們提供了更廣闊的理解。第四節(jié)意志行動(dòng)意志是意識(shí)的能動(dòng)作用，是人為了一定的目的，自覺地組織自己的行為，并與克服困難相聯(lián)系的心理過程。即意志是人通過克服困難以實(shí)現(xiàn)一定目的的心理過程。它是人類意識(shí)能動(dòng)性的集中表現(xiàn)，也是人類特有的心理現(xiàn)象。意志與認(rèn)識(shí)、情感活動(dòng)是緊密聯(lián)系而又有區(qū)別的。認(rèn)識(shí)是意志的基礎(chǔ)。人的情緒情感對(duì)意志有重要影響，它既可能成為意志行動(dòng)的動(dòng)力，也可能成為意志行動(dòng)的阻力。反過來，人的意志也能影響與調(diào)節(jié)人的情緒情感和認(rèn)識(shí)活動(dòng)。一、意志行動(dòng)的基本階段（一）采取決定階段

（二）執(zhí)行決定階段二、意志行動(dòng)中的沖突我們?cè)谝庵拘袆?dòng)中會(huì)具有二個(gè)以上的目標(biāo)，產(chǎn)生各種動(dòng)機(jī)，而這些動(dòng)機(jī)無法都得到滿足，因此就產(chǎn)生了心理沖突，主要有以下幾類：（一）雙趨沖突

指?jìng)€(gè)體同時(shí)對(duì)二個(gè)目標(biāo)都產(chǎn)生了追求的動(dòng)機(jī)，但魚與熊掌不可兼得，因而處于難以取舍的心理狀態(tài)。（二）雙避沖突指?jìng)€(gè)體對(duì)二個(gè)目標(biāo)都產(chǎn)生了避開的動(dòng)機(jī)，但只能選擇逃避一個(gè)。（三）趨避沖突

個(gè)體對(duì)同一目標(biāo)同時(shí)產(chǎn)生二種動(dòng)機(jī)，一方面好而趨之，另一方面惡而避之，從而處于一種進(jìn)退兩難的心理狀態(tài)。（四）多重趨避沖突個(gè)體有二個(gè)或二個(gè)以上的目的，而每個(gè)目標(biāo)又分別具有趨避二方面的作用。像這種對(duì)幾個(gè)目標(biāo)兼有好惡的復(fù)雜矛盾心理狀態(tài)，稱為多重趨避沖突。三、意志行動(dòng)中的挫折（一）挫折的含義挫折是個(gè)體的意志行動(dòng)受到無法克服的干擾或阻礙，使預(yù)定目標(biāo)無法實(shí)現(xiàn)時(shí)所產(chǎn)生的一種緊張狀態(tài)和情緒反應(yīng)。它包含3層含義：1、挫折情境。2、挫折認(rèn)知，即個(gè)體對(duì)挫折情境的認(rèn)知、評(píng)價(jià)和態(tài)度，這是產(chǎn)生挫折和如何對(duì)待挫折的關(guān)鍵。3、挫折行為，即伴隨著挫折認(rèn)知而產(chǎn)生的情緒和行為反應(yīng)，如憤怒、焦慮和攻擊等。（二）挫折情境的形成產(chǎn)生挫折的原因大致可分二類：內(nèi)部因素（即主觀因素）和外部因素（即客觀因素）。內(nèi)部因素有生理因素（生理上的缺陷或疾病帶來的限制）和心理因素（相當(dāng)復(fù)雜，主要有個(gè)體志向過高或自我評(píng)價(jià)過高，以及動(dòng)機(jī)沖突