企業(yè)介紹模板阿迪達斯

企業(yè)介紹模板阿迪達斯第1頁，課件共32頁，創(chuàng)作于2023年2月目錄

一、企業(yè)簡介二、市場環(huán)境分析

三、營銷STP戰(zhàn)略四、營銷4P戰(zhàn)略

五、小組討論

第2頁，課件共32頁，創(chuàng)作于2023年2月簡介

阿迪達斯（adidas）是德國運動用品制造商，阿迪達斯AG的成員公司。以其創(chuàng)辦人阿道夫·達斯勒（AdolfAdiDassler）命名，在1920年于接近紐倫堡的黑措根奧拉赫開始生產(chǎn)鞋類產(chǎn)品。1949年8月18日以adidasAG名字登記。阿迪達斯原本由兩兄弟共同開設(shè)，在分道揚鑣后，阿道夫的哥哥魯?shù)婪颉み_斯勒（RudolfDassler）開設(shè)了運動品牌PUMA。第3頁，課件共32頁，創(chuàng)作于2023年2月大事記：

1920年：阿迪·達斯勒先生創(chuàng)制了第一雙訓練用運動鞋。

1948年：adidas牌子正式注冊。

1949年：三條紋標志問世。

1970年：“Telstar”成為世界杯足球賽首次指定用球

1972年：三葉草標志問世。

1979年：全球最暢銷的足球鞋"CopaMundial"上市

1985年：Aps"吸震跑鞋問世

1988年：adidas革命性的"Torsion"系統(tǒng)出現(xiàn)

1991年：推出Equipment專業(yè)運動鞋系列及運動服裝新系列。

1993年：adidas發(fā)明"TubularTechnology"1994年：推出革命性的新產(chǎn)品"Predator"足球鞋

1996年："FeetYouWear"運動鞋上市/adidas_.html第4頁，課件共32頁，創(chuàng)作于2023年2月

1997年：宣布合并以銷售滑雪、高爾夫裝備而聞名于世的賽拉蒙公司。

2000年：喊出"沒有不可能"（impossibleisnothing）口號，成功的創(chuàng)造流行新話題

2002年：推出“a3”系列跑鞋。

2004年：推出“adidas1”電腦芯片智能跑鞋

2005年：以31億歐元的價格，收購運動品牌Reebok公司,并獲得旗下Rockport品牌。隨后成立adidas-GROUP集團，旗下?lián)碛?，adidas，taylormade,reebok。

2008年：阿迪達斯為北京2008年奧運會、北京2008年殘疾人奧運會的所有工作人員和技術(shù)官員提供運動裝備。再一次證明了其實力。

2009年：adidas又一新品牌SLVR上市。

2010年：阿迪達斯贊助FIFA南非世界杯。進一步擴大其國際影響力。第5頁，課件共32頁，創(chuàng)作于2023年2月阿迪達斯營銷市場環(huán)境分析（一）宏觀環(huán)境因素分析

（二）微觀環(huán)境因素分析（三）SWOT分析第6頁，課件共32頁，創(chuàng)作于2023年2月宏觀環(huán)境（1）經(jīng)濟環(huán)境第7頁，課件共32頁，創(chuàng)作于2023年2月

（2）技術(shù)環(huán)境

Adidas的創(chuàng)始者，阿迪·達斯勒先生，是一位擁有運動員身份和鞋匠技術(shù)的德國人。因為他能充分了解運動員的需要，人有精巧的手藝和發(fā)明天才；所以在他一生中，發(fā)明了七百多種與運動有關(guān)的專利產(chǎn)品，進而創(chuàng)造了adidas的運動用品王國。第8頁，課件共32頁，創(chuàng)作于2023年2月

（3）社會和文化環(huán)境

近年來，我國人民的審美觀念隨著物質(zhì)水平的提高發(fā)生了明顯的變化，表現(xiàn)為追求健康美`追求形式美`追求環(huán)境美。在這種趨勢下體育用品`運動服飾需求上升，鮮艷`明快`富有活力的運動產(chǎn)品成為消費熱點。第9頁，課件共32頁，創(chuàng)作于2023年2月

微觀環(huán)境分析

（1）企業(yè)內(nèi)部：

企業(yè)組織能力強，各部門協(xié)作運行狀良好財務(wù)運行良好研究與開發(fā)部門實力雄厚員工素質(zhì)高，集體意識好第10頁，課件共32頁，創(chuàng)作于2023年2月（2）營銷渠道：

在各地區(qū)設(shè)總代理，及專屬實體配備公司，部分地區(qū)設(shè)生產(chǎn)商代理擁有遍布全球的連鎖店第11頁，課件共32頁，創(chuàng)作于2023年2月（3）顧客：消費者購買決策過程：

問題識別（目前各種運動的流行，人們對健康的關(guān)注是運動品需求遞增）信息收集（通過廣告，他人及本身品牌力量）對選擇方案的評價購買決策購后行為（好）第12頁，課件共32頁，創(chuàng)作于2023年2月（4）競爭者現(xiàn)市場各種運動企業(yè)的增多，尤其是品牌競爭者，他們采取差異化營銷策略，根據(jù)從事運動的不同，生產(chǎn)多品種，多款式，多型號的運動品，競爭力越來越高，在市場占有一定比例，相比之下阿迪達斯的優(yōu)勢在于他有悠久的歷史和品牌力量第13頁，課件共32頁，創(chuàng)作于2023年2月

內(nèi)部優(yōu)勢：

1、勇于創(chuàng)新，試驗

2、與奧運會等重大國際賽事的長期合作互動樹立了良好的品牌形象

3、adidas金字塔型的品牌營銷策略使adidas在70年代之前取得重大成功

內(nèi)部劣勢：

1、adidas管理決策方式守舊，在很多方面看起來是屬于家族企業(yè)，管理層大都來自達斯勒家族

2、產(chǎn)品成本，價格高SWOT分析

第14頁，課件共32頁，創(chuàng)作于2023年2月威脅運動產(chǎn)品種類繁多，競爭激烈人們對運動品要求增多機遇健康關(guān)注度的提高，各種運動的興起世界人均收入的提高，對運動品的要求提高，需要企業(yè)創(chuàng)新意識機遇中伴隨著威脅第15頁，課件共32頁，創(chuàng)作于2023年2月三、營銷STP戰(zhàn)略STP市場細分目標市場市場定位第16頁，課件共32頁，創(chuàng)作于2023年2月職業(yè)

年齡社會階層個性青年學生

14~25中低端追求時尚、流行、敢于夢想運動員

15~35

中高端注重高質(zhì)量、舒適感成功人士30~55高端

追求休閑時尚、注重生活質(zhì)量

市場細分按人口和行為特征細分第17頁，課件共32頁，創(chuàng)作于2023年2月

按地理因素細分

阿迪達斯市場遍布全球，主要分布在歐美、北美、亞太、拉美第18頁，課件共32頁，創(chuàng)作于2023年2月

目標市場阿迪達斯以市場全面化為市場覆蓋模式，產(chǎn)品種類多樣化，采用異性的營銷戰(zhàn)略。目標市場總體面向全體消費者，側(cè)重有一定經(jīng)濟實力和時尚追求的群體。第19頁，課件共32頁，創(chuàng)作于2023年2月市場定位

阿迪達斯走的是一線運動品牌的高端路線，以一級市場為主體，向二三級市場不斷滲透，以專賣店為主體，專廳專柜為輔助。第20頁，課件共32頁，創(chuàng)作于2023年2月

（1）產(chǎn)品定位運動、時尚、休閑是其產(chǎn)品的基本元素，以服裝、鞋子、運動裝備為主，在運動休閑界打造一流產(chǎn)品。

第21頁，課件共32頁，創(chuàng)作于2023年2月（2）價格定位與同類型產(chǎn)品相比，阿迪達斯的產(chǎn)品價格屬于較高定位第22頁，課件共32頁，創(chuàng)作于2023年2月（3）企業(yè)定位阿迪達斯以NIKE、李寧、彪馬等運動品牌為競爭對手，在缺少市場差異化的環(huán)境下，追求團隊精神，打造產(chǎn)品可信度，走高端產(chǎn)品路線阿迪達斯產(chǎn)品在運動休閑界屬于高端產(chǎn)品，即使產(chǎn)品已經(jīng)過季還是有一些潛在消費者愿意購買。第23頁，課件共32頁，創(chuàng)作于2023年2月四、營銷4P策略產(chǎn)品策略

價格策略分銷策略促銷策略第24頁，課件共32頁，創(chuàng)作于2023年2月(一)、產(chǎn)品策略(Product)阿迪產(chǎn)品從鞋子、服飾到配件涉及面廣，且主要針對年輕人市場，男女兼攻，單一個區(qū)阿迪達斯的產(chǎn)品組合豐富：

adidasOriginal阿迪達斯經(jīng)典系列Adicolor

復古系列adidasclassic經(jīng)典三葉草

第25頁，課件共32頁，創(chuàng)作于2023年2月(二)、價格策略（Price）●對產(chǎn)品采取差異化策略

●固守品牌定位，注重服務(wù)營銷

●

降價進入低端市場

第26頁，課件共32頁，創(chuàng)作于2023年2月(三)、分銷策略(Place)一實體專賣店

·網(wǎng)·網(wǎng)·網(wǎng)三網(wǎng)上商城代理

二專賣店、專柜等培養(yǎng)自己的經(jīng)銷商五

物流戰(zhàn)略第27頁，課件共32頁，創(chuàng)作于2023年2月(四)、促銷策略(Promotion)廣告策略公共關(guān)系營銷行走戶外的事件營銷第28頁，課件共32頁，創(chuàng)作于2023年2月五、我們的思考發(fā)展優(yōu)勢：1、Adidas具有品牌優(yōu)勢2、產(chǎn)品質(zhì)量高，