營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)

1/1營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)

總結(jié)是對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的閱歷或狀況進(jìn)行分析討論的書(shū)面材料，它可以給我們下一階段的學(xué)習(xí)和工作生活做指導(dǎo)，我想我們需要寫(xiě)一份總結(jié)了吧。但是總結(jié)有什么要求呢？下面是我整理的營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)，盼望能夠關(guān)心到大家。

營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)1

本學(xué)期的第十八周，我們XXX班如期地迎來(lái)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的實(shí)訓(xùn)。本次實(shí)訓(xùn)由XXX老師和XXX老師帶隊(duì)，為期五天（20XX年6月25日－29日）。此次實(shí)訓(xùn)是為了讓我們把從課堂上學(xué)到的學(xué)問(wèn)和實(shí)際工作結(jié)合起來(lái)，達(dá)到真正的學(xué)以致用。

根據(jù)帶隊(duì)老師的要求，我們?nèi)嗤瑢W(xué)一共分為8組，每組6－7人。由于某些緣由，我們小組一共有8人。我們小組的名稱(chēng)為“啟航”。我們做的是即將舉辦的“娃哈哈第五屆全國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽”的題目，壓力著實(shí)不小。

在確定了我們要做的項(xiàng)目后，隨后我們就根據(jù)每個(gè)人的特進(jìn)步行了分工。其中包括有整個(gè)策劃案的整體把握，二手資料的收集，實(shí)地調(diào)查，整理資料等等，始終到PPT的制作。當(dāng)然并不是每個(gè)人只做其中一樣就可以的了，我主要負(fù)責(zé)的是二手資料的收集，PPT的制作和最終的PPT解說(shuō)。在這其中也關(guān)心一下其他隊(duì)友的工作，當(dāng)然這是互助的。

在了解了自己的工作后，我們開(kāi)頭風(fēng)風(fēng)火火的投入其中，但是由于時(shí)間的不足，讓我們沒(méi)有太多的時(shí)間去預(yù)備。無(wú)論是在二手資料上還是在某些數(shù)據(jù)上我們都沒(méi)有太多的把握和證據(jù)，也因此導(dǎo)致了我們做出來(lái)的方案有著不少的漏洞。

除了時(shí)間不足之外，還有一點(diǎn)是讓我們最糾結(jié)的，那就是我們?cè)S多人的理論學(xué)問(wèn)都不過(guò)關(guān)，許多地方要用到的學(xué)問(wèn)我們都不懂，當(dāng)然其中也包括了我。比如說(shuō)在營(yíng)銷(xiāo)組合策略這一環(huán)節(jié)吧，我們做得就不是很好。許多地方都做得很模糊，這是一個(gè)無(wú)法轉(zhuǎn)變的事實(shí)。還有就是詳細(xì)實(shí)施方案方面也是一樣，看上去很專(zhuān)業(yè)，但事實(shí)上真要根據(jù)這個(gè)方案去做的話(huà)，我還真不知道怎么做。

就整個(gè)實(shí)訓(xùn)過(guò)程來(lái)說(shuō)，我們過(guò)得并不是很開(kāi)心。由于就這個(gè)題目而言，在這么短的時(shí)間里，真的很有難度。也由于這個(gè)，我們幾乎都是工作一成天的，也導(dǎo)致了我們心情的浮躁。在這個(gè)時(shí)候就可以看出一個(gè)團(tuán)隊(duì)的合作精神是怎么樣的了。在我們發(fā)覺(jué)了這種狀況后，我們就在心態(tài)上作出了一些調(diào)整，那就是我們能做多少就做多少。究竟里有一些因素并不是我們能掌握的，當(dāng)然學(xué)問(wèn)方面的不足是我們無(wú)法躲避的責(zé)任，這也是我本次實(shí)訓(xùn)最大的感慨。在平常我總是以為自己什么都懂，但是到了真剛要用到這些學(xué)問(wèn)的時(shí)候才發(fā)覺(jué)，原來(lái)我什么都不懂。這時(shí)才發(fā)覺(jué)自己是何其悲傷，同時(shí)也特別懊悔以前沒(méi)有仔細(xì)的去聽(tīng)課，導(dǎo)致了自己錯(cuò)失太多太多。盼望在今后，不管是我還是其他同學(xué)都要仔細(xì)地對(duì)待自己的課程或人生，不要讓自己留下太多的'懊悔。

營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)2

我們團(tuán)體一共有三個(gè)人，每個(gè)人各自分工，倩女貴負(fù)責(zé)資料收集及整理，我負(fù)責(zé)策劃書(shū)和小組總結(jié)的撰寫(xiě)，神蔥頭負(fù)責(zé)PPT的制作和演講。首先在第一天我們班對(duì)實(shí)訓(xùn)有了一個(gè)也許的熟悉，知道了自己應(yīng)當(dāng)做什么和明確了本周實(shí)訓(xùn)的目的。接著我們班就進(jìn)行了一次分組，分了13個(gè)組，我們組得成員有神寶寶、神蔥頭、倩女貴。然后我們組經(jīng)過(guò)爭(zhēng)論，分析和討論一些產(chǎn)品后，最終打算為“華為手機(jī)”做一份營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)。接下來(lái)我們就開(kāi)頭做組建團(tuán)隊(duì)并命名，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)LOGO；以及培育創(chuàng)新能及團(tuán)隊(duì)組織力量、團(tuán)隊(duì)精神。第一天的實(shí)訓(xùn)很快就要過(guò)去，雖然我們沒(méi)有對(duì)產(chǎn)品做調(diào)查，但通過(guò)網(wǎng)上的資料我們也已經(jīng)了解了許多，信任明天的實(shí)訓(xùn)會(huì)更好玩。

其次天，我們一開(kāi)頭對(duì)策劃書(shū)做了一個(gè)大綱，然后每人分工協(xié)作，盡量讓大家都參加其中。有了大綱的明確支配，我們做起來(lái)就不會(huì)再想以前那樣摸不著要點(diǎn)了。其中卞柏帆負(fù)責(zé)的就是營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的調(diào)研、分析。圍繞策劃對(duì)象進(jìn)行案頭調(diào)研，分析、梳理調(diào)查內(nèi)容、形成初步的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析材料，進(jìn)行SWOT分析，明確市場(chǎng)定位。大家都樂(lè)觀(guān)的參加到自己的工作中，通過(guò)自己的方法查找資料，很快就完成了自己的工作量。接下來(lái)就是把大家的資料進(jìn)行融合、討論，篩選出符合要求的資料，并結(jié)合平常所學(xué)的學(xué)問(wèn)對(duì)策劃書(shū)進(jìn)行一次完善。今日的實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，但大家都感覺(jué)到意猶未盡。

第三天的實(shí)訓(xùn)開(kāi)頭了，我們小組拿出昨天完成的策劃書(shū)模板，發(fā)覺(jué)許多東西都連接不上，簡(jiǎn)單消失斷層讓人只聞其聲不聞其意。我們3人立刻召開(kāi)頭腦風(fēng)暴會(huì)議，進(jìn)行創(chuàng)意訓(xùn)練，整理創(chuàng)意成果。培育創(chuàng)新力量、創(chuàng)意力量、運(yùn)籌力量及對(duì)各種營(yíng)銷(xiāo)策略的使用力量。編制市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。完善創(chuàng)意，形成草案，依據(jù)材料與要求，整合諸多資源，編制市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃文案。進(jìn)一步完善營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的內(nèi)容、格式與要求。接下來(lái)就是對(duì)提案做最終一次的檢查，發(fā)覺(jué)沒(méi)有問(wèn)題后我們便開(kāi)頭針對(duì)提案做PPT，著部分的內(nèi)容就比較簡(jiǎn)單了，由于有了提案的樣式，PPT很快就做了出來(lái)?，F(xiàn)在就等著明天的模擬的實(shí)訓(xùn)了。

第四天的實(shí)訓(xùn)就是進(jìn)行模擬實(shí)訓(xùn)，同學(xué)們都樂(lè)觀(guān)參加，把自己最好的一面呈現(xiàn)了出來(lái)，看到其他組的表現(xiàn)真是讓我們獲益匪淺啊。

通過(guò)此次實(shí)訓(xùn)讓我們學(xué)到了關(guān)于寫(xiě)一份合格的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的幾個(gè)要點(diǎn)。第一．品牌策劃訓(xùn)練。明確策劃對(duì)象、策劃目標(biāo)。組建團(tuán)隊(duì)并命名，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)LOGO；培育創(chuàng)新能及團(tuán)隊(duì)組織力量、團(tuán)隊(duì)精神。其次．營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的調(diào)研、分析。圍繞策劃對(duì)象進(jìn)行案頭調(diào)研，分析、梳理調(diào)查內(nèi)容、形成初步的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析材料，進(jìn)行SWOT分析，明確市場(chǎng)定位。第三．創(chuàng)意訓(xùn)練。召開(kāi)頭腦風(fēng)暴會(huì)議，進(jìn)行創(chuàng)意訓(xùn)練，整理創(chuàng)意成果。培育創(chuàng)新力量、創(chuàng)意力量、運(yùn)籌力量及對(duì)各種營(yíng)銷(xiāo)策略的使用力量。第四．編制市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。完善創(chuàng)意，形成草案，依據(jù)材料與要求，整合諸多資源，編制市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃文案。進(jìn)一步把握營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的內(nèi)容、格式與要求，培育設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的力量。第五．提案力量訓(xùn)練制作PPT，進(jìn)行正式提案。把握相關(guān)辦公軟件的使用，具備提案力量。第六．模擬營(yíng)銷(xiāo)策劃的實(shí)施過(guò)程，進(jìn)一步把握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的理論體系。執(zhí)行力、組織管理力量、溝通協(xié)調(diào)力量、營(yíng)銷(xiāo)綜合力量的應(yīng)用訓(xùn)練。第七．評(píng)估方法與力量訓(xùn)練。對(duì)本次營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)進(jìn)行全面評(píng)估。把握評(píng)估的方式方法，進(jìn)一步熟識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的程序、技巧與內(nèi)容。還要完成對(duì)于此次實(shí)訓(xùn)的一個(gè)總結(jié)，和每天的實(shí)訓(xùn)日志。

實(shí)訓(xùn)的過(guò)程雖然任務(wù)很重但我們也很快樂(lè)，當(dāng)遇到問(wèn)題時(shí)，我們都會(huì)相互關(guān)心，當(dāng)有困難時(shí)，大家一起解決，那種破解困難后的勝利的喜悅無(wú)法用言語(yǔ)來(lái)形容。其實(shí)，不管最終的結(jié)果會(huì)怎樣，我們都是勝利的，由于我們更看中過(guò)程而不是結(jié)果，在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我們不但學(xué)到了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃課程方面的學(xué)問(wèn)，而且還收獲了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的歡樂(lè)！

營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)3

為期三周的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的實(shí)訓(xùn)已完成，下面從以下實(shí)訓(xùn)過(guò)程內(nèi)容、個(gè)人擔(dān)當(dāng)?shù)男〗M任務(wù)、心得體會(huì)三個(gè)方面分析我們這次的實(shí)訓(xùn)所學(xué)。

1、實(shí)訓(xùn)時(shí)間：20XX.09.13-20XX.09.26

2、實(shí)訓(xùn)小組成員：五個(gè)人

3、實(shí)訓(xùn)目的：通過(guò)模擬企業(yè)系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)，使受訓(xùn)者在主導(dǎo)“企業(yè)”各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)的訓(xùn)練過(guò)程中體驗(yàn)得失，總結(jié)成敗，進(jìn)而領(lǐng)悟科學(xué)管理規(guī)律，提高經(jīng)營(yíng)管理力量。

4、實(shí)訓(xùn)過(guò)程內(nèi)容：

我們的這次實(shí)訓(xùn)是根據(jù)老師給我們的市場(chǎng)定位與營(yíng)銷(xiāo)策劃的實(shí)訓(xùn)表進(jìn)行的。首先我們實(shí)訓(xùn)前老師給我們做了實(shí)訓(xùn)動(dòng)員，其目的是讓我們了解這個(gè)學(xué)期的實(shí)訓(xùn)支配方案。其次就是根據(jù)老師給我們的選擇范圍進(jìn)行選擇我們要進(jìn)行的實(shí)訓(xùn)題目。最終我們根據(jù)實(shí)訓(xùn)方案表中的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目進(jìn)行我們整個(gè)市場(chǎng)定位和營(yíng)銷(xiāo)策劃。

我們做的營(yíng)銷(xiāo)策劃項(xiàng)目的內(nèi)容主要包括：

1、收集燕氏小廚各方面的信息，包括宏觀(guān)環(huán)境和微觀(guān)環(huán)境，以及針對(duì)我們要做市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)定位收集相關(guān)的信息；

2、燕氏小廚的市場(chǎng)定位和市場(chǎng)細(xì)分以及我們所做的swot分析、Ansoff矩陣、波斯頓矩陣等等；

3、做出小組實(shí)訓(xùn)報(bào)告和個(gè)人總結(jié)分析以及做出最終的總結(jié)報(bào)告展現(xiàn)。

4、個(gè)人擔(dān)當(dāng)?shù)男〗M任務(wù)

在我們的小組中，通過(guò)分工合作的方式，使我們?cè)谡麄€(gè)實(shí)訓(xùn)調(diào)查和策劃中進(jìn)行有效的合作，也同時(shí)讓我們的實(shí)訓(xùn)過(guò)程得以順當(dāng)?shù)耐瓿?，下面是我在?duì)燕氏小廚小組進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓(xùn)中扮演的角色和擔(dān)當(dāng)?shù)娜蝿?wù)：

（1）、供應(yīng)商分析。在宏觀(guān)環(huán)境分析和微觀(guān)環(huán)境分析中，我在里面主要分析的是微觀(guān)環(huán)境中的供應(yīng)商分析，在供應(yīng)商的分析中，讓我明白了供應(yīng)商與企業(yè)有著密不行分的關(guān)系，假如燕氏小廚缺乏了合適的供應(yīng)商，或許燕氏小廚的原有的菜譜特色就會(huì)發(fā)生相應(yīng)的轉(zhuǎn)變，隨著也就是企業(yè)本質(zhì)的區(qū)分。

（2）、目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)市場(chǎng)策略的選擇。目標(biāo)市場(chǎng)的選擇應(yīng)當(dāng)有嚴(yán)格的數(shù)據(jù)支持，缺乏了數(shù)據(jù)的支撐就像一棟高樓沒(méi)有了地基一樣，隨時(shí)都肯能搖搖欲墜。企業(yè)也就不行能取得穩(wěn)定快速的進(jìn)展。其中目標(biāo)市場(chǎng)的選擇的主要依據(jù)有：規(guī)模小，進(jìn)展?jié)摿?；產(chǎn)品的類(lèi)似程度；需求類(lèi)似程度；產(chǎn)品生命周期；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況等等微觀(guān)環(huán)境分析，而市場(chǎng)策略的選擇也必需依據(jù)上面有關(guān)的環(huán)境分析而選擇合適的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。

（3）、波斯頓矩陣分析。在波斯頓分析中，我們可以清晰的看出他所依據(jù)的分析前提就是市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)增長(zhǎng)率。也就是這樣，我們才能更好的讓我們企業(yè)的資源得到合理的利用，讓企業(yè)取得更好的進(jìn)展。

5、個(gè)人心得和體會(huì)。

（1）通過(guò)這次的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定位和營(yíng)銷(xiāo)策劃的實(shí)訓(xùn)，我認(rèn)為要留意的問(wèn)題主要有以下幾點(diǎn)：第一，要想做的一份好的市場(chǎng)定位和營(yíng)銷(xiāo)策劃，就必需做好一份好的市場(chǎng)調(diào)研，只有做好有效的信息收集，才能在我們?cè)谧鍪袌?chǎng)定位和營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)供應(yīng)有效的信息依據(jù)；其次，專(zhuān)業(yè)技能學(xué)問(wèn)尤為重要，沒(méi)有一份扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)技能，我們?cè)谧鍪袌?chǎng)定位和營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)就會(huì)滿(mǎn)路荊棘，也不行能做好一份好的策劃；第三，無(wú)論是學(xué)習(xí)、工作、做事都離不開(kāi)與人溝通，到處合作才能讓我們能夠順當(dāng)?shù)耐瓿梢环莺玫墓ぷ鳎玫某晒鹊?，由此可以看出團(tuán)隊(duì)，永久是我們離不開(kāi)的一個(gè)話(huà)題。

（2）現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)是團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)、兵團(tuán)作戰(zhàn)，一個(gè)人是永久也成不了事的，現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代已遠(yuǎn)遠(yuǎn)將個(gè)人英雄甩在了腦后。個(gè)人英雄就像一滴水，一不留神就會(huì)蒸發(fā)掉，只有置身于團(tuán)隊(duì)這個(gè)“大海洋”中，才可能得以存在和進(jìn)展。