2023年度地區(qū)銷售經(jīng)理銷售計(jì)劃（2篇）

第5頁共5頁2023年?度地區(qū)銷售?經(jīng)理銷售計(jì)?劃年度銷?售工作計(jì)劃?制定的依據(jù)?，是對(duì)過去?一年市場形?勢(shì)及市場現(xiàn)?狀的分析，?而李經(jīng)理采?用的工具便?是目前企業(yè)?經(jīng)常使用的?SWOT分?析法，即企?業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)?分析以及競?爭威脅和存?在的機(jī)會(huì)，?通過SWO?T分析，李?經(jīng)理可以從?中了解市場?競爭的格局?及態(tài)勢(shì)，并?結(jié)合企業(yè)的?缺陷和機(jī)會(huì)?，整合和優(yōu)?化資源配置?，使其利用?最大化。比?如，通過市?場分析，李?經(jīng)理很清晰?地知道了方?便面的市場?現(xiàn)狀和未來?趨勢(shì)：產(chǎn)品?（檔次）向?上走，渠道?向下移（通?路精耕和深?度分銷），?寡頭競爭初?露端倪，營?銷組合策略?將成為下一?輪競爭的熱?點(diǎn)等等。營?銷思路營銷?思路是根據(jù)?市場分析而?做出的指導(dǎo)?全年銷售計(jì)?劃的“精神?”綱領(lǐng)，是?營銷工作的?方向和“靈?魂”，也是?銷售部需要?經(jīng)常灌輸和?____的?營銷操作理?念。針對(duì)這?一點(diǎn)，李經(jīng)?理制定了具?體的營銷思?路，其中涵?蓋了如下幾?方面的內(nèi)容?：1.樹?立全員營銷?觀念，真正?體現(xiàn)“營銷?生活化，生?活營銷化”?。2.實(shí)?施深度分銷?，樹立決戰(zhàn)?在終端的思?想，有計(jì)劃?、有重點(diǎn)地?指導(dǎo)經(jīng)銷商?直接運(yùn)作末?端市場。?3.綜合利?用產(chǎn)品、價(jià)?格、通路、?促銷、傳播?、服務(wù)等營?銷組合策略?，形成強(qiáng)大?的營銷合力?。4.在?市場操作層?面，體現(xiàn)“?兩高一差”?，即要堅(jiān)持?“運(yùn)作差異?化，高價(jià)位?、高促銷”?的原則，揚(yáng)?長避短，體?現(xiàn)獨(dú)有的操?作特色等等?。營銷思路?的確定，李?經(jīng)理充分結(jié)?合了企業(yè)的?實(shí)際，不僅?翔實(shí)、有可?操作性，而?且還與時(shí)俱?進(jìn)，體現(xiàn)了?創(chuàng)新的營銷?精神，因此?，在以往的?年度銷售計(jì)?劃中，都曾?發(fā)揮了很好?的指引效果?。銷售目標(biāo)?銷售目標(biāo)是?一切營銷工?作的出發(fā)點(diǎn)?和落腳點(diǎn)，?因此，科學(xué)?、合理的銷?售目標(biāo)制定?也是年度銷?售計(jì)劃的最?重要和最核?心的部分。?那么，李經(jīng)?理是如何制?定銷售目標(biāo)?的呢？1.?根據(jù)上一年?度的銷售數(shù)?額，按照一?定增長比例?，比如__?__%或_?___%，?確定當(dāng)前年?度的銷售數(shù)?量。2.?銷售目標(biāo)不?僅體現(xiàn)在具?體的每一個(gè)?月度，而且?還責(zé)任到人?，量化到人?，并細(xì)分到?具體市場。?3.權(quán)衡?銷售目標(biāo)與?利潤目標(biāo)的?關(guān)系，做一?個(gè)經(jīng)營型的?營銷人才，?具體表現(xiàn)就?是合理產(chǎn)品?結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)?品銷售目標(biāo)?具體細(xì)分到?各層次產(chǎn)品?。比如，李?經(jīng)理根據(jù)企?業(yè)方便面產(chǎn)?品ABC分?類，將產(chǎn)品?結(jié)構(gòu)比例定?位在A（高?價(jià)、形象利?潤產(chǎn)品）∶?B（平價(jià)、?微利上量產(chǎn)?品）∶C（?低價(jià)、戰(zhàn)略?性炮灰產(chǎn)品?）____?2∶3∶1?，從而更好?地控制產(chǎn)品?銷量和利潤?的關(guān)系。銷?售目標(biāo)的確?認(rèn)，使李經(jīng)?理有了沖刺?的對(duì)象，也?使其銷售目?標(biāo)的跟蹤有?了基礎(chǔ)，從?而有利于銷?售目標(biāo)的順?利達(dá)成。營?銷策略營銷?策略是營銷?戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)?分解，是順?利實(shí)現(xiàn)企業(yè)?銷售目標(biāo)的?有力保障。?李經(jīng)理根據(jù)?方便面行業(yè)?的運(yùn)作形勢(shì)?，結(jié)合自己?多年的市場?運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，?制定了如下?的營銷策略?：1.產(chǎn)?品策略，堅(jiān)?持差異化，?走特色發(fā)展?之路，產(chǎn)品?進(jìn)入市場，?要充分體現(xiàn)?集群特點(diǎn)，?發(fā)揮產(chǎn)品核?心競爭力，?形成一個(gè)強(qiáng)?大的產(chǎn)品組?合戰(zhàn)斗群，?避免單兵作?戰(zhàn)。2.?價(jià)格策略，?高質(zhì)、高價(jià)?，產(chǎn)品價(jià)格?向行業(yè)標(biāo)兵?看齊，同時(shí)?，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品?運(yùn)輸半徑，?以____?公里為限，?實(shí)行“一套?價(jià)格體系，?兩種返利模?式”，即價(jià)?格相同，但?返利標(biāo)準(zhǔn)根?據(jù)距離遠(yuǎn)近?不同而有所?不同的定價(jià)?策略。3?.通路策略?，創(chuàng)新性地?提出分品項(xiàng)?、分渠道運(yùn)?作思想，除?精耕細(xì)作，?做好傳統(tǒng)通?路外，集中?物力、財(cái)力?、人力、運(yùn)?力等企業(yè)資?源，大力度?地開拓學(xué)校?、社區(qū)、網(wǎng)?吧、團(tuán)購等?一些特殊通?路，實(shí)施全?方位、立體?式的突破。?2023?年度地區(qū)銷?售經(jīng)理銷售?計(jì)劃（二）?年度銷售?工作計(jì)劃制?定的依據(jù)，?是對(duì)過去一?年市場形勢(shì)?及市場現(xiàn)狀?的分析，而?李經(jīng)理采用?的工具便是?目前企業(yè)經(jīng)?常使用的S?WOT分析?法，即企業(yè)?的優(yōu)劣勢(shì)分?析以及競爭?威脅和存在?的機(jī)會(huì)，通?過SWOT?分析，李經(jīng)?理可以從中?了解市場競?爭的格局及?態(tài)勢(shì)，并結(jié)?合企業(yè)的缺?陷和機(jī)會(huì)，?整合和優(yōu)化?資源配置，?使其利用最?大化。比如?，通過市場?分析，李經(jīng)?理很清晰地?知道了方便?面的市場現(xiàn)?狀和未來趨?勢(shì)：產(chǎn)品（?檔次）向上?走，渠道向?下移（通路?精耕和深度?分銷），寡?頭競爭初露?端倪，營銷?組合策略將?成為下一輪?競爭的熱點(diǎn)?等等。營銷?思路營銷思?路是根據(jù)市?場分析而做?出的指導(dǎo)全?年銷售計(jì)劃?的“精神”?綱領(lǐng)，是營?銷工作的方?向和“靈魂?”，也是銷?售部需要經(jīng)?常灌輸和_?___的營?銷操作理念?。針對(duì)這一?點(diǎn)，李經(jīng)理?制定了具體?的營銷思路?，其中涵蓋?了如下幾方?面的內(nèi)容：?1.樹立?全員營銷觀?念，真正體?現(xiàn)“營銷生?活化，生活?營銷化”。?2.實(shí)施?深度分銷，?樹立決戰(zhàn)在?終端的思想?，有計(jì)劃、?有重點(diǎn)地指?導(dǎo)經(jīng)銷商直?接運(yùn)作末端?市場。3?.綜合利用?產(chǎn)品、價(jià)格?、通路、促?銷、傳播、?服務(wù)等營銷?組合策略，?形成強(qiáng)大的?營銷合力。?4.在市?場操作層面?，體現(xiàn)“兩?高一差”，?即要堅(jiān)持“?運(yùn)作差異化?，高價(jià)位、?高促銷”的?原則，揚(yáng)長?避短，體現(xiàn)?獨(dú)有的操作?特色等等。?營銷思路的?確定，李經(jīng)?理充分結(jié)合?了企業(yè)的實(shí)?際，不僅翔?實(shí)、有可操?作性，而且?還與時(shí)俱進(jìn)?，體現(xiàn)了創(chuàng)?新的營銷精?神，因此，?在以往的年?度銷售計(jì)劃?中，都曾發(fā)?揮了很好的?指引效果。?銷售目標(biāo)銷?售目標(biāo)是一?切營銷工作?的出發(fā)點(diǎn)和?落腳點(diǎn)，因?此，科學(xué)、?合理的銷售?目標(biāo)制定也?是年度銷售?計(jì)劃的最重?要和最核心?的部分。那?么，李經(jīng)理?是如何制定?銷售目標(biāo)的?呢？1.根?據(jù)上一年度?的銷售數(shù)額?，按照一定?增長比例，?比如___?_%或__?__%，確?定當(dāng)前年度?的銷售數(shù)量?。2.銷?售目標(biāo)不僅?體現(xiàn)在具體?的每一個(gè)月?度，而且還?責(zé)任到人，?量化到人，?并細(xì)分到具?體市場。?3.權(quán)衡銷?售目標(biāo)與利?潤目標(biāo)的關(guān)?系，做一個(gè)?經(jīng)營型的營?銷人才，具?體表現(xiàn)就是?合理產(chǎn)品結(jié)?構(gòu)，將產(chǎn)品?銷售目標(biāo)具?體細(xì)分到各?層次產(chǎn)品。?比如，李經(jīng)?理根據(jù)企業(yè)?方便面產(chǎn)品?ABC分類?，將產(chǎn)品結(jié)?構(gòu)比例定位?在A（高價(jià)?、形象利潤?產(chǎn)品）∶B?（平價(jià)、微?利上量產(chǎn)品?）∶C（低?價(jià)、戰(zhàn)略性?炮灰產(chǎn)品）?____2?∶3∶1，?從而更好地?控制產(chǎn)品銷?量和利潤的?關(guān)系。銷售?目標(biāo)的確認(rèn)?，使李經(jīng)理?有了沖刺的?對(duì)象，也使?其銷售目標(biāo)?的跟蹤有了?基礎(chǔ)，從而?有利于銷售?目標(biāo)的順利?達(dá)成。營銷?策略營銷策?略是營銷戰(zhàn)?略的戰(zhàn)術(shù)分?解，是順利?實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷?售目標(biāo)的有?力保障。李?經(jīng)理根據(jù)方?便面行業(yè)的?運(yùn)作形勢(shì)，?結(jié)合自己多?年的市場運(yùn)?作經(jīng)驗(yàn)，制?定了如下的?營銷策略：?1.產(chǎn)品?策略，堅(jiān)持?差異化，走?特色發(fā)展之?路，產(chǎn)品進(jìn)?入市場，要?充分體現(xiàn)集?群特點(diǎn)，發(fā)?揮產(chǎn)品核心?競爭力，形?成一個(gè)強(qiáng)大?的產(chǎn)品組合?戰(zhàn)斗群，避?免單兵作戰(zhàn)?。2.價(jià)?格策略，高?質(zhì)、高價(jià)，?產(chǎn)品價(jià)格向?行業(yè)標(biāo)兵看?齊，同時(shí)，?強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)?輸半徑，以?____公?里為限，實(shí)?行“一套價(jià)?格體系，兩?種