保險(xiǎn)業(yè)培訓(xùn)課件：《增員觀念解惑》

增員觀念解惑為什么要做增員？中國(guó)改革開(kāi)放以來(lái)，國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)就對(duì)企業(yè)說(shuō)：我們要先做“大”再做“強(qiáng)”。所以現(xiàn)在中國(guó)才越來(lái)越富強(qiáng)。為什么要做增員近日有報(bào)道說(shuō)臺(tái)灣的軍艦改變策略，原來(lái)全是大型艦，現(xiàn)在都大量的引進(jìn)小型艇，因?yàn)檫@種艇目標(biāo)小、靈活，而且數(shù)量很多，可以讓對(duì)方防不勝防。草原上的生存法則也是如此，一只狼對(duì)獅、虎沒(méi)什么威脅，可是一群狼卻可以稱霸草原，這就是“狼”群效應(yīng)。壽險(xiǎn)事業(yè)也一樣，團(tuán)隊(duì)夠大，人力夠多，才能占領(lǐng)市場(chǎng)。為什么要做增員當(dāng)年共產(chǎn)黨之所有能迅速發(fā)展起來(lái)，紅軍之所有最后勝利，是因?yàn)樗麄儚囊婚_(kāi)始無(wú)論條件多么艱苦都積極地增員。一個(gè)地方有了一個(gè)共產(chǎn)黨員，那么那片區(qū)域就歸他去開(kāi)發(fā)，秘密組建地下組織。星星之火才得以燎原。賣(mài)單更容易，增員更難。請(qǐng)問(wèn)你入職以來(lái)見(jiàn)了多少個(gè)客戶??？只要是有向?qū)Ψ酵其N(xiāo)過(guò)保險(xiǎn)的都算。同時(shí)從你入職以來(lái)，見(jiàn)了多少個(gè)準(zhǔn)增員呢？是不是都是見(jiàn)客戶的數(shù)量要遠(yuǎn)遠(yuǎn)多過(guò)見(jiàn)準(zhǔn)增員的數(shù)量？見(jiàn)400個(gè)客戶對(duì)比起只見(jiàn)100個(gè)準(zhǔn)增員，哪一個(gè)會(huì)更易出效果呢？所以這并不是哪個(gè)更容易的問(wèn)題，而是在推銷(xiāo)和增員上面不對(duì)等的活動(dòng)量產(chǎn)生的問(wèn)題。準(zhǔn)增員拒絕我，讓我很受打擊你每天去見(jiàn)準(zhǔn)客戶，拒絕你的人多嗎？一定很多，對(duì)嗎。那你怎么辦？是不是我們都知道客戶拒絕我很正常啊，這個(gè)客戶拒絕了我，就再找下一個(gè)就可以了？既然那么多準(zhǔn)客戶拒絕我們，我們都能接受。可為什么一旦被準(zhǔn)增員給拒絕了，就大呼受不了了呢？人才市場(chǎng)沒(méi)什么效果。事在人為，要為成功想方法。我們的目標(biāo)不一定鎖定在找工作的人群上，換個(gè)角度考慮，也可以