國(guó)內(nèi)食品銷售渠道分析(2020年版)課件

國(guó)內(nèi)食品銷售渠道分析

中國(guó)食品0國(guó)內(nèi)食品銷售渠道分析

中國(guó)食品01目錄第一部分渠道劃分的思路第三部分渠道劃分和定義第二部分客戶劃分和定義1目錄第一部分渠道劃分的思路第三部分渠道劃分和定義第二部分客2一.中國(guó)食品各單元渠道現(xiàn)狀酒業(yè)營(yíng)銷公司休閑食品五谷道場(chǎng)全國(guó)性大賣場(chǎng)（NKA）企事業(yè)單位大賣場(chǎng)普通酒店國(guó)際賣場(chǎng)旅游景點(diǎn)大賣場(chǎng)加油站區(qū)域性大賣場(chǎng)（RKA）軍政機(jī)關(guān)倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員制賣場(chǎng)連鎖酒店國(guó)內(nèi)賣場(chǎng)電影院、劇院現(xiàn)金自運(yùn)制（會(huì)員制）賣場(chǎng)游樂場(chǎng)/旅游點(diǎn)地方性大賣場(chǎng)（LKA）網(wǎng)購(gòu)大超市中式餐館會(huì)員制賣場(chǎng)游樂場(chǎng)百貨公司電影院、劇院全國(guó)超市星級(jí)酒店小超市非中式餐館連鎖超市運(yùn)動(dòng)場(chǎng)/健身房連鎖超級(jí)市場(chǎng)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地區(qū)域性超市快捷酒店獨(dú)立便利店食堂獨(dú)立超市茶樓/棋牌室/游戲廳/桌球室獨(dú)立超級(jí)市場(chǎng)娛樂/茶樓/棋牌室精品超市招待所/旅館連鎖便利流動(dòng)售賣點(diǎn)百貨商場(chǎng)KTV/酒吧娛樂場(chǎng)連鎖小型超市工廠百貨商店高檔中式點(diǎn)餐食雜店餐飲配送中心連鎖超市高爾夫俱樂部獨(dú)立小型超市醫(yī)院中小型連鎖超市中檔中式點(diǎn)餐社區(qū)食雜店食品加工點(diǎn)獨(dú)立超市洗浴/桑拿連鎖便利店商業(yè)辦公室/事務(wù)所商業(yè)區(qū)/社區(qū)超市大眾中式點(diǎn)餐干鮮調(diào)料店進(jìn)口食品超市游泳館獨(dú)立便利店軍事/監(jiān)獄/政府部門單體便利店中式特色煙酒專賣店連鎖便利店自營(yíng)網(wǎng)站傳統(tǒng)雜貨店電子商務(wù)國(guó)內(nèi)連鎖便利店快餐菜市場(chǎng)獨(dú)立便利店分銷網(wǎng)站窗口式傳統(tǒng)雜貨店大藥房國(guó)際連鎖便利店自助農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)加油站自營(yíng)專賣店食品店內(nèi)部、公共關(guān)系、特別項(xiàng)目雜貨店點(diǎn)餐獨(dú)立糧油店食品店加盟專賣店一般商店聯(lián)合促銷批零兼營(yíng)一級(jí)經(jīng)銷商連鎖糧油店傳統(tǒng)食雜店（士多店）化妝品商店小賣亭/書報(bào)攤團(tuán)購(gòu)精品酒行簽約分銷商大學(xué)窗口式傳統(tǒng)食雜店藥店集貿(mào)市場(chǎng)酒店渡假村/小旅館/招待所品牌煙酒專賣店批發(fā)商中學(xué)一般商店普通經(jīng)銷商小、中學(xué)售店中式餐館普通煙酒店國(guó)際貿(mào)易商小學(xué)小賣亭/書報(bào)攤承包制經(jīng)銷商大學(xué)傳統(tǒng)雜貨店/小賣亭非中式餐館學(xué)校超市/便利幼兒園大學(xué)超市二級(jí)經(jīng)銷商大學(xué)宿舍快餐店學(xué)校餐飲國(guó)有企業(yè)大學(xué)便利店三級(jí)經(jīng)銷商大學(xué)便利店流動(dòng)飲食攤販學(xué)校食雜店集體企業(yè)大學(xué)傳統(tǒng)食雜店特通經(jīng)銷商大學(xué)超市二階經(jīng)銷商車站碼頭機(jī)場(chǎng)內(nèi)三資企業(yè)大學(xué)宿舍代配送經(jīng)銷商大學(xué)飯?zhí)?餐館三階經(jīng)銷商車船機(jī)艙內(nèi)私營(yíng)企業(yè)中小學(xué)超市一般批發(fā)商連鎖網(wǎng)吧特通經(jīng)銷商加油站/高速服務(wù)區(qū)其他企業(yè)中小學(xué)便利店批零兼售批發(fā)商獨(dú)立網(wǎng)吧代配送經(jīng)銷商夜總會(huì)事業(yè)單位連鎖網(wǎng)吧汽車站合作伙伴酒吧政府機(jī)關(guān)獨(dú)立網(wǎng)吧火車站批市批發(fā)迪廳公安\武警飛機(jī)場(chǎng)（場(chǎng)內(nèi)售點(diǎn)）飛機(jī)場(chǎng)社區(qū)批發(fā)KTV軍隊(duì)火車站（站內(nèi)售點(diǎn)）碼頭批兼零洗浴休閑中糧專賣店汽車站（站內(nèi)售點(diǎn)）高速公路服務(wù)區(qū)國(guó)際貿(mào)易高檔俱樂部會(huì)所星級(jí)酒店運(yùn)輸供應(yīng)商運(yùn)輸供應(yīng)者2一.中國(guó)食品各單元渠道現(xiàn)狀酒業(yè)營(yíng)銷公司休閑食品五谷道場(chǎng)全國(guó)3一.中國(guó)食品各單元渠道現(xiàn)狀（續(xù)）存在的問題各單元根據(jù)各自業(yè)務(wù)開展情況單獨(dú)設(shè)置，劃分差異較大，無法形成合力。各單元間渠道稱謂和歸屬相對(duì)隨意，渠道重疊、交叉現(xiàn)象明顯。客戶與渠道沒有進(jìn)行區(qū)分，定義不清晰。3一.中國(guó)食品各單元渠道現(xiàn)狀（續(xù)）存在的問題各單元根據(jù)各自業(yè)4二.中國(guó)食品渠道整合基本思路首先區(qū)分客戶層面和渠道層面的概念，并給出清晰的定義。然后結(jié)合快速消費(fèi)品企業(yè)的最佳實(shí)踐，我們將各單元的渠道進(jìn)行梳理。客戶：和我們直接發(fā)生交易的經(jīng)銷商（也包括經(jīng)銷商下二級(jí)，批發(fā)商等）和直營(yíng)零售商，是我們交易對(duì)象的最小集合售點(diǎn)：使我們產(chǎn)品直接面對(duì)消費(fèi)者的售賣點(diǎn)，包括中間商的下線售賣點(diǎn)和直營(yíng)零售商下屬的門店渠道：渠道是各種不同類型“售點(diǎn)”的集合直營(yíng)商中間商各種售點(diǎn)消費(fèi)者客戶客戶客戶屬性渠道屬性現(xiàn)代渠道傳統(tǒng)渠道特殊渠道餐飲渠道注意：客戶和渠道有時(shí)候是重疊的。4二.中國(guó)食品渠道整合基本思路首先區(qū)分客戶層面和渠道層面的概5目錄第一部分渠道劃分的思路第三部分渠道劃分和定義第二部分客戶劃分和定義5目錄第一部分渠道劃分的思路第三部分渠道劃分和定義第二部分客6一.中國(guó)食品客戶分類客戶層面分為直供和中間商兩大類型，各自包含各種不同類型的細(xì)分客戶。直營(yíng)商商業(yè)客戶NKALKA團(tuán)購(gòu)客戶餐飲客戶其他一級(jí)分類二級(jí)分類三級(jí)分類中間商經(jīng)銷商客戶批發(fā)商客戶配送商客戶國(guó)際貿(mào)易商客戶其他一級(jí)分類二級(jí)分類客戶類型一：直營(yíng)商客戶類型二：中間商6一.中國(guó)食品客戶分類客戶層面分為直供和中間商兩大類型，各自7二、細(xì)分客戶類型的定義一級(jí)二級(jí)三級(jí)定義直營(yíng)商商業(yè)客戶NKA直接和公司談判和交易的全國(guó)性連鎖商業(yè)客戶；其特征是跨多個(gè)區(qū)域，并在全國(guó)范圍內(nèi)有一定的市場(chǎng)地位和影響力，總部有統(tǒng)一采購(gòu)權(quán)或者部分的采購(gòu)權(quán)。LKA直接和公司談判和交易的區(qū)域性連鎖商業(yè)客戶；其特征在某個(gè)區(qū)域具有一定的市場(chǎng)地位和影響力，總部有統(tǒng)一采購(gòu)權(quán)或者部分的采購(gòu)權(quán)。團(tuán)購(gòu)客戶直接和公司交易，購(gòu)買產(chǎn)品用以內(nèi)部福利、內(nèi)部使用等目的客戶。其特征是以單位采購(gòu)為主，直接消費(fèi)，購(gòu)買頻次低。餐飲客戶直接和公司交易，購(gòu)買產(chǎn)品用以后臺(tái)原料或者前臺(tái)產(chǎn)品供應(yīng)，為消費(fèi)人群提供餐飲服務(wù)的客戶。其特征是提供飲食服務(wù)，具有營(yíng)業(yè)場(chǎng)所或者提供送餐服務(wù)。其他其他直供客戶7二、細(xì)分客戶類型的定義一級(jí)二級(jí)三級(jí)定義直營(yíng)商商業(yè)客戶NKA8二、細(xì)分客戶類型的定義一級(jí)二級(jí)三級(jí)定義中間商經(jīng)銷商客戶經(jīng)銷商是指將購(gòu)入產(chǎn)品，通過自己的銷售渠道向零售商或批發(fā)商進(jìn)行銷售的商業(yè)機(jī)構(gòu)。某一特定區(qū)域內(nèi)（行政區(qū)域、某一渠道）享有經(jīng)營(yíng)所有或部分公司產(chǎn)品。接受公司業(yè)務(wù)指導(dǎo)和服務(wù)、實(shí)現(xiàn)公司在該區(qū)域內(nèi)的各項(xiàng)戰(zhàn)略目標(biāo)。批發(fā)商客戶批發(fā)商向零售商或下游商進(jìn)行銷售的商業(yè)機(jī)構(gòu)。其特點(diǎn)是未與公司簽訂經(jīng)銷合同或授權(quán)協(xié)議，以多品類(副食、日化、洗化等)經(jīng)營(yíng)，整箱批發(fā)為主;銷售信息不易了解，不受公司業(yè)務(wù)指導(dǎo)或價(jià)格管控。配送商客戶配送型經(jīng)銷商是指通過其物流網(wǎng)絡(luò)，將廠家的產(chǎn)品配送至客戶或終端售點(diǎn)的商業(yè)機(jī)構(gòu)；配送商本身不參與經(jīng)銷或經(jīng)營(yíng)，僅獲取配送的運(yùn)費(fèi)；配送商根據(jù)公司業(yè)務(wù)提供的訂單進(jìn)行物流配送；在某一特定范圍(行政區(qū)域、某一渠道)內(nèi)配送全部或部分產(chǎn)品。國(guó)際貿(mào)易商客戶國(guó)際貿(mào)易商是有權(quán)辦理進(jìn)出口業(yè)務(wù)的外貿(mào)公司，工貿(mào)公司和行業(yè)集團(tuán)公司等。與公司簽訂經(jīng)銷或者授權(quán)協(xié)議，與公司有直接業(yè)務(wù)往來，以實(shí)現(xiàn)在中國(guó)大陸區(qū)域以外的銷售為目標(biāo)的。其他其他客戶8二、細(xì)分客戶類型的定義一級(jí)二級(jí)三級(jí)定義中間商經(jīng)銷商客戶經(jīng)9目錄第一部分渠道劃分的思路第三部分渠道劃分和定義第二部分客戶劃分和定義9目錄第一部分渠道劃分的思路第三部分渠道劃分和定義第二部分客10一、渠道劃分原則業(yè)態(tài)類型：該零售終端的業(yè)態(tài)類型，如大賣場(chǎng)、超級(jí)市場(chǎng)、便利店、雜貨店等是否連鎖：該零售終端的是否連鎖以及連鎖的廣度，如國(guó)際連鎖、全國(guó)連鎖采購(gòu)模式：該零售終端采購(gòu)權(quán)限設(shè)置，是總部聯(lián)采還是單店采購(gòu)地理位置：該零售終端位于什么地理位置影響力：該零售終端的影響力和門店分布廣度營(yíng)業(yè)面積：該零售終端門店的營(yíng)業(yè)面積大小消費(fèi)者群體：校園門口外店若以學(xué)生為主，則納入特通學(xué)校店10一、渠道劃分原則業(yè)態(tài)類型：該零售終端的業(yè)態(tài)類型，如大賣場(chǎng)11二、主要渠道劃分中國(guó)食品的渠道類型根據(jù)業(yè)態(tài)特征的不同，劃分為四個(gè)主要渠道。中國(guó)食品渠道劃分1.現(xiàn)代渠道2.傳統(tǒng)渠道3.特殊渠道4.餐飲住宿渠道采用自選形式；提供購(gòu)物車和購(gòu)物籃給顧客使用；經(jīng)營(yíng)范圍廣泛；滿足消費(fèi)者多種需求；采用收銀臺(tái)進(jìn)行結(jié)算的售點(diǎn)及售點(diǎn)系統(tǒng)。遍布區(qū)域極為廣泛;主要采用柜臺(tái)或窗口的售賣形式’經(jīng)營(yíng)人民生活日常消費(fèi)品品為主的售點(diǎn)及售點(diǎn)系統(tǒng)。在某一固定區(qū)域范圍內(nèi)；滿足某一特定消費(fèi)群的需求的同時(shí)售賣食品飲料類產(chǎn)品；結(jié)合公司特定管理需要的售點(diǎn)、售點(diǎn)系統(tǒng)及售賣形式。在住宿區(qū)域內(nèi)的售賣；在提供各種餐飲產(chǎn)品及服務(wù)區(qū)域內(nèi)的售點(diǎn)、售點(diǎn)系統(tǒng)及售賣形式。11二、主要渠道劃分中國(guó)食品的渠道類型根據(jù)業(yè)態(tài)特征的不同，劃12三.中國(guó)食品渠道類型詳解在一級(jí)渠道劃分的基礎(chǔ)上，結(jié)合管理需要，中國(guó)食品進(jìn)一步細(xì)化為20個(gè)二級(jí)渠道和61個(gè)三級(jí)渠道。一級(jí)渠道二級(jí)渠道三級(jí)渠道現(xiàn)代渠道大賣場(chǎng)連鎖大賣場(chǎng)獨(dú)立大賣場(chǎng)倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員制賣場(chǎng)大型超市連鎖超市獨(dú)立超市百貨商場(chǎng)中小超市連鎖中小型超市獨(dú)立中小型超市便利店連鎖便利店獨(dú)立便利店交通便利店/加油站一級(jí)渠道二級(jí)渠道三級(jí)渠道傳統(tǒng)渠道傳統(tǒng)售賣食雜店售貨亭/小賣亭/書報(bào)攤批零兼營(yíng)干鮮調(diào)料店煙酒店精品酒行普通煙酒店品牌煙酒專營(yíng)店糧油店連鎖糧油店獨(dú)立糧油店一級(jí)渠道二級(jí)渠道三級(jí)渠道特殊渠道學(xué)校學(xué)校超市學(xué)校便利學(xué)校餐飲學(xué)校食雜店網(wǎng)吧連鎖網(wǎng)吧獨(dú)立網(wǎng)吧交通加油站車站碼頭機(jī)場(chǎng)內(nèi)車船機(jī)艙內(nèi)高速服務(wù)區(qū)旅游景點(diǎn)游樂場(chǎng)/旅游點(diǎn)/公園娛樂休閑夜總會(huì)酒吧/迪廳KTV洗浴休閑影劇院健身房/運(yùn)動(dòng)場(chǎng)茶樓/棋牌室高檔俱樂部會(huì)所單位客戶企業(yè)單位事業(yè)單位軍政法機(jī)關(guān)電子商務(wù)自營(yíng)網(wǎng)站分銷網(wǎng)站專屬渠道中糧內(nèi)部客戶內(nèi)部領(lǐng)用自營(yíng)專賣店加盟專賣店其他其他一級(jí)渠道二級(jí)渠道三級(jí)渠道餐飲住宿渠道酒店星級(jí)酒店快捷酒店招待所/旅館中式餐飲高檔中式點(diǎn)餐中檔中式點(diǎn)餐大眾中式點(diǎn)餐中式快餐非中式餐飲非中式自助非中式點(diǎn)餐非中式快餐其他餐飲食品加工點(diǎn)餐飲配送中心其他特色餐飲主要是團(tuán)購(gòu)渠道，在此渠道上，506與集團(tuán)辦公廳團(tuán)購(gòu)部密切協(xié)同12三.中國(guó)食品渠道類型詳解在一級(jí)渠道劃分的基礎(chǔ)上，結(jié)合管理131.現(xiàn)代渠道-1.1大賣場(chǎng)定義：營(yíng)業(yè)面積大于6000平方米。采用自選形式，提供購(gòu)物車和購(gòu)物籃給顧客使用，經(jīng)營(yíng)范圍廣泛，滿足消費(fèi)者多種需求，采用收銀臺(tái)進(jìn)行結(jié)算的售點(diǎn)及售點(diǎn)系統(tǒng)。連鎖大賣場(chǎng)獨(dú)立大賣場(chǎng)倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員制賣場(chǎng)滿足相應(yīng)二級(jí)渠道特點(diǎn)，連鎖2家(含)以上，的售點(diǎn)系統(tǒng)（含國(guó)際、國(guó)內(nèi)、區(qū)域品牌）。滿足相應(yīng)二級(jí)渠道特點(diǎn)，獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的售點(diǎn)。滿足相應(yīng)二級(jí)渠道特點(diǎn)，以集團(tuán)客戶專業(yè)服務(wù)者、再次銷售者、大批量購(gòu)買的消費(fèi)者，餐飲店和有交通工具消費(fèi)者為主要目標(biāo)客戶，顧客持會(huì)員卡才能入內(nèi)的售點(diǎn)及售點(diǎn)系統(tǒng)。131.現(xiàn)代渠道-1.1大賣場(chǎng)定義：營(yíng)業(yè)面積大于6000平方141.現(xiàn)代渠道-1.2大型超市定義：營(yíng)業(yè)面積大于1000平方米，且小于6000平方米。采用自選形式，提供購(gòu)物車和購(gòu)物籃給顧客使用，經(jīng)營(yíng)范圍廣泛，滿足消費(fèi)者多種需求，采用收銀臺(tái)進(jìn)行結(jié)算的售點(diǎn)及售點(diǎn)系統(tǒng)。連鎖超市獨(dú)立超市百貨商場(chǎng)滿足相應(yīng)二級(jí)渠道特點(diǎn)，連鎖2家(含)以上，的售點(diǎn)系統(tǒng)。滿足相應(yīng)二級(jí)渠道特點(diǎn)，獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的售點(diǎn)。滿足相應(yīng)二級(jí)渠道特點(diǎn)，在同一建筑物內(nèi)根據(jù)不同商品設(shè)置銷售區(qū)，滿足顧客多樣化選擇的零售業(yè)態(tài)，一般在大型商場(chǎng)內(nèi)，整體以其他商品為主，一般設(shè)在一層或地下一層單層超市。141.現(xiàn)代渠道-1.2大型超市定義：營(yíng)業(yè)面積大于1000平151.現(xiàn)代渠道-1.3中小超市定義：營(yíng)業(yè)面積大于500平方米，且小于1000平方米。采用自選形式，提供購(gòu)物車和購(gòu)物籃給顧客使用，經(jīng)營(yíng)范圍廣泛，滿足消費(fèi)者多種需求，采用收銀臺(tái)進(jìn)行結(jié)算的售點(diǎn)及售點(diǎn)系統(tǒng)。連鎖中小型超市獨(dú)立中小型超市滿足相應(yīng)二級(jí)渠道特點(diǎn)，連鎖2家(含)以上，的售點(diǎn)系統(tǒng)。滿足相應(yīng)二級(jí)渠道特點(diǎn)，獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的售點(diǎn)。151.現(xiàn)代渠道-1.3中小超市定義：營(yíng)業(yè)面積大于500平方161.現(xiàn)代渠道-1.4便利店定義：營(yíng)業(yè)面積小于500平方米。采用自選形式，提供購(gòu)物車和購(gòu)物籃給顧客使用，經(jīng)營(yíng)范圍廣泛，滿足消費(fèi)者多種需求，采用收銀臺(tái)進(jìn)行結(jié)算的售點(diǎn)及售點(diǎn)系統(tǒng)。營(yíng)業(yè)時(shí)間一般為24小時(shí)連鎖便利店獨(dú)立便利店交通便利店/加油站滿足相應(yīng)二級(jí)渠道特點(diǎn)，連鎖2家(含)以上，的售點(diǎn)系統(tǒng)。滿足相應(yīng)二級(jí)渠道特點(diǎn)，獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的售點(diǎn)。位于交通地點(diǎn)如加油站、高速服務(wù)區(qū)、火車站、汽車站的便利店。161.現(xiàn)代渠道-1.4便利店定義：營(yíng)業(yè)面積小于500平方米172.傳統(tǒng)渠道-2.1傳統(tǒng)售賣定義：無條碼機(jī)的售點(diǎn)，經(jīng)營(yíng)形式較為多樣。主要采用柜臺(tái)和窗口售賣形式。售賣食品飲料類產(chǎn)品。食雜店售貨亭/小賣亭/書報(bào)攤批零兼營(yíng)干鮮調(diào)料店滿足相應(yīng)二級(jí)渠道特點(diǎn)，以食品、飲料、日用品等為主要經(jīng)營(yíng)內(nèi)容的售點(diǎn)。滿足相應(yīng)二級(jí)渠道特點(diǎn)，以報(bào)紙、雜志、小食品等為主要經(jīng)營(yíng)內(nèi)容的售點(diǎn)。分散于社區(qū)或批發(fā)市場(chǎng)、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)周圍。批發(fā)和零售同時(shí)兼營(yíng)，價(jià)格視賣量的多少而變化。滿足相應(yīng)二級(jí)渠道特點(diǎn)，位于集貿(mào)市場(chǎng)、居民區(qū)內(nèi)，以各種調(diào)味品為主要經(jīng)營(yíng)內(nèi)容的售點(diǎn)。172.傳統(tǒng)渠道-2.1傳統(tǒng)售賣定義：無條碼機(jī)的售點(diǎn)，經(jīng)營(yíng)182.傳統(tǒng)渠道-2.1煙酒店定義：以煙酒售賣為主，可以兼營(yíng)食品飲料類產(chǎn)品。有固定消費(fèi)客戶定點(diǎn)購(gòu)買，或周邊居住人員隨機(jī)購(gòu)買。精品酒行普通煙酒店品牌煙酒專營(yíng)店只售賣精品高檔酒的專屬售點(diǎn)或售點(diǎn)系統(tǒng)。通常以專屬精品酒柜展示，酒的品類多為高端酒或進(jìn)品酒，擁有櫥窗、門頭及較好的燈光設(shè)備。售賣煙、酒的品類價(jià)格偏向于中低檔的售點(diǎn)及售點(diǎn)系統(tǒng)。以煙酒售賣為主，飲料其他為輔；通常擁有多個(gè)簡(jiǎn)單專屬酒柜和玻璃煙柜。裝修形象好，面積一般比普通煙酒店大，專營(yíng)或兼營(yíng)煙酒的品牌店；如紅酒專賣店，白酒旗艦店，海參專賣、煙草專賣等，部分專營(yíng)店形成連鎖經(jīng)營(yíng)182.傳統(tǒng)渠道-2.1煙酒店定義：以煙酒售賣為主，可以兼營(yíng)192.傳統(tǒng)渠道-2.3糧油店定義：以銷售糧油等生活物資為主的售點(diǎn)及售點(diǎn)系統(tǒng)。連鎖糧油店獨(dú)立糧油店滿足相應(yīng)二級(jí)渠道特點(diǎn)，連鎖2家(含)以上，的售點(diǎn)系統(tǒng)。滿足相應(yīng)二級(jí)渠道特點(diǎn)，獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的售點(diǎn)。192.傳統(tǒng)渠道-2.3糧油店定義：以銷售糧油等生活物資為主203.特殊渠道-3.1學(xué)校定義：校園內(nèi)及周邊200米，包含校園內(nèi)及門口附近以學(xué)生為主消費(fèi)群的食雜店、小賣亭、教學(xué)樓、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所、圖書館、宿舍內(nèi)等售賣點(diǎn)。學(xué)校內(nèi)的連鎖便利店為單獨(dú)渠道，不屬于學(xué)校渠道。學(xué)校超市學(xué)校便利學(xué)校餐飲學(xué)校食雜店在學(xué)校內(nèi)以及周邊200米內(nèi)，具備條碼機(jī)的售點(diǎn)場(chǎng)所。具備條碼機(jī)，營(yíng)業(yè)時(shí)間在24小時(shí)的售點(diǎn)場(chǎng)所。在學(xué)校內(nèi)以及周邊200米內(nèi)，提供即時(shí)中西餐的場(chǎng)所。在學(xué)校內(nèi)以及周邊200米內(nèi)，不具備條碼機(jī)的售點(diǎn)場(chǎng)所。203.特殊渠道-3.1學(xué)校定義：校園內(nèi)及周邊200米，包含213.特殊渠道-3.2網(wǎng)吧定義：位于提供網(wǎng)絡(luò)、游戲及多媒體等服務(wù)的機(jī)構(gòu)內(nèi)的售點(diǎn)。連鎖網(wǎng)吧獨(dú)立網(wǎng)吧滿足相應(yīng)二級(jí)渠道特點(diǎn)；連鎖及加盟經(jīng)營(yíng)，不可單店采購(gòu)。滿足相應(yīng)二級(jí)渠道特點(diǎn)；獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，可單店采購(gòu)。213.特殊渠道-3.2網(wǎng)吧定義：位于提供網(wǎng)絡(luò)、游戲及多媒體223.特殊渠道-3.3交通定義：位于車站、碼頭、交通?？奎c(diǎn)等區(qū)域內(nèi)的售點(diǎn)。車站碼頭機(jī)場(chǎng)內(nèi)車船機(jī)艙內(nèi)高速服務(wù)區(qū)滿足相應(yīng)二級(jí)渠道特點(diǎn)；位于車站碼頭機(jī)場(chǎng)內(nèi)，以壟斷或承包經(jīng)營(yíng)為特點(diǎn)的售點(diǎn)。滿足相應(yīng)二級(jí)渠道特點(diǎn)；位于車船機(jī)艙內(nèi)，以政府招標(biāo)采購(gòu)或單一供貨為特點(diǎn)的售點(diǎn)。1、滿足渠道特點(diǎn)；2、集中在封閉的高速服務(wù)區(qū)內(nèi)；加油站滿足相應(yīng)二級(jí)渠道特點(diǎn)；位于路邊加油站內(nèi)，以壟斷或承包經(jīng)營(yíng)為特點(diǎn)的售點(diǎn)。223.特殊渠道-3.3交通定義：位于車站、碼頭、交通停靠點(diǎn)233.特殊渠道-3.4旅游景點(diǎn)定義：位于旅游景點(diǎn)區(qū)域范圍內(nèi)的售點(diǎn)。旅游景點(diǎn)內(nèi)連鎖便利店為單獨(dú)渠道，不屬于旅游景點(diǎn)渠道。游樂場(chǎng)/旅游點(diǎn)/公園233.特殊渠道-3.4旅游景點(diǎn)定義：位于旅游景點(diǎn)區(qū)域范圍243.特殊渠道-3.5娛樂休閑（1）定義：提供娛樂或休閑服務(wù)的場(chǎng)所內(nèi)的售點(diǎn)。夜總會(huì)酒吧/迪廳KTV洗浴休閑以獨(dú)立或連鎖形式存在，為消費(fèi)者提供包廂卡拉OK點(diǎn)歌的休閑娛樂場(chǎng)所。為消費(fèi)者提供商務(wù)會(huì)談、休閑娛樂及情感宣泄并提供各種形式酒水的場(chǎng)所。以連鎖或獨(dú)立經(jīng)營(yíng)形式存在，提供卡拉OK包廂服務(wù)的娛樂場(chǎng)所；店內(nèi)附帶食品超市。滿足相應(yīng)二級(jí)渠道特點(diǎn)，以提供沐浴為服務(wù)主體的場(chǎng)所內(nèi)的售點(diǎn)。243.特殊渠道-3.5娛樂休閑（1）定義：提供娛樂或休閑服253.特殊渠道-3.5娛樂休閑（2）定義：提供娛樂或休閑服務(wù)的場(chǎng)所內(nèi)的售點(diǎn)。影劇院健身房/運(yùn)動(dòng)場(chǎng)茶樓/棋牌室高檔俱樂部會(huì)所滿足相應(yīng)二級(jí)渠道特點(diǎn)，含電影院、戲曲劇場(chǎng)等場(chǎng)所內(nèi)的售點(diǎn)。滿足相應(yīng)二級(jí)渠道特點(diǎn)，含健身房、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、專業(yè)球館、游泳館等場(chǎng)所內(nèi)的售點(diǎn)。滿足相應(yīng)二級(jí)渠道特點(diǎn)，含各類茶吧、茶館、棋牌室等場(chǎng)所內(nèi)的售點(diǎn)。滿足相應(yīng)二級(jí)渠道特點(diǎn)，擁有特定地會(huì)員條件限制的高檔消費(fèi)場(chǎng)所，如高爾夫俱樂部、馬球俱樂部、私人會(huì)所等。253.特殊渠道-3.5娛樂休閑（2）定義：提供娛樂或休閑服263.特殊渠道-3.6單位客戶定義：滿足機(jī)關(guān)、公司或事業(yè)單位，以購(gòu)買消費(fèi)品作員工福利、商業(yè)活動(dòng)、即場(chǎng)飲用以及食堂使用為需求的售賣形式。企業(yè)單位事業(yè)單位軍政法機(jī)關(guān)各類公司、企業(yè)、廠礦等單位為了社會(huì)公益目的，由國(guó)家機(jī)關(guān)舉辦或者其他組織利用國(guó)有資產(chǎn)舉辦的社會(huì)服務(wù)組織。政府機(jī)構(gòu)、法律機(jī)關(guān)或軍事單位263.特殊渠道-3.6單位客戶定義：滿足機(jī)關(guān)、公司或事業(yè)單273.特殊渠道-3.7電子商務(wù)定義：通過網(wǎng)絡(luò)形式完成產(chǎn)品瀏覽、產(chǎn)品挑選、以及實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品交易的售賣形式。自營(yíng)網(wǎng)站分銷網(wǎng)站集團(tuán)或者集團(tuán)下屬單元自建的購(gòu)物網(wǎng)站。集團(tuán)之外的第三方購(gòu)物網(wǎng)站。273.特殊渠道-3.7電子商務(wù)定義：通過網(wǎng)絡(luò)形式完成產(chǎn)品瀏283.特殊渠道-3.8專屬渠道定義：通過集團(tuán)內(nèi)部建立的專賣店、以及集團(tuán)內(nèi)部消費(fèi)客戶完成產(chǎn)品銷售的形式。中糧內(nèi)部客戶內(nèi)部領(lǐng)用自營(yíng)專賣店加盟專賣店集團(tuán)內(nèi)部相關(guān)部門和單元購(gòu)買，用于消費(fèi)、福利或商業(yè)活動(dòng)等。中國(guó)食品內(nèi)部產(chǎn)品使用。集團(tuán)內(nèi)部相關(guān)部門和單位自主投資和經(jīng)營(yíng)的，以集團(tuán)內(nèi)部產(chǎn)品為主要銷售范圍的售點(diǎn)售點(diǎn)。集團(tuán)外第三方投資和經(jīng)營(yíng)的，以集團(tuán)內(nèi)部產(chǎn)品為主要銷售范圍的售點(diǎn)售點(diǎn)。283.特殊渠道-3.8專屬渠道定義：通過集團(tuán)內(nèi)部建立的專賣293.特殊渠道-3.9其他定義：無法列入以上特殊渠道的售點(diǎn)或者售賣形式。293.特殊渠道-3.9其他定義：無法列入以上特殊渠道的售點(diǎn)304.餐飲住宿渠道-4.1酒店定義：以提供住宿功能為主的場(chǎng)所內(nèi)的售點(diǎn)。星級(jí)酒店快捷酒店招待所/旅館具備國(guó)家酒店行業(yè)星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的酒店。提供便捷和標(biāo)準(zhǔn)化住宿條件的酒店。提供基本住宿條件的場(chǎng)所，個(gè)體經(jīng)