2023年藥學期末復習-市場營銷學(本科藥學專業(yè))歷年重點考題集錦后附答案

（圖片大小可自由調(diào)整）2023年藥學期末復習-市場營銷學(本科藥學專業(yè))歷年重點考題集錦含答案第1卷一.綜合考核題庫(共100題)1.產(chǎn)業(yè)市場的購買類型（）（章節(jié)：第七章，難度：1）A、直接購買B、修正重購C、新購D、類似購買2.在賣方市場條件下，企業(yè)一般容易產(chǎn)生（）（章節(jié)：第二章，難度：2）A、產(chǎn)品觀念B、推銷觀念C、生產(chǎn)觀念D、競爭觀念E、營銷觀念3.廣告的生命在于真實。（章節(jié)：第十六章難度：5）4.市場定位是（）在細分市場的位置。（章節(jié)：第八章難度：3)A、塑造一家企業(yè)B、塑造一種產(chǎn)品C、確定目標市場D、分析競爭對手5.企業(yè)高層領(lǐng)導人員，如果沒有產(chǎn)品整體概念，就不可能有現(xiàn)代市場營銷觀念。（章節(jié)：第十二章難度：2）6.福特汽車的創(chuàng)始人曾宣稱：“不管顧客需要什么，我們生產(chǎn)的汽車就是黑色的?！边@是一種典型的產(chǎn)品觀念。（章節(jié)：第二章難度：1）7.市場營銷4PS組合因素對企業(yè)來說是可以控制的。（章節(jié)：第十二章難度：2）8.（）差異的存在是市場細分的客觀依據(jù)。（章節(jié)：第八章難度：2)A、產(chǎn)品B、價格C、需求偏好D、細分9.根據(jù)行業(yè)利潤的觀點，最有吸引力的細分市場應(yīng)該是進入壁壘低，退出壁壘高的市場。（章節(jié)：第九章難度：3）10.推銷員應(yīng)具備的知識有以下幾個方面（）。（章節(jié)：第十六章，難度：3）A、企業(yè)知識B、產(chǎn)品知識C、市場知識D、心理學知識E、生活知識11.20世紀80年代，可口可樂放棄了曾經(jīng)進入的影視娛樂和房地產(chǎn)業(yè)，以集中精力和資源應(yīng)對飲料市場的激烈競爭，這屬于（）。（章節(jié)：第九章難度：3)A、運動防御B、陣地防御C、側(cè)翼防御D、反攻防御12.產(chǎn)品組合的寬度是指一個企業(yè)擁有的產(chǎn)品線的數(shù)量。（章節(jié)：第十二章難度：1）13.采用（）模式的企業(yè)應(yīng)具有較強的資源和營銷實力。（章節(jié)：第八章難度：3)A、市場集中化B、市場專業(yè)化C、產(chǎn)品專業(yè)化D、市場全面覆蓋14.市場營銷計劃詳細說明了企業(yè)預(yù)期的經(jīng)濟效果，因而制定后就不能修改。（章節(jié)：第十七章難度：3）15.產(chǎn)業(yè)購買者往往這樣選擇供應(yīng)商：你買我的產(chǎn)品，我也買你的產(chǎn)品，這種習慣做法稱為（章節(jié)：第七章難度：3)A、直接購買B、沖動購買C、往返購買D、互惠購買16.同一產(chǎn)品在不同市場中所處的生命周期階段是相同的。（章節(jié)：第十二章難度：1）17.下面（）說法是正確的（章節(jié)：第十二章難度：1)A、某一產(chǎn)品在不同市場中所處的生命周期階段是相同的B、產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品的使用壽命C、每個產(chǎn)品都必須經(jīng)歷引入期、成長期、成熟期，衰退期四個階段D、不同產(chǎn)品有著完全不同的生命周期18.（）是生產(chǎn)者用戶購買決策過程的起點。（章節(jié)：第七章難度：3)A、說明需求B、尋找供應(yīng)商C、簽訂合同D、提出要求19.產(chǎn)品的生命周期可以理解為產(chǎn)品的產(chǎn)生、使用、淘汰的過程在時間上的表現(xiàn)。（章節(jié)：第十二章難度：3）20.以下競爭形式中屬于同行業(yè)競爭的是（）（章節(jié)：第四章，難度：3）A、產(chǎn)品形式競爭B、類別競爭（一般競爭）C、品牌競爭D、欲望競爭21.基本市場存在的三種偏好模式是（）模式。（章節(jié)：第八章，難度：5）A、同質(zhì)偏好B、分散偏好C、群體偏好D、大眾偏好22.^問卷設(shè)計中如果出現(xiàn)如“大家普遍認為A牌子的卷煙口感好，您的印象如何？”這樣的問題，你覺得（）。（章節(jié)：第五章難度：3)A、問題具有誘導性B、使用了含糊不清的句子C、問題沒有很好的界定D、沒有不妥23.效率控制的方法有（）（章節(jié)：第十七章，難度：5）A、人員推銷效率B、方法效率C、營業(yè)推廣效率D、分銷效率E、市場營銷審計24.最常見的市場營銷部門的組織形式是（）。（章節(jié)：第十七章難度：3)A、職能型組織B、地區(qū)型組織C、產(chǎn)品型組織D、市場型組織25.市場營銷計劃確定了企業(yè)實現(xiàn)計劃活動所需的資源。（章節(jié)：第十七章難度：1）26.市場占有率高的企業(yè)是處于成長期的企業(yè)。（章節(jié)：第十二章難度：5）27.市場細分是尋找產(chǎn)品線的空白點。（章節(jié)：第八章難度：3）28.推銷、營銷合并為一個職能部門，由營銷副總經(jīng)理直接領(lǐng)導，這是（）營銷組織的特征。（章節(jié)：第十七章難度：4)A、簡單的銷售部門B、兼有附屬功能的銷售部門C、獨立的市場營銷部門D、現(xiàn)代的營銷部門29.只要通過中間商來分銷產(chǎn)品的渠道就是長渠道。（章節(jié)：第十五章難度：1）30.以下屬于新產(chǎn)品開發(fā)過程的是（）（章節(jié)：第十二章，難度：2）A、構(gòu)思B、篩選C、形成產(chǎn)品概念D、商業(yè)分析E、產(chǎn)品試銷31.探索性調(diào)研常用的方法是詢問法。（章節(jié)：第五章難度：4）32.文化是決定人類欲望和行為的基本因素。（章節(jié)：第六章難度：5）33.統(tǒng)一交貨定價就是我們通常說的（）定價（章節(jié)：第十四章難度：3)A、分區(qū)定價B、運費免收定價C、基點定價D、郵資定價34.某一行業(yè)內(nèi)有許多賣主且相互之間的產(chǎn)品有差別，顧客對某些品牌有特殊偏好，不同的賣主以產(chǎn)品的差異性吸引顧客，開展競爭，這屬于（）。（章節(jié)：第九章難度：3)A、完全競爭B、完全壟斷C、不完全競爭D、壟斷競爭35.屬于產(chǎn)業(yè)市場細分標準的是（）。（章節(jié)：第八章難度：3)A、職業(yè)B、生活格調(diào)C、收入D、顧客能力36.消費者市場細分變量有哪些？（章節(jié)：第八章難度：4)37.市場細分是將市場越細分越好。（章節(jié)：第八章難度：1）38.直接重購需要經(jīng)歷（）過程（章節(jié)：第七章，難度：3）A、提出要求B、說明需求C、選擇供應(yīng)商D、績效評估39.消費者不經(jīng)常購買，不同品牌的產(chǎn)品之間差異不大，而購買時又有一定的風險，消費者一般要比較、看貨，只要價格公道、購買方便、機會合適，消費者就會購買屬于（）購買行為。（章節(jié)：第六章難度：5)A、復雜性購買行為B、尋求多樣化的購買行為C、化解不協(xié)調(diào)的購買行為D、習慣性購買行為40.物流系統(tǒng)中總成本的數(shù)學公式為D=T+FW+VW+S，其中T代表（）。（章節(jié)：第十五章難度：4)A、總運輸成本B、總變動倉儲費C、總變動倉儲費D、總成本41.電信局在一天中對電話費按不同的標準收費，這種定價策略叫（）（章節(jié)：第十四章難度：1)A、心理定價策略B、地區(qū)定價策略C、差別定價策略D、折扣與折讓策略42.年度計劃控制是營銷管理人員根據(jù)年度計劃，監(jiān)控營銷效果，并采取改進措施的控制，因而是一種長期的即時控制。（章節(jié)：第十七章難度：3）43.“刺激―反應(yīng)”策略是在不了解顧客的情況下，推銷者運用刺激手段引發(fā)顧客產(chǎn)生購買行為的策略。（章節(jié)：第十六章難度：4）44.從市場營銷的實踐看，當市場有足夠的購買者，且對商品的需求缺乏彈性時，企業(yè)往往能成功地實施撇脂定價。（章節(jié)：第十四章難度：4）45.需求的差異性是選擇目標市場的基本依據(jù)。（章節(jié)：第八章難度：1）46.消費者的個性影響著消費需求和對市場營銷因素的反應(yīng)。（章節(jié)：第六章難度：1）47.從市場學發(fā)展歷程看，20世紀50年代是處于（章節(jié)：第一章難度：1)A、萌芽期B、成形期C、成熟期D、整合期48.任何一個物流系統(tǒng)都必須考慮（）（章節(jié)：第十五章難度：4)A、服務(wù)水平B、成本C、利潤D、A和B49.市場細分標準中的有些因素相對穩(wěn)定，多數(shù)則處于動態(tài)變化中。（章節(jié)：第八章難度：4）50.當產(chǎn)品市場需求富有彈性且生產(chǎn)成本和經(jīng)營費用隨著生產(chǎn)經(jīng)營經(jīng)驗的增加而下降時，企業(yè)便具備了（）的可能性。（章節(jié)：第十四章難度：2)A、滲透定價B、撇脂定價C、尾數(shù)定價D、招徠定價51.評價執(zhí)行結(jié)果就是看營銷策略是否正確。（章節(jié)：第十七章難度：4）52.從現(xiàn)代市場營銷學中對產(chǎn)品整體概念的定義來看，咨詢培訓也是產(chǎn)品。（章節(jié)：第十二章難度：2）53.問卷的問題安排時，觸及私人隱私的，可能引起對方不愉快或困惑的問句要放在前面提出。（章節(jié)：第五章難度：5）54.總體中每一個個體不具有平等抽取的機會，而是根據(jù)一定的主觀判斷標準來抽取樣本的抽樣技術(shù)稱為隨機抽樣技術(shù)。（章節(jié)：第五章難度：3）55.產(chǎn)品整體概念中延伸產(chǎn)品是最基本的層次。（章節(jié)：第十二章難度：2）56.奢侈消費品的需求收入彈性較大。（章節(jié)：第十四章難度：1）57.經(jīng)銷商品牌可以幫助經(jīng)銷商控制進貨價格和控制貨源。（章節(jié)：第十五章難度：2）58.市場營銷部門的組織形式包括（）（章節(jié)：第十七章，難度：2）A、職能型組織B、地區(qū)型組織C、市場型組織D、產(chǎn)品/市場管理型組織E、產(chǎn)品型組織59.市場規(guī)模的大小只取決于人口數(shù)量。（章節(jié)：第四章難度：2）60.大宗常用的產(chǎn)品，應(yīng)盡可能采用長渠道。（章節(jié)：第十五章難度：5）61.因為態(tài)度問句的回答標準很難一致，因此經(jīng)常把它轉(zhuǎn)化為解釋問句。（章節(jié)：第五章難度：5）62.市場營銷環(huán)境的特征是（）（章節(jié)：第四章，難度：1）A、客觀性B、差異性C、多變性D、穩(wěn)定性E、相關(guān)性63.依據(jù)人們購買、消費的習慣分類，可將消費者的購買對象（即消費品）分為：（）。（章節(jié)：第六章，難度：4）A、便利品B、選購品C、特殊品D、非渴求物品64.一般情況下，企業(yè)的營銷目標就可以作為營銷控制的衡量標準，如銷售額指標、銷售增長率、利潤率、市場占有率等。（章節(jié)：第十七章難度：4）65.蒙牛是最開始提出“向伊利學習，為民族工業(yè)爭氣，爭創(chuàng)內(nèi)蒙古乳業(yè)第二品牌！“的口號，采用的是（）。（章節(jié)：第九章難度：3)A、緊密跟隨策略B、有選擇跟隨策略C、有距離跟隨策略D、側(cè)翼跟隨策略66.同一個國家不同地區(qū)的企業(yè)之間營銷環(huán)境基本上是一樣的。（章節(jié)：第四章難度：1）67.一旦新產(chǎn)品在市場試銷成功，則意味著新產(chǎn)品能迅速被消費者接受，企業(yè)能獲得豐厚的利潤。（章節(jié)：第十二章難度：3）68.如何選擇目標市場，應(yīng)根據(jù)企業(yè)的實際而定，如果企業(yè)的資源雄厚，可以考慮實行集中市場營銷。（章節(jié)：第八章難度：5）69.作為市場補缺者的制鋁廠專門生產(chǎn)鋁錠，是屬于垂直層面專業(yè)化來進取利基。（章節(jié)：第九章難度：1）70.按照單位成本加上一定百分比的加成來制定產(chǎn)品銷售價格的定價方法稱之為（）定價法。（章節(jié)：第十四章難度：1)A、成本加成B、目標C、認知價值D、診斷71.促銷組合是促銷策略的前提，在促銷組合的基礎(chǔ)上，才能制定相應(yīng)的促銷策略。因些促銷策略也稱促銷組合策略。（章節(jié)：第十六章難度：3）72.一個有效的營銷組織應(yīng)該是（）（章節(jié)：第十七章，難度：1）A、高效B、節(jié)約C、權(quán)責明確D、分工合理E、信息暢通73.按照消費者購買或使用某種產(chǎn)品的時機來細分市場稱為（）。（章節(jié)：第八章難度：2)A、心理細分B、地理細分C、人口細分D、行為細分74.市場可進入性指的是產(chǎn)品、信息可以抵達消費者。（章節(jié)：第八章難度：2）75.組織發(fā)生采購的內(nèi)部原因包括（）（章節(jié)：第七章，難度：3）A、存貨水平下降到基本存量以下B、對現(xiàn)有供應(yīng)的產(chǎn)品在規(guī)格上有新的要求C、開發(fā)新產(chǎn)品所必需的新原料、新設(shè)備等D、原材料供應(yīng)商的產(chǎn)品不合新的要求，需尋求新的供應(yīng)商E、設(shè)備出現(xiàn)故障76.促銷的目的是與顧客建立良好的關(guān)系。（章節(jié)：第十六章難度：4）77.消費者對其購買產(chǎn)品滿意與否直接決定著以后的購買行為。（章節(jié)：第六章難度：2）78.產(chǎn)業(yè)市場具有購買者數(shù)量少、購買頻率高和購買量大的特點。（章節(jié)：第七章難度：1）79.消費者的基本學習模型是由（）組成的。（章節(jié)：第六章，難度：2）A、驅(qū)動力B、刺激物C、反應(yīng)D、強化E、記憶80.企業(yè)在競爭對手價格沒有變的情況下率先降價的策略稱為（）策略。（章節(jié)：第十四章難度：2)A、被動降價B、主動降價C、撇脂定價D、滲透定價81.復雜性購買行為購買決策比較謹慎，進行選擇的時間也比較長。（章節(jié)：第六章難度：1）82.（）不是人類社會主要的亞文化群。（章節(jié)：第六章難度：4)A、國籍亞文化群B、種族亞文化群C、地域亞文化群D、宗教亞文化群83.社會階層是根據(jù)（）對人們進行的一種社會分類。（章節(jié)：第六章，難度：5）A、職業(yè)B、教育水平C、收入來源D、價值觀E、居住區(qū)域84.“反市場細分”就是反對市場細分。（章節(jié)：第八章難度：5）85.在買方選擇供應(yīng)商的階段應(yīng)當把產(chǎn)品信息傳遞給（）（章節(jié)：第七章難度：3)A、技術(shù)部門負責人B、市場領(lǐng)導C、使用部門負責人D、采購部門負責人86.歸屬于不同生活方式群體的人，對產(chǎn)品和品牌有著相同的需求。（章節(jié)：第六章難度：2）87.公益廣告是用來宣傳公益事業(yè)或公共道德的廣告，所以他與企業(yè)的商業(yè)目標無關(guān)。（章節(jié)：第十六章難度：3）88.通常，保齡球館不會向節(jié)儉者群體推廣保齡球運動。（章節(jié)：第六章難度：1）89.推銷觀念同生產(chǎn)觀念和產(chǎn)品觀念相比，其進步方面主要表現(xiàn)在把消費者放在企業(yè)經(jīng)營的中心地位。（章節(jié)：第二章難度：1）90.超級市場的主要競爭對手是（）（章節(jié)：第十五章，難度：3）A、方便食品店B、購物中心C、折扣食品店D、超級商店E、百貨店91.電話訪問的問句要著重于破詢，而不是一句簡單的問話。（章節(jié)：第五章難度：4）92.（）是購買行為的原動力。（章節(jié)：第六章難度：3)A、學習B、態(tài)度C、認知D、動機93.產(chǎn)品成長期市場營銷的目的主要是（）（章節(jié)：第十二章，難度：2）A、擴大市場占有率B、延長產(chǎn)品市場壽命C、盡可能長久保持銷售利潤進一步增長D、建立企業(yè)信譽E、獲取最大效益94.調(diào)查某城市6000用戶居民購買電腦的需求，按照居民的家庭收入分成5類，然后在每一類中按照比例抽取相應(yīng)樣本的方法稱為（）。（章節(jié)：第五章難度：3)A、簡單隨機抽樣B、分群抽樣C、等距離抽樣D、分層抽樣95.如果企業(yè)按FOB價出售產(chǎn)品，那么產(chǎn)品從產(chǎn)地到目的地發(fā)生的一切短損度將由（）承擔（章節(jié)：第十四章難度：3)A、企業(yè)B、顧客C、承運人D、保險公司96.產(chǎn)品組合的深度是指產(chǎn)品線中每種產(chǎn)品品牌有多少花色品種和規(guī)格。（章節(jié)：第十二章難度：1）97.“我們的文件柜這么結(jié)實，即使從檔上摔下去也不會壞，為什么買的人這么少？你認為說此話的人所持有的營銷觀念是（）（章節(jié)：第二章難度：3)A、生產(chǎn)觀念B、推銷觀念C、產(chǎn)品觀念D、市場營銷觀念98.當市場有足夠的購買者，他們的需求缺乏彈性時，應(yīng)使用（）（章節(jié)：第十四章難度：3)A、折扣定價B、滲透定價C、尾數(shù)定價D、撇脂定價99.容易讓企業(yè)陷入“營銷短視”癥的策略是側(cè)翼防御。（章節(jié)：第九章難度：1）100.商人批發(fā)商按職能和提供的服務(wù)是否完全來分類，可分為（）（章節(jié)：第十五章，難度：3）A、完全服務(wù)批發(fā)商B、有限服務(wù)批發(fā)商C、代理商D、經(jīng)紀人E、制造商代表第1卷參考答案一.綜合考核題庫1.正確答案:A,B,C2.正確答案:A,B,C3.正確答案:正確4.正確答案:B5.正確答案:正確6.正確答案:錯誤7.正確答案:正確8.正確答案:C9.正確答案:錯誤10.正確答案:A,B,C,D11.正確答案:D12.正確答案:正確13.正確答案:D14.正確答案:錯誤15.正確答案:D16.正確答案:正確17.正確答案:D18.正確答案:D19.正確答案:錯誤20.正確答案:A,C21.正確答案:A,B,C22.正確答案:A23.正確答案:A,B,C,D24.正確答案:A25.正確答案:正確26.正確答案:錯誤27.正確答案:錯誤28.正確答案:C29.正確答案:錯誤30.正確答案:A,B,C,D,E31.正確答案:錯誤32.正確答案:正確33.正確答案:D34.正確答案:D35.正確答案:D36.正