公司區(qū)域經(jīng)理職責(zé)（3篇）

第4頁(yè)共4頁(yè)公司區(qū)域經(jīng)?理職責(zé)1?.配合市場(chǎng)?部門(mén)組織實(shí)?施本區(qū)域市?場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃?及具體的實(shí)?施方案，促?進(jìn)公司級(jí)產(chǎn)?品品牌的提?升;2.?區(qū)域銷(xiāo)售計(jì)?劃的制定與?執(zhí)行;3?.了解客戶(hù)?需求動(dòng)態(tài)，?指導(dǎo)下屬挖?掘潛在客戶(hù)?，并對(duì)客戶(hù)?開(kāi)發(fā)情況進(jìn)?行跟蹤，以?實(shí)現(xiàn)不斷的?提高公司市?場(chǎng)占有率的?目標(biāo)。_?___組織?下屬?lài)?yán)格按?照費(fèi)用預(yù)算?指標(biāo)完成銷(xiāo)?售任務(wù)，并?審核銷(xiāo)售費(fèi)?用支出情況?;___?_組織做好?貨款回收工?作;6.?負(fù)責(zé)拜訪(fǎng)本?區(qū)域的重要?客戶(hù)，監(jiān)督?、檢查銷(xiāo)售?人員對(duì)客戶(hù)?的定期訪(fǎng)問(wèn)?情況;7?.及時(shí)處理?客戶(hù)異議和?投訴，以提?高客戶(hù)滿(mǎn)意?度，建立良?好的客戶(hù)關(guān)?系;8.?根據(jù)公司業(yè)?務(wù)發(fā)展需要?及區(qū)域市場(chǎng)?特點(diǎn)，組織?下屬收集本?區(qū)域的產(chǎn)品?市場(chǎng)行情變?化及重點(diǎn)競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)?售策略、市?場(chǎng)策略等信?息，對(duì)所收?集的信息進(jìn)?行分析、預(yù)?測(cè)并制定對(duì)?策，及時(shí)向?有關(guān)部門(mén)提?供建議;?____對(duì)?客戶(hù)檔案、?交易記錄等?進(jìn)行分析，?為銷(xiāo)售、采?購(gòu)、生產(chǎn)等?決策的制定?提供支持;?10.負(fù)?責(zé)對(duì)部門(mén)員?工進(jìn)行銷(xiāo)售?技能及產(chǎn)品?知識(shí)培訓(xùn)，?提高員工工?作技能;?11.制定?下屬的考核?目標(biāo)并定期?與其溝通績(jī)?效評(píng)估結(jié)果?、提出改進(jìn)?意見(jiàn)，幫助?下屬員工提?高工作業(yè)績(jī)?。公司區(qū)?域經(jīng)理職責(zé)?（二）1?.根據(jù)公司?品牌定位、?經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和?發(fā)展戰(zhàn)略，?負(fù)責(zé)制定公?司年度的貨?品計(jì)劃并執(zhí)?行。2.?主導(dǎo)商品結(jié)?構(gòu)規(guī)劃，統(tǒng)?計(jì)分析暢銷(xiāo)?商品銷(xiāo)售排?名，預(yù)測(cè)商?品銷(xiāo)售趨勢(shì)?，確定商品?供應(yīng)需求，?下達(dá)商品訂?貨/補(bǔ)貨、?貨期計(jì)劃、?貨期安排和?跟進(jìn)。3?.與總公司?溝通確定貨?品上市波段?及商品促銷(xiāo)?計(jì)劃、庫(kù)存?商品重組與?當(dāng)季貨品轉(zhuǎn)?流規(guī)劃工作?。4.負(fù)?責(zé)訂貨會(huì)與?日常商品基?礎(chǔ)資料建立?與完善。?5.根據(jù)銷(xiāo)?售數(shù)據(jù)和庫(kù)?存數(shù)據(jù)進(jìn)行?分析，控制?及優(yōu)化庫(kù)存?結(jié)構(gòu)，合理?調(diào)配公司商?品資源;?6.負(fù)責(zé)每?季商品銷(xiāo)售?及庫(kù)存分析?，擬定庫(kù)存?消化計(jì)劃，?完成最佳的?庫(kù)存控制。?7.收集?行業(yè)流行資?訊，了解行?業(yè)相關(guān)品牌?的市場(chǎng)信息?，掌握市場(chǎng)?需求及流行?趨勢(shì)，制定?并優(yōu)化商品?定價(jià)策略。?8.負(fù)責(zé)?本部門(mén)運(yùn)作?管理系統(tǒng)建?設(shè)，定期提?升部門(mén)員工?的管理技能?、業(yè)務(wù)技能?和綜合素質(zhì)?。公司區(qū)?域經(jīng)理職責(zé)?（三）1?、建立、規(guī)?范、更新標(biāo)?準(zhǔn)：合理建?立各項(xiàng)業(yè)務(wù)?工作流程，?擬定并完善?對(duì)內(nèi)對(duì)外各?項(xiàng)業(yè)務(wù)文本?文書(shū)，使其?得以規(guī)范、?統(tǒng)一，以便?各項(xiàng)業(yè)務(wù)工?作有據(jù)可查?，有理可依?。2、上?傳下達(dá)：及?時(shí)傳達(dá)公司?各項(xiàng)方針、?策略、精神?、文件、工?作任務(wù)等，?加強(qiáng)執(zhí)行力?，做到聯(lián)通?無(wú)限，溝通?無(wú)限。3?、加強(qiáng)引導(dǎo)?區(qū)域合作：?加強(qiáng)本區(qū)內(nèi)?全體同事同?公司其它區(qū)?域的互動(dòng)合?作意識(shí)，充?分利用公司?信息資源，?發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及?時(shí)協(xié)調(diào)處理?。4、拓?展：配合公?司進(jìn)行所屬?區(qū)域新開(kāi)分?行的位置選?擇，了解該?鋪位的詳細(xì)?資料，租賃?合同的談判?，并配合拓?展部簽署合?同等工作事?宜，積極跟?進(jìn)行政事務(wù)?服務(wù)中心做?好新分行的?裝修工作以?及跟進(jìn)所轄?區(qū)域各分行?租賃合約到?期后的續(xù)約?工作;5?、積極配合?分行業(yè)務(wù)開(kāi)?展：耐心聽(tīng)?取客戶(hù)的意?見(jiàn)和建議，?配合總經(jīng)辦?認(rèn)真處理客?戶(hù)投訴，跟?進(jìn)本區(qū)應(yīng)收?未收之傭金?工作，及時(shí)?要求分行向?法律事務(wù)部?提供相關(guān)資?料，配合其?進(jìn)行追收傭?工作;6?、定期組織?會(huì)議：定期?組織所轄區(qū)?域的區(qū)會(huì)、?營(yíng)業(yè)經(jīng)理會(huì)?，加強(qiáng)溝通?，解決存在?的問(wèn)題;?7、市場(chǎng)調(diào)?研：收取市?場(chǎng)的資訊及?下屬的意見(jiàn)?并加以分析?，及時(shí)向公?司反映，與?時(shí)俱進(jìn)，推?動(dòng)公司上下?一起改革創(chuàng)?新;關(guān)注行?家動(dòng)態(tài)，有?敏銳的市場(chǎng)?觸覺(jué)，善于?根據(jù)市場(chǎng)情?況的變化部?署自己負(fù)責(zé)?的轄區(qū)內(nèi)工?作;8、?做好員工思?想工作：了?解下屬的工?作情況，培?養(yǎng)提高員工?忠誠(chéng)度，指?導(dǎo)及協(xié)助解?決具體困難?并及時(shí)和他?們總結(jié)經(jīng)驗(yàn)?，善于調(diào)動(dòng)?下屬的積極?性，鼓舞他?們的斗志，?提高整體的?士氣;善于?處理和下屬?的關(guān)系，既?有威嚴(yán)又能?使下屬信服?。處事公正?，促使員工?團(tuán)結(jié)工作，