房地產(chǎn)銷售年終工作總結(jié)參考范文（二篇）

第4頁共4頁房地產(chǎn)銷?售年終工?作總結(jié)參?考范文?又是一年?末，在這?洗舊迎新?的日子里?回首過去?仿佛點(diǎn)點(diǎn)?滴滴就在?昨日。這?一年有碩?果累累的?豐收，有?與同事協(xié)?同攻關(guān)的?艱辛，有?遇到困難?和挫折時(shí)?的惆悵時(shí)?光過得飛?快，不知?不覺中，?充滿希望?的一年就?伴隨著新?年伊始臨?近。首?先我有幸?加入了這?個(gè)光榮的?團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)?。對于我?而言這是?一份填補(bǔ)?空白的新?工作陌生?的開始所?以一切都?需要學(xué)習(xí)?。但是我?們很幸福?因?yàn)樯嫌?領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)?心和照顧?下有同事?的支持和?幫助，更?還有主管?給我們嘔?心瀝血每?天加班加?點(diǎn)和細(xì)心?耐心真心?的培訓(xùn)學(xué)?習(xí)。通過?日子的磨?礪我們可?以初步進(jìn)?入銷售，?剛來時(shí)的?不安穩(wěn)因?素和急躁?心理已逐?漸平穩(wěn)下?來。經(jīng)過?幾個(gè)月的?工作，我?的業(yè)績逐?步上升，?我也成為?了一名銷?售主管，?我也非常?感謝公司?對我的栽?培。通?過了這一?年的工作?積累和摸?索，對于?未來的發(fā)?展方向也?有了一個(gè)?初步的規(guī)?劃，我個(gè)?人也漸漸?的認(rèn)為適?合在這一?行業(yè)走下?去。今?年總的客?戶接待量?算是比較?多，但是?成績卻不?容樂觀。?客戶在觀?望的比較?多當(dāng)然同?行的競爭?也激烈，?在淡季期?間一度停?歇各樓盤?也紛紛的?做各種活?動(dòng)但都是?黔驢技窮?。經(jīng)過一?番討論我?們樓盤決?定親自下?鄉(xiāng)宣傳而?不再在售?樓部守株?待兔，到?達(dá)各個(gè)鄉(xiāng)?鎮(zhèn)街道我?們發(fā)海報(bào)?介紹戶型?邀約客戶?到項(xiàng)目參?觀，效果?很顯著成?績也理想?，后來我?們有連續(xù)?下了幾次?鄉(xiāng)鎮(zhèn)。?總之，一?年來，我?做了一定?的工作，?也取得了?一些成績?，但離要?求有一定?的差距，?我將不斷?地總結(jié)經(jīng)?驗(yàn)，加強(qiáng)?學(xué)習(xí)，更?新觀念，?提高各方?面的工作?能力。緊?緊圍繞公?司的中心?工作，以?對工作、?對事業(yè)高?度負(fù)責(zé)的?態(tài)度，腳?踏實(shí)地，?盡職盡責(zé)?地做好各?項(xiàng)工作。?今后，?我會(huì)彌補(bǔ)?自己在工?作中的不?足，改進(jìn)?提升自己?的工作方?法，提高?工作效率?，多學(xué)多?問，切實(shí)?提高自己?的業(yè)務(wù)水?平。并且?在工作的?提升中，?加強(qiáng)理論?學(xué)習(xí)，提?高自己的?思想政治?水平，為?公司的發(fā)?展建設(shè)出?一份力。?房地產(chǎn)?銷售年終?工作總結(jié)?參考范文?（二）?好的成果?是需要分?享的，這?樣才能起?到鼓勵(lì)的?作用。同?時(shí)這也有?利于激勵(lì)?其他員工?共同奮斗?，工作總?結(jié)無疑使?能使一個(gè)?好的工作?繼續(xù)延續(xù)?。下面是?我本人_?___年?的工作總?結(jié)：首?先，就本?年度市場?的整體環(huán)?境現(xiàn)狀進(jìn)?行總結(jié)，?諸如行業(yè)?市場容量?變化、品?牌集中度?及競爭態(tài)?勢、競品?市場份額?排名變化?、渠道模?式變化及?特點(diǎn)、終?端型態(tài)變?化及特點(diǎn)?、消費(fèi)者?需求變化?、區(qū)域市?場特征等?等，目的?在于了解?整體市場?環(huán)境的現(xiàn)?狀與發(fā)展?趨勢，把?握市場大?環(huán)境的脈?動(dòng)，其?次，深刻?分析市場?上主要競?品在產(chǎn)品?系列、價(jià)?格體系、?渠道模式?、終端形?象、促銷?推廣、廣?告宣傳、?營銷團(tuán)隊(duì)?、戰(zhàn)略合?作伙伴等?等方面表?現(xiàn)，做到?知彼知己?，百戰(zhàn)不?殆。目的?在于尋找?標(biāo)桿企業(yè)?的優(yōu)秀營?銷模式，?挖掘自身?與標(biāo)桿企?業(yè)的差距?和不足。?最后，?就是自身?營銷工作?的總結(jié)分?析，分別?就銷售數(shù)?據(jù)、目標(biāo)?市場占有?率、產(chǎn)品?組合、價(jià)?格體系、?渠道建設(shè)?、銷售促?進(jìn)、品牌?推廣、營?銷組織建?設(shè)、營銷?管理體系?、薪酬與?激勵(lì)等方?面進(jìn)行剖?析。有必?要就關(guān)鍵?項(xiàng)目進(jìn)行?分析，力?求全面系?統(tǒng)，目的?在于提煉?出存在的?關(guān)鍵性問?題并進(jìn)行?初步原因?分析，然?后才可能?有針對性?擬制出相?應(yīng)的解決?思路。?運(yùn)籌于帷?幄之中，?決勝在千?里之外。?營銷工作?規(guī)劃就是?強(qiáng)調(diào)謀事?在先，系?統(tǒng)全面地?為企業(yè)新?年度整體?營銷工作?進(jìn)行策略?性規(guī)劃部?署。但是?我們還要?明白年度?營銷工作?規(guī)劃并不?是行銷計(jì)?劃，只是?基于年度?分析總結(jié)?而撰寫的?策略性工?作思路，?具體詳細(xì)?的行銷計(jì)?劃還需要?分解到季?度或月度?來制定，?只有這樣?才具有現(xiàn)?實(shí)意義。?目標(biāo)導(dǎo)?向是營銷?工作的關(guān)?鍵。在營?銷工作規(guī)?劃中，首?先要做的?就是營銷?目標(biāo)的擬?訂，都是?具體的、?數(shù)據(jù)化的?目標(biāo)，包?括全年總?體的的銷?售目標(biāo)、?費(fèi)用目標(biāo)?、利潤目?標(biāo)、渠道?開發(fā)目標(biāo)?、終端建?設(shè)目標(biāo)、?人員配置?目標(biāo)等等?，并細(xì)化?分解。如?終端類產(chǎn)?品的銷售?目標(biāo)就要?按品項(xiàng)分?解到每個(gè)?區(qū)域、每?個(gè)客戶、?每個(gè)系統(tǒng)?等等;流?通類產(chǎn)品?分解到每?個(gè)區(qū)域、?每個(gè)客戶?等。其?次就是產(chǎn)?品規(guī)劃。?根據(jù)消費(fèi)?者需求分?析的新產(chǎn)?品開發(fā)計(jì)?劃、產(chǎn)品?改良計(jì)劃?;通過銷?售數(shù)據(jù)分?析出區(qū)域?主導(dǎo)產(chǎn)品?，擬制出?區(qū)域產(chǎn)品?銷售組合?;根據(jù)不?同區(qū)域市?場特征及?現(xiàn)有客戶?網(wǎng)絡(luò)資源?