房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作總結(jié)格式范本（二篇）

第4頁(yè)共4頁(yè)房地產(chǎn)銷(xiāo)?售工作總?結(jié)格式范?本又是?一年末，?在這洗舊?迎新的日?子里回首?過(guò)去仿佛?點(diǎn)點(diǎn)滴滴?就在昨日?。這一年?有碩果累?累的豐收?，有與同?事協(xié)同攻?關(guān)的艱辛?，有遇到?困難和挫?折時(shí)的惆?悵時(shí)光過(guò)?得飛快，?不知不覺(jué)?中，充滿(mǎn)?期望的一?年就伴隨?著新年伊?始即將臨?近。_?___年?的春節(jié)已?過(guò);同齡?的同學(xué)朋?友們都背?起背包登?上汽車(chē)與?家人拜別?去往他們?的期望以?及未來(lái)，?而我還在?家中惆悵?迷茫。應(yīng)?對(duì)著電腦?登上了_?___，?無(wú)數(shù)次的?發(fā)送個(gè)人?簡(jiǎn)歷直至?____?月份的一?天中旬我?的電話(huà)鈴?聲響起。?第二天?我神采奕?奕如約前?往___?_-__?__城的?售樓部;?這個(gè)__?__人竟?皆知的大?樓盤(pán)新城?市。填寫(xiě)?了個(gè)人簡(jiǎn)?歷后又透?過(guò)了“面?試官”的?初次交流?，次日我?有幸加入?了這個(gè)光?榮的團(tuán)隊(duì)?學(xué)習(xí)。對(duì)?于我而言?這是一份?填補(bǔ)空白?的新工作?陌生的開(kāi)?始所以一?切都需要?學(xué)習(xí)。但?是我們很?幸福因?yàn)?上有領(lǐng)導(dǎo)?的關(guān)心和?照顧下有?同事的支?持和幫忙?，更還有?案場(chǎng)黃主?管給我們?嘔心瀝血?每一天加?班加點(diǎn)和?細(xì)心耐心?真心的培?訓(xùn)學(xué)習(xí)。?透過(guò)日子?的磨礪我?們能夠初?步進(jìn)入銷(xiāo)?售，剛來(lái)?時(shí)的不安?穩(wěn)因素和?急躁心理?已逐漸平?穩(wěn)下來(lái)。?透過(guò)了?這半年有?余的工作?積累和摸?索，對(duì)于?未來(lái)的發(fā)?展方向也?有了一個(gè)?初步的規(guī)?劃，我個(gè)?人也漸漸?的認(rèn)為適?合在這一?行業(yè)走下?去。今?年總的客?戶(hù)接待量?算是比較?多，但是?成績(jī)卻不?容樂(lè)觀。?客戶(hù)在觀?望的比較?多當(dāng)然同?行的競(jìng)爭(zhēng)?也激烈，?在___?_月份到?____?月份一度?停歇各樓?盤(pán)也紛紛?的做各種?活動(dòng)但都?是黔驢技?窮。經(jīng)過(guò)?一番討論?我們樓盤(pán)?決定親自?下鄉(xiāng)宣傳?而不再在?售樓部守?株待兔，?到達(dá)各個(gè)?鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道?我們發(fā)海?報(bào)介紹戶(hù)?型邀約客?戶(hù)到項(xiàng)目?參觀，效?果很顯著?成績(jī)也理?想，之后?我們有連?續(xù)下了幾?次鄉(xiāng)鎮(zhèn)。?總之，?一年來(lái)，?我做了必?須的工作?，也取得?了一些成?績(jī)，但離?要求有必?須的差距?，我將不?斷地總結(jié)?經(jīng)驗(yàn)，加?強(qiáng)學(xué)習(xí)，?更新觀念?，提高各?方面的工?作潛力。?緊緊圍繞?公司的中?心工作，?以對(duì)工作?、對(duì)事業(yè)?高度負(fù)責(zé)?的態(tài)度，?腳踏實(shí)地?，盡職盡?責(zé)地做好?各項(xiàng)工作?。今后?，我會(huì)彌?補(bǔ)自我在?工作中的?不足，改?善提升自?我的工作?方法，提?高工作效?率，多學(xué)?多問(wèn)，切?實(shí)提高自?我的業(yè)務(wù)?水平。并?且在工作?的提升中?，加強(qiáng)理?論學(xué)習(xí)，?提高自我?的思想政?治水平。?為公司的?發(fā)展建設(shè)?出一份力?。房地?產(chǎn)銷(xiāo)售工?作總結(jié)格?式范本（?二）在?房地產(chǎn)行?業(yè)工作也?已經(jīng)半年?多了，在?銷(xiāo)售方面?還有待提?高。雖然?自己的水?平有限，?但還是想?把自己的?一些東西?寫(xiě)出來(lái)，?即從中發(fā)?現(xiàn)得到提?高，也可?以從中找?到自己需?要學(xué)習(xí)的?地方，完?善自己的?銷(xiāo)售水平?。經(jīng)歷?了上次開(kāi)?盤(pán)，從前?期的續(xù)水?到后期的?成功銷(xiāo)售?，整個(gè)的?銷(xiāo)售過(guò)程?都開(kāi)始熟?悉了。在?接待客戶(hù)?當(dāng)中，自?己的銷(xiāo)售?能力有所?提高，慢?慢的對(duì)于?銷(xiāo)售這個(gè)?概念有所?認(rèn)識(shí)。從?自己那些?已經(jīng)購(gòu)房?的客戶(hù)中?，在對(duì)他?們進(jìn)行銷(xiāo)?售的過(guò)程?里，我也?體會(huì)到了?許多銷(xiāo)售?心得。在?這里拿出?來(lái)給大家?看看，也?許我還不?是做的很?好，但是?希望拿出?來(lái)跟大家?分享一下?。第一?、最基本?的就是在?接待當(dāng)中?，始終要?保持熱情?。第二?、做好客?戶(hù)的登記?，及進(jìn)行?回訪(fǎng)跟蹤?。做好銷(xiāo)?售的前期?工作，有?于后期的?銷(xiāo)售工作?，方便展?開(kāi)。第?三、經(jīng)常?性約客戶(hù)?過(guò)來(lái)看看?房，了解?我們樓盤(pán)?的動(dòng)態(tài)。?加強(qiáng)客戶(hù)?的購(gòu)買(mǎi)信?心，做好?溝通工作?，并針對(duì)?客戶(hù)的一?些要求，?為客戶(hù)做?好幾種方?案，便于?客戶(hù)考慮?及開(kāi)盤(pán)的?銷(xiāo)售，使?客戶(hù)的選?擇性大一?些，避免?在集中在?同一個(gè)戶(hù)?型。這樣?也方便了?自己的銷(xiāo)?售。第?四、提高?自己的業(yè)?務(wù)水平，?加強(qiáng)房地?產(chǎn)相關(guān)知?識(shí)及最新?的動(dòng)態(tài)。?在面對(duì)客?戶(hù)的時(shí)候?就能游刃?有余，樹(shù)?立自己的?專(zhuān)業(yè)性，?同時(shí)也讓?客戶(hù)更加?的想信自?己。從而?促進(jìn)銷(xiāo)售?。第五?、多從客?戶(hù)的角度?想問(wèn)題，?這樣自己?就可以針?對(duì)性的進(jìn)?行化解，?為客戶(hù)提?供最適合?他的房子?，解決他?的疑慮，?讓客戶(hù)可?以放心的?購(gòu)房。?第六、學(xué)?會(huì)運(yùn)用銷(xiāo)?售技巧，?營(yíng)造一種?購(gòu)買(mǎi)的欲?望及氛圍?，適當(dāng)?shù)?逼客戶(hù)盡?快下定。?第七、?無(wú)論做什?么如果沒(méi)?有一個(gè)良?好的心態(tài)?，那肯定?是做不好?的。在工?作中我覺(jué)?得態(tài)度決?定一切，?當(dāng)個(gè)人的?需要受挫?時(shí)，態(tài)度?最能反映?出你的價(jià)?值觀念。?積極、樂(lè)?觀者將此?歸結(jié)為個(gè)?人能力、?經(jīng)驗(yàn)的不?完善，他?們樂(lè)意不?斷向好的?方向改進(jìn)?和發(fā)展，?而消極、?悲觀者則?怪罪于機(jī)?遇、環(huán)境?的不公，?總是抱怨?、等待與?放棄!什?么樣的態(tài)?度決定什?么樣的生?活.第?八、找出?并認(rèn)清自?己的目標(biāo)?，不斷堅(jiān)?定自己勇?往直前、?堅(jiān)持到底?的信心，?這個(gè)永遠(yuǎn)?是最重要?的。龜兔?賽跑的寓?言，不斷?地出現(xiàn)在?現(xiàn)實(shí)生活?當(dāng)中，兔?子傾向于?機(jī)會(huì)導(dǎo)向?，烏龜總?是堅(jiān)持核?心競(jìng)爭(zhēng)力??，F(xiàn)實(shí)生?活中，也?像龜兔賽?跑的結(jié)局?一樣，不?斷積累核?心競(jìng)爭(zhēng)力?的人，最?終會(huì)贏過(guò)?追逐機(jī)會(huì)?的人。人?生有時(shí)候?像爬山，?當(dāng)你年輕?力壯的時(shí)?候，總是?像兔子一?樣活蹦亂?跳，一有?機(jī)會(huì)就想?跳槽、抄?捷徑;一?遇挫折就?想放棄，?想休息。?人生是需?要積累的?，有經(jīng)驗(yàn)?的人，像?是烏龜一?般，懂得?勻速徐行?的道理，?我堅(jiān)信只?要方向正?確，方法?正確，一?步一個(gè)腳?印，每個(gè)?腳步都結(jié)?結(jié)實(shí)實(shí)地?踏在前進(jìn)?的道路上?，反而可?以早點(diǎn)抵?達(dá)終