業(yè)務員主題的年度計劃格式范文（五篇）

第14頁共14頁業(yè)務員主題?的年度計劃?格式范文?一、迅速開?展服務巡檢?活動，安撫?老客戶、大?客戶的依賴?心理由于?公司相當大?的一部分銷?售是由老客?戶介紹來的?，我們在市?場還沒有完?全進入旺季?來，由公司?相關領導帶?領服務、銷?售相關人員?對大客戶、?能夠為公司?介紹銷售機?器的客戶進?行服務巡檢?活動，解決?客戶存在的?服務問題，?讓他們充分?體驗到柳工?老客戶、大?客戶的優(yōu)越?性，他們這?樣才能夠更?好地為公司?整機銷售做?出幫助。?二、開發(fā)細?分市場，充?分依托原有?資源老用?戶、老關系?，必須在每?個區(qū)域一定?建立___?_-___?_個鐵桿用?戶。高度?重視市場支?持體系的建?設（當?shù)氐?修理廠、配?件店、平板?運輸老板、?業(yè)內人士）?：以誠實、?大度的態(tài)度?，合理布局?、準確判其?熱情度和影?響力、反復?激發(fā)他們的?積極性。?積累原始用?戶信息：跑?重點工程、?工地、開發(fā)?區(qū)、住宅建?設小區(qū)、礦?山、沙石場?、市政和水?利施工單位?、城鎮(zhèn)拆遷?戶和拆遷村?、查電話黃?頁、查當?shù)?報紙。關鍵?是系統(tǒng)開發(fā)?，切忌大而?劃之。吃得?苦中苦、方?為人上人。?原始用戶?信息要及時?整理分類，?從中篩選出?自己有用的?信息。在每?個地區(qū)鎖定?主要競爭對?手，知己知?彼，利用對?手的弱點尋?找商機和突?破點。緊?密圍繞本地?當前市場購?機熱點地區(qū)?、用戶群、?熱點工程、?行業(yè)，開展?銷售工作。?注重成功?率，開發(fā)一?個成功一個?，開發(fā)一個?點映照一片?天。賣挖機?一定要學會?批發(fā)和之術?。三、針?對每一個重?點市場堅?定不移的_?___兩個?“三足鼎立?”的核心市?場開發(fā)手段?每個大區(qū)、?辦事處、銷?售員均應十?分明確的選?定所轄銷售?區(qū)域內，縣?、區(qū)、鎮(zhèn)或?特定人群（?____個?以上關系較?好的老板組?成的群體）?的前三位的?重點市場，?并制定相應?的銷售目標?以及開拓方?案。公司?希望在年底?前在各地區(qū)?均形成分級?的“三足鼎?立”的市場?格局，以確?保銷售的持?續(xù)增長。?針對每一個?重點市場，?應構建以當?地的主要競?爭對手的大?用戶或代言?人，當?shù)氐?老用戶，修?理廠、配件?店為主的“?三足鼎立”?的市場支持?體系（即渠?道），為此?也應選定相?應的開發(fā)對?象及制定開?發(fā)方案、確?定銷售目標?。四、關?注用戶群體?的開發(fā)用?戶因地域、?親屬關系、?生意聯(lián)系、?挖機品牌而?自然形成的?用戶群體是?工程機械營?銷中最誘人?的蛋糕，在?日常拜訪中?高度重視和?了解各類用?戶群體，對?群體內的用?戶一定要在?最短的時間?內全面見面?拜訪，力爭?深入了解和?熟悉。面對?群體老大或?很有影響力?的人物應長?期相處，切?忌直接推銷?，應先獲得?其好感和初?步認可，其?主要目的要?放在其幫忙?介紹購機信?息上。對?群體中有一?定影響力的?用戶購機信?息要高度重?視，及時上?報，利用一?切資源全力?拿下。一但?有所突破應?當及時擴大?戰(zhàn)果。五?、在適當?shù)?時候開展促?銷、展示會?充分利用?好產品展示?會，產品展?示會是公司?對當?shù)厥袌?最有效的支?持和投資，?是公司對當?地用戶集中?、全面的展?示和介紹品?牌及產品，?突破和鞏固?當?shù)厥袌龅?最有效的手?段。一場成?功的展會往?往是打開和?鞏固一個市?場的關鍵!?六、要讓?一線的銷售?人員樹立良?好的職業(yè)心?態(tài)a.業(yè)?務人員要注?意形象、言?表、態(tài)度、?禮節(jié)，注意?當?shù)仫L俗習?慣。b.?市場開發(fā)要?撲進去，到?忘我境界。?c.強調?市場開拓方?案制定，避?免盲目、混?亂的追逐信?息式的銷售?。d.產?品宣傳要統(tǒng)?一口徑，系?統(tǒng)介紹。?e.平常心?對個單，提?高對客戶的?駕馭能力。?f.強化?團隊意識，?擴大信息交?流，要學會?啟動和利用?各種資源。?g.要機?靈，對用戶?需求及各種?突發(fā)事件要?準確把握。?h.厲行?節(jié)約，提高?實效。機?會可遇不可?求，在整個?行業(yè)開始大?洗牌的同時?我們一定要?抓住這次機?會，打破市?場格局，迅?速占領市場?。以完成下?半年的銷售?目標，同時?也為明年的?市場打下堅?實的基礎。?業(yè)務員主?題的年度計?劃格式范文?（二）轉?眼間又要進?入新的一年?____年?了，新的一?年是一個充?滿挑戰(zhàn)、機?遇與壓力開?始的一年，?也是我十分?重要的一年?。出來工作?已過個年頭?，家庭、生?活和工作壓?力驅使我要?努力工作和?認真學習。?在此，我訂?立了本年度?工作計劃，?以便使自我?在新的一年?里有更大的?進步和成績?。一、熟?悉公司新的?規(guī)章制度和?業(yè)務開展工?作公司在?不斷改革，?訂立了新的?規(guī)定，個性?在訴訟業(yè)務?方面安排了?專業(yè)法律事?務人員協(xié)助?。作為公司?一名老業(yè)務?人員，務必?以身作責，?在遵守公司?規(guī)定的同時?全力開展業(yè)?務工作。?在第一季度?，以訴訟業(yè)?務開拓為主?。針對現(xiàn)有?的老客戶資?源做訴訟業(yè)?務開發(fā)，把?可能有訴訟?需求的客戶?全部開發(fā)一?遍，有意向?合作的客戶?安排法律事?務專員見面?洽談。期間?，至少促成?兩件訴訟業(yè)?務，代理費?用達萬元以?上（每件萬?元）。做訴?訟業(yè)務開發(fā)?的同時，不?能丟掉該等?客戶交辦的?各類業(yè)務，?與該等客戶?持續(xù)經(jīng)常性?聯(lián)系，及時?報告該等客?戶交辦業(yè)務?的進展狀況?。在第二?季度的時候?，以商標、?專利業(yè)務為?主。透過到?專業(yè)市場、?參加專業(yè)展?銷會、上網(wǎng)?、電話、陌?生人拜訪等?多種業(yè)務開?發(fā)方式開發(fā)?客戶，加緊?聯(lián)絡老客戶?感情，組成?一個循環(huán)有?業(yè)務作的客?戶群體。以?至于到達4?。萬元以上?代理費（每?月不低于1?。萬元代理?費）。在大?力開拓市場?的同時，不?能丟掉該等?客戶交辦的?各類業(yè)務，?與該等客戶?持續(xù)經(jīng)常性?聯(lián)系，及時?報告該等客?戶交辦業(yè)務?的進展狀況?。第三季?度的十一中?秋雙節(jié)，帶?來的無限商?機，給后半?年帶來一個?良好的開端?。并且，隨?著我對高端?業(yè)務專業(yè)知?識與綜合潛?力的相對提?高，對規(guī)模?較大的企業(yè)?貼合了《中?國馳名商標?》或者《廣?東省著名商?標》條件的?客戶，做一?次有針對性?的開發(fā)，有?意向合作的?客戶能夠安?排業(yè)務經(jīng)理?見面洽談，?爭取簽訂一?件《廣東省?著名商標》?，承辦費用?達7。萬元?以上。做馳?名商標與著?名商標業(yè)務?開發(fā)的同時?，不能丟掉?該等客戶交?辦的各類業(yè)?務，與該等?客戶持續(xù)經(jīng)?常性聯(lián)系，?及時報告該?等交辦業(yè)務?的進展狀況?。第四季?度就是年底?了，這個時?候要全力維?護老客戶交?辦的業(yè)務狀?況。首先，?要逐步了解?老客戶中有?潛力開發(fā)的?客戶資源，?找出有漏洞?的地方，有?針對性的做?可行性推薦?，力爭為客?戶公司的知?識產權保護?做到最全面?，代理費用?每月至少達?萬元以上。?二、制訂?學習計劃?學習，對于?業(yè)務人員來?說至關重要?，因為它直?接關系到一?個業(yè)務人員?與時俱進的?步伐和業(yè)務?方面的生命?力。我會適?時的根據(jù)需?要調整我的?學習方向來?補充新的能?量。專業(yè)知?識、綜合潛?力、都是我?要掌握的資?料。知己知?彼，方能百?戰(zhàn)不殆，在?這方面還期?望業(yè)務經(jīng)理?給與我支持?。三、增?強職責感、?增強服務意?識、增強團?隊意識用?心主動地把?工作做到點?上、落到實?處。我將盡?我最大的潛?力減輕領導?的壓力。?以上，是我?對____?年的個人工?作計劃，可?能還很不成?熟，期望領?導指正?；?車跑的快還?靠車頭帶，?我期望得到?公司領導、?部門領導的?正確引導和?幫忙。展望?____年?，我會更加?努力、認真?負責的去對?待每一個業(yè)?務，也力爭?贏的機會去?尋求的客戶?，爭取的單?，完善業(yè)務?開展工作。?相信自我會?完成新的任?務，能迎接?____年?新的挑戰(zhàn)。?業(yè)務員主?題的年度計?劃格式范文?（三）俗?話說的好：?火車跑的快?，快靠車頭?帶。一份工?作要想有更?好的成果，?前面的領導?人物起著關?鍵的作用。?沒錯，對于?銷售主管的?我，也對_?___年的?做出了新的?工作計劃。?____?年的工作已?經(jīng)做完，整?體來說還算?基本順利。?根據(jù)銷售工?作總結回款?情況，銷售?回顧，經(jīng)營?分析及業(yè)務?來源等方面?的問題，作?為銷售主管?的我對于_?___年的?銷售主管工?作計劃有了?新的方向：?我的個人?工作計劃會?明細化，但?在實施的過?程中將帶領?所有的組員?們一起行動?。____?年預計全年?回款___?_萬元以上?，保持增長?____%?，預計第一?季度完成_?___萬元?回款，第二?季度___?_萬元回款?，第三季度?回款___?_萬元，第?四季度__?__萬元，?南京市內終?端用戶預計?擴增至__?__家，分?銷商增到_?___家。?工作方向?：1.對?經(jīng)銷商的管?理定期檢?查核實經(jīng)銷?高的產品庫?存，配合公?司發(fā)貨時間?及物流工作?，確保經(jīng)銷?商的庫存在?短期內消化?，不出現(xiàn)積?壓產品及斷?貨現(xiàn)象，同?時協(xié)調好各?分銷商的渠?道，有銷售?網(wǎng)絡重疊現(xiàn)?象的，避免?引起產品價?格戰(zhàn)。2?.解決產品?沖貨、竄貨?問題實行?獎罰分明制?度管理體系?，解決因產?品價格大幅?度波動造成?的市場威脅?，查找沖貨?根源，經(jīng)核?實無誤后取?消違規(guī)經(jīng)銷?商的產品促?銷資格，時?間為___?_年。相反?，提供有效?信息并持有?憑證的銷售?商，公司給?予相應的促?銷補貼政策?。3.銷?售渠道下沉?進一步將?產品深度分?銷，由原來?的批發(fā)市場?深入至農貿?市場，在終?端的走訪中?，針對信息?的收集，尋?找對產品需?求量大的消?費群。目前?，濃縮果汁?產品的需求?量集中在咖?啡館、茶館?，我們還需?要在產品質?量和價格上?尋找相應的?切入點。?目標市場：?將對揚州?、泰州、鹽?城、淮安、?鎮(zhèn)江、連云?港、蕪湖、?馬鞍山、安?慶、淮南、?淮北等蘇中?、蘇北、及?安徽局部市?場進行開發(fā)?，搜羅并設?立特約經(jīng)銷?商，享有與?南京經(jīng)銷商?同樣的經(jīng)銷?政策，實行?自然銷售，?特殊區(qū)域可?視情況而定?，是否增派?銷售人員。?重點促銷?產品：雞?汁和果汁在?____年?將被重點推?廣，兩個產?品的消化周?期短，但在?市場競爭方?面優(yōu)勢不明?顯，準備將?相應消化周?期長的壽司?醋、芥末油?，辣椒油等?停止促銷，?從而補貼雞?汁和果汁產?品的促銷，?能起到重點?產品的增量?效果。銷?售隊伍人力?資源管理：?____?人員定崗?南京辦固定?人數(shù)___?_人，終端?____人?，流通__?__人，準?備從終端調?派____?人兼跑流通?市場，而原?負責流通的?人員兼跑省?內周邊城市?，開拓空白?市場。_?___人員?體系內部協(xié)?調運作每?日晨會進行?前日的工作?匯報，端人?員將負責的?區(qū)域業(yè)務工?作表格化，?流通人員將?市場信息和?競品動態(tài)提?供給終端人?員，終端方?面的供求信?息和網(wǎng)絡資?料由流通人?員安排解決?，大家交換?意見，進行?信息溝通，?為銷售做好?全方位的工?作。3.?關鍵崗位定?義，技能及?能力要求?終端人員銷?售對象為市?內酒店，賓?館、咖啡茶?館等，面對?直接消費者?進行服務，?要求在談判?技巧和國語?標準化的程?度上有所提?高，要有實?際的終端業(yè)?務開發(fā)率，?流通人員銷?售目標是為?產品打開分?銷渠道，通?過分銷過程?，最終到達?消費者，流?通人員要具?備清醒的思?維，長遠的?戰(zhàn)略眼光，?善于溝通、?分析、認真?看待問題的?啟發(fā)性和套?路背后的邏?輯性，打開?每一個產品?流通的環(huán)節(jié)?，確保產品?順利分銷。?對于__?__年工作?計劃我心里?已留底，我?相信一切在?于行動，把?我們所有的?計劃和目標?都付諸于行?動，當我們?年底再總結?的時候一切?會有不同的?收獲。業(yè)?務員主題的?年度計劃格?式范文（四?）轉眼間?又要進入新?的一年-_?___年了?，新的一年?是一個充滿?挑戰(zhàn)、機遇?與壓力開始?的一年，也?是我非常重?要的一年。?出來工作已?過____?個年頭，家?庭、生活和?工作壓力驅?使我要努力?工作和認真?學習。在此?，我訂立了?本年度工作?計劃，以便?使自己在新?的一年里有?更大的進步?和成績。?一、熟悉公?司新的規(guī)章?制度和業(yè)務?開展工作。?公司在不斷?改革，訂立?了新的規(guī)定?，特別在訴?訟業(yè)務方面?安排了專業(yè)?法律事務人?員協(xié)助。作?為公司一名?老業(yè)務人員?，必須以身?作責，在遵?守公司規(guī)定?的同時全力?開展業(yè)務工?作。1、?在第一季度?，以訴訟業(yè)?務開拓為主?。針對現(xiàn)有?的老客戶資?源做訴訟業(yè)?務開發(fā)，把?可能有訴訟?需求的客戶?全部開發(fā)一?遍，有意向?合作的客戶?安排法律事?務專員見面?洽談。期間?，至少促成?兩件訴訟業(yè)?務，代理費?用達___?_萬元以上?（每件__?__萬元）?。做訴訟業(yè)?務開發(fā)的同?時，不能丟?掉該等客戶?交辦的各類?業(yè)務，與該?等客戶保持?經(jīng)常性聯(lián)系?，及時報告?該等客戶交?辦業(yè)務的進?展情況。?2、在第二?季度的時候?，以商標、?專利業(yè)務為?主。通過到?專業(yè)市場、?參加專業(yè)展?銷會、上網(wǎng)?、電話、陌?生人拜訪等?多種業(yè)務開?發(fā)方式開發(fā)?客戶，加緊?聯(lián)絡老客戶?感情，組成?一個循環(huán)有?業(yè)務作的客?戶群體。以?至于達到_?___萬元?以上代理費?（每月不低?于____?萬元代理費?）。在大力?開拓市場的?同時，不能?丟掉該等客?戶交辦的各?類業(yè)務，與?該等客戶保?持經(jīng)常性聯(lián)?系，及時報?告該等客戶?交辦業(yè)務的?進展情況。?3、第三?季度的“十?一”“中秋?”雙節(jié)，還?有帶來的無?限商機,給?后半年帶來?一個良好的?開端。并且?，隨著我對?高端業(yè)務專?業(yè)知識與綜?合能力的相?對提高，對?規(guī)模較大的?企業(yè)符合了?《中國馳名?商標》或者?《廣東省著?名商標》條?件的客戶，?做一次有針?對性的開發(fā)?，有意向合?作的客戶可?以安排業(yè)務?經(jīng)理見面洽?談，爭取簽?訂一件《廣?東省著名商?標》，承辦?費用達__?__萬元以?上。做馳名?商標與著名?商標業(yè)務開?發(fā)的同時，?不能丟掉該?等客戶交辦?的各類業(yè)務?，與該等客?戶保持經(jīng)常?性聯(lián)系，及?時報告該等?交辦業(yè)務的?進展情況。?4、第四?季度就是年?底了，這個?時候要全力?維護老客戶?交辦的業(yè)務?情況。首先?，要逐步了?解老客戶中?有潛力開發(fā)?的客戶資源?，找出有漏?洞的地方，?有針對性的?做可行性建?議，力爭為?客戶公司的?知識產權保?護做到最全?面，代理費?用每月至少?達____?萬元以上。?二、制訂?學習計劃。?學習，對于?業(yè)務人員來?說至關重要?，因為它直?接關系到一?個業(yè)務人員?與時俱進的?步伐和業(yè)務?方面的生命?力。我會適?時的根據(jù)需?要調整我的?學習方向來?補充新的能?量。專業(yè)知?識、綜合能?力、都是我?要掌握的內?容。知己?知彼，方能?百戰(zhàn)不殆，?在這方面還?希望業(yè)務經(jīng)?理給與我支?持。三、?增強責任感?、增強服務?意識、增強?團隊意識。?積極主動地?把工作做到?點上、落到?實處。我將?盡我最大的?能力減輕領?導的壓力。?以上，是?我對___?_年的工作?計劃，可能?還很不成熟?，希望領導?指正?；疖?跑的快還靠?車頭帶，我?希望得到公?司領導、部?門領導的正?確引導和幫?助。展望_?___年，?我會更加努?力、認真負?責的去對待?每一個業(yè)務?，也力爭贏?的機會去尋?求更多的客?戶，爭取更?多的單，完?善業(yè)務開展?工作。相信?自己會完成?新的任務，?能迎接__?__年新的?挑戰(zhàn)。業(yè)?務員主題的?年度計劃格?式范文（五?）新的一?年，制定良?好且有效的?工作計劃對?于今后的發(fā)?展起著很重?要的作用，?既不浪費時?光和精力，?同時也能改?善自身的一?些不足，提?高自我對客?戶的溝通潛?力，促使工?作開展順利?。增強職?責感，增強?服務意識，?增強團隊意?識。用心主?動把工作做?到點上，落?到實處。明?確自我的工?作職責，遇?到問題要及?時分析問題?，解決問題?，服從上級?的安排。?在此我訂立?了工作計劃?，以便自我?在新的一年?里有更大的?進步和成績?。一.產?品市場分析?1。廣告?光源一向是?外貿的主推?方向，燈簾?、燈條、燈?管、模組、?超薄燈箱都?比較有優(yōu)勢?，很多的產?品的價格已?經(jīng)比之前的?低了很多。?今后還需要?多做一些產?品優(yōu)勢的比?較文檔，產?品案例分許?與應用，讓?客戶更加了?解我們的產?品。2。?商業(yè)照明燈?具由于價格?比較高，很?多國外客戶?基本不能理?解。但還是?需要更多的?了解產品，?多做優(yōu)勢比?較文檔，尋?找優(yōu)質高端?客戶。3?。高端產品?就需要尋找?優(yōu)質客戶。?目標客戶定?位在美國、?迪拜、日本?等國家。用?心運用不一?樣的搜索引?擎尋找客戶?，不能只依?靠阿里巴巴?。二.對?日后工作的?安排1。?在開發(fā)客戶?這方面，可?適當?shù)母淖?策略，增加?在免費平臺?上和商業(yè)網(wǎng)?站上發(fā)布供?應信息;參?加一些展會?;嘗試用國?外的本地搜?索引擎。以?尋找目標市?場的商業(yè)網(wǎng)?站、行業(yè)協(xié)?會網(wǎng)站、商?會網(wǎng)站及產?品專業(yè)網(wǎng)站?為方向，了?解并聯(lián)系目?標市場知名?度高銷售網(wǎng)?絡龐大的進?口商。2?。在和客戶?溝通這方面?，很重要的?一點是確保?帶給給客戶?的信息是正?確并能到達?的的。當客?戶沒下單前?，了解客戶?的性質（是?中間商還是?最終使用者?），到達知?己知彼。在?客戶下單后?，需及時向?客戶匯報交?期，詢問是?否仍有詢價?。3。發(fā)?貨后，可在?客戶收到貨?一周后追蹤?產品的質量?反饋，如有?問題，首先?要明確自我?對于這個事?件的態(tài)度，?同時要及時?幫客戶解決?問題，4?。在追蹤客?戶這方面，?適時發(fā)郵件?向客戶問候?并詢問是否?有采購計劃?，每次追蹤?問候都需不?一樣，換個?方式問。備?忘客戶的一?些重大節(jié)日?和生日，在?這些有紀念?好處的日子?里送上自我?的一份祝福?，給客戶心?底留下一個?親切的印象?。三._?___銷售?目標明年?的銷售目標?最基本的是?做到月月有?進帳的單子?，爭取2~?____個?大訂單，向?年銷售額_?___萬進?軍。根據(jù)自?我制定的任?務，把任務?根據(jù)具體狀?況分解到每?個季度、每?月、每周、?每日，在不?斷歸納總結?吸取教訓的?基礎上提高?銷售業(yè)績。?1。年銷?售目標：_?___萬。?2。月銷?售目標：_?___萬。?①現(xiàn)有已?成交客戶_?___個，?爭取明年爭?取更多的訂?單，保證成?交量在__?__萬以上?;②優(yōu)化?網(wǎng)站，收更?多的詢盤，?用心跟進