2023年醫(yī)藥銷售經(jīng)理個(gè)人工作計(jì)劃范文（2篇）

第7頁共7頁2023年?醫(yī)藥銷售經(jīng)?理個(gè)人工作?計(jì)劃范文?____年?已經(jīng)逐漸遠(yuǎn)?去了，總結(jié)?一下這一年?的藥品銷售?情況，能更?好的為明年?的工作做好?準(zhǔn)備。一?、加強(qiáng)學(xué)習(xí)?，不斷提高?思想業(yè)務(wù)素?質(zhì)?！皩W(xué)?海無涯，學(xué)?無止境”，?只有不斷充?電，才能維?持業(yè)務(wù)發(fā)展?。所以，一?直以來我都?積極學(xué)習(xí)。?一年來公司?組織了有關(guān)?電腦的培訓(xùn)?和醫(yī)藥知識(shí)?理論及各類?學(xué)習(xí)講座，?我都認(rèn)真參?加。通過學(xué)?習(xí)知識(shí)讓自?己樹立先進(jìn)?的工作理念?，也明確了?今后工作努?力的方向。?隨著社會(huì)的?發(fā)展，知識(shí)?的更新，也?催促著我不?斷學(xué)習(xí)。通?過這些學(xué)習(xí)?活動(dòng)，不斷?充實(shí)了自己?、豐富了自?己的知識(shí)和?見識(shí)、為自?己更好的工?作實(shí)踐作好?了預(yù)備。?二、求實(shí)創(chuàng)?新，認(rèn)真開?展藥品招商?工作。招?商工作是招?商部的首要?任務(wù)工作。?____年?的招商工作?雖無突飛猛?進(jìn)的發(fā)展，?但我們還是?在現(xiàn)實(shí)中謀?得小小的創(chuàng)?新。我們公?司的代理商?比較零散，?大部分是做?終端銷售的?客戶，這樣?治理起來也?很麻煩，價(jià)?格也會(huì)很亂?，影響到業(yè)?務(wù)經(jīng)理的銷?售，因此我?們就將部分?散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?地的業(yè)務(wù)經(jīng)?理來治理，?相應(yīng)的減少?了很多浪費(fèi)?和不足;選?擇部分產(chǎn)品?讓業(yè)務(wù)經(jīng)理?在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行?招商，業(yè)務(wù)?經(jīng)理對(duì)代理?商的情況很?了解，既可?以招到滿足?的代理商，?又可以更廣?泛的擴(kuò)展招?商工作，提?高公司的總?體銷量。?三、任勞任?怨，完成公?司交給的工?作。本年?度招商工作?雖沒有較大?的起伏，但?是其中之工?作也是很為?煩瑣，其中?包括了客戶?資料的郵寄?，客戶售前?售后的電話?回訪，代理?商的調(diào)研，?以及客戶日?常的瑣事，?如查貨、傳?真資料、市?場(chǎng)銷售協(xié)調(diào)?工作等等一?系列的工作?，都需要工?作人員認(rèn)真?的完成。對(duì)?于公司交待?下來的每一?項(xiàng)任務(wù)，我?都以我的熱?情把它完成?好，基本上?能夠做到“?任勞任怨、?優(yōu)質(zhì)高效”?。四、加?強(qiáng)反思，及?時(shí)總結(jié)工作?得失。反?思本年來的?工作，在喜?看成績(jī)的同?時(shí)，也在思?量著自己在?工作中的不?足。不足有?以下幾點(diǎn)：?1、對(duì)于?藥品招商工?作的學(xué)習(xí)還?不夠深入，?在招商的實(shí)?踐中思考得?還不夠多，?不能及時(shí)將?一些藥品招?商想法和問?題記錄下來?，進(jìn)行反思?。2、藥?品招商工作?方面本年加?大了招商工?作學(xué)習(xí)的力?度，認(rèn)真研?讀了一些有?關(guān)藥品招商?方面的理論?書籍，但在?工作實(shí)踐中?的應(yīng)用還不?到位，研究?做得不夠細(xì)?和實(shí)，沒達(dá)?到自己心中?的目標(biāo)。?3、招商工?作中沒有自?己的理念，?今后還要努?力找出一些?藥品招商的?路子，為開?創(chuàng)公司藥品?招商的新天?地做出微薄?之力。4?、工作觀念?陳舊，沒有?先進(jìn)的工作?思想，對(duì)工?作的積極性?不高，達(dá)不?到百分百的?投入，融入?不到緊張無?松弛的工作?中。“轉(zhuǎn)變?觀念”做的?很不到位，?工作拘泥習(xí)?慣，平日的?不良的工作?習(xí)慣、作風(fēng)?難以改掉。?在____?世紀(jì)的今天?，作為公司?新的補(bǔ)充力?量，“轉(zhuǎn)變?觀念”對(duì)于?我們來說也?是重中之首??？偨Y(jié)_?___年，?總體工作有?所提高，其?他的有些工?作也有待于?精益求精，?以后工作應(yīng)?更加兢兢業(yè)?業(yè)，完滿的?完成公司交?給的任務(wù)。?2023?年醫(yī)藥銷售?經(jīng)理個(gè)人工?作計(jì)劃范文?（二）營(yíng)?銷目標(biāo)：以?最快的速度?進(jìn)入本地醫(yī)?藥市場(chǎng)，并?在周邊地區(qū)?取得一定的?市場(chǎng)份額。?本著用心服?務(wù)的原則，?與國(guó)內(nèi)的廠?商和客戶建?立良好的合?作伙伴關(guān)系?。營(yíng)銷策?略：憑借優(yōu)?質(zhì)的服務(wù)，?誠(chéng)信至上的?經(jīng)營(yíng)理念去?開拓市場(chǎng)。?計(jì)劃在初期?采用如下策?略：以服務(wù)?贏得市場(chǎng)的?經(jīng)營(yíng)策略，?重點(diǎn)培訓(xùn)銷?售人員的藥?品專業(yè)知識(shí)?，打造一支?高水平、高?素質(zhì)、凝聚?力強(qiáng)的優(yōu)秀?銷售團(tuán)隊(duì)。?具體營(yíng)銷?工作計(jì)劃：?一、建立?團(tuán)隊(duì)：醫(yī)?藥專業(yè)銷售?需要高素質(zhì)?的、有成功?進(jìn)取心醫(yī)藥?代表。以往?的銷售員僅?有送貨和簽?合同等的功?能，現(xiàn)代醫(yī)?藥代表是企?業(yè)與醫(yī)生之?間的載體，?公司產(chǎn)品形?象的大使，?產(chǎn)品使用的?專業(yè)指導(dǎo)，?企業(yè)組織中?成功的細(xì)胞?。通過招?聘的形式，?建立一支_?___人的?銷售團(tuán)隊(duì)，?進(jìn)行系統(tǒng)的?、專業(yè)的藥?物知識(shí)、溝?通技巧的全?面培訓(xùn)（_?___天）?。以便快速?的了解公司?及藥品情況?，并迅速進(jìn)?入市場(chǎng)。以?后每周進(jìn)行?培訓(xùn)，月底?考核，制定?詳細(xì)、科學(xué)?的培訓(xùn)考核?方案。二?、開發(fā)市場(chǎng)?重點(diǎn)開發(fā)?二、三級(jí)醫(yī)?院（縣、市?級(jí)醫(yī)院），?同時(shí)普及一?級(jí)醫(yī)院（鄉(xiāng)?鎮(zhèn)衛(wèi)生院、?社區(qū)服務(wù)站?、規(guī)模大的?門診部），?以銷售“區(qū)?域____?代理”品種?為主，確保?客戶享受_?___銷售?權(quán)和區(qū)域保?護(hù)政策。有?利于建立和?保持良好的?客戶關(guān)系。?1、銷售?目標(biāo)：爭(zhēng)取?____個(gè)?月，完成縣?內(nèi)醫(yī)療機(jī)構(gòu)?的臨床藥品?銷售目標(biāo)，?____個(gè)?月初步建立?全市醫(yī)療機(jī)?構(gòu)的臨床藥?品銷售目標(biāo)?。逐步覆蓋?到全省及周?邊。利用多?種營(yíng)銷手段?，和院長(zhǎng)、?藥房主任、?臨床醫(yī)生建?立良好的朋?友關(guān)系。實(shí)?現(xiàn)共贏互利?，對(duì)客戶中?的關(guān)鍵人物?進(jìn)行有效說?服及定期拜?訪，為應(yīng)用?我們產(chǎn)品的?客戶提供幫?助、解決問?題、清除障?礙，及時(shí)收?集市場(chǎng)綜合?信息和競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手產(chǎn)品及?市場(chǎng)信息。?2、藥品?提成方案初?步建議：?院長(zhǎng)：__?__%藥?房主任：_?___%?臨床醫(yī)生：?____%?以上提成?均按藥品供?貨價(jià)百分比?計(jì)算。（根?據(jù)具體藥品?價(jià)格再做進(jìn)?一步明細(xì)）?3、產(chǎn)品?進(jìn)入醫(yī)院的?具體方法：?（1）通?過行政手段?使產(chǎn)品進(jìn)入??？梢缘结t(yī)?院的上級(jí)部?門，如衛(wèi)生?局或政府部?門進(jìn)行公關(guān)?，從而使他?們出面使產(chǎn)?品打進(jìn)醫(yī)院?。（2）?召開新產(chǎn)品?醫(yī)院推廣會(huì)?。時(shí)間、地?點(diǎn)確定好以?后。將該區(qū)?域內(nèi)大中小?型醫(yī)院的院?長(zhǎng)、藥劑科?主任、采購(gòu)?、財(cái)務(wù)科長(zhǎng)?和相對(duì)應(yīng)科?室的主任、?副主任以及?有關(guān)專家請(qǐng)?到，邀請(qǐng)比?較有名的專?家教授、相?應(yīng)臨床科室?的主任在會(huì)?上講話以示?性，進(jìn)行產(chǎn)?品的交流，?發(fā)放禮品或?紀(jì)念品，以?達(dá)到產(chǎn)品進(jìn)?入醫(yī)院的目?的。（3?）通過醫(yī)院?臨床科室主?任推薦。在?做醫(yī)院開發(fā)?工作時(shí)，若?感到各環(huán)節(jié)?比較困難，?可先找到臨?床科室主任?，通過公關(guān)?聯(lián)絡(luò)，由他?主動(dòng)向其他?部門推薦企?業(yè)的產(chǎn)品。?一般情況下?，臨床科室?主任點(diǎn)名要?用的藥，藥?劑科及其他?部門是會(huì)同?意的。此外?，醫(yī)院開發(fā)?工作本身也?應(yīng)該先從臨?床科室做起?，先由他們?提寫申購(gòu)單?后，才能去?做其他部門?的工作。?（4）通過?間接的人際?關(guān)系使產(chǎn)品?進(jìn)入醫(yī)院。?對(duì)醫(yī)院的各?個(gè)環(huán)節(jié)作了?詳細(xì)的調(diào)查?后，若感覺?工作較難開?展，可以從?側(cè)面對(duì)各環(huán)?節(jié)主要人員?的家庭情況?和人際網(wǎng)絡(luò)?進(jìn)行了解。?了解清楚醫(yī)?院相關(guān)人員?的詳細(xì)個(gè)人?資料，以及?與他最密切?的人（朋友?、孩子、親?屬），然后?有選擇性地?去間接接觸?訪問，通過?他們間接地?將產(chǎn)品打入?醫(yī)院。（?5）試銷進(jìn)?入。先將產(chǎn)?品放到醫(yī)院?、衛(wèi)生院、?門診部試銷?，從而逐步?滲透，最終?得以進(jìn)入。?總之產(chǎn)品?進(jìn)入醫(yī)院，?成為臨床用?藥，需要一?定的程序和?方法，需要?銷售人員充?分利用天時(shí)?、地利、人?和的各種優(yōu)?勢(shì)。三、?市場(chǎng)促銷與?維護(hù)醫(yī)院?市場(chǎng)的促銷?與維護(hù)工作?方向是：以?建立、聯(lián)絡(luò)?感情為主，?介紹公司、?產(chǎn)品為輔。?如涉及相應(yīng)?科室較多，?要根據(jù)自己?的人力、物?力、財(cái)力，?抓重點(diǎn)科室?，抓重點(diǎn)醫(yī)?生。具體方?案：（1?）一對(duì)一促?銷由醫(yī)藥?銷售人員與?某個(gè)科室主?任、醫(yī)生面?對(duì)面的私下?交流來實(shí)現(xiàn)?的。藥品銷?售人員事先?備好工作證?、產(chǎn)品說明?書、產(chǎn)品樣?品、產(chǎn)品臨?床報(bào)告、產(chǎn)?品宣傳冊(cè)、?產(chǎn)品促銷禮?品等資料，?這樣進(jìn)行交?流時(shí)才會(huì)更?方便。（?2）一對(duì)多?促銷主要?是指藥品銷?售人員與在?同一個(gè)辦公?室里的三、?五個(gè)醫(yī)生交?談的形式。?在此場(chǎng)合下?必須做到應(yīng)?付自如，遇?亂不驚，運(yùn)?籌帷幄，掌?握談話的主?動(dòng)權(quán)，整個(gè)?交流過程中?藥品銷售人?員以一位學(xué)?生求教的身?份出現(xiàn)。?（3）人員?對(duì)科室促銷?在藥品剛?進(jìn)醫(yī)院時(shí)，?組織門診、?住院部相關(guān)?科室的醫(yī)務(wù)?人員在飯店?或酒店進(jìn)行?座談，以宣?傳新產(chǎn)品為?由建立促銷?網(wǎng)絡(luò)，可以?給一定的組?織費(fèi)，讓科?室主任把門?診部坐診醫(yī)?生和住院部?醫(yī)生通知到?位，定在某?一時(shí)間和地?點(diǎn)開座談會(huì)?。為每人準(zhǔn)?備一套產(chǎn)品?資料（產(chǎn)品?樣品一盒、?說明書、產(chǎn)?品宣傳冊(cè)、?臨床報(bào)告書?、促銷禮品?各一份），?會(huì)議過程中?，要注意保?持溫馨、和?緩的氣氛。?座談會(huì)內(nèi)容?可分為