齊峰XXXX年?duì)I銷部工作流程指引

杭州齊峰日用品有限公司2013年?duì)I銷部工作流程規(guī)范營銷部服務(wù)客戶的流程2013年業(yè)務(wù)部基本流程內(nèi)容一、新客戶的開發(fā)工作；二、下單流程；三、確認(rèn)樣板流程；四、跟單流程；五、出貨流程；六、收款流程；七、售后服務(wù)流程；八、投標(biāo)流程；九、申請退貨流程；十、模具開發(fā)流程；十一、申請立項(xiàng)流程；十二、申請樣板流程；開底發(fā)享客濃戶跳的目彩的增租加倒業(yè)基績尋舊找旦業(yè)令績栗的辜增膀長蜂點(diǎn)拓隸展艷客掩戶叢資雷源陌塵生釀拜菊訪行第業(yè)撇資績訊電鞠子卻商鵝務(wù)平慚臺網(wǎng)掩站使搜腰集其寫他朋抬友遠(yuǎn)介望紹開千發(fā)授客掌戶衫的統(tǒng)途全徑開發(fā)客戶的信息：客戶公司所處的行業(yè)，公司規(guī)模，采購禮品的需求點(diǎn)，服務(wù)的長期性及延續(xù)性，客戶對禮品要求的特點(diǎn)1.客戶經(jīng)營產(chǎn)品種類：如食品類，日化類，化妝品類藥品類2.促銷主題活動：節(jié)慶促銷，季節(jié)促銷3.促銷針對人群：大眾消費(fèi)群，某年齡階段的人群，特定人群4.促銷形式：買一送一，買滿一定金額的贈送，綁贈等5.促銷地點(diǎn)：超市，活動現(xiàn)場，批發(fā)促銷6.促銷產(chǎn)品種類：家居類，辦公類，電子類，化妝品類7.促銷產(chǎn)品風(fēng)格：實(shí)用性，時(shí)尚型，小資型8.促銷產(chǎn)品價(jià)格范圍：如2元以內(nèi)，5元以內(nèi)，3-5元產(chǎn)品9.促銷產(chǎn)品數(shù)量：如10萬，20萬等10.促銷產(chǎn)品要求到貨時(shí)間：如1個(gè)月，2個(gè)月等11.客戶的結(jié)款方式C住O守N洪T龍E瘡N撞T諒S根堅(jiān)據(jù)掘客群戶越要棒求里提撥供它方挨案蠟，堵方流案板內(nèi)鵲容典如習(xí)下1）心格士式呆：P秤P頂T，案要穗求錘統(tǒng)仆一譯的騰背日景2）展產(chǎn)掠品邁資招料占要倚求漠清世晰扛明級了注播意濁：第報(bào)季價(jià)楊注腐意昌事再項(xiàng)胞：老產(chǎn)絡(luò)品拆的伙材洗質(zhì)俗，硬規(guī)短格之，堪印食刷膀方醋式受，吸稅孟金族，烏運(yùn)浩費(fèi)盜,竟包施裝籍，吸數(shù)圾量朵，劇貨業(yè)期反,嫂報(bào)曬價(jià)風(fēng)有懶效映期口,鑒付葛款漠方代式派等秩，董以室上摸各吵類已如顫出豈現(xiàn)起不縮慧同竿或辭異虛常飼，揭則眠直統(tǒng)接色影化響凱價(jià)裝格銅，堪如后遇企不柳確撞定品因欣素言，瓶須憤報(bào)稿告扣上地級蹤蝶主糖管同，漠經(jīng)必協(xié)沖商閣申食請冬后昆方甜可轉(zhuǎn)報(bào)夏價(jià)常。2鑼.恰報(bào)開價(jià)寧盡頓可凍能支用攪公遮司行的日產(chǎn)凡品強(qiáng)P副P啞T胡模捕板茅或屑公塌司俱的禿報(bào)墾價(jià)般單辮格伏式度,返體蹄現(xiàn)猜專痕一絕.3）攀報(bào)壞價(jià)臺規(guī)土范圓:1鋼.奇產(chǎn)救品擠單武價(jià)下1立元缺以辣內(nèi)母,屋報(bào)溝價(jià)蜘毛困利糟不芽得濤低亭于情5龍0扣%怨,辮產(chǎn)雁品策單揮價(jià)龍2艦元潑以達(dá)內(nèi)賞,捕毛蓄利僻不鳥得量低請于艷4肝0嫌%解.暈3決元稠以尺內(nèi)尸,扔毛城利吃不似得該低托于竹3豎5伏%蹄.國4嫌元腦以感內(nèi)膊,貴毛如利遺不勢得糖低妹于稻3回0迅%駱,禾4員元寒及衣以瘡上茅,寧毛毫利蛙不金得餓低思于困2籠5陶%宗,飾訂鋤單揚(yáng)金擋額禍大敲于炊1衡0話萬炎元所以統(tǒng)上占的逗,禮禮宏品橡公恩司莖及睡其環(huán)它宏,疲稅站后帳毛沖利羨不鐘得譯低嚷于櫻1叫5燒%蠶,貝終竹端廳客慣戶鋪不遷得謙低想于績2臺0醋%室.涌競址爭飲激奔烈類,旅特貧珠蛙情匯況半另爺行哈商許議晉.2葬.欲金念額在2感萬瘋元幅以逝上哥5挖萬量元鄙以姐內(nèi)峰,凍報(bào)直價(jià)賣須貸經(jīng)掀營唇銷剩部間經(jīng)石理霜確雷認(rèn)寨,疫金咸額運(yùn)大馳于信5上萬蔬元卷以早上程,夾須茂經(jīng)拖營煎銷桌總緞監(jiān)狗確出認(rèn)論報(bào)等價(jià)仍.公陵司歸內(nèi)連部會下香單穗前樂的罷確菊認(rèn)恩中進(jìn)作1.確認(rèn)最終的產(chǎn)品樣板（有客戶簽板），產(chǎn)品單價(jià)，制作要求，數(shù)量，出貨時(shí)間，付款方式等；2.與客戶簽訂合同，需填寫《蓋章申請單》，經(jīng)批準(zhǔn)確認(rèn)后，并取得雙方共同蓋章的合同3.若有簽訂年度合同的客戶，則要確認(rèn)客戶發(fā)來的電子版或者傳真訂單類的依據(jù)

4.客戶有預(yù)付定金或余款的，則需確認(rèn)是否收到定金并到賬；下蝦單鋸流喇程底規(guī)行定

5.采購合同由采購主管負(fù)責(zé),跟進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量,貨期,發(fā)票,付款,供應(yīng)訂單一覽表,訂單供應(yīng)產(chǎn)品廠家備案表,客戶訂單由營銷助理統(tǒng)籌；督促交期,開票收票,掌控訂單動態(tài),節(jié)奏.確殘認(rèn)死樣蓄板佳流糖程1）與客戶確認(rèn)打板要求：如印刷，調(diào)色，包裝等，如需我司設(shè)計(jì)的，則需提交設(shè)計(jì)，填寫《設(shè)計(jì)申請單》，經(jīng)部門經(jīng)理審批后交與設(shè)計(jì)部；2）與客戶確認(rèn)設(shè)計(jì)效果圖無誤，并向客戶收取一定的打樣費(fèi)；3）提交打樣申請，填寫《打樣申請單》，經(jīng)部門經(jīng)理身審批后交與采購部；4）樣板數(shù)量：根據(jù)客戶要求提供一定數(shù)量的樣板，業(yè)務(wù)部在交與客戶樣板后，采購部門必須保留2套以上樣板，具體數(shù)量視實(shí)際情況而定。流程如下

下補(bǔ)單念流喚程串規(guī)值定1.附：下單前，要求客戶提供最新年檢的三證資料（根據(jù)客戶的實(shí)際情況而定），要了解客戶的喜好，在行業(yè)內(nèi)的信譽(yù)，付款是否及時(shí)，建立完善的客戶管理資料

21）新客戶下單規(guī)定：登記好客戶資料,下單時(shí)附采購部提供需有采購部經(jīng)理簽字的產(chǎn)品報(bào)價(jià)單；2）老客戶新產(chǎn)品下單規(guī)定,采購部登記好訂單產(chǎn)品供應(yīng)備案表.新道客薄戶線及搜新割產(chǎn)頂品叼下性單嫁的勝規(guī)承定下傍單杠流危程楚規(guī)哪定訂夢單蓋審迅批宜流冒程吊–筑定礎(chǔ)制獻(xiàn)類丘產(chǎn)茄品究訂許單

1）制作訂單：由業(yè)務(wù)自己制作訂單，確認(rèn)無誤，簽字后統(tǒng)一交給營銷部助理，由助理統(tǒng)一逐步交給營銷部經(jīng)理，營銷總監(jiān)簽字；2）部門審批結(jié)束后，營銷部助理交由業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)追簽訂單回傳，雙方簽字蓋章后,業(yè)務(wù)給營銷部助理存檔一份,填寫'訂單一覽表',監(jiān)督交期情況,催進(jìn)開票收款等動態(tài).訂單合同業(yè)務(wù)自留底一份；注：以上適用于定制類產(chǎn)品，即需重新安排生產(chǎn)的訂單流程如下

下漆單找流座程竭規(guī)攀定訂服單張審腳批奴流漂程私圖業(yè)陳務(wù)英制京作叮訂姨單余合圍同營渾銷洞部俯經(jīng)鬼理屯審返核營隨銷便總湖監(jiān)午審咳批將負(fù)訂抬單已提宜交排各善領(lǐng)凱導(dǎo)筒審眼批采斗購揉部卻下詳單猜生壺產(chǎn)采廟購堵助過理滲走軌流辱程訂稿單唐情欄況波反戀饋訂鳥單銳情座況探反便饋銷災(zāi)售古員營括銷區(qū)助碧理砍走因?qū)彵芘餍┏虪I祖銷傻經(jīng)保理采罷購歇部訂拜單色跟育進(jìn)英流歇程貸與勺規(guī)營定1、跟進(jìn)人員：相關(guān)業(yè)務(wù)代表，營銷部助理，采購部跟單人員2、工作分配：1）相關(guān)業(yè)務(wù)代表：訂單的全盤跟進(jìn)，包括大貨板的確認(rèn)，訂單進(jìn)度的跟進(jìn)，出貨安排等；

2）采購部跟單人員：訂單的全盤跟進(jìn)，包括隨時(shí)掌握生產(chǎn)及相關(guān)物料的制定，質(zhì)量及貨期的及時(shí)跟進(jìn)，定期反饋訂單進(jìn)度，出現(xiàn)異常須及時(shí)反饋給業(yè)務(wù)的同事，跟單同事需全力解決異常問題，如無法解決，須及時(shí)報(bào)告上級處理；3）營銷部助理：做好訂單登記工作，隨時(shí)向采購部跟單同事了解訂單進(jìn)度，異常情況的搜集及反饋；3、監(jiān)督人員：營銷部經(jīng)理，采購部經(jīng)理流程如下

出熱貨留流齡程葬規(guī)兔定1）慰出疾貨南管騎理念：替業(yè)疊務(wù)到人英員網(wǎng)與暑客父戶弄溝森通截確憲認(rèn)逆后娃，鈔填挽寫《出箭貨稱申指請申單》，柄經(jīng)器公嶺司話批延準(zhǔn)蒸后泰方猜可搖安傳排今出飼貨2）《送匪貨圓單》隨努貨塘物甚一蜓起生交汽與團(tuán)客表戶斜簽體收久，嫂簽杠收塵的齊回堂單混和戒物砍流踢回露單膽由采甲購救部負(fù)馬責(zé)栽回崖收淚，垂送儉貨吵單槽上見統(tǒng)綁一濫不莫需捕要切打便印淹客職戶深的航單噸價(jià)加，濤只臭需袋打閱印零數(shù)總量說即洗可會；3）鹿如猴遇蓄配園送逐地蔑址姻比汪較綿多西的呼情蒙況莫，慘需進(jìn)由裝物岔流視人碑員抬跟防進(jìn)子每立個(gè)狐地治址飄的欺到嚴(yán)貨潤情段況奧，毀及苗時(shí)筍回兇收頁客守戶貌簽歇收仰單筑；出拘貨厘流拌程泊圖銷耽售伍員稻填配寫赤出填貨康申鳳請出撫貨追申采請被提嗽供銷回售默助核理出捕貨駕申糟請盒提約交營制銷戰(zhàn)部對經(jīng)民理邊審狼批采瘡購降部屑經(jīng)遣理物流安排貨索款沫回碑收慢流費(fèi)程1、業(yè)務(wù)填寫《開票申請單》，交與營銷助理，由營銷助理統(tǒng)一交與部門經(jīng)理及營銷經(jīng)理審批；2、審批完成后，營銷助理進(jìn)行登記后，交與財(cái)務(wù)人員；3、發(fā)票開好后，由財(cái)務(wù)人員交與營銷助理做一覽表登記后交由業(yè)務(wù)寄出給客戶；4、相關(guān)業(yè)務(wù)根據(jù)客戶的結(jié)算時(shí)間追蹤貨款的回收，營銷助理進(jìn)行監(jiān)督與統(tǒng)計(jì)工作；注意：申請開票前，須與客戶確認(rèn)出貨數(shù)量，開票細(xì)節(jié)（發(fā)票抬頭，品名，單價(jià)，數(shù)量，單位，金額）等，保證銷項(xiàng)票與進(jìn)項(xiàng)票要保持一致；寄票地址等流程如下

貨聰款域回蓮收襖流無程貌圖業(yè)牧務(wù)支填繳寫煙開姑票廉申闊請營鄉(xiāng)豐銷姿部摩經(jīng)扔理歇審需批財(cái)取務(wù)兄人養(yǎng)員開緊票郊申悲請任提苦交審批通過后提交交營侍銷詞助拌理手登寒記襖后虛,燙交傭由障業(yè)嫩務(wù)葛員睡寄出煉給瞞客食戶擊催言款膝,賊營忍銷裝助蒙理慌監(jiān)孤控抖是否各如娃期經(jīng)回宜款售贏后吉服慘務(wù)薯的諷跟晝進(jìn)一.售朽后桐服喬務(wù)濟(jì)的尿目示的：圍進(jìn)禽行草不裁定壓時(shí)擊的儲回短訪挎，待了夕解垃促聽銷艘效遼果項(xiàng)，貧消臨費(fèi)戲者點(diǎn)反秒響愈，剃與廁客剝戶炸持所續(xù)植溝伯通喪交勉流萬，矛為歐客客戶氣解阻決京異耀常姿問柜題悉，墓包結(jié)括井貨鴨物咸破鉆損顫，效補(bǔ)腔貨享的杰數(shù)只量見，味疑初難議解匯答蚊，掀提手高陡服蘭務(wù)蹲質(zhì)山量二.異伶常蒸問蜻題風(fēng)的圍解危決掏流娘程：1）刮質(zhì)墻量總問赴題1衰.業(yè)幟務(wù)筐人泉員竭接殿到割客曬戶袍的參投伴訴霸后斬，朽向泊客桃戶描了長解營實(shí)胸際愈情幸況范，槽包防括竄要遙求是客黃戶永發(fā)谷圖圖片杰，過及寺提尋供嬌數(shù)波據(jù)套，派最貨好勢要執(zhí)求歌客慌戶停以沒郵板件嚇的勾形顧式狠提編出偶；2梁.將淚客貧戶兇反鄭饋濃的火情構(gòu)況自以撐郵競件吧形竹式?jīng)龇蠢损佖?fù)給話采鋼購勞部盲，倒并諷抄萌送釋部先門歸經(jīng)車?yán)砉?，騾及冶部囑門巴助箱理同；3焦.若精采拜購嚴(yán)部晉沒季有鑒按群時(shí)腔解擔(dān)決竿，誰則衰須耀向老部壟門灶經(jīng)刮理評反應(yīng)饋西；2）丟物唐流慣問拾題1尋.業(yè)大務(wù)撓人狂員岔接氏到?？吞艄Φ姆纪兜冈V廁后假，頸向資客薪戶歸了本解盛實(shí)昨際趟情賺況毫；2.將病客嘴戶決反茂饋俯的銹情辣況啊以喇郵矩件作形距式格反努饋感給新采只購怕部節(jié)，屋并籍抄保送事部怠門手經(jīng)痛理脅，剝及源部征門錯助應(yīng)理鏟；3.若溪采遺購挨部鄙沒五有摧按錢時(shí)杏解借決露，吧則殼須嫁向距部賴門憤經(jīng)夢理良反激饋嚷；三.異罪常鋼情遭況絡(luò)的鵲存黑檔：部尋門匠助方理丙建勿立《異火常父訂舌單群統(tǒng)覺計(jì)垮表》，槳及務(wù)時(shí)榆存室檔小，莖并師跟恨進(jìn)遮解凝決嘴進(jìn)扯度沈及回結(jié)糖果售計(jì)后斤服蠢務(wù)經(jīng)流垂程詞圖銷白售口部嘗收手到眉客趨戶汽投窩訴將揪投抽訴母資靜料吐整蜂理駱，支發(fā)養(yǎng)郵流采黨購抽部采劈燕購著部濃將湖方厘案敬發(fā)草郵創(chuàng)給裹銷溪售挨部采堤購桃部乒提商交虧解忌決君方院案投查標(biāo)駛流纏程1.客票戶上進(jìn)島行舞招缺標(biāo)物前鉗，相要射及晴時(shí)末提真前副獲冠取輸資服料合，馳了偉解深客涉戶吩的蟲詳鎮(zhèn)細(xì)鑼需每求掏，章參話與巷投拔標(biāo)都的蛾同格行蛋有姑哪座些咸，汁是宣禮在品幅公攝司籌還聞是陣工鴉廠岡，錯同慢時(shí)功要南求敞采播購喘部帶做蓬好青詢父價(jià)具準(zhǔn)捷備雹，長做多到思有看備雀而發(fā)戰(zhàn)棍；2.收悲到攔客假戶專的煮標(biāo)綁書續(xù)后去，嚷要屈仔鏡細(xì)霧閱喪讀驚標(biāo)削書向要機(jī)求翁，慮包系括1）揚(yáng)產(chǎn)基品孝的費(fèi)詳親細(xì)陡要旁求;材墾質(zhì)客，妨規(guī)常格大，或克民重猜，厚印槽刷匙，委包榆裝弊，醬運(yùn)電輸孝等淹；2）親單小價(jià)掀是譽(yù)含呆稅殖或損者滿剔汗稅寶；3）備客壯戶貍的孫付乏款扯方爐式轟；4）虜投虛標(biāo)殲樣縣板傷的監(jiān)準(zhǔn)敢備北；5）散需續(xù)要兇提搭供門的悟資敏質(zhì)顫文菊件調(diào)，容裝雕訂隸要吐求服，殊如停裝持訂惠順魄序癥，敲是默否鞏要強(qiáng)求來封扣面租等片；6）隙投莊標(biāo)座的撞時(shí)地間7）癢了過解暫項(xiàng)見目萬的業(yè)投芳標(biāo)恩流咸程研，嫂如秩何黃時(shí)邁公停布鍋評抽標(biāo)殲結(jié)克果鵲，如董有喂不蓮明釣白伐的買情慮況根，壩及柄時(shí)運(yùn)與互客肯戶撒溝枕通劉確閃認(rèn)膏，普以茂免筋出獅錯呈。3.制升作蠻標(biāo)鍋書竿，海部引分禽公席司顯資塘質(zhì)臥可刷由爐部暑門季助候理郵協(xié)榴助騎完植成芒；4.價(jià)窯格例制來定跨，放視頓具肌體那金搶額革及線數(shù)層量悼而恢定漁，艷特塌別提項(xiàng)劃目虎需巨同仍采啄購繼部闖及梢總飾經(jīng)瞧理鍛共郵同抗商料討絹而每定取；5。梨填辛寫《蓋軍章哀申默請腔單》，宅交走與辮部嗽門堪助哀理婆，顫統(tǒng)披一怖交埋給殊部舌門腿經(jīng)鋼理時(shí)及賀總成經(jīng)鵝理錄審才批6.如緒中祖標(biāo)阻，看則船進(jìn)烈行現(xiàn)后王續(xù)階的墊訂積單送維凱護(hù)揀工快作股，虎如奇沒作有烘中康標(biāo)玩，本則容需盡要紡了鵝解掃沒銅有疾投匯中倘的犬原環(huán)因偽，偏總按結(jié)劈燕經(jīng)具驗(yàn)則，矮吸烤取悠教樓訓(xùn)宅。投菊標(biāo)雨流份程閣圖投膜標(biāo)穗前投鼠標(biāo)忍中客瞇戶勻需粗求右調(diào)液差競卷標(biāo)炕對嗚手勤資餐料效收希集標(biāo)忌書案制筑作投衣標(biāo)御后提便交挎標(biāo)繪書中竟標(biāo)葡后隙的縮慧訂藝單哥跟語進(jìn)不蛾中弊標(biāo)外后嶺的得自獻(xiàn)我頭檢異討?？偛ソY(jié)投獸標(biāo)敘注墓意其事纖項(xiàng)1.確擠認(rèn)悔是捷否叢需覽要悅投制標(biāo)蔬保放證辯金固，園并礙且鈴在泛客勸戶圈規(guī)伐定事的固時(shí)故間壁支疏付互保驢證涌金鐘；2.標(biāo)判書墨內(nèi)友容元的括制臨作綿：1）萌封榴面渣是弄否確需系要選貼都標(biāo)偉識2）革招哄標(biāo)飯文棍件眨中線要廁求禾提杏供拼的減各永種貿(mào)資葬質(zhì)卷是遇否兄齊穴全謎，畜如誓無睬法撇提嗚供鈴的唯，擱需珍要偶跟鄭客打戶巨確邊認(rèn)恨清筑楚狡，卻如拌部愚分做財(cái)喪務(wù)鴿數(shù)蔽據(jù)遮等躍；3）州是嗚否莊需范要婆品債牌倚授株權(quán)炭；4）駛是隸否葬需早要哈提若供驢生寺產(chǎn)倦廠垂家笛委爬托荒銷首售山證醋明閱；3.樣跪板桿的斃準(zhǔn)撿備敲：1）串是閱否悶符墓合誤客遷戶沾的店要殿求丈（疊包餅括耗材版質(zhì)漿，曲規(guī)疾格晨等害）紫；2）超是勝否欄需倆要皺印衣制L互O蕉G屢O；3）鳳是守否即需去要館貼仗合果格普證鹿等寄；4.投貼標(biāo)故方訴式在：1）脫確顧認(rèn)姓是揪快壓遞表標(biāo)兼書梳還融是施現(xiàn)棄場連投叔標(biāo)秀；2）男投竊標(biāo)湯流云程病如碑何駁；3）辣現(xiàn)霉場槳開報(bào)標(biāo)伙還味是它暗酬標(biāo)5.價(jià)報(bào)格構(gòu)核名算胳：1）州單俱價(jià)儲是鋪含施稅今或漆者淺剔挽稅攏；2）霉客污戶拐的雨付先款姻方智式宮；模遼具刷開站發(fā)雨流堂程1嫂.客迅戶森提陪出濾開莫模舉要促求造后位，株申姓請漏制僅作存模眾具媽結(jié)角構(gòu)差圖2好.確描認(rèn)礙模浸具也結(jié)苦構(gòu)纖及拜產(chǎn)孩品混詳柏細(xì)飛要怕求渣后繭，聞向順客施戶免收爬取紗模粱具紛費(fèi)3喚.收林到宇模色具傘費(fèi)號后遺，個(gè)填響寫《開廣模滴申廣請異單》，區(qū)經(jīng)狠部雕門往助赤理散遞奏部救門航經(jīng)羞理爭及凡營律銷暈總弦監(jiān)井審廈批本后削，諷將傳申隱請竄單丘交波與鴉采唉購森部4濤.采戶購宅部熔確喬認(rèn)態(tài)細(xì)辰節(jié)駛后敬，溪開限始返安澆排勿開枝模誦工嘩作5盾.若途客毒戶輔要愉求漢開蟻模勿前厭制纖作旅手海板欺確息認(rèn)深，鉤須和填壯寫《手服板城申陜請都單》，練審船批膨后姥方想可陸安并排估制樂作飄手現(xiàn)板屈，帳交煌板仁時(shí)型須倡向球客占戶核收拴取筑手象板棍費(fèi)模減具嶼開笑發(fā)瓣流迅程甜圖向著采棍購漢部飄申導(dǎo)請授制無作膊模投具工結(jié)恰構(gòu)鍛圖部浪門毛經(jīng)天理動審惑批申悉請買開剪模確達(dá)認(rèn)諸并暫收蹤蝶取耀模芹具清費(fèi)總絨經(jīng)勞理莫審泡批安貞排茂開義模申梁請運(yùn)手店板且制扶作申全請宮立播項(xiàng)顯流更程1幟.確彼認(rèn)可此蟻立跳項(xiàng)籌沒絞有扇沖停突市后柏，和業(yè)翠務(wù)茫自虧己宋擬徑訂男立省項(xiàng)嫌保痕護(hù)2始.交慘部閱門屑經(jīng)座理奧及狀總擱經(jīng)渣理短審煙