普通心理學(xué)動(dòng)機(jī)課件

7/31/20231第九章第一節(jié)動(dòng)機(jī)的一般概念一、動(dòng)機(jī)的涵義及功能二、動(dòng)機(jī)與需要三、動(dòng)機(jī)與行為效率四、動(dòng)機(jī)與價(jià)值觀、意志普通心理學(xué)7/29/20231第九章第一節(jié)動(dòng)機(jī)的一般概念一、動(dòng)機(jī)的17/31/20232第九章第一節(jié)動(dòng)機(jī)的一般概念一、動(dòng)機(jī)的涵義及功能動(dòng)機(jī)：由目標(biāo)或?qū)ο笠龑?dǎo)、激發(fā)和維持個(gè)體活動(dòng)的一種內(nèi)在心理過程或內(nèi)部動(dòng)力動(dòng)機(jī)的功能：

激活功能（洛杉磯之戰(zhàn)水能源）指向功能（學(xué)習(xí)-圖書館；休息-寢室）維持和調(diào)整功能（考研熱生）普通心理學(xué)7/29/20232第九章第一節(jié)動(dòng)機(jī)的一般概念一、動(dòng)機(jī)的2二、動(dòng)機(jī)與需要（一）需要及其種類1.需要內(nèi)涵有機(jī)體內(nèi)部的一種不平衡狀態(tài)，表現(xiàn)為有機(jī)體對(duì)內(nèi)外環(huán)境條件的欲求。

需要是推動(dòng)有機(jī)體活動(dòng)的動(dòng)力和源泉。2.需要的種類：（1）從需要產(chǎn)生的角度

自然需要：由生理的不平衡引起的需要。睡眠

社會(huì)需要：反映社會(huì)要求而產(chǎn)生的需要。交往（2）從滿足需要的對(duì)象來看

物質(zhì)需要、精神需要

第九章第一節(jié)動(dòng)機(jī)的一般概念7/31/20233普通心理學(xué)二、動(dòng)機(jī)與需要第九章第一節(jié)動(dòng)機(jī)的一般概念7/29/2023二、動(dòng)機(jī)與需要（二）需要的結(jié)構(gòu)

比較著名的有默里的需要理論和馬期洛的需要層次理論。其中以馬斯洛的理論影響最大。美國(guó)心理學(xué)家馬斯洛1968年提出了他的需要層次理論。他認(rèn)為可把人的需要分為五個(gè)層次，即生理的需要、安全的需要、愛和歸屬的需要、尊重的需要、自我實(shí)現(xiàn)的需要。第九章第一節(jié)動(dòng)機(jī)的一般概念7/31/20234普通心理學(xué)二、動(dòng)機(jī)與需要第九章第一節(jié)動(dòng)機(jī)的一般概念7/29/2024（二）需要的結(jié)構(gòu)生理需要：人對(duì)食物、空氣、水、性和休息的需要；

安全的需要：人對(duì)生命財(cái)產(chǎn)的安全、秩序、穩(wěn)定，免除恐懼和焦慮的需要；

愛和歸屬的需要：人要求與他人建立情感聯(lián)系，如結(jié)交朋友，追求愛情的需要，隸屬于某一群體并在群體中享有地位的需求；

尊重的需要：希望有穩(wěn)定地位，尊重他人并受到別人尊重，這種需要得到滿足會(huì)使人體驗(yàn)到自己的力量和價(jià)值，增強(qiáng)他的信心。這種需要得不到滿足會(huì)使人產(chǎn)生自卑和失去信心；

自我實(shí)現(xiàn)的需要：人希望最大限度發(fā)揮自己的潛能，不斷完善自己，實(shí)現(xiàn)自己理想的需要。自我實(shí)現(xiàn)的需要是人類最高層次的需要，但各人達(dá)到自我實(shí)現(xiàn)的途徑和方式可以是各不相同的。第九章第一節(jié)

動(dòng)機(jī)的一般概念7/31/20235普通心理學(xué)（二）需要的結(jié)構(gòu)第九章第一節(jié)動(dòng)機(jī)的一般概念7/29/205馬斯洛認(rèn)為：1.層次越低的需要出現(xiàn)得越早，層次越高的需要出現(xiàn)得越晚。2.層次越低的需要力量越強(qiáng)3.只有當(dāng)較低需要滿足之后，才能出現(xiàn)較高層次的需要缺失性需要：直接關(guān)系到個(gè)體生存的較低層次需要生長(zhǎng)需要：有益于健康、長(zhǎng)壽和精力的旺盛的較高層次需要1943年《人類激勵(lì)理論》7/31/20236普通心理學(xué)馬斯洛認(rèn)為：1943年《人類激勵(lì)理論》7/29/20236普6三、動(dòng)機(jī)與行為效率

（一）動(dòng)機(jī)與行為同一種行為可能有不同的動(dòng)機(jī)，不同活動(dòng)也可以有同一種動(dòng)機(jī)或相似的動(dòng)機(jī)。（二）動(dòng)機(jī)與工作效率耶克斯-道德森定律第九章第一節(jié)動(dòng)機(jī)的一般概念7/31/20237普通心理學(xué)三、動(dòng)機(jī)與行為效率第九章第一節(jié)動(dòng)機(jī)的一般概念7/29/27四、動(dòng)機(jī)與價(jià)值觀、意志

（一）動(dòng)機(jī)與價(jià)值觀

德國(guó)心理學(xué)家施普蘭格爾根據(jù)社會(huì)文化生活方式把人的價(jià)值分為經(jīng)濟(jì)價(jià)值觀、理論價(jià)值觀、審美價(jià)值觀、社會(huì)價(jià)值觀、政治價(jià)值觀和宗教價(jià)值觀。

（二）價(jià)值觀的主要表現(xiàn)形式

興趣、信念、理想第九章第一節(jié)動(dòng)機(jī)的一般概念7/31/20238普通心理學(xué)四、動(dòng)機(jī)與價(jià)值觀、意志第九章第一節(jié)動(dòng)機(jī)的一般概念7/2987/31/20239第九章第二節(jié)動(dòng)機(jī)的理論一、本能理論二、驅(qū)力理論三、喚醒理論四、誘因理論五、動(dòng)機(jī)的認(rèn)知理論普通心理學(xué)7/29/20239第九章第二節(jié)動(dòng)機(jī)的理論一、本能理論普9一、本能理論

19世紀(jì)末、20世紀(jì)初，在達(dá)爾文進(jìn)化論的影響下，人們認(rèn)為人的大部分行為是由本能所控制的。美國(guó)心理學(xué)家麥獨(dú)孤是最著名的鼓吹者，認(rèn)為人類的所有行為都是以本能為基礎(chǔ)的；本能是人類一切思想和行為的基本源泉和動(dòng)力；本能具有能量、行為和目標(biāo)指向三個(gè)成分；個(gè)人和民族的性格與意志也是由本能逐漸發(fā)展而形成的，提出人的18種本能。如逃避、拒絕、好奇心、好斗、獲取、自信等

弗洛伊德的精分、馬斯洛的需要層次理論第九章第二節(jié)動(dòng)機(jī)的理論7/31/202310普通心理學(xué)一、本能理論第九章第二節(jié)動(dòng)機(jī)的理論7/29/20231010印刻

習(xí)性學(xué)家洛倫茨用孵化器孵化了一堆鵝蛋。小鵝孵化出來后，第一眼見到的活動(dòng)對(duì)象是洛倫茨，以后就總跟在洛倫茨的身后，洛倫茨走到哪里，小鵝就跟到哪里；在見到它們的母親時(shí)，也不理不睬；在受到驚嚇時(shí)，就向洛倫茨跑去。小鵝出生后對(duì)洛倫茨的這種“依戀”現(xiàn)象，人閃稱為印刻。印刻是動(dòng)物的一種本能。以后人們?cè)谠S多動(dòng)物中也都發(fā)現(xiàn)了印刻現(xiàn)象印刻11二、驅(qū)力理論20世紀(jì)20年代武德沃斯提出行為因果機(jī)制的驅(qū)力概念。

驅(qū)力：個(gè)體由生理城要所引起的一種緊張狀態(tài)，它能激發(fā)或驅(qū)動(dòng)個(gè)體行為以滿足需要，消除緊張，從而恢復(fù)機(jī)體的平衡狀態(tài)。赫爾：驅(qū)力減少理論假定個(gè)體要生存就有需要，需要產(chǎn)生驅(qū)力。驅(qū)力是一種動(dòng)機(jī)結(jié)構(gòu)，它供給機(jī)體的力量或能量，便需要得以滿足，進(jìn)而減少驅(qū)力。后來，他又提出人的行為主要由習(xí)慣支配，不是由生物驅(qū)力支配。P=D*H第九章第二節(jié)動(dòng)機(jī)的理論7/31/202312普通心理學(xué)二、驅(qū)力理論第九章第二節(jié)動(dòng)機(jī)的理論7/29/20231212三、喚醒理認(rèn)赫布和柏林等人人們總是被喚醒，并維持著生理激活的一種最佳水平，不是太高也不是太低。對(duì)喚醒水平的偏好是決定個(gè)體行為的一個(gè)因素。

原理一：人們偏好最佳的喚醒水平。

原理二：簡(jiǎn)化原理。重復(fù)進(jìn)行刺激能使喚醒水平降低。

原理三：個(gè)人經(jīng)驗(yàn)對(duì)于偏好的影響。富有經(jīng)驗(yàn)的個(gè)體偏好復(fù)雜的刺激第九章第二節(jié)動(dòng)機(jī)的理論7/31/202313普通心理學(xué)三、喚醒理認(rèn)第九章第二節(jié)動(dòng)機(jī)的理論7/29/20231313四、誘因理論誘因：滿足個(gè)體需要的刺激物赫爾授受了誘因變量，修改了自己的公式，在其中增加了誘因動(dòng)機(jī)（K）

P=D*H*KD：驅(qū)力、H：習(xí)慣強(qiáng)度第九章第二節(jié)動(dòng)機(jī)的理論7/31/202314普通心理學(xué)四、誘因理論第九章第二節(jié)動(dòng)機(jī)的理論7/29/20231414五、動(dòng)機(jī)的認(rèn)知理論（一）期待價(jià)值理論將達(dá)到目標(biāo)的期待作為行為的決定因素。閃電—雷（二）動(dòng)機(jī)的歸因理論

海德提出人常會(huì)將行為的原因歸為內(nèi)部原因和外部原因，進(jìn)而分為內(nèi)控型與外控型（三）自我決定理論

美國(guó)心理學(xué)家德西提出，自我在動(dòng)機(jī)過程中的能動(dòng)作用，分為自我決定行為與非自我決定行為第九章第二節(jié)動(dòng)機(jī)的理論7/31/202315普通心理學(xué)五、動(dòng)機(jī)的認(rèn)知理論第九章第二節(jié)動(dòng)機(jī)的理論7/29/20215五、動(dòng)機(jī)的認(rèn)知理論（四）自我功效論班杜拉：人對(duì)行為的決策是主動(dòng)的，人的認(rèn)知變量如期待、注意和評(píng)價(jià)等在行為決策中起著重要作用。期待分為結(jié)果期待與效果期待。自我效能是成就活動(dòng)的一個(gè)重要維度。（五）成就目標(biāo)理論成功：任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、自我標(biāo)準(zhǔn)、他人標(biāo)準(zhǔn)成就目標(biāo)理論把成就目標(biāo)分為掌握目標(biāo)與成績(jī)目標(biāo)。成績(jī)趨近目標(biāo)與成績(jī)回避目標(biāo)

第九章第二節(jié)動(dòng)機(jī)的理論7/31/202316普通心理學(xué)五、動(dòng)機(jī)的認(rèn)知理論第九章第二節(jié)動(dòng)機(jī)的理論7/29/202167/31/202317按照動(dòng)機(jī)的性質(zhì)生理性動(dòng)機(jī)：（驅(qū)力或內(nèi)驅(qū)力）由有機(jī)體的生理需要而產(chǎn)生

社會(huì)性動(dòng)機(jī)：以人類的社會(huì)文化需要為基礎(chǔ)而產(chǎn)生按照動(dòng)機(jī)的意識(shí)水平有意識(shí)動(dòng)機(jī)：意識(shí)到自己行為活動(dòng)的動(dòng)機(jī)，即能意識(shí)到自己活動(dòng)目的的動(dòng)機(jī)

無意識(shí)動(dòng)機(jī)：沒有意識(shí)到或沒有清楚地意識(shí)到的動(dòng)機(jī)

定勢(shì)：人的一種心理活動(dòng)的預(yù)先準(zhǔn)備狀態(tài)根據(jù)動(dòng)機(jī)的來源內(nèi)在動(dòng)機(jī)：由個(gè)體內(nèi)在需要引起的動(dòng)機(jī)

外在動(dòng)機(jī)：在外部環(huán)境影響下產(chǎn)生的動(dòng)機(jī)。學(xué)習(xí)普通心理學(xué)第九章第三節(jié)動(dòng)機(jī)的種類7/29/202317按照動(dòng)機(jī)的性質(zhì)普通心理學(xué)第九章第三節(jié)177/31/202318第九章第四節(jié)

意志行動(dòng)

一、意志的定義

有意識(shí)地確立目的，調(diào)節(jié)和支配行為，并通過克服困難和挫折，實(shí)現(xiàn)預(yù)定目的的心理過程。二、意志行動(dòng)的基本階段準(zhǔn)備階段：動(dòng)機(jī)沖突執(zhí)行決定階段普通心理學(xué)7/29/202318第九章第四節(jié)意志行動(dòng)一、意志187/31/202319三、動(dòng)機(jī)沖突： 1、雙趨式?jīng)_突；魚和熊掌 2、雙避式?jīng)_突：前怕狼后怕虎 3、趨避式?jīng)_突：想摘玫瑰又怕扎 4、雙重趨避式?jīng)_突：在此學(xué)習(xí)普通心理學(xué)第九章第四節(jié)

意志行動(dòng)

7/29/202319三、動(dòng)機(jī)沖突：普通心理學(xué)第九章第四節(jié)197/31/202320四、挫折反應(yīng)

情緒性反應(yīng)：攻擊、冷漠、退化、固執(zhí)、幻想、逃避、自