中航江西南昌聯(lián)發(fā)廣場寫字樓項(xiàng)目推廣方案

正式提案之前，先來看一組最新的寫字樓市場動(dòng)態(tài)——正式提案之前，先來看一組最新的寫字樓市場動(dòng)態(tài)——12009年9月，中航國際廣場甲級(jí)寫字樓公開發(fā)售，面積315㎡—1485㎡，均價(jià)11000元/㎡，至2010年5月，已全部售罄。1.2009年9月，1.22010年4月，洪客隆國際金融中心智能精裝寫字樓開盤，目前低區(qū)剩余30多套，面積50-260㎡，高區(qū)剩余整層及部分大空間辦公室，均價(jià)10000元/㎡，銷售良好。

2.2010年4月，2.3綠地中央廣場·綠地中心，2棟準(zhǔn)甲級(jí)寫字樓+2棟甲級(jí)寫字樓，整層面積1700㎡，100㎡起賣，精裝修標(biāo)準(zhǔn)交房，預(yù)計(jì)2010年9月推出A區(qū)（1棟準(zhǔn)甲），預(yù)估售價(jià)10000元/㎡。

3.綠地中央廣場·綠地中心，3.4南昌賓館國際中心，位于八一大道，亦是老城區(qū)唯一一個(gè)高端寫字樓。由1棟甲級(jí)寫字樓+1棟五星級(jí)酒店+大型商務(wù)配套組成，整層面積1400㎡，150㎡起賣，目前為內(nèi)部認(rèn)購階段，預(yù)計(jì)2010年9月公開發(fā)售，均價(jià)15000元/㎡。車位面積比：1：150，車位數(shù)共400余個(gè)。

4.南昌賓館國際中心，4.5聯(lián)發(fā)廣場、新地中心、總部基地、金融大街……新地中心外景圖聯(lián)發(fā)廣場效果圖聯(lián)發(fā)廣場、新地中心、總部基地、金融大街……新地中心外景圖聯(lián)發(fā)6除南昌賓館國際中心外，南昌的高端寫字樓無一例外地選擇了紅谷灘。除南昌賓館國際中心外，7南昌的寫字樓，已經(jīng)進(jìn)入紅谷灘時(shí)代。南昌的寫字樓，已經(jīng)進(jìn)入紅谷灘時(shí)代。8未來的紅谷灘，高端寫字樓云集，CBD商務(wù)力量蓄勢(shì)待發(fā)。未來的紅谷灘，高端寫字樓云集，CBD商務(wù)力量蓄勢(shì)待發(fā)。9南昌正逐漸進(jìn)入一個(gè)快速發(fā)展時(shí)期，城市競爭力加強(qiáng)紅谷灘CBD價(jià)值已被認(rèn)可，正釋放出強(qiáng)大的吸納能力中高檔寫字樓將領(lǐng)銜南昌市場，帶來全新的商務(wù)變革紅谷灘近幾年內(nèi)供應(yīng)量激增，寫字樓市場將競爭激烈“紅谷灘時(shí)代”帶給我們的啟示：南昌正逐漸進(jìn)入一個(gè)快速發(fā)展時(shí)期，城市競爭力加強(qiáng)“紅谷灘時(shí)代10“紅谷灘時(shí)代”，對(duì)于我們而言，是挑戰(zhàn)，更是機(jī)遇?！凹t谷灘時(shí)代”，對(duì)于我們而言，是挑戰(zhàn)，更是機(jī)遇。11聯(lián)發(fā)廣場，如何贏得機(jī)遇？聯(lián)發(fā)廣場，如何贏得機(jī)遇？12聯(lián)發(fā)廣場寫字樓營銷推廣攻略“紅谷灘時(shí)代”的機(jī)遇之戰(zhàn)聯(lián)發(fā)廣場寫字樓營銷推廣攻略“紅谷灘時(shí)代”的機(jī)遇之戰(zhàn)131、我們是誰？（產(chǎn)品洞察）目前南昌惟一一個(gè)最接近國際標(biāo)準(zhǔn)的甲級(jí)寫字樓1、我們是誰？（產(chǎn)品洞察）目前南昌惟一一個(gè)最接近國際標(biāo)準(zhǔn)的甲14南昌高端寫字樓與甲級(jí)寫字樓主要指標(biāo)對(duì)比指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)描述聯(lián)發(fā)廣場國際金融中心中航國際廣場綠地中心新南昌賓館發(fā)展商背景有良好聲譽(yù)的專業(yè)開發(fā)商具備具備具備具備不具備位置核心商業(yè)區(qū)域，連接公共交通系統(tǒng)具備具備具備具備具備物管國際化的物業(yè)管理公司，豐富寫字樓物管經(jīng)驗(yàn)不具備具備不具備具備具備體量30，000㎡以上具備具備具備具備具備產(chǎn)權(quán)單一產(chǎn)權(quán)，只租不售？不具備不具備不具備不具備樓層平面單層面積>1000㎡，使用率>70%具備具備具備？不具備（68.21%）室內(nèi)凈高不低于2.6米具備具備具備具備具備走廊寬度公共走廊不低于1.5米具備具備具備？具備衛(wèi)生間男女各一，每個(gè)不低于樓層使用面積的1：10配置不具備不具備不具備不具備不具備電梯系統(tǒng)候機(jī)<40S,梯速2.5—4.0米/秒，配置比例不低于5000㎡/部具備具備不具備不具備不具備停車位不低于0.9個(gè)/㎡具備不具備不具備不具備具備空調(diào)系統(tǒng)四管制分機(jī)盤管或VRV系統(tǒng)具備具備具備具備具備＊標(biāo)準(zhǔn)參考來自仲量聯(lián)行南昌高端寫字樓與甲級(jí)寫字樓主要指標(biāo)對(duì)比指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)描述聯(lián)發(fā)廣場國15分析（一）：和市場其他同類物業(yè)相比，我們?cè)跇菍悠矫?、電梯、停車位這三點(diǎn)上也均符合甲級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，是達(dá)到甲級(jí)指標(biāo)最多的寫字樓之一，產(chǎn)品上占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。分析（一）：16分析（二）：除甲級(jí)指標(biāo)外，聯(lián)發(fā)廣場在產(chǎn)品打造上擁有諸多優(yōu)勢(shì)。從規(guī)劃到設(shè)計(jì)，從建筑到施工，全部由國內(nèi)頂尖團(tuán)隊(duì)擔(dān)綱。采用勁性柱施工，抗震等級(jí)8級(jí)，單項(xiàng)多投入2000萬。外立面采用大單元LOW-E玻璃幕墻，南昌首屈一指?！治觯ǘ?7分析（三）：除產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)外，我們還占據(jù)了綜合體優(yōu)勢(shì)、CBD大環(huán)境帶來的地段、交通、配套等優(yōu)勢(shì)以及商業(yè)物業(yè)與住宅相比良好的投資升值優(yōu)勢(shì)。分析（三）：18聯(lián)發(fā)廣場價(jià)值層級(jí)圖：聯(lián)發(fā)廣場價(jià)值層級(jí)圖：19毫無疑問地，我們的產(chǎn)品已經(jīng)具備了贏得機(jī)遇的先天條件。毫無疑問地，20產(chǎn)品之上，我們?nèi)绾潍@取成功營銷的能量？產(chǎn)品之上，我們?nèi)绾潍@取成功營銷的能量？21在形象占位上贏得先機(jī)在廣告推廣上把握先機(jī)在營銷動(dòng)作上搶占先機(jī)本案的核心戰(zhàn)略方針在形象占位上贏得先機(jī)本案的核心戰(zhàn)略方針22一、形象占位策略一、形象占位策略23“你是誰并不重要，重要的是你扮演什么角色?！薄澳闶钦l并不重要，重要的是你扮演什么角色。”24中航國際廣場形象訴求：“迎接全盛中國”解析：客群角度出發(fā)、關(guān)注客戶所關(guān)注角色定位：實(shí)力國企的戰(zhàn)略平臺(tái)中航國際廣場形象訴求：“迎接全盛中國”25《中航國際廣場》《中航國際廣場》26國際金融中心形象訴求：“世界平臺(tái)，唯我中心”解析：較空泛、無支撐、為高端而高端角色定位：企業(yè)對(duì)接世界的商務(wù)平臺(tái)，唯一性國際金融中心形象訴求：“世界平臺(tái)，唯我中心”27《國際金融中心》《國際金融中心》28綠地中央廣場形象訴求：“289米世界巔峰級(jí)商務(wù)群”解析：產(chǎn)品層面、產(chǎn)品和物業(yè)的雙重高度角色定位：高端的、世界級(jí)的商務(wù)平臺(tái)綠地中央廣場形象訴求：“289米世界巔峰級(jí)商務(wù)群”29《綠地中央廣場》《綠地中央廣場》30南昌賓館國際中心形象訴求：“八一大道·創(chuàng)世紀(jì)智囊商務(wù)體”解析：城市優(yōu)越商務(wù)資源占有者角色定位：占據(jù)市中心優(yōu)勢(shì)資源的高端商務(wù)平臺(tái)南昌賓館國際中心形象訴求：“八一大道·創(chuàng)世紀(jì)智囊商務(wù)體”31聯(lián)發(fā)廣場，需要什么樣的角色？體現(xiàn)物業(yè)價(jià)值優(yōu)勢(shì)的凸顯產(chǎn)品價(jià)值高度的差異化的、高姿態(tài)的聯(lián)發(fā)廣場，需要什么樣的角色？體現(xiàn)物業(yè)價(jià)值優(yōu)勢(shì)的32聯(lián)發(fā)廣場價(jià)值層級(jí)圖：聯(lián)發(fā)廣場價(jià)值層級(jí)圖：33綜合體之上·世界標(biāo)準(zhǔn)商務(wù)平臺(tái)本案形象占位（定位策略）：強(qiáng)調(diào)綜合體優(yōu)勢(shì)寫字樓價(jià)值依托產(chǎn)品價(jià)值高度國際甲級(jí)物業(yè)物業(yè)功能價(jià)值訴求綜合體之上·世界標(biāo)準(zhǔn)商務(wù)平臺(tái)本案形象占位（定位策略）：強(qiáng)調(diào)綜34綜合體是甲級(jí)寫字樓的高端標(biāo)準(zhǔn)之一，也是本案區(qū)隔于其它寫字樓產(chǎn)品的直接優(yōu)勢(shì)之一。綜合體之上的甲級(jí)寫字樓，毋庸置疑地在甲級(jí)寫字樓的產(chǎn)品之上，又為本案的高端屬性提供了一個(gè)重要支撐。為什么“綜合體之上”？綜合體是甲級(jí)寫字樓的高端標(biāo)準(zhǔn)之一，為什么“綜合體之上”？35以”世界標(biāo)準(zhǔn)“凸顯高端，強(qiáng)調(diào)聯(lián)發(fā)廣場的“真甲級(jí)”，為產(chǎn)品的高端與國際化提供切實(shí)可循的依據(jù)。以”世界標(biāo)準(zhǔn)“區(qū)隔競爭對(duì)手，體現(xiàn)本案無與倫比的高端產(chǎn)品和唯一性。為什么“世界標(biāo)準(zhǔn)”？以”世界標(biāo)準(zhǔn)“凸顯高端，為什么“世界標(biāo)準(zhǔn)”？36二、廣告推廣策略二、廣告推廣策略37在這一環(huán)節(jié)我們要解決的問題是——項(xiàng)目以何種姿態(tài)亮相示眾，并擲地有聲？（入市舉旗）如何引起市場和目標(biāo)客群的關(guān)注，并贏得他們的好感？（產(chǎn)品落地）在這一環(huán)節(jié)我們要解決的問題是——38第一階段：入市形象期關(guān)鍵詞：認(rèn)知、認(rèn)同第一階段：入市形象期關(guān)鍵詞：認(rèn)知、認(rèn)同39聯(lián)發(fā)廣場的問世以及它的”世界標(biāo)準(zhǔn)“為我們帶來了什么？形象：由價(jià)值產(chǎn)生的影響力聯(lián)發(fā)廣場的問世以及它的”世界標(biāo)準(zhǔn)“為我們帶來了什么？形象：由40老城區(qū)到紅谷灘新城區(qū)，城市商務(wù)版圖的重新劃分滿足CBD高端商務(wù)配套需求，助力城市中央商務(wù)區(qū)形成與發(fā)展前所未見的國際化高端辦公平臺(tái)，向外筑巢引鳳，向內(nèi)加速本土企業(yè)成長，為南昌城市帶來全新的商務(wù)力量和商務(wù)變革聯(lián)發(fā)廣場價(jià)值影響力分析：老城區(qū)到紅谷灘新城區(qū)，城市商務(wù)版圖的重新劃分滿足CBD高端商41城市商務(wù)版圖的重新劃分城市中央商務(wù)區(qū)形成與發(fā)展的助推器城市全新商務(wù)力量和商務(wù)變革的始作俑者城市商務(wù)版圖的重新劃分城市中央商務(wù)區(qū)形成與發(fā)展的助推器城市全42影響城市商界格局廣告推廣語（品牌主張）：影響城市商界格局廣告推廣語（品牌主張）：43影響城市商界格局它是我們代表南昌發(fā)表的商界宣言它是我們項(xiàng)目帶給城市的終極價(jià)值它是我們與目標(biāo)客戶的共同價(jià)值觀它是指向世界的，但絕不是浮夸的影響城市商界格局44—戶外大牌——戶外大牌—45秉世界標(biāo)準(zhǔn)，勢(shì)撼商界影響力聯(lián)發(fā)廣場超甲級(jí)寫字樓，首席城市經(jīng)濟(jì)體經(jīng)濟(jì)平臺(tái)的全球化，勢(shì)必啟動(dòng)城市全新商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。聯(lián)發(fā)廣場，南昌首個(gè)超甲級(jí)寫字樓，同步全球商務(wù)經(jīng)濟(jì)，舉旗超越城市商務(wù)力量。以真甲級(jí)商務(wù)之道融通全球，領(lǐng)導(dǎo)南昌商界影響力。—主形象篇·跨版硬廣—秉世界標(biāo)準(zhǔn)，勢(shì)撼商界影響力—主形象篇·跨版硬廣—46聯(lián)發(fā)廣場旨為商界影響力而來國際標(biāo)準(zhǔn)建造，首個(gè)超甲級(jí)寫字樓震撼南昌*城市競爭力，全球城市化發(fā)展的新課題*甲級(jí)寫字樓，衡量城市綜合競爭力的晴雨表*聯(lián)發(fā)廣場，國際標(biāo)準(zhǔn)建筑南昌首座超甲級(jí)寫字樓*商務(wù)標(biāo)桿拔天力作，引領(lǐng)南昌CBD集群全面發(fā)展—主形象篇·跨版軟文—聯(lián)發(fā)廣場—主形象篇·跨版軟文—47第二階段：產(chǎn)品形象期關(guān)鍵詞：認(rèn)可、認(rèn)購第二階段：產(chǎn)品形象期關(guān)鍵詞：認(rèn)可、認(rèn)購48如何讓目標(biāo)客群認(rèn)可本案的產(chǎn)品價(jià)值并激勵(lì)其完成認(rèn)購?如何讓目標(biāo)客群認(rèn)可本案的產(chǎn)品價(jià)值并激勵(lì)其完成認(rèn)購?49成長型企業(yè)投資者成熟型企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)客戶構(gòu)成本案客戶構(gòu)成：成長型投資者成熟型領(lǐng)導(dǎo)型客戶構(gòu)成本案客戶構(gòu)成：50各類客戶構(gòu)成比例：各類客戶構(gòu)成比例：51？我們影響誰？52投資者成長型企業(yè)成熟型企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)√投資者成長型企業(yè)成熟型企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)√53領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)是本案的核心價(jià)值體現(xiàn)者領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)本身代言著本案的高姿態(tài)與高端屬性領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)是推動(dòng)本案成功營銷的關(guān)鍵因素領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)是”二八原理“中影響80%的那20%為什么是”領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)“？領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)是本案的核心價(jià)值體現(xiàn)者為什么是”領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)“？54領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)，本案品牌主張“影響城市商界格局”的真正主語。領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)，本案品牌主張“影響城市商界格局”的真正主語。55創(chuàng)作前的思考：我們的產(chǎn)品和我們的消費(fèi)者之間如何有效溝通？亦就是說，“世界標(biāo)準(zhǔn)”和“商界影響力”之間的關(guān)系是怎樣的？什么才是領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)所關(guān)注和看中的？他們對(duì)寫字樓的期望是怎樣的？什么是廣告語言？廣告語言的真諦是對(duì)什么樣的人說什么樣的話。創(chuàng)作前的思考：56平面廣告創(chuàng)作平面廣告創(chuàng)作57從不服從標(biāo)準(zhǔn)，我們只創(chuàng)立標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)發(fā)廣場國際標(biāo)準(zhǔn)超甲級(jí)寫字樓勢(shì)憾南昌走在時(shí)代前端，不僅需要勇氣，更需要高瞻遠(yuǎn)矚的創(chuàng)造性。聯(lián)發(fā)廣場，南昌首個(gè)超甲級(jí)寫字樓，以世界標(biāo)準(zhǔn)對(duì)接國際一流水平，創(chuàng)立南昌全新商務(wù)平臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)，領(lǐng)先一步帶給您前所未見的高端商務(wù)體驗(yàn)?！a(chǎn)品主形象篇—從不服從標(biāo)準(zhǔn)，—產(chǎn)品主形象篇—58沒有超甲級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，談何商界影響力聯(lián)發(fā)廣場，真正意義上的超甲級(jí)寫字樓沒有平均值，只有統(tǒng)一高標(biāo)準(zhǔn)；唯有超甲級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，方能影響城市商界。從外立面到地下層，從材料到施工，從設(shè)計(jì)的人性化思考到科技的合理運(yùn)用……聯(lián)發(fā)廣場，恪守并超越國際標(biāo)準(zhǔn)，創(chuàng)造南昌首個(gè)真正意義上的超甲級(jí)寫字樓?！ㄖ?biāo)準(zhǔn)篇—沒有超甲級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，—建筑標(biāo)準(zhǔn)篇—59未有十六部電梯，不足以趕超商界時(shí)間觀聯(lián)發(fā)廣場，原裝進(jìn)口高速電梯為企業(yè)提速對(duì)商務(wù)人士來說，時(shí)間就是成本與商機(jī)。聯(lián)發(fā)廣場，16部原裝進(jìn)口高速通頂電梯，最高6米/秒，侯梯時(shí)間將不超過30秒，以最高時(shí)速趕超現(xiàn)代商界時(shí)間觀?！娞萜从惺侩娞?，—電梯篇—60未達(dá)千余車位，如何迎駕商界領(lǐng)袖？聯(lián)發(fā)廣場，千席停車位全面滿足高端商務(wù)所需尊重客戶與伙伴，從尊重他們的座駕開始。聯(lián)發(fā)廣場獨(dú)有雙層地下立體停車場設(shè)計(jì)，1∶200㎡的車位設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)。車位數(shù)量多達(dá)1000個(gè)，問鼎南昌之最。聯(lián)發(fā)廣場以千席車位，迎駕城市商業(yè)企業(yè)領(lǐng)袖?！囄黄催_(dá)千余車位，—車位篇—61未及十足肯定，何以聚首商界風(fēng)云人物聯(lián)發(fā)自屬星級(jí)物業(yè)，開發(fā)管理一體化周到服務(wù)客戶的滿意度，是我們追求的第一原則。只有得到客戶百分百的肯定，才讓商界風(fēng)云人物樂于匯聚于此。聯(lián)發(fā)廣場采用旗下自屬星級(jí)物業(yè)管理團(tuán)隊(duì)，不假手他人，提供更貼心，更便利的專業(yè)服務(wù)?！锕芷醇笆憧隙ǎ锕芷?2沒有一流水準(zhǔn)，豈敢妄論商界頂尖作品聯(lián)發(fā)廣場，匯聚國內(nèi)一流參建單位扛鼎力作我們堅(jiān)信，最好的作品總是出自出類拔萃的人手中。聯(lián)發(fā)廣場，聯(lián)手中國建筑設(shè)計(jì)研究院、國家工程設(shè)計(jì)大師崔愷、上海建工集團(tuán)等國內(nèi)頂尖團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)造南昌首個(gè)超甲級(jí)頂尖作品。更以一流水準(zhǔn)，影響這個(gè)城市杰出的企業(yè)領(lǐng)袖。—團(tuán)隊(duì)篇—沒有一流水準(zhǔn)，—團(tuán)隊(duì)篇—63缺乏綜合支柱，高端商務(wù)價(jià)值談何說起？聯(lián)發(fā)廣場頂級(jí)五維綜合體，超越甲級(jí)的商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)城市綜合體的出現(xiàn)，為甲級(jí)寫字樓提供了更高端的可能。聯(lián)發(fā)廣場，CBD首席城市綜合體，創(chuàng)立南昌少見的商務(wù)經(jīng)濟(jì)價(jià)值鏈。以克拉精裝公寓、SLifemall大型時(shí)尚購物中心配套寫字樓，全面滿足高端商務(wù)的各項(xiàng)需求?！C合體配套篇—缺乏綜合支柱，—綜合體配套篇—64商界影響力，來自城市核心力量聯(lián)發(fā)廣場，CBD中心綜合體型首席經(jīng)濟(jì)體*CBD核心，大南昌高端商務(wù)門戶第一前沿CBD的地段、交通（機(jī)場快線、地鐵、橋梁、隧道、道路）*城市集權(quán)中央板塊，城市力量中流砥柱。配套（市政機(jī)構(gòu)、金融機(jī)構(gòu)、高端寫字樓群、高端住宅群、星級(jí)酒店）*聯(lián)發(fā)廣場，五維綜合體實(shí)力彰顯獨(dú)特價(jià)值綜合體優(yōu)勢(shì)（綜合體配套及投資前景）—產(chǎn)品·軟文篇—商界影響力，來自城市核心力量—產(chǎn)品·軟文篇—65大眾媒體使用策略主流報(bào)紙：江南都市報(bào)、南昌晚報(bào)、信息日?qǐng)?bào)主流雜志：江西樓市、生活365、贛風(fēng)戶外大牌現(xiàn)場圍墻電梯轎廂分眾傳媒短信、彩信大眾媒體使用策略主流報(bào)紙：江南都市報(bào)、南昌晚報(bào)、信息日?qǐng)?bào)66小眾媒體封殺渠道專業(yè)刊物：《21時(shí)機(jī)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》、《經(jīng)濟(jì)觀察》、環(huán)球企業(yè)家機(jī)場：機(jī)場高速戶外、機(jī)場大廳燈箱、航空雜志五星級(jí)酒店房卡銀行金卡會(huì)員賬單廣告知名商務(wù)俱樂部等江西財(cái)大EMBA總裁班定向宣傳小眾媒體封殺渠道專業(yè)刊物：《21時(shí)機(jī)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》、《經(jīng)濟(jì)觀察》67三、營銷建議三、營銷建議681、成立專門的客戶會(huì)組織1、成立專門的客戶會(huì)組織69聯(lián)客會(huì)·CEO俱樂部CEO俱樂部采取邀請(qǐng)制，在全省范圍內(nèi)公開邀請(qǐng)各行業(yè)CEO加盟，定期舉辦商務(wù)聚會(huì)、講座等活動(dòng)，每月發(fā)放會(huì)刊，參與公益活動(dòng)，為企業(yè)家們創(chuàng)造一個(gè)聚會(huì)交流的平臺(tái)，同時(shí)也為聯(lián)發(fā)集團(tuán)在南昌的戰(zhàn)略發(fā)展尋求合作伙伴和客戶資源。聯(lián)客會(huì)·CEO俱樂部CEO俱樂部采取邀請(qǐng)制，在全省范圍內(nèi)公開702、關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)活動(dòng)營銷2、關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)活動(dòng)營銷71余世維，美國佛州諾瓦大學(xué)公共決策博士、美國哈佛大學(xué)企業(yè)管理博士后、英國牛津大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)博士后等世界多所著名大學(xué)客座教授。是目前中國最受歡迎的實(shí)戰(zhàn)型管理培訓(xùn)專家華人最權(quán)威、最資深的實(shí)戰(zhàn)型培訓(xùn)專家之一。余世維＆聯(lián)發(fā)廣場專場系列講座余世維，余世維＆聯(lián)發(fā)廣場專場系列講座72奧迪Q72010版新車發(fā)布會(huì)借年底奧迪Q72010版南昌新車發(fā)布之際，與奧迪經(jīng)銷商合作舉辦新車發(fā)布會(huì)。邀請(qǐng)VIP卡客戶參與，現(xiàn)場抽取一名幸運(yùn)客戶為新車揭幕。與奧迪經(jīng)銷商達(dá)成協(xié)議，凡聯(lián)發(fā)廣場VIP卡客戶置車均享受額外優(yōu)惠，現(xiàn)場宣布。奧迪Q72010版新車發(fā)布會(huì)借年底奧迪Q72010版南昌新車73聯(lián)發(fā)廣場簽約企業(yè)紀(jì)念郵票發(fā)行儀式為成功簽約聯(lián)發(fā)廣場的企業(yè)定制企業(yè)個(gè)性化郵票，分為發(fā)行版和彩色鉑金紀(jì)念版，并舉辦公開的發(fā)行儀式。聯(lián)發(fā)廣場簽約企業(yè)紀(jì)念郵票發(fā)行儀式為成功簽約聯(lián)發(fā)廣場的企業(yè)定制743、積極開展目標(biāo)公關(guān)3、積極開展目標(biāo)公關(guān)75針對(duì)企業(yè)客戶主動(dòng)出擊，尋求積極的公關(guān)策略。利用企業(yè)間的群關(guān)關(guān)系，加強(qiáng)有效目標(biāo)的搜尋、調(diào)研，制定相應(yīng)公關(guān)策略和計(jì)劃。針對(duì)企業(yè)客戶主動(dòng)出擊，尋求積極的公關(guān)策略。764、側(cè)重團(tuán)隊(duì)公關(guān)4、側(cè)重團(tuán)隊(duì)公關(guān)77成立客戶組，除售樓員外，應(yīng)有市場、工程等相關(guān)部門人員參加或支持。每一個(gè)客戶組中必須由一個(gè)具備談判能力的人為核心組長，分配任務(wù)數(shù)，并相互競爭。成立客戶組，除售樓員外，應(yīng)有市場、工程等相關(guān)部門人員參加或支785、售樓處功能與氛圍5、售樓處功能與氛圍791、增設(shè)大客戶洽談室為重點(diǎn)企業(yè)客戶提供專門的會(huì)客廳服務(wù)，在表示尊重、方便更好地交流的同時(shí)，有效延長客戶的逗留時(shí)間。1、增設(shè)大客戶洽談室802、增設(shè)上網(wǎng)區(qū)域在售樓處配置幾臺(tái)筆記本電腦，為企業(yè)客戶提供