如何做沙龍活動課件

2013決勝終端

如何做一場成功的沙龍

2013決勝終端如何做一場成功

討論1

成功沙龍的關(guān)鍵點？

討論1

討論2我們?yōu)槭裁匆鲱櫩蜁?/p>

討論2討論3

我們的銷售通路暢通嗎？討論3我們所面對的人群有哪幾種？

討論4我們所面對的人群有哪幾種？

討論4沒有教育的顧客是沒有消費力！沒有培訓(xùn)的促銷員是沒有生產(chǎn)力沒有教育的顧客是沒有消費力！沒有培訓(xùn)的促銷員是沒有生產(chǎn)力怎么樣教育我們的顧客？怎么樣教育我們的顧客？沙龍會的形式沙龍會傳統(tǒng)型公益型趣味型商業(yè)型沙龍會的形式沙龍會傳統(tǒng)型公益型趣味型商業(yè)型終端顧客會議模式1、參與群體：高端寫字樓、社區(qū)、異業(yè)聯(lián)盟、廣場品牌客戶等2、課程主題：美麗課堂及會員系列活動3、會議頻率：1場/2周4、人數(shù)：10~30人左右5、時間：全年1、參與群體：自然美會員、女企業(yè)家、消費者協(xié)會、單位講座等2、人數(shù)：百人以上3、形式：通過專家權(quán)威以技術(shù)為導(dǎo)向4、時間：38、51等節(jié)假日1、參與群體：

自然美會員、明星主持、尊貴嘉賓等2、人數(shù)：千人左右3、形式：慈善形式，和明星主持共同暢談知性女性話題4、時間：年底趣味沙龍知識講座感恩答謝終端顧客會議模式1、參與群體：高端寫字樓、社區(qū)、異業(yè)聯(lián)盟、廣我們的定位：知性、品味美麗課堂廣泛集客渠道哦?。。∥覀兊亩ㄎ唬褐浴⑵肺睹利愓n堂廣泛集客渠道哦?。?！會議準備篇如何做沙龍活動課件準備什么？與店主良好的溝通主題的準備（活動主題、活動方案、獎勵制度）物的準備（獎品、到會禮品、物料、、等）人的準備（BA培訓(xùn)和分工、顧客的邀約）準備什么？與店主良好的溝通顧客人數(shù)：老顧客10—15人新顧客5—10人場地選擇：美容院大廳/ktv包廂/咖啡廳包廂時間選擇：周五晚/周六/周日會議時間：1.5小時左右顧客人數(shù)：老顧客10—15人

良好的溝通

1、栢草源沙龍活動給經(jīng)銷商帶來的好處？2、對經(jīng)銷商的了解？3、對沙龍的了解？4、主題課程的選擇？

良好的溝通

1、栢草源沙龍活動給經(jīng)銷商帶來的好處？栢草源沙龍活動的好處提升專營店的美譽度、影響力促成客單價激增穩(wěn)定會員使專營店的發(fā)展更為健康招募更多的目標客群深度挖掘會員的消費力,更好的提高店面銷售!栢草源沙龍活動的好處提升專營店的美譽度、影響力沙龍前對店家的了解、

以前是否做過沙龍？銷售業(yè)績情況？2、

店內(nèi)會員情況，栢草源會員情況？3、店內(nèi)庫存情況？4、

店內(nèi)員工情況的了解？5、

店內(nèi)員工銷售獎勵制度了解？6、了解老板對沙龍活動的期望（激勵老板不能太沒自信，也不能要求過高

沙龍前對店家的了解、以前是否做過沙龍？銷售業(yè)績情況？對沙龍的了解活動預(yù)約到會人數(shù)：活動計劃客單：活動計劃購買人數(shù)：活動總目標：活動的超越目標：對沙龍的了解活動預(yù)約到會人數(shù)：活動總目標：

沙龍主題課選擇1、美麗健康護膚2、養(yǎng)身知識3、化妝課程4、

親子教育5、兩性關(guān)系6、插花技術(shù)7、、、、、等

沙龍主題課選擇1、美麗健康護膚

沙龍物料準備

1；橫幅：主題內(nèi)容X展架POP活動方案2；產(chǎn)品、贈品、獎品到會禮品抽獎箱3；產(chǎn)品示范用具眉刀，化妝棉一次性洗面巾盆4；相關(guān)主題音樂舞蹈5；公司廣告雜志/VCD等6；汽球、鮮花等彩色紗布7；與主題相關(guān)的小吃（水果，飲品等）8：電腦麥音響投影儀皮膚測試儀9：紅地毯明星簽到墻大頭筆10：刷卡機筆收據(jù)邀請函

沙龍物料準備1；橫幅：主題內(nèi)容X展架POP活活動預(yù)售方案以賣票的模式做到簡單優(yōu)惠吸引人購買票的顧客還可以得到到會禮品和抽獎一次活動預(yù)售方案以賣票的模式

會前預(yù)售方案如58元送中樣三件套+外購品（面膜/手霜/唇膏）

加贈心形零錢包備注：外購品預(yù)準備20以上。

1160元168元 送中樣三件套+沐浴露/+外購品（手套/托鞋/暖水袋）加贈奧運旅行包備注：外購品預(yù)準備20以上。（托鞋/暖水袋：批發(fā)價10-15元左右）

3360元388元 送嬌顏面膜+奧運旅行包+外購品（圍巾/套碗）

加贈外購品（吹風機）備注：外購品預(yù)準備10以上。（吹風機/套碗：批發(fā)價25-30元左右）

3880元500元 返50元產(chǎn)品+記憶枕+外購品（睡袍/保暖內(nèi)衣）

加贈嬌顏面膜備注：外購品預(yù)準備5以上。（睡袍/保暖內(nèi)衣：批發(fā)價35-55元左右）

2500元800元 返100元產(chǎn)品+登機箱+外購品（抱枕/毛絨被）

加贈電子秤/毛絨毯備注：外購品預(yù)準備5以上。（抱枕/毛絨被：批發(fā)價45-60元左右）

4000元總結(jié)：以上可預(yù)計產(chǎn)量14900元，外購品的數(shù)量則按目標的倍數(shù)準備。提前15天預(yù)售會前預(yù)售方案如58元送中樣三件套+外購品（面膜/手霜/唇膏

活動會場方案

1、店面有后院：產(chǎn)品+服務(wù)打包銷售2、店面沒有后院：產(chǎn)品+特惠打包銷售

活動會場方案會場方案如：

如：VIP金卡會員：松茸幼白5件(去掉眼霜)+煥顏眼霜+保濕（藻蛋白水）+四季防護露加/送：松茸幼白奇跡萬人見證裝+雨傘+松茸精粹粉+蠶絲蛋白彈力面膜10片

原價：2180元，金卡價：1288（6折）或者1068（5折）成本:700(按照4.5折計算)可賺:786---1006元!(除送一套外另4套萬人見證裝138元原價按照每套68元銷售)

VIP銀卡會員：松茸幼白6件+藻蛋白防曬加/送：松茸幼白奇跡萬人見證裝+雨傘+松茸精粹粉原價：1830元，銀卡價：1098（6折）或者880（5折）成本:556元,賺:672--890元

VIP會員：松茸幼5件(去掉眼霜)+藻蛋白防曬

加/送：松茸幼白奇跡萬人見證裝+雨傘+松茸精粹粉原價：1468元，會員價：880（6折）或者728元(5折)成本:467元,賺:551--703元

會場方案如：如：VIP金卡會員：松茸幼白5件(去

獎勵方案：

方案1

大單獎：700元以上，獎勵30元；1000元以上，獎勵50元；每天銷售最高獎：50元；（需完成個人銷售目標為基礎(chǔ)）團隊獎600_元；（需完成這次活動總目標為基礎(chǔ)，美導(dǎo)享有）以上現(xiàn)金獎勵或物料獎勵，加盟商需在活動撤場前兌現(xiàn)以上獎勵。為了不影響店員做活動積極性，美導(dǎo)的業(yè)績納入店員工提成，且店員提成不能低于平時提成，只能高于平時提成。方案2

銷售卡直接提成：金卡100元，銀卡：提成80元，會員卡：提成：50元！

獎勵方案：

方案1會員邀約邀約要點：1、強調(diào)身份感：高端聚會2、強調(diào)限量感：僅有少數(shù)名額3、強調(diào)愉悅感：知名的老師、優(yōu)雅的課程精美的禮品、意外的驚喜4、強調(diào)神秘感：極其優(yōu)惠的現(xiàn)場禮品

會員邀約邀約要點：會員邀約話術(shù)電話邀約話術(shù)：提前一周例：“X姐您好！我是XX店的XXX，本月是我們店的美白節(jié)，為答謝老會員，將于本月XX號在XX賓館X樓/我店2樓舉行“雪白肌膚、炫耀一夏”的主題沙龍，屆時非常難得的請到了我們栢草源的美容專家，在百忙中抽空來為大家分析夏日肌膚美白的專業(yè)常識和健康理念；此外還有幸運抽獎、超值大禮包等著您，這次沙龍,只邀請30人參加，而您是我們最尊貴的老會員，所以第一時間打電話給您！還為您準備了精美的禮品呢！

“怎么樣？你能確定下來嗎？因為這次名額有限，我?guī)湍粢粋€位子！”“好的，X姐，怕您一忙起來就容易忘,我還會提前一天再提醒您的，那我們就XX號下午見，再見！

會員邀約話術(shù)電話邀約話術(shù)：提前一周會員邀約第二次電話邀約話術(shù)（沙龍前一天）：

“X姐，您好，我是XX店的小麗，,還記得我上次給您說的沙龍活動嗎？我知道您是太忙了，特意今天打電話提醒您，您可要一定記得明天下午在XX賓館X樓哦，我們明天下午不見不散！”

會員邀約第二次電話邀約話術(shù)（沙龍前一天）：

短信邀約XX姐，您好，感謝您這么長時間對我們XX店的支持，本店將于本月XX號在XX賓館X樓/我店2樓舉行“雪白肌膚、炫耀一夏”的主題沙龍，到時有栢草源頂級專家會帶高科技皮膚檢測儀到場，我們?yōu)闀T免費提供2項尊享服務(wù)；1皮膚做檢測2會員尊享服務(wù)及個性化服務(wù)。敬請留意時間參與會員體驗短信邀約XX姐，您好，感謝您這么長時間對我們XX沙龍會前培訓(xùn)提前7天做

1邀約話術(shù)培訓(xùn)2產(chǎn)品知識培訓(xùn)3活動方案銷售技巧培訓(xùn)4流程培訓(xùn)和預(yù)演5會員資料準備沙龍會前培訓(xùn)提前7天做沙龍會分工A、會員的通知（統(tǒng)一的短信或話術(shù)：）要求：提前15天電話/短信通知，如是短信需要分開1天1次發(fā)送，電話之后，還需短信通知。（將客戶消費分類）、新的會員登記表及要求B、產(chǎn)品庫存盤點（最多/最少/政策/返點/滯銷/贈品/物料/本次活動方案產(chǎn)品盤點，需要活動前店家?guī)齑姹P點表，提前15天去做）C、物料的準備（提前3天做出本次活動整體店內(nèi)銷售及布置的規(guī)劃方案）D、店內(nèi)和會場氛圍布置（會儀當天布置好即可，但是需要按照布置的規(guī)劃圖，做好分工，店內(nèi)需15天前布置）沙龍會分工A、會員的通知（統(tǒng)一的短信或話術(shù)：）要求：提前沙龍會場布置分工區(qū)域功能設(shè)備人員配備接待等候區(qū)接待客人，簽到客人等候會場的指引標示接待臺沙發(fā)（椅子）接待2名咨詢區(qū)美容顧問了解客人皮膚需求整體銷售咨詢桌×N咨詢椅子×3N試用裝陳列架×N促銷員店的優(yōu)秀BA培訓(xùn)師服務(wù)區(qū)新品試用面膜體驗服務(wù)特色服務(wù)（穴位按摩等）服務(wù)半躺椅×2服務(wù)小臺×2促銷員培訓(xùn)部人員收款區(qū)1.收款1.收款臺2.pos機3.椅子1.收款員2.現(xiàn)場負責人后援區(qū)貨品擺放區(qū)域贈品擺放區(qū)域簡易貨架1.配貨員1名沙龍會場布置分工區(qū)域功能設(shè)備人員配備接待等候區(qū)接待客人，簽到沙龍會前會提前1天做

1、物料檢查

2、邀約人員確定

3、會議人員分工

4、流程預(yù)演5、銷售目標計劃備注：流程如下：廠家主持會議開始（介紹活動重要性，介紹廠家的每位老師和店家每位員工的優(yōu)勢）—店家老板講話—店長分組和目標—廠家做政策分解—廠家做激勵沙龍會前會提前1天做1、物料檢查備注：流程如下

會議篇

會議篇會議流程時間流程道具音樂10：00-12:00氛圍布置、座位擺放、產(chǎn)品、茶點準備產(chǎn)品、及茶點等、展架暖場音樂13:00-13:30簽到、茶歇、觀看宣傳片宣傳片、鮮花手環(huán)/戒指13:30-13:40主持人開場/開場舞音樂準備13:40-14:10店主致詞14:10-14:30現(xiàn)場互動——現(xiàn)場游戲14:30-15:15主題講座及產(chǎn)品體驗產(chǎn)品、濕美容巾、鏡子15:15-15:30抽獎、方案公布及跟進活動方案單頁15:30-16:00參觀、體驗、咨詢會議流程時間流程道具音樂10：00-12:00氛圍布置、座位沙龍會執(zhí)行階段根據(jù)督導(dǎo)的優(yōu)勢，專人專項設(shè)立負責人；（包括銷售專員/會員專員/貨品專員/總協(xié)調(diào)）明確各崗位專人的職責以及作出工作的指導(dǎo)；現(xiàn)場隨時