業(yè)務員提成管理制度方案

業(yè)務員提成管理制度方案一、目的強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。二、適用范圍本制度適用于所有列入計算提成的產(chǎn)品，不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。三、業(yè)務員薪資構成：1、業(yè)務員的薪資由底薪、補貼及提成構成；2、發(fā)放月薪=底薪+補貼+提成四、業(yè)務員底薪及補貼設定：1、業(yè)務員的底薪為1500元/月，不包住宿不包伙食。2、補貼：1)交通補貼：按乘坐公共汽車為標準實報實銷；2)通訊補貼：50元/月，試用期內(nèi)業(yè)務員不能享受通訊補貼。五、銷售任務業(yè)務員的銷售任務額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業(yè)務員第一個月不設定銷售任務，第二個月按正式員工計算任務額。六、提成制度：1、提成結算方式：隔月結算，貨款未收回部分暫不結算，直至貨款全部回收；2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務的比例設定銷售提成百分比；3、提成計算辦法：銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比+高價銷售提成凈銷售額=當月發(fā)貨金額-當月退貨金額4、銷售提成比率：提成等級銷售任務完成比例銷售提成百分比第一級100%以上0.5%第二級50%～99%0.3%第三級50%以下0.1%5、低價銷售：業(yè)務員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價范圍銷售產(chǎn)品，特殊情況需低價銷售的必須向銷售經(jīng)理以上領導申請，不計入銷售任務考核；6、高價銷售提成：為規(guī)范價格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務員之間出現(xiàn)惡性競爭，如果業(yè)務員高于公司規(guī)定最低價范圍銷售產(chǎn)品的，高出部分的30%將做為高價銷售提成。七、激勵制度為活躍業(yè)務員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務員響應各種營銷活動的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設四種銷售激勵方法：1、周銷售冠軍獎，每周從銷售人員中評選出一名周銷售冠軍，給予100元現(xiàn)金獎勵（周銷售冠軍必須超額完成月銷售任務的四分之一）；2、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予300元獎勵；3、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予500元獎勵；4、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予1000元獎勵；5、各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在結果公布時當場發(fā)放；6、未完成月銷售任務的業(yè)務員不參與評獎；7、各種獎勵中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當月工資中扣除。八、實施時間本制度自2012年4月1日起開始實施。九、解釋權本制度最終解釋權歸公司所有。**********公司2012-4-1業(yè)務員日常管理制度一、建立客戶檔案，將所有的客戶資料、訂單資料輸進電腦，一則有利于管理客戶，同時也有利于業(yè)務員離職后的工作交接。如果企業(yè)主對電腦不熟練，建議買一些客戶管理軟件。

二、實行業(yè)務工作日報制和周例會制，規(guī)定業(yè)務員每天進行工作書面匯報，并在每周固定時間參加例會。每日匯報，有利于老板掌握業(yè)務員的工作進展，可以及時發(fā)現(xiàn)問題；每周例會，有利于信息共享、共性問題的解決。

三、建立績效考核。實行固定工資與考核工資相結合的方式進行考核，一般可采取60％固定，40％考核，具體看公司業(yè)務情況制訂，對于優(yōu)秀者可以拿到高收入。總的原則是獎優(yōu)罰懶，公正公平。

四、長期激勵機制。出臺期權、股權激勵政策，對于業(yè)務骨干，尤其是3年以上的公司贈送相應的干股；對于5年以上的可給予股份認購，