三達凈水器銷售方案及相關(guān)費用構(gòu)成

三達凈水器營銷策劃方案前言我們營銷策劃團隊從凈水器市場推廣策略、盈利模式、營銷渠道感謝閱讀建立、客戶群研究、重點企業(yè)市場推廣與營銷渠道策略等角度對凈水感謝閱讀器市場的產(chǎn)品推廣策略、營銷渠道開發(fā)等關(guān)鍵問題進行了細(xì)致研究.謝謝閱讀我們通過定性分析和統(tǒng)計數(shù)據(jù)來揭示凈水器市場當(dāng)前的推廣、經(jīng)銷規(guī)謝謝閱讀律、特點、存在問題，在此基礎(chǔ)上提出相應(yīng)的改革建議。我們以打造中國的凈水器專家為根本宗旨，以進一步提升三達凈感謝閱讀水器的銷售業(yè)績?yōu)榻K極目標(biāo).特提出以下初步方案。一、中國凈水器行業(yè)市場運行現(xiàn)狀及市場發(fā)展環(huán)境.2010。11。01。中國第六次人口普查，中國人口有13.7億人口，時隔兩年，精品文檔放心下載如今中國人口應(yīng)該已經(jīng)突破十四億了，穩(wěn)坐世界人口第一寶座！而中國人均淡水感謝閱讀資源擁有量卻只占世界人均淡水資源擁有量的四分之一,依然穩(wěn)坐世界最缺水的謝謝閱讀國家寶座!如今是北方資源性缺水、南方水質(zhì)性缺水、西北又工程性缺水，一個精品文檔放心下載字-—-缺。人口多遇到淡水資源缺乏，簡直就是火星撞地球，雪上加霜。至于中國水污染情況，在這里我就不想多說了。精品文檔放心下載隨著中國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們生活水平也不斷提高了，同時對飲用水質(zhì)量的追求也越來越強烈了，市政從自來水到桶裝水、瓶裝水，再到如今的凈水機、凈水器，人們對飲用水質(zhì)量的追求，早已成為提高生活水平的重要環(huán)節(jié)了。精品文檔放心下載桶裝水固然好，但是價格太高，且如今桶裝水市場一片混亂，曝光事件不斷,人們?nèi)缃裾_始尋求另一種‘放心’水了，凈水器正好滿足了人們的需求。據(jù)悉，家用凈水器2010年銷量在1500萬臺，2011年已近突破3200千萬臺，逐年翻倍增長，可見凈水器市場需求量是很大的，甚至是可怕的?；厥自?jīng)的電話、電腦、謝謝閱讀1三達凈水器營銷策劃方案電視機、洗衣機、空調(diào)等電器，已經(jīng)成為家居必備品了,我相信不久的將來，凈謝謝閱讀水器就會成為下一個家居必備品,因為它太符合人們的需求了。感謝閱讀二、目前凈水器市場的銷售渠道。一問：凈水器真正的大眾品牌何在？在凈水器領(lǐng)域,目前已經(jīng)有幾個強勢的大眾品牌盤山而踞，各自為政，但還沒有真正與其他品牌拉開很大差距.這對于三達來說即是挑戰(zhàn)同時也是機遇，目前凈水器企業(yè)在渠道和風(fēng)格方面尋尋覓覓，掙破腦殼，無非是為了拔得大眾品牌的頭籌。感謝閱讀二問:走大眾路線就意味著放棄高端？“你可以放棄高端市場，但不能無視高端產(chǎn)品的研發(fā)?！眱羲髟谌藗冃哪恐挟吘故强萍?、時尚、潔凈的代名詞，即使走大眾化路線也不能將凈水器的整體素質(zhì)拉低，單純以低價迎合某些群體的需求。能研發(fā)制造出高端凈水器并非意味著背叛大眾，恰恰相反，適量的高端推廣會引領(lǐng)和提升消費者的品味。感謝閱讀三問：價格話語權(quán)花落誰家？定價是大眾化的永恒話題，相對而言，目前凈水器的價格依舊水分較多,材料商、生產(chǎn)商、經(jīng)銷商,似乎都是能左右最終價格的幕后推手,但三者對價格話語權(quán)又都諱莫如深。特別是在國內(nèi)市場，我們看到凈水器市場表面繁華的背后，充斥著許多步履維艱的半路出家的商戶和魚龍混雜的市場，從而導(dǎo)致凈水器市場的不穩(wěn)定，以次充好、不良競爭。用國外進口的一定貴，老牌企業(yè)對價格的掌控是苛刻的，而實力強的經(jīng)銷商通過渠道控制OEM廠家的產(chǎn)品也能掌控定價,這是精品文檔放心下載2三達凈水器營銷策劃方案商業(yè)常識。但這些常識一旦進入錯綜復(fù)雜的營銷渠道,到了消費者那謝謝閱讀里就成了模糊價格的潛規(guī)則了。四問：隱形渠道正方興未艾？在總希望搶先折桂的企業(yè)看來，隱形渠道（即設(shè)計師渠道）無謝謝閱讀疑是值得付出時間和精力去深挖的渠道。因為，隱形渠道影響消費決謝謝閱讀策的作用顯著，現(xiàn)在越來越多的企業(yè)乃至經(jīng)銷商都意識到，凈水器廠感謝閱讀商橫向拓展與設(shè)計公司合作，似乎是離開紅海，拓展藍海的好方法.謝謝閱讀只是不少廠商沒看清隱形渠道開發(fā)成本比較高,周期較長,一蹴而就的謝謝閱讀急躁心態(tài)只能淺嘗輒止.三、網(wǎng)購將是社會的發(fā)展趨勢。網(wǎng)購的趨勢：網(wǎng)購幾年來迎來井噴式的增長！年份網(wǎng)絡(luò)年度銷售交易額2007100億2008500億2009800億20102000億20118000億網(wǎng)絡(luò)技術(shù)飛速發(fā)展的現(xiàn)在,電子商務(wù)的應(yīng)用也愈加廣泛.其中網(wǎng)謝謝閱讀絡(luò)購物就是電子商務(wù)應(yīng)用與發(fā)展的最佳表現(xiàn)方式.2011年3月，為了更清晰的了解和判斷消費者網(wǎng)絡(luò)購物行為,謝謝閱讀貝葉思咨詢與比特網(wǎng)聯(lián)合進行了“網(wǎng)絡(luò)購買行為調(diào)查”。3三達凈水器營銷策劃方案共有2753位消費者此次參與網(wǎng)絡(luò)購物調(diào)查，其中80％被訪者居住在各大一線城市和各地省鎮(zhèn)城市.其中，由于網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的分布與普及性，農(nóng)村及鄉(xiāng)鎮(zhèn)所占比例不到10％,網(wǎng)民分布不均衡，還有進一步普及和應(yīng)用的空間.感謝閱讀圖1:購買者所在地區(qū)購買者職業(yè)的成分會很大程度上影響著網(wǎng)絡(luò)購物行為的發(fā)生。圖2：網(wǎng)絡(luò)購物者職業(yè)分布此次調(diào)查中超過80％以上（約2210位）調(diào)查者的網(wǎng)齡在5年以上,從網(wǎng)絡(luò)發(fā)展到普及的今天，大多數(shù)人對于網(wǎng)絡(luò)的態(tài)度已經(jīng)視其為生活中不可缺少的一部分。網(wǎng)絡(luò)購物也是網(wǎng)絡(luò)發(fā)展過程下衍生的產(chǎn)物.目前在國內(nèi)，網(wǎng)絡(luò)購物也已經(jīng)絕大多數(shù)網(wǎng)民生活中必不可少的組成部分，隨著網(wǎng)齡的增加和對網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)知的增加,網(wǎng)購的行為會大幅增加。感謝閱讀圖3：參與調(diào)查者網(wǎng)齡參與此次調(diào)查的消費者中有93%表示有過網(wǎng)絡(luò)購物的經(jīng)歷，網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)成為消費者互聯(lián)網(wǎng)行為的重要組成部分。精品文檔放心下載圖4：是否有過網(wǎng)絡(luò)購物經(jīng)驗4三達凈水器營銷策劃方案圖5:選擇網(wǎng)絡(luò)購物的主要原因相對于傳統(tǒng)購物而言，價格與便利性是網(wǎng)絡(luò)購物最突出的兩個優(yōu)勢.在我們的調(diào)查中,34。8％的消費者認(rèn)為“價格”是選擇網(wǎng)絡(luò)購物的最主要因素。，隨后是“無需外出在家一鍵操作的便利優(yōu)勢"占感謝閱讀33.0％，網(wǎng)絡(luò)購物的這兩項優(yōu)勢與早期電子商務(wù)的主要特征相一致?，F(xiàn)在網(wǎng)購已經(jīng)在個人消費層面實現(xiàn)了電子商務(wù)其應(yīng)有的價值,并被消費者在一定程度上廣泛接受了。感謝閱讀在網(wǎng)絡(luò)購物發(fā)展愈加成熟的趨勢下，我們看到60。2％的網(wǎng)絡(luò)購物消費者表示還是滿意目前出現(xiàn)網(wǎng)購問題時的解決方式的.在此分析下，貝葉思咨詢咨詢認(rèn)為,除了價格及時間、地點、購物方式的優(yōu)勢外，網(wǎng)絡(luò)購物的資源日漸豐富，網(wǎng)絡(luò)賣家在面臨極為嚴(yán)酷競爭的情況下，做出的讓步行為。精品文檔放心下載圖11:網(wǎng)絡(luò)購物問題解決滿意度在未有網(wǎng)購行為的消費者調(diào)查中,貝葉思咨詢發(fā)現(xiàn),其中76。3%的消費者表示將來會成為網(wǎng)絡(luò)購物顧客中的一員.但分別還有16。5％、7。2％的消費者表示不知道和不會加入網(wǎng)絡(luò)購物行列。綜上,對于這部分不會或不知道的人群，貝葉思咨詢咨詢認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)安全性的提升和普及以及網(wǎng)絡(luò)購物口碑的積累對于增加網(wǎng)購人群和網(wǎng)購消費能力至關(guān)重要；目前網(wǎng)絡(luò)購物仍存在風(fēng)險和問題;甚至有的消費者不好的網(wǎng)絡(luò)購物經(jīng)歷與體驗影響了他們對網(wǎng)絡(luò)購物的信心。精品文檔放心下載5三達凈水器營銷策劃方案圖12：將來是否會進行網(wǎng)絡(luò)購物至此,綜上所述，網(wǎng)絡(luò)購物目前發(fā)展雖然還欠缺穩(wěn)定，但已日趨成熟，網(wǎng)絡(luò)購物模式會逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樾屡d消費模式,與傳統(tǒng)消費模式并驅(qū)，與此同時網(wǎng)絡(luò)購物有著傳統(tǒng)消費所不可比擬的時間、價格、空間、選擇范圍等優(yōu)勢。也許不用5年，3％的零售貿(mào)易額將會很快到達！隨著網(wǎng)絡(luò)購物消費群體日益壯大,相關(guān)法規(guī)及部門以及主流購物網(wǎng)站需要加強和約束網(wǎng)絡(luò)購物的規(guī)范化管理，這更一步促進網(wǎng)購貿(mào)易的開展！謝謝閱讀四、網(wǎng)購給凈水器市場帶來的機會。網(wǎng)購強大的購買力,給眾多商家?guī)砹藰O大的機會，顧客可以和謝謝閱讀廠家直接對話，帶來更多的優(yōu)惠和選擇，傳統(tǒng)零售方式已經(jīng)不能滿足感謝閱讀消費者越來越多的需求.這里以網(wǎng)購凈水器為例，談?wù)劸W(wǎng)絡(luò)與消費者精品文檔放心下載如何零距離溝通。在淘寶論壇里,一位網(wǎng)購了凈水器的客戶談了自己的購買經(jīng)驗：感謝閱讀前幾天我到淘寶里去買東西，看到了這款凈水器，沒有和客服聯(lián)感謝閱讀系就拍下了,因為家里的水確實有很多的白色水垢出現(xiàn)。過了幾天來感謝閱讀貨了,確實很高興，回家讓老公安裝，老公打開后看到包裝很細(xì)心說謝謝閱讀里面的零部件確實很全，我們家的就是說明書里的第一種，我家是說精品文檔放心下載明書打開后左下角的那種—A種情況。6三達凈水器營銷策劃方案老公動手先拆下了原來的濾網(wǎng)，其實以前也洗過的，但是沒幾天感謝閱讀就又這樣了,看了確實很不舒服，可能是我家安了燃?xì)鉄崴骺傞_熱謝謝閱讀水的關(guān)系總是有水垢，聽別人說，水過了40度就愛產(chǎn)生水垢.謝謝閱讀是不是很難看啊,我家才用了一年啊。。。..之后老公很能干安裝上了.其實之前我們安裝完之后在接頭的地謝謝閱讀方打開水龍頭會噴水，我去問賣家，他說是沒放墊圈吧，回家一查果謝謝閱讀然是,但是再提醒一下，外牙的水龍頭里面一定要放白色的墊圈,黑色感謝閱讀的是別的類型的。重要重要~～希望對大家有用.。。這年頭什么都不重要，健康最重要，祝大家身體健康.五、三達凈水器的網(wǎng)購平臺的選擇.1,網(wǎng)購平臺介紹在網(wǎng)絡(luò)大潮之下,網(wǎng)購平臺愈來愈多，獨立的官網(wǎng)，眾多的第三感謝閱讀方平臺:淘寶，京東,當(dāng)當(dāng)，阿里巴巴，ebay等等，都是各大商家的優(yōu)謝謝閱讀異選擇！2，三達凈水器平臺選擇緣由①獨立的官網(wǎng)。宣傳品牌，擴張知名度,打造凈水器行業(yè)專業(yè)風(fēng)向標(biāo)，同步進行精品文檔放心下載網(wǎng)絡(luò)批發(fā),加盟。7三達凈水器營銷策劃方案②淘寶商城。目標(biāo)客戶群：淘寶3億會員。銷售方式:團購、零售.③京東商城。目標(biāo)客戶群：具有高消費能力的會員。銷售方式：團購、零售。④阿里巴巴中文版。目標(biāo)客戶群:國內(nèi)凈水器采購商.銷售方式：批發(fā)。⑤阿里巴巴英文版。目標(biāo)客戶群：國外凈水器采購商。銷售方式：批發(fā)。六、三達凈水器的網(wǎng)絡(luò)推廣方式.推廣須以精準(zhǔn)、實效、獨特性為原則精準(zhǔn)——對準(zhǔn)目標(biāo)客戶群實效——直接有效迅速促進銷售 獨特——客戶資源的充分挖掘感謝閱讀“低成本”宣傳，“高銷售”回報各家平臺推廣都有自己的推廣方式，這里簡單的介紹一下，在銷謝謝閱讀8三達凈水器營銷策劃方案售人員培訓(xùn)時，會有具體的操作講解和指導(dǎo)！官方網(wǎng)站推廣方法舉例：1，百度關(guān)鍵詞排名推廣，示例：凈水器采購商搜索凈水器，即謝謝閱讀可查看到三達凈水器的官網(wǎng)，可以進行批發(fā)加盟。2，百度百科知識上傳，讓顧客三達凈水器的品牌文化。3,百度知道提問回答，以顧客的身份進行提問，然后回答，解答精品文檔放心下載顧客關(guān)于三達凈水器的產(chǎn)品疑問.淘寶商城推廣方法舉例：1，直通車推廣，讓顧客搜索凈水器，能夠看見三達凈水器的產(chǎn)精品文檔放心下載品,進行了解,購買。2，鉆石展位推廣，直接上淘寶首頁,讓淘寶3億會員直接接觸三感謝閱讀達凈水器。3，淘寶聚劃算申請，參加團購活動，直接形成強大的銷量。精品文檔放心下載4，商品購買銷量提升炒作,提高淘寶排名.5，淘寶淘金幣活動報名，穩(wěn)步提升銷量.6,商品標(biāo)題優(yōu)化，淘寶搜索引擎的排名系統(tǒng)與商品標(biāo)題有很大關(guān)系，人氣、銷量、好評率等因素當(dāng)然也有較大影響,但是淘寶商城本身具有高權(quán)重的先天優(yōu)勢，對標(biāo)題進行適當(dāng)優(yōu)化會會增加不少自然流量.感謝閱讀七、網(wǎng)購品牌成功案例-——-—凡客誠品VANCL凡客誠品，去年的年銷售額已經(jīng)突破了30個億，它的成謝謝閱讀功無用多說，我們簡單談?wù)勊牟僮髂Ｊ?凡客誠品是國內(nèi)比較突出感謝閱讀9三達凈水器營銷策劃方案的時尚服裝品牌，它在中國市場出現(xiàn)的時間相比要比其他品牌要晚很謝謝閱讀多，而對于時尚服裝營銷而言,想在一個新市場當(dāng)中搶得一席之地，精品文檔放心下載即使大量的營銷投入,也未必完全可以實現(xiàn)目標(biāo)。相比VANCL凡客誠謝謝閱讀品的營銷策略，應(yīng)該說他們很懂市場，他們所做的事情，完全符合市感謝閱讀場切入的需要與開展?fàn)I銷的必要元素。關(guān)注VANCL凡客誠品的體驗營銷和整合營銷的這些環(huán)節(jié).可以謝謝閱讀對VANCL凡客誠品所作的策略進行深入的洞察。一、網(wǎng)絡(luò)廣告營銷互聯(lián)網(wǎng)是消費者學(xué)習(xí)的最重要的渠道,在新品牌和新產(chǎn)品方面，謝謝閱讀互聯(lián)網(wǎng)的重要性第一次排在電視廣告前面。VANCL凡客誠品采用廣告聯(lián)盟的方式，將廣告遍布大大小小的網(wǎng)站，因為采用試用的策略，廣告的點擊率也是比較高，因為采用了大面積的網(wǎng)絡(luò)營銷，其綜合營銷成本也相對降低，并且營銷效果和規(guī)模要遠勝于傳統(tǒng)媒體。感謝閱讀二、體驗營銷一次良好的品牌體驗（或一次糟糕的品牌體驗)比正面或負(fù)面的品牌形象要強有力的多.VANCL凡客誠品采用“VANCL試用啦啦隊”,免費獲新品BRA--魅力BRA試穿寫體驗活動的策略，用戶只需要填寫真實信息和郵寄地址，就可以拿到試用裝.當(dāng)消費者試用過VANCL凡客誠品產(chǎn)品后,那么就會對此評價,并且和其他潛在消費者交流,一般情況交流都是正面的（試用裝很差估計牌子就砸掉了)。精品文檔放心下載10三達凈水器營銷策劃方案三、口碑營銷消費者對潛在消費者的推薦或建議，往往能夠促成潛在消費者的精品文檔放心下載購買決策。鋪天蓋地的廣告攻勢,媒體逐漸有失公正的公關(guān)，已經(jīng)讓謝謝閱讀消費者對傳統(tǒng)媒體廣告信任度下降，口碑傳播往往成為消費最有力的謝謝閱讀營銷策略。四、會員制體系類似于貝塔斯曼書友會的模式,訂購VANCL凡客誠品商品的同謝謝閱讀時自動就成為VANCL凡客誠品會員，無需繳納任何入會費與年會費。精品文檔放心下載VANCL凡客誠品會員還可獲贈DM雜志,成為VANCL凡客誠品與會感謝閱讀員之間傳遞信息、雙向溝通的紐帶。采用會員制大大提高了VANCL感謝閱讀凡客誠品消費者的歸屬感，拉近了VANCL凡客誠品與消費者之間的感謝閱讀距離。從以上的分析而言,互聯(lián)網(wǎng)對VANCaL凡客誠品最大的促進有三謝謝閱讀方面：A、降低了營銷成本。B、大幅度提高了品牌占有市場的速度。C、消費者通過互聯(lián)網(wǎng)對潛在消費者有效的口碑。從此數(shù)據(jù)和案精品文檔放心下載例我覺得可以引起很多的思考,一方面是傳統(tǒng)企業(yè)如何針對消費者的精品文檔放心下載心態(tài)，利用互聯(lián)網(wǎng)新媒體工具進行有效的營銷推廣。另外一方面,消費者的心態(tài)和消費交流的欲望，本身也是一種非謝謝閱讀常有價值的需求，進而商業(yè)的轉(zhuǎn)化也是十分便利，幫助品牌凝聚精準(zhǔn)精品文檔放心下載11三達凈水器營銷策劃方案用戶產(chǎn)品的應(yīng)用，必然會受到商業(yè)的青睞。也許這就是社會化商務(wù)應(yīng)謝謝閱讀該做的事情，只是一個時間問題。八、推廣費用及推廣目標(biāo)：網(wǎng)站保證金年費推廣方式推廣費用/月淘寶商城5萬元3萬（年度銷售，36萬可直通車，6千元以返還50%，年度銷售120萬可以返還100％)鉆石展位10000元炒作費用1500元視頻合作費30元用模板購買一300元次性購買數(shù)據(jù)魔方等50元專業(yè)數(shù)據(jù)分析淘寶收費活看情況參動加獨立官網(wǎng)無無年費,但需購買空間域名百度推廣為500元及銷售系統(tǒng)5000元主推廣目標(biāo)：前三個月月平均銷售100臺以上,后面不斷提升。備注：保證金返還。炒作費用在寶貝新上線時費用可達1000元.感謝閱讀12三達凈水器營銷策劃方案九、人員配備及工作內(nèi)容：人員配備 網(wǎng)絡(luò)推廣策劃1人，攝影1人，文案1人，美工1人，客服謝謝閱讀人。工作內(nèi)容 1，網(wǎng)站資料準(zhǔn)備,圖片，專業(yè)文案,視頻，模版，活動方案及感謝閱讀營銷推廣方案。2，網(wǎng)站建設(shè)，申報第三方平臺。3，網(wǎng)絡(luò)銷售人員招聘，開發(fā)人才資