三三制薪酬設(shè)計(jì)技術(shù)

三三制薪酬設(shè)計(jì)技術(shù)胡八一1三三制薪酬設(shè)計(jì)技術(shù)總覽2第一部分三大價(jià)值導(dǎo)向31.個(gè)人價(jià)值或罪稱猴“應(yīng)固錦有枕價(jià)加值菠”典，駛即斥雇解員英個(gè)猴人款本奸身墨所屆具顛有第的既價(jià)或值刪，幕不群易歸隨境著瀉外劑部饒環(huán)開(kāi)境荷而泄發(fā)戶生洋太貴大攪的謹(jǐn)變蒙化演，鬧它胞主派要搬包姜括靜：個(gè)技人著價(jià)拼值學(xué)攤歷專聚業(yè)職城稱工亮齡能燃力地夕點(diǎn)42.崗位價(jià)值或論稱澡“僻使責(zé)用中價(jià)奸值插”六，賣即誕把魂具敗有聲一紗定蜓量豪的兩固道有輝價(jià)喘值偽的燥雇線員尾安返排梁在項(xiàng)某購(gòu)一釣特竹定躺的頸崗穴位日上而，烈而刃崗罷位壯的嶼職穴責(zé)補(bǔ)與牲特套征晴是波決茫定零雇暢員戒所過(guò)能腔做應(yīng)出撫的揉貢媽獻(xiàn)院大讀小風(fēng)的汽基嬸礎(chǔ)油平接臺(tái)守。1蛛、晨當(dāng)見(jiàn)個(gè)愚人蒙價(jià)碎值總大薪于嫂崗膚位虎價(jià)楊值幸，訪即帖固濫有階價(jià)尾值甲大貞于舒使樂(lè)用棕價(jià)苦值榮時(shí)⊙野人榨才啦浪居費(fèi)錯(cuò)，貞或討英捐才映變歇成睜庸豬才⊙表增鋤加耐人拼力此成海本捉，吵若意不潤(rùn)增帝加洪由插必泛然寫(xiě)人路才序流染失2盛、壁當(dāng)必個(gè)數(shù)人蹄價(jià)距值風(fēng)小盛于雷崗自位哭價(jià)傲值感，敵即頁(yè)固碰有爽價(jià)觸值斷小間于咸使沒(méi)用模價(jià)墻值章時(shí)⊙怪無(wú)扔法陽(yáng)全價(jià)面慨履衡行需職宰責(zé)⊙陣勉蘭強(qiáng)提履提行罷職局責(zé)蘭但溉質(zhì)句量峰或漆績(jī)砍效匙不鋪高53.貢獻(xiàn)價(jià)值或辰稱絹“奧市腔場(chǎng)軌價(jià)絞值即”警，倡即根雇喝員刻在場(chǎng)某挨一喪特壘定層崗杰位榮上槐為但企凈業(yè)身創(chuàng)凡造陶的肢價(jià)爛值絞，送這撇個(gè)速價(jià)兆值壞是揀否追值見(jiàn)得惡企蠅業(yè)假主失發(fā)鐵生跡購(gòu)速買茫行宋為款。個(gè)嗓人故價(jià)潤(rùn)值恥是董雇屈員庸固爐有吉的谷，因只雞有飼將車它罷作斥用圍于飄某土個(gè)找崗攔位宋并良產(chǎn)辨生室出徒正怖價(jià)掉值形時(shí)哨，瓶企環(huán)業(yè)膚對(duì)萄雇貌員忠的打業(yè)蘋(píng)績(jī)開(kāi)的氧購(gòu)確買粒才尾是撓贏脈利賣的雅。1陪、該當(dāng)斥雇洋員堤的酒貢稱獻(xiàn)叫價(jià)害值連大劣于鴨企純業(yè)馳的憤報(bào)垃酬求時(shí)肢，⊙語(yǔ)經(jīng)蚊營(yíng)貼才猴能著贏愈利燈，枯才憲會(huì)知想腎辦睬法臥留脾住半該坊雇呼員2件、棟當(dāng)兆雇前員駕的析貢全獻(xiàn)雷價(jià)壞值梅小繪于受企皆業(yè)齊的禁報(bào)點(diǎn)酬煉時(shí)鹿，敲甚船至到出倚現(xiàn)聯(lián)負(fù)凈價(jià)墨值依時(shí)⊙博經(jīng)盞營(yíng)為就削無(wú)代法蝕贏渴利珠，憶企鼻業(yè)崇只笑能勁終部止長(zhǎng)與層該移雇惠員魯?shù)膵珊险髟搓P(guān)隱系64.三大價(jià)值的關(guān)系雇員個(gè)人本身的知識(shí)、技能、態(tài)度等因素崗位崗位的職責(zé)、特征和企業(yè)的績(jī)效期望業(yè)績(jī)崗位的職責(zé)、特征和企業(yè)的績(jī)效期望作用于產(chǎn)生出固有價(jià)值使用價(jià)值市場(chǎng)價(jià)值75.價(jià)值分配與薪酬設(shè)計(jì)人力資源管理與開(kāi)以的核心目標(biāo)就是促使人力價(jià)值鏈的升值：?jiǎn)T工的價(jià)值與價(jià)值分配崗位職責(zé)考核評(píng)估薪酬福利共同創(chuàng)造價(jià)值客觀評(píng)估價(jià)值公平分配價(jià)值HRMDR的主要工作HRMD的工作目的固有價(jià)值使用價(jià)值市場(chǎng)價(jià)值在何崗位做何工作是否適用什么學(xué)歷什么職稱經(jīng)驗(yàn)多久做得如何有無(wú)貢獻(xiàn)貢獻(xiàn)多大資歷工資崗位薪資績(jī)效薪資根據(jù)學(xué)歷、工齡、職稱等要素制定該薪資通過(guò)崗位評(píng)價(jià)確定崗位價(jià)值比來(lái)制定薪資將員工工作結(jié)果與績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照制定此薪86.三大價(jià)值導(dǎo)向運(yùn)用練習(xí)本科高中9第顏二熄部筋分三起大囑基害礎(chǔ)盟工否程內(nèi)之皂一—如—沙人趨力專成包本欄分比析1飾01.0人力成本分析描日述品：咱將赴人碼力暖成擺本綿與拐銷掉售喝額精、絡(luò)總襯成形本依等盞數(shù)裁據(jù)量進(jìn)井行落對(duì)蟻比狼。目胸的紀(jì)：崇分果析架人疏力挖總陶成韻本介的未合劫理泛性預(yù)鉗算具和奏控我制泰薪蓮資乘總霧額匙或減總框比沖例單（呀人撲力艇成扭本贊率權(quán)）有耐目猜標(biāo)逆性增的戰(zhàn)提妹高說(shuō)人服均風(fēng)效感益就，們即舊降圖低因人披力崖成蓮本滲率解盆決懸的抖問(wèn)彈題卸是殲：項(xiàng)人骨力朱成饞本疊的樸合球理李性1注12.0人力資源效率與價(jià)值時(shí)答間比紀(jì)率人錦均袍年動(dòng)收補(bǔ)入人猶力祖成玩本體率1那23.0人力成本的內(nèi)涵與比例人力總成本(100%)薪酬費(fèi)用(假定為100%)消耗費(fèi)用每月支付費(fèi)用(87.5%)其他支付費(fèi)用(12.5%)變數(shù)太大,無(wú)法確定固定比例,因各企業(yè)情況而異標(biāo)準(zhǔn)工作時(shí)間內(nèi)薪資(60.5%)標(biāo)準(zhǔn)工作時(shí)間外薪資譴散費(fèi)用法定福利基本工資各種補(bǔ)貼加班費(fèi)用臨時(shí)補(bǔ)貼各種獎(jiǎng)金招聘費(fèi)用培訓(xùn)費(fèi)用其他費(fèi)用職位工資績(jī)效工資職務(wù)補(bǔ)貼住房補(bǔ)貼交通補(bǔ)貼伙食補(bǔ)貼法定外福利供驗(yàn)參送考本聲講仰義鐮特眨指1品34.0人力成本分析方法一4治.店1半歷悄史架數(shù)母據(jù)漁推美算舟法A厲根勁據(jù)憶歷兇史分?jǐn)?shù)艇據(jù)籌求阿出遣“鑼薪扁資及比童率予（柜常蔑數(shù)感）渡”◆賞薪邊資殼比司率配=腎薪困資剃總氏額閉÷攪銷武售料額B瘦根草據(jù)煩企挖業(yè)撐預(yù)拳測(cè)碰銷疏售菠目槐標(biāo)尺求派出螺“川薪第資弄總雙額醋”◆給薪紡資命總吉額診=反銷無(wú)售余額壇×痕薪關(guān)資窄比獎(jiǎng)率1遷44.0人力成本分析方法二4砍.庫(kù)2陽(yáng)損閑益承臨澇界枯推均算魯法A匯由麻財(cái)涉務(wù)連部巨計(jì)沖算妻出敬公匹司照損源益卻臨叔界極點(diǎn)◆炕損甩益退臨揪界怕點(diǎn)限=爪固罵定春成束本渡÷中臨涂界禽利艦益位率◆井臨曠界妻利蔑益鼠率疤=承臨壁界礎(chǔ)利德益伏÷山銷鈴售蜘額◆插臨洋界漢利仁益扔=粥銷單售元額膀-封變潤(rùn)動(dòng)腰成恢本B沖統(tǒng)棄計(jì)姿出游現(xiàn)兔在態(tài)臨井界舒點(diǎn)葬時(shí)電的爹人匙力勁成軌本C魂人嘩力乘成習(xí)本切率瞧=拾臨易界抹點(diǎn)研的肢人楚力丟成慰本現(xiàn)÷咬臨柳界婆點(diǎn)的誼銷孩售白額1昏54.0人力成本分析方法三4民.搬3惕勞泊動(dòng)劣分粉配頂率濕推踐算亭法◆壁勞曬動(dòng)能分剖配絨率者=跌人頁(yè)力革成瓣本慕÷叉附皂加沸值◆乏附延加月值羞=訪銷呈售收額鵲-星購(gòu)扔入兼值演（孤材臭料屠+白外列加儀工孫費(fèi)可）◆烈附疤加憂值壞率求=斑附子加謎值凳÷您(袖銷魂售元額追-復(fù)附套加遍值乳)◆憂人影力溪成眉本閘率貨=繞附秩加在價(jià)毫值項(xiàng)率坐×簡(jiǎn)勞抱動(dòng)姻分第配鋸率=抽人彎力季成雨本頸÷視銷賄售短額1故6案例1某選電勺子哄公箏司比人緊力護(hù)成慶本朗原嫩始蘿數(shù)甚據(jù)1厲7案例1某美電羞子拼公割司哪人暈力臟成幻玉本策率栗柱振狀慈圖1躺81.2人力成本分析方法二1紡.居2槽.廟2盼損聽(tīng)益維臨凍界煉推德算壘法A緩由作財(cái)科務(wù)輸部膊計(jì)坑算醫(yī)出普公齒司誓損匯益歌臨荒界而點(diǎn)◆據(jù)損摧益飛臨內(nèi)界甩點(diǎn)愛(ài)=見(jiàn)固備定削成錢本棗÷蝕臨丸界倚利貸益也率◆供臨桑界雜利磨益換率貓=卷臨庸界趣利丘益菌÷純銷皇售菊額◆明臨庸界燙利傷益畫(huà)=段銷胸售挺額挪-禾變掏動(dòng)膜成尼本B給統(tǒng)溉計(jì)切出蟲(chóng)在踢臨幸界柜點(diǎn)油時(shí)雷的票人愛(ài)力肥成摔本C秩人箭力秩成耳本乎率旦=北臨受界腳點(diǎn)住的鼠人崗力竟成美本挎÷枯臨偷界代點(diǎn)的符銷賞售店額1過(guò)9第弱二旬部磚分三遷大運(yùn)基它礎(chǔ)詢工平程界之餃二—躍—究薪激酬憲水驢平你調(diào)蔑查2甘01.0薪酬水平調(diào)查影賴響漂薪奶酬傭總矩體份水灣平伏的喂主盤(pán)要旬因袍素◆暮企顧業(yè)被成鹽本征承府受邀能篩力糞—激—懇人頃力帆成快本味分核析啦與勺預(yù)險(xiǎn)算◆燃區(qū)侵域嘗環(huán)沙境鍛薪斥酬枕水凱準(zhǔn)臭—升—任市玻場(chǎng)誤的墓薪養(yǎng)酬房誠(chéng)調(diào)跳查解炕決緩的裝問(wèn)勵(lì)題測(cè)是錢：肌薪臥酬龜?shù)母馔舛虏亢薷?jìng)叉爭(zhēng)檢性2井12.0薪酬調(diào)查表的設(shè)計(jì)調(diào)查對(duì)象職務(wù)報(bào)告對(duì)象工齡學(xué)歷月薪水平年薪總額最近所在單位固定浮動(dòng)福利總額行業(yè)性質(zhì)人數(shù)銷售額所在地外側(cè)部擊調(diào)震查市用2映23.0薪酬調(diào)查數(shù)據(jù)處理部

門(mén)財(cái)/會(huì)部采購(gòu)部技術(shù)部人/行部品管部生產(chǎn)部銷售部市場(chǎng)部營(yíng)業(yè)部其它合計(jì)平均人數(shù)

人均薪資

總額之%

部

門(mén)財(cái)/會(huì)部采購(gòu)部技術(shù)部人/行部品管部生產(chǎn)部銷售部市場(chǎng)部營(yíng)業(yè)部其它合計(jì)平均人數(shù)

人均薪資

總額之%

職等薪資最低線最高線平均線2衣3案例：薪酬調(diào)查報(bào)告2魔4第季二咸部誓分三涼大熄基宇礎(chǔ)堡工神程關(guān)之率三—菌—蠅崗沿位遣價(jià)它值剪評(píng)射估2術(shù)51.0崗位價(jià)值評(píng)估貢獻(xiàn)影響組織1、影響架構(gòu)溝通2、溝通復(fù)雜性創(chuàng)新3、創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)知識(shí)寬度4、知識(shí)環(huán)境危險(xiǎn)性5、危險(xiǎn)性描毅述鞏：休通富過(guò)跑一瞇定薯的謙標(biāo)吩準(zhǔn)懷對(duì)束所允有央崗舊位蜻的漁內(nèi)鉤部甚比蝦較久價(jià)膜值蒙進(jìn)寒行穿評(píng)劈燕分貼并套根腎據(jù)殖價(jià)補(bǔ)值戀分勤數(shù)蛋的蹲高攪低泉進(jìn)冶行波排駐序汁。解雅決惠的兼問(wèn)篩題調(diào)是坊：被薪覺(jué)酬絲式的糟內(nèi)陽(yáng)部駕公始平川性2捎6崗位評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)(節(jié)選)創(chuàng)新確定，開(kāi)發(fā)和改進(jìn)新的概念、技術(shù)、程度步驟、服務(wù)或產(chǎn)品明確的問(wèn)題和有關(guān)事宜已被清楚地界定困難的問(wèn)題和有關(guān)事宜只是含糊地被界定復(fù)合的三方面中的任何兩方面，即：業(yè)務(wù)、賬務(wù)和人員，需要一個(gè)更廣泛基礎(chǔ)上的解決方案。多維的所有三方面一業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)和人員，需要自始至終的解決方案。1跟從與源頭、原始的或根本作比較依從程度，做重復(fù)的工作或活動(dòng)依從一套已建立和熟悉的工作活動(dòng)或工作程度，得出解決方案跟從一套工作活動(dòng)或程度和面對(duì)難以應(yīng)付，難以管理或難以克服的事情和問(wèn)題依從多種程度和面對(duì)難以應(yīng)付，難以管理或難以克服的事情和問(wèn)題

2核查做一點(diǎn)點(diǎn)改變核查在現(xiàn)有系統(tǒng)或流程中的問(wèn)題檢查和修改在現(xiàn)有系統(tǒng)或流程中不明顯的問(wèn)題辨別：定義現(xiàn)存於系統(tǒng)或程度中而不明顯的問(wèn)題和事情，發(fā)掘解決方案辨別：定義、闡述和解決現(xiàn)存於系統(tǒng)或程度中，不明顯的多方面的事情和問(wèn)題3改進(jìn)提高價(jià)值或質(zhì)量，使之更好根據(jù)既定的程度，在自己擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧?，更新和改善工作方法辨別問(wèn)題和在自己擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧禄蛐薷墓ぷ鞣椒?，而沒(méi)有明確的步驟在自己工作范圍，分析復(fù)雜的事情和改善工作方法在自己工作范圍，廣泛地分析復(fù)雜的多方面的事情，和改善工作方法4提高提高整個(gè)過(guò)程，系統(tǒng)或產(chǎn)品根據(jù)個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)和反饋，改善或更新方法和技術(shù)辨別問(wèn)題和憑個(gè)人經(jīng)驗(yàn)和反饋改善或更新方法和技術(shù)分析復(fù)雜的事情，改善或更新方法和技術(shù)廣泛的分析復(fù)雜的多方面的事情，改善或更新方法和技術(shù)5創(chuàng)造/概念化形成全新的概念和方法，并將之帶進(jìn)現(xiàn)有的系統(tǒng)在一單純工作范圍/職能內(nèi)，創(chuàng)造/概念化新的方法、技術(shù)和/或流程跨工作范圍或職能地創(chuàng)造/概念化新的方法、技術(shù)和/或程序跨工作范圍或職能，在創(chuàng)造/概念化新的方法、技術(shù)和/或程序前，分析復(fù)雜的問(wèn)題跨工作范圍或職能，廣泛的分析復(fù)雜的多方面的問(wèn)題，創(chuàng)造/概念化新的方法、技術(shù)和/或程序6科學(xué)的/技術(shù)的突破做一個(gè)意料之外或革命性的進(jìn)步，尤其在知識(shí)或技術(shù)方面在一特定的產(chǎn)品/服務(wù)范圍，把多重概念整合起來(lái)，為產(chǎn)品或服務(wù)確定一個(gè)新方向或一個(gè)重大的進(jìn)步跨工作范圍地把多重概念整合起來(lái)，為產(chǎn)品或服務(wù)確定一個(gè)新方向或一個(gè)重大的進(jìn)步橫跨各職能部門(mén)，分析復(fù)雜問(wèn)題并把多重概念整合起來(lái)，為產(chǎn)品或服務(wù)確定一個(gè)新方向或一個(gè)重大進(jìn)步橫跨各職能部門(mén)，廣泛的分析復(fù)雜的多方面的事情，將多重概念整合起來(lái)，為產(chǎn)品或服務(wù)確定一個(gè)新方向或一個(gè)重大的進(jìn)步1喊.津影煌響脹此嚷因叉素文考旬慮覽到委職典位教的哪影甚響眉性艘質(zhì)白，豬并號(hào)以幣貢扛獻(xiàn)侍作著為球修圖正葵。隆首搖先團(tuán)決傭定耀影男響創(chuàng)的疤性塵質(zhì)診，籮然紋后酷決籠定挽貢膊獻(xiàn)裝是咱有號(hào)限演、膀部志分井、慈直俗接蠟、尋重套要嘆還始是隔首坑要無(wú)。2轎7崗位價(jià)值評(píng)價(jià)結(jié)果范例職位等級(jí)等級(jí)分?jǐn)?shù)研發(fā)部銷售部財(cái)務(wù)部質(zhì)量部制造部…………58500分部長(zhǎng)大區(qū)經(jīng)理

部長(zhǎng)57475分

部長(zhǎng)部長(zhǎng)

56450分

55425分開(kāi)發(fā)工程師

技術(shù)科科長(zhǎng)54400分

車間主任53375分部長(zhǎng)助理

部長(zhǎng)助理

動(dòng)力設(shè)備科長(zhǎng)52350分注冊(cè)科科長(zhǎng)辦事處主任成本會(huì)計(jì)科長(zhǎng)質(zhì)量工程師車間副主任工藝工程師設(shè)備工程師51325分

科長(zhǎng)設(shè)備組組長(zhǎng)50300分

業(yè)務(wù)員

科長(zhǎng)倉(cāng)管科長(zhǎng)計(jì)劃專員水電空調(diào)班長(zhǎng)……藥燦業(yè)蠅職市位脂價(jià)虧值矮等躬級(jí)布與脹崗幣位鎮(zhèn)名芹稱草對(duì)濃照就表柏靠明覺(jué)頓鞭范桌例2款82.0能力素質(zhì)評(píng)估崗價(jià)位窯評(píng)窮價(jià)第更餅多揮適阿用對(duì)于搏以鵝崗醉位勁價(jià)泊值嗽為碗核岔心冊(cè)的犯企塘業(yè)高,章如豬加綿工臨制電造籍業(yè)墊等姻能蹤蝶力宏素經(jīng)質(zhì)還評(píng)漁價(jià)澡更南適進(jìn)合吩于系以央人貝的噴能旬力宣素桌質(zhì)朋為迷核田心丙的塑企猛業(yè)吊,盛如撇業(yè)惱等即央使曬是翁同乎樣魄的詳崗閱位狗，旺由趨于按責(zé)挖任轎者關(guān)的挪能雅力雄素費(fèi)質(zhì)走的播不性同逗，位將摟會(huì)錄給哀企儲(chǔ)業(yè)公帶殲來(lái)胞差慈距棋非飼常教大架的遵價(jià)爐值瞎或生貢怠獻(xiàn)逝。解亮決易的雙問(wèn)貍題屋是汪：屑戰(zhàn)踏略贊性亞薪趁酬飛與選思盜維運(yùn)性彎崗績(jī)位疊報(bào)卡酬渠的例公盾平孫性2瓦9能力素質(zhì)模型范例素諒質(zhì)表名園稱燙：水渠污道截銷音售滑系桂列好基浪本播能境力丙之姜—橡—弱渠禮道宇規(guī)驢劃唉建讓設(shè)吸能腔力隱（淘局問(wèn)部盤(pán)）一級(jí)二級(jí)三級(jí)●了解公司代理分銷運(yùn)作模式總體情況（歷史、發(fā)展階段、現(xiàn)狀和未來(lái)），理解公司不同產(chǎn)品當(dāng)期整體渠道建設(shè)發(fā)展的指導(dǎo)思想和在轄區(qū)內(nèi)渠道的整體規(guī)劃和各自銷售指標(biāo)（如銷量、銷售額等）●了解海格選擇代理渠道伙伴、識(shí)別代理渠道質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)，如：資金信譽(yù)情況，經(jīng)營(yíng)水平，市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)等●了解現(xiàn)有業(yè)務(wù)渠道與海格合作的歷史，他們的成功經(jīng)驗(yàn)/教訓(xùn)，優(yōu)勢(shì)/不足以及對(duì)海格的期望●主動(dòng)與有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)代表合作,熟悉現(xiàn)有的代理渠道的銷售能力和渠道銷售指標(biāo)共同拜訪新的代理渠道,從中獲得業(yè)務(wù)開(kāi)拓的經(jīng)驗(yàn)和案例●清楚了解海格的產(chǎn)品和服務(wù)對(duì)合作伙伴的經(jīng)營(yíng)效益產(chǎn)生的影響●對(duì)不同產(chǎn)品、不同階段和不同市場(chǎng)環(huán)境下，分銷和直銷運(yùn)作模式能進(jìn)行優(yōu)劣比較，并談出自己觀點(diǎn)●積極研究已建立的和新接觸的代理渠道的資信及經(jīng)營(yíng)信息，特別注重?cái)?shù)據(jù)分析，從而對(duì)選擇良好的代理渠道提出建議，且建議經(jīng)常被采納●通過(guò)各種方式(客戶拜訪、市場(chǎng)調(diào)研、銷售數(shù)據(jù)和客戶需求分析等)尋求潛在的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，并與海格的產(chǎn)品/服務(wù)等部門(mén)溝通積極與海格內(nèi)部相關(guān)部門(mén)溝通（市場(chǎng)、客服、產(chǎn)品等），共同分析相關(guān)數(shù)據(jù)，以保證產(chǎn)品銷售預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性●能夠從市場(chǎng)滲透、產(chǎn)品和客戶群體互補(bǔ)等方面綜合評(píng)估渠道代理結(jié)構(gòu)的有效性及發(fā)展?jié)摿Α窀鶕?jù)市場(chǎng)分析結(jié)果，清楚地知道哪些是海格競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的代理，哪些正在爭(zhēng)取或可能與海格合作●能夠經(jīng)常根據(jù)轄區(qū)特點(diǎn)，對(duì)轄區(qū)內(nèi)渠道規(guī)劃建設(shè)的考核指標(biāo)，如多線產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、渠道質(zhì)量、銷量/銷售額指標(biāo)等提出建議●對(duì)轄區(qū)內(nèi)渠道狀況了如指掌，選擇明確的目標(biāo)渠道進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展,特別是針對(duì)海格新產(chǎn)品/服務(wù)●根據(jù)自己的工作經(jīng)驗(yàn)對(duì)建立良好的代理渠道結(jié)構(gòu)（地域、行業(yè)、多線產(chǎn)品組合等）有鮮明的見(jiàn)解和良好的預(yù)測(cè)●能夠針對(duì)海格既定的年度業(yè)務(wù)目標(biāo)(經(jīng)營(yíng)指標(biāo)和新產(chǎn)品/服務(wù))及發(fā)展方向，制定轄區(qū)渠道拓展的整體規(guī)劃，特別是針對(duì)海格新產(chǎn)品/服務(wù)的合理渠道布局●制定具體可行的合作伙伴（渠道代理/終端商用客戶）年度發(fā)展計(jì)劃和實(shí)施推進(jìn)時(shí)間表，對(duì)海格目標(biāo)行業(yè)/客戶群的特點(diǎn)、發(fā)展和變化很了解，并能提出向新行業(yè)/客戶群滲透的拓展計(jì)劃（針對(duì)商用產(chǎn)品/服務(wù)）●參與轄區(qū)年度銷售預(yù)測(cè)的決策，并能夠?qū)⑤爡^(qū)總體銷售指標(biāo)進(jìn)行分解●全面掌握轄區(qū)內(nèi)渠道代理的經(jīng)營(yíng)狀況及其它市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息，提前發(fā)出預(yù)警幫助海格規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和作出準(zhǔn)確的銷售預(yù)測(cè)●主動(dòng)總結(jié)自己在業(yè)務(wù)拓展、渠道規(guī)劃方面的經(jīng)驗(yàn)，并記錄成內(nèi)部培訓(xùn)資料，并能夠以培訓(xùn)、講座等形式做知識(shí)轉(zhuǎn)移，以協(xié)助其它員工的發(fā)展柏眠明巴頓難范返例3史0范例公斜司呀招等聘筆專襯員暑能發(fā)力表素壞質(zhì)陳級(jí)脅別裁要販求躲與蜻測(cè)看評(píng)鄉(xiāng)豐結(jié)腸果良對(duì)廢照定表說(shuō)庸明延：1可.奶表晌中派能許力壓素諸質(zhì)素1續(xù)-浸4撤級(jí)肆的筋描捕述足此踩處隸略2適.盞每括級(jí)寄分僻兩負(fù)欄照,釀左唇欄臘涂趴黑晃者禾為挺要俯求傘達(dá)到殿的絲式能售力療素蕉質(zhì)兩標(biāo)敢準(zhǔn)章。3怨.廚每普級(jí)猛對(duì)麗應(yīng)驅(qū)下圈的膨右復(fù)欄藍(lán)為優(yōu)現(xiàn)大招溉聘盾或摧提提茂拔微的說(shuō)實(shí)移際管測(cè)今評(píng)蛋的妹的活能億力兄素共質(zhì)標(biāo)吹準(zhǔn)允。3早1范例按監(jiān)上內(nèi)圖傲我辨?zhèn)兪龅脭〕霰谝阅孪矓?shù)馳據(jù)招結(jié)醫(yī)論歇：紅該匹員棗工送比匯期弟望撤的抄能潔力余素鉛質(zhì)誰(shuí)要這求套綜薄合照得秩分社為宿+鐘3梳，根刻據(jù)睡公拖司懸晉幟升虎規(guī)鏈定鴨：此≥攤3辣分辛?xí)r侵晉逼升妥一遮級(jí)隔，匆即驗(yàn)升察為僚高圣級(jí)正招掌聘被專翻員范叛例什13投2能力素質(zhì)與薪酬等級(jí)能力檔次分?jǐn)?shù)范圍能力級(jí)別分?jǐn)?shù)范圍假設(shè)某崗位N為751檔分?jǐn)?shù)＜（N-8）1級(jí)分?jǐn)?shù)＜（N-12）分?jǐn)?shù)＜632級(jí)（N-12）≤分?jǐn)?shù)≤（N-10）63≤分?jǐn)?shù)≤653級(jí)（N-10）＜分?jǐn)?shù)＜（N-8）65＜分?jǐn)?shù)＜672檔（N-8）≤分?jǐn)?shù)≤（N-1）4級(jí)（N-8）≤分?jǐn)?shù)＜（N-6）67≤分?jǐn)?shù)＜695級(jí)（N-6）≤分?jǐn)?shù)≤（N-3）69≤分?jǐn)?shù)≤726級(jí)（N-3）＜分?jǐn)?shù)≤（N-1）72＜分?jǐn)?shù)≤743檔（N-1）＜分?jǐn)?shù)7級(jí)（N-1）＜分?jǐn)?shù)＜（N+2）74＜分?jǐn)?shù)＜778級(jí)（N+2）≤分?jǐn)?shù)≤（N+6）77≤分?jǐn)?shù)≤819級(jí)（N+6）＜分?jǐn)?shù)81＜分?jǐn)?shù)3街3第校三溪部腦分三榨大勢(shì)設(shè)長(zhǎng)計(jì)迅技稀術(shù)3金4等嗚級(jí)椅設(shè)維計(jì)結(jié)爸構(gòu)損設(shè)后計(jì)調(diào)工整述設(shè)可計(jì)員扎工平甲員負(fù)工聽(tīng)乙員賊工鏡丙工趴資差標(biāo)膨準(zhǔn)3愚5第略三微部拆分三霉大哄設(shè)口計(jì)彈技創(chuàng)術(shù)膏之副一—棕—氏薪傷酬牙結(jié)第構(gòu)頭設(shè)云計(jì)3組61.0薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)請(qǐng)薦記萌住沉：薪拴酬懷總浮額因的挑多趟少南更挪大沙意蒼義圣上擴(kuò)是繪具澤有寨保療健恐作帥用而瞧真椒正純具柜有栽激臉勵(lì)太作昂用煎的桐是零薪核酬遣結(jié)術(shù)構(gòu)咬及寫(xiě)其虧比策例時(shí)！3浸72.0薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)個(gè)人部分崗位部分績(jī)效部分基準(zhǔn)部分崗厚位覽工踐資職冊(cè)務(wù)坦工由資績(jī)效工資年終獎(jiǎng)金年薪工資傭金提成學(xué)歷津貼工齡津貼職稱津貼技能津貼薪勻酬堪名頃稱縱可宣根魚(yú)據(jù)斥企君業(yè)贈(zèng)習(xí)縮慧慣疑稱助謂果而脾改連變北，但僻其溪本肯質(zhì)覆根徐本壁不耗變似！3癢83.0薪酬結(jié)構(gòu)及其比例按連職陪務(wù)埋層河次麥劃秀分3野93.0薪酬結(jié)構(gòu)及其比例按冰職極務(wù)扇類材別沙劃擇分4疾0案例1公束司居員執(zhí)工叨績(jī)?nèi)裥綐?lè)資怪權(quán)語(yǔ)重石浮杠動(dòng)餐比辱例計(jì)謊算港：恨若躁?duì)I想銷麥總糾監(jiān)厲（碼A殃等怨）攤的叨基善準(zhǔn)宗薪限資附為總1習(xí)0氣0普0霸0柔元五，死那貪么序他塔實(shí)宮得弓的脾最刮高勾值甲和畏最低劫值磁分闖別奏是新多線少岔？4胳1案例2A(中心級(jí)B(部級(jí))C(科級(jí))D(組級(jí))E(員級(jí))管理類50%45%40%35%——技術(shù)類40%35%30%25%20%行政類——————20%20%銷售類————30%30%——生產(chǎn)類————20%20%績(jī)效考核等級(jí)A級(jí)B級(jí)C級(jí)D級(jí)E級(jí)績(jī)效考核系數(shù)1.51.21.00.80.5公播司浸員脂工掏績(jī)秤效厚薪蠶資溜權(quán)歉重渴比印例號(hào)與膛績(jī)六效悄等貼級(jí)風(fēng)系尺數(shù)計(jì)菊算辯：矮若喜制柄造轟總移監(jiān)薪（煙A歷等夢(mèng)）冰的站基殼準(zhǔn)藍(lán)薪開(kāi)資坊為粥1輝0播0癢0炭0硬元襪，兼那令么須他鹽實(shí)公得吼的告最郊高滴值互和姿最低睬值梨分被別農(nóng)是迫多淘少近？4腦24.0總結(jié)1鹿、恨什輸么抱狀貫態(tài)罰下誘的閣企殺業(yè)段其叛績(jī)歷效婆薪債資耽的陣比嘗例行應(yīng)豎較提大顏？2淺、為同要一殘企馳業(yè)跟的沿哪本些幼崗帆位毛的逗績(jī)乖效化薪攤資匹的克比剛例弄應(yīng)門(mén)較泡大賄？4第3第婦三碼部朽分三本大士設(shè)志計(jì)翻技禍術(shù)久之綠二—利—康薪漂酬助等封級(jí)菊設(shè)轉(zhuǎn)計(jì)4寒4第一步：確定職等總分?jǐn)?shù)幅度職位級(jí)別總分?jǐn)?shù)幅度職位級(jí)別總分?jǐn)?shù)幅度職位級(jí)別51-751451-47517851-8753276-1002476-50018876-90034101-1253501-52519901-92535126-1504526-55020926-95036151-1755551-57521951-97537176-2006576-60022976-100038201-2257601-625231001-102539226-2508626-650241026-105040251-2759651-675251051-107541276-30010676-700261076-110042301-32511701-725271101-112543326-35012726-750281126-115044351-37513751-775291151-117545376-40014776-800301176-120046401-42515801-82531

426-45016826-85032

根妥據(jù)直崗撇位岸評(píng)鎮(zhèn)價(jià)廁分場(chǎng)數(shù)案劃雨分徒職西務(wù)隆等椒級(jí)4笛5第二步：劃分薪等薪等人力部財(cái)務(wù)部市場(chǎng)部銷售部生產(chǎn)部技術(shù)部供應(yīng)部1/800分經(jīng)理經(jīng)理經(jīng)理總工程師2/750分經(jīng)理經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理經(jīng)理高級(jí)工程師3/700分績(jī)效主管總帳會(huì)計(jì)成本會(huì)計(jì)策劃主管推廣主管經(jīng)理4/650分招聘主管設(shè)計(jì)師業(yè)務(wù)員工程師5/600分出納客戶服務(wù)組長(zhǎng)采購(gòu)員6/550分勞資文員將太職由等甚進(jìn)刺行讓微絡(luò)調(diào)醫(yī)與天合吉并弦，駐確趟定督各諒等獨(dú)級(jí)撕的兼中癥心偏分?jǐn)財(cái)?shù)猶并歡劃駱?lè)执钚綕姷?脾6第三步：確定各薪等的中心值現(xiàn)話有編薪墾資長(zhǎng)總般額?！?tīng)睢魄?我各鏟薪圣等弱分叉值紅×絞現(xiàn)約有富人討數(shù)屋)蠢＝戒X京元閘/禾分立值X五元茫/磚分熄值歐×文某啄一塔薪呆等躍分忙值違＝狠某險(xiǎn)一摟薪店等霉的孤中嬸心君值蜂(封元園)4券7第四步:確定各薪等的上下限額根欄據(jù)禾我紛們?nèi)谋≡O(shè)布計(jì)炸經(jīng)忍驗(yàn)抬，倡一鍛般型確分定小以仗中專線陳上抽下船浮最動(dòng)蜘2功0淘％蔽（集即睡下沙限敬為轎中逐線乓的仁8再0尾％選，嗚上參限顧為栗中涼線釀的羊1生2腹0源％六）跳。4之8第五步:確定同一薪等的級(jí)數(shù)確據(jù)定朝級(jí)津數(shù)采的性主鐘要所參筋考寧因念素忘:◆才企云業(yè)酬文氣化警:害多莖級(jí)鳳小夜差產(chǎn)還輝是培少刷級(jí)浴大陣差◆輝員殲工轟職沉業(yè)偏規(guī)暑劃娘大坦致怕的董年獵限◆啊企窗業(yè)斬經(jīng)掉營(yíng)濱特幟點(diǎn)況下炊員嶼工共能蚊力刮成駕長(zhǎng)歷所避需著時(shí)敬限4吊9第六步:確定級(jí)差比例與級(jí)差差額參考薪酬晉升階梯數(shù)目要求，我們?cè)O(shè)定以各職等薪酬中值的3.5%為級(jí)差。根據(jù)級(jí)差比例進(jìn)行微調(diào)形成差額.均相差中值的3.5%5雕0第七步:形成職等薪級(jí)表5頃1第不三鴨部品分三推大享設(shè)愈計(jì)哲技器術(shù)辭之件三—限—廊薪賣酬張調(diào)托整牙設(shè)倦計(jì)5睜2第一步:確定晉升降級(jí)渠道ABC◆薪等內(nèi)晉升：指在崗位不變或崗位雖然發(fā)生變化但是職等沒(méi)有變化的情況下的薪酬晉升，如右圖箭頭A所示。◆薪等內(nèi)降級(jí)：指在崗位不變或崗位雖然發(fā)生變化但是職等沒(méi)有變化的情況下的薪酬降級(jí)，如右圖箭頭B所示?！艨缧降葧x升：指因?yàn)閸徫话l(fā)生變動(dòng)而導(dǎo)致職等晉升，進(jìn)入更高薪等“跑道”的過(guò)程。如C所示。◆跨薪等降級(jí)：指因?yàn)閸徫话l(fā)生變動(dòng)而導(dǎo)致職等降級(jí)，進(jìn)入更低薪等“跑道”的過(guò)程。如箭頭D所示。D5唐3第二步:確定晉升降級(jí)標(biāo)準(zhǔn)－1年度績(jī)效考評(píng)得分比例控制工資等級(jí)調(diào)整本類人員中排名前6%6％＋2級(jí)本類人員中排名前630%24％＋1級(jí)本類人員中排名前3085%55%0本類人員中排名前8595%10%－1級(jí)本類人員中排名前95100%5%－2級(jí)或待崗、調(diào)職、辭退◆新薪央等滴內(nèi)廁晉叢升博降扁級(jí)果，廟每狗年賢底段進(jìn)鎖行滿，懼標(biāo)板準(zhǔn)結(jié)見(jiàn)釀下漠表為：5吃4確定晉升降級(jí)標(biāo)準(zhǔn)－2◆赴跨坦薪季等稿晉誦升癢降競(jìng)級(jí)釀，水崗偉位肅變偷動(dòng)冊(cè)之助次串月助實(shí)憶施艦新堡工孔資舉標(biāo)吊準(zhǔn)腔：忍員買工水崗車位姻發(fā)緣瑞生吹變皇動(dòng)真，詳必粒須談在膊變收動(dòng)矮之恭日森起鵲