2019演出市場與演出經(jīng)紀(jì)課件

演出經(jīng)紀(jì)人········演出經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)演出經(jīng)紀(jì)人演出經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)1演出市場與演出經(jīng)紀(jì)演出經(jīng)紀(jì)人········演出市場與演出經(jīng)紀(jì)演出經(jīng)紀(jì)人2第一部分

文化與演出市場

第一部分

文化與演出市場

文化的定義一、文化的定義在我國比較通用的定義有三種：一是把文化與文明等同，意指人類一切創(chuàng)造成果的總和。二是經(jīng)濟(jì)相當(dāng)于物質(zhì)文明，文化相當(dāng)于精神文明。三是特指廣播影視音像、新聞出版、文學(xué)藝術(shù)等領(lǐng)域。（試題

：關(guān)于文化的定義，古今中外都有一致的看法X）1文化的定義一、文化的定義在我國比較通用的定義有三種：14

二、文化市場范疇

（試題）演出市場、娛樂市場；音像市場、電影市場；網(wǎng)絡(luò)文化市場、書報刊市場；藝術(shù)品市場、文物市場。2二、文化市場范疇（試題）2三、文化市場性質(zhì)

文化市場的性質(zhì)是由文化商品的一般性、特殊性和文化商品交換過程中所體現(xiàn)的生產(chǎn)關(guān)系的性質(zhì)決定的。

（一）文化市場的商品經(jīng)濟(jì)屬性1．文化商品和其他商品一樣具有價值、使用價值和交換價值；文化商品是價值和使用價值的統(tǒng)一。比如；繪畫、表演、雕塑等創(chuàng)作因凝結(jié)著創(chuàng)作人員智能消耗具有價值。（試題：文化市場的運(yùn)行并不完全適用市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律×）

三、文化市場性質(zhì)

文化市場的性質(zhì)是由文化商品2．文化市場的運(yùn)行必須符合市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律

價格機(jī)制、競爭機(jī)制和供求機(jī)制是市場機(jī)制的三個基本要素，其中價格機(jī)制居于核心地位。試題：政府調(diào)控機(jī)制×（二）文化市場的意識形態(tài)屬性1．文化商品具有意識形態(tài)屬性(√)2．文化市場運(yùn)行須以社會效益為最高準(zhǔn)則2．文化市場的運(yùn)行必須符合市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律7（三）文化市場的社會制度屬性1．以國辦文化為主導(dǎo)的文化市場2．政府導(dǎo)向型的有序競爭的市場3．發(fā)展的根本目的是為了滿足人民群眾日益增長的精神文化需求，社會效益是其最高準(zhǔn)則。（三）文化市場的社會制度屬性8四、演出市場演出市場是文化市場的基本組成部分。所謂演出市場是指演出活動在交換過程中形成的各種關(guān)系的總和。它既包括有形的演出場所、演員和觀眾，也包括參與演出活動的主體之間即藝術(shù)產(chǎn)品生產(chǎn)者、經(jīng)營者和消費(fèi)者之間的關(guān)系。演出市場的主體是從事演出交易活動的組織和個人，根據(jù)其作用不同，大致可分為演出行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營者、演出市場消費(fèi)者和演出市場管理者等三種類型，（演出場所、演員和觀眾都是演出市場的組成部分）。其中演出行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營者即各類營業(yè)性演出單位（文藝表演團(tuán)體、演出場所和演出經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)）。四、演出市場演出市場是文化市場的基本組成部分。所謂演出市場是321試題

：以下關(guān)于演出市場的描述不正確的是：（）A．演出市場的主體是從事演出交易活動的組織和個人B．演出市場的運(yùn)行必須遵守市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律以經(jīng)濟(jì)效益為最高準(zhǔn)則×C．文化市場運(yùn)行過程中產(chǎn)生的娛樂及文化積累效果體現(xiàn)了其經(jīng)濟(jì)效益D．演出場所、演員和觀眾都是演出市場的組成部分

321試題：以下關(guān)于演出市場的描述不正確的是：（）10五、演出的基本要素演出是演員通過某種藝術(shù)表演形式和服裝道具，舞美、燈光音響的特殊藝術(shù)效果，現(xiàn)場把舞臺藝術(shù)品展現(xiàn)給觀眾的過程。其基本要素有五個方面：（一）演員

演員是指受過專業(yè)訓(xùn)練專門從事舞臺藝術(shù)表演的專業(yè)演員，他們是演出的主體，是很多要素中的第一要素，沒有演員演出就無法進(jìn)行。

7五、演出的基本要素7

（二）觀眾觀眾與演員是一個事物的兩個方面其關(guān)系是互為依存的關(guān)系,是實(shí)現(xiàn)演出目的和價值的體現(xiàn)。

（三）演出場所

演出場所是指具有能滿足演出所需要的表演舞臺及燈光音響等設(shè)施，同時又能滿足觀眾觀賞演出的所需要的坐席的公共場所，它不僅包括傳統(tǒng)的演出劇場還包括大型體育場館、露天演出場所和茶館戲樓等。（四）服裝服飾、道具、布景（五）舞美、燈光、音響8（二）觀眾812六、演出的主要特征

演出是可以進(jìn)入市場進(jìn)行買賣的一種商品，所以它必然具備商品的屬性，但“演出”又是一種特殊的藝術(shù)品所以又有區(qū)別于一般商品和藝術(shù)品的特殊屬性，在這里我們是把演出作為一種進(jìn)入市場后的商品來研究其屬性的。9六、演出的主要特征9（一）演出是非物質(zhì)形態(tài)的藝術(shù)品從演出的定義我們可以看出演出是一個過程而不是最終的結(jié)果。這就決定了它與物質(zhì)形態(tài)的藝術(shù)品有顯著的區(qū)別。（二）演出是現(xiàn)場表演的舞臺藝術(shù)品。舞臺藝術(shù)每一場演出都是表演者藝術(shù)生產(chǎn)和藝術(shù)再創(chuàng)作的過程。（三）表演者藝術(shù)生產(chǎn)過程也是觀眾消費(fèi)觀賞的過程。兩者互為依存是同時同地進(jìn)行的，沒有觀眾的演出就是去了演出的意義，沒有表演者演出本身也就不存在了，這種演員在現(xiàn)場與觀眾面對面的進(jìn)行藝術(shù)生產(chǎn)創(chuàng)作和交流正是舞臺藝術(shù)所特有的藝術(shù)魅力。（一）演出是非物質(zhì)形態(tài)的藝術(shù)品（四）演出自身的時效性和消費(fèi)群體的有限性。（五）生產(chǎn)經(jīng)營者和消費(fèi)者都無法得到所有權(quán)以上演出五個方面的主要特征，其中前兩項即非物質(zhì)形態(tài)和舞臺藝術(shù)品的特性是基礎(chǔ)，它決定了后三項特性的內(nèi)容。演出的特性決定了演出市場的特征和規(guī)律，演出市場的特性和規(guī)律是決定演出市場營銷策略和方法的重要依據(jù)，所以全面準(zhǔn)確的了解經(jīng)營對象的特性，掌握市場規(guī)律是經(jīng)營者成功的重要條件。（四）演出自身的時效性和消費(fèi)群體的有限性。試題：以下選項對于演出主要特征描述不正確的是：（）A．演出的非物質(zhì)形態(tài)決定了不能先消費(fèi)后付款B．每一場演出都是表演者藝術(shù)生產(chǎn)和藝術(shù)再創(chuàng)作的過程C．隨著宣傳渠道的擴(kuò)展，演出的受眾面可以是無限的×D．一場演出的有效經(jīng)營活動都應(yīng)在演出開始前完成1111七、演出的分類

根據(jù)演出性質(zhì)目的、藝術(shù)門類組織形式的不同，演出可以分為不同類型，其營銷策略操作規(guī)程方法也有各自的特點(diǎn)。（一）根據(jù)演出的性質(zhì)與目的進(jìn)行演出分類根據(jù)演出的性質(zhì)與目的，演出可以分為營業(yè)性演出和非營業(yè)性演出（公益性演出）。12七、演出的分類12171.營業(yè)性演出根據(jù)《營業(yè)性演出管理條例》及其實(shí)施細(xì)則的規(guī)定，營業(yè)性演出是指以營利為目的、通過下列方式為公眾舉辦的現(xiàn)場文藝表演活動：（1）售票或者接受贊助的；（2）支付演出單位或者個人報酬的；（3）以演出為媒介進(jìn)行廣告宣傳或者產(chǎn)品促銷的；（4）以其他營利方式組織演出的營業(yè)性演出決不是單純看其是否公開售票，不管通過何種方式取得的收入或運(yùn)用商業(yè)市場的運(yùn)作方式都屬于營業(yè)性演出。1.營業(yè)性演出18試題：屬于營業(yè)性演出的是：（）某企業(yè)包場的話劇作品演出歌手為宣傳唱片舉辦的歌友會某大學(xué)師生在學(xué)校禮堂舉辦校園聯(lián)歡晚會×某報社年底舉辦的客戶答謝晚會試題：唱片公司為歌手舉辦不售票歌友會時不需要報批×試題：屬于營業(yè)性演出的是：（）19營業(yè)性演出的分類：（）1、國內(nèi)營業(yè)性演出；2、涉港澳營業(yè)性演出；3、涉臺營業(yè)性演出；4、涉外營業(yè)性演出；13營業(yè)性演出的分類：（）132.非營業(yè)性演出（公益性演出）公益性演出分為兩種類型。一種是慰問演出，但必須是沒有營業(yè)性演出行為；一種形式就是募捐義演，營業(yè)性演出管理條例實(shí)施細(xì)則對募捐義演的有關(guān)規(guī)定：2.非營業(yè)性演出（公益性演出）（1）參加募捐義演活動的演職人員不得獲取任何報酬；（2）募捐義演的組織單位和個人扣除必要的成本開支后全部演出收入募捐給社會公益事業(yè)，不得從中獲取利潤；（3）必要的成本開支，只包括演職人員食宿、交通、演出場所、舞美燈光音響、服裝道具、宣傳等費(fèi)用；（4）募捐義演也必須按照《營業(yè)性演出管理條例》及其實(shí)施細(xì)則的有關(guān)規(guī)定辦理審批手續(xù)。（1）參加募捐義演活動的演職人員不得獲取任何報酬；試題：募捐義演的收入捐贈給社會公益事業(yè)，演出收入指:（）1.門票收入2.捐贈款物贊助收入3.宣傳費(fèi)用X4.與演出活動相關(guān)的全部收入試題：募捐義演的收入捐贈給社會公益事業(yè)，演出收入指:（）（二）按藝術(shù)品種進(jìn)行演出分類1.單一藝術(shù)品種演出按照藝術(shù)品種的不同演出可以分為：戲劇類、音樂類、舞蹈類、雜技類、曲藝類、舞劇類、音樂劇等類演出。2.組臺演出組臺演出可以分為兩種。一種是同一藝術(shù)品種由多個演出團(tuán)體和個人參加的演出；另一種是由不同藝術(shù)門類和多個演出團(tuán)體和個人參加的綜藝演出。（二）按藝術(shù)品種進(jìn)行演出分類（三）根據(jù)演出規(guī)模進(jìn)行分類1.按觀眾人數(shù)演出分類2.從演職人員規(guī)模演出分類

在實(shí)際演出活動中，對演出還可以做不同的分類。

如：巡回演出、節(jié)慶演出、單位定制演出、政府采購演出（惠民演出、送戲下鄉(xiāng)演出）、農(nóng)村市場演出（民俗演出、年例演出）、旅游演出（實(shí)景演出、定點(diǎn)演出）、娛樂場所演出（駐場演出和非駐場演出）。（三）根據(jù)演出規(guī)模進(jìn)行分類八、演出市場的基本制度營業(yè)性演出行政許可制度、演出經(jīng)紀(jì)制度、演出合同制度是我國演出市場三大基本制度。試題：文化主管部門審核制度X八、演出市場的基本制度演出合同制度演出合同是建立科學(xué)的演出市場運(yùn)作機(jī)制的核心，也是演出單位自律和相互約束監(jiān)督的重要內(nèi)容。（一）合同的定義《合同法》所稱合同是平等主體的自然人、法人、其他組織之間設(shè)立、變更、終止民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議。（二）合同的基本原則1．雙方平等原則2．合同自由原則3，公平原則4．誠實(shí)信用原則5．合法與公序良俗原則，6．依合同履行義務(wù)原則演出合同制度試題：合同制定的基本原則主要包括：1.雙方平等

2.表達(dá)個人意愿X3.公平、誠實(shí)信用4.合法與公序良俗原則試題：合同制定的基本原則主要包括：（三）合同的訂立和效力1、合同的訂立(1)訂立合同的能力：具有相應(yīng)的民事權(quán)利能力和民事行為能力，當(dāng)事人依法可以委托代理人訂立合同。(2)合同的形式：當(dāng)事人訂立合同，有書面形式、口頭形式和其他形式。(3)訂立合同的方式：當(dāng)事人訂立合同，采取要約、承諾方式。（三）合同的訂立和效力(4)合同條款和文本：合同的內(nèi)容由當(dāng)事人約定，一般包括以下條款：當(dāng)事人的名稱或者姓名和住所、標(biāo)的、數(shù)量、質(zhì)量、價款或者報酬、履行期限、地點(diǎn)和方式，違約責(zé)任，

解決爭議的方法。當(dāng)事人可以參照各類合同的示范文本訂立合同。(5)合同成立時間和地點(diǎn)：雙方當(dāng)事人簽字或蓋章時合同成立。雙方當(dāng)事人簽字或者蓋章的地點(diǎn)為合同成立地點(diǎn)。(4)合同條款和文本：合同的內(nèi)容由當(dāng)事人約定，一般包括以下條試題：以下關(guān)于合同訂立的描述不正確的是

（）A．訂立合同的能力，任何人都可訂立合同XB．合同形式，當(dāng)事人訂立合同，書面形式、口頭形式和其他形式均可C．訂立合同的方式，當(dāng)事人訂立合同主要采取要約、承諾方式D．合同條款和文本，合同的內(nèi)容由當(dāng)事人約定試題：以下關(guān)于合同訂立的描述不正確的是（）2．合同的效力(1)一般而言依法成立的合同，自成立時生效.但法律、行政法規(guī)規(guī)定應(yīng)當(dāng)辦理批準(zhǔn)、登記等手續(xù)生效的，依照其規(guī)定。(2)合同無效的法定情形：一方以欺詐、脅迫的手段訂立合同，損害國家利益；惡意串通，損害國家、集體或者第三人利益；以合法形式掩蓋非法目的：損害社會公共利益；違反法律、行政法規(guī)的強(qiáng)制性規(guī)定。有以上情形之一的，合同無效。(3)可變更、可撤銷合同。有些合同如果存在因重大誤解訂立的，或在訂立合同時顯失公平的，受損害方有權(quán)請求人民法院或者仲裁機(jī)構(gòu)變更或者撤銷。2．合同的效力試題：以下描述中合同無效的是：（）A．因重大誤會訂立，按任一方意愿認(rèn)定無效的合同B．惡意串通，損害國家、集體或者第三人利益的合同XC．以欺詐、脅迫的手段訂立的合同XD．以合法形式掩蓋非法目的合同X試題：以下描述中合同無效的是：（）三、合同的履行

（文件選編）P237四、合同的變更、轉(zhuǎn)讓和解除P239五、違約責(zé)任P242三、合同的履行（文件選編）P23試題：當(dāng)事人一方不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)違約責(zé)任的三種方式是：繼續(xù)履行、采取補(bǔ)救措施、賠償損失。v試題：當(dāng)事人一方不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定的，六、演出經(jīng)營主體常用的演出合同教材P148七、演出合同應(yīng)注意的幾個主要問題P149

六、演出經(jīng)營主體常用的演出合同教材P148（一）合同條款應(yīng)盡量完備。試題：—般演出項目的合同中不包括的內(nèi)容是：A．合同主體保證

B．演出票價及宣傳方案XC．演出項目經(jīng)費(fèi)、利益分配D．當(dāng)事人的責(zé)任、權(quán)利、利益（一）合同條款應(yīng)盡量完備。（二）合同主體應(yīng)具備一定的資質(zhì)和授權(quán)。試題：某公司因旗下藝人無故擅自解約而產(chǎn)生經(jīng)紀(jì)損失，到法院起訴后卻未能挽回?fù)p失，因?yàn)樵摴疚慈〉醚莩鼋?jīng)紀(jì)資質(zhì)。這體現(xiàn)演出經(jīng)紀(jì)合同中的哪個問題A．合同條款不完備B．合同主體不具備一定的資質(zhì)和授權(quán)XC．合同中約定事項不完備D．合同當(dāng)事人的主要權(quán)利義務(wù)與違約責(zé)任相對應(yīng)（二）合同主體應(yīng)具備一定的資質(zhì)和授權(quán)。（三）合同標(biāo)的（演出活動概況或委托事項）應(yīng)具體、準(zhǔn)確（四）合同價款支付時間和數(shù)額應(yīng)和演出籌備進(jìn)程相適應(yīng)（五）合同當(dāng)事人的主要權(quán)利義務(wù)與違約責(zé)任相對應(yīng)（六）不可抗力不得濫用（七）仲裁和訴訟爭議解決方式只能選擇一種。（三）合同標(biāo)的（演出活動概況或委托事項）應(yīng)具體、準(zhǔn)確九、演出市場的發(fā)展?fàn)顩r1.從演出市場主體來看，初步形成了演出團(tuán)體、演出公司與演出場所三類演出經(jīng)濟(jì)實(shí)體分工配合協(xié)作發(fā)展的主導(dǎo)格局。2.從演出類型來看，營業(yè)演出取代計劃演出成為整個演出活動的主要部類。3.從演出的結(jié)構(gòu)、布局與形式來看，高雅藝術(shù)與民族優(yōu)秀藝術(shù)的演出場次和觀眾人次大幅度增長；通俗藝術(shù)演出繼續(xù)保持強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭；區(qū)域之間加強(qiáng)協(xié)作，沿海與內(nèi)地的交流演出逐漸增加；國外來華演出與國內(nèi)演出團(tuán)體出國演出健康發(fā)展，促進(jìn)了中外文化交流。

我國演出市場仍然處于起步與培育階段，還不完善和成熟，整體上還不夠繁榮，演出不景氣的狀況還沒有得到根本改變；適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)體制的演出經(jīng)營管理體制與運(yùn)行機(jī)制還沒有充分建立起來。2019演出市場與演出經(jīng)紀(jì)ppt課件第二部分演出經(jīng)紀(jì)一、經(jīng)紀(jì)人概述（一）經(jīng)紀(jì)人的概念在經(jīng)濟(jì)活動中，以收取傭金為目的，為促成他人交易而從事居間、行紀(jì)或者代理等經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的公民、法人和其他經(jīng)濟(jì)組織。（二）經(jīng)紀(jì)活動的特點(diǎn)

（試題）1．經(jīng)紀(jì)活動具有廣泛性。2．經(jīng)紀(jì)活動具有中立性。3．經(jīng)紀(jì)活動具有報酬性。4．經(jīng)紀(jì)活動具有隱蔽性。5．非連續(xù)性。6．經(jīng)紀(jì)人具有合法執(zhí)業(yè)地位。15第二部分一、經(jīng)紀(jì)人概述154116（三）經(jīng)紀(jì)人的權(quán)利1．在法律法規(guī)允許的范圍內(nèi)開展經(jīng)紀(jì)活動。2．依照法律法規(guī)及合同約定獲得傭金。3．通過合法途徑了解、核實(shí)委托方提供的資信材料。4．法律法規(guī)規(guī)定的其他權(quán)利。16（三）經(jīng)紀(jì)人的權(quán)利42試題：經(jīng)紀(jì)人的權(quán)利包括：（）A．依照法律法規(guī)及合同獲得信息費(fèi)XB．依照法律法規(guī)及合同約定獲得傭金C．通過合法途徑了解、核實(shí)委托方提供的資信材料D．在法律法規(guī)允許的范圍內(nèi)開展經(jīng)紀(jì)活動試題：經(jīng)紀(jì)人的權(quán)利包括：（）43判斷試題：1、經(jīng)紀(jì)人可通過預(yù)收費(fèi)用、預(yù)收傭金、簽訂“專有經(jīng)紀(jì)權(quán)合同”、公證或到工商行政管理關(guān)進(jìn)行合同公證等措施防止傭金被甩。傭金可來自經(jīng)紀(jì)合同外的第三方。X2、經(jīng)紀(jì)人依法從事經(jīng)紀(jì)活動所得傭金是其合法收入，經(jīng)紀(jì)人可以通過任何方式收取傭金。X判斷試題：44（四）經(jīng)紀(jì)人的義務(wù)根據(jù)《經(jīng)紀(jì)人管理辦法》，經(jīng)紀(jì)人在經(jīng)紀(jì)活動中，應(yīng)當(dāng)遵守以下規(guī)則：1．提供客觀、公正、準(zhǔn)確、高效的服務(wù)；，2．將定約機(jī)會和交易情況如實(shí)、及時報告當(dāng)事人各方；3．妥善保管當(dāng)事人交付的樣品、保證金、預(yù)付款等財物；4．按照約定為當(dāng)事人保守商業(yè)秘密：5．記錄經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)成交情況，并保存三年以上；6．收取當(dāng)事人傭金應(yīng)當(dāng)開具發(fā)票，并依法繳納稅收和行政管理費(fèi)；7.法律、法規(guī)規(guī)定的其他行為規(guī)則。（四）經(jīng)紀(jì)人的義務(wù)45選擇試題：1、隨著經(jīng)紀(jì)業(yè)在我國的迅速發(fā)展，各地陸續(xù)制定條例、規(guī)章及規(guī)范性文件，明確經(jīng)紀(jì)人的法律地位，并對經(jīng)紀(jì)業(yè)進(jìn)行監(jiān)督管理，以下屬于經(jīng)紀(jì)人不得從事的行為的是：（）A．采取脅迫、欺詐、賄賂和惡意串通等手段，促成交易B．偽造、涂改、買賣各種商業(yè)交易文件和憑證C．向當(dāng)事人索取傭金以外的酬勞D．超越其核準(zhǔn)的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)范圍選擇試題：462、經(jīng)紀(jì)人可以從經(jīng)紀(jì)合同中規(guī)定的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的委托方處獲得傭金，關(guān)于傭金的說法錯誤的是：（單選）A．傭金在產(chǎn)生的原因、作用的結(jié)果和作用的范圍上與回扣相似B．傭金在所反映的經(jīng)濟(jì)關(guān)系和性質(zhì)上與回扣相同XC．傭金與信息費(fèi)在性質(zhì)上是不同的D．傭金是經(jīng)紀(jì)人從事經(jīng)紀(jì)活動的主觀目的2、經(jīng)紀(jì)人可以從經(jīng)紀(jì)合同中規(guī)定的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的委托方處獲得傭金，47（五）經(jīng)紀(jì)人的作用1.經(jīng)紀(jì)人是市場經(jīng)濟(jì)重要調(diào)節(jié)力量。2.有利于優(yōu)化社會資源配置。3.經(jīng)紀(jì)人有利于促進(jìn)專業(yè)市場發(fā)展。4.經(jīng)紀(jì)人有利于強(qiáng)化信息功能，促進(jìn)國內(nèi)外市場交流。5.促進(jìn)社會分工，加快了市場流通。（五）經(jīng)紀(jì)人的作用48二、演出經(jīng)紀(jì)人

演出經(jīng)紀(jì)人是文化經(jīng)紀(jì)人的重要組成部分，是密切演出市場生產(chǎn)經(jīng)營者與消費(fèi)者之間的聯(lián)系，促進(jìn)演出市場資源的合理配置、推動演出市場的規(guī)范發(fā)展等方面有者不可替代的作用。他們雖然不是演出產(chǎn)品的生產(chǎn)者，但懂得產(chǎn)品的價值；他們雖不是演出產(chǎn)品的生產(chǎn)者，但熟諳消費(fèi)者的消費(fèi)心理并可以把這種心理轉(zhuǎn)化成實(shí)際的消費(fèi)。隨著演出市場日益發(fā)展，演出經(jīng)紀(jì)人地位越來越突出。二、演出經(jīng)紀(jì)人49（一）演出經(jīng)紀(jì)人的類型1.按組織形式分類也有個體經(jīng)紀(jì)人、合伙經(jīng)紀(jì)人、法人經(jīng)紀(jì)人之分。2.按經(jīng)紀(jì)對象的數(shù)量劃分為專項演出經(jīng)紀(jì)人和綜合演出經(jīng)紀(jì)人。3.按演出經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)活動性質(zhì)劃分為簡單演出經(jīng)紀(jì)人和復(fù)合演出經(jīng)紀(jì)人。4.按是否具有演出經(jīng)紀(jì)人從業(yè)資格劃分為職業(yè)演出經(jīng)紀(jì)人和非職業(yè)演出經(jīng)紀(jì)人。*演出經(jīng)紀(jì)人資質(zhì)有可能分為：項目經(jīng)紀(jì)人；藝人經(jīng)紀(jì)人（一）演出經(jīng)紀(jì)人的類型19（二）演出經(jīng)紀(jì)人的素質(zhì)要求

1、誠信和職業(yè)道德是經(jīng)紀(jì)人從業(yè)的最基本的思想品德素質(zhì)要求。講求職業(yè)道德不弄虛作假、欺騙客戶；要保證質(zhì)量、信守合同、嚴(yán)格履約；要正確處理國家、委托方和個人之間的利益關(guān)系，不索賄受賄、損公肥私，唯利是圖，惡性競爭等。19（二）演出經(jīng)紀(jì)人的素質(zhì)要求2、要有一定的專業(yè)素質(zhì)如表達(dá)能力、判斷能力、應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力、社交能力。還應(yīng)該有市場分析能力、商務(wù)談判能力、營銷管理能力和經(jīng)營核算能力。（1）對藝術(shù)生產(chǎn)和演出活動全過程的深刻了解（2）文化修養(yǎng)和藝術(shù)鑒賞的水平（3）演出經(jīng)紀(jì)理論的水平（4）對國際演出經(jīng)紀(jì)經(jīng)營知識的了解（5）專業(yè)法律法規(guī)知識的了解（6）市場運(yùn)作能力2、要有一定的專業(yè)素質(zhì)3、要有良好健康的心理素質(zhì)

能獨(dú)立思考問題，要有挑戰(zhàn)的精神，敢于承擔(dān)風(fēng)險，堅忍不拔的突破困境；性格開朗、胸懷寬廣，為人友善；敏銳的觀察力和快速反應(yīng)力；始終保持著充分的精力和工作熱情，熱愛本職工作。3、要有良好健康的心理素質(zhì)試題：1.演出經(jīng)紀(jì)人必須學(xué)會如何保護(hù)自己不受別人傷害，以下自我保護(hù)的技巧運(yùn)用不當(dāng)?shù)氖牵海ǎ〢.從事經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)時，應(yīng)持有合法有效的證件或授權(quán)委托書等證明B．在法律法規(guī)的灰色地帶為委托人進(jìn)行經(jīng)紀(jì)行為XC．盡可能了解供需方的信譽(yù)、信用等背景D．在訂立經(jīng)紀(jì)合同后，先行取得部分或全部傭金試題：2.經(jīng)紀(jì)人在洽談簽約藝人的戲劇演出活動，—般情況下效益考量點(diǎn)中首要考量的是：（）A．導(dǎo)演VB．劇本C．拍攝預(yù)算

D．同一劇目中其它主要演員2.經(jīng)紀(jì)人在洽談簽約藝人的戲劇演出活動，—般情況下效益考量點(diǎn)3、隨著演出行業(yè)的繁榮發(fā)展，演出經(jīng)紀(jì)人的工作范圍不斷拓展，其基本工作包括:（多選）A．經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)相關(guān)信息的獲取和整理VB．確定經(jīng)紀(jì)對象和經(jīng)紀(jì)項目，進(jìn)行經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)談判VC．簽訂經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)合同、管理，嚴(yán)格履行合同并取得傭金收入VD．經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)總結(jié)和評估管理V3、隨著演出行業(yè)的繁榮發(fā)展，演出經(jīng)紀(jì)人的工作范圍不斷拓展，其4、經(jīng)紀(jì)人在談判中應(yīng)該注意：（）A．樹立談判信心，引導(dǎo)談判對手，占據(jù)主導(dǎo)地位

√B．利用對方心理誤區(qū)，巧妙運(yùn)用車輪戰(zhàn)術(shù)

√C．強(qiáng)化本方利益，出其不意利用王牌．D．在談判中選擇經(jīng)常沉默，或多開玩笑活躍氣氛4、經(jīng)紀(jì)人在談判中應(yīng)該注意：（）5、經(jīng)紀(jì)人在從事媒體公關(guān)時應(yīng)該具備的基本概念和原則是：（）A．控制媒體，避免負(fù)面報道B．面對負(fù)面報道，保持冷靜頭腦

√C．加大宣傳經(jīng)費(fèi)和廣告投入D．策略明晰，主動溝通

√5、經(jīng)紀(jì)人在從事媒體公關(guān)時應(yīng)該具備的基本概念和原則是：（）三、演出經(jīng)紀(jì)制度

演出經(jīng)紀(jì)活動既不是演出產(chǎn)品的生產(chǎn)者行為，也不是演出產(chǎn)品的消費(fèi)者行為，而是從事演出策劃、組織、聯(lián)絡(luò)、制作、營銷或者中介代理服務(wù)的經(jīng)濟(jì)實(shí)體?！稜I業(yè)性演出管理條例》P115（演出經(jīng)紀(jì)人資格認(rèn)定培訓(xùn)教材——文化法律法規(guī)文件選編2018）對演出經(jīng)紀(jì)活動進(jìn)行了規(guī)定。22三、演出經(jīng)紀(jì)制度22《條例》第一十四條規(guī)定：除演出經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)外，其他任何單位或者個人不得舉辦外國的或者香港特別行政區(qū)、澳門特別行政區(qū)、臺灣地區(qū)的文藝表演團(tuán)體、個人參加的營業(yè)性演出。應(yīng)當(dāng)符合下列條件：

1·有與其舉辦的營業(yè)性演出相適應(yīng)的資金；2·有2年以上舉辦營業(yè)性演出的經(jīng)歷；3·舉辦營業(yè)性演出前2年內(nèi)無違反記錄?！稐l例》第一十四條規(guī)定：除演出經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)外，其他任何單位或者個《條例>第十二條:營業(yè)性組臺演出應(yīng)當(dāng)由演出經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)舉辦。演出經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)可以從事營業(yè)性演出的居間、代理、行紀(jì)活動。個體演出經(jīng)紀(jì)人只能從事營業(yè)性演出的居間、代理活動。《條例》第九條：從事營業(yè)性演出為職業(yè)的個體演員和個體經(jīng)紀(jì)人，應(yīng)當(dāng)依法到工商行政管理部門辦理注冊登記，領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照。個體演員、個體演出經(jīng)紀(jì)人應(yīng)當(dāng)自領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照之日起20日向所在地縣級文化主管部門備案。

個體演員不辦理登記備案的，必須與經(jīng)紀(jì)公司簽訂合同?！稐l例>第十二條:營業(yè)性組臺演出應(yīng)當(dāng)由演出經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)舉辦試題：1.根據(jù)《營業(yè)性演出管理條例》規(guī)定，以從事營業(yè)性演出為職業(yè)的個體演員和以從事營業(yè)性演出為職業(yè)的個體演出經(jīng)紀(jì)人，應(yīng)當(dāng)自領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照之日起()內(nèi)向所在地縣級人民政府文化主管部門備案。A．l0日B．15日C．20日D．30日試題：2.演出經(jīng)紀(jì)人員是指在_演出經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)中從事演出組織、制作、營銷，演出居間、代理、行紀(jì)，演員簽約、推廣、代理等活動的從業(yè)人員；在縣級文化主管部門備案的個體演出經(jīng)紀(jì)人。（判斷對錯）v2.演出經(jīng)紀(jì)人員是指在_演出經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)中從事演出組織、制作、營四、演出經(jīng)紀(jì)人管理（2018文件選編P303-313）（一）《演出經(jīng)紀(jì)人員管理辦法》（二）《演出經(jīng)紀(jì)人員資格認(rèn)定考試辦法》（三）《演出經(jīng)紀(jì)資格證書管理辦法》（四）《演出經(jīng)紀(jì)人繼續(xù)教育管理辦法》四、演出經(jīng)紀(jì)人管理（2018文件選編P303-313）演出經(jīng)紀(jì)人員管理辦法第二條

本辦法所稱演出經(jīng)紀(jì)資格證書是專職演出經(jīng)紀(jì)人員的從業(yè)資格證明，全國通用*第三條

本辦法所稱演出經(jīng)紀(jì)人員，包括在演出經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)中從事演出組織、制作、營銷，演出居間、代理、行紀(jì)，演員簽約、推廣、代理等活動的從業(yè)人員；在縣級文化主管部門備案的個體演出經(jīng)紀(jì)人。第四條設(shè)立演出經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)，應(yīng)當(dāng)符合《條例》規(guī)定的條件，有3名以上取得演出經(jīng)紀(jì)資格證書的專職演出經(jīng)紀(jì)人員。個體演出經(jīng)紀(jì)人在縣級文化主管部門備案時，應(yīng)當(dāng)出具演出經(jīng)紀(jì)資格證書。。演出經(jīng)紀(jì)人員管理辦法第二條本辦法所稱演出經(jīng)紀(jì)資格證書是專65*第四條

設(shè)立演出經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)，應(yīng)當(dāng)符合《條例》規(guī)定的條件，有3名以上取得演出經(jīng)紀(jì)資格證書的專職演出經(jīng)紀(jì)人員。

個體演出經(jīng)紀(jì)人在縣級文化主管部門備案時，應(yīng)當(dāng)出具演出經(jīng)紀(jì)資格證書。第五條

演出經(jīng)紀(jì)人員在演出經(jīng)紀(jì)活動中應(yīng)當(dāng)遵守公平、公正、公開、誠信的原則。第六條

文化部指導(dǎo)監(jiān)督中國演出行業(yè)協(xié)會組織實(shí)施演出經(jīng)紀(jì)人員資格認(rèn)定工作。各級文化主管部門負(fù)責(zé)本轄區(qū)內(nèi)演出經(jīng)紀(jì)人員經(jīng)紀(jì)活動的監(jiān)督管理。*第四條設(shè)立演出經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)，應(yīng)當(dāng)符合《條例》規(guī)定的條件，66321

第七條

中國演出行業(yè)協(xié)會負(fù)責(zé)演出經(jīng)紀(jì)資格證書的核發(fā)與管理：

（一）制定演出經(jīng)紀(jì)資格證書考試大綱?？荚噧?nèi)容應(yīng)當(dāng)包括演出市場政策法規(guī)、演出市場基礎(chǔ)知識、演出經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)以及從業(yè)規(guī)范、藝術(shù)基礎(chǔ)理論。（二）每年應(yīng)當(dāng)組織2次全國性考試?？荚嚂r間、考試地點(diǎn)應(yīng)當(dāng)提前2個月向社會公布，考試結(jié)束后30日內(nèi)公布合格名單并核發(fā)演出經(jīng)紀(jì)資格證書。（三）統(tǒng)一印制演出經(jīng)紀(jì)資格證書，證書全國統(tǒng)一編號。321第七條中國演出行業(yè)協(xié)會負(fù)責(zé)演出經(jīng)紀(jì)資格證書的67第八條

凡年滿18周歲以上，中專以上文化程度，具有完全民事行為能力的（含我國香港特別行政區(qū)、澳門特別行政區(qū)、臺灣地區(qū)人員），可以通過考試取得演出經(jīng)紀(jì)資格證書。第九條

演出經(jīng)紀(jì)資格證書有效期為5年。有效期滿應(yīng)當(dāng)?shù)皆l(fā)證單位辦理換證手續(xù)。逾期未辦理的，應(yīng)當(dāng)注銷演出經(jīng)紀(jì)資格證書。第十條

演出經(jīng)紀(jì)人員從業(yè)單位發(fā)生變更的，演出經(jīng)紀(jì)人員應(yīng)當(dāng)?shù)皆l(fā)證單位辦理變更手續(xù)。第十一條

任何單位和個人不得偽造、變造、出租、出借演出經(jīng)紀(jì)資格證書。第八條凡年滿18周歲以上，中專以上文化程度，具有完全民事68第十二條演出經(jīng)紀(jì)人員應(yīng)當(dāng)遵守以下規(guī)定：

（一）根據(jù)《條例》、《實(shí)施細(xì)則》以及相關(guān)法規(guī)的規(guī)定提供演出經(jīng)紀(jì)服務(wù)；（二）演出經(jīng)紀(jì)合同中應(yīng)當(dāng)注明負(fù)責(zé)該項業(yè)務(wù)演出經(jīng)紀(jì)人員的演出經(jīng)紀(jì)資格證書證號；（三）保存經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)記錄；（四）對所經(jīng)紀(jì)的演出項目進(jìn)行內(nèi)容自審，保證演出內(nèi)容健康合法；（五）按規(guī)定參加演出經(jīng)紀(jì)相關(guān)繼續(xù)教育，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和職業(yè)道德水平；（六）法律法規(guī)規(guī)定的其他行為規(guī)則。2019演出市場與演出經(jīng)紀(jì)ppt課件69第十三條

演出經(jīng)紀(jì)人員不得有下列行為：（一）在演出經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)中從業(yè)的人員以個人名義從事演出經(jīng)紀(jì)活動；（二）在兩家以上（含兩家）演出經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)從業(yè)；（三）隱瞞與經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)有關(guān)的重要事項，或者對經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)作虛假宣傳；（四）為含有《條例》第二十六條禁止內(nèi)容的演出提供經(jīng)紀(jì)服務(wù)；（五）法律法規(guī)禁止的其他行為。第十四條

演出經(jīng)紀(jì)人員在經(jīng)紀(jì)活動中應(yīng)當(dāng)保障演員合法權(quán)益，規(guī)范演員從業(yè)行為，協(xié)助演員提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，督促演員遵守職業(yè)道德。第十三條演出經(jīng)紀(jì)人員不得有下列行為：70第十五條

文化主管部門頒發(fā)、換發(fā)演出經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)營業(yè)性演出許可證時，應(yīng)當(dāng)核驗(yàn)并登記演出經(jīng)紀(jì)人員的演出經(jīng)紀(jì)資格證書。第十六條

文化主管部門審批營業(yè)性演出活動，應(yīng)當(dāng)核驗(yàn)負(fù)責(zé)該項業(yè)務(wù)演出經(jīng)紀(jì)人員的演出經(jīng)紀(jì)資格證書。第十七條

中國演出行業(yè)協(xié)會應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對演出經(jīng)紀(jì)人員的信用管理，對演出經(jīng)紀(jì)人員違反職業(yè)道德和行業(yè)規(guī)范的行為，應(yīng)當(dāng)在行業(yè)內(nèi)按規(guī)定處理。演出經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)受到行政處罰的，中國演出行業(yè)協(xié)會應(yīng)當(dāng)對負(fù)責(zé)該項經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的演出經(jīng)紀(jì)人員予以通報批評，情節(jié)嚴(yán)重的，中國演出行業(yè)協(xié)會應(yīng)當(dāng)注銷其演出經(jīng)紀(jì)資格證書，自注銷之日起5年內(nèi)不得重新申請。2019演出市場與演出經(jīng)紀(jì)ppt課件71第十八條

中國演出行業(yè)協(xié)會應(yīng)當(dāng)依托全國文化市場技術(shù)監(jiān)管與服務(wù)平臺，建立演出經(jīng)紀(jì)人員檔案，記錄演