網(wǎng)站規(guī)劃及推廣

...v.格特利蒙羊絨規(guī)劃及籌劃推廣一、建立前的定位1.建立前的市場(chǎng)分析絨屬于稀有的特種動(dòng)物纖維，是一種珍貴的紡織原料，國(guó)外稱其為“纖維的鉆石〞，“軟黃金〞，以其華貴的質(zhì)感、如絲般得光澤，為羊毛制品之精品，所以人人喜愛(ài)。但是，近幾年昂貴的“纖維鉆石〞的身價(jià)卻一再貶值，在有些市場(chǎng)上，羊絨服飾的價(jià)格竟比不上羊毛和其他化纖服飾。產(chǎn)品貶值導(dǎo)致了企業(yè)的貶值。2010年之前的羊絨前景不是很樂(lè)觀，但是在2010年有了很大的上升，開(kāi)場(chǎng)有逐步回緩的趨勢(shì)。還有，隨著人們生活水平的提高，人們對(duì)服飾的質(zhì)量有了更高的要求，優(yōu)質(zhì)的羊絨產(chǎn)品更容易得到人們的青睞；再有，伴隨著全球信息化時(shí)代的到來(lái)，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已經(jīng)開(kāi)場(chǎng)日趨平民化，這無(wú)疑是為羊絨產(chǎn)品提供了多渠道的銷售模式；最后，我們國(guó)家已經(jīng)加大對(duì)環(huán)保工作的重視，在“退耕還林〞等政策的指導(dǎo)下，羊絨的產(chǎn)量將會(huì)大幅度減少，羊絨已經(jīng)成為稀缺資源，只要羊絨企業(yè)提高質(zhì)量，改善細(xì)度，使羊絨的本身價(jià)值得以凸現(xiàn)，那么羊絨產(chǎn)業(yè)的未來(lái)開(kāi)展前景將會(huì)很好，也才會(huì)使相關(guān)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入良性循環(huán)。2.的目的及功能定位目的：通過(guò)建立電子商務(wù)，使企業(yè)能更好的宣傳起羊絨產(chǎn)品，使本企業(yè)的銷售市場(chǎng)得以拓展和延伸。功能定位：本主要定位于B2C市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，以電子商務(wù)為平臺(tái)，使企業(yè)和客戶之間能夠進(jìn)展直接交流，更好的了解客戶的最新需求，構(gòu)建企業(yè)直銷新模式，使企業(yè)本錢最低化，從而使客戶能購(gòu)置到物美價(jià)廉的商品，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與客戶的雙贏。二、的主要功能規(guī)劃1.主要功能前臺(tái)功能：會(huì)員注冊(cè)、會(huì)員登錄、企業(yè)介紹，商品分類、瀏覽及檢索，訂購(gòu)效勞，新聞及公告、企業(yè)促銷信息發(fā)布及調(diào)查，聯(lián)系我們，留言等。后臺(tái)功能：會(huì)員管理，訂單管理，商品管理，調(diào)查管理，,留言管理，可行性分析2.結(jié)算方式(1)網(wǎng)上銀行支付(2)郵局匯款(3)貨到付款3.物流配送方案同公司物流配送一樣4.售后效勞同公司售后效勞一樣5.平安策略采用單一InternetWEB構(gòu)造。只設(shè)置一臺(tái)效勞器。學(xué)生開(kāi)發(fā)的所有資源〔包括網(wǎng)頁(yè)、圖片、數(shù)據(jù)庫(kù)〕均存放于該機(jī)器上，由該WEB效勞器統(tǒng)一發(fā)布到互聯(lián)網(wǎng)中。選擇使用高性能的cisco防火墻實(shí)現(xiàn)隔離，Web效勞器必須和數(shù)據(jù)庫(kù)隔離；維護(hù)一份web站點(diǎn)的平安拷貝：來(lái)自開(kāi)發(fā)人員最終發(fā)布的版本(內(nèi)容平安)；其次，存儲(chǔ)的地點(diǎn)是平安的(另一臺(tái)獨(dú)立的位于防火墻之后的內(nèi)網(wǎng)的主機(jī))；還有，定期備份應(yīng)該使用u盤等媒介;三、會(huì)員管理細(xì)那么1、凡注冊(cè)為本站會(huì)員享受一次免郵費(fèi)特殊效勞2、根據(jù)會(huì)員等級(jí)不同實(shí)施不同的折扣制度，普通會(huì)員0折扣，一級(jí)會(huì)員9.8折，二級(jí)會(huì)員9、5折，三級(jí)會(huì)員9、2折，白金會(huì)員9折，鉆石會(huì)員8、8折〔注、鉆石會(huì)員為本站會(huì)員最高級(jí)別〕3、管理員將不定期向會(huì)員注冊(cè)發(fā)送本促銷信息或者其他信息4、會(huì)員采取積分制，積分具體規(guī)那么另付說(shuō)明四、風(fēng)格主要以白色為背景，藍(lán)色導(dǎo)航，全頁(yè)面總體顏色保持在三種〔圖片除外〕五、開(kāi)發(fā)工具軟件STUDIO2005，Dreamever，F(xiàn)lash，Photoshop、數(shù)據(jù)庫(kù)Acess與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等。六、推廣參加大型的搜索引擎，如新浪搜狐白度等其他策略詳見(jiàn)營(yíng)銷規(guī)劃需求分析一.功能需求分析1、面向客戶的功能需求產(chǎn)品展示：〔產(chǎn)品的分類：羊絨線、羊絨衫〕商品分類列表：利于便捷搜索購(gòu)物車：顯示、添加、刪除、清空注冊(cè)、登錄-登錄后顯示個(gè)人信息。訂單填寫：填寫收件人的聯(lián)系方式以及產(chǎn)品數(shù)量；加盟：〔具體方式待定〕企業(yè)信息：企業(yè)介紹，交流等新聞公告以及企業(yè)促銷信息發(fā)布聯(lián)系我們：在線效勞以及線下留言留言反應(yīng)：會(huì)員登錄后可在論壇上發(fā)帖留言評(píng)價(jià)：產(chǎn)品評(píng)價(jià)在線客服以及在線調(diào)查2、面向管理者的功能需求商品管理：添加、瀏覽、刪除、修改、檢索。登錄后臺(tái)：只有成功登錄后臺(tái)，對(duì)后臺(tái)進(jìn)展相應(yīng)權(quán)限的管理訂單處理：瀏覽、刪除、確認(rèn)、發(fā)貨，檢索。銷售訂單瀏覽，銷售分析與統(tǒng)計(jì)會(huì)員管理：〔等級(jí)設(shè)置、積分管理、〕會(huì)員類型分析，會(huì)員資料分析，投訴處理。管理員信息管理：瀏覽、添加、刪除。留言管理：瀏覽、刪除，回復(fù)。管理：日常監(jiān)測(cè)與維護(hù)2.用戶功數(shù)據(jù)需求分析〔1〕面向客戶的數(shù)據(jù)需求產(chǎn)品信息：羊絨服飾：名稱、訂單號(hào)、批發(fā)價(jià)、零售價(jià)、代購(gòu)價(jià)、產(chǎn)品描述，圖片。羊絨線：名稱、訂單號(hào)、批發(fā)價(jià)、零售價(jià)、代購(gòu)價(jià)、產(chǎn)品描述，圖片、。訂單信息表：訂單編號(hào)，**，聯(lián)系，地址，，物流方式，付款方式，標(biāo)識(shí)，訂單時(shí)間，顧客ID會(huì)員信息：Id〔自動(dòng)增長(zhǎng)〕，注冊(cè)類型、〔個(gè)人：Email，〕注冊(cè)信息；用戶名、密碼、確認(rèn)密碼，訂單信息：聯(lián)系人、、收貨地址、電子、、送貨方式、結(jié)算方式。留言表信息：個(gè)人留言信息，回復(fù)信息，留言時(shí)間，回復(fù)時(shí)間購(gòu)物流程指導(dǎo)：選擇商品、購(gòu)置、下訂單、確認(rèn)訂單、付款、客戶受到貨物、交易完成。〔2〕面向管理者的數(shù)據(jù)需求管理員信息：用戶名、密碼、權(quán)限、編號(hào)商品信息：除客戶需要的信息以外，還需要錄入時(shí)間以及編碼訂購(gòu)信息：除客戶需要的信息以外，還需要設(shè)置訂單標(biāo)識(shí)〔“0〞代表未處理；“1〞代表已處理〕，還需要為訂單編號(hào)，還需收件人的聯(lián)系方式，地址。另外，訂購(gòu)時(shí)商家還需要記錄下訂購(gòu)數(shù)量、訂購(gòu)價(jià)格、訂購(gòu)時(shí)間以及統(tǒng)計(jì)時(shí)需要統(tǒng)計(jì)銷售出的產(chǎn)品名稱。會(huì)員信息：會(huì)員卡號(hào)、**、性別、年齡、職業(yè)、月收入、聯(lián)系、，積分網(wǎng)上調(diào)查信息：調(diào)查編號(hào)，主題，題號(hào)，題目，答案一，票數(shù)，答案二，票數(shù)，答案三，票數(shù)，答案四，票數(shù)格特利羊絨服飾**電子商務(wù)方案籌劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣策略一、搜索引擎營(yíng)銷搜索引擎營(yíng)銷方法與企業(yè)密不可分，搜索引擎營(yíng)銷是用戶主導(dǎo)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，可以實(shí)現(xiàn)較高程度的定位，它的效果表現(xiàn)為量的增加。而搜索引擎優(yōu)化設(shè)計(jì)最根本的目標(biāo)有2個(gè)層次：被搜索引擎收錄、在搜索結(jié)果中排名靠前。所以我們必須采用一定的方法實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。搜索引擎營(yíng)銷方法：1、鳳巢系統(tǒng)〔競(jìng)價(jià)排名〕2、關(guān)鍵詞廣告例如：格特利蒙羊絨服飾、優(yōu)質(zhì)羊絨毛線批發(fā)、潮流羊絨服飾，羊絨服飾加盟，羊絨線促銷3、搜索引擎優(yōu)化〔搜索引擎自然排名〕4、策略可以通過(guò)網(wǎng)店，貼吧，微博增加的流量，擴(kuò)大關(guān)注度即時(shí)聊天工具推廣即時(shí)聊天工具推廣是低本錢而見(jiàn)效很好的，這要求團(tuán)隊(duì)自己主動(dòng)地使用即時(shí)聊天工具推廣。方案：如：MSN、QQ。例如QQ群推廣，自建QQ群，黏住一局部受眾網(wǎng)民，而要有專門的推廣人員到各地方群、購(gòu)物群、行業(yè)群等。可以群發(fā)群貼，而且帖子內(nèi)容要直接不能過(guò)于委婉，讓對(duì)此類產(chǎn)品有興趣的QQ群會(huì)員直接跳轉(zhuǎn)進(jìn)入注冊(cè)。微博，論壇營(yíng)銷微博、博客---編織DIY〔2009ecsina.〕格特利羊絨服飾官網(wǎng)〔getelisina.〕論壇，貼吧—百度貼吧〔格特利羊絨服飾吧〕軟文營(yíng)銷推廣軟文營(yíng)銷需要有方案性和系列性，軟文除了掌握軟文寫作技巧外，還要有組合性，選擇軟文發(fā)布點(diǎn)也要有目的性，可針對(duì)地方論壇、分類信息網(wǎng)及其他大流量發(fā)布?？梢試@著商品用戶體驗(yàn)和使用感受等進(jìn)展軟文包裝，就算不用商品進(jìn)展軟文包裝，相信經(jīng)常泡在網(wǎng)上的朋友只要用心觀察一下就會(huì)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上的軟文推廣的文章真的是無(wú)法數(shù)清，軟文除了門戶外最好發(fā)布在本地的社區(qū)、論壇或者和商品相關(guān)的上，發(fā)布完后還有記得把每個(gè)軟文的網(wǎng)址記錄下來(lái)，定時(shí)用去回帖一下，看看帖子的瀏覽次數(shù)和回復(fù)數(shù)目等，將其記錄下來(lái)，進(jìn)展系統(tǒng)的分析。B2B平臺(tái)推廣活動(dòng)推廣活動(dòng)營(yíng)銷推廣DIY慈善織毛衣大賽優(yōu)劣分析：活動(dòng)營(yíng)銷的見(jiàn)效非常之快。舉辦一個(gè)成功的活動(dòng)能在網(wǎng)民中造成巨大影響。由于活動(dòng)營(yíng)銷是一種互動(dòng)營(yíng)銷，群眾參與，使得或者產(chǎn)品迅速走紅成為可能。當(dāng)然，活動(dòng)營(yíng)銷需要強(qiáng)大的消費(fèi)者信息和消費(fèi)者心理分析，數(shù)據(jù)的調(diào)查是關(guān)鍵。具體實(shí)施方案：1、活動(dòng)主題：格特利慈善編織活動(dòng)2、活動(dòng)背景：初冬即將降臨，將帶來(lái)一絲的涼意。在社會(huì)出現(xiàn)了大量的劣質(zhì)物質(zhì)，給社會(huì)帶來(lái)一定的傷害。孤兒院的孩子缺少父母的關(guān)心，為了給他們帶去家人的溫暖，尋找愛(ài)心媽媽給他們織毛衣。3、活動(dòng)目的：一方面，慈善織毛衣大賽在于激發(fā)大家的愛(ài)心，呼喚溫暖，增進(jìn)社會(huì)群體對(duì)孤兒之間的感情，一針一線飽含了參賽者的關(guān)心和溫情，也可以為孩子們送去溫暖。并且也可以引起社會(huì)慈善家對(duì)孩子們的關(guān)注，從而送去更多的溫暖。另一方面，通過(guò)參賽者和投票者提高量并且在本注冊(cè)。通過(guò)長(zhǎng)達(dá)數(shù)月的活動(dòng)可以加深網(wǎng)民對(duì)企業(yè)的印象，宣傳產(chǎn)企業(yè)文化；通過(guò)活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)增加網(wǎng)民對(duì)企業(yè)的好感，活動(dòng)宣傳產(chǎn)品的同時(shí)也增加羊絨線的銷售量。4、活動(dòng)思想：提倡參賽者通過(guò)親手編織的服飾送給孤兒院表現(xiàn)他們對(duì)社會(huì)弱勢(shì)群體的關(guān)心。慈善編織大賽既可以作為娛樂(lè)活動(dòng)，也可以是慈善活動(dòng)，通過(guò)此次大賽，來(lái)展示企業(yè)的設(shè)計(jì)理念以及表達(dá)對(duì)孩子們的關(guān)心。5、活動(dòng)平臺(tái)：此次大賽以新建為平臺(tái)，專門開(kāi)辟了一個(gè)活動(dòng)大賽頻道。6、活動(dòng)說(shuō)明及相關(guān)規(guī)那么活動(dòng)說(shuō)明：此次活動(dòng)由格特利羊絨服飾**主辦并全程贊助。相關(guān)細(xì)那么詳細(xì)參看企業(yè)大賽模塊介紹相關(guān)細(xì)那么：參賽者按照參賽流程文明參賽，本次大賽共設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)如下：最正確愛(ài)心獎(jiǎng)、最正確款式設(shè)計(jì)獎(jiǎng)，最正確針?lè)í?jiǎng)、最俱創(chuàng)意獎(jiǎng)、顏色搭配最正確獎(jiǎng)、優(yōu)秀獎(jiǎng)6名。7、活動(dòng)流程：A前期推廣：前期電子商務(wù)平臺(tái)推廣為鋪墊，做好宣傳。在活動(dòng)平臺(tái)上專設(shè)一個(gè)欄目，關(guān)于慈善對(duì)象——孤兒的信息，增加參賽者與孤兒們的互動(dòng)。B、參賽報(bào)名：參賽者在指定〔企業(yè)：.getelifs.〕注冊(cè)報(bào)名，填寫相關(guān)信息。包括**，年齡，聯(lián)系方式〔，QQ號(hào)，，聯(lián)系手機(jī)等〕，參賽宣言等。并獲得參賽編號(hào)。以方便及時(shí)聯(lián)系以及發(fā)放獎(jiǎng)品和獎(jiǎng)金。C、領(lǐng)取羊絨線。本次活動(dòng)全程由格特利羊絨**贊助；廠家為每位參賽者免費(fèi)提供一定量的羊絨線，超過(guò)局部按市場(chǎng)價(jià)5折銷售。領(lǐng)取地址〔淘

寶

店：whao.taobao./淘寶商城駿達(dá)服飾專營(yíng)店jundafs.mall.taobao./〕D、編織過(guò)程。時(shí)間為一個(gè)月。在過(guò)程中參賽選手可在參賽討論版及時(shí)跟進(jìn)和匯報(bào)自己的參賽情況，相互交流經(jīng)歷，并說(shuō)明參賽進(jìn)度。在此期間的活潑度將影響到后期的評(píng)獎(jiǎng)。E、上傳作品信息。時(shí)間為一個(gè)工作日。在參賽上傳自己作品信息。作品名稱，釋義，參賽感言，最重要的是作品整體細(xì)節(jié)圖片，針?lè)ń榻B等等。F、作品展示和投票。時(shí)間為半個(gè)月。展示作品信息，并發(fā)動(dòng)大家投票。G、公布獲獎(jiǎng)信息。H、發(fā)放獎(jiǎng)品。I、向孤兒發(fā)放編織好的羊毛制品，如果條件容許，可以派幾名參賽者作為代表與格特利活動(dòng)代表一起進(jìn)展此次捐獻(xiàn)活動(dòng)。J、最后我們?yōu)榱斯膭?lì)大家動(dòng)手編制服飾。如果有意愿