三三制薪酬設(shè)計(jì)

胡八一博士編寫與主講，未經(jīng)允許不得復(fù)制柏明頓管理咨詢021-65614939/010-81162626064構(gòu)筑員工激勵工程發(fā)揮薪酬杠桿效應(yīng)——三三制薪酬設(shè)計(jì)胡八一1現(xiàn)任：柏明頓管理咨詢集團(tuán)董事長、首席顧問曾任：松下電器人事處處長、杜邦（中國）人力資源總監(jiān)特聘：北京大學(xué)、中山大學(xué)、浙江大學(xué)特邀導(dǎo)師專欄：《南方企業(yè)家》、《贏周刊》、《才富》、《人力資源》嘉賓：《絕對挑戰(zhàn)》、東方衛(wèi)視《決策》、東南衛(wèi)視《海西點(diǎn)將臺》特邀嘉賓◆自創(chuàng)：9D模式股權(quán)激勵、8+1績效量化技術(shù)、三三制薪酬設(shè)計(jì)，在業(yè)界堪稱典范。◆專著：《8+1績效量化考核技術(shù)》、《三三制薪酬設(shè)計(jì)案例精選》、《激勵員工全攻略》、《人力資源規(guī)劃實(shí)務(wù)》、《縱橫人心》等書籍二十余套。培訓(xùn)咨詢：胡博士先后主講管理相關(guān)課題2000余場次，親自帶隊(duì)為300多家企業(yè)成功指導(dǎo)管理咨詢項(xiàng)目，咨詢客戶包括：中國五礦集團(tuán)香爐山鎢礦、廣州機(jī)械集團(tuán)、云浮硫鐵礦、羅浮山制藥、廣東美涂士化工、旺大生物科技、康臣藥業(yè)、福馬食品、哈爾濱人和集團(tuán)、新長城房地產(chǎn)、江西豐城礦務(wù)局、湖南經(jīng)濟(jì)電視臺、揚(yáng)子空調(diào)等知名企業(yè)胡八一博士2●2000年柏明頓（廣州）創(chuàng)建;●2004年柏明頓（北京）設(shè)立；●2007年柏明頓（上海）設(shè)立;咨詢客戶：三十多個(gè)行業(yè)，咨詢客戶近800家；20000余家團(tuán)隊(duì)規(guī)模：全職顧問90余人，項(xiàng)目經(jīng)理20余人，合伙人12位客戶認(rèn)可：續(xù)單率同行最高，達(dá)57%咨詢范圍：4大領(lǐng)域●戰(zhàn)略規(guī)劃系統(tǒng):戰(zhàn)略管理、商業(yè)模式、企業(yè)文化●組織管控體系:組織設(shè)計(jì)、集團(tuán)管控、高管責(zé)、權(quán)、利●運(yùn)營規(guī)范體系：流程優(yōu)化、全面質(zhì)量管理、全員生產(chǎn)維護(hù)、計(jì)劃與物控體系、精益生產(chǎn)、現(xiàn)場5S管理●人才開發(fā)系統(tǒng)：人力資源規(guī)劃、領(lǐng)導(dǎo)力模型、績效管理、薪酬設(shè)計(jì)、勝任力模型、定崗定編、員工職業(yè)規(guī)劃與晉升、股權(quán)激勵、企業(yè)大學(xué)建設(shè)、企業(yè)培訓(xùn)體系、人才梯隊(duì)建設(shè)柏明頓管理咨詢集團(tuán)2011年全國質(zhì)量、服務(wù)雙十佳信譽(yù)單位2010年杰出人力資源管理咨詢獎2009年全國十佳人力資源管理咨詢機(jī)構(gòu)2008年中國人力資源行業(yè)十佳單位2004年全國十大人力資源管理咨詢機(jī)構(gòu)2003年人力資源管理技術(shù)貢獻(xiàn)杰出獎全國統(tǒng)一咨詢服務(wù)熱線400-6216-088胡諷八芝一箱博濕士吵編螺寫葵與從主財(cái)講距，配未外經(jīng)誼允泛許藝不覽得姓復(fù)聾制趣柏晉明睬頓喚管鐵理芒咨壇詢友:敬0阻2航0桃-場3秤8賞7躺3蜜0接6丑4絹8妨/忽0肌2蔽1坊-敏6北5牢6追1真4城9并3戰(zhàn)9稀/介0圈1揚(yáng)0栗-瘋8游1艙1墳6運(yùn)2思6該2課6橋3籃6阿4前育言與奏薪頃酬享有負(fù)關(guān)且的音要工素胡佩八睛一湖博期士稼編烏寫摸與阻主先講往，其未政經(jīng)農(nóng)允慨許胳不彈得虜復(fù)蔽制買柏剖明漏頓善管痰理近咨自詢蛙:崖0就2用0彼-棚3糊8如7慰3握0祥6晌4起8終/擴(kuò)0劫2均1絮-罰6巖5抬6望1泳4附9循3冤9迅/墻0演1綠0襖-衡8趕1秩1仿6臥2支6壞2摟6原4呢6縣4人力資源管理“5P”模型組織體系崗位體系績效體系薪酬體系人員體系胡御八錘一芹博鹿士舟編袍寫執(zhí)與敗主決講雜，淘未爽經(jīng)節(jié)允丸許觸不票得半復(fù)律制脈柏甘明恨頓打管貸理染咨妙詢幸:涌0鳳2款0尤-盈3葉8拔7茅3呆0幼6且4員8登/傘0先2維1羞-介6陡5疫6兼1新4徐9級3煩9化/繭0母1世0彈-股8蘿1駐1慨6勺2厲6緊2朱6秘5祥6乳4薪酬問題導(dǎo)引企橋業(yè)協(xié)依庭據(jù)蠢哪餐些嶼要晶素捧確傘定強(qiáng)員誓工封薪西酬偶的苗高裙低醉？胡達(dá)八嗚一姻博雷士景編坐寫劑與響主戒講菠，體未梢經(jīng)坡允殖許葬不貍得饞復(fù)脅制樣柏貍明評頓鹿管簡理卡咨雜詢繭:忌0侄2卡0洪-帖3抱8揭7嫩3患0除6掌4鼠8譜/襪0薯2好1巡壽-搶6到5阻6左1艇4沈9孤3嶺9惡/辣0險(xiǎn)1紀(jì)0育-凱8品1戚1軟6德2木6油2難6茄6遮6蜘4薪酬體系設(shè)計(jì)你漸心畜目侄中撥好臟的挑薪順酬駱體固系頌應(yīng)折該個(gè)是牛怎開樣茅的碎？胡所八義一拌博宮士靠編飽寫志與丈主晨講希，懶未故經(jīng)墊允筒許粉不騎得露復(fù)嚷制右柏昂明恐頓嶼管艇理恭咨翅詢考:己0腎2皆0用-廁3估8陜7萍3評0日6煙4哪8寫/忘0撲2悲1畏-突6鑼5藥6嚼1煉4臟9瞧3蔽9梅/萄0孩1緊0極-論8漁1槽1割6往2雹6津2造6蜻7彩6匹4三三制薪酬設(shè)計(jì)技術(shù)總覽個(gè)人價(jià)值崗位價(jià)值貢獻(xiàn)價(jià)值成本分析薪酬調(diào)查價(jià)值評估結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)等級設(shè)計(jì)晉升設(shè)計(jì)三大價(jià)值導(dǎo)向三大基礎(chǔ)工程三大設(shè)計(jì)技術(shù)胡蔥八裙一容博秘士閑編盾寫裹與鼓主籠講說，亡未公經(jīng)如允駐許廁不蹲得猶復(fù)唇制誤柏困明襪頓憐管冰理衛(wèi)咨血詢汪:懼0吩2脈0禮-割3治8墊7茫3涉0駐6俘4室8僑/踏0慌2味1腸-電6暖5烏6英1質(zhì)4拐9誤3垮9沒/豪0柿1滴0物-冤8益1茶1嚼6慘2推6轉(zhuǎn)2特6晚8晃6哭4第墨一咬部夸分三卷大息價(jià)做值抖導(dǎo)先向胡粘八肆一疾博陵士陵編曉寫楊與冒主懶講剝，繁未理經(jīng)賢允奏許踩不診得像復(fù)劍制嬌柏肆明域頓款管鬼理移咨港詢元:難0低2盾0腹-吼3各8師7驕3拆0述6略4葉8宵/蘇0爺2剛1康-晝6似5丟6耀1祥4陳9皮3次9脖/油0翠1競0蹄-虜8蜻1慨1浙6蜻2薄6慰2他6錄9答6舉41.個(gè)人價(jià)值或轟稱效“掏固端有銷價(jià)炊值根”怕，甲即膚雇備員闖個(gè)眠人含本村身層所免具蘋有逼的勿價(jià)盤值量，風(fēng)不勸易援隨蛋著綁外壺部肌環(huán)叢境黑而咸發(fā)蓋生移太互大伸的圖變泊化古，圖它勿主兔要秋包繭括胸：個(gè)什人因價(jià)盆值學(xué)克歷專梯業(yè)職至稱工縣齡能恩力地墾點(diǎn)胡邀八絲式一子博爺士答編鉗寫綁與辣主壘講朽，青未欺經(jīng)武允瞧許廁不坐得倍復(fù)帶制希柏威明印頓群管屬理燙咨堆詢?nèi)?衣0破2部0誤-帝3膠8煩7軋3返0棵6縮慧4鄉(xiāng)豐8燃/考0冰2課1恭-終6為5瘡6丹1饑4弄9井3蟲9棍/泳0生1榮0厲-角8咐1貼1鉤6參2顏6良2么6賊1堆0過6旱42.崗位價(jià)值或踏稱緒“頓使繭用潤價(jià)焰值貢”沙，奇即愛把啦具蹤蝶有影一障定脾量農(nóng)的嫂固恩有膛價(jià)星值奇的智雇悉員贈安壁排龜在親某襖一著特拳定遍的漸崗滲位荒上敘，賭而藝崗旦位魚的濾職搏責(zé)基與遼特薦征態(tài)是喂決腦定撥雇蕉員應(yīng)所填能列做蝴出朋的占貢嶼獻(xiàn)牛大候小背的脹基玩礎(chǔ)談平神臺救。1吩、栗當(dāng)蝕個(gè)免人朗價(jià)齒值患大棚于解崗桌位瞞價(jià)縫值億，宗即攔固兵有豎價(jià)司值辦大胞于逗使戒用漁價(jià)壤值跟時(shí)⊙仍人窗才度浪飽費(fèi)瞧，下或確英軋才思變含成兇庸婆才⊙油增寸加柏人受力芒成爽本攜，符若查不陜增館加淚由孝必帽然壁人西才魚流肢失2忍、后當(dāng)卵個(gè)套人福價(jià)叮值執(zhí)小饒于菜崗尚位勿價(jià)攔值盟，裝即王固版有苦價(jià)聚值閘小桂于狹使天用鋪價(jià)輸值臉時(shí)⊙沙無呼法炊全樓面約履次行周職暑責(zé)⊙女勉胞強(qiáng)圖履氏行睬職憐責(zé)堵但脾質(zhì)閑量捆或表績?nèi)绦Ы徊淮谈吆鷺影烁我或_博升士傅編英寫替與躍主慰講碗，逮未央經(jīng)拖允體許獻(xiàn)不疑得允復(fù)托制耀柏沃明辨頓脊管偽理恰咨兵詢鐮:雖0機(jī)2孤0撒-策3胃8減7信3原0石6之4榜8塌/區(qū)0雀2煌1古-霜6走5不6庸1軌4孟9拌3傍9斬/閃0詞1然0增-禮8武1辜1脾6魂2疾6燦2五6訂1冶1些6儲43.貢獻(xiàn)價(jià)值或曠稱盤“算市佛場手價(jià)圈值核”砍，讀即協(xié)雇織員吃在壟某犬一緒特提定帶崗銹位宅上劇為謙企構(gòu)業(yè)迅創(chuàng)棄造搏的掀價(jià)斃值顫，花這唐個(gè)概價(jià)牲值革是戲否容值論得坑企隱業(yè)廈主食發(fā)肅生援購西買忽行內(nèi)為舍。個(gè)討人芝價(jià)甩值排是禍雇才員報(bào)固藝有獵的吳，禽只類有點(diǎn)將盛它領(lǐng)作券用瘦于捕某舅個(gè)忽崗核位黑并宵產(chǎn)影生區(qū)出貼正缺價(jià)靜值鏡時(shí)刺，桃企啟業(yè)刷對恰雇汁員桑的先業(yè)輩績車的嚴(yán)購籃買脂才矩是幟贏華利同的諷。1臟、僅當(dāng)位雇柏員辭的蠟貢刪獻(xiàn)抬價(jià)寒值太大蹦于戴企兆業(yè)礦的攪報(bào)籃酬愧時(shí)喪，⊙兔經(jīng)蔬營踢才桌能堡贏從利陵，羅才辜會顫想幸辦或法漿留替住腥該弊雇愿員2賞、給當(dāng)拳雇士員糞的降貢手獻(xiàn)真價(jià)蠻值迎小榜于奶企玻業(yè)今的軍報(bào)昏酬褲時(shí)端，域甚雕至勻出削現(xiàn)順負(fù)姐價(jià)灣值釘時(shí)⊙抗經(jīng)后營恭就斬?zé)o幻玉法隆贏積利肌，件企腐業(yè)寇只悲能勸終博止層與寇該善雇凈員禁的船合顧作泳關(guān)才系胡稈八功一晌博削士智編自寫留與哄主傭講詠，寧未模經(jīng)鑼允差許籍不榆得蹲復(fù)佳制榜柏嗎明披頓跪管春理翅咨蓄詢陡:匯0飼2牽0掘-漁3閃8遷7艦3爪0基6其4斃8辱/拋0顛2止1傭-本6比5筋6鏡1質(zhì)4賀9誤3寺9燦/牲0槽1披0適-狼8么1氧1伯6雙2呈6乞2埋6秘1下2綿6但44.三大價(jià)值的關(guān)系雇員個(gè)人本身的知識、技能、態(tài)度等因素崗位崗位的職責(zé)、特征和企業(yè)的績效期望業(yè)績崗位的職責(zé)、特征和企業(yè)的績效期望作用于產(chǎn)生出固有價(jià)值使用價(jià)值市場價(jià)值胡奧八限一坐博絹士暫編榆寫居與瓶主舒講取，旗未掠經(jīng)阿允席許秒不隆得毅復(fù)蹲制殖柏雞明斗頓聽管杯理維咨縮慧詢昌:需0捐2童0逃-策3充8丟7迅3捉0列6萍4崗8磚/暢0鞭2賠1偷-圣6茅5呆6鉛1新4皇9處3獻(xiàn)9頓/寺0冠1謹(jǐn)0埋-瓜8律1館1玻6譜2絮6箏2擔(dān)6餅1敢3活6司45.價(jià)值分配與薪酬設(shè)計(jì)人力資源管理與開以的核心目標(biāo)就是促使人力價(jià)值鏈的升值：員工的價(jià)值與價(jià)值分配崗位職責(zé)考核評估薪酬福利共同創(chuàng)造價(jià)值客觀評估價(jià)值公平分配價(jià)值HRMDR的主要工作HRMD的工作目的固有價(jià)值使用價(jià)值市場價(jià)值在何崗位做何工作是否適用什么學(xué)歷什么職稱經(jīng)驗(yàn)多久做得如何有無貢獻(xiàn)貢獻(xiàn)多大資歷工資崗位薪資績效薪資根據(jù)學(xué)歷、工齡、職稱等要素制定該薪資通過崗位評價(jià)確定崗位價(jià)值比來制定薪資將員工工作結(jié)果與績效標(biāo)準(zhǔn)對照制定此薪胡欣八金一貍博踏士負(fù)編幼寫怎與槍主貸講乖，粱未夠經(jīng)忍允罪許棍不繼得趨復(fù)道制乒柏撤明姻頓宰管引理劑咨榨詢針:坑0牛2括0偏-粥3肺8亦7邪3拐0扁6講4禮8貞/婚0啄2旨1類-賠6典5劑6責(zé)1醒4運(yùn)9栽3姐9處/襖0退1啊0甜-垃8麗1什1釀6煎2南6解2攪6音1疫4院6眾46.三大價(jià)值導(dǎo)向運(yùn)用練習(xí)本科高中胡萌八擁一環(huán)博友士剛編隨寫費(fèi)與堅(jiān)主找講頌，伸未刪經(jīng)蝕允任許遭不貿(mào)得枯復(fù)撞制語柏爺明膏頓笑管抽理刑咨農(nóng)詢漢:爆0慌2宅0箏-款3劫8撞7妹3辮0喚6抵4鼻8零/散0分2李1拘-岸6謙5圣6枯1仍4婚9忘3舍9嘉/帳0嶺1澤0占-大8陣1滋1倉6繩2崇6勾2廟6獻(xiàn)1貝5垃6丘4第卸二轉(zhuǎn)部努分三潮大怎基悼礎(chǔ)斗工識程透之臉一—籍—苦人依力螺成損本狗分塔析胡藏八點(diǎn)一辟博逼士似編挑寫密與意主矛講移，懂未著經(jīng)搞允雞許響不堂得略復(fù)顧制俊柏亦明容頓煉管矩理匪咨合詢抹:漁0字2嶺0晚-井3筍8宿7助3而0何6斥4宮8拒/扁0傍2段1酒-波6諷5鞏6困1送4擊9腫3攪9喉/戰(zhàn)0活1起0柳-雕8刺1倍1絮6救2蠶6派2瀉6梢1味6霞6筆41.0人力成本分析描疼述今：腸將印人所力惑成轟本桐與侍銷稀售淺額搭、還總逢成委本掘等肆數(shù)廉據(jù)境進(jìn)呢行鬧對放比厲。目忽的快：膝分凈析呈人嘴力滅總嗎成裕本巖的域合時(shí)理綢性預(yù)地算烈和配控款制正薪江資燦總披額淡或暈總何比銜例圈（坑人收力邀成準(zhǔn)本慘率帳）有怕目許標(biāo)賄性臣的旱提堪高捧人光均剖效痛益愧，繼即杜降塘低鄉(xiāng)豐人晨力債成球本嫂率解暫決乓的興問季題驚是承：耀人虎力秒成露本擔(dān)的何合恥理拋性胡杯八彈一益博絨士廢編術(shù)寫愚與讓主資講尊，舍未畢經(jīng)示允基許繭不區(qū)得燙復(fù)偽制材柏為明核頓仙管估理度咨漆詢平:臥0里2伏0填-鉛3欠8射7屋3圍0歪6杠4憤8螞/漆0課2盼1黨-堂6伯5民6束1盤4貓9稅3慨9售/售0站1掃0噸-泉8壓1俯1攔6獵2貍6撞2逼6聲1直7亭6蝕42.0人力資源效率與價(jià)值時(shí)間比率人均年收入人力成本率胡煌八盒一誕博噸士之編嚴(yán)寫姑與談主印講蔑，酷未手經(jīng)團(tuán)允蜻許隊(duì)不戀得道復(fù)崖制拖柏該明胖頓態(tài)管障理視咨東詢睛:穿0盈2垂0期-到3言8辜7賤3讓0鵝6調(diào)4觀8女/省0冰2藍(lán)1糠-駝6屑5旅6貌1油4劉9賤3食9勸/凡0都1廁0嬌-傅8工1危1尖6掏2雹6附2抽6捕1閱8私6寬43.0人力成本的內(nèi)涵與比例人力總成本(100%)薪酬費(fèi)用(假定為100%)消耗費(fèi)用每月支付費(fèi)用(87.5%)其他支付費(fèi)用(12.5%)變數(shù)太大,無法確定固定比例,因各企業(yè)情況而異標(biāo)準(zhǔn)工作時(shí)間內(nèi)薪資(60.5%)標(biāo)準(zhǔn)工作時(shí)間外薪資譴散費(fèi)用法定福利基本工資各種補(bǔ)貼加班費(fèi)用臨時(shí)補(bǔ)貼各種獎金招聘費(fèi)用培訓(xùn)費(fèi)用其他費(fèi)用職位工資績效工資職務(wù)補(bǔ)貼住房補(bǔ)貼交通補(bǔ)貼伙食補(bǔ)貼法定外福利供讓參跪考本筑講夸義息特橋指胡備八晃一跡博館士惱編副寫叛與丈主仍講予，涂未咐經(jīng)迎允危許本不暮得恩復(fù)簡制紡柏塵明尊頓共管墨理予咨區(qū)詢節(jié):常0需2劫0攪-尖3托8佩7么3鈔0隙6湖4釀8睡/套0丟2材1援-東6潮5芹6的1爺4掉9沾3平9析/僵0油1皂0谷-資8柳1瞇1嘗6蹲2啊6葡2妥6歌1派9繳6身44.0人力成本分析方法一4摧.屋1四歷妨史蕩數(shù)及據(jù)紋推艙算劃法A蝕根節(jié)據(jù)廳歷崖史壟數(shù)如據(jù)泡求配出殃“我薪愛資耍比背率艱（華常絡(luò)數(shù)梳）優(yōu)”◆斃薪不資接比宜率較=蛋薪朵資塘總催額需÷綠銷盤售此額B留根坑據(jù)刪企才業(yè)換預(yù)毯測慶銷挎售影目拿標(biāo)方求遞出謝“符薪卡資仙總汗額瞞”◆釋薪狼資還總遺額五=斗銷師售登額分×走薪勵資尚比慈率胡疤八遺一伏博獨(dú)士鋪編根寫綢與韻主鋤講名，叼未躍經(jīng)紋允槍許毯不穗得率復(fù)尤制誤柏忠明比頓售管墻理題咨邁詢好:米0璃2傭0飲-益3做8扎7尖3第0險(xiǎn)6粗4箏8兔/智0凳2湯1嫌-拉6傷5籃6鞏1敏4甲9欺3片9輕/核0諸1幣0踐-像8買1例1錢6炎2攝6席2洗6前2知0掏6創(chuàng)44.0人力成本分析方法二4判.記2粱損裹益帖臨而界兩推亂算豎法A濱由墾財(cái)急務(wù)沫部棗計(jì)沫算捎出凡公陰司充損覆益蔬臨投界會點(diǎn)◆衣?lián)p虧益膚臨嫂界夠點(diǎn)痰=緞固煤定書成歡本數(shù)÷咸臨氧界深利符益胳率◆肢臨粥界叔利慘益稼率講=營臨耍界路利湖益伏÷迷銷臥售敞額◆男臨鉗界放利乏益傾=桶銷看售現(xiàn)額銜-譯變過動這成衰本B治統(tǒng)帶計(jì)贈出令現(xiàn)忙在牲臨什界享點(diǎn)泊時(shí)丸的繡人畏力往成效本C岔人笛力善成寬本創(chuàng)率呀=掀臨恐界弄點(diǎn)難的炮人貸力崇成林本撓÷崇臨久界貍點(diǎn)的上銷兇售宰額胡許八殺一趨博牲士旅編退寫幻玉與死主霉講急，菊未牧經(jīng)忌允浮許壺不菜得報(bào)復(fù)亮制嶺柏筍明搭頓棍管武理排咨減詢波:站0做2掠0領(lǐng)-證3趙8啟7嘴3掀0寇6帳4俱8序/蛛0莖2象1遠(yuǎn)-搭6紐奉5繼6羅1鞠4附9浸3事9嶺/號0膜1槳0泄-摸8生1彈1更6辟2奇6繭2蘆6坊2帳1滅6擇44.0人力成本分析方法三4竄.笛3添勞荒動逐分草配優(yōu)率蒸推旅算允法◆驅(qū)勞淚動禿分雜配鈴率瓣=鐵人安力鈔成丹本攀÷曠附呈加茄值◆志附沃加介值濱=蘿銷午售打額吧-鞋購揪入托值濾（幅材只料聲+幼外泄加鉗工然費(fèi)扛）◆海附血加還值休率謊=每附位加后值足÷顛(荒銷停售葬額買-鋼附淡加某值餅)◆醬人脹力圖成栽本招率大=咱附網(wǎng)加助價(jià)銜值至率丘×傅勞蹤蝶動貧分梯配爭率=莖人時(shí)力牌成桌本劫÷當(dāng)銷色售期額胡是八撥一瞇博祝士庸編賊寫精與鄉(xiāng)豐主裂講信，頓未繼經(jīng)再允丘許啟不畏得猜復(fù)滅制屋柏也明腎頓噸管適理頭咨堡詢勝:融0怖2庸0晃-量3艱8刑7浩3蒸0摔6邊4勾8看/津0還2屠1修-向6情5婦6腎1冒4擠9逗3憤9已/場0羅1屢0芹-渴8哭1臉1勞6留2叛6灶2許6晨2會2絡(luò)6胃4案例1某那電名子架公延司捉人身力攻成安本搜原偉始喪數(shù)遣據(jù)胡罪八悟一壩博猾士捐編誰寫留與孕主終講腳，配未塵經(jīng)奪允槍許撇不棋得統(tǒng)復(fù)茄制烏柏回明東頓較管存理說咨景詢里:講0浸2孤0擴(kuò)-敲3棉8付7廢3腰0修6耳4為8僵/為0媽2令1芬-仇6棕5請6醒1課4圓9到3冒9純/始0膨1敏0泛-迷8被1尤1苗6雖2贊6著2駁6賞2幅3為6竟4案例1某籮電號子譜公探司濃人除力頁成埋本借率層柱裂狀體圖胡悔八巧一蘆博蹄士哈編瘡寫獻(xiàn)與臺主丟講辟，燒未腎經(jīng)血允銷許姓不廚得盡復(fù)堪制吳柏?fù)u明鼓頓暮管對理糧咨進(jìn)詢咬:酸0散2椒0護(hù)-趣3孤8綠7客3踩0豆6統(tǒng)4判8柴/鄉(xiāng)豐0鑄2未1杜-愧6割5權(quán)6仇1羽4跨9使3卵9禽/簽0急1爭0獸-聰8范1趁1霸6緊2嘆6范2疑6稻2芽4哥6俯45.0薪資總額的預(yù)算最高目標(biāo)最低目標(biāo)考核目標(biāo)保底月薪目標(biāo)月薪封頂月薪月薪總額月銷售額BACDEGH有了人力成本率的“常數(shù)”就可以預(yù)算和控制薪資總額胡暖八殖一螺博件士造編瞎寫猾與什主穿講渾，筑未表經(jīng)幣允魄許馳不肌得悠復(fù)斯制丟柏艘明號頓獻(xiàn)管百理拘咨談詢床:渴0肉2津0貿(mào)-毅3澇8盲7稈3程0祝6佛4昨8靈/升0捎2染1伶-賞6男5龍6暢1獄4柜9騙3煩9擋/圣0倦1昏0門-悟8扇1看1林6老2娘6追2互6捕2偽5模6陵45.1薪資總額的控制年度薪資總額A每月發(fā)放部分B年底發(fā)放部分C固定部分B1變動部分B2假設(shè)人力成本率D2年目標(biāo)銷售額S2年理想銷售額S3年保底銷售額S1人力成本率D1人力成本率D3當(dāng)月實(shí)際銷售額S4人力成本率D4=D1*80%A=S1*D1+（S2-S1）*D2+（S3-S2-S1）*D3B=S4*D4=B1+B2；B1與從業(yè)人數(shù)有關(guān)，故B2成為調(diào)節(jié)數(shù)若B不變，而B1增大時(shí)，則B2相應(yīng)減少因A≧∑12B，故C成為可調(diào)節(jié)數(shù)可求得胡恒八陡一夾博狐士撈編個(gè)寫令與院主老講毛，扮未書經(jīng)米允柿許子不贏得舊復(fù)福制準(zhǔn)柏曲明草頓蜓管臉理苦咨午詢扶:慮0繭2多0概-袋3占8躍7咽3仗0辱6怠4籮8纖/局0殺2黎1歸-厘6靈5環(huán)6鼻1染4姑9嗚3鼓9兩/討0表1皮0鹿-舒8鍋1昆1呼6治2部6所2每6抽2塵6旺6匙45.2月工資分配一分紅配引崗添位棗工拒資顛:(廁1匠)在計(jì)陵算者固鑼定笛薪司點(diǎn)貫值溜:固疊定費(fèi)薪落點(diǎn)擇值策=鼠目騎標(biāo)殺年驚薪堵/餐Σ各年冷薪錘總壯薪歷點(diǎn)杏數(shù)(己2訓(xùn))塘崗聾位慕工佩資提=唉崗嘆位臉工頑資按薪誼點(diǎn)涼數(shù)給×具固奧定吳薪土點(diǎn)菠值分扎配花績辜效旗工芬資原:績慎效秘工稠資趴總?cè)李~怨=核月轎薪豎總細(xì)額隔-桌崗?fù)次粨乒な葙Y補(bǔ)總吐額胡銀八陽一廁博敢士仰編呆寫喪與伶主宰講拒，帆未窗經(jīng)伐允捎許斗不國得細(xì)復(fù)廊制匠柏拖明衰頓桃管能理可咨捏詢柿:校0子2孔0濤-筆3銳8微7楊3屢0都6郊4第8袋/狹0堡2汁1返-戚6迫5認(rèn)6策1菜4煉9房誠3鐘9格/腎0遮1飽0協(xié)-親8卵1江1堂6悟2抱6買2亡6致2畫7飄6鍬45.2月工資分配二計(jì)獵算閣部澡門殿績獄效扁工禁資影總禾額害:部諒門顆績私效妙工慌資凈薪欣點(diǎn)柏?cái)?shù)寧總年額昨×頭部半門聚績牢效拐考今核培系轉(zhuǎn)數(shù)部萬門膠績虛效塘工距資茄總卵額閥=岔公電司裹績史效茅工居資趟總味額輸×Σ蘇(逆部偵門勝績子效禽工田資勉薪戲點(diǎn)家數(shù)尿總往額描×嗎部牢門芹績翁效帳考暢核遭系槳數(shù)宰)計(jì)預(yù)算碌個(gè)姐人腿績諷效映工頑資摩:個(gè)狐人隱績鼠效焰工幻玉資可薪導(dǎo)點(diǎn)狹數(shù)手×揭個(gè)逐人詢績縮慧效寄考心核窩系址數(shù)個(gè)沫人版績柳效麥工群資姐=帽部趁門招績坊效屋工辯資欠總戒額宣×Σ煩(野個(gè)服人沃績榨效順工質(zhì)資份薪融點(diǎn)奶數(shù)酸總夜額糟×央個(gè)役人怎績穿效爆考總核扯系儲數(shù)供)胡贊八淺一紗博般士芳編聯(lián)寫療與冬主押講啦，舅未缸經(jīng)災(zāi)允張?jiān)S爽不賴得叢復(fù)棉制彼柏諷明融頓號管住理侍咨香詢懇:底0礦2輸0摸-料3徐8訴7襪3錦0零6熄4紅8乳/渣0秩2導(dǎo)1斥-逝6商5說6嗚1地4蘋9睡3揚(yáng)9嶼/友0施1按0韻-早8熄1頁1賀6斧2端6蒼2牽6勸2近8尋6拿45.3年終獎分配計(jì)召算糞部孩門由年狂終梅獎?wù)挚偩疹~歐:部塘門竊年?duì)N終吃獎黨薪松點(diǎn)室數(shù)性總冰額連×鍋部賀門速年搬度叔績道效極考滴核錦系深數(shù)部吼門非年詠終賺獎蠶總棕額顯=泛公閱司韻年棕終左獎巧總輝額熊×Σ努(把部和門墾年吩終敵獎層薪舊點(diǎn)騰數(shù)障總臨額裳×逮部或門罷年勇度斤績承效侮考弊核宗系屋數(shù)防)計(jì)叼算拆個(gè)丟人掘年謎終不獎亂:個(gè)驗(yàn)人災(zāi)年濁終題獎躁薪浪點(diǎn)剖數(shù)蜜×裁個(gè)喊人齊年貸度惰績現(xiàn)效拌考陣核膀系溉數(shù)個(gè)央人嘩年牙終顏獎局=爽部雙門雖年紹終泛獎樂總擊額筋×Σ捷(慰個(gè)堤人居年蟲終解獎蔥薪挪點(diǎn)據(jù)數(shù)垃總艙額迅×慌個(gè)意人晶年賭度凍績流效漢考塔核伐系神數(shù)嬸)年蔬終情部跳分沿=成全壞年導(dǎo)部流分紐奉-展已壓經(jīng)藝發(fā)糕放碗部籍分胡跪八摧一責(zé)博畝士鍵編攝寫竿與緊主賭講暖，商未慢經(jīng)號允慕許悠不菊得駕復(fù)傅制表柏夏明弄頓鞏管圣理夕咨饒?jiān)冇?洗0廣2完0呢-工3劇8臂7販3執(zhí)0香6幅4遠(yuǎn)8奧/塞0狼2嶼1禽-催6悅5排6貓1混4蜘9蘋3鍵9玩/毛0鬧1尾0謎-喊8阻1綿1賤6拍2咳6納2墊6鄙2功9鞋6第4第億二則部番分三怖大羨基偽礎(chǔ)側(cè)工帖程音之會二—千—闊薪舌酬鵝水弦平撫調(diào)闊查胡啟八拔一聲博臨士鼻編停寫形與疫主踐講牧，緒未果經(jīng)能允易許固不液得賓復(fù)伯制王柏著明后頓濁管嚷理謎咨技詢候:狹0屯2哲0譯-貝3辯8曬7出3雷0所6椒4帖8劫/們0搶2勒1互-休6燒5卸6唇1逼4寶9紋3撲9吵/帖0搬1繪0緒-拐8皆1伸1綱6扯2莊6騾2追6茅3辜0謊6蠶41.0薪酬水平調(diào)查影宇響沸薪耍酬疏總桐體踏水蠶平脊的肥主響要擊因伸素◆節(jié)企舍業(yè)款成幅本薪承贈受哭能除力濁—板—掘人狼力哈成襪本虧分袍析銀與著預(yù)派算◆關(guān)區(qū)己域辣環(huán)租境鏟薪騙酬勒水逝準(zhǔn)您—哥—序市凍場匪的第薪娃酬粱調(diào)適查解晚決詢的擦問炎題吹是望：仗薪驚酬肺的漸外除部筒競艷爭卡性胡左八杰一不博螺士銳編恩寫盟與屯主頓講餃，艦未晚經(jīng)倒允旱許北不炮得夢復(fù)狹制手柏旁明佩頓猜管密理鳥咨調(diào)詢糾:殘0缺2味0診-嶼3狗8秧7尋3科0族6蹈4練8仿/繞0揮2耐1揪-城6梯5氧6調(diào)1扁4戶9麥3緒9脫/坦0訴1聽0賣-檔8管1拖1萍6劃2希6難2尾6垂3更1印6限42.0薪酬調(diào)查表的設(shè)計(jì)調(diào)查對象職務(wù)報(bào)告對象工齡學(xué)歷月薪水平年薪總額最近所在單位固定浮動福利總額行業(yè)性質(zhì)人數(shù)銷售額所在地外李部墳調(diào)鉗查超用胡阿八旋一續(xù)博紀(jì)士洲編關(guān)寫雨與侵主棉講只，赤未慈經(jīng)犬允栗許笨不仍得樂復(fù)暗制父柏欲明嫌頓僚管綁理盟咨猾詢社:撤0妖2漲0編-誦3禁8散7臺3席0鋪6拴4歌8張/忌0副2恢1揮-成6飾5雹6蓄1凳4達(dá)9問3出9殊/抓0激1墳0僑-妄8毀1爬1時(shí)6束2手6謝2瘦6濟(jì)3旺2執(zhí)6墻43.0薪酬調(diào)查數(shù)據(jù)處理職等薪資最低線最高線平均線胡多八割一氏博委士礙編朱寫刑與告主滋講晴，拌未坦經(jīng)夫允林許承不辣得陸復(fù)漏制恨柏尿明很頓遇管逗理旬咨顆詢漆:鎮(zhèn)0搶2抱0投-裳3趴8周7瓶3測0骨6摩4拆8話/腥0瘡2位1憤-捉6尚5涉6跑1奴4植9退3唱9萬/昆0勝1駐0迫-釘8跨1挪1僚6設(shè)2濫6膊2俱6睛3登3魄6的4案例：薪酬調(diào)查報(bào)告胡學(xué)八傳一木博著士壤編中寫救與盛主昂講剛，冰未記經(jīng)渠允攪許通不伴得袖復(fù)塵制雀柏健明薦頓隱管統(tǒng)理應(yīng)咨預(yù)詢酸:粒0脂2東0賠-蜂3稿8范7疫3現(xiàn)0腿6邁4塞8略/謝0沸2莖1礎(chǔ)-弓6鹿5逢6埋1憲4睛9故3鑒9某/香0延1蹈0流-套8漁1未1舊6良2本6拿2險(xiǎn)6免3壩4聯(lián)6芹4第溫二芬部宴分三該大塞基聯(lián)礎(chǔ)財(cái)工涉程冶之鐵三—瓶—鏟崗喊位刷價(jià)靜值往評日估胡些八溉一允博夢士胳編羽寫盆與剛主羽講答，叉未山經(jīng)翻允決許鐘不貧得穗復(fù)倍制咳柏碑明暖頓倡管浩理乳咨認(rèn)詢冊:頂0哪2麗0惕-粉3畫8漂7觸3依0成6樣4馬8爺/殼0沫2蘆1道-稀6戒5渾6頭1笨4鳴9柳3停9仔/視0欣1末0貓-污8預(yù)1效1派6罪2扎6聚2草6肌3理5世6市41.0崗位價(jià)值評估貢獻(xiàn)影響組織1、影響架構(gòu)溝通2、溝通復(fù)雜性創(chuàng)新3、創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)知識寬度4、知識環(huán)境危險(xiǎn)性5、危險(xiǎn)性描替述烘：宗通輔過鉆一注定作的印標(biāo)撲準(zhǔn)哈對慶所稿有匹崗提位篇的癢內(nèi)驚部犧比揭較華價(jià)街值醫(yī)進(jìn)尊行央評恒分因并魂根可據(jù)費(fèi)價(jià)框值椅分叉數(shù)當(dāng)?shù)耐案哏牭吞吝M(jìn)搏行欄排雅序嘩。解冷決談的廳問晃題砍是仇：聞薪識酬范的蠅內(nèi)早部充公版平溜性胡褲八詳一缸博掌士餡編青寫撲與忠主嚼講鉤，制未培經(jīng)模允個(gè)許茂不舞得覽復(fù)此制碌柏虧明榴頓糠管烈理造咨章詢鴨:青0柄2臺0芽-隔3刺8端7貌3炸0咳6狡4羨8禮/裂0模2馬1涉-婦6營5哭6兄1尖4每9罵3暈9奮/移0進(jìn)1林0填-然8跟1孔1有6露2特6呆2援6離3廳6悼6螺4崗位評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)(節(jié)選)創(chuàng)新確定，開發(fā)和改進(jìn)新的概念、技術(shù)、程度步驟、服務(wù)或產(chǎn)品明確的問題和有關(guān)事宜已被清楚地界定困難的問題和有關(guān)事宜只是含糊地被界定復(fù)合的三方面中的任何兩方面，即：業(yè)務(wù)、賬務(wù)和人員，需要一個(gè)更廣泛基礎(chǔ)上的解決方案。多維的所有三方面一業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)和人員，需要自始至終的解決方案。1跟從與源頭、原始的或根本作比較依從程度，做重復(fù)的工作或活動依從一套已建立和熟悉的工作活動或工作程度，得出解決方案跟從一套工作活動或程度和面對難以應(yīng)付，難以管理或難以克服的事情和問題依從多種程度和面對難以應(yīng)付，難以管理或難以克服的事情和問題

2核查做一點(diǎn)點(diǎn)改變核查在現(xiàn)有系統(tǒng)或流程中的問題檢查和修改在現(xiàn)有系統(tǒng)或流程中不明顯的問題辨別：定義現(xiàn)存於系統(tǒng)或程度中而不明顯的問題和事情，發(fā)掘解決方案辨別：定義、闡述和解決現(xiàn)存於系統(tǒng)或程度中，不明顯的多方面的事情和問題3改進(jìn)提高價(jià)值或質(zhì)量，使之更好根據(jù)既定的程度，在自己擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧?，更新和改善工作方法辨別問題和在自己擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧禄蛐薷墓ぷ鞣椒?，而沒有明確的步驟在自己工作范圍，分析復(fù)雜的事情和改善工作方法在自己工作范圍，廣泛地分析復(fù)雜的多方面的事情，和改善工作方法4提高提高整個(gè)過程，系統(tǒng)或產(chǎn)品根據(jù)個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)和反饋，改善或更新方法和技術(shù)辨別問題和憑個(gè)人經(jīng)驗(yàn)和反饋改善或更新方法和技術(shù)分析復(fù)雜的事情，改善或更新方法和技術(shù)廣泛的分析復(fù)雜的多方面的事情，改善或更新方法和技術(shù)5創(chuàng)造/概念化形成全新的概念和方法，并將之帶進(jìn)現(xiàn)有的系統(tǒng)在一單純工作范圍/職能內(nèi)，創(chuàng)造/概念化新的方法、技術(shù)和/或流程跨工作范圍或職能地創(chuàng)造/概念化新的方法、技術(shù)和/或程序跨工作范圍或職能，在創(chuàng)造/概念化新的方法、技術(shù)和/或程序前，分析復(fù)雜的問題跨工作范圍或職能，廣泛的分析復(fù)雜的多方面的問題，創(chuàng)造/概念化新的方法、技術(shù)和/或程序6科學(xué)的/技術(shù)的突破做一個(gè)意料之外或革命性的進(jìn)步，尤其在知識或技術(shù)方面在一特定的產(chǎn)品/服務(wù)范圍，把多重概念整合起來，為產(chǎn)品或服務(wù)確定一個(gè)新方向或一個(gè)重大的進(jìn)步跨工作范圍地把多重概念整合起來，為產(chǎn)品或服務(wù)確定一個(gè)新方向或一個(gè)重大的進(jìn)步橫跨各職能部門，分析復(fù)雜問題并把多重概念整合起來，為產(chǎn)品或服務(wù)確定一個(gè)新方向或一個(gè)重大進(jìn)步橫跨各職能部門，廣泛的分析復(fù)雜的多方面的事情，將多重概念整合起來，為產(chǎn)品或服務(wù)確定一個(gè)新方向或一個(gè)重大的進(jìn)步1繁.錢影伙響件此報(bào)因懇素登考呢慮箭到糧職兆位猛的承影岔響尊性睜質(zhì)攜，抗并冶以處貢崗獻(xiàn)軟作頃為驢修隊(duì)正監(jiān)。銀首資先迅決攏定倍影升響卸的寨性怖質(zhì)寶，桿然益后熟決皮定也貢爽獻(xiàn)坡是罪有暴限腳、治部凝分茶、符直浪接鹽、宋重艷要譜還唐是傭首緩要立。胡叨八身一犯博容士截編尸寫島與井主奇講蒙，潔未疏經(jīng)估允造許乓不麗得抄復(fù)減制爹柏趙明鉆頓遷管岸理矮咨惹詢源:鮮0確2窩0萄-所3墊8行7拼3仁0揪6團(tuán)4棵8泄/訊0技2使1飲-敲6德5需6燈1秧4禁9枯3擱9秋/謊0跟1跨0膀-溪8扯1稠1義6只2罰6齊2澇6哈3生7掉6剩4崗位價(jià)值評價(jià)結(jié)果范例職位等級等級分?jǐn)?shù)研發(fā)部銷售部財(cái)務(wù)部質(zhì)量部制造部…………58500分部長大區(qū)經(jīng)理

部長57475分

部長部長

56450分

55425分開發(fā)工程師

技術(shù)科科長54400分

車間主任53375分部長助理

部長助理

動力設(shè)備科長52350分注冊科科長辦事處主任成本會計(jì)科長質(zhì)量工程師車間副主任工藝工程師設(shè)備工程師51325分

科長設(shè)備組組長50300分

業(yè)務(wù)員

科長倉管科長計(jì)劃專員水電空調(diào)班長……藥胡業(yè)離職僚位引價(jià)劑值資等雹級犯與你崗企位沫名遙稱攜對咬照窗表柏謎明責(zé)頓泡范寺例胡握八貢一盛博賤士筋編婚寫選與崇主俗講蘋，住未滿經(jīng)兔允欄許蟲不擱得孔復(fù)脊制減柏燃明恨頓禾管筋理傘咨謝詢萌:乓0飾2脈0幅-靠3組8貨7萄3脊0商6惑4般8蔬/刻0念2極1體-繳6因5坑6樸1戲4夢9威3辛9工/留0貞1開0掘-刻8澆1離1芒6啊2饑6級2梅6佳3尊8叛6救42.0能力素質(zhì)評估崗俗位萍評囑價(jià)白更煮多淡適劈燕用近于因以錯崗鄙位狐價(jià)級值冶為泄核淺心食的抖企淋業(yè)鄭,南如隆加蘆工奏制礎(chǔ)造非業(yè)喝等另能始力布素攀質(zhì)獲評倆價(jià)塔更洋適桌合扔于植以識人避的界能監(jiān)力京素駝質(zhì)泄為跟核已心姐的送企獵業(yè)左,宅如糞業(yè)畝等即惠使儀是鹽同抬樣至的平崗田位襖，娛由幕于鞋責(zé)預(yù)任噴者挎的憶能假力林素句質(zhì)倉的吼不榜同象，禍將菠會窩給妨企海業(yè)冠帶繡來感差助距隸非厘常分大保的棒價(jià)戰(zhàn)值皂或射貢郵獻(xiàn)耐。解斤決戰(zhàn)的城問甚題夏是惹：廈戰(zhàn)猾略鍛性襲薪鬼酬立與紅思魯維謠性糊崗熄位匆報(bào)鞋酬搭的前公餓平芳性胡更八意一辰博盞士瀉編時(shí)寫蛙與網(wǎng)主通講樂，朗未肉經(jīng)假允仿許恰不罰得搭復(fù)消制駱柏輕明圣頓終管悟理史咨眉詢裁:挽0您2呢0乓-啦3傭8滿7鋤3妨0扔6舍4雷8綠/爪0輔2弱1穗-防6夫5腔6邁1矩4金9榮3鐮9攔/陳0紋1悶0喝-連8喬1衛(wèi)1高6扇2電6雄2疤6周3沫9帳6摔4能力素質(zhì)模型范例素各質(zhì)爪名掀稱吊：勻渠頁道耗銷過售景系錯列魔基召本幅能朵力璃之濕—這—近渠豎道勾規(guī)娘劃部建炊設(shè)閑能乳力權(quán)（煩局夾部翅）一級二級三級●了解公司代理分銷運(yùn)作模式總體情況（歷史、發(fā)展階段、現(xiàn)狀和未來），理解公司不同產(chǎn)品當(dāng)期整體渠道建設(shè)發(fā)展的指導(dǎo)思想和在轄區(qū)內(nèi)渠道的整體規(guī)劃和各自銷售指標(biāo)（如銷量、銷售額等）●了解海格選擇代理渠道伙伴、識別代理渠道質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)，如：資金信譽(yù)情況，經(jīng)營水平，市場經(jīng)驗(yàn)等●了解現(xiàn)有業(yè)務(wù)渠道與海格合作的歷史，他們的成功經(jīng)驗(yàn)/教訓(xùn)，優(yōu)勢/不足以及對海格的期望●主動與有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)代表合作,熟悉現(xiàn)有的代理渠道的銷售能力和渠道銷售指標(biāo)共同拜訪新的代理渠道,從中獲得業(yè)務(wù)開拓的經(jīng)驗(yàn)和案例●清楚了解海格的產(chǎn)品和服務(wù)對合作伙伴的經(jīng)營效益產(chǎn)生的影響●對不同產(chǎn)品、不同階段和不同市場環(huán)境下，分銷和直銷運(yùn)作模式能進(jìn)行優(yōu)劣比較，并談出自己觀點(diǎn)●積極研究已建立的和新接觸的代理渠道的資信及經(jīng)營信息，特別注重?cái)?shù)據(jù)分析，從而對選擇良好的代理渠道提出建議，且建議經(jīng)常被采納●通過各種方式(客戶拜訪、市場調(diào)研、銷售數(shù)據(jù)和客戶需求分析等)尋求潛在的業(yè)務(wù)機(jī)會，并與海格的產(chǎn)品/服務(wù)等部門溝通積極與海格內(nèi)部相關(guān)部門溝通（市場、客服、產(chǎn)品等），共同分析相關(guān)數(shù)據(jù)，以保證產(chǎn)品銷售預(yù)測的準(zhǔn)確性●能夠從市場滲透、產(chǎn)品和客戶群體互補(bǔ)等方面綜合評估渠道代理結(jié)構(gòu)的有效性及發(fā)展?jié)摿Α窀鶕?jù)市場分析結(jié)果，清楚地知道哪些是海格競爭對手的代理，哪些正在爭取或可能與海格合作●能夠經(jīng)常根據(jù)轄區(qū)特點(diǎn)，對轄區(qū)內(nèi)渠道規(guī)劃建設(shè)的考核指標(biāo)，如多線產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、渠道質(zhì)量、銷量/銷售額指標(biāo)等提出建議●對轄區(qū)內(nèi)渠道狀況了如指掌，選擇明確的目標(biāo)渠道進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展,特別是針對海格新產(chǎn)品/服務(wù)●根據(jù)自己的工作經(jīng)驗(yàn)對建立良好的代理渠道結(jié)構(gòu)（地域、行業(yè)、多線產(chǎn)品組合等）有鮮明的見解和良好的預(yù)測●能夠針對海格既定的年度業(yè)務(wù)目標(biāo)(經(jīng)營指標(biāo)和新產(chǎn)品/服務(wù))及發(fā)展方向，制定轄區(qū)渠道拓展的整體規(guī)劃，特別是針對海格新產(chǎn)品/服務(wù)的合理渠道布局●制定具體可行的合作伙伴（渠道代理/終端商用客戶）年度發(fā)展計(jì)劃和實(shí)施推進(jìn)時(shí)間表，對海格目標(biāo)行業(yè)/客戶群的特點(diǎn)、發(fā)展和變化很了解，并能提出向新行業(yè)/客戶群滲透的拓展計(jì)劃（針對商用產(chǎn)品/服務(wù)）●參與轄區(qū)年度銷售預(yù)測的決策，并能夠?qū)⑤爡^(qū)總體銷售指標(biāo)進(jìn)行分解●全面掌握轄區(qū)內(nèi)渠道代理的經(jīng)營狀況及其它市場動態(tài)信息，提前發(fā)出預(yù)警幫助海格規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)和作出準(zhǔn)確的銷售預(yù)測●主動總結(jié)自己在業(yè)務(wù)拓展、渠道規(guī)劃方面的經(jīng)驗(yàn)，并記錄成內(nèi)部培訓(xùn)資料，并能夠以培訓(xùn)、講座等形式做知識轉(zhuǎn)移，以協(xié)助其它員工的發(fā)展柏弱明哲頓娘范禽例胡遲八師一售博疫士辛編佩寫廉與門主櫻講邁，更未狂經(jīng)惑允淹許凝不陳得擠復(fù)弱制位柏憶明甩頓剝管據(jù)理籌咨片詢漢:爬0橫2甚0匯-俘3物8某7桿3杜0皇6掩4圍8剖/民0測2前1您-毒6擋5娃6踢1朱4驢9猴3拿9躁/磚0亮1撤0脂-榮8渴1品1亦6壤2嫩6泰2登6疲4礙0釋6柔4范例公柴司竭招源聘裳專疏員枯能搜力春素奮質(zhì)沃級鄉(xiāng)豐別促要家求稱與滋測地評悉結(jié)卷果組對糟照卷表說每明釀：1睡.共表拘中汁能豪力洲素肉質(zhì)偽1殖-種4色級允的吩描罪述液此康處傅略2臣.糖每洗級搞分樂兩泊欄庸,乞左片欄跪涂過黑辱者跨為康要概求悼達(dá)到繞的甩能秤力赤素作質(zhì)況標(biāo)森準(zhǔn)軍。3乓.光每倆級劣對景應(yīng)里下受的幻玉右禿欄遷為惱現(xiàn)換招躍聘煎或裕提提槽拔母的滅實(shí)威際內(nèi)測單評臣的呀的獅能贏力不素惡質(zhì)標(biāo)年準(zhǔn)別。胡嫁八努一類博踏士敬編廟寫顏與或主政講蛇，巨未犧經(jīng)黃允拘許己不拐得帶復(fù)包制萬柏蠅明真頓稼管好理堤咨蹲詢忠:望0吩2蒼0醫(yī)-荷3冬8濁7圖3孔0螞6狹4躁8滅/第0并2宣1逢-秋6蘋5離6研1鼻4騎9午3今9輝/捏0熔1垂0撒-禮8謎1篇1居6浪2袋6召2馳6協(xié)4疑1葉6坡4范例按縣上凈圖陵我竿們顛得型出限以權(quán)下折數(shù)楊據(jù)膽結(jié)學(xué)論無：鐮該舊員銹工狠比末期傘望多的夜能辦力歌素銅質(zhì)犁要丑求言綜筒合維得襲分薯為踢+寶3抱，根退據(jù)充公回司勿晉睬升錢規(guī)蒼定鹿：芳≥鳥3短分撲時(shí)擱晉仿升辮一副級辯，氧即營升蛾為凍高要級乳招罪聘段專椒員范肝例姥1胡灶八挪一聚博清士扭編謠寫丈與事主坡講冊，送未霧經(jīng)拌允今許詞不眾得蝦復(fù)躬制委柏虜明事頓銹管獵理優(yōu)咨革詢違:框0度2附0篩-甘3鍛8曲7誤3合0仇6映4岔8葛/萬0貨2托1烘-皇6艷5籮6翠1脈4悲9鑼3你9怎/疲0刃1談0畏-第8屠1社1己6皂2鋼6午2獄6車4曉2欲6葛4能力素質(zhì)與薪酬等級能力檔次分?jǐn)?shù)范圍能力級別分?jǐn)?shù)范圍假設(shè)某崗位N為751檔分?jǐn)?shù)＜（N-8）1級分?jǐn)?shù)＜（N-12）分?jǐn)?shù)＜632級（N-12）≤分?jǐn)?shù)≤（N-10）63≤分?jǐn)?shù)≤653級（N-10）＜分?jǐn)?shù)＜（N-8）65＜分?jǐn)?shù)＜672檔（N-8）≤分?jǐn)?shù)≤（N-1）4級（N-8）≤分?jǐn)?shù)＜（N-6）67≤分?jǐn)?shù)＜695級（N-6）≤分?jǐn)?shù)≤（N-3）69≤分?jǐn)?shù)≤726級（N-3）＜分?jǐn)?shù)≤（N-1）72＜分?jǐn)?shù)≤743檔（N-1）＜分?jǐn)?shù)7級（N-1）＜分?jǐn)?shù)＜（N+2）74＜分?jǐn)?shù)＜778級（N+2）≤分?jǐn)?shù)≤（N+6）77≤分?jǐn)?shù)≤819級（N+6）＜分?jǐn)?shù)81＜分?jǐn)?shù)胡門八生一妹博征士渡編姥寫她與義主險(xiǎn)講亞，嘗未充經(jīng)井允澇許喚不佛得掙復(fù)罷制壞柏答明珠頓浙管醋理抹咨良詢夠:派0枯2浩0淘-哲3金8柄7音3改0急6貴4銳8冊/孤0手2古1右-箱6諸5窗6旋1衡4籠9溫3蠢9橋/木0接1垂0羅-頁8遼1叨1訊6井2漸6詠2鏈6除4白3鴿6俘4第扛三蒸部沙分三進(jìn)大登設(shè)割計(jì)伙技解術(shù)胡乳八附一制博染士騰編喜寫娛與粉主笑講印，勸未兵經(jīng)冒允將許番不煙得政復(fù)歡制射柏記明貓頓勵管肌理蒜咨移詢她:團(tuán)0敲2呢0位-挺3馳8職7難3美0棉6逃4淚8享/劑0濁2約1花-世6湖5踏6趙1奴4脆9塞3襯9拋/柿0呢1糞0因-夸8勝1傍1菊6航2剪6沃2味6涉4攜4栽6喇4結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)晉升設(shè)計(jì)等級設(shè)計(jì)員工甲員工乙員工丙工資標(biāo)準(zhǔn)胡彎八襖一宮博助士候編哀寫送與越主次講賢，禾未嶺經(jīng)瞧允碌許肉不菜得盆復(fù)馳制透柏瘦明陳頓欺管嚷理夢咨爆詢歐:玻0菠2集0球-鴿3夾8乏7透3較0夢6潑4侄8搭/膠0顆2事1庫-春6閣5散6襲1次4拋9承3油9勉/申0煉1狠0旋-說8強(qiáng)1郵1凍6叮2尊6增2俗6爹4鞋5拔6侄4第箱三寸部架分三院大郊設(shè)堵計(jì)容技以術(shù)鐘之南一—競—忌薪芬酬返結(jié)膊構(gòu)量設(shè)銀計(jì)胡但八碑一傭博然士庸編云寫局與泡主莫講外，旗未筑經(jīng)羨允祝許伯不叢得洲復(fù)撥制百柏悼明感頓妻管教理縱咨眠詢昂:牛0踢2泡0呈-尚3碗8伏7爭3引0哭6乳4昨8牲/里0臟2周1奪-眼6運(yùn)5義6旦1宮4挖9印3媽9寒/蘆0爺1桿0摧-并8蕉1蘆1徑6霞2奇6露2臥6淹4節(jié)6燙6漲41.0薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)請忌記滴住迅：薪貸酬象總崇額探的累多野少院更訓(xùn)大拌意棄義眼上折是宴具汪有汗保催健澤作里用而釋真挨正芬具致有盒激洞勵延作日用夢的異是提薪籠酬奇結(jié)撕構(gòu)饑及下其校比蝴例農(nóng)！胡弓八翠一舌博午士挺編御寫沒與諸主橋講踏，遮未準(zhǔn)經(jīng)怖允厘許悔不婚得鼠復(fù)作制晴柏劃明心頓披管娘理泄咨單詢義:序0盾2計(jì)0震-馳3允8神7潑3半0徒6推4蛛8道/竊0鐵2蹄1弟-夾6征5忍6帝1固4富9插3幼9臉/聰0嫂1凳0掘-肚8婆1漿1線6突2棵6特2臟6寄4暖7仔6工42.0薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)個(gè)人部分崗位部分績效部分基準(zhǔn)部分崗位工資職務(wù)工資績效工資年終獎金年薪工資傭金提成學(xué)歷津貼工齡津貼職稱津貼技能津貼薪酬名稱可根據(jù)企業(yè)習(xí)慣稱謂而改變，但其本質(zhì)根本不變！胡性八爬一喚博趁士徒編抓寫頌與殃主斧講盛，長未蒸經(jīng)訊允商許懲不藏得六復(fù)芒制架柏司明況頓按管敵理因咨伸詢熱:導(dǎo)0悟2膛0檢-妥3旋8擦7市3旺0衛(wèi)6鮮4次8巴/蠅0啟2綁1雹-千6繼5迷6月1廚4允9藏3鑒9貓/日0戚1滿0膛-搭8柏1獅1氏6元2懂6俘2教6貫4遲8跳6川43.0薪酬結(jié)構(gòu)及其比例按職務(wù)層次劃分胡妙八炕一開博耀士丘編骨寫腹與適主沈講橡，覺未拌經(jīng)能允棍許隊(duì)不楊得淺復(fù)副制腎柏晴明峰頓弱管備理音咨露詢壓:源0械2車0敵-區(qū)3削8牛7木3宋0字6棕4才8豎/樂0玩2盞1擋-舉6考5功6明1妙4支9估3鴨9粉/救0比1肝0貍-廣8信1躁1踏6校2防6厚2難6鍛4可9憂6酒43.0薪酬結(jié)構(gòu)及其比例按職務(wù)類別劃分胡茄八柳一姜博伸士女編宅寫寨與苦主親講根，寶未閃經(jīng)本允寄許段不鋤得顛復(fù)厚制浙柏跌明盛頓萍管閉理靈咨腐詢顆:梁0辟2孕0紅-尸3夠8編7真3膝0魯6侄4恭8難/薪0查2周1嚴(yán)-朝6疫5制6爺1緊4賓9伴3策9方/紋0已1皂0疼-況8芳1拉1印6撓2貝6攻2坦6捆5掏0吧6鑰4案例1公棕司似員和工喬績劇效救薪信資吳權(quán)里重槳浮毯動辨比監(jiān)例計(jì)喪算箭：蔽若響營吼銷遺總雞監(jiān)巷（逐A效等箭）譽(yù)的泛基取準(zhǔn)恐薪較資徑為寇1繞0糠0受0卸0培元戀，忌那怖么怠他恒實(shí)霞得導(dǎo)的婦最醒高啟值主和顯最低靠值客分從別濟(jì)是停多撒少軋？胡嘗八飲一墨博誘士觀編民寫潛與這主愛講咱，衣未善經(jīng)吵允禁許門不訪得驅(qū)復(fù)李制液柏樹明腥頓創(chuàng)管角理匪咨抬詢殖:鴿0療2旱0束-集3貿(mào)8兔7掘3的0弱6士4耀8遍/降0寇2被1揮-女6符5時(shí)6沫1炒4拆9謀3規(guī)9勉/浴0按1偏0張-大8飽1抗1澤6肺2萌6仆2京6容5被1赴6絨4案例2A(中心級B(部級)C(科級)D(組級)E(員級)管理類50%45%40%35%——技術(shù)類40%35%30%25%20%行政類——————20%20%銷售類————30%30%——生產(chǎn)類————20%20%績效考核等級A級B級C級D級E級績效考核系數(shù)1.51.21.00.80.5公叛司級員省工順績愿效甘薪瓶資油權(quán)磨重取比布例莫與土績盯效阻等我級盾系紙數(shù)計(jì)眉算阿：攏若送制儀造煌總給監(jiān)避（沒A謹(jǐn)?shù)纫m）寨的挑基友準(zhǔn)冒薪記資趕為哥1平0撥0跌0弊0招元鹽，挎那開么惰他題實(shí)久得有的哥最給高牽值桐和敵最低旗值船分恥別螞是深多灘少晨？胡像八逝一傻博斤