人教版歷史與社會七下《創(chuàng)業(yè)的“學(xué)問”》課件之一

你知道有哪些投資方式？（發(fā)散性思維）辦廠、股票、開公司、儲蓄、保險、房地產(chǎn)、國債、外匯、期指、基金、炒金、中介、古玩、彩票等等投資收益投資風(fēng)險如何比別人做得更好—創(chuàng)優(yōu)

在美國伊利諾斯州的哈佛鎮(zhèn)，有群孩子經(jīng)常利用課余時間到火車上叫賣爆米花。一個１０歲的小男孩，也加入了這一行列。他除了在火車上叫賣外，還往爆米花里摻入奶油和鹽，使其味道更加可口。結(jié)果，他的爆米花比其他任何小孩都賣的好。一個小男孩的取勝之道如何比別人做得更早——搶占先機

當一場大雪封住了幾列滿載乘客的火車時，這個小男孩便趕制了許多三明治拿到火車上去賣。

結(jié)果，雖然他的三明治做得不怎么樣，但還是被饑餓的乘客搶購一空。如何比別人做得更新——創(chuàng)新

當夏季來臨，小男孩又設(shè)計出了一個能挎在肩上的半月形的箱子，在邊上刻出一些小洞，剛好能堆放蛋卷，并在中部的小空間里放上冰淇淋。

結(jié)果，他這種新鮮的蛋卷冰淇淋備受乘客歡迎，使他的生意火爆一時。保持清醒的頭腦，及時抽身

當車站上的生意紅火一陣后，參與的孩子越來越多，這個小男孩意識到好景不長了，便在賺了一筆錢后果斷地退出了競爭。

結(jié)果，孩子們的生意越來越難做了。不久，車站又對這些小生意進行了清理整頓，而他卻因及早退出而沒有受到任何損失。

一個比別人做得更好，做得更早，做得更新，做得更清醒的人，一個懂得如何創(chuàng)優(yōu)創(chuàng)新，搶占先機，及時抽身的人，怎么可能不擁有成功的人生呢？

后來，這個小男孩果然成了一個不同凡響的人，他就是摩托羅拉公司的創(chuàng)始人保羅·高爾文。１３歲的天才程序員出發(fā)了1968年，一臺PDP-10的終端迷住了比爾·蓋茨和保羅·艾倫，他們在學(xué)校機房里結(jié)識并成為好朋友。1971年，比爾·蓋茨和保羅·艾倫的湖濱程序員小組受委托為當?shù)氐摹靶畔⒖茖W(xué)有限公司(ISI)”編制—個工資單程序。1975年7月，微軟公司成立了。為了公平劃分股份，兩位創(chuàng)始人靠比拼各自編寫的Basic編譯器代碼數(shù)量來進行分配。最后年長的艾倫心甘情愿地得到稍少的股份，占了40%。之后，比爾·蓋茨又一次成功地把股份變?yōu)?4%對36%。

(蓋茨與艾倫所開發(fā)的BASIC版本就是后來的MicrosoftBASIC，也是MS-DOS操作系統(tǒng)的基礎(chǔ)，而后者又是微軟公司早期成功的關(guān)鍵。MicrosoftBasic后來成了MicrosoftQuickBasic，并逐漸演變成為今天依然流行的VisualBasic。1972年夏天，比爾·蓋茨和保羅·艾倫花376美元買了一顆8008微處理器芯片，圍繞這塊芯片開始了開發(fā)。為了賺錢，他們還成立了一家交通數(shù)據(jù)公司1973年夏天，比爾·蓋茨以全國資優(yōu)學(xué)生的身份進入哈佛大學(xué)。也是在這所校園里，比爾·蓋茨認識了數(shù)學(xué)奇才鮑爾默，未來微軟的總裁“軟件業(yè)”

1976年底，在比爾·蓋茨父親及其律師朋友的幫助下，比爾·蓋茨僥幸獲得basic軟件的所有權(quán)。(MITS已經(jīng)付足了20萬美元，應(yīng)該取得這批軟件的所有權(quán)。)

1978年，比爾·蓋茨第一次見到葛魯夫，當時，微軟只有11個人，而英特爾已經(jīng)是一個1萬多人的大企業(yè)MS-DOS與圖形用戶界面1980年夏天，比爾·蓋茨以5萬美元的可憐價錢買下QDOS軟件的版權(quán)。1981年被比爾·蓋茨說服的鮑爾默以第17名員工的身份簽下合同加入微軟(1981年，微軟購買了QDOS版權(quán),改名MS-DOS,部分的改寫)(當時蘋果公司的Macintosh操作系統(tǒng)具有了圖形用戶界面

)1981年，微軟開始準備開發(fā)Windows操作系統(tǒng)。1982年1月22日，微軟與蘋果正式簽訂了合同。直到1983年,

微軟才正式宣布開始設(shè)計Windows.1985年,Windows1.0問世。1982年，比爾·蓋茨被VisiOn軟件震驚，他意識到這個產(chǎn)品將是微軟MS-DOS的克星。比爾·蓋茨和他的微軟迅速發(fā)起一場戰(zhàn)役，大力向用戶宣傳還未面世的Windows操作系統(tǒng)。比爾·蓋茨成功“騙取”IBM，也“騙取”了歷史在與IBM的合作開發(fā)OS／2的過程中，比爾·蓋茨始終沒有放棄WINDOWS的研發(fā)工作。最終結(jié)果就是OS／2在比爾·蓋茨聲東擊西的戰(zhàn)術(shù)下變的遙遙無期，微軟歷史上的一個標志性的操作系統(tǒng)軟件WINDOWS3.0卻歷盡千難萬險終于走到臺前1995年，比爾·蓋茨以129億美元第一次登上福布斯富豪榜的首富位置。

1995年，8月24日，Windows95隆重發(fā)布。首富開始統(tǒng)治時代Windows95的發(fā)布共雇傭了120多家公司為其出謀劃策。一個由6O人組成的公司營銷團隊專門從事整個活動的協(xié)調(diào)工作。比爾·蓋茨決定采用免費下載的方式讓用戶體驗微軟的網(wǎng)絡(luò)瀏覽器，為徹底擊敗對手，微軟緊接著推出了與Windows95緊密集成的IE4.0。比爾·蓋茨決定采用免費下載的方式讓用戶體驗微軟的網(wǎng)絡(luò)瀏覽器，為徹底擊敗對手，微軟緊接著推出了與Windows95緊密集成的IE4.0。巴菲特在《福布斯》雜志公布的2006年全球富豪榜上，巴菲特以400多億美元名列第二巴菲特宣布，他將從今年7月開始，逐步將其掌握的伯克希爾·哈撒韋公司(BerkshireHathaway)的股票的大部分，捐贈給比爾·蓋茨基金會，以及另外4個由巴菲特的子女及親屬管理的慈善機構(gòu)。按股票現(xiàn)值計算，這筆捐贈高達370億美元，占巴菲特全部440億資產(chǎn)的85%，是迄今為止數(shù)額最為巨大的私人捐贈。

1930年8月30日出生1956年，他回到家鄉(xiāng)創(chuàng)辦“巴菲特有限公司”。1964年，巴菲特的個人財富達到400萬美元，而此時他掌管的資金已高達2200萬美元。1965年,35歲的巴菲特收購了一家名為伯克希爾-哈撒韋的紡織企業(yè)，1994年底已發(fā)展成擁有230億美元的伯克希爾工業(yè)王國，由一家紡紗廠變成巴菲特龐大的投資金融集團。1965—2006年的42年間，伯克希爾公司凈資產(chǎn)的年均增長率達21.4%，累計增長361156%；同期標準普爾500指數(shù)成分公司的年均增長率為10.4%，累計增長幅為6479%。把雞蛋放在一個籃子里香港《信報》月刊近日發(fā)表文章寫到，巴菲特創(chuàng)造了前無古人的投資成績，他的投資成績每年平均復(fù)息增長24%，保持達三十多年之久。假如你在1956年將一萬美元交給他，今天這筆錢已超過一億四千萬，當中已扣除了所有稅收和有關(guān)一切的交易費用。巴菲特卻認為，投資者應(yīng)該像馬克·吐溫建議的那樣，把所有雞蛋放在同一個籃子里，然后小心地看好它。

集中投資：巴菲特的意見是把注意力集中在幾家公司上，合理的數(shù)目是十至十五間。如果投資者的組合太過分散，這樣反而會分身不暇，弄巧反拙閱讀教材P40頁第2、3段回答問題：1、在眾多的行業(yè)中、鄭平的爸爸為什么要開一家鑄造廠？看準了市場需求2、同類廠家雨后春筍般創(chuàng)辦起來、爸爸的銷售市場為什么不但沒有受到?jīng)_擊反而更大了？降低產(chǎn)品價格3、當其它廠家也竟相降低產(chǎn)品價格的時候。他又怎么做的？技術(shù)改造4、當其他廠家也進行技術(shù)改造時，他又怎么做的？開發(fā)新產(chǎn)品人無我有，人有我優(yōu)人優(yōu)我廉，人廉我轉(zhuǎn)—生存前提—競爭手段—生命力源泉—起“領(lǐng)跑”的作用看準市場需要降低產(chǎn)品價格技術(shù)改造新的產(chǎn)品規(guī)避風(fēng)險目的回顧總結(jié)鄭平爸爸創(chuàng)業(yè)成功的過程掙大錢

假如你是寧夏的一位菜農(nóng)。當?shù)孛磕甑奈逶律涎?月上旬、七月上旬和8月上旬，香菜市場供不應(yīng)求，500克香菜可以賣到3元。而在其它時間，500克香菜只能賣到0.3元。如何才能使香菜正好在“黃金季節(jié)”上市呢?提示:

改進生產(chǎn)技術(shù)，調(diào)節(jié)其生長周期，或是投資于香菜儲藏的技術(shù)與設(shè)備.案例1案例2假如你是小鎮(zhèn)上一家百貨店的老板，在未開店之前，鎮(zhèn)上已經(jīng)有兩家百貨店，生意挺好。你就是看上了這一點才開了自己的商店，但是開了店以后，顧客并不多，生意只能勉強維持。這是為什么呢?是應(yīng)該繼續(xù)開店，還是另謀生路呢？啟示:投資是有風(fēng)險的,要考慮市場的大小.1、爸爸這種規(guī)避風(fēng)險的策略在任何條件下都適合嗎？2、如果投資的行業(yè)是同一用途的商品如“雨傘和雨衣”會怎樣？3、如果投資的行業(yè)用途毫不相關(guān)（如皮鞋和飲料），是否能規(guī)避風(fēng)險？為什么？規(guī)避風(fēng)險策略

將有限的錢合理分配，投資于兩個或兩個以上的行業(yè)，其中一個行業(yè)產(chǎn)生風(fēng)險的因素恰好是另一個行業(yè)獲益的因素。不管出現(xiàn)何種情況，總有一個行業(yè)能獲得回報。叔叔創(chuàng)業(yè)P42叔叔創(chuàng)業(yè)時面臨兩種選擇，他在做出決定時考慮的主要因素是什么？

叔叔的創(chuàng)業(yè)過程給你什么啟發(fā)？“驢的”的興起茶農(nóng)的經(jīng)歷丘陵的變化市場需求因~~制宜機會北宋初年，浙江嘉興所產(chǎn)茶葉以清香四溢而聞名天下，全國各地茶商紛紛云集嘉興收購茶葉。山東曹縣一位姓陳的商人也千里迢迢趕赴嘉興販運茶葉，但因途中遭遇大雨而耽誤了行程，等他趕到嘉興時茶葉已被預(yù)定一空了。

曹縣茶商面臨徒手而歸的境遇，這時他看到嘉興城里有很多的工匠都在編織籮筐，一打聽才知道這些籮筐是專門用來裝茶葉用的，于是他靈機一動，用準備收購茶葉的錢把嘉興全城的籮筐全部買入賬下。等眾茶商準備販運茶葉啟程時，才發(fā)現(xiàn)市面上已無籮筐可買了，不得不高價從曹縣茶商那里買回籮筐。曹縣茶商不費吹灰之力在其他茶商身上狠賺了一筆，還免去了車馬勞頓運輸茶葉的辛苦，帶著萬貫銀兩滿意而歸，成了一個不小的富翁。

白圭是戰(zhàn)國時期經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品的商人，因擅長經(jīng)商致富而名滿天下。晚年他總結(jié)出一套經(jīng)商理論，為后世經(jīng)商者所師法。后世商人把白圭稱作“治生祖”或“人間財神”，宋真宗曾封他為“商圣”。作為一個商業(yè)理論家，白圭留下來的商業(yè)理念聚集了經(jīng)營之道的精華，非常值得后人學(xué)習(xí)。白圭經(jīng)商理財，常從大處著眼，通觀全局，在經(jīng)營上從不貪圖小惠小利，也從不靠詭計進行欺詐。他一貫把“人棄我取，人取我與”作為自己的經(jīng)營宗旨。棄者，無用也，遺棄之物；取者，購進、收購之物。也就是說，人們認為沒用的東西，就將其收購過來；或者，在人們認為某一些商品沒有什么價值或是已經(jīng)貶值，為防止更大的虧損而大量拋售時，就想方設(shè)法把這些商品收購進來。人棄我取，人取我與

有一次，商人們都在一窩蜂地拋售棉花，有的商人為了盡快把棉花拋售出手，而不惜把價格壓得極低。

白圭見到這種情況，于是便吩咐手下的僮仆掛出收購棉花的招牌，一概收盡商人手中所有現(xiàn)存的棉花。后來由于收購的棉花太多，白圭只好派人從其他商人那里花錢租地方來存放棉花。

此時，賣完棉花的商人都又擁在了一起，搶著購進皮毛。原來，不知從哪個商人那里傳出消息，說最近皮毛成了搶手貨，冬天人們有可能從市場上難以買到皮毛。

此時，白圭的倉庫里正保存著一批上好的皮毛，但他聽到這個消息后人棄我取，人取我與并沒有將皮毛壓在手中，而是把所有庫存的皮毛賣了個精光，從中賺到了不菲的一筆。沒過多久，由于連綿不斷的陰雨，棉花嚴重歉收。于是那些手中已經(jīng)沒有了棉花存貨的商人開始到處尋找棉花。這時，白圭便以高出收購價的價格賣出了全部庫存的棉花，再次發(fā)了一筆大財。又過了一段時間，由于某種原因，滿街的皮毛突然賣不出去了，價格降得越來越低，其他商人后悔不迭，血本無歸。很多人認為，在商品貶值之機大量購進是愚蠢之舉，但是，他們哪里知道，白圭所遵循的“人棄我取”的關(guān)鍵在于，購進“無用商品”不是無原則地購進一切已經(jīng)貶值的商品，對于那些已經(jīng)喪失了使用價值的商品當然不能購進。這里的“人棄我取”是指由于市場變化而出現(xiàn)的商品滯銷的局面，一些商家不得不壓低價格向外拋售，而白圭從中看到這種商品潛在的熱銷可能性，從而開始大量地購進。在這一時期，商家可能要一直處在投資時段，利潤的回報周期可能會變得相當長。但是，“人取我與”的時機一旦來臨，商家從中獲取的回報將會很豐厚，因為當這種商品重新熱銷時，其他商家已經(jīng)沒有庫存，無法在第一時間內(nèi)將商品投放到市場上。而對于已經(jīng)囤積已久的商家來說，此刻卻掌握著完全的市場主動權(quán)，因此價格也會因供求失衡而上漲很多，此時想不賺錢都不可能。

值得一提的是，白圭與一般的貪賈奸商投機倒把、走歪門邪道的生意經(jīng)不同。他說：“夫歲熟取谷，予之絲漆；繭出取帛絮，予之食。”這套做法，白圭稱之為“仁術(shù)”，而且也是實行“人棄我取，人取我與”的目的所在，因為這樣一來全國的貨物就得到了流通，既有利于人民的生活，又能從中賺取利潤，可謂一舉兩得，利國利民。所以，從商業(yè)道德角度看，白圭確實是一位優(yōu)秀的誠賈良商。一個賣報老漢的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷

每天坐35路車上下班，車站總有一個賣報紙的老漢。老漢穿著整潔，看上去精神矍爍?？雌饋砻刻斓纳舛疾诲e。有一天下班時間不算晚，買了他一份雜志，便和他閑聊了起來?！袄蠋煾担獠诲e吧！”“嗯，還可以，過得去吧！”“看您成天忙忙碌碌的，收成一定不錯吧！”“呵呵，還不錯吧！反正養(yǎng)老婆和供孩子讀書基本沒問題了！朋友，別看我普普通通，我家女兒可是在南大讀書哩！學(xué)費貴著哩！”“喲，老師傅，你真行啊！一般人可沒您這么大能耐呢！”“呵呵，朋友你可真會說話。不過你倒沒說錯，我吧，不動不搖，一個月4000塊是沒有問題的！”老漢打開了話匣子，和我聊了起來。兩年前，老漢在工廠下崗了。制定工作目標幾經(jīng)挑選，發(fā)現(xiàn)35路車總店人流量大，車次多，于是選定在35路車總站賣報。下崗工資就那么少，生活的壓力，使得老漢開始打算賣報掙錢。經(jīng)初步市場分析，選擇終端銷售點但是，經(jīng)過幾天蹲點發(fā)現(xiàn)，車站固定的賣報人已經(jīng)有了兩個。其中一個賣了很長的時間了，另一個好象是車站一位駕駛員的熟人。營銷環(huán)境論證對競爭對手進行初步分析如果不做任何準備就直接進場賣報，一定會被人家趕出來的。

開始，老漢每天給幾位管理人員每人送份報紙，剛開始人家跟他不熟，不要他的報紙。他就說這是在附近賣報多余的，車站管理員也不是什么大官，一來二去也就熟了。老漢這時就開始大倒苦水，說現(xiàn)在下崗了，在附近賣報銷量也不好，一天賣不了幾份，而馬上女兒就要參加高考了，高昂的學(xué)費實在是無力負擔，女兒學(xué)習(xí)成績那么好，如果讓她不讀了真的對不起她了……

于是老漢打算從車站的管理人員下手。制定公關(guān)策略與公關(guān)對象接觸，并博取同情公共關(guān)系維護

人心都是肉做的，車站管理員就熱心幫他出主意：那你就要我們車站來賣報嘛。我們這邊生意蠻好的，他們每天都能賣幾百份呢。大功告成了！有了車站管理員的許可，老漢光明正大的進場了。當然，老漢不會忘記每天孝敬管理員每人一份報紙?？墒牵@場是進了，可一共三個賣報人，賣的可是同樣的報紙。老漢冥思苦想一番，有了！另兩個賣報的都是各有一個小攤點，在車站的一左一右。進行營銷策略分析；差異化營銷，渠道創(chuàng)新，變店鋪銷售為直銷消費者分析、銷售數(shù)據(jù)分析對產(chǎn)品進行分析，挖掘獨特的銷售主張于是，老漢又有了新創(chuàng)意。每天叫賣報紙時，不再叫喚：快報、晨報、金陵晚報，三毛一份，五毛兩份。而是換了叫法，根據(jù)新聞來叫。什么伏明霞嫁給53歲的梁錦松啦、湯山投毒案告破啦、一個女檢查長的墮落啦、非典疫情新進展，病毒研究有重大突破啦什么的賣一段時間下來，老漢還總結(jié)了一些門道：等車的人中一般中青年男的喜歡買報紙、上車的人中一般有座位的人喜歡買報紙并喜歡一邊吃早點一邊看、有重大新聞時報紙賣的特別多。老漢決定，不擺攤，帶報紙到等車的人群中和進車廂里賣。同時，老漢還憑借和車站管理員的良好關(guān)系，讓同樣下崗的老婆在車站擺了個小攤，賣豆?jié){。旁邊賣早點的攤點已經(jīng)有十來個了，帶賣豆?jié){的也有4、5家。果然，這一招十分見效！原先許多沒打算買的人都紛紛買報紙。幾天下來，老漢發(fā)現(xiàn)，每天賣的報紙居然比平時多了一半！而老漢不同，老漢只賣豆?jié){，而且老漢的豆?jié){是用封口機封裝的那種，拿在手上不會灑出去。比人家多花了500多塊買的一臺封口機，豆?jié){價格比別人貴一毛錢。因為座車吃早點的人通常沒法拿飲料，因為怕灑。有了這個封口豆?jié){，這個問題就解決了。針對目標消費者的潛在需求，開發(fā)邊緣產(chǎn)品結(jié)果，老漢老婆的豆?jié){攤生意出奇地好！這樣做了大約半年左右，車站的一家報攤由于生意不太好就不賣了，于是老漢就接下這個地方支起了自己的報攤。有統(tǒng)一的標志，有助于提升形象產(chǎn)品線延伸老漢的經(jīng)營品種也從單一的賣報紙發(fā)展到賣一些暢銷雜志。銷量更上一層樓了。老漢還會根據(jù)什么雜志好賣搞一些優(yōu)惠，比如說買一本讀者送一份快報什么的，因為雜志賺的比較多。促銷策略，用利潤空間較大的產(chǎn)品做買贈促銷，并選擇受歡迎的贈品但老漢又有不同：買了政府統(tǒng)一制作的報亭，氣派又美觀。老漢的女兒周末在肯德基打工，經(jīng)常帶回來一些優(yōu)