聯(lián)想電腦的營銷策劃書

PAGEPAGE1聯(lián)想電腦的營銷策劃書第一篇：聯(lián)想電腦的營銷策劃書聯(lián)想電腦的營銷策劃書摘要：電子產(chǎn)品紛雜多樣，電腦也是這樣，面對國內(nèi)存在的繁多的電腦品牌，聯(lián)想電腦怎樣生存？適逢春節(jié)長假，親身深入電子產(chǎn)品市場，對電腦的銷售狀況做一個調(diào)查，為中國品牌聯(lián)想電腦做一個市場調(diào)查。關(guān)鍵詞：聯(lián)想電腦市場調(diào)查營銷策劃競爭壓力目錄1.聯(lián)想集團(tuán)的介紹……………51.1聯(lián)想集團(tuán)的背景及發(fā)展史………………51.2對聯(lián)想電腦的介紹………………………51．3對目前保定市電腦市場的分析…………51.4聯(lián)想電腦的目標(biāo)市場……………………51.5進(jìn)行營銷策劃的目的……………………52.對聯(lián)想電腦進(jìn)行SWOT分析…………………62.1聯(lián)想電腦的優(yōu)勢（S）……………………62.2聯(lián)想電腦的劣勢（W）……………………62.3聯(lián)想電腦的機(jī)會（O）……………………62.4聯(lián)想電腦的威脅（T）……………………62.5綜合評述聯(lián)想電腦………………………63.營銷策略之聯(lián)想電腦………………………63.1產(chǎn)品策略…………………63.2渠道策略…………………83.3促銷策略…………………83.4聯(lián)想電腦的售后服務(wù)……………………94．策劃方案的各項(xiàng)預(yù)算及方案調(diào)整…………9附錄……………10參考文獻(xiàn)………………………11致謝……………121.聯(lián)想集團(tuán)的介紹1.1聯(lián)想集團(tuán)的背景及發(fā)展史1984年11月1日，由柳傳志、王樹和等11名中科院計(jì)算所科技人員在北京中關(guān)村電子一條街創(chuàng)辦了“中科院計(jì)算所公司”，開始了以發(fā)展中華民族電腦產(chǎn)業(yè)為目標(biāo)的創(chuàng)業(yè)歷程。公司成立初始，以各種技術(shù)服務(wù)（主要是代客戶驗(yàn)收、維修進(jìn)口電腦、培訓(xùn)技術(shù)人員）積累了第一個70萬元。20XX財年?duì)I業(yè)額達(dá)到20XX港幣，目前擁有員工10000余人，于1994年在香港上市（股份編號992），是香港恒生指數(shù)成份股。20XX年，聯(lián)想電腦的市場份額達(dá)28.99％（數(shù)據(jù)來源：IDC），從1996年以來連續(xù)9年位居國內(nèi)市場銷量第一，至20XX年3月底，聯(lián)想集團(tuán)已連續(xù)16個季度獲得亞太市場（除日本外）第一（數(shù)據(jù)來源：IDC）；20XX年，聯(lián)想臺式電腦銷量全球排名第五。穩(wěn)坐中國市場老大的位子。1.2對聯(lián)想電腦的介紹聯(lián)想電腦的品種很多，電腦的分類很有針對性，按照目標(biāo)消費(fèi)者的不同，聯(lián)想建立了覆蓋個人、中小企業(yè)、大企業(yè)三類用戶的完整商用產(chǎn)品線，包括：針對高端商務(wù)個人的ThinkPad筆記本針對中小企業(yè)的V系列、揚(yáng)天系列，以及針對大客戶的ThinkCentre、昭陽、啟天系列。每款電腦都有各自優(yōu)勢，并佩戴相關(guān)軟件和贈品1.3對目前保定市電腦市場的分析聯(lián)想：在電腦市場上成長迅速，頻繁推出新品，在市場上獲得不錯的反響。受關(guān)注程度高，在國內(nèi)的電腦銷售的比例高達(dá)62.3%，吸引了不少消費(fèi)者。蘋果：銷售比例占11.7%，緊隨聯(lián)想電腦之后，在國內(nèi)擁有一批忠實(shí)的客戶，口碑不錯，與其他電腦相比，有自己獨(dú)特的優(yōu)勢，對聯(lián)想電腦的老大地位有沖擊作用。惠普和戴爾的銷售比例相差不多分別為6.6%和6.4%，兩者實(shí)力相當(dāng)，也都是國際知名品牌，在消費(fèi)者心里有一定的信任度。華碩、索尼、宏基等電腦所占比例相對較少，但是他們也不斷推出新品，電腦性能和軟件開發(fā)對消費(fèi)者有很大的誘惑力。1.4聯(lián)想電腦的目標(biāo)市場聯(lián)想電腦根據(jù)不同用戶設(shè)計(jì)出不同款式的電腦，聯(lián)想旭日系列是滿足學(xué)生、中小企業(yè)辦公人員等客戶對于產(chǎn)品性價比和品質(zhì)服務(wù)需求的全新超值應(yīng)用產(chǎn)。還有其他系列電腦，能滿足不同人群的需求。1.5進(jìn)行營銷策劃的目的電子市場競爭日趨白熱化，電腦行業(yè)也是如此，雖然聯(lián)想電腦在國內(nèi)還是老大的位置，但是國際上一些知名品牌的電腦在中國市場上的強(qiáng)勢攻擊，對聯(lián)想電腦的銷售造成了很大的沖擊，為了保住電腦行業(yè)的老大地位，同時向世界市場進(jìn)軍，聯(lián)想電腦必須進(jìn)行一系列的營銷策劃活動，來提高自己在國內(nèi)的市場占有率，為自己向世界市場進(jìn)軍，挑戰(zhàn)國際電腦巨頭，積攢力量。2．對聯(lián)想電腦進(jìn)行SWOT分析2.1聯(lián)想電腦的優(yōu)勢（S）2.1.1價格優(yōu)勢相比國外的惠普戴爾等電腦，在同等系列的產(chǎn)品上，聯(lián)想電腦的價格比外國品牌的電腦要低50-300元，在質(zhì)量和性能同等的前提下，聯(lián)想的價格優(yōu)勢也確保了聯(lián)想的老大地位。2.1.2產(chǎn)品優(yōu)勢在以上所簡要描述的聯(lián)想電腦的系列產(chǎn)品中，我們不難想象：聯(lián)想電腦為了不同人群，開發(fā)不同系列的產(chǎn)品，滿足了不同客戶對電腦產(chǎn)品的需求，這也體現(xiàn)了聯(lián)想電腦的人性化發(fā)展。一切為了消費(fèi)者著想。2.2聯(lián)想電腦的劣勢（W）相比國外的一些世界知名的電腦公司，聯(lián)想成立的時間較短，發(fā)展歷史不如他們，技術(shù)經(jīng)驗(yàn)也沒有那些國際大亨多，所以聯(lián)想在生產(chǎn)電腦時會在一定程度上依附于那些大公司。在同戴爾惠普等電腦公司進(jìn)行競爭的時候，聯(lián)想在技術(shù)人才上的缺口日益成為聯(lián)想同這些跨國公司競爭的瓶頸。怎樣招攬高新技術(shù)人才，成為聯(lián)想集團(tuán)迫在眉睫的一個大問題。2.3聯(lián)想電腦的機(jī)會（O）聯(lián)想電腦的發(fā)展是站在了中國這個大蛋糕的前提下，中國的發(fā)展也帶動了聯(lián)想的發(fā)展，聯(lián)想作為中國自主品牌電腦巨頭，是中華民族企業(yè)挑戰(zhàn)國際大公司的先鋒，中國政府以及中國人民為聯(lián)想的發(fā)展也為聯(lián)想的起步，發(fā)展注入了動力。隨著中國經(jīng)濟(jì)的騰飛，人民生活水平的提高，電腦成為一種必須，聯(lián)想也的大跨步發(fā)展也成了一種必須。2.4聯(lián)想電腦的威脅（T）聯(lián)想電腦在中國這片土地上成長發(fā)展起來，隨著中國加入世貿(mào)，國門的打開，一些外國的電腦知名企業(yè)：惠普、戴爾、東芝等開始像潮水一樣涌入中國市場，聯(lián)想電腦的銷售市場一步步被這些國際巨頭吞噬，聯(lián)想的發(fā)展面臨危機(jī)。2.5綜合評述聯(lián)想電腦總而言之，聯(lián)想電腦是既面臨機(jī)遇，也同時面臨挑戰(zhàn)。不經(jīng)歷風(fēng)雨就不能見彩虹，聯(lián)想電腦只有經(jīng)得住國際市場的經(jīng)整改，才能屹立于世界之林，這也是聯(lián)想沖向國際知名品牌的必經(jīng)之路。3.營銷策略之聯(lián)想電腦3.1產(chǎn)品策略3.1.1對聯(lián)想電腦的定位聯(lián)想電腦的定位可以根據(jù)價格及性能來確定不同人群，怎樣定價也是銷售環(huán)節(jié)的重要因素，什么樣的客戶能接受什么樣的價格，聯(lián)想電腦要根據(jù)不同的客戶定出不同的價格，國際知名電腦的售價大都在4000以上，如果聯(lián)想電腦在保證質(zhì)量和性能的前提下把價格控制在4000以內(nèi)，那聯(lián)想的價格優(yōu)勢就能顯現(xiàn)出來了。（當(dāng)然除了一些配置很好，性能也很好的電腦外）（1）開天系列。聯(lián)想綠色電腦開天系列是立足商業(yè)大客戶的安全穩(wěn)定應(yīng)用需求，專為企業(yè)級客戶設(shè)計(jì)的節(jié)能、環(huán)保型商務(wù)辦公平臺，憑借節(jié)約能源、環(huán)境友善、保護(hù)健康三大頂尖特性，將綠色轉(zhuǎn)化為企業(yè)競爭力，助力客戶實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。（2）啟天系列。聯(lián)想綠色電腦啟天系列，搭載節(jié)約能源、環(huán)境友善、保護(hù)健康三大頂尖特性，是國際化的新聯(lián)想針對國內(nèi)大客戶量身定制的最新一代產(chǎn)品，新啟天具有更加富有質(zhì)感及活力的外觀、更加貼近用戶需求的功能設(shè)計(jì)、更加穩(wěn)定可靠的國際化品質(zhì)。（3）揚(yáng)天系列。揚(yáng)天是聯(lián)想與IBM合并后推出的第一款商用PC,是專為熱衷于體驗(yàn)最新技術(shù),崇尚簡約、自由、個性,注重產(chǎn)品性能的商業(yè)用戶打造的一款領(lǐng)先易用的數(shù)字辦公平臺。無論從硬件還是從應(yīng)用體驗(yàn)都帶給用戶業(yè)界最創(chuàng)新的科技體驗(yàn)；此外揚(yáng)天的閃電恢復(fù)、領(lǐng)先的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、創(chuàng)新的應(yīng)用功能，無論從人性化使用的角度，還是從安全防護(hù)、高效管理的方面都為用戶周到設(shè)想。（4）補(bǔ)天系列。聯(lián)想綠色電腦補(bǔ)天系列，節(jié)約能源、環(huán)境友善、保護(hù)健康，是高性能專業(yè)型的商用電腦,適用于高端辦公應(yīng)用、設(shè)計(jì)開發(fā)、數(shù)據(jù)運(yùn)算、圖形圖像處理等功能需求.具有性能強(qiáng)大、穩(wěn)定可靠、擴(kuò)展能力強(qiáng)的特點(diǎn)。（5）ThinkCenter系列。ThinkCenter臺式機(jī)將雙核處理器的強(qiáng)大功能與藝術(shù)級的工藝水平至于企業(yè)用戶手中。ThinkCenter具有各種尺寸：從塔式、臺式到小型及超小型設(shè)計(jì)，可滿足各種業(yè)務(wù)需求，同時最大程度地提高生產(chǎn)率，降低成本。（6）旭日系列。聯(lián)想旭日系列筆記本電腦是滿足學(xué)生、中小企業(yè)辦公人員等客戶對于產(chǎn)品性價比和品質(zhì)服務(wù)需求的全新超值應(yīng)用產(chǎn)品。（7）天逸系列。引領(lǐng)時尚的主流筆記本電腦，不單在外觀設(shè)計(jì)風(fēng)格上突顯個性和時尚，還擁有完美的數(shù)碼影音效果和極強(qiáng)的功能應(yīng)用特色。（8）3000系列。3000系列產(chǎn)品外觀優(yōu)雅大方并呈現(xiàn)大理石般質(zhì)感；無卡扣設(shè)計(jì)配合邊沿指示燈彰顯時尚魅力；高觸感鍵盤滿足更高的功能性體驗(yàn)和人性化感受；“一鍵拯救”免去使用的后顧之憂；無鉛制造以及能源之星認(rèn)證確保產(chǎn)品環(huán)保節(jié)能。（9）Ideapad系列。ideapad系列產(chǎn)品以時尚動感的FamilyID設(shè)計(jì)、尖端科技的娛樂應(yīng)用設(shè)計(jì)以及體貼入微的人性關(guān)懷設(shè)計(jì)，創(chuàng)造三維體驗(yàn)設(shè)計(jì)的時尚娛樂精品，帶來全方位的娛樂應(yīng)用體驗(yàn)。（10）昭陽系列，針對行業(yè)客戶設(shè)計(jì)的高品質(zhì)筆記本電腦。高端、高性能的同時具備多重可信賴的安全保護(hù)方案。昭陽系列針對行業(yè)客戶提供按需定制服務(wù)。（11）加固筆記本系列。高可靠筆記本電腦是聯(lián)想自有品牌筆記本電腦中最新開發(fā)的加固系列，產(chǎn)品定位為安全的寬環(huán)境計(jì)算機(jī)。（12）ThinkPadThinkPad，中文名為“思考本”，在20XX年以前是IBMPC事業(yè)部旗下的便攜式計(jì)算機(jī)品牌，憑借堅(jiān)固和可靠的特性在業(yè)界享有很高聲譽(yù)。在Lenovo收購IBMPC事業(yè)部之后，ThinkPad商標(biāo)為Lenovo所有。ThinkPad自問世以來一直保持著黑色的經(jīng)典外觀并對技術(shù)有著自己獨(dú)到的見解，如：TrackPoint（指點(diǎn)桿，俗稱小紅點(diǎn)）、ThinkLight鍵盤燈、全尺寸鍵盤和APS(ActiveProtectionSystem，主動保護(hù)系統(tǒng))。ThinkPad筆記本電腦作為幫助用戶實(shí)踐思考的工具，劃定了筆記本行業(yè)的新標(biāo)準(zhǔn)；先進(jìn)的處理器、強(qiáng)大的圖形顯卡到極致輕薄的設(shè)計(jì)與超長的電池壽命，總有一款ThinkPad機(jī)型能滿足您的商務(wù)需求。聯(lián)想電腦的發(fā)展乃至最后走向國際大品牌，聯(lián)想的產(chǎn)品必須以高、精、尖立足，聯(lián)想要想在世界之林立足，產(chǎn)品策略就不能只盯在價格低廉的低端市場，而是要向高端技術(shù)的高端市場進(jìn)軍，挑戰(zhàn)那些國際巨頭。3.1.2聯(lián)想品牌一說到電腦品牌，人們都不禁想到Lenovo，這就是品牌的感召力，品牌觀念對銷售起了很大的作用，也能表現(xiàn)出人們對一個品牌的認(rèn)知度。聯(lián)想的目標(biāo)就是要讓他的品牌深入每個中國人心中，深入世界每個人心中。3.2渠道策略電腦銷售的渠道，很大程度上是公司-配送中心-銷售商這種模式。建立這種模式可以很迅速的為銷售商提供貨物，而不用擔(dān)心斷貨。尤其在銷售旺季，更要保證銷售渠道的暢通。3．3促銷策略促銷策略，換言之就是通過降低銷售價格或者贈送商品或服務(wù)等來增加銷量的一種辦法，它能夠增加利潤，提高產(chǎn)品的知名度。3.3.1利用經(jīng)銷商進(jìn)行促銷這就是生產(chǎn)商和銷售商之間的一種密切合作，生產(chǎn)商通過給銷售商一些折扣之類的優(yōu)惠，鼓勵銷售商通過各種途徑多銷售本品牌產(chǎn)品，同時也可以承諾銷售商先行拿貨，等銷售出去貨物后再行支付貨款來刺激吸引廣大的銷售商，代理商等。此舉也減輕了銷售商因進(jìn)貨而占用大量資金導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈的困惑。3.3.2利用銷售人員進(jìn)行促銷對直接進(jìn)行銷售的銷售人員進(jìn)行鼓勵，讓他們多賣本品牌的電腦，承諾他們每賣出去一臺聯(lián)想電腦可以有相應(yīng)的提成。這樣就激發(fā)了他們賣聯(lián)想電腦的熱情，在客戶選擇買電腦時，銷售人員會著重宣傳聯(lián)想電腦。3.3.3現(xiàn)場對消費(fèi)者促銷現(xiàn)場對消費(fèi)者的促銷時最直接的方法，聯(lián)想集團(tuán)可以通過和一些大公司進(jìn)行合作，在一些大公司年終時發(fā)放獎勵的時候，可以對有突出貢獻(xiàn)的人員發(fā)放聯(lián)想電腦一臺，這樣既能體現(xiàn)出大公司的優(yōu)厚福利待遇，也能宣傳了聯(lián)想電腦，對雙方來說都是雙贏。3.3.4廣告策略實(shí)行廣告策略是讓中國乃至世界每個人認(rèn)識聯(lián)想電腦的一個重要途徑，聯(lián)想集團(tuán)通過廣告策略讓人們認(rèn)識到聯(lián)想產(chǎn)品，認(rèn)識到聯(lián)想電腦。并通過廣告刺激人們?nèi)L試使用聯(lián)想電腦，同時也通過廣告，把聯(lián)想電腦的性能，優(yōu)勢表現(xiàn)出來。3.4聯(lián)想電腦的售后服務(wù)聯(lián)想電腦作為一種電子產(chǎn)品，免不了有質(zhì)量和其他方面的問題，這個時候售后服務(wù)就提現(xiàn)了一個大企業(yè)，一個大公司的發(fā)展成熟程度了，好的公司也就代表著好的售后服務(wù)。聯(lián)想電腦公司可以設(shè)立一個免費(fèi)的售后服務(wù)熱線為廣大用戶提供服務(wù)，同時應(yīng)建立相應(yīng)的售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，當(dāng)客戶的電腦出現(xiàn)質(zhì)量問題時，可以很方便的進(jìn)行維修。這樣，聯(lián)想也能在消費(fèi)者心中建立良好的企業(yè)形象。4.策劃方案的各項(xiàng)預(yù)算及方案調(diào)整每個產(chǎn)品的銷售都有自己的銷售方案以及相應(yīng)帶來的各項(xiàng)銷售方案所需的經(jīng)費(fèi)。初期暫定的銷售預(yù)算：包括分銷預(yù)算、廣告預(yù)算、促銷活動預(yù)算、公關(guān)預(yù)算、售后服務(wù)等。隨著活動的進(jìn)行，最初定制的預(yù)算方案根據(jù)活動的進(jìn)展而相應(yīng)的變化。但是最終目的都是要達(dá)到銷售方案所規(guī)定的目的。附錄調(diào)查目的：調(diào)查保定市聯(lián)想電腦的銷售狀況調(diào)查時間：20XX年2月10日到20XX調(diào)查地點(diǎn)：保定市頤高電腦城，明華電腦城調(diào)查方法：問卷形式的抽樣調(diào)查問卷調(diào)查的樣本：聯(lián)想集團(tuán)聯(lián)想電腦的調(diào)查問卷您好，我是河北金融學(xué)院的一名學(xué)生，在年后為開學(xué)的這段時間里為聯(lián)想電腦做一個市場調(diào)查，并根據(jù)您反映出來的問題，來對聯(lián)想電腦做出一定的改善。謝謝您對本次活動的參與。1、您使用過電腦嗎？1）使用過2）沒有使用過2、您聽說過哪些電腦品牌？1)聯(lián)想2）惠普3）戴爾4）其他3、您購買電腦看重的是什么1)電腦的性能2）電腦的外形3）其他4、您能接受一臺電腦的價格？1）20XX-3000元2）3000-4000元3）4000-5000元5、您是通過什么渠道了解聯(lián)想電腦的？1）通過電視2）朋友介紹3）促銷員4）其他6、您喜歡什么樣的促銷方式呢？1)降價促銷2）抽獎促銷3）其他7、您的月工資是多少？1）1500-20XX2）20XX-25003）2500-30004）3000以上您能最后給聯(lián)想電腦提一些意見和建議嗎？非常感謝您這次合作參考文獻(xiàn)[1]菲律普·科特勒.《營銷管理》[J].上海人民出版社20XX年[2]菲利普·科特勒加里.阿姆斯特朗著.《營銷導(dǎo)論》[J]華夏出版社20XX年版[3]菲利普·科特勒.《市場營銷管理》[J].中國人民大學(xué)出版社.20XX年[4]邁克爾·波特.《競爭優(yōu)勢》[J].華夏出版社.20XX年[5]威廉姆G.齊克芒德.《有效的市場營銷》[J].機(jī)械工業(yè)出版社.20XX年[8]郭國慶.《市場營銷學(xué)通論》[J].中國人民大學(xué)出版社.20XX年致謝本人的畢業(yè)設(shè)計(jì)是在我的指導(dǎo)老師的細(xì)心指導(dǎo)下完成的。孫老師淵博的專業(yè)知識，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度，精益求精的工作作風(fēng)，誨人不倦的高尚師德，嚴(yán)于律己、寬以待人的崇高風(fēng)范，樸實(shí)無華、平易近人的人格魅力對我影響深遠(yuǎn)。不僅使我樹立的遠(yuǎn)大的職業(yè)目標(biāo)，掌握了基礎(chǔ)的研究方法，還使我了解了的許多待人接物的處事道理。本論文從選題到完成，每一步都是在導(dǎo)師的指導(dǎo)下完成的，傾注了導(dǎo)師的大量心血。再次，謹(jǐn)向?qū)煴硎境绺叩木匆夂椭孕牡母兄x，祝愿所有的老師培養(yǎng)出越來越多的優(yōu)秀人才，桃李滿天下！第二篇：聯(lián)想電腦營銷策劃書聯(lián)想電腦營銷策劃書大學(xué)生是特殊的消費(fèi)群體，沒有自主收入，生活費(fèi)基本來自父母，購買電腦這種大型消費(fèi)品的費(fèi)用也來自父母。大學(xué)生容易受到身邊同學(xué)的影響。聯(lián)想的機(jī)型多種多樣，也有針對大學(xué)生開發(fā)的型號。我們根據(jù)實(shí)際需求，挑選了聯(lián)想天驕i3702，聯(lián)想ideaCentreKx6520XX一體機(jī)電腦IdeaCentreA600作為這次廣告計(jì)劃的重點(diǎn)。因?yàn)槟猩男枨蟛灰粯?，而一體機(jī)電腦是聯(lián)想今年的業(yè)務(wù)重點(diǎn)，希望能在本次廣告中得到推廣。自20XX年聯(lián)想收購了IBM的個人電腦事業(yè)部，一直受到各界的關(guān)注，更一直是IT行業(yè)的領(lǐng)軍。很多人都覺得聯(lián)想只有商務(wù)機(jī)，事實(shí)上聯(lián)想的家用機(jī)也很好，只是被商務(wù)機(jī)的名氣掩蓋了。本廣告計(jì)劃主要從關(guān)于聯(lián)想、市場分析、廣告策略、廣告計(jì)劃、廣告活動效果評估和監(jiān)控這五部分著手進(jìn)行了分析?！瓣P(guān)于聯(lián)想”這一部分著重介紹聯(lián)想電腦股份有限公司的一些基本情況，目的是想通過這方面的介紹讓消費(fèi)者對聯(lián)想品牌有一初步的印象與了解及突出聯(lián)想公司的理念和精神?！笆袌龇治觥边@一部分從營銷環(huán)境分析、消費(fèi)者分析、產(chǎn)品分析和競爭對手的競爭狀況分析這四個方面著手。廣告策略部分包括廣告目標(biāo)、目標(biāo)市場策略、廣告定位策略、廣告訴求策略、廣告表現(xiàn)策略、廣告創(chuàng)意策略和廣告媒體策略。廣告計(jì)劃則包含廣告時間、廣告設(shè)計(jì)制作計(jì)劃、廣告發(fā)布規(guī)格、廣告媒介發(fā)布排期和廣告預(yù)算。由于廣告活動效果評估和監(jiān)控是難以由策劃方案定奪的，所以這一部分的內(nèi)容相對較少，也并不是很具體。第一部分關(guān)于聯(lián)想一、公司簡介：1.全球PC領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)新聯(lián)想是一家極富創(chuàng)新性的國際化的科技公司，由聯(lián)想及原IBM個人電腦事業(yè)部所組成。作為全球個人電腦市場的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，聯(lián)想從事開發(fā)、制造并銷售最可靠的、安全易用的技術(shù)產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)專業(yè)的服務(wù)，幫助全球客戶和合作伙伴取得成功。我們成功的基礎(chǔ)是讓客戶實(shí)現(xiàn)他們的目標(biāo)：工作高效、生活豐富多彩。聯(lián)想的總部設(shè)在美國羅利，在全球66個國家擁有分支機(jī)構(gòu)，在166個國家開展業(yè)務(wù)，在全球擁有超過25000名員工，年?duì)I業(yè)額達(dá)146億美元，并建立了以中國北京、日本東京和美國羅利三大研發(fā)基地為支點(diǎn)的全球研發(fā)架構(gòu)。2.新聯(lián)想--夢幻組合1981年，IBM設(shè)想在一個新的層面--個人層面--上發(fā)展計(jì)算能力，以便將信息技術(shù)的潛能和生產(chǎn)力從大型機(jī)擴(kuò)展到人們的家庭和工作中去。1981年8月12日，IBM正式發(fā)布了歷史上第一臺PC，從此人類就進(jìn)入了個人電腦時代。1992年，一個傳奇而響亮的品牌-ThinkPad誕生了!20XX來，IBM個人電腦事業(yè)部在個人計(jì)算領(lǐng)域中不斷發(fā)展和創(chuàng)新。1984年，在世界的東方，柳傳志帶領(lǐng)的10名中國計(jì)算機(jī)科技人員前瞻性的認(rèn)識到了PC必將改變?nèi)藗兊墓ぷ骱蜕?。懷揣?0XX人民幣(2.5萬美元)的啟動資金以及將研發(fā)成果轉(zhuǎn)化為成功產(chǎn)品的堅(jiān)定決心，這11名科研人員在北京一處租來的傳達(dá)室中開始創(chuàng)業(yè)，年輕的公司命名為“聯(lián)想”(legend，英文含義為傳奇)。在公司發(fā)展過程中，聯(lián)想勇于創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)了許多重大技術(shù)突破，其中包括了研制成功可將英文操作系統(tǒng)翻譯成中文的聯(lián)想式漢卡，開發(fā)出可一鍵上網(wǎng)的個人電腦，并于20XX年，推出完全創(chuàng)新的關(guān)聯(lián)應(yīng)用技術(shù)，從而確立了聯(lián)想在3C時代的的重要地位。憑借這些技術(shù)領(lǐng)先的個人電腦產(chǎn)品，聯(lián)想登上了中國IT業(yè)的頂峰，20XX年時聯(lián)想已然連續(xù)十年占據(jù)中國市場份額第一的位置。1994年，聯(lián)想在香港證券交易所成功上市;4年后，聯(lián)想生產(chǎn)了自有品牌的第一百萬臺個人電腦。20XX年，聯(lián)想將其英文標(biāo)識從“Legend”更換為“Lenovo”，其中“Le”取自原標(biāo)識“Legend”，代表著秉承其一貫傳統(tǒng)，新增加的“novo”取自拉丁詞“新”，代表著聯(lián)想的核心是創(chuàng)新精神。20XX年，聯(lián)想公司正式從“Legend”更名為“Lenovo”。聯(lián)想在20XX年5月完成對IBM個人電腦事業(yè)部的收購，新聯(lián)想的夢幻組合由此形成。二、公司理念：“讓用戶用得更好”的理念三、公司精神：核心價值觀?成就客戶—我們致力于每位客戶的滿意和成功。?創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新—我們追求對客戶和公司都至關(guān)重要的創(chuàng)新，同時快速而高效地推動其實(shí)現(xiàn)。?誠信正直—我們秉持信任、誠實(shí)和富有責(zé)任感，無論是對內(nèi)部還是外部。?多元共贏—我們倡導(dǎo)互相理解，珍視多元性，以全球視野看待我們的文化。四、企業(yè)定位：聯(lián)想從事開發(fā)、制造及銷售最可靠的、安全易用的技術(shù)產(chǎn)品。我們的成功源自于不懈地幫助客戶提高生產(chǎn)力，提升生活品質(zhì)。五、品牌形象“高科技的、服務(wù)的、國際化的”品牌形象。第二部分市場分析一、營銷環(huán)境分析1、市場概況:日前，IDC發(fā)布研究報告，預(yù)計(jì)20XX年將是中國PC市場最艱難的一年，市場銷售量為4,061萬臺左右，增長率僅為3%，到20XX年會觸底反彈，呈現(xiàn)16%的快速增長趨勢。對此，中國計(jì)算機(jī)用戶協(xié)會理事長陳正清向《中國聯(lián)合商報》記者表示：“還沒看到這個報告具體不便評論，但有一點(diǎn)，金融危機(jī)確實(shí)給中國的PC市場帶來很大影響。而這從去年下半年就開始明顯顯現(xiàn)出來了，我認(rèn)為今年中國PC市場還會處于調(diào)整階段。”“20XX年中國PC市場將進(jìn)入產(chǎn)品形態(tài)的快速變化階段，其中迷你筆記本、一體機(jī)、小機(jī)箱臺式機(jī)、13寸筆記本之間將會迎來更加激烈的競爭?！盜DC中國區(qū)研究經(jīng)理王吉平表示。②根據(jù)調(diào)查顯示，自備電腦是為了查資料和做作業(yè)者占80%，玩游戲或其他目的者占到20XX91%的同學(xué)對自備電腦持支持態(tài)度，9%持反對和中立態(tài)度。③2、企業(yè)市場營銷環(huán)境中的制約因素:(1)國內(nèi)電腦品牌多，競爭慘烈程度不言而喻。(2)組裝電腦較為價格便宜且可以自己選擇配件，令不少大學(xué)生選擇自己去組裝而不購買一體機(jī)。二、消費(fèi)者分析1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢①在廣藥，大部分同學(xué)都來自普通家庭，基本上都是純消費(fèi)者，在購買電腦這種大型消費(fèi)品時，都會存在價格不能太高的訴求。②作為廣藥的學(xué)生，都苦于網(wǎng)速慢，對電腦的性能有一定的要求③現(xiàn)在普遍使用組裝機(jī)④作為大學(xué)生，思想比較前衛(wèi)，特別對于一些家境比較好的同學(xué)，追求的不僅僅只是性能，還有時尚的外觀，以突顯個性。⑤大學(xué)生是電腦的主要消費(fèi)群體之一。2、潛在消費(fèi)者分析①大一新生②準(zhǔn)備換電腦品牌的學(xué)生③尚未購買電腦的學(xué)生3、消費(fèi)者分析總結(jié)大學(xué)生是以后的主要消費(fèi)人群，讓大學(xué)生成為聯(lián)想品牌的忠誠消費(fèi)者，能讓聯(lián)想在未來的幾十年，甚至是以后都擁有較穩(wěn)定的市場份額。三、產(chǎn)品分析1.聯(lián)想天驕i370(售價：6900元)聯(lián)想天驕i370電腦的機(jī)箱只有一般電腦機(jī)箱的1/7大小，而這款的“鍵鼠”一體式鍵盤是通過無線連接的，省去了一大堆線頭線腦的麻煩。時尚的外觀和新穎的操作模式，女生見了一定會怦然心動。一般人印象中，觸摸板似乎是筆記本才有的專利;為了便攜的目的，將鼠標(biāo)的功能集成在鍵盤下面小小的一塊地方，可以說是一項(xiàng)創(chuàng)舉。不過在臺式機(jī)的鍵盤上放一塊觸摸板會怎樣呢?聯(lián)想天驕i370電腦就是這樣一款獨(dú)特的電腦。聯(lián)想天驕i370采用高檔拉絲工藝金屬機(jī)身，主機(jī)容量僅為3.5升、重量更輕便，并且采用了可立臥放置的結(jié)構(gòu)，方便使用者自由選擇擺放方式。聯(lián)想天驕i370采用吸入式DVD光驅(qū)、感應(yīng)開關(guān)、U型底座情感燈和無線操作設(shè)備以及鍵盤邊上的觸摸板等時尚元素。同時配備15合1讀卡器，7.1音頻環(huán)繞，并且配備VGA和DVI兩種顯示器接口，為用戶的使用提供更佳兼容性。配置方面，聯(lián)想天驕i370采用英特爾奔騰雙核E2160處理器，核心頻率1.8GHz，2GB內(nèi)存，250GB硬盤，16×DVD光驅(qū)。顯示系統(tǒng)方面，英特爾GMA950集成顯卡搭配22英寸寬屏液晶顯示器。預(yù)裝WindowVistaHomePremium操作系統(tǒng)。2.聯(lián)想ideaCentreKx6520XX想的家用娛樂系列一直在市場中倍受青睞，作為聯(lián)想的子品牌，IdeaCentre是定位在家用娛樂系列，該系列的外觀設(shè)計(jì)個性時尚，性能上非常不錯，很適合年輕用戶的選擇。基本類型臺式機(jī)類型家用基本性能CPU系列CPU型號Intel酷睿2四核Q820XX標(biāo)稱頻率2330MHz處理器核心Yorkfield核心數(shù)四核二級緩存4MB前端總線1333MHz制程工藝45納米主板/內(nèi)存內(nèi)存大小4096MB內(nèi)存描述DDRIII1066MHz存儲性能硬盤容量320XX硬盤描述SATA2(720XX)光驅(qū)類型DVD刻錄機(jī)支持DVD+R、DVD+RW、DVD+RDL、DVD-RAM、CD-R、CD-RW刻錄，CD、DVD讀取第三篇：營銷方案策劃書(聯(lián)想電腦)營銷方案策劃書一、校園分析及競爭分析（1）營銷環(huán)境（宏觀環(huán)境）——校園市場，大學(xué)生集中的地域，同類產(chǎn)品同時進(jìn)入可能性不大，可以特定時間、唯一獲得向大學(xué)生消費(fèi)者推銷產(chǎn)品的機(jī)會，同時這是一個產(chǎn)品與消費(fèi)者零距離接觸的場所。（2）競爭分析1）公司主要競爭者:十大品牌筆記本尤其是戴爾，惠普，華碩，宏基，東芝。2）競爭目標(biāo)：短時間內(nèi)占領(lǐng)在校大學(xué)生的銷售市場，并長期影響他們的未來對電腦的選擇走向針對聯(lián)想電腦在東北大學(xué)的需求情況，我們做了調(diào)查問卷，我們發(fā)現(xiàn)，東北大學(xué)的同學(xué)選擇買的電腦品牌中，有43.64%的人會選擇考慮買聯(lián)想電腦，另有36.36%的人會選擇買考慮戴爾，而考慮買惠普電腦的人數(shù)也達(dá)到34%，其次是IBM、華碩、蘋果等，說明大學(xué)生對聯(lián)想知名品牌更加青睞，市場潛力巨大。而我們通過其他信息搜索發(fā)現(xiàn)各類知名筆記本的市場份額及占有率如下圖所示：圖表標(biāo)題明基BenQ蘋果Apple東芝Toshiba3%2%海爾Haier3%方正Founder3%4%三星Samsung5%宏基Acer6%聯(lián)想Lenovo21%惠普HP17%索尼Sony15%戴爾Dell10%華碩ASUS11%4）競爭優(yōu)勢：品牌優(yōu)勢：聯(lián)想作為國內(nèi)自主研制產(chǎn)品，在消費(fèi)者心目中更具有品牌優(yōu)勢，國內(nèi)消費(fèi)者越來越關(guān)注本國企業(yè)的發(fā)展，也致力于支持民族企業(yè)的發(fā)展，從而紛紛購買。品質(zhì)優(yōu)勢：聯(lián)想電腦新潮的設(shè)計(jì)，強(qiáng)大的技術(shù)支持，極高的信譽(yù)技術(shù)優(yōu)勢：研發(fā)能力強(qiáng)，產(chǎn)品更新快，損壞少形象優(yōu)勢；精妙的廣告宣傳，在消費(fèi)者心中形成很堅(jiān)實(shí)時尚的形象服務(wù)優(yōu)勢：售后服務(wù)專業(yè)有保證二、大學(xué)生分析:我們通過兩份調(diào)查問卷對我校大學(xué)生進(jìn)行了分析，在我們的調(diào)查中有68.67%的男生，31.33%的女生；其中有52.83%的人對聯(lián)想將要推出的多樣化功能NBA紀(jì)念系列機(jī)型筆記本電腦感興趣。由于本校有規(guī)定，大一學(xué)生不允許攜帶電腦，所以在大一的時候，我們都體會到了沒有電腦的不便，深知其痛苦性；尤其是上了大二后，用電腦的地方越來越多，無論學(xué)習(xí)還是活動很多地方都需要電子版、需要上網(wǎng)，所以對電腦的需求也就很強(qiáng)烈，很多人就會選擇在大二的時候買電腦，而在我們的調(diào)查中也是大二的學(xué)生想買筆記本電腦的很多，占到了79.25%，現(xiàn)在隨著筆記本的普及，為了攜帶方便、便于保管，很多人在臺式電腦和筆記本之間也會選擇后者。由于本款筆記本是NBA紀(jì)念系列，在價格上一定比同等配置的電腦要貴一些，熱愛籃球的又有更強(qiáng)消費(fèi)能力的男生會對此款電腦更加感興趣。同時，那些追逐潮流、時尚的群體也會追逐這一款電腦。綜上，此款電腦在我校的主要銷售人群會是大二的男生與鐘愛球文化的女生。三、產(chǎn)品分析：S100與Z100那NBA主題外觀首先便給人眼前一亮，顯持有者的時尚，激情與活力。同時此兩款機(jī)型是引領(lǐng)電腦走進(jìn)新時代的產(chǎn)品，內(nèi)具LED顯示屏、DDR3內(nèi)存和Estate接口等高科技新產(chǎn)品。LED顯示屏讓景物色彩更具表現(xiàn)力，同時大大降低電腦功耗，增強(qiáng)了電腦電池的續(xù)航時間；DDR3內(nèi)存與DDR2內(nèi)存相比，功耗降低20XX使電腦更具可移動性；Estate接口可以以高于USB接口7倍的速度實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)傳輸，在高節(jié)奏的生活中大大節(jié)省了持有者的寶貴時間。此兩款電腦還擁有人臉識別、slidebar桌面導(dǎo)航、Multi–touch觸控板、一鍵影音、一鍵拯救系統(tǒng)等新技術(shù)，在電腦中更是別具一格。ideapadZ100NBA紀(jì)念機(jī)型14寸主流屏幕筆記本，NBA主題外觀，個性時尚，全功能高性能，強(qiáng)大的無線互聯(lián)，精彩影音娛樂功能售價：約RMB5999～7999參考配置：奔騰雙核/酷睿2雙核CPU、2G內(nèi)存、250G/320XX盤超強(qiáng)獨(dú)立顯卡/獨(dú)立顯存、藍(lán)牙、無線、超級DVD刻錄光驅(qū)ideapadS100NBA紀(jì)念機(jī)型10寸netbook、超輕薄超便攜、NBA主題外觀、個性時尚強(qiáng)大的無線互聯(lián)及互聯(lián)應(yīng)用體驗(yàn)Alwaysonline!售價：約RMB2999-3999參考配置：IntelATOMCPU、1G內(nèi)存、160G硬盤、LED背光液晶屏、藍(lán)牙、無線對于這兩款款機(jī)型的定位，由此次活動可知，主要面向的對象是大學(xué)生，而聯(lián)想品牌中idea系列又是以“青春活力創(chuàng)意”為其口號，而這兩款NBA紀(jì)念筆記本更是契合了青春活力的口號，所以將這兩款電腦定位為一個活力、激情和時尚的象征，向校園內(nèi)推廣。對于這產(chǎn)品的定位，我覺得最主要的是校園當(dāng)中一些，具有時尚，青春，活力，并且熱愛籃球文化，熱愛NBA的一些同學(xué)。所以，最終定位在學(xué)校當(dāng)中的一些時尚達(dá)人，其中男生為主要群體，也包括一小部分女生。而宣傳的方向也是要生這兩款電腦成為一種象征，或著一種時尚的信標(biāo)，而不是單純的電腦。五、營銷戰(zhàn)略1、產(chǎn)品品牌：lenovoideapadNBA紀(jì)念機(jī)型S100和Z100.2、產(chǎn)品包裝：包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。3、產(chǎn)品服務(wù)：電話或者是網(wǎng)購可以送貨上門，提供定點(diǎn)維修。根據(jù)一定的客戶量積累，在全區(qū)各城市選擇性的建立長城服務(wù)中心，提供有償配件、免費(fèi)維修、重裝系統(tǒng)、系統(tǒng)升級等各項(xiàng)電腦可能存在的基本問題的解決服務(wù)。4、價格策略：1）簿利多銷：團(tuán)購——予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購。2）拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。3）以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考適當(dāng)降低價格，使產(chǎn)品價格更具競爭力。六、銷售渠道：1）以分期付款的方式銷售——同銀行做好協(xié)商合作，研究出更有利于雙贏的最佳付款特點(diǎn)2）限量銷售：校園代理直銷，限售120XX惠一百元的電腦（每人一臺），推出以購買一臺建立一元愛心基金的口號，結(jié)合良好愛心奉獻(xiàn)的公益活動形象打動學(xué)子；購買時可以給予學(xué)生抽獎的機(jī)會，以每臺電腦的序列號為準(zhǔn)，在截止時間抽出獲獎號碼，并給予獎品。3）團(tuán)購：與限量分開，三臺以上給以一定的優(yōu)惠，比如贈送1個新推出的紀(jì)念U盤；4）直銷：電話或網(wǎng)購（送貨上門）以直銷模式為核心的戰(zhàn)略，通過電話和網(wǎng)絡(luò)訂購的直銷模式可以使聯(lián)想電腦很好的在大學(xué)校園得到推廣，因?yàn)槔@過了中間商這個環(huán)節(jié)，聯(lián)想電腦在價格上有了很大的伸縮空間，可以讓利給大學(xué)生消費(fèi)者一部分，來實(shí)現(xiàn)聯(lián)想紀(jì)念型筆記本的價格優(yōu)勢。另外，通過直銷模式能近距離貼近用戶，使聯(lián)想電腦更容易獲得大學(xué)生消費(fèi)者在感性上的變化，根據(jù)第一手的用戶信息提供個性化的產(chǎn)品服務(wù)。5）采取東北大學(xué)校園代理的方式銷售電腦6）相關(guān)服務(wù)：建立一個聯(lián)想NBA紀(jì)念機(jī)型用戶俱樂部，對于購買了聯(lián)想NBA紀(jì)念機(jī)型的客戶，自動成為會員，并且伴以建立一個供聯(lián)想NBA紀(jì)念機(jī)型用戶即會員的交流平臺，可以是一個網(wǎng)站，在購買電腦的時候可以自動保存在用戶的機(jī)器當(dāng)中，隨時供會員登錄交流，發(fā)表自己的一些看法和感受，而聯(lián)想公司也可從用戶的交流和呼聲中找到一些問題并且改正，更加的完善電腦的各個方面，在這個網(wǎng)站當(dāng)中也可定期不定期的舉辦一系列活動，例如抽獎活動，獲獎?wù)呖傻煤灻蛞虑蛐踔劣袡C(jī)會直接到美國和NBA零距離接觸。在用戶當(dāng)中建立一種特權(quán)，使會員用戶產(chǎn)生一種優(yōu)越感，把買了這系列的電腦和沒有買的用戶自然而然的區(qū)分開，創(chuàng)造出一些與眾不同的東西，比如最基本的紀(jì)念版的鼠標(biāo)乃至鼠標(biāo)墊、電腦包、攝像頭，NBA紀(jì)念章，上至于一些極具NBA特色的操作界面，和極具NBA特色的東西，比如NBA每日賽程戰(zhàn)況一鍵導(dǎo)航，等等。創(chuàng)造出一些極有個性的東西來迎合當(dāng)代大學(xué)生的性格，更加彰顯聯(lián)想“青春、個性、與眾不同”口號。7）拍賣一元拍賣，對東北大學(xué)第一臺這兩款機(jī)型的電腦進(jìn)行一元錢起價的拍賣，以此方式來擴(kuò)大此次活動的影響力七、宣傳方式：1）選秀：聯(lián)想idea校園“籃球王”全明星爭霸賽聯(lián)想此款NBA紀(jì)念機(jī)型不僅配置高，而且有紀(jì)念意義，會比較吸引一些喜歡籃球的人，因此我們想在我們的校園選出屬于我們自己的NBA球星（NortheasternUniversityBasketballAssociation）,由他們做此款電腦的代言人。這樣既切合了NBA的主題又更加貼近廣大大學(xué)生群體，能更好的擴(kuò)大此次活動的影響力。在大超聯(lián)賽上，學(xué)校的很多籃球運(yùn)動員都被同學(xué)們所喜愛；平日生活中很多同學(xué)都有讓人羨慕的籃球技巧，所以如果讓同學(xué)們心目中的籃球明星做代言，會比其他明星代言是同學(xué)們感到更貼近生活，從而會使這款筆記本更快更好的走進(jìn)校園。而且我們的活動生動有趣，能更好的調(diào)動同學(xué)們參賽的積極性，無形之中加深了同學(xué)們對聯(lián)想的印象與認(rèn)識，比賽項(xiàng)目效仿NBA全明星比賽，更深入契合電腦的NBA的主題，并且給同學(xué)們電腦有全明星品質(zhì)的暗示。賽區(qū)設(shè)定：分東北大學(xué)基礎(chǔ)學(xué)院賽區(qū)和東北大學(xué)本部賽區(qū)活動場地：露天操場，讓更多的人知道此項(xiàng)比賽，讓更多喜歡籃球的人參與進(jìn)去，從而達(dá)到產(chǎn)品宣傳的目的。活動流程：1、通過學(xué)校的廣播、條幅、海報以及各宿舍的宣傳板進(jìn)行活動宣傳。2、用兩周的時間進(jìn)行初賽選拔，比賽項(xiàng)目可包括：投籃、籃球技巧等方面具體見下面3、最后進(jìn)行總決賽，分電腦、籃球和人氣三方面，綜合成績高者，成為籃球王，當(dāng)選聯(lián)想NBA紀(jì)念機(jī)型的代言人。4、在初賽和復(fù)賽期間，將聯(lián)想NBA紀(jì)念機(jī)型的一些相關(guān)內(nèi)容如配置、性能、優(yōu)點(diǎn)等方面以及一些常見的電腦簡單必備知識，做成展板放在比賽場地周圍，并在比賽期間插入互動，以有獎問答的方式，向觀眾提問有關(guān)展板上的問題，或以游戲的方式讓大家更多的了解此款筆記本電腦，也得到些電腦知識。5、對于成為我們校園籃球王的同學(xué)我們可以給一些獎勵，如NBA簽名球衣等，目的是能鼓勵更多的人參與到活動中去，使更多的人能了解此款電腦，真正的達(dá)到宣傳的目的。活動基調(diào)：此次活動的主要基調(diào)定格為“青春、活力、有趣、娛樂”處處必須有聯(lián)想電腦的元素，從比賽場地的宣傳物品到獎杯的制作都必須給聯(lián)想冠名等等具體比賽項(xiàng)目的設(shè)計(jì)：1）混合投籃大賽每隊(duì)在規(guī)定時間（兩分鐘）內(nèi)，按順序在每個投籃點(diǎn)（一共六個投籃點(diǎn)）都投中目標(biāo)，用時最短的球隊(duì)獲得勝利。如果出現(xiàn)平局則進(jìn)行加賽，直至決出冠軍。三名選手分別投射，前一個人投中之后下一個人才能投籃，通過一輪比賽定勝負(fù)。2）技巧挑戰(zhàn)賽賽設(shè)有障礙物和規(guī)定路線。球員要綜合運(yùn)用運(yùn)球、傳球和投籃等技巧完成規(guī)定項(xiàng)目，以用時多少決定勝負(fù)。具體規(guī)定為：1.比賽共分兩輪，第一輪為預(yù)賽，分兩組，每組兩名球員進(jìn)行比賽，最快完成者進(jìn)入第二輪。2.比賽開始哨響時開始計(jì)時，球員投進(jìn)最后一球時停止計(jì)時，以裁判哨音為準(zhǔn)。3.球員在比賽時必須遵守NBA的基本運(yùn)球規(guī)則。4.比賽共設(shè)有三個規(guī)定傳球項(xiàng)目及名為“禁區(qū)頂端”的投籃項(xiàng)目。當(dāng)球員出現(xiàn)以下兩種情況中的任何一種時，可以算作過關(guān)：(1)成功的擊中目標(biāo)物或投籃命中；(2)在用球打擊目標(biāo)物/投籃時用完了其球架上的所有球后仍未成功。5.對于上籃和最后一投這兩關(guān)，如果參賽者投籃不中，則他必須搶下自己的籃板球才能進(jìn)行下一次投籃，直至投進(jìn)為止。6.如果兩位選手在比賽中打平(用時相差在0.1秒之內(nèi))，將加賽一場。7.球員如果未能按要求完成某一關(guān)的動作。裁判將有權(quán)剝奪其比賽資格。8.比賽中的任何一關(guān)都不設(shè)時間限制。9.第二輪為決賽，最快完成的將球員獲得冠軍。3）三分球大賽比賽共有兩輪，第一輪成績最好的3名球員可以進(jìn)入第二輪在三分線上共設(shè)有5個投籃點(diǎn)，每一點(diǎn)上放有4個橙色籃球和一個彩色籃球。每個參賽者有一分鐘的時間來投籃，他可以盡可能多的出手。橙球投進(jìn)計(jì)1分，彩球投進(jìn)計(jì)2分。只有在將每一投籃點(diǎn)內(nèi)的4個橙球全部投出后才能用彩球投籃。兩輪比賽都是球員輪流出場比賽。如果第一輪內(nèi)兩球員打平的話，將進(jìn)行24秒鐘的加賽。如果仍然打平，再進(jìn)行加賽直至分出勝負(fù)為止。在最后一輪中如果打平的話，將進(jìn)行一分鐘完整時間的加賽。如果再次打平的話，再次加賽直至分出勝負(fù)為止。球員投籃時不得踩到三分線或是在線內(nèi)出手，否則進(jìn)球無效。9、在最后一輪，球員的出場順序?qū)⑴c他們的第一輪成績相關(guān)，得分低者先出場，得分高者后出場。4）3v3籃球賽在三分線內(nèi)得分為1分,在三分線外得分為2分,罰球得分為1分.2.場比賽為15分鐘.比賽時每隊(duì)可有一次暫停機(jī)會.暫停時間單獨(dú)計(jì).時間為60秒.決賽比賽每隊(duì)可有2次暫停機(jī)會,比賽中最后3分鐘不得得要求暫停。守方隊(duì)員斷球或搶到籃板球后,必須將球運(yùn)（傳）出三分線外（持球隊(duì)員必須雙腳踏在三分線外）,可以組織進(jìn)攻,否則判進(jìn)攻違例.爭球時,任何方得球都必須將球運(yùn)（傳）出三分線（持球隊(duì)員必須雙腳踏在三分線外）,才可以組織進(jìn)攻,否則判進(jìn)攻違例.跳球中得意外投中無效.攻方有投籃機(jī)會時,若防守方犯規(guī),判為罰球全隊(duì)累計(jì)犯規(guī)3次以后,再犯規(guī)均判罰球1次,在比賽中發(fā)生惡意犯規(guī)均判罰球1次犯.凡對正在做投籃動作的隊(duì)員如中投：記錄得分、對方個人和全隊(duì)犯規(guī)次數(shù),不追加罰球,由守方發(fā)球繼續(xù)比賽.比賽只能替換3次,被換下的隊(duì)員不能再被替換上場（場上隊(duì)員不足3人時除外）.比賽時間終了.以得分多者為勝方,比賽單場決出勝負(fù)賽時間終了.以得分多者為勝方.,若在比賽時間結(jié)束時,雙方打出平局,則加時5分中.6.比賽中,隊(duì)長是場上唯一發(fā)言人.7.前以擲硬幣方式確定先發(fā)球方8.超過比賽時間5分鐘一隊(duì)沒到場則視為動放棄比賽權(quán)利.另一隊(duì)取勝9.比賽中應(yīng)絕對服從裁判.裁判員的判罰為最終判決.2）分發(fā)宣傳冊子：對于聯(lián)想IdeaPadNBA紀(jì)念機(jī)型等三款新出電腦做一份詳盡的資料，編輯成一本精美的值得收藏的冊子，最好做成像籃球雜志的那種，考慮成本問題，可以短而精美的小本冊子，并廣泛的免費(fèi)發(fā)送到學(xué)生手中，五月至九月一直可以發(fā)放，每個月發(fā)放20XX。3）播放廣告片：做好一段宣傳片子，這個以“年輕，活力..”為主題的以NBA球員（可以只是一些精彩比賽鏡頭，以降低費(fèi)用）和球場為背景的短片，編制一句簡短精悍的流行語句，像一切皆有可能，簡約而不簡單、男人的情感在事業(yè)，女人的事業(yè)在感情”等等，膾炙人口的語句——使人們自然而然對聯(lián)想ideaPadNBA機(jī)型留有深刻的印象，短片配以相應(yīng)的歌曲，更能增大其影響力（當(dāng)然請明星作曲唱歌花費(fèi)很大，可以向廣大學(xué)生征集的方式或由聯(lián)想的設(shè)計(jì)者團(tuán)隊(duì)創(chuàng)作），短片以宣傳機(jī)型的新穎為主4）形象設(shè)計(jì)：結(jié)合公益事業(yè)，向全國設(shè)施欠缺的學(xué)校捐助籃球架，附上聯(lián)想紀(jì)念機(jī)型標(biāo)語，主要的形成愛心品牌的形象。七、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：1）①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。②銷后適時推出誠征代理商廣告。③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。④把握時機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動，接觸消費(fèi)者。⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。2）策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。這一部分記載的是整個營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定。八、結(jié)語本方案凝聚了本小組的智慧結(jié)晶，每個部分均由小組成員共同完成，并做最后的定稿。通過本次聯(lián)想兩款紀(jì)念型筆記本的校園營銷設(shè)計(jì)，希望聯(lián)想筆記本電腦能在東北大學(xué)更好的得到推廣。附件：東北大學(xué)生購買電腦調(diào)查問卷1.請問您的性別是：*男女2.請問您所屬年齡段是：*大一大二大三大四研究生3.請問您已經(jīng)有電腦了嗎？*是否4.如果您想買筆記本，您所選擇或您會選擇的筆記本品牌是：聯(lián)想戴爾IBM惠普[多選題]*索尼宏基東芝蘋果華碩同方其它5.影響您抉擇的因素有：*[多選題]品牌性能價格多功能外觀服務(wù)便捷性健康其它6.您比較看重筆記本的哪些功能或性能：按鍵與鍵盤的觸感顯示屏質(zhì)量音響效果[多選題]*顯卡性能與視覺效果攝像頭性能數(shù)據(jù)與硬件安全環(huán)保與節(jié)能其它7.您通過哪些渠道獲取筆記本電腦的信息？*[多選題]IT資訊網(wǎng)站或社區(qū)品牌專題網(wǎng)站親戚、朋友或同學(xué)報刊雜志平面廣告促銷或宣傳活動店面資訊或銷售員其它8.您可以接受的價格范圍是：*4000元以下4000～6000元6000～8000元8000～10000元10000元以上9.您對聯(lián)想電腦的了解和評價是：*[多選題]高品質(zhì)高性價比優(yōu)質(zhì)服務(wù)時尚外觀創(chuàng)新技術(shù)人性化設(shè)計(jì)不太了解其它10.您對下列聯(lián)想電腦的哪些系列有所聽說或了解？*[多選題]IdeapadThinkpad旭日天逸3000沒有印象其它11.您對聯(lián)想推出多樣化功能、高品質(zhì)娛樂系列筆記本機(jī)型感興趣嗎？*感興趣，想體驗(yàn)不感興趣第四篇：聯(lián)想電腦策劃書聯(lián)想電腦廣告策劃學(xué)院：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院專業(yè)：10級國貿(mào)二班姓名：孫松林學(xué)號：1006109062目錄一、第一部分公司概況????????????????31公司簡介??????????????????????32公司理念??????????????????????43公司精神??????????????????????44企業(yè)定位??????????????????????45品牌形象??????????????????????4二、第二部分市場分析????????????????41主要競爭對手的競爭狀況分析?????????????42市場營銷環(huán)境分析??????????????????63消費(fèi)者分析?????????????????????6三、第三部分廣告推廣????????????????71廣告目標(biāo)??????????????????????72選擇媒體并確定媒體組合???????????????73促銷組合策略研討及決策???????????????84具體廣告計(jì)劃????????????????????85廣告效果評估????????????????????9四、結(jié)語???????????????????????9聯(lián)想電腦廣告策劃第一部分、公司概況一、公司簡介：1.全球PC領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)新聯(lián)想是一家極富創(chuàng)新性的國際化的科技公司，由聯(lián)想及原IBM個人電腦事業(yè)部所組成。作為全球個人電腦市場的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，聯(lián)想從事開發(fā)、制造并銷售最可靠的、安全易用的技術(shù)產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)專業(yè)的服務(wù)，幫助全球客戶和合作伙伴取得成功。我們成功的基礎(chǔ)是讓客戶實(shí)現(xiàn)他們的目標(biāo)：工作高效、生活豐富多彩。2.新聯(lián)想--夢幻組合1984年，在世界的東方，柳傳志帶領(lǐng)的10名中國計(jì)算機(jī)科技人員為年輕的公司命名為“聯(lián)想”(legend，英文含義為傳奇)。聯(lián)想于20XX年，推出完全創(chuàng)新的關(guān)聯(lián)應(yīng)用技術(shù)，從而確立了聯(lián)想在3C時代的的重要地位。憑借這些技術(shù)領(lǐng)先的個人電腦產(chǎn)品，聯(lián)想登上了中國IT業(yè)的頂峰，20XX年時聯(lián)想已然連續(xù)十年占據(jù)中國市場份額第一的位置。1994年，聯(lián)想在香港證券交易所成功上市;4年后，聯(lián)想生產(chǎn)了自有品牌的第一百萬臺個人電腦。20XX年，聯(lián)想將其英文標(biāo)識從“Legend”更換為“Lenovo”，其中“Le”取自原標(biāo)識“Legend”，代表著秉承其一貫傳統(tǒng)，新增加的“novo”取自拉丁詞“新”，代表著聯(lián)想的核心是創(chuàng)新精神。聯(lián)想在20XX年5月完成對IBM個人電腦事業(yè)部的收購，新聯(lián)想的夢幻組合由此形成。二、公司理念：“讓用戶用得更好”的理念三、公司精神：核心價值觀?成就客戶—我們致力于每位客戶的滿意和成功。?創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新—我們追求對客戶和公司都至關(guān)重要的創(chuàng)新，同時快速而高效地推動其實(shí)現(xiàn)。?誠信正直—我們秉持信任、誠實(shí)和富有責(zé)任感，無論是對內(nèi)部還是外部。?多元共贏—我們倡導(dǎo)互相理解，珍視多元性，以全球視野看待我們的文化。四、企業(yè)定位：聯(lián)想從事開發(fā)、制造及銷售最可靠的、安全易用的技術(shù)產(chǎn)品。我們的成功源自于不懈地幫助客戶提高生產(chǎn)力，提升生活品質(zhì)。五、品牌形象“高科技的、服務(wù)的、國際化的”品牌形象。第二部分、市場分析一、主要競爭對手的競爭狀況分析華碩與聯(lián)想相同，皆為中國品牌，東亞地區(qū)有很大的市場占有。華碩公司自主研發(fā)能力較強(qiáng)，其筆記本擁有多項(xiàng)技術(shù)專利，且總體質(zhì)量優(yōu)越。華碩的廣告策略在國內(nèi)主要為網(wǎng)絡(luò)廣告，其廣告策略突出了華碩“堅(jiān)若磐石”的特點(diǎn)。面向消費(fèi)人群廣大，尤其在低端筆記本市場。華碩性能不遜于各大國際品牌，其突出特點(diǎn)在于廠家透明的可信賴的生產(chǎn)線與長期積累的口碑。華碩也在校園成立了“華碩校園實(shí)習(xí)團(tuán)隊(duì)”這樣的組織來促銷他們的產(chǎn)品，努力在校園市場占有一席之地?；萜展P記本生產(chǎn)時間較短，技術(shù)相對有一定缺陷。如前段時間曝出的顯卡問題、閃屏問題。但惠普對于其筆記本市場的關(guān)注度相對較低，廣告投入集中于其旗下其他數(shù)碼產(chǎn)品?；萜胀ㄟ^技術(shù)創(chuàng)新，設(shè)計(jì)創(chuàng)新，細(xì)分市場下營銷策略的創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新不斷贏得新的消費(fèi)者，并且加大了對校園市場的開發(fā)力度，在很多高校內(nèi)，他們與學(xué)生組織結(jié)合，形成自己的銷售中介，通過這些銷售中介增加校園市場的占有份額。宏基筆記本為中國品牌，其國際化程度較高。廣告策略偏向其品牌宣傳以及企業(yè)文化宣傳。宏基集團(tuán)已將其產(chǎn)品的銷售、渠道委托合作伙伴并專注研發(fā)，其筆記本技術(shù)含量很高，多項(xiàng)指標(biāo)領(lǐng)先國際水平。其總體優(yōu)勢在于相較其他各類筆記本散熱較好，性價比較高，品牌形象較好。戴爾作為美國品牌，也在開展全球戰(zhàn)略，全球銷量僅此于宏基。戴爾是以直銷模式稱雄的，廠商與消費(fèi)者之間建立起直接的聯(lián)系，廠商接收到消費(fèi)者的訂購信息后，即組織生產(chǎn)、安裝并送貨，協(xié)助客戶進(jìn)行安裝，并提供售后支持。無論面向哪類客戶，戴爾均強(qiáng)調(diào)直接的客戶體驗(yàn)。直接經(jīng)營模式的最大特點(diǎn)在于不經(jīng)過任何代理商、經(jīng)銷商或終端零售商，實(shí)現(xiàn)了廠家和消費(fèi)者之間無縫“虛擬整合”，因而，戴爾可以在無形之中，占有校園市場。二、市場營銷環(huán)境分析（1）中國經(jīng)濟(jì)大環(huán)境良好；經(jīng)濟(jì)環(huán)境由消費(fèi)者購買力和支出模式的各種環(huán)境構(gòu)成，雖然經(jīng)過金融環(huán)境后，世界僅僅萎縮但中國的經(jīng)濟(jì)環(huán)境是十分好的，而且中國一直是聯(lián)想集團(tuán)傳統(tǒng)的根據(jù)地，集團(tuán)營收的42%來自這里，聯(lián)想集團(tuán)最高利潤率在中國市場。(2)消費(fèi)PC市場的發(fā)展機(jī)會；據(jù)有關(guān)資料預(yù)計(jì)，伴隨筆記本市場的興起以及PC的普及，個人消費(fèi)市場每年將呈幾何級數(shù)增長。在未來三至五年，我國個人電腦市場預(yù)計(jì)將保持25%的年增長率。這無疑將給聯(lián)想在消費(fèi)市場的發(fā)展提供良好契機(jī)。（3）新農(nóng)村戰(zhàn)略”將成為未來聯(lián)想的王牌隨著農(nóng)村信息化的深入，聯(lián)想日前發(fā)布了“新農(nóng)村戰(zhàn)略”，稱將在三年內(nèi)把聯(lián)想的低價位電腦銷售到中國10萬個行政村，并在30萬個行政村擴(kuò)大聯(lián)想的影響力。可見，“新農(nóng)村戰(zhàn)略”將成為未來聯(lián)想的重頭王牌。三、消費(fèi)者分析1、現(xiàn)有消費(fèi)者購買者主要是大學(xué)生、家用、商務(wù)人士、計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè)工作者等，年齡主要集中在18歲-45歲，青少年和壯年消費(fèi)者居多。大學(xué)生個性張揚(yáng)、思維活躍（崇尚個性自由和自我發(fā)展）希望了解學(xué)校外面世界的最新信息，當(dāng)傳統(tǒng)的方式在大學(xué)校園都不能運(yùn)用時，上網(wǎng)成了最主要的方式。白領(lǐng)購高素質(zhì)、高學(xué)歷、買力強(qiáng)、追求時尚。2、潛在消費(fèi)者主要包括老年人和青少年（由于網(wǎng)絡(luò)的普遍使得很多老年人和青少年對筆記本的需求急劇增加）并且老年人有一定的購買力（老年人使用電腦可以豐富老人晚年時光）為老人增添樂趣。青少年有父母做強(qiáng)大的后盾是強(qiáng)有力的保證。家電下鄉(xiāng)政策：農(nóng)村市場潛力無限。第三部分、廣告推廣一、廣告目標(biāo)針對電腦需求人群及購買人群的年齡段特點(diǎn)，以大學(xué)新生為主要推廣對象，向在校的學(xué)生介紹本品牌電腦。令該品牌電腦在學(xué)生心中留下一定印象，令更多的學(xué)生認(rèn)識該品牌電腦，對該品牌電腦產(chǎn)生想進(jìn)一步了解的興趣，從而產(chǎn)生購買的欲望。（1）戰(zhàn)略目標(biāo)：把市場份額最大化和品牌的擴(kuò)大化作為戰(zhàn)略目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)提升公司知名度，美譽(yù)度，鞏固顧客忠誠度。（2）具體目標(biāo)：在原有市場占用率上，進(jìn)一步提高市場占有率；銷量為：20XX臺/20XX，銷售量為80億。二、選擇媒體并確定媒體組合媒介:網(wǎng)絡(luò)廣告、戶外海報、雜志媒介組合：根據(jù)高校的市場分析及高校學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)，在考慮媒介組合是，應(yīng)首先注意口碑傳播，塑造“聯(lián)想﹠夢想”的品牌形象；其次是突出產(chǎn)品的獨(dú)特風(fēng)格。（1）線上線下廣告：網(wǎng)絡(luò)廣告和戶外廣告同時進(jìn)行。網(wǎng)絡(luò)對高校生群體影響很大，戶外廣告極易吸引消費(fèi)者目光，二者相結(jié)合，同時進(jìn)行，加大消費(fèi)者對品牌的關(guān)注度。（2）贊助高?；顒樱簱屨几咝Ｊ袌?，擴(kuò)大影響力（3）廣告發(fā)布的時機(jī)、時序、時點(diǎn)策略：在新產(chǎn)品發(fā)布前一個月進(jìn)行宣傳三、促銷組合策略研討及決策1、營業(yè)推廣策略聯(lián)想主要通過展銷和演示促銷的方式吸引一般消費(fèi)者還通過一些大型的新產(chǎn)品發(fā)布會來推廣新產(chǎn)品。對于重點(diǎn)目標(biāo)——行業(yè)用戶聯(lián)想展開了一系列產(chǎn)品推介會、研討會直接推薦新產(chǎn)品是目標(biāo)用戶獲得對產(chǎn)品的認(rèn)知。2、促銷活動計(jì)劃結(jié)合銷售黃金時期和廣告推廣期在各大商場或高校內(nèi)進(jìn)行針對學(xué)生的優(yōu)惠展銷。吸引購買的學(xué)生和家長增加銷售量。3、公共關(guān)系活動計(jì)劃贊助高?；顒永酶咝；顒悠陂g粘貼海報、傳單最大化在校園范圍內(nèi)宣傳推廣。更進(jìn)一步的證明了“聯(lián)想&夢想”這一核心主題增強(qiáng)了說服力增加了消費(fèi)者的認(rèn)同感引起共鳴四、具體廣告計(jì)劃1廣告范圍經(jīng)常收看電視報紙雜志以及使用網(wǎng)路等主要媒介的所有人群。廣告媒介網(wǎng)絡(luò)、海報、雜志3廣告表現(xiàn)（1）廣告主題主題核心：“聯(lián)想&夢想”（2）廣告的創(chuàng)意運(yùn)用一系列四幅海報圍繞“聯(lián)想&夢想”這一核心主題展開。每幅海報通過不同的場景，共同的事物（聯(lián)想筆記本電腦）組合而成，呈現(xiàn)出圍繞核心的同一系列的四幅不同的主題的海報，分別是“聯(lián)想，讓夢想綻放”“聯(lián)想，讓夢想飛翔”“聯(lián)想，讓夢想沖向云霄”“聯(lián)想，讓夢想實(shí)現(xiàn)”。廣告與其它活動的配合包括營業(yè)推廣策略、促銷活動計(jì)劃、公共關(guān)系活動計(jì)劃五、廣告效果評估通過準(zhǔn)確的品牌定位和感性訴求，進(jìn)行情感營銷，塑造一個積極活力的品牌形象，在消費(fèi)者心目中留下深刻印象，進(jìn)而擴(kuò)大品牌在高校范圍內(nèi)的知名度，以獨(dú)特的品牌形象和品牌聯(lián)想穩(wěn)固消費(fèi)群體。大學(xué)生是主要消費(fèi)人群，讓大學(xué)生成為聯(lián)想品牌的忠誠消費(fèi)者，能讓聯(lián)想在未來的幾十年，甚至是以后都有較穩(wěn)定的市場份額。通過系列廣告宣傳，引導(dǎo)受眾行為、傳達(dá)服務(wù)信息，速度搶占先機(jī)的品牌形象，擴(kuò)大聯(lián)想筆記本電腦這一品牌在高校學(xué)生中的知名度以及影響力。搶先占領(lǐng)高校市場，從而增加近期銷售量。第四部分、結(jié)語聯(lián)想，一個品牌，一個深入人心的品牌，希望通過本次的對聯(lián)想電腦的廣告策劃，能讓其新品在市場上有更好的銷量業(yè)績，讓聯(lián)想走的更高更遠(yuǎn)。謝謝！第五篇：聯(lián)想營銷策劃書（精選）聯(lián)想電腦市場營銷策略本案是對聯(lián)想電腦搶占學(xué)生市場所做的營銷策劃。目前電子市場競爭日趨白熱化，電腦行業(yè)也是如此，雖然聯(lián)想電腦在國內(nèi)還是老大的位置，但是國際上一些知名品牌的電腦在中國市場上的強(qiáng)勢攻擊，對聯(lián)想電腦的銷售造成了很大的沖擊，為了保住電腦行業(yè)的老大地位，同時向世界市場進(jìn)軍，聯(lián)想電腦必須進(jìn)行一系列的營銷策劃活動，來提高自己在國內(nèi)的市場占有率，為自己向世界市場進(jìn)軍，挑戰(zhàn)國際電腦巨頭，積攢力量。學(xué)生市場歷來都是兵家“必爭之地”，學(xué)生群體所產(chǎn)生的購買力對競爭日益激烈的筆記本市場意義非同小可。因此，聯(lián)想試圖繼續(xù)坐穩(wěn)中國的電腦行業(yè)的頭把交椅，必須迅速搶占學(xué)生市場。14屆商務(wù)英語四班：馮子釗46陳軍榮53陳梓棟49何勇健42目錄概要一．環(huán)境分析（馮子釗）（一）一般環(huán)境分析（二）競爭環(huán)境分析（三）消費(fèi)者分析（四）產(chǎn)品分析（五）企業(yè)內(nèi)部條件分析二．SWOT分析（陳軍榮）（一）優(yōu)勢分析（二）劣勢分析（三）機(jī)會分析（四）威脅分析三．項(xiàng)目營銷目標(biāo)（陳梓棟）四．項(xiàng)目營銷提案（何勇?。┪澹A(yù)算（馮子釗）六．營銷戰(zhàn)略七．結(jié)論概要一．環(huán)境分析（一）一般環(huán)境分析宏觀的外部環(huán)境對于聯(lián)想集團(tuán)的發(fā)展有著重要的影響，融入和適應(yīng)宏觀政策與社會經(jīng)濟(jì)環(huán)境，能夠確保聯(lián)想集團(tuán)在長期戰(zhàn)略發(fā)展的道路上走得更好。（1）政治環(huán)境聯(lián)想的政治背景雄厚，國家支持。聯(lián)想集團(tuán)是由中國科學(xué)院計(jì)算技術(shù)研究所投資創(chuàng)辦的，而香港聯(lián)想公司是由中國科學(xué)院聯(lián)想集團(tuán)與香港企業(yè)合資創(chuàng)辦的。中國科學(xué)院計(jì)算所擁有1800多名各類計(jì)算機(jī)專業(yè)人才，技術(shù)實(shí)力雄厚，在計(jì)算機(jī)技術(shù)研究領(lǐng)域代表國家最高水平，被稱為中國計(jì)算機(jī)技術(shù)的“發(fā)源地”（2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境經(jīng)濟(jì)大環(huán)境良好。經(jīng)濟(jì)環(huán)境由影響消費(fèi)者購買能力和支出模式的各種因素構(gòu)成，分析我國當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，我們得到如下結(jié)論。金融危機(jī)導(dǎo)致整個經(jīng)濟(jì)環(huán)境縮緊，但電腦連鎖行業(yè)保持良好的增長態(tài)勢進(jìn)入20XX年，中國宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和電腦行業(yè)本身均出現(xiàn)了一定的變化，同時地震、水災(zāi)等一系列不可預(yù)知的突發(fā)事件，令發(fā)展平穩(wěn)的電腦連鎖行業(yè)出現(xiàn)了一絲波折，投資者對電腦連鎖的增長潛力判斷和估值也出現(xiàn)了一些分歧。國家經(jīng)濟(jì)宏觀調(diào)控、物價上漲、自然災(zāi)害等客觀因素，對電腦行業(yè)的增長確實(shí)有一定的影響。但宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的短期震蕩沒有從根本上影響到電腦市場，電腦市場整體增長趨勢的基本面并沒有發(fā)生變化。（3）社會環(huán)境社會有產(chǎn)品需求，中國乃至全球仍有很大的購買力。一旦企業(yè)進(jìn)入軌道，企業(yè)的價值也就體現(xiàn)出來了。（4）技術(shù)環(huán)境聯(lián)想集團(tuán)是由中國科學(xué)院計(jì)算技術(shù)研究所投資創(chuàng)辦的，而香港聯(lián)想公司是由中國科學(xué)院聯(lián)想集團(tuán)與香港企業(yè)合資創(chuàng)辦的。中國科學(xué)院計(jì)算所擁有1800多名各類計(jì)算機(jī)專業(yè)人才，技術(shù)實(shí)力雄厚，在計(jì)算機(jī)技術(shù)研究領(lǐng)域代表國家最高水平，被稱為中國計(jì)算機(jī)技術(shù)的“發(fā)源地”。（二）競爭對手分析（1）行業(yè)潛在新加入者的威脅新的競爭者進(jìn)入某個細(xì)分市場，會增加新的生產(chǎn)能力和大量資源，并爭奪市場占有率。關(guān)鍵的問題在于新的競爭者能否輕易地進(jìn)入這個細(xì)分市場。這方面主要受到規(guī)模經(jīng)濟(jì)、渠道建設(shè)、預(yù)期的報復(fù)等因素的影響。潛在進(jìn)入者的進(jìn)入障礙1.規(guī)模經(jīng)濟(jì)PC市場的規(guī)模效應(yīng)很明顯，因?yàn)橛旋嫶蟮馁M(fèi)用待攤，這也有效遏制了潛在的進(jìn)入者。2.產(chǎn)品差異壁壘PC市場需求幾乎都已滿足，論個性，有蘋果，論實(shí)用，有IBM，論便宜，有神州。進(jìn)入者難以通過改變偏好來占有市場。3.資金需求壁壘PC行業(yè)對資金的需求大，其進(jìn)入障礙高。R&D研發(fā)所需資金；廣告和促銷的大量投資4.顧客轉(zhuǎn)換成本中國市場不同細(xì)分市場有固定的偏好，讓進(jìn)入者難以短期回收資金。5.專利和專有技術(shù)：這是所有高科技產(chǎn)業(yè)的壁壘，PC行業(yè)也不例外。這個壁壘限制了絕大多數(shù)的進(jìn)入者。（2）行業(yè)內(nèi)競爭決定現(xiàn)有企業(yè)競爭激烈程度的因素：行業(yè)集中度高，增長速度快，隨著技術(shù)的進(jìn)步，成本并沒有過多變化。各產(chǎn)品有著明確的定位，用戶轉(zhuǎn)變通?；趯τ诂F(xiàn)有品牌的失望。行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)能力提高。電腦行業(yè)應(yīng)是高利潤高風(fēng)險。（3）替代品根據(jù)亞當(dāng)?斯密“勞動分工受到市場限制”的潛在含義，大市場有足夠的需求支持專業(yè)化，這使得PC專業(yè)化銷售市場從綜合性市場中分析出來，并以其產(chǎn)品特色朝著規(guī)?；?、特色化和發(fā)展。但是中國加入WTO之后，國外綜合市場提高者的參與將提高替代品對現(xiàn)有專業(yè)商業(yè)企業(yè)的威脅。如果現(xiàn)有企業(yè)能發(fā)展相似的競爭優(yōu)勢的話，其替代效應(yīng)將是比較小的。因此從目前總體上來講，替代品的威脅是中等的。（三）消費(fèi)者分析對供應(yīng)商分析PC是復(fù)雜精密的儀器，CPU的主要供應(yīng)商只有兩家，AMD&INTEL，PC硬盤廠商有三星，愛國等主要業(yè)務(wù)為PC的廠商，便削弱了生產(chǎn)廠商的儀價能力?？傮w而言，多數(shù)PC中的硬件都是由供應(yīng)商提供，而不是由生產(chǎn)廠商生產(chǎn)。PC生產(chǎn)廠商議價能力強(qiáng)。但供應(yīng)商多在國外，對于中國PC市場，本地品牌有著明顯優(yōu)勢對消費(fèi)者分析一、顧客的討價還價能力對于低價品，顧客討價還價能力越強(qiáng)，就如中國國產(chǎn)電腦，薄利多銷，以價格作為競爭優(yōu)勢。對于高價品，顧客討價還價能力弱，多為價格的接受者，但會在性能滿意度等其他方面進(jìn)行改進(jìn)。二、顧客的購買行為和特性分析主流PC市場顧客多為商務(wù)人士，IBM的成功是因?yàn)槟陀玫纳虅?wù)機(jī)。三星PC時尚，索尼娛樂，戴爾大眾，而惠普質(zhì)量最好，返修率低。不同的顧客選擇不同的PC。而在中國，商務(wù)機(jī)多為聯(lián)想。因?yàn)橹袊嫶蟮氖袌?，使?lián)想成為強(qiáng)大競爭力的廠商。購買聯(lián)想電腦的消費(fèi)群體主要集中在兩個社會階層，一是學(xué)生，二是白領(lǐng)商務(wù)人士。這兩個階層的購買類型有差別。學(xué)生對電腦功能沒有太多要求，一般配置就可以。而商務(wù)人士一般選用商務(wù)機(jī)，這種機(jī)型功能齊全，配置高，適合他們使用。社會群體影響消費(fèi)者的看法、意見、興趣和觀念的個人或集體。在購買時，學(xué)生主要受身邊同學(xué)的影響。同學(xué)、老師推薦的類型以及商家廣告介紹都會影響他們的購買。上班族的購買主要受公司采購的影響?，F(xiàn)在大多公司都會給員工配備電腦，而這類購買就有公司采購部完成。購買聯(lián)想電腦的主要用途以工作、學(xué)習(xí)為主，另外隨著3G等無線網(wǎng)絡(luò)的全面覆蓋，購置筆記本用于無線上網(wǎng)的用戶也越來越多。在本次調(diào)查中，因工作需要購買筆記本電腦的用戶占到43.2%，成為筆記本電腦最主要的用戶群。其次因?qū)W習(xí)需要購買的用戶占到21.2%。另外，隨著無線網(wǎng)絡(luò)的推行覆蓋以及筆記本電腦性能的提升，越來越多人為了無線上網(wǎng)和玩電腦游戲而購置筆記本電腦，這兩個人群分別占15.1%和11.4%。以上四個人群的累計(jì)占比達(dá)到90.9%。此外還有3.2%的用戶購置筆記本電腦用于圖形處理，5.9%的用戶作其他用途。（四）產(chǎn)品分析（1）產(chǎn)品價位價格是消費(fèi)者購買筆記本考慮的重要因素之一，在筆記本市場競爭日益白熱化的今天，價格杠桿被不少廠商所利用，拼價格成為市場競爭的重要手段。(圖)20XX年用戶選購筆記本能接受的價位分布調(diào)查顯示，能接受6000元以下價位筆記本的用戶所占比例最高，達(dá)到了44.7%。其次是價格6000-8000元的產(chǎn)品，占據(jù)41.8%的比例。價格越高產(chǎn)品的用戶接受率就越低。(圖)20XX年第一季度不同價格區(qū)間筆記本電腦關(guān)注比例分布ZDC統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，4000-6000元是筆記本市場的主力價位段，占據(jù)54.2%的關(guān)注比例。4000元以下產(chǎn)品雖然憑借低廉的價格吸引用戶的關(guān)注，但是叫好不叫座，關(guān)注度僅為15.4%?？偟膩砜?，近年來，主流筆記本市場的價格持續(xù)走低已是不爭的事實(shí)，從5999元到2999元，甚至到1999元，筆記本的價格底線一再被拉低。從而使得市場上6000元以下產(chǎn)品日益豐富，現(xiàn)在只需四五千元就能買到一款能夠滿足日常應(yīng)用的筆記本，而且這個價位的選擇也很豐富，其中不乏一些國際知名品牌。因此多數(shù)消費(fèi)者傾向購買6000元以下的筆記本。（2）屏幕尺寸(圖)20XX年用戶選購筆記本的屏幕尺寸分布通過調(diào)查可以看出，14.1英寸與15.4英寸筆記本是市場上的兩大主流。(圖)20XX年第一季度不同屏幕尺寸筆記本電腦關(guān)注比例分布調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，14.1是目前最主流的筆記本尺寸，第一季度獲得65.6%的關(guān)注比例。ZDC認(rèn)為，目前14英寸筆記本是各大廠商的主打產(chǎn)品，其產(chǎn)品配置由高到低，可選擇范圍廣，外觀樣式也豐富多彩，同時經(jīng)典產(chǎn)品更是層出不窮，在價格方面也要遠(yuǎn)優(yōu)于同性能的12、13英寸筆記本，所以這個尺寸的筆記本成為主流絕非偶然。（3）CPU類型(圖)20XX年與20XX年用戶購買筆記本的CPU類型分布與20XX年的數(shù)據(jù)對比顯示，20XX年選擇英特爾處理器筆記本的用戶所占比例再次提升。相應(yīng)的選擇AMD處理器筆記本的用戶所占比例則出現(xiàn)明顯的下滑。(圖)20XX年第一季度不同處理器配置筆記本電腦關(guān)注比例分布經(jīng)過幾個月的市場價格洗禮之后，部分迅馳2筆記本已經(jīng)跨過高價的門檻，逐步接近消費(fèi)者心理價格底線，使其關(guān)注度走高。另一方面，筆記本廠商還在源源不斷地推出新款迅馳2筆記本，各大廠商迅馳2筆記本陣容逐漸擴(kuò)大，同時新品上市必然導(dǎo)致老款降價，使得市場上購買迅馳2筆記本的消費(fèi)者越來越多。根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，迅馳2筆記本在市場上的關(guān)注度最高，獲得19.5%的關(guān)注比例。其次是奔騰雙核機(jī)型，占據(jù)18.6%的關(guān)注比例。（4）顯卡類型(圖)20XX年第一季度不同顯卡類型筆記本電腦關(guān)注比例分布據(jù)ZDC20XX年第一季度的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，獨(dú)立顯卡筆記本更勝一籌，以66.8%的關(guān)注比例領(lǐng)先于集成顯卡機(jī)型。集成顯卡筆記本的關(guān)注比例為33.2%。二者的關(guān)注比例相差較大。（五）企業(yè)內(nèi)部條件分析聯(lián)想統(tǒng)領(lǐng)著整個亞洲市場，市場份額高于其他競爭對手。聯(lián)想品牌的領(lǐng)導(dǎo)力已經(jīng)超多很多其他品牌，處于領(lǐng)導(dǎo)地位。聯(lián)想在收購了IBMPC之后，影響力在逐步上升，隨著聯(lián)想贊助奧運(yùn)會、NBA、F1賽事，聯(lián)想的品牌效應(yīng)正在逐步堆積。在商業(yè)模式上，聯(lián)想與其他PC的最大區(qū)別在于，具有獨(dú)特的產(chǎn)品模式和客戶模式T/R雙模式營銷。創(chuàng)新技術(shù)是聯(lián)想產(chǎn)品的生命線，因此聯(lián)想注重產(chǎn)品的研發(fā)與設(shè)計(jì)。聯(lián)想有著國際化的工業(yè)設(shè)計(jì)中心，針對用戶的切身需求，通過聯(lián)想對產(chǎn)業(yè)趨勢的把握，可以不斷推出引領(lǐng)潮流的PC產(chǎn)品。如聯(lián)想推出的超輕薄筆記本THINKPADX300、打造的個性化筆記本IDEAPAD等等。二．SWOT分析（一）優(yōu)勢分析（1）市場份額；聯(lián)想筆記本統(tǒng)領(lǐng)著整個亞洲市場，市場份額高于其他競爭對手。根據(jù)20XX年第一季度數(shù)據(jù)顯示，在亞洲市場上，聯(lián)想筆記本領(lǐng)跑，以30.6%的市場份額排在第一位。聯(lián)想在全球的市場份額首達(dá)雙位數(shù)。在今年第一季度，聯(lián)想的全球個人電腦銷量年比年上升48.1%，而同期整體市場銷量增幅約為1020XX%。早在收購Thinkpad品牌之初，聯(lián)想內(nèi)部曾有人表示希望整體市場份額突破10%，本季度終于實(shí)現(xiàn)預(yù)期。（2）本土品牌的經(jīng)驗(yàn)及區(qū)域優(yōu)勢；聯(lián)想在中國本土有十年的經(jīng)驗(yàn)，對本土消費(fèi)者需求能準(zhǔn)確把握，這是其他品牌所不具有的優(yōu)勢力量。另外，由于國內(nèi)品牌企業(yè)在渠道架構(gòu)、成本控制力等方面具有優(yōu)勢，能夠根據(jù)市場發(fā)展迅速調(diào)整方向和策略，第一時間將自己產(chǎn)品的消費(fèi)價值傳遞給消費(fèi)者，從而贏得時間差優(yōu)勢。在中國4、5級市場，聯(lián)想的品牌知名度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過戴爾和惠普，這與消費(fèi)者的認(rèn)知水平、消費(fèi)理念有關(guān)，他們更依賴于本土化的品牌，尤其是近年來聯(lián)想通過一系列的奧運(yùn)營銷大大提高了品牌影響力。（3）品牌優(yōu)勢；在PC市場，聯(lián)想品牌的領(lǐng)導(dǎo)力在中國市場已經(jīng)超過眾多競爭對手，處于行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位。自從收購IBMPC以來，聯(lián)想形成的雙品牌戰(zhàn)略優(yōu)勢日益顯現(xiàn)，Lenovo和ThinkPad分別在消費(fèi)和商務(wù)市場占據(jù)了領(lǐng)導(dǎo)地位，可以說Lenovo和ThinkPad使聯(lián)想筆記本在中國市場擁有強(qiáng)大的組合品牌，形成對消費(fèi)市場與商務(wù)市場的全面覆蓋。品牌影響力正在逐步提升，隨著聯(lián)想公司贊助奧運(yùn)會、NBA以及F1賽事及世博會，聯(lián)想筆記本的品牌效應(yīng)正在堆積。（4）商業(yè)模式；聯(lián)想筆記本業(yè)務(wù)與其他PC廠商最大的區(qū)別在于，具有獨(dú)特的產(chǎn)品模式和客戶模式T/R雙模式營銷。通過深化雙模式，可以提高外部設(shè)備與主營PC業(yè)務(wù)的協(xié)同配比率，滿足客戶的應(yīng)用需求，促進(jìn)成長型業(yè)務(wù)的銷售快速增長。（二）劣勢分析（1）IdeaPad的推出，使得聯(lián)想公司原有三大自主品牌、IdeaPad、ThinkPad三大系類品牌共存，對聯(lián)想筆記本品牌線劃分可能會有一定的影響。Thinkpad新推出的SL系列筆記本，定位于低端消費(fèi)機(jī)，不僅價格和IdeaPad相當(dāng)，更模糊了原有ThinkPad中高端定位。重疊的產(chǎn)品定位，價格體系的落差，可能會使聯(lián)想筆記本在短期內(nèi)出現(xiàn)產(chǎn)品線模糊，定位不清的問題。（2）PC核心組件操作系統(tǒng)、處理器、硬盤，液晶顯示器等均由進(jìn)口或者其他供應(yīng)商提供，導(dǎo)致PC定價不能完全自主，特別是在應(yīng)對材料漲價情況，最終導(dǎo)致聯(lián)想PC成本偏高；（3）除了中國市場外，海外市場，尤其是北美市場增長乏力；通過IBMPC的收購才真正進(jìn)入到國際級公司的行列，國際化的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)與戴爾和惠普存在著差距，表現(xiàn)為形式上雖然國際化，但體制上還未達(dá)到。缺乏國際化經(jīng)驗(yàn)，特別是應(yīng)對國際復(fù)雜經(jīng)濟(jì)形勢能力，對風(fēng)險的管控能力還不是很強(qiáng)，正式去年下半年的金融危機(jī)導(dǎo)致聯(lián)想虧損；（4）與DELL、HP等國際PC巨頭相比，聯(lián)想技術(shù)研發(fā)處于劣勢，沒有形成自己的核心競爭力，在收購IBMPC后，情況有所改觀；（5）雖然并購了IBM的個人PC業(yè)務(wù)，但沒有進(jìn)行充分的整合，對聯(lián)想整體的發(fā)展并無太大的促進(jìn)（三）機(jī)會分析（1）“Idea新品牌+奧運(yùn)”和世博會贊助為聯(lián)想公司進(jìn)一步拓展海外市場提供機(jī)會。Idea品牌的推出，是為了更好地推動聯(lián)想公司在海外消費(fèi)類電腦場的發(fā)展，再加上奧運(yùn)和世博會的影響，將進(jìn)一步拓展聯(lián)想筆記本在全球市場的業(yè)務(wù)。在印度、東歐、俄羅斯和南美等新興市場中，聯(lián)想PC表現(xiàn)可圈可點(diǎn)，有較好發(fā)展機(jī)會；（2）消費(fèi)PC市場的發(fā)展機(jī)會。據(jù)有關(guān)資料預(yù)計(jì)，伴隨筆記本市場的興起以及PC的普及，個人消費(fèi)市場每年將呈幾何級數(shù)增長。在未來三至五年，全球個人電腦市場預(yù)計(jì)將保持25%的年增長率。這無疑將給聯(lián)想筆記本在消費(fèi)市場的發(fā)展提供良好契機(jī)。同時，隨著微軟新一代操作系統(tǒng)Win7的上市銷售，PC市場必將迎來新一輪銷售熱潮，企業(yè)的系統(tǒng)升級也將帶動商業(yè)PC的銷售，應(yīng)抓住Win7機(jī)遇，積極營銷；（3）全球銷量第一的惠普20XX年遭遇3.15“質(zhì)量門”事件，品牌認(rèn)知度迅速下降，筆記本的銷量務(wù)必大幅度下降。這將給聯(lián)想筆記本鞏固品牌形象提供機(jī)會。（4）20XX年中國政府發(fā)起“家電下鄉(xiāng)”運(yùn)動，農(nóng)民對于電腦PC開始有較強(qiáng)的需求，可以抓住機(jī)會進(jìn)入中國廣大農(nóng)村市場；（5）國內(nèi)電腦市場發(fā)展迅速，購買電腦消費(fèi)者越來越多。隨著人們生活水平提高，品牌電腦將成為消費(fèi)時尚，逐步取代組裝機(jī)。（6）競爭加劇，一些運(yùn)營能力不足的廠家將被淘汰。聯(lián)想集團(tuán)應(yīng)該抓住機(jī)遇增強(qiáng)實(shí)力，完成自身的飛躍。（7）AMD系列CPU的應(yīng)用，將給電腦市場住入新的養(yǎng)料。（8）數(shù)碼科技技術(shù)的大量應(yīng)用，將更加刺激消費(fèi)者更換電腦和購買電腦。這同時也要求聯(lián)想能生產(chǎn)出符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。（四）威脅分析（1）臺灣企業(yè)宏基迅速崛起。美國和歐洲的PC市場是聯(lián)想筆記本完成其國際化進(jìn)程的必由之路，而宏碁并購歐洲PC廠商PackardBell打開通往歐洲PC市場的路，并購GateWay也加速了宏碁在美國市場的擴(kuò)張，20XX年第一季度榮登全球筆記本銷量排名榜首。這顯然對聯(lián)想公司在歐洲和美國市場的擴(kuò)張計(jì)劃構(gòu)成了威脅。（2）消費(fèi)市場面臨惠普、戴爾強(qiáng)有力競爭對手的挑戰(zhàn)?；萜站褪墙柚谙鸓C上的成功得到全球第一的寶座，戴爾也打破多年的單一直銷走進(jìn)零售賣場。20XX年，消費(fèi)市場的競爭更加激烈，聯(lián)想公司將面臨惠普、戴爾等大廠的挑戰(zhàn)。（3）在中國，惠普有一個雄心勃勃的區(qū)域擴(kuò)展計(jì)劃：20XX年，惠普在20XX市建立了330家店面。到20XX財年中期，惠普已在420XX市