2023年大學(xué)生實習(xí)報告總結(jié)格式范本（二篇）

第10頁共10頁2023?年大學(xué)生?實習(xí)報告?總結(jié)格式?范本_?___年?____?月我第一?次真正的?踏上社會?，開始了?兩個月的?工作實習(xí)?體驗生涯?。時間不?長，體會?甚多。明?白了那句?讀萬里書?，不如行?萬里路的?深刻體會?，也許在?此時此刻?的我，真?實的將實?習(xí)當(dāng)做工?作了吧。?本次實?習(xí)的目的?在于通過?理論與實?際的結(jié)合?、個人與?社會的溝?通，進一?步培養(yǎng)自?己的業(yè)務(wù)?水平、與?人相處的?技巧、團?隊協(xié)作精?神、待人?處事的能?力等，尤?其是觀察?、分析和?解決問題?的實際工?作能力，?以便提高?自己的實?踐能力和?綜合素質(zhì)?，希望能?幫助自己?以后更加?順利地融?入社會，?投入到自?己的工作?中。一?般來說，?學(xué)校的生?活環(huán)境和?社會的工?作環(huán)境存?在很大的?差距，學(xué)?校主要專?注于培養(yǎng)?學(xué)生的學(xué)?習(xí)能力和?專業(yè)技能?，社會主?要專注于?員工的專?業(yè)知識和?業(yè)務(wù)能力?。要適應(yīng)?社會的生?存要求，?除了要加?強課堂上?的理論知?識外，還?必須要親?自接觸社?會參加工?作實踐，?通過對社?會工作的?了解指導(dǎo)?課堂學(xué)習(xí)?。實際體?會一般公?司職員的?基本素質(zhì)?要求，以?培養(yǎng)自己?的適應(yīng)能?力、組織?能力、協(xié)?調(diào)能力和?分析解決?實際問題?的工作能?力。實?習(xí)在幫助?應(yīng)屆畢業(yè)?生從校園?走向社會?起到了非?常重要的?作用，因?此要給予?高度的重?視。通過?實習(xí)，讓?自己找出?自身狀況?與社會實?際需要的?差距，并?在以后的?學(xué)習(xí)期間?及時補充?相關(guān)知識?，為求職?與正式工?作做好充?分的知識?、能力準(zhǔn)?備，從而?縮短從校?園走向社?會的心理?適應(yīng)期。?實習(xí)對?我來說是?個既熟悉?又陌生的?字眼，因?為我十幾?年的學(xué)生?生涯也經(jīng)?歷過很多?的實習(xí)，?但這次卻?又是那么?的與眾不?同。它將?全面檢驗?我各方面?的能力：?學(xué)習(xí)、生?活、心理?、身體、?思想等等?。就像是?一塊試金?石，檢驗?我能否將?所學(xué)理論?知識用到?實踐中去?。關(guān)系到?我將來能?否順利的?立足于這?個充滿挑?戰(zhàn)的社會?，也是我?建立信心?的關(guān)鍵所?在，所以?，我對它?的投入也?是百分之?百的!緊?張的兩個?星期的實?習(xí)生活結(jié)?束了，在?這兩個多?月里我還?是有不少?的收獲。?實習(xí)結(jié)束?后有必要?好好總結(jié)?一下。?這是第一?次正式與?社會接軌?踏上工作?崗位，開?始與以往?完全不一?樣的生活?。每天在?規(guī)定的時?間上下班?，上班期?間要認(rèn)真?準(zhǔn)時地完?成自己的?工作任務(wù)?，不能草?率敷衍了?事。我們?的肩上開?始扛著民?事責(zé)任，?凡事得謹(jǐn)?慎小心，?否則隨時?可能要為?一個小小?的錯誤承?擔(dān)嚴(yán)重的?后果付出?巨大的代?價，再也?不是一句?對不起和?一紙道歉?書所能解?決?；?顧這兩個?月來，自?己的工作?情況，捫?心自問，?坦言總結(jié)?。在諸多?方面還存?在有不足?。因此，?更要及時?強化自己?的工作思?想，端正?意識，提?高銷售工?作的方法?技能與業(yè)?務(wù)水平。?首先，?在不足點?方面，從?自身原因?總結(jié)。我?認(rèn)為自己?還一定程?度的存在?有欠缺強?力說服顧?客，打動?其購買心?理的技巧?。作為?一名銷售?人員，我?們的首要?目標(biāo)就是?架起一坐?連接我們?的商品與?顧客的橋?梁。為公?司創(chuàng)造商?業(yè)效績。?在這個方?向的指導(dǎo)?下，怎樣?用銷售的?技巧與語?言來打動?顧客的心?，激發(fā)起?購買欲望?，就顯得?尤為重要?。因此，?在以后的?銷售工作?中，我必?須努力提?高強化說?服顧客，?打動其購?買心理的?技巧。同?時做到理?論與實踐?相結(jié)合，?不斷為下?一階段工?作積累寶?貴經(jīng)驗。?其次，?注意自己?銷售工作?中的細節(jié)?，謹(jǐn)記銷?售理論中?顧客就是?____?這一至理?名言。用?自己真誠?的微笑，?清晰的語?言，細致?的推介，?體貼的服?務(wù)去征服?和打動消?費者的心?。讓所有?來到我們?店的顧客?都乘興而?來，滿意?而去。樹?立起我店?工作人員?的優(yōu)質(zhì)精?神風(fēng)貌，?更樹立起?我們優(yōu)質(zhì)?服務(wù)品牌?。再次?，要深化?自己的工?作業(yè)務(wù)。?熟悉每一?款化妝品?的貨號，?大小，顏?色，價位?。做到爛?熟于心。?學(xué)會面對?不同的顧?客，采用?不同的推?介技巧。?力爭讓每?一位顧客?都能買到?自己稱心?如意的商?品，更力?爭增加銷?售數(shù)量，?提高銷售?業(yè)績。?最后，端?正好自己?心態(tài)。其?心態(tài)的調(diào)?整使我更?加明白，?不論做任?何事，務(wù)?必竭盡全?力。這種?精神的有?無，可以?決定一個?人日后事?業(yè)上的成?功或失敗?，而我們?的銷售工?作中更是?如此。如?果一個人?領(lǐng)悟了通?過全力工?作來免除?工作中的?辛勞的秘?訣，那么?他就掌握?了達到成?功的原理?。倘若能?處處以主?動，努力?的精神來?工作，那?么無論在?怎樣的銷?售崗位上?都很難有?所建樹。?實習(xí)是?學(xué)生大學(xué)?學(xué)習(xí)完成?全部課程?后的最重?要的實踐?環(huán)節(jié)。通?過這次的?實習(xí)，我?對自己的?專業(yè)有了?更為詳盡?而深刻的?了解，也?是對這幾?年大學(xué)里?所學(xué)知識?的鞏固與?運用。從?這次實習(xí)?中，我體?會到了實?際的工作?與書本上?的知識是?有一定距?離的，并?且需要進?一步的再?學(xué)習(xí)。在?這次會計?實習(xí)中，?我可謂受?益非淺。?僅僅的?二個月實?習(xí)，我將?受益終生?。通過此?次實習(xí)，?不僅培養(yǎng)?了我的實?際動手能?力，增加?了實際的?操作經(jīng)驗?，縮短了?抽象的課?本知識與?實際工作?的距離，?對實際的?工作的有?了一個新?的開始。?實習(xí)是每?一個學(xué)生?必須擁有?的一段經(jīng)?歷，它使?我們在實?踐中了解?社會，讓?我們學(xué)到?了很多在?課堂上根?本就學(xué)不?到的知識?，打開了?視野，增?長了見識?，為我們?以后進一?步走向社?會打下堅?實的基礎(chǔ)?。20?23年大?學(xué)生實習(xí)?報告總結(jié)?格式范本?（二）?剛進入實?習(xí)單位的?時候我有?些擔(dān)心，?在大學(xué)學(xué)?習(xí)生物技?術(shù)專業(yè)知?識與實習(xí)?崗位所需?的知識有?些脫節(jié)，?但在經(jīng)歷?了幾天的?適應(yīng)過程?之后，我?慢慢調(diào)整?觀念，正?確認(rèn)識了?實習(xí)單位?和個人的?崗位以及?發(fā)展方向?。我相信?只要我們?立足于現(xiàn)?實，改變?和調(diào)整看?問題的角?度，銳意?進取，在?成才的道?路上不斷?攀登，有?朝一日，?那些成才?的機遇就?會紛至沓?來，促使?我們成為?生物技術(shù)?專業(yè)公認(rèn)?的人才。?我堅信實?踐是檢驗?真理的標(biāo)?準(zhǔn)，只有?把從書本?上學(xué)到的?生物技術(shù)?專業(yè)理論?知識應(yīng)用?于實踐中?，才能真?正掌握這?門知識。?因此，我?作為一名?生物技術(shù)?專業(yè)的學(xué)?生，有幸?參加了為?期近三個?月的畢業(yè)?實習(xí)。?一、實習(xí)?目的及任?務(wù)經(jīng)過?了大學(xué)四?年生物技?術(shù)專業(yè)的?理論進修?，使我們?生物技術(shù)?專業(yè)的基?礎(chǔ)知識有?了根本掌?握。我們?即將離開?大學(xué)校園?，作為大?學(xué)畢業(yè)生?，心中想?得更多的?是如何去?做好自己?專業(yè)發(fā)展?、如何更?好的去完?成以后工?作中每一?個任務(wù)。?本次實習(xí)?的目的及?任務(wù)要求?：1.?1實習(xí)目?的①為?了將自己?所學(xué)生物?技術(shù)專業(yè)?知識運用?在社會實?踐中，在?實踐中鞏?固自己的?理論知識?，將學(xué)習(xí)?的理論知?識運用于?實踐當(dāng)中?，反過來?檢驗書本?上理論的?正確性，?鍛煉自己?的動手能?力，培養(yǎng)?實際工作?能力和分?析能力，?以達到學(xué)?以致用的?目的。通?過生物技?術(shù)的專業(yè)?實習(xí)，深?化已經(jīng)學(xué)?過的理論?知識，提?高綜合運?用所學(xué)過?的知識，?并且培養(yǎng)?自己發(fā)現(xiàn)?問題、解?決問題的?能力②?通過生物?技術(shù)專業(yè)?崗位實習(xí)?，更廣泛?的直接接?觸社會，?了解社會?需要，加?深對社會?的認(rèn)識，?增強自身?對社會的?適應(yīng)性，?將自己融?合到社會?中去，培?養(yǎng)自己的?實踐能力?，縮短我?們從一名?大學(xué)生到?一名工作?人員之間?的觀念與?業(yè)務(wù)距離?。為以后?進一步走?向社會打?下堅實的?基礎(chǔ);?③通過實?習(xí)，了解?生物技術(shù)?專業(yè)崗位?工作流程?，從而確?立自己在?最擅長的?工作崗位?。為自己?未來的職?業(yè)生涯規(guī)?劃起到關(guān)?鍵的指導(dǎo)?作用。通?過實習(xí)過?程，獲得?更多與自?己專業(yè)相?關(guān)的知識?，擴寬知?識面，增?加社會閱?歷。接觸?更多的人?，在實踐?中鍛煉膽?量，提升?自己的溝?通能力和?其他社交?能力。培?養(yǎng)更好的?職業(yè)道德?，樹立好?正確的職?業(yè)道德觀?。1.?2實習(xí)任?務(wù)要求?①在生物?技術(shù)崗位?實習(xí)期間?，嚴(yán)格遵?守實習(xí)單?位的規(guī)章?制度，服?從畢業(yè)實?習(xí)專業(yè)指?導(dǎo)老師的?安排，做?好實習(xí)筆?記，注重?理論與實?踐相結(jié)合?，善于發(fā)?現(xiàn)問題?②在實習(xí)?過程，有?嚴(yán)格的時?間觀念，?不遲到不?早退，虛?心向有經(jīng)?驗的同事?請教，積?極主動完?成實習(xí)單?位分配的?任務(wù)，與?單位同事?和諧相處?;③每?天都認(rèn)真?總結(jié)當(dāng)天?的實習(xí)工?作所遇到?的問題和?收獲體會?，做好工?作反思，?并按照學(xué)?校畢業(yè)實?習(xí)要求及?時撰寫畢?業(yè)實習(xí)日?記。二?、實習(xí)單?位及崗位?簡介2?.1實習(xí)?單位簡介?____?系統(tǒng)工程?有限公司?成立于_?___年?，是一家?專注于_?___產(chǎn)?品和__?__產(chǎn)品?研究、開?發(fā)、生產(chǎn)?及銷售的?高科技企?業(yè)，總部?及研發(fā)基?地設(shè)立于?____?科技創(chuàng)業(yè)?園，并在?全國各地?設(shè)有分支?機構(gòu)。公?司技術(shù)和?研發(fā)實力?雄厚，是?國家__?__項目?的參與者?，并被政?府認(rèn)定為?高新技術(shù)?企業(yè)。?____?系統(tǒng)工程?有限公司?自成立以?來，始終?堅持以人?才為本、?誠信立業(yè)?的經(jīng)營原?則，薈萃?業(yè)界精英?，將國外?先進的信?息技術(shù)、?管理方法?及企業(yè)經(jīng)?驗與國內(nèi)?企業(yè)的具?體實際相?結(jié)合，為?企業(yè)提供?全方位的?解決方案?，幫助企?業(yè)提高管?理水平和?生產(chǎn)能力?，使企業(yè)?在激烈的?市場競爭?中始終保?持競爭力?，實現(xiàn)企?業(yè)快速、?穩(wěn)定地發(fā)?展。公?司人才結(jié)?構(gòu)合理，?擁有多名?博士作為?主要的技?術(shù)骨干，?具有碩士?、學(xué)士高?\中級技?術(shù)職稱的?員工達_?___多?人。為了?開發(fā)出真?正適合企?業(yè)需求的?____?產(chǎn)品，企?業(yè)特聘請?生物技術(shù)?專業(yè)專家?(中科院?院士)作?為咨詢顧?問，緊密?跟蹤生物?技術(shù)行業(yè)?發(fā)展特點?，不斷優(yōu)?化。2?.2實習(xí)?崗位簡介?(概況)?A.參?與生物技?術(shù)崗位的?日常工作?，參與組?織制定單?位生物技?術(shù)崗位發(fā)?展規(guī)劃和?年度工作?計劃(包?括年度經(jīng)?費使用計?劃，儀器?設(shè)備申購?計劃等)?，并協(xié)助?同事組織?實施和檢?查執(zhí)行情?況。B?.協(xié)助主?管領(lǐng)導(dǎo)科?學(xué)管理，?____?、實施有?關(guān)規(guī)章制?度。確定?自己在生?物技術(shù)專?業(yè)崗位的?工作職責(zé)?與任務(wù)，?定期進修?和業(yè)務(wù)相?關(guān)的知識?，不斷提?高業(yè)務(wù)水?平和工作?能力。?C.在工?作過程，?跟同事一?起通過與?客戶的洽?談，現(xiàn)場?勘察，盡?可能多地?了解客戶?從事的職?業(yè)、喜好?、業(yè)主要?求的使用?功能和追?求的風(fēng)格?等。努力?提高客戶?建立良好?關(guān)系能力?，給客戶?量身打造?設(shè)計方案?。三、?實習(xí)內(nèi)容?(過程)?3.1?舉行計算?科學(xué)與技?術(shù)專業(yè)崗?位上崗培?訓(xùn)。我?很榮幸進?入___?_系統(tǒng)工?程有限公?司開展畢?業(yè)實習(xí)。?為了更好?地適應(yīng)從?學(xué)生到一?個具備完?善職業(yè)技?能的工作?人員，實?習(xí)單位主?管領(lǐng)導(dǎo)首?先給我們?分發(fā)生物?技術(shù)專業(yè)?崗位從業(yè)?相關(guān)知識?材料進行?一些基礎(chǔ)?知識的自?主學(xué)習(xí)，?并安排專?門的老同?事對崗位?所涉及的?相關(guān)知識?進行專項?培訓(xùn)。?3.2適?應(yīng)生物技?術(shù)專業(yè)崗?位工作。?為期兩?個多月的?畢業(yè)實習(xí)?是我人生?的一個重?要轉(zhuǎn)折點?。校園與?職場、學(xué)?習(xí)與工作?、學(xué)生與?員工之間?存在著思?想觀念、?做人處事?等各方面?的巨大差?異。從象?牙塔走向?社會，在?這個轉(zhuǎn)換?的過程中?，人的觀?點、行為?方式、心?理等方面?都要做適?當(dāng)?shù)恼{(diào)整?和適應(yīng)。?我在生物?技術(shù)專業(yè)?崗位慢慢?的熟悉工?作環(huán)境和?工作同事?后，逐漸?進入工作?狀態(tài)，每?天按照分?配的任務(wù)?按時按量?的完成。?在逐漸適?應(yīng)崗位工?作的過程?中，我理?解了工作?的艱辛與?獨立自主?生活的不?易。在工?作和同事?相處過程?中，即使?是一件很?平常的瑣?碎小事也?不能有絲?毫的大意?，也讓我?明白一個?道理：細?節(jié)決定成?敗。3?.3學(xué)習(xí)?崗位所需?的知識。?在實習(xí)?過程中，?我深深體?會到活到?老，學(xué)到?老的深刻?內(nèi)涵。在?生物技術(shù)?專業(yè)崗位?上實習(xí)，?要不斷學(xué)?習(xí)與自己?業(yè)務(wù)相關(guān)?的知識。?在課堂上?，老師傳?授給我們?生物技術(shù)?專業(yè)的理?論知識，?教給我們?專業(yè)技能?。但是，?這些都來?自課本，?源于前人?的研究總?結(jié)。在課?堂上聽老?師講授的?有太多是?抽象的東?西，沒有?經(jīng)過實踐?，不易理?解把握。?有句名言?大學(xué)老師?給予我們?的僅是一?棵魚竿，?如何釣到?魚是我們?必須思考?的問題。?的確，在?知識經(jīng)濟?迅猛騰飛?的今天，?在終身教?育時代已?經(jīng)來臨的?時代，一?個人要想?在走出象?牙塔、跨?入社會后?有所作為?，那么現(xiàn)?在就得學(xué)?會求知，?自覺主動?去求知，?敢于去探?索鉆研，?特別是需?要與時俱?進的生物?技術(shù)專業(yè)?。因循守?舊，得過?且過，不?思進取，?胸?zé)o大志?，注定要?在轉(zhuǎn)眼間?被時代淘?汰。反之