莆田系亂象思考：巨額網(wǎng)絡(luò)營銷模式是飲鴆止渴

PAGE2...v.天牧人才網(wǎng)，中國唯一的生豬交易平臺畜牧人才網(wǎng)。.tianmurc./導(dǎo)語：百度在2014年累計拒絕的違規(guī)醫(yī)療機構(gòu)客戶超過1.3萬多家，其中六成以上是XX系醫(yī)院。近日，一份以“XX安康產(chǎn)業(yè)總會〞發(fā)布的?關(guān)于停頓所有有償網(wǎng)絡(luò)推廣的通知?在網(wǎng)絡(luò)上流傳，通知稱，因為網(wǎng)絡(luò)競價的規(guī)那么，很多醫(yī)療機構(gòu)幾乎為互聯(lián)網(wǎng)公司打工，因此號召全體鄉(xiāng)親下定決心，停頓所有有償網(wǎng)絡(luò)推廣活動，并要求全體會員務(wù)必遵守。XX系的這一紙通知，直指百度。而百度方面態(tài)度頗為堅決地稱，不會動搖“高門檻、嚴(yán)審核〞的決心，并會加大整治違規(guī)醫(yī)療推廣。相關(guān)人士向南方日報記者介紹，百度在2014年累計拒絕的違規(guī)醫(yī)療機構(gòu)客戶超過1.3萬多家，其中六成以上是XX系醫(yī)院。另有業(yè)內(nèi)人士指出，希望此次事件能夠讓民營醫(yī)院真正意識到，光靠巨額網(wǎng)絡(luò)營銷的模式無異于飲鴆止渴。XX系發(fā)難：號召停頓所有有償網(wǎng)絡(luò)推廣3月25日，新浪微博網(wǎng)友“北冥乘海生〞發(fā)布了一X圖片，顯示為“XX(中國)安康產(chǎn)業(yè)總會〞3月21日發(fā)布的?關(guān)于停頓所有有償網(wǎng)絡(luò)推廣的通知?全文。通知稱，XX系醫(yī)療人經(jīng)過三十年的辛勤耕耘，如今因為網(wǎng)絡(luò)競價的規(guī)那么，導(dǎo)致行業(yè)面臨嚴(yán)重問題，很多醫(yī)療機構(gòu)幾乎為互聯(lián)網(wǎng)公司打工。因此，總會號召“全體鄉(xiāng)親4月1日起停頓所有有償網(wǎng)絡(luò)推廣活動〞。為保證這次“至關(guān)重要〞的活動落實，總會要求全體會員“下定決心、不惜代價〞。對于不停頓有償推廣的單位，不管是不是會員單位，是不是XX系醫(yī)院，都會將發(fā)動所有力量進展點擊。如果搜索引擎公司想方設(shè)法跟任何單位溝通方案，都必須向總會匯報，所有行動方案由總會統(tǒng)一指揮。下一步與搜索引擎平臺的合作方案，將由總會抽調(diào)專業(yè)人員及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)閉門研究，盡快拿出科學(xué)、有效、公平的合作框架。此次發(fā)難的領(lǐng)頭羊是2014年成立的XX(中國)安康產(chǎn)業(yè)總會。據(jù)XX當(dāng)?shù)孛襟w報道，目前該協(xié)會確實在討論停頓百度競價廣告的投放，一些XX系民營醫(yī)院已經(jīng)收到通知，但目前只是意向，XX系各大醫(yī)院負責(zé)人將在4月4日開會最終確定。XX系醫(yī)院以“整容外科〞、“男科〞、“婦科〞為主，從刷電線桿、在街上貼小廣告起家。據(jù)XX安康產(chǎn)業(yè)總會顯示，XX籍民營醫(yī)院從業(yè)人員超過6萬人，在全國舉辦的民營醫(yī)院有8500多家，占全國民營醫(yī)院總數(shù)的80%，XX系醫(yī)院年營業(yè)額達2600多億元，年醫(yī)療設(shè)備和耗材的采購額就達1500多億元。而在XX系發(fā)布聲明之后，有消息稱，XX系內(nèi)部其實已經(jīng)開場分裂，一些偏遠地區(qū)、承包地方軍隊醫(yī)院科室的醫(yī)院由于極有可能被百度下線處理，因此態(tài)度較為堅決，并表示將聯(lián)系其他搜索引擎，“反正光腳的不怕穿鞋的〞。但一些信譽良好、規(guī)模較大的XX系醫(yī)院不愿離開百度，因為原本百度整治的不良醫(yī)療客戶也不會涉及到他們，相反，好的生態(tài)讓他們的開展會更好。百度回應(yīng)：整治違規(guī)醫(yī)療引發(fā)強烈反彈對于近日XX系民營醫(yī)院和百度之間的風(fēng)波，百度方面在承受南方日報記者采訪時表示對此不予評論。但南方日報記者了解到，今年初，百度方面加大了整治并下線違規(guī)醫(yī)院。對此，百度態(tài)度頗為強硬，指出不會動搖“高門檻、嚴(yán)審核〞的決心，并會加大力度整治違規(guī)醫(yī)療推廣。百度方面還表示，網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于XX系奉獻百度年收入50%的表述存在夸張成分。百度雖未公開過細分行業(yè)的具體收入，但除了醫(yī)療，電商、教育等都奉獻較多，整個醫(yī)療行業(yè)對百度的收入奉獻也不是全部來自百度推廣。“自2012年起，百度主動限制麻醉藥品、精神藥品，添加規(guī)那么200余條。同時，對于無資質(zhì)推廣藥品、醫(yī)療機構(gòu)，10倍處分運營單位業(yè)績。〞百度方面表示，在關(guān)乎網(wǎng)民生命安康的醫(yī)療領(lǐng)域，百度一向視為風(fēng)控工作的重中之重，早在部門成立初期就已經(jīng)明確醫(yī)療相關(guān)客戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，并作為重點違規(guī)巡查對象。來自百度方面的數(shù)據(jù)顯示，2012年至今先后發(fā)布醫(yī)療相關(guān)物料策略50余次，新增物料規(guī)那么約600條，并采取一系列風(fēng)控手段：對于“藥品、醫(yī)療機構(gòu)、保健品〞等行業(yè)制定了較為嚴(yán)格的資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)及物料限制。此外，百度在2014年信息審核共拒絕醫(yī)療機構(gòu)客戶26648次，涉及客戶數(shù)為13019個。與此同時，對于“藥品，醫(yī)療機構(gòu)，保健品〞等行業(yè)準(zhǔn)入也制定了較為嚴(yán)格的資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)及物料限制，如對醫(yī)療客戶資質(zhì)濫用的限制、對夸張宣傳效果的限制，以及違規(guī)產(chǎn)品、機構(gòu)的限制和打擊等手段都在并行?！鞍俣戎铝τ诮⒄\信、和諧的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)環(huán)境，不斷加強對網(wǎng)絡(luò)推廣商戶的監(jiān)管工作，并通過制定嚴(yán)格的推廣資質(zhì)政策、加強巡查監(jiān)管和處理力度，努力凈化互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)環(huán)境。〞據(jù)南方日報記者從百度內(nèi)部了解到，在機構(gòu)設(shè)置上，百度設(shè)立了網(wǎng)益保障中心，與銷售監(jiān)察部門一道，對推廣客戶進展有力監(jiān)管，維護網(wǎng)民合法權(quán)益不受損害。業(yè)界反思：巨額網(wǎng)絡(luò)營銷模式是飲鴆止渴XX系與百度的這一爭端，也讓業(yè)界對民營醫(yī)院的生存環(huán)境和營銷模式進展反思。和睦家醫(yī)院院長盤仲瑩表示，希望通過此次事件，能夠讓民營醫(yī)院真正意識到光靠巨額網(wǎng)絡(luò)營銷的模式無異于飲鴆止渴。為了推動醫(yī)改，上世紀(jì)90年代，政府一度大力提倡開展社會資本辦醫(yī)，希望通過民營醫(yī)院開展來倒逼公立醫(yī)院改革，一時間，大量民營醫(yī)院在全國各地興起。然而長期以來，中國的醫(yī)療市場以公立醫(yī)院為主導(dǎo)，民營醫(yī)院開展被迫局限在一些低本錢、低技術(shù)含量的?？祁I(lǐng)域，同質(zhì)化競爭非常嚴(yán)重。以XX系民營醫(yī)院為例，其從“老軍醫(yī)、一針見效〞的性病游醫(yī)起家，逐漸擴展到全國。目前，XX系的醫(yī)院大局部是男科、婦科、不孕不育、整形等?？泼駹I醫(yī)院，這些?？祁I(lǐng)域的競爭非常劇烈。在此背景下，一局部民營醫(yī)院不得不轉(zhuǎn)向各種市場營銷，最早是到處貼電線桿，然后開展到報紙電視等媒體宣傳，最后逐漸過渡到大量依靠搜索引擎的網(wǎng)絡(luò)營銷?！懊駹I醫(yī)院依靠網(wǎng)絡(luò)營銷翻開市場，已經(jīng)成為慣常做法。〞業(yè)內(nèi)人士表示，民營醫(yī)院在互聯(lián)網(wǎng)廣告上的投入花費不菲，一些新開的民營醫(yī)院廣告投入已經(jīng)占據(jù)了每年營業(yè)額的60%，一般經(jīng)營穩(wěn)定的民營醫(yī)院廣告投入占比也不會低于30%。這樣一筆巨大的投入，主要投在搜索引擎的競價排名上，除此之外，民營醫(yī)院還有一些其他的網(wǎng)絡(luò)宣傳投入渠道，比方硬廣、網(wǎng)盟推廣、門戶地方頻道二級頁面推廣、新聞源推廣等。而民營醫(yī)院在利用搜索引擎作競價排名、推廣其醫(yī)療效勞時，往往存在夸張宣傳、虛假宣傳等情況，在社會上造成了不良影響，甚至給病人帶來巨大損失，由此導(dǎo)致了民營醫(yī)院的信譽聲名日下。一組來自醫(yī)療門戶的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在國內(nèi)，有高達79.3%的人對民營醫(yī)院抱有不信任的態(tài)度。由于靠不標(biāo)準(zhǔn)的男科、婦科、整形外科等起家，XX系醫(yī)院在業(yè)內(nèi)一度飽受爭議。一位醫(yī)療界人士評價XX系的特點是“醫(yī)療技術(shù)不行，運作也不標(biāo)準(zhǔn)，但營銷能力超前〞。2014年，因公司女員工進入XX瑪莉亞醫(yī)院分娩時意外死亡，新東方集團XX董事長俞敏洪對民營醫(yī)院的種種黑幕進展了炮轟。據(jù)悉，涉事的XX瑪莉亞醫(yī)院即是XX系醫(yī)院之一?！昂芏嗬习灏厌t(yī)院當(dāng)成豬養(yǎng)，而沒有當(dāng)成孩子養(yǎng)，養(yǎng)豬是為了殺豬吃肉，而養(yǎng)孩子是為了長大成才。〞XX乳腺病醫(yī)院院長董守義曾公開表示，由于XX本錢低，民營醫(yī)院即便被罰點款，也能收回本錢。因此，政府應(yīng)加大對XX廣告的處分力度，這既是對XX者的打擊，也是對合法者的保護。而隨著互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療生態(tài)的良性競爭越來越白熱化，一批優(yōu)質(zhì)民營醫(yī)院將站在風(fēng)口上，獲得更大開展空間。業(yè)內(nèi)專家建議，民營醫(yī)院想要獲得公眾認可，亟需在提升醫(yī)療技術(shù)水平和效勞質(zhì)量上下功夫。XX安康產(chǎn)業(yè)總會：將加大對會員單位的監(jiān)管力度■最新進展3月29日晚，XX安康產(chǎn)業(yè)總會發(fā)布最新公告，稱已關(guān)注到群眾與媒體對醫(yī)療行業(yè)的討論和報道，安康總會感謝社會對行業(yè)的重視。正面的監(jiān)催促進了醫(yī)療行業(yè)安康有序的開展，同時這也是安康總會成立的初衷。未來安康總會將繼續(xù)致力于凈化醫(yī)療大環(huán)境，推動行業(yè)升級轉(zhuǎn)型。XX安康產(chǎn)業(yè)總會表示，每個行業(yè)的開展都是從不成熟逐步走向成熟，在這過程中必然會經(jīng)歷行業(yè)陣痛，因此需要國家的監(jiān)管、行業(yè)協(xié)會的指引和社會的監(jiān)視，逐步形成行業(yè)自律，加速行業(yè)的升級。針對媒體關(guān)心的