2023年制藥企業(yè)年度工作總結5篇

2022年制藥企業(yè)年度工作總結5篇

新的一年就要開頭了，在新的一年里，公司將面臨中藥現(xiàn)代化工程建立、通過gmp認證和__花園建立等重點工作任務。我們肩上的責任更重，我們面臨的困難也將更多。

在新的一年里，圍繞強化治理和提高員工隊伍整體素養(yǎng)，我們將要做好以下幾項工作：

首先，是要進一步根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，結合gmp認證全面建立和完善公司的各項治理規(guī)章制度。要通過崗位責任制的有效實施，確保公司內部治理水平和治理效益的同步提高。我們要進一步加大內部治理工作中的監(jiān)視檢查和治理反應力度，實行多種機動敏捷的治理監(jiān)視檢查方法和措施，確保各項治理工作的實效。同時，要積極引入競爭機制、鼓勵機制和約束機制，真正將公司的治理工作納入科學化、標準化、標準化的軌道上來。

其次，是要依據(jù)公司事業(yè)進展的需求，進一步加強對公司員工隊伍整體素養(yǎng)的提升工作。要在2022年實施員工教育培訓的根底上，充分利用各種有效的教育培訓方式，在員工隊伍中開展系統(tǒng)的規(guī)章制度、gmp治理學問和崗位技能等方面的教育培訓工作。要仔細貫徹集團公司提出的以人為本的治理理念，通過行之有效的教育培訓方式和切合實際的教育培訓內容，真正將公司的各項治理學問和各專業(yè)崗位的業(yè)務技能灌輸?shù)絾T工的心目當中，變成員工自覺的行為標準和行為標準。為公司順當通過gmp認證奠定堅實的人員素養(yǎng)根底。

第三，是要進一步強化效勞市場的意識，提高市場保障工作的質量和效率，當好公司市場開拓的后勤。

第四，是要積極聽從和效勞于公司國家級高技術產業(yè)化示范工程工程實施的需要，加強與各金融部門的溝通與協(xié)調，加大融資工作的力度，保障公司根本運營資金的需要。

第五，是要加快__花園工程的建立，爭取使該工程早日竣工，發(fā)揮效益。

轉瞬之間，我們又將要踏上嶄新的征程。新的一年，挑戰(zhàn)和機遇并存，困難與盼望同在。面對gmp認證和保持公司事業(yè)穩(wěn)步進展的雙重使命，我們肩上的責任更重，我們的信念也更強。我們肯定要不折不扣地根據(jù)集團公司的總體部署，腳踏實地地強化內部治理，提高綜合素養(yǎng)，以飽滿的工作熱忱和堅韌的拼搏精神，通過我們更加科學的治理和更加細致的工作，將公司的事業(yè)全面推向前進。全力打造出公司事業(yè)更加絢爛輝煌的明天!

北京紫竹藥業(yè)有限公司通過參與集團公司的2022年半年工作會，仔細學習領悟衛(wèi)董事長題為《以激情制造將來的盼望以協(xié)同引領價值的提升》的講話和賀總經(jīng)理所做的《搶抓機遇乘勢而上確保圓滿完成全年各項任務》的報告的重要精神。7月30日紫竹藥業(yè)領導班子進一步分析總結了今年上半年公司各方面工作的進展狀況，8月8日，紫竹藥業(yè)又召開了二屆一次職工代表大會，在會上，尹栩穎董事長和韓香能總經(jīng)理就上半年的公司經(jīng)營業(yè)績和下半年的規(guī)劃安排向與會的職工代表做了一個深入細致的匯報，使紫竹藥業(yè)廣闊職工明確了目標，增加了信念，躊躇滿志地開展今年下半年的各項重點工作。

今年上半年，紫竹藥業(yè)根據(jù)集團年初制定的“外搶市場，內練苦功，努力提高核心競爭力”的經(jīng)營方針和“以行動學習為切入點，確保五個堅決不移，實現(xiàn)四個轉變”的經(jīng)營思路，開展了以下幾項重點工作：

第一，不斷加強市場營銷體系建立，加大營銷創(chuàng)新工作力度，與去年同期相比，今年上半年的銷售狀況有了大幅度的提升，主打產品女性生殖安康藥物、緊急避孕類藥物、抗早孕藥物在市場中的占有率得到了穩(wěn)步的穩(wěn)固與提升，實現(xiàn)產品銷售收入37384.49萬元，實現(xiàn)利潤6493.43萬元，分別比去年同期增長26.15%和20.42%，為完成2022年全年預算翻開了一個良好局面。保持了企業(yè)經(jīng)濟持續(xù)增長的良好勢頭。下半年，紫竹藥業(yè)將逐步建立以信息化治理為幫助手段的營銷決策系統(tǒng)，科學合理利用crm系統(tǒng)數(shù)據(jù)和第三方市場數(shù)據(jù)，確保銷售指標的完成。同時進一步分析國際目標市場，不斷開拓新的客戶群，擴大公司和產品的國際知名度，在下半年完成全年總出口供貨額的既定目標。

其次，紫竹藥業(yè)嚴密圍繞6s治理報告的核心內容，在強調四個中心即以生產、治理、營銷和研發(fā)為中心的根底上，強化風險治理意識，有效地開展技術質量治理、財務治理、內部審計、人力資源治理和信息治理等各項工作，并以科學的治理牽動公司進展的各項環(huán)節(jié)，為營銷、生產和研發(fā)等工作打好堅實根底，保證了公司的科學運營。下半年，紫竹藥業(yè)將進一步加大精細化治理的力度，以技術質量治理提升產品質量，“安全第一，預防為主”，嚴防質量事故和安全事故的發(fā)生，同時整合財務治理資源，提高財務運作水平，輔之以深入長久的內審檢查工作，不斷優(yōu)化工作流程，開創(chuàng)工作新局面。

第三，根據(jù)集團的國際化戰(zhàn)略目標，紫竹藥業(yè)在上半年連續(xù)堅持走國際化的進展道路，圍繞研發(fā)中心，連續(xù)深入開展同步國際、自主創(chuàng)新的各項工作，全面調動公司相關部門協(xié)作開展國際認證工作，緊跟市場化、國際化步伐，全面整合公司和國內外現(xiàn)有研發(fā)資源。在公司各相關部門的共同努力下，左炔諾孕酮cos認證工作在今年取得了突破性進展，6月19日正式收到了edqm的文件資料發(fā)補函。下半年，公司將全面開展注冊申報工作和工程討論工作，爭取獲得炔雌醇、氫溴酸樟柳堿生產批件，同時完成睪酮貼片及睪酮原料的現(xiàn)場核查，藥品檢驗復核以及米非司酮增加適應癥的申報等工作，同時進一步加快國際認證進程，使公司產品到達歐美等國際準入的各項標準。

第四，加快了秦皇島紫竹藥業(yè)國際化生殖安康產業(yè)基地的建立進程，目前已完成了《環(huán)境評價報告書》、新土地合同的簽訂、完成一期工程施工單位的招標工作，并于6月8日進行了秦皇島紫竹藥業(yè)有限公司奠基典禮。今年下半年，公司將進一步整合各種有效資源，協(xié)作國際化認證工作，積極穩(wěn)妥地完成原料藥基地建立的年度工作安排，爭取早日打造一個具備國際先進水平的甾體藥物生產基地，成為我國女性生殖安康產業(yè)領域的領導力氣。

通過紫竹藥業(yè)全體員工的共同努力，今年上半年公司各方面進展良好，下半年，紫竹藥業(yè)將連續(xù)以集團半年工作會的精神為指導，同心同德，奮力拼搏，以營銷、生產、研發(fā)、治理四項工作為中心，深入總結上半年工作的勝利閱歷，全面推動公司科學進展，為順當完成2022年度預算規(guī)劃，力爭在“十一五”進展規(guī)劃的其次個年頭取得新的突破，實現(xiàn)紫竹藥業(yè)的新飛躍而共同努力!

2023年制藥企業(yè)年度工作總結2

今年上半年，醫(yī)藥行業(yè)生存的宏觀環(huán)境仍舊不容樂觀：原材料能源價格連續(xù)上揚、藥品政策性降價持續(xù)、招投標導致的價格競爭失去理性等等，這給我們企業(yè)的生產經(jīng)營帶來了諸多不利。面對困難形勢，我們在公司董事會的領導下，堅持外抓市場一著不讓，內抓治理細致入微的思路，積極實行應對措施，化解不利因素，全力做好市場開發(fā)、技術進步和降本增效三項，企業(yè)生產經(jīng)營在極為不利的形勢下取得了可喜的成績，各項經(jīng)濟指標完成與時間推動到達同步，實現(xiàn)雙過半。

一、主要經(jīng)濟指標完成狀況：

1、實現(xiàn)利潤：目標數(shù)為__萬元，上半年完成__萬元，占年規(guī)劃__%;比去年同期增長__%;

2、銷售收入：目標數(shù)為__萬元，上半年完成__萬元，占年規(guī)劃__%;比去年同期增長__%;

3、工業(yè)總產值：目標數(shù)為__萬元，上半年完成__萬元，占年規(guī)劃的__%;

4、存貨周轉天數(shù)：目標數(shù)__天，上半年實績__天,比去年同期加速__天;

5、應收帳款周轉天數(shù)：目標數(shù)__天，上半年實績__天，比去年同期加速__天;

6、產銷率：目標數(shù)為__%，上半年實績__%。

二、上半年的總體評價：

(一)重點品種銷售下滑，傳統(tǒng)丸劑品種異軍突起。

由于受到國家宏觀環(huán)境的影響，再加上各地醫(yī)藥市場整頓這把雙刃劍，導致有些醫(yī)院對正常的業(yè)務都不予接待，給我們的銷售帶來了重重困難。早在年初，公司為強化新品推廣力度，著力培育新的增量市場，對銷售隊伍的構造進展了調整，強化市場的開發(fā)與滲透，力爭通過高投入、高壓力及與之匹配的鼓勵機制，使我們的?？朴盟庝N售再上一個新臺階。但由于醫(yī)藥行業(yè)宏觀環(huán)境的影響，?？朴盟幍匿N售與我們的預期還有肯定的差距。與此同時，我們設置了專職人員梳理、強化渠道跟蹤治理，開拓維護公司普藥和傳統(tǒng)用藥市場，實現(xiàn)與現(xiàn)有醫(yī)藥業(yè)態(tài)相連接的機制。

我們在抓好銷售隊伍、銷售市場建立的同時，利用企業(yè)的產品優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢，積極尋求對傳統(tǒng)特色品種的總代理和區(qū)域代理，充分借助代理商的渠道優(yōu)勢、網(wǎng)絡優(yōu)勢和機制優(yōu)勢，擴大我們產品的銷售。

上半年，我們企業(yè)跟蹤的5個重點產品：__，與去年同期相比銷量均有所下降。但我們的傳統(tǒng)丸劑類品種異軍突起，因療效準確、易于汲取，市場前景被代理商看好，一些多年沒有生產的老產品如__丸、__丸、__丸已成為代理商熱力推介品種，銷售市場間續(xù)翻開，成為企業(yè)新的增長點。

(二)新產品開發(fā)和科技進步成果顯著，gmp治理進一步加強。

依據(jù)二個開發(fā)(即市場開發(fā)、新品開發(fā))一起抓的原則，企業(yè)加大了新品研發(fā)的跟蹤力度，并對已取得產品生產批件的品種著力做好產業(yè)化的前期預備。上半年，獲得__新藥證書及生產批件、__生產批件、中藥9類__片、__生產批件等，同時進展了包括__、__等新產品的大生產工藝參數(shù)摸索，為這些產品順當投放市場做好工藝技術預備。

與此同時，我們還建立gmp長效治理機制，組織全員進展相關文件的再學習和考核，要求每一位員工從思想上高度重視、生產過程中嚴格執(zhí)行。并且強化對進廠原料、出廠成品質量檢驗，加強生產現(xiàn)場的監(jiān)控考核，確保整個生產過程處于受控狀態(tài)，削減不必要的生產過程中的本錢上升。

今年上半年，我們主要產品一次合格率均到達考核指標，產品市場抽檢合格率__%。

(三)降本增效成效明顯，治理得到加強。

今年，我們連續(xù)深化預算治理，以預算治理為中心，嚴格掌握費用支出和生產本錢。同時，面對近年來行業(yè)顯現(xiàn)的根本特征，即毛利率屢往低處走、銷售量增利減增銷不增效、利潤空間不斷下降的實際，從企業(yè)內部挖潛入手，強化全員節(jié)省意識，讓每個部門、每個流程、每個崗位訂出降本增效的目標、措施，責任到人。同時，還在__年降本增效量化考核取得成效的根底上根據(jù)四定原則(即：定工程、定目標、定責任人、定考核方法)制定了__項降本增效量化指標，并修訂了相應的考核方法，以最大限度的降低選購本錢、營銷本錢、治理本錢等，挖掘內部潛力，從而掌握和減緩了本錢費用上升的勢頭。

三、存在的問題及下半年重點：

上半年的，看到我們取得良好業(yè)績的同時，我們也要看到目前存在的問題：國家宏觀經(jīng)濟政策沒有松動，企業(yè)經(jīng)營風險上升，市場開發(fā)難度增大，企業(yè)資金緊急，市場競爭劇烈。下半年我們的總體指導思想是：準時把握市場信息，全面、正確地分析、把握市場脈搏及進展方向;全力以赴、振作精神、克難攻堅;我們的著力點仍舊是市場開發(fā)、降本增效、技術進步這三項，我們的詳細措施為：

1、市場開發(fā)：分析討論市場，跟進有力措施，連續(xù)抓住四個方面也就是抓主產品銷售、抓主銷區(qū)銷售、抓代理商銷售、抓快批，傾全公司之力，確保全年指標完成，開創(chuàng)營銷的新局面。

第一：連續(xù)抓好市場網(wǎng)絡建立，尤其是重點品種的終端市場網(wǎng)絡建立,在穩(wěn)固現(xiàn)有市場的同時，全面開展第三終端及低端市場的促銷，結合農村市場由于新農合政策出臺而顯現(xiàn)的500億商機，以及社區(qū)醫(yī)療效勞中心構建的啟動，制定相應推動規(guī)劃及措施、銷售鼓勵政策、市場開發(fā)嘉獎政策，充分調動業(yè)務人員的積極性，力爭取得高端、中低端市場雙贏。

其次：公司全部要連續(xù)圍繞市場、加強效勞，銷售要穩(wěn)固原有市場份額，同時針對不同品種、不同地區(qū)、不同顧客的狀況，實行積極敏捷的銷售策略，對競爭性品種實行產品擴張戰(zhàn)略;對高附加值的品種實行穩(wěn)定地市場開發(fā)戰(zhàn)略;對特別規(guī)格品種實行差異化銷售戰(zhàn)略。在做好主導品種銷售的同時，進一步做好新產品的市場開發(fā)，進一步進展產品構造調整。

第三：連續(xù)抓好營銷隊伍的治理。能否做好下半年的銷售，關鍵是調動一線營銷人員的積極性，激發(fā)他們的主觀能動性。銷售部、市場部經(jīng)理蹲點困難地區(qū)，在抓全面的同時，定點對銷售回款大幅下滑、重點品種下降量大、新品及低端市場開發(fā)力量弱的區(qū)域，賜予指導、幫助，盡快扭轉銷售下滑局面。

第四：高度重視營銷風險，加強重點客戶維護，準時把握客戶的動態(tài)信息。各地區(qū)定期反應重點客戶的經(jīng)營狀況和同類品種的相關信息，發(fā)覺問題，準時反應，降低風險發(fā)生的概率。

2、降本增效：根據(jù)建立節(jié)省型企業(yè)的要求，深入開展以目標本錢治理、技術進步為核心的降本增效，強化質量、安全治理，確保不發(fā)生重大質量、安全事故。

第一：在年初制定的定性、定量指標的根底上，利用現(xiàn)有的機制、確認上半年降本增效的成果閱歷，加以穩(wěn)固并以此帶動相關指標的掌握力度，切實把做深做細進而消化外部不利因素。提高產品的競爭力，為市場開發(fā)供應有力保障。

其次：持續(xù)開展原材料比質比價選購，完善輔料、包裝材料供給商質量審計和限價選購制度。要親密關注意點原、輔材料、包裝材料的市場變化，猜測價格走勢，確保年初降低選購本錢目標的實現(xiàn)。

第三：要合理安排好生產，確保有效益、有市場的產品增長的同時，著力完善能源治理的根底，拓展思路，利用新技術、新工藝開展節(jié)能降耗嘗試。在可能的范圍內，努力爭取外部的技術支持和政策支持，力爭使能源治理上新臺階。

3、技術進步：

第一：首先對在研新產品進度進展跟蹤考核，確保研發(fā)目標的實現(xiàn)，其次是對新獲批準證書的產品工藝線路和工藝參數(shù)進展摸索、優(yōu)化，使其盡快投放市場。

其次：依據(jù)國家食品藥品監(jiān)視治理局的要求，我公司要擔當16個品種的質量標準起草，任務重且難，技術要求很高，要求在10月份前完成，公司將任務已落實到每個責任人，確保按時完成。

下半年，擺在我們前面的道路布滿坎坷，企業(yè)生產經(jīng)營面臨著很多困難，但我們必需堅決信念，保持昂揚的熱忱，樹立克制困難的士氣，確保全面實現(xiàn)全年的各工程標。

2023年制藥企業(yè)年度工作總結3

不知不覺____單位工作一年了，在2022年X月__日就轉正成為正式員工了，剛踏入__藥我就得到了X經(jīng)理還有__X的照顧，我非常感謝，就不知道怎么謝他們，我分到__X的治理下的員工，我就牢記工作務實，仔細學習，多請教有閱歷的教師傅和比我懂得多的師傅，為力求盡快上手，適應工作。值得慶幸的是我是學藥學專業(yè)的，許多理論學問都是相通的，我來不到半個月就熟識__試驗室全部的工作內容，這里有__師傅的教育和__師傅的教育我很快就把握了怎么取樣，怎么做樣，怎么填寫原始數(shù)據(jù)，怎么保存樣品等等一系列。我也很感謝__試驗室各位師傅對我的諄諄教導。

這一年以來，我學的東西許多，每天上班的路上就想想今日該怎么做，昨天有哪些東西我還不會，還不理解等。工作中我都會嚴格執(zhí)行sop文件和SMP文件，如取樣要預備哪些看文件，做樣怎么做看文件，填寫原始數(shù)據(jù)怎么寫請教師傅們，工作空閑之余看看文件，想想其中的道理，在看看GMP文件是怎么指導我們標準化的等等。

經(jīng)過這一年，我主要成績在怎么愛護自己人身安全、怎么執(zhí)行文件、怎么清潔、怎么樣把試劑分類擺放、怎么記錄數(shù)據(jù)、怎么配常用試劑等等。剛來公司就經(jīng)過了X級培訓，把安全記在心中，工作前初步檢查各種用電儀器是否有設備運行正常等事情，工作的時候必要時按規(guī)定佩帶好勞動愛護用品，工作完畢后關掉用電儀器并做好儀器清潔，在關掉電源總閘和水源。公司每個指導性的文件都是受控的，必需執(zhí)行，這樣有效掌握每個試驗步驟或每個環(huán)節(jié)以及真正做到踐行文件所敘，這樣才能保證明驗的受控性。清潔不是一點事情，清潔包括地面、桌面、各種門窗，還有試劑瓶外表，各種刻度吸管、胖肚管、各種燒杯燒瓶、量杯容量瓶等玻璃儀器、儀器設備、儀器部(零)件等等都要做到GMP規(guī)定的清潔程度。公司里有許多試劑是具有毒性、強氧化性、強腐蝕性、易爆易燃試劑這些都要按規(guī)定分類擺放，一般試劑怎么儲存，怎么擺放等我都會根據(jù)文件擺放執(zhí)行并寫上開瓶使用時間和有效期。其實我也是個馬虎的人尤其是填寫數(shù)據(jù)的時候最能看出，頻繁消失錯誤，后來我沒有方法就用電腦制作跟記錄文件上格式一樣的表格，打印下來，自己在空余時間看看怎么才能填好，這個問題現(xiàn)在才得到了很好改善。__試驗室里有許多常用的試劑，有的用量許多，得自己配制，有得沒有方法需要現(xiàn)配現(xiàn)用的試劑得自己配，還好我請教了__師傅根本能自己獨立完成，并且試驗結果也有很好的重現(xiàn)性。雖然我這點小成績缺乏為道，但也有許多缺點，例如有點急躁，做事有點慢，也馬虎等。真是不能直視啊!

來了這么久了算的上一般員工了吧，在公司學到的本事和自己實踐的閱歷以及失敗教訓我都是如數(shù)家珍好好記在腦子里，盼望在以后改良。

2023年制藥企業(yè)年度工作總結4

今年上半年，醫(yī)藥行業(yè)生存的宏觀環(huán)境仍舊不容樂觀：原材料能源價格連續(xù)上揚、藥品政策性降價持續(xù)、招投標導致的價格競爭失去理性等等，這給我們企業(yè)的生產經(jīng)營工作帶來了諸多不利。面對困難形勢，我們在公司董事會的領導下，堅持”外抓市場一著不讓，內抓治理細致入微”的工作思路，積極實行應對措施，化解不利因素，全力做好市場開發(fā)、技術進步和降本增效三項工作，企業(yè)生產經(jīng)營工作在極為不利的形勢下取得了可喜的成績，各項經(jīng)濟指標完成與時間推動到達同步，實現(xiàn)雙過半。

一、主要經(jīng)濟指標完成狀況：

1、實現(xiàn)利潤：目標數(shù)為000萬元，

上半年完成000萬元，占年規(guī)劃000%;比去年同期增長000%;

2、銷售收入：目標數(shù)為0000萬元，上半年完成0000萬元，占年規(guī)劃0000%;比去年同期增長0000%;

3、工業(yè)總產值：目標數(shù)為0000萬元，上半年完成0000萬元，占年規(guī)劃的000%;

4、存貨周轉天數(shù)：目標數(shù)000天，上半年實績0000天,比去年同期加速000天;

5、應收帳款周轉天數(shù)：目標數(shù)00天，上半年實績00天，比去年同期加速0天;

6、產銷率：目標數(shù)為00%，上半年實績00%。

二、上半年工作的總體評價：

重點品種銷售下滑，傳統(tǒng)丸劑品種異軍突起。

由于受到國家宏觀環(huán)境的影響，再加上各地醫(yī)藥市場整頓這把雙刃劍，導致有些醫(yī)院對正常的業(yè)務工作都不予接待，給我們的銷售帶來了重重困難。早在年初，公司為強化新品推廣力度，著力培育新的增量市場，對銷售隊伍的構造進展了調整，強化市場的開發(fā)與滲透，力爭通過高投入、高壓力及與之匹配的鼓勵機制，使我們的專科用藥銷售再上一個新臺階。但由于醫(yī)藥行業(yè)宏觀環(huán)境的影響，?？朴盟幍匿N售與我們的預期還有肯定的差距。與此同時，我們設置了專職人員梳理、強化渠道跟蹤治理，開拓維護公司普藥和傳統(tǒng)用藥市場，實現(xiàn)與現(xiàn)有醫(yī)藥業(yè)態(tài)相連接的工作機制。

我們在抓好銷售隊伍、銷售市場建立的同時，利用企業(yè)的產品優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢，積極尋求對傳統(tǒng)特色品種的總代理和區(qū)域代理，充分借助代理商的渠道優(yōu)勢、網(wǎng)絡優(yōu)勢和機制優(yōu)勢，擴大我們產品的銷售。

上半年，我們企業(yè)跟蹤的5個重點產品：000，與去年同期相比銷量均有所下降。但我們的傳統(tǒng)丸劑類品種異軍突起，因療效準確、易于汲取，市場前景被代理商看好，一些多年沒有生產的老產品如00丸、000丸、000丸已成為代理商熱力推介品種，銷售市場間續(xù)翻開，成為企業(yè)新的增長點。

新產品開發(fā)和科技進步成果顯著，gmp治理工作進一步加強。

依據(jù)”二個開發(fā)”一起抓的原則，企業(yè)加大了新品研發(fā)的跟蹤力度，并對已取得產品生產批件的品種著力做好產業(yè)化的前期預備工作。上半年，獲得00新藥證書及生產批件、00生產批件、中藥9類00片、00生產批件等，同時進展了包括00、00等新產品的大生產工藝參數(shù)摸索工作，為這些產品順當投放市場做好工藝技術預備。

與此同時，我們還建立gmp長效治理機制，組織全員進展相關文件的再學習和考核，要求每一位員工從思想上高度重視、生產過程中嚴格執(zhí)行。并且強化對進廠原料、出廠成品質量檢驗，加強生產現(xiàn)場的監(jiān)控考核，確保整個生產過程處于受控狀態(tài)，削減不必要的生產過程中的本錢上升。

今年上半年，我們主要產品一次合格率均到達考核指標，產品市場抽檢合格率100%。

降本增效成效明顯，治理工作得到加強。

今年，我們連續(xù)深化預算治理，以預算治理為中心，嚴格掌握費用支出和生產本錢。同時，面對近年來行業(yè)顯現(xiàn)的根本特征，即毛利率”屢往低處走”、銷售”量增利減”增銷不增效、利潤空間不斷下降的實際，從企業(yè)內部挖潛入手，強化全員節(jié)省意識，讓每個部門、每個流程、每個崗位訂出降本增效的目標、措施，責任到人。同時，還在05年降本增效量化考核取得成效的根底上根據(jù)”四定原則”制定了00項降本增效量化指標，并修訂了相應的考核方法，以最大限度的降低選購本錢、營銷本錢、治理本錢等，挖掘內部潛力，從而掌握和減緩了本錢費用上升的勢頭。

三、存在的問題及下半年工作重x點：

總結上半年的工作，看到我們取得良好業(yè)績的同時，我們也要看到目前存在的問題：國家宏觀經(jīng)濟政策沒有松動，企業(yè)經(jīng)營風險上升，市場開發(fā)難度增大，企業(yè)資金緊急，市場競爭劇烈。下半年我們工作的總體指導思想是：準時把握市場信息，全面、正確地分析、把握市場脈搏及進展方向;全力以赴、振作精神、克難攻堅;我們工作的著力點仍舊是市場開發(fā)、降本增效、技術進步這三項工作，我們的詳細措施為：

1、市場開發(fā)工作：分析討論市場，跟進有力措施，連續(xù)抓住四個方面也就是抓主產品銷售、抓主銷區(qū)銷售、抓代理商銷售、抓快批，傾全公司之力，確保全年指標完成，開創(chuàng)營銷工作的新局面。

第一：連續(xù)抓好市場網(wǎng)絡建立，尤其是重點品種的終端市場網(wǎng)絡建立,在穩(wěn)固現(xiàn)有市場的同時，全面開展第三終端及低端市場的促銷工作，結合農村市場

由于”新農合”政策出臺而顯現(xiàn)的500億商機，以及社區(qū)醫(yī)療效勞中心構建工作的啟動，制定相應推動規(guī)劃及工作措施、銷售鼓勵政策、市場開發(fā)嘉獎政策，充分調動業(yè)務人員的工作積極性，力爭取得高端、中低端市場雙贏。

其次：公司全部工作要連續(xù)圍繞市場、加強效勞，銷售工作要穩(wěn)固原有市場份額，同時針對不同品種、不同地區(qū)、不同顧客的狀況，實行積極敏捷的銷售策略，對競爭性品種實行產品擴張戰(zhàn)略;對高附加值的品種實行穩(wěn)定地市場開發(fā)戰(zhàn)略;對特別規(guī)格品種實行差異化銷售戰(zhàn)略。在做好主導品種銷售的同時，進一步做好新產品的市場開發(fā)，進一步進展產品構造調整。

第三：連續(xù)抓好營銷隊伍的治理。能否做好下半年的銷售工作，關鍵是調動一線營銷人員的積極性，激發(fā)他們的主觀能動性。銷售部、市場部經(jīng)理蹲點困難地區(qū)，在抓全面工作的同時，定點對銷售回款大幅下滑、重點品種下降量