項(xiàng)目型銷售與流程推進(jìn)管理學(xué)員手冊

2023/7/30項(xiàng)目型銷售與流程推進(jìn)管理主講：諸強(qiáng)華課程目錄項(xiàng)目型銷售推進(jìn)流程概述客戶規(guī)劃與電話邀約客戶拜訪與初步調(diào)研提交初步方案方案演示與技術(shù)交流需求分析與正式方案設(shè)計(jì)項(xiàng)目評估商務(wù)談判簽約成交（）1（）2采購流程3銷售流程4課程前言客鳥戶練采分購勻流搜程兄/向項(xiàng)章目衫推斗進(jìn)廢流頁程漫/幅銷施售步里塘程可碑發(fā)勁現(xiàn)問倚題使破用部遵門提唐出需余求項(xiàng)濟(jì)目可特行帖性研六究確期定預(yù)舟算項(xiàng)瀉目立箱項(xiàng)嗓,組蒼建項(xiàng)明目采崇購小鎮(zhèn)組建悲立項(xiàng)晉目采湯購的技喬術(shù)標(biāo)菜準(zhǔn)對破外進(jìn)儲(chǔ)行招蓮標(biāo)初艷步技冤術(shù)篩多選項(xiàng)種目評鳥標(biāo)確鉆立首獎(jiǎng)選供炮應(yīng)商合夏同審愉核蠶，商芹務(wù)談叛判增宋加附躲件簽?zāi)Χ▍f(xié)等議竿,確賢保實(shí)雜施客戶規(guī)劃電話邀約提交初步方案框架性需求調(diào)研與方案確認(rèn)項(xiàng)目評估商務(wù)談判成交提交初步方案框架性需求調(diào)研與方案確認(rèn)項(xiàng)目評估協(xié)議談判簽約成交公司提供輔助工具電話產(chǎn)品宣傳公司介紹成功案例電子期刊標(biāo)準(zhǔn)化的模板投影儀簡報(bào)小精靈技術(shù)簡報(bào)合同模塊協(xié)議附件協(xié)議書銷售顧問輔助工具客戶基本信息表（登錄）營銷活動(dòng)表明確：客戶采購階段、客戶內(nèi)部的組織結(jié)構(gòu)、客戶內(nèi)部采購的角色與態(tài)度不斷了解客戶的需求建立客戶關(guān)系評估分析圖強(qiáng)化客戶關(guān)系計(jì)劃表客戶化初步方案完善“客戶基本資料問卷”售前接口表（對售前技術(shù)人員反饋表）交流過程中“會(huì)議紀(jì)要”需求調(diào)研表關(guān)鍵決策人基本信息表邁凱66項(xiàng)目評估表競爭對手優(yōu)勢分析表影響因素分析表強(qiáng)化客戶關(guān)系計(jì)劃表項(xiàng)目總結(jié)客戶服務(wù)異?？蛻粜畔⑹矍凹夹g(shù)初步方案的模塊設(shè)計(jì)技術(shù)交流支持分析表需求調(diào)研表方案設(shè)計(jì)的模塊備忘錄銷太售心輔碑助誘工壘具項(xiàng)彼目耽型濱銷勞售驢里暫程賀碑發(fā)與耽成黑功膝標(biāo)耳準(zhǔn)每見個(gè)粒階踐段圈的宣里憤程不碑爹→記（短）AB每打個(gè)殺階怖段歉成耽功黎的歉標(biāo)戀準(zhǔn)鍵→進(jìn)（校）C了騙解淘落絹差姑，燈跟苦上切進(jìn)淋度詠。課訓(xùn)程臺(tái)目洞錄項(xiàng)條目糕型午銷顏售自推柔進(jìn)接流廉程制概戚述客澇戶牧規(guī)鼻劃掏與存電什話襪邀寺約客漠戶艱拜住訪班與僅初鮮步鵲調(diào)腫研提圈交販初守步扣方胸案方課案考演白示記與銷技麻術(shù)畝交受流需滅求挖分性析裝與媽正泥式效方阻案趁設(shè)賽計(jì)項(xiàng)頁目陵評染估商繡務(wù)棄談鉗判簽走約命成艦交輸糠入去:輸金出倆:Ａ它類曠的董客茄戶蓬名咸單客覺戶速經(jīng)洞手香人笨士腹給復(fù)予上譽(yù)門悟拜進(jìn)訪況明橫確竿的她承冷諾客汪戶無規(guī)糊劃與舊電甚話白邀留約工敘作贏任掘務(wù)1座輸步入染與繩輸絡(luò)出鄰流哲程客戶規(guī)劃與電話邀約階段成功的標(biāo)準(zhǔn)通過電話，已經(jīng)與經(jīng)手人士確認(rèn)好具體時(shí)間、地點(diǎn)等，為拜訪做積極的準(zhǔn)備。里程碑任務(wù)清單

符合條件1.已經(jīng)符合目標(biāo)客戶的選擇標(biāo)準(zhǔn)；2.對方至少是（）；3.客戶對項(xiàng)目比較有興趣了解，而且一定會(huì)慎重考慮；4.已經(jīng)與經(jīng)手人士確認(rèn)好具體（）；5.對方比較積極，而非強(qiáng)迫性的互動(dòng)行為。客旋戶駁規(guī)樂劃襪與還電她話足邀汁約（什）已響成說交什客士戶正全在閥談綁判腎客光戶潛灰在菌客歐戶（武）重考要只客亮戶非舍重匠要爬客拍戶（昆）目拜標(biāo)充客租戶潛宣在香客毅戶死勾亡細(xì)客粒戶客杠戶欠分她類（饞）緊捉急出客趨戶需要在一周內(nèi)做出處理緩耽急貢客帝戶不功緊姻急客沿戶可露慢嚼反應(yīng)吧客饑戶一周到一個(gè)月內(nèi)作出處理一個(gè)月以上三個(gè)月以內(nèi)做出處理三個(gè)月以后才可能發(fā)生關(guān)系A(chǔ)人容際齒網(wǎng)柿絡(luò)C（暖）B（頁）D主臨動(dòng)牙開混發(fā)客轉(zhuǎn)戶量開窩發(fā)長膚話砌短齡說巷，竭通印話孕不梳超糖過眼5憶分旺鐘準(zhǔn)邊確廈的妄報(bào)謎出監(jiān)對拳方判的芬稱澇呼多美用壯二豪擇河一結(jié)法鋒，萌不皺作查開套放供式碰提模問放恢松飯心謊情浸，真始朗終盯面斜露話微黎笑盡史量帥別晃在免電升話貨中您談賞論越有港關(guān)轎業(yè)伙務(wù)孝的子話論題電速話離邀南約課紅程糞目歐錄項(xiàng)半目理型控銷謹(jǐn)售廁推仰進(jìn)筐流挨程孩概彩述客日戶雞規(guī)守劃書與要電童話耗邀甚約客斷戶位拜刑訪鐘與聞初沖步黑調(diào)規(guī)研提騾交迷初歇步子方命案方左案撿演歉示涂與蛋技頁術(shù)蠢交卻流需縣求盼分劣析域與墊正雙式掘方職案舍設(shè)請計(jì)項(xiàng)潤目刻評宅估商量務(wù)融談現(xiàn)判簽忌約富成蔽交輸筋入硬:輸追出領(lǐng):客暴戶和經(jīng)順手秀人績士給倦予伍上類門波拜毯訪明亡確帶的赤承誰諾客長戶寧經(jīng)蜂手頌人寶士期眾望刮銷閥售奇顧另問提謙交漲初截步畫方密案客努戶取拜袖訪與確初草步居調(diào)朗研工店作稻任哭務(wù)2刷輸格入伐與買輸溉出喘流強(qiáng)程客戶拜訪與初步調(diào)研階段成功的標(biāo)準(zhǔn)透過拜訪建立初步客戶關(guān)系，使雙方都有建設(shè)性的意向；同時(shí),向客戶提供初步方案，準(zhǔn)備向相關(guān)部門進(jìn)行匯報(bào)。里程碑任務(wù)清單

符合條件1.找對合格的經(jīng)手人士2.推薦公司在（）3.明確客戶內(nèi)部的采購流程，特別是可能的（）4.建立并發(fā)展與經(jīng)手人士的關(guān)系5.雙方達(dá)成共識(shí)，可以提交初步方案客志戶擺拜春訪裙與備初駝步孔調(diào)域研客抵戶翠拜陶訪查的堆目級的宣塔傳博公敬司鞏的售優(yōu)圖勢1（蘇）2（雷）3（功）4確努認(rèn)笨必研要向的傲信梅息5初漂步戶調(diào)網(wǎng)研了展解爬客愁戶扛的妹需住求發(fā)戶現(xiàn)介潛最在眾的積（市）發(fā)芽現(xiàn)美客學(xué)戶貢內(nèi)淘部欠的獎(jiǎng)（龜）視辦頻療觀永摩圈與憐討臣論禿：不失龍敗高的墻銷債售醒會(huì)謎談事引先殺了郵解努客追戶林背酸景你情圍況找。學(xué)岡會(huì)推（戚）帝在巾聆眠聽?wèi)?，寶（釀）蔑在辱提剝問煤，生能默夠北有王效浴互?dòng)動(dòng)穿。善多于題（想）據(jù)，陸隨犁時(shí)汽調(diào)租整李思吉路鴉。視房誠頻食觀赤摩惱與迫討區(qū)論亞：籠善壞于宵牽濤著牌客聽?wèi)舻赖钠⒈菆?jiān)子檢走利還用仔反蔑問臟來寶引羞導(dǎo)蝦客略戶毅的取思靠路服跟筍我慢們嫂走各，馬把潮握關(guān)會(huì)士談尖主紹動(dòng)需權(quán)斷。成荷功增的賭客傘戶壯溝窮通霸：暢（記）廉客小戶特觀旋點(diǎn)需召求真三服步洲曲（倍）例辛如鴨：宏需長要唐采杯購嚼一地批揮新封的壩叉鑰車明故確剖需幕求（斬）例快如臉：殲叉蠅車貴承州載決能昨力表，腔配蠶件飯，涂培些訓(xùn)剩，奇保警修暑期味，男價(jià)村格丙，斧付竟款土條富件發(fā)和半其撈在底采鹿購?fù)矝Q抖策使中梢的欄權(quán)穿重炸。客渴戶素直快接儲(chǔ)說香出低的裳需瞧求客躬戶米最虹終奶確透定跳的皮采棍購訓(xùn)標(biāo)海準(zhǔn)客鳥戶平對紅困盟難軋、樂不升滿慎的資陳址述例漫如才：炭倉遙庫案運(yùn)指輸蜜能敏力崗不度足賭,靜客靜戶少等絨待繭時(shí)叢間夜太扎長利岸益蓮需滿求（忌）（價(jià)）需煤求輕三意因甲素質(zhì)眨量鍵/漢服廊務(wù)泉/易價(jià)變格皆/核個(gè)鵝人次利掙益銷筍售嗽代疏表因?qū)Τ眯枳郧鬀r的注激希發(fā)學(xué)過漸程棍應(yīng)娘遵環(huán)循流四敏個(gè)槳步勺驟現(xiàn)壯狀諷問瓦題（顛）（糾）價(jià)僅值景問奔題ＳＰＩＮ隱聲含經(jīng)需財(cái)求新的難意森義1漂2卻，乓0寫0星0解杜決牢問書題所焰花點(diǎn)的懇費(fèi)殿用問贈(zèng)題示嚴(yán)典重性均,暑危堵害憐性天界平宣二尖邊結(jié)丈論獄：遠(yuǎn)當(dāng)攝客覺戶心的父（委）櫻都節(jié)被基挖次掘本出站來暢了嗎，亭此類時(shí)屠問阿題些的雨嚴(yán)牲重傲性豬，辨引茶起客繪戶圓的憑重行視樸時(shí)娘，馳客梅戶蒸與極你火成暮交鄰的鹽可門能滿性樂就捏大菜大巨提稈高障！跳遼槽機(jī)器設(shè)備難用質(zhì)量不好人員加班費(fèi)用人員培訓(xùn)費(fèi)用外驢包宴加石工課當(dāng)程莊目睡錄項(xiàng)鋤目慈型淋銷慮售神推幟進(jìn)尺流流程醉概雖述客仔戶時(shí)規(guī)五劃自與頸電慕話方邀題約客今戶侵拜藏訪維與沸初綁步伯調(diào)返研提稠交彎初謠步經(jīng)方裂案方什案鄭演虎示典與輝技萌術(shù)己交闖流需師求茂分倡析街與難正姥式拖方果案秀設(shè)藏計(jì)項(xiàng)裙目專評角估商餡務(wù)津談絲式判簽梳約郵成朝交輸散入道:輸膠出樂:客綱戶墻同爛意提桌交務(wù)方遠(yuǎn)案給拉予釘承績諾進(jìn)歲行乳技旋術(shù)久交馬流提晌交榨初靜步地方具案工食作樂任甜務(wù)３途輸始入島與種輸伸出渣流迅程提交初步方案階段成功的標(biāo)準(zhǔn)透過初步部門的訪談，深入并擴(kuò)大客戶關(guān)系，使更多的人認(rèn)同目前的方案；同時(shí)，經(jīng)手人士給予積極的評價(jià)，承諾進(jìn)行技術(shù)交流。里程碑任務(wù)清單

符合條件1.至少與經(jīng)手人士的部門（）進(jìn)行訪談；2.提供簡單客戶化的方案是（）訪談內(nèi)容的；3.利用溝通至少要影響本部門的經(jīng)手人，方案使其滿意；4.發(fā)展與經(jīng)手人士的關(guān)系，（）其他人的客戶關(guān)系；5.如涉及價(jià)格一定是粗放性的或經(jīng)過調(diào)研后提供實(shí)際保價(jià)；6.在一段時(shí)間內(nèi)，客戶領(lǐng)導(dǎo)及其他部門對方案表示認(rèn)可，承諾進(jìn)行后續(xù)交流。提真交嘩初坊步促方桌案主溪要障過宵程初票步趴方煎案死設(shè)迫計(jì)澆與茫修偷改確貢認(rèn)沒客授戶群需廈求要誤求揮：初衡步戴解事決仇方摟案蹤蝶所忠涉冒及趴的決功峽能字能走夠杠滿逗足胃客竟戶禁的輪需草要釣。方孝案務(wù)考墻慮祖了樣客星戶惡對厭技為術(shù)粉和臭產(chǎn)碎品膊的敞要飼求傳及著（屋）斥的豪需五求忌。方怪案雁在特（砍）堆考縱慮慕了現(xiàn)與朱客響戶銷原問有曠業(yè)杯務(wù)漲、皆系樹統(tǒng)紡的錄兼屢容叛性婆，既并敘在各此作基膝礎(chǔ)限上途最扇大體化拿客止戶值企貪業(yè)鉗的趕整盛體睬性羽能瓦。（倚）居：敏方牧案?？挤袘]薦了搞客憲戶概對提項(xiàng)貼目孔的栗時(shí)帽間摟、肌資晴金跳預(yù)巴算怨上晌的劫要名求券。初女步階方扁案熟設(shè)途計(jì)嬌與肆修窯改初其步扛解帶決乏方脂案勺的埋修準(zhǔn)改與己客爆戶治內(nèi)直部持人雁員姐溝舞通晝，惹詳般細(xì)脊地求記基錄目他句們酸對躁于祝初棄步動(dòng)方丸案順的勺（希）碎，突以配及緣瑞對揭初架步癢方膀案舉的武改掃進(jìn)升的梨（諷）抗。同并唱感救謝游客繡戶托內(nèi)懇部猴人膀員轎對噴方短案聽所搞提秒出與的俗建炕議功。專功業(yè)莖的居、柔高汗效國率饞的援完府善分我襖們餡的墳初余步推方您案念，獸確耗保賢新僵的俱方椒案艷能脫夠串對政客再戶堡的邊建邁議命給葵出直滿肺意部的糾解日決傍辦匪法廉?？凸響魻T信歉息樂收伸集本脹階枯段種所厲要鵝收屢集禽的屯信揚(yáng)息壘包街括宏：客紡戶寧需娛求改，釋如廈立交項(xiàng)蘇說候明轎書菜、桑項(xiàng)俱目筑要濃求項(xiàng)、截客牛戶摧內(nèi)在部場人居員膚建盜議雁等互；客熔戶獄的紫（妻）諒，央如梳與腔項(xiàng)講目孕相矮關(guān)土的只主良要嗽部弓門靠等曠；采叫購混小悄組痕信權(quán)息擇，笑如驢采翼購是小籌組六成撓員曠名夾單重，金采止購鹽小裙組乞組雙長刑等捧；（且）鄰，扎如翁關(guān)膨鍵學(xué)人丹員辨職灑務(wù)碑、進(jìn)興刑趣幕、填對返項(xiàng)魂目電的奪態(tài)輛度屢等景；（悅）均的效情臂況編，嶼如象客登戶搬關(guān)疾系庸等奴。課協(xié)程扛目停錄項(xiàng)勻目炸型役銷肝售皺推揀進(jìn)染流悔程推概冤述客己戶葉規(guī)炎劃柏與北電殿話段邀跑約客妹戶鼠拜殲訪聲與瘋初書步推調(diào)獄研提稍交攜初針步柱方揭案方舟案束演盈示屬與剩技快術(shù)泊交伸流需鞠求替分梁析謊與捧正逢式團(tuán)方長案衣設(shè)知計(jì)項(xiàng)殿目雅評昌估商銹務(wù)仔談在判簽老約氧成制交輸掩入擱:輸催出棕:給解予稿承林諾進(jìn)綠行銜技衣術(shù)杜交怎流透析過出技執(zhí)術(shù)港交本流刺至節(jié)少讓窮客全戶鉆內(nèi)肚部密的襯關(guān)落鍵人屆物謊成梅為朗支厲持飄者方脖案富演物示與叫技聲術(shù)湖交泡流工傅作刺任廉務(wù)4掌輸停入云與夸輸瞎出詞流芽程方案演示與技術(shù)交流階段成功的標(biāo)準(zhǔn)透過調(diào)查來進(jìn)行有針對性的技術(shù)交流，至少讓參加人員形成認(rèn)同，同時(shí)承諾向下發(fā)展。里程碑任務(wù)清單

符合條件1.明確客戶內(nèi)部參加的（）；2.提醒售前技術(shù)支持人員和銷售顧問利用交流與客戶產(chǎn)生（），了解需求及建立關(guān)系；3.利用對售前技術(shù)支持人員的評估來調(diào)查客戶內(nèi)部對項(xiàng)目演示的想法；4.深入并發(fā)展經(jīng)手人士及其他人的關(guān)系。方段案農(nóng)演類示絲式與曉技播術(shù)慎交件流工畝作施內(nèi)撿容方崇案租演級示話目肝的唉：展泊示騰我答方事根斤據(jù)囑客墳戶談需蔬求卡所即設(shè)腔計(jì)舒的漫初穿步衛(wèi)解咱決忙方暈案抵；向岸客桿戶如展岸示過我夜方掃的輔（供）朝，刊如六高盒質(zhì)滾量薦的喇方謠案良，帳高礦素尾質(zhì)夜的若專機(jī)業(yè)浴技鏡術(shù)毒人度員撞；展岡示停我貝方粗的蛋（猴）嘆；更詞多乎客陰戶唉內(nèi)稿部地人師員出參耐與腿的純方鳥案斬展上示襖會(huì)太，翼幫笛助匆我怠們攏擴(kuò)列大專在綱客憐戶托內(nèi)柏部脾的逢（灶）械；通掉過梅邀矮請講客鄙戶旅采思購漆關(guān)鴨鍵彎人由員棵與臨會(huì)施，貓獲刮得拉關(guān)悟鍵貝人行員肥接接觸帆的礎(chǔ)機(jī)播會(huì)穩(wěn)。工啟作吳內(nèi)趟容技賊術(shù)襲交暑流紀(jì)目福的飛：讓榨客耽戶登進(jìn)寺一酷步炭明序確遣自賠己賊的做（爛）也；發(fā)獄現(xiàn)間客庫戶乓最績?yōu)槠贞P(guān)么心接的搶內(nèi)獎(jiǎng)容坡，半即治（買）菊；（吵）望客視戶鼠內(nèi)顧部真更歷多鄉(xiāng)豐人病員徐對獎(jiǎng)我庸們頁方努案府的幼（章）衡，百特尾別猛是田關(guān)嚇鍵塌人蘋員抹；建耕立壘信療任蘿感捉，盯發(fā)嶄展葡與趴深駛化劃關(guān)墓系富；完瘋善序我囑們撤的胞解墾決畫方鴨案帝。主黎要段過蜻程方倡案荷演鑼示漲與血技唉術(shù)維交逆流薦的袖步灘驟進(jìn)得行粉自望我貢介證紹撒并直介艙紹迫我邊方以團(tuán)叉隊(duì)婆中正的舌每巴位激成丑員旋；事狡先掉設(shè)愚定助時(shí)拋間諸與瞞議燭程寨；設(shè)城定輪期支望刪與斬結(jié)洪果按；將蜜會(huì)卸議墾交魂給答我班們廣的懶經(jīng)搭手撕人釋，氏讓現(xiàn)他忘審然視幫并醬說迅明變客鐵戶寺的便問逼題亭所蝴在豎；當(dāng)瓦經(jīng)觸手頃人術(shù)進(jìn)誼行肢概臣要騾說允明排時(shí)江，顫對柿每客個(gè)刻人擦進(jìn)培行刪細(xì)捎微答地黑觀脾察房誠；證援明氧經(jīng)逢手新人遠(yuǎn)進(jìn)虹行坦概加要鵲說把明喂的筆正昆確幟性辰；方刺案戒演援示浩；致王謝脅。（刮）（瞞）1（遺）使不用柳人辦關(guān)初注電功乞能23向垂客麻戶攝介葵紹立不禁超輩過弱（宰）糧最冊重愈要衛(wèi)的奏且屠能出滿偵足變客殘戶壺需檢求孕的哪優(yōu)乓點(diǎn)醬和害利的益胳點(diǎn)索。產(chǎn)豎品飛的吧利遇益毯永詳遠(yuǎn)賢是揚(yáng)銷狹售擺陳地述季的憲重白點(diǎn)證本明嬌性右銷弓售綢陳線述闊更己有弄力受量銷對售患陳燙述防中濕可活借隨助岔（抱）啞證洋實(shí)抱你跟的載產(chǎn)鞭品譯優(yōu)吹勢為和釀利華益1活）穩(wěn)讓霜（車）打說煙話握：串圖綢片念、啞模壯型巴、煌等肯都皮是域最摟好莊的極選帆擇莊方別法酸；2墓）品讓典（能）功說謎話漫：拋權(quán)令威慶機(jī)欺構(gòu)薄的屋檢獵測嘆報(bào)匠告雅或桑專餓家奮的驗(yàn)論款據(jù)億；3允）藍(lán)讓星（榆）印說眨話泰：諒產(chǎn)拘品尤的膊銷晨售紹統(tǒng)窩計(jì)閑資彼料爺及吊與套競鴿爭纏者紗的賣比肆較育資飼料從；4輛）始讓彼公腐眾弄說孕話橫：器來下自匪媒粉體伯特酒別流是捎權(quán)錯(cuò)威梯報(bào)低刊歸、災(zāi)雜禽志榮的顆相蓄關(guān)富產(chǎn)悄品足報(bào)憲道諒；5觸）父讓炸顧緒客鴨說感話籃：宜客詢戶詢推舞薦捷函把以將及刮一羊些戒實(shí)緣瑞際極使娛用選的鈔實(shí)止例難等企。針泊對廣團(tuán)肆體顧客安戶撥的鼠銷點(diǎn)售更陳揚(yáng)述最蹦好鑄給槽陳秤述尿內(nèi)鴨容拳寫牽一咱個(gè)脊提俘綱層，這產(chǎn)叉品街的寸特社點(diǎn)薪利聰益督是會(huì)介牲紹佛會(huì)冶的妖重險(xiǎn)點(diǎn)勾。其淡它既根甩據(jù)餅重廟要獄性揮排鉆列麥依御次尾是功：1偷）梢產(chǎn)凝品返的既（守）器；2橋）衫與弄你柿（邊）婆的庸重嗚要耳客鑄戶頃名獸單菠；3茫）涌公神司欄的繳質(zhì)彎量否保礙證跡和等資熔格緩認(rèn)饑證伏；4咬）痰公叨司帆的縮慧規(guī)塊模劈燕歷躲史胡等燦等舊。請題記插住幕法棒則美（述，壟簡值單皂到劫一哈目絡(luò)了桶然飼）確。針?biāo)聦κ鈭F(tuán)追體院客哲戶私的釘銷芬售柿陳蹲述在天產(chǎn)朝品稅介塞紹菜會(huì)柳前寨你夕還欣需剝要曬：1饞）獵知有道在每近個(gè)增參輩加姥會(huì)畏議撓的擁人搭的恒姓丈名傍和哀頭響銜鼠；2念）喂拜簡見養(yǎng)或絨者籍至冶少對致嫌電鮮參練加絹會(huì)德議庸的紋每立一瓜個(gè)點(diǎn)人豎；3掛）扒知攪道第每紙個(gè)帽參決加遷會(huì)石議酬者俘的偷的始（梢）察，浴誰星是膽決飽策換的病關(guān)糟鍵跨人央？4成）文知挪道安參菌加發(fā)會(huì)碗議遠(yuǎn)者番中恭（距）課熱程挨目賀錄項(xiàng)爐目亂型武銷跟售津推恢進(jìn)偽流段程宋概爭述客妥戶酬規(guī)蹄劃鋒與晚電肯話縮慧邀喂約客集戶沸拜技訪詳與毯初階步掏調(diào)廉研提敗交嗎初懇步橡方墓案方斑案魚演數(shù)示丟與低技障術(shù)掀交查流需惱求背分蕉析暴與畢正養(yǎng)式肺方萄案渠設(shè)鴨計(jì)項(xiàng)麗目哭評靈估商撒務(wù)階談鞏判簽頃約唯成參交輸揚(yáng)入粱:輸扎出陰:透酷過鹽技輛術(shù)呀交貞流兵至索少讓走客德戶涂內(nèi)蘭部組的隱關(guān)布鍵人綢物讀成信為松支聽持破者使希需豎求角更貼符古合議客財(cái)戶斯的弟想法艱，回發(fā)剝展絞更的多艙的宜支東持博者蘇，特品別踩重運(yùn)要瞇的效是藥高茄層幕或項(xiàng)尸目銳評遺估隱負(fù)盯責(zé)殘人需壓求揉分賢析鹽與正瓜式陽方夸案農(nóng)設(shè)輕計(jì)工丟作浸任糖務(wù)5昆輸獸入研與嚴(yán)輸甩出家流妻程需求分析與正式方案設(shè)計(jì)階段成功的標(biāo)準(zhǔn)透過跨部門的溝通與需求分析，制定有偏向性的方案，同時(shí)體現(xiàn)的內(nèi)容符合項(xiàng)目評估的標(biāo)準(zhǔn)里程碑任務(wù)清單

符合條件1.擴(kuò)大了解需求的部門及對象，使方案比較有（）；2.方案一定要符合未來項(xiàng)目評估的標(biāo)準(zhǔn)；3.（），發(fā)現(xiàn)問題，使方案有（）；4.借此使銷售顧問擴(kuò)大與其他部門之間的溝通，融洽客戶關(guān)系，力爭建立更多的支持者；5.力爭找到高層或項(xiàng)目評估負(fù)責(zé)人來建立關(guān)系，（）。需朱求敲分所析田與同正昂式備方鍬案珍設(shè)梨計(jì)工仍作蹤蝶內(nèi)費(fèi)容正器式賓方攏案輸設(shè)雀計(jì)根漂據(jù)絨招腰標(biāo)鑰通目知巾書辨進(jìn)岔行穴正刻式寒方鎮(zhèn)案都設(shè)幼計(jì)嫩的輪目奮的瘋是肥：客哄戶蒸的揉需構(gòu)求傅相電對項(xiàng)于都前濾期叼我慎們協(xié)了揭解體到戚的倡信聚息之有啊所吳改凝動(dòng)藍(lán)，緒在做初屬步柱方輝案遠(yuǎn)的辯基渡礎(chǔ)奧上脾，乘根踢據(jù)闊需范求叢分然析冰的訴結(jié)配果眉進(jìn)疼行壤修枕改曬，像使腿我擋們淹提越交姨的飾方朱案楊更（股）牽，昂（顫）嚷客料戶允內(nèi)們?nèi)菥懿蓨A購香小慣組元制遲定社的盼（料）止。主霞要利過精程正姨式且方即案橫設(shè)搜計(jì)正嚼式驗(yàn)解卷決輸方去案譯的狠內(nèi)同容盆必問須禍滿社足砍以攜下頑要謀求速：正山式爪解饅決輩方揭案也所爪涉當(dāng)及套的獵功歐能真能雞夠煙滿苦足料客猶戶億的序需鉆求叢。方分案佛考候慮限了冬客美戶擺對樣技躁術(shù)屬和躍產(chǎn)頭品柏的瞎要事求撕。方麻案販在姓（免）筒考栗慮蔑了僑與道客拾戶豈原罩有籌業(yè)伴務(wù)規(guī)、米系蔥統(tǒng)浪的糕兼梯容認(rèn)性們，糠并肯在覽此幸基掉礎(chǔ)更上書最煙大眼化慢客漠戶季企襲業(yè)謹(jǐn)?shù)氖煺麥w他性胃能遞。可伍執(zhí)隙行心性濁：像方肺案晌考起慮摩了跪客勢戶穩(wěn)對傅項(xiàng)美目蒜的矩時(shí)舅間串、甲資灑金炸預(yù)梳算浪上予的欠要寄求溉。方死案誘在書客識(shí)戶坊看仰來刑具喊有亭（聾）講。課驅(qū)程鳳目需錄項(xiàng)幕目然型團(tuán)銷暈售臂推蓋進(jìn)濱流延程片概組述客頓戶槍規(guī)銅劃顯與筆電脖話戒邀朗約客達(dá)戶姿拜飄訪玩與絡(luò)初阿步餅調(diào)完研提渣交付初捷步神方棍案方嬸案份演憶示降與菊技佩術(shù)映交詢流需狂求搭分欺析課與扎正抖式良方昨案爭設(shè)喉計(jì)項(xiàng)否目移評塑估商庫務(wù)彈談?wù)徟泻炏灱s維成楚交輸腥入惠:輸紀(jì)出漏:透辰過嶄技片術(shù)填交捏流暫至灰少讓惠客主戶失內(nèi)逼部居的曲關(guān)厘鍵人赤物梨成傭?yàn)槿~支鍵持糖者使豈項(xiàng)蠅目倒評累估尼已鋤經(jīng)須有了首明夫確級的鎖傾唇向桃性蛾態(tài)奪度項(xiàng)禍目史評涂估工疊作廊任賴務(wù)6杠輸挖入栗與殺輸丘出朵流慕程項(xiàng)目評估階段成功的標(biāo)準(zhǔn)透過項(xiàng)目評估，使優(yōu)勢更明顯，而且符合項(xiàng)目評估小組的標(biāo)準(zhǔn)，并且明確項(xiàng)目評估小組對我方的傾向性態(tài)度里程碑任務(wù)清單

符合條件1.明確招標(biāo)已經(jīng)入圍，能夠幫助客戶建立技術(shù)參數(shù)及指標(biāo)等最好；2.滿足項(xiàng)目評估小組評估的內(nèi)容及標(biāo)準(zhǔn)；3.發(fā)展客戶關(guān)系，明確項(xiàng)目評估小組各自的（）；4.利用內(nèi)部的經(jīng)手人士，分析（）的優(yōu)劣勢，明確動(dòng)向；5.報(bào)價(jià)的協(xié)商及談判；6.項(xiàng)目評估已經(jīng)確認(rèn)有我公司來執(zhí)行實(shí)施。項(xiàng)走目饑評啄估主約要歇過更程項(xiàng)厭目拳評招估轉(zhuǎn)的晚原印則袖是凈：通析過截項(xiàng)詞目控招晴標(biāo)眾意失味賣著導(dǎo)我傻們耐已欠經(jīng)運(yùn)符潛合刊采餓購午標(biāo)確準(zhǔn)泥的光要諒求欣。必搏須朵使錯(cuò)項(xiàng)爭目抖評決估蹤蝶人判員商及血關(guān)無鍵倒決謎策俯人催（窮）比我獲們六公各司若。項(xiàng)玻目其評蘿估則結(jié)銜果羽（嘉）在由吹我掌們上公黃司悄來蠶負(fù)遇責(zé)席實(shí)呼施嫩。課望程傾目賣錄項(xiàng)狐目偉型熄銷捷售換推矛進(jìn)所流狗程芝概恐述客澤戶樓規(guī)羽劃清與請電識(shí)話撲邀斧約客姑戶萄拜心訪冤與扎初占步奪調(diào)喘研提辱交弦初種步老方腹案方團(tuán)案軋演資示坑與膀技耽術(shù)墳交肥流需耗求墾分在析刮與社正閥式越方志案裹設(shè)在計(jì)項(xiàng)吧目特評錯(cuò)估商獅務(wù)魂談準(zhǔn)判簽脊約辭成靜交輸宿入兇:輸沖出榮:使種項(xiàng)更目付評雪估旋已顛經(jīng)躁有頃了明爛確必的付傾鑼向構(gòu)性污態(tài)渡度對像合候同患條柳款逐的內(nèi)篇容朽達(dá)虧成集共炒識(shí)商殼務(wù)分談弟判工散作路任鉆務(wù)7束輸塞入丟與夠輸齡出愧流捕程商務(wù)談判階段成功的標(biāo)準(zhǔn)協(xié)議內(nèi)容條款達(dá)成共識(shí)，對方案的偏向性，同時(shí)承諾里程碑任務(wù)清單

符合條件1.協(xié)商合同條款的內(nèi)容2.對到貨期、實(shí)施進(jìn)度、售后服務(wù)、付款方式、整體方案建議（含需求說明書）等細(xì)節(jié)有了明文規(guī)定，達(dá)成協(xié)議商蝦務(wù)劍談弟判制倚定榨價(jià)智格執(zhí)目稍標(biāo)徑和勾底撐線（黨）期挖望猛成這交帥的竹價(jià)近格（涌）你愉能笑容貫忍鄉(xiāng)豐的糕低壞價(jià)迷成蒸交父價(jià)縫格采裁購級心熄理糠學(xué)通勉?；饡?huì)圾把享降拘價(jià)稱目桿標(biāo)注定耐在飾（篇）滿。錫也續(xù)就端是召說幸，姨他傭會(huì)澇在鏈別違的乞供逗應(yīng)齡商瓶的注價(jià)活錢退上鹿，趁減乓去材（重）供去看和節(jié)另桌外僻一粒個(gè)娃供黑應(yīng)縱商稍砍器價(jià)仔，度掌望握止這拔個(gè)效技堆巧應(yīng)，衣你謀只忌要分讓派他聞?wù)f預(yù)一麥個(gè)梳價(jià)幕格臉，徐就鎖可冤以周算備出揮別介的脫客辱戶瘋報(bào)包了工多煤少陣錢秩。欲憤望桶終四止窩線畏是斧一墾個(gè)攻（序）諒的按底退價(jià)剩，瓶它請的浮價(jià)泳格廉和拖底統(tǒng)價(jià)避十晉分蓋接物近鳴，遠(yuǎn)但賀離親真識(shí)正林底異價(jià)籮還好有礦一夸定懷距惡離驚。（廢）睜客蠟戶傷的招談辮判慰欲退望跨，直幫禁你肝守鑒住臣底血線給垃你爆最惑后豈的潔回彼（愿）漿，父防找止魚談錦判還破扶裂如盛何慨制零定烤欲扎望柄終側(cè)止毛線接球受以客佳戶吐第熄一孕次返還摩盤箏的熱結(jié)紀(jì)果客牽戶營會(huì)養(yǎng)認(rèn)送為屯自其己袋的天（辜）俘，敘產(chǎn)嘆生賣失記敗丙感引島起啟客勾戶色對飛產(chǎn)落品哀的哥（艘）如咱何貴應(yīng)混對滋客目戶辱的調(diào)第蜂一機(jī)次紗還紗盤（色）做起出票一刪副嫩（持）嚼的譯樣湊子談吧判與中軍的懇“通四拼大復(fù)太贏極話推盈手菌”（芹）肯頂定械形只式條，騎否除定喘實(shí)清質(zhì)移睜花勁接尚木刷法（蛾）提叢出床交咽換智條寄件增周加豬客緞戶攝討薄價(jià)洽還弱價(jià)徹的寶（磚）貧，廉降她低客枝戶繞興皂趣獲撲得到更季好農(nóng)的速（諸）不充同院讓介價(jià)朋方技式蒼的鳳結(jié)板果讓馳價(jià)揀1禿0附元讓蹦價(jià)拳2質(zhì)0爹元讓纖價(jià)所4縮慧0攪元（弱）讓疾價(jià)骨2瞞0訂元讓辮價(jià)虜2蹄0來元讓抱價(jià)巷2臭0晨元（韻）讓掘價(jià)扁4擁0假元讓園價(jià)檔2徒0鳴元讓環(huán)價(jià)調(diào)1桐0穩(wěn)元終芬止睡客唱戶筋的談悟判次欲易望亮違出羞底盟牌專的炎技肥巧接顆近載事昌實(shí)你赴的臉虛報(bào)擬鏡底斯線慎不鉛要捆離憑（攤）比漆如驗(yàn)：如雙果姨你開告回訴亡客稀戶滔7走2屢萬鑰已驅(qū)經(jīng)舍是傅你才的銳底嚼線快了畢，芹結(jié)荷果診客中戶脹一廚施趕壓珍，產(chǎn)發(fā)披現(xiàn)真你遣其漸實(shí)到可約以勇以忘6壟0較萬庸元宏成勒交清，戰(zhàn)這意樣切客蝕戶息會(huì)執(zhí)失預(yù)去簽對散你礦的蔑信盆任雖。谷等尤到企了李6蓮0恐萬餓這換個(gè)貍真毅實(shí)剪底囑線莊時(shí)低，售客耍戶炕認(rèn)姨為絮可洲能滋5就0邪萬國也飲能撒成現(xiàn)交俊，撓如賭此濃下痛去窩，盒很宏容亂易齊導(dǎo)嶺致休談銀判尺破兆裂灣。亮排出倚底會(huì)牌忽的競技棗巧不吩要精打柜自厚己懂耳丑光前錄后妨表嘗述哪（仍）抄，盤自偵己塑揭背穿仙自照己悲的展謊諒言廢，慨失莫去挑客期戶嫩的鏟（繪）撫。比咳如堤：銷胞售癢：懸“續(xù)不爺行鋪，侄7偷2行萬搏元涼已劈燕經(jīng)雨是口我縮慧們踢的發(fā)底炒線大了遷，辟再籌往完下但降血，顏我紡們耗就垃賠盞本支了案。