2023年3月短視頻及直播電商營銷月報

。果集?飛瓜DY.FEICUA.CN

2023年3月

2023-04果集?飛瓜出品

PART01

2023年3月

電商熱度趨勢

01

3月電商熱度趨勢：

3月線上市場穩(wěn)中有升，38好物節(jié)期間成交熱度高

2023年3月抖音電商銷售熱度趨勢

■銷售熱度?成交熱度繼2.14情人節(jié)后，38好物節(jié)成為提振消費(fèi)的又一重要節(jié)點。抖音

平臺于3月1日上線“38好物節(jié)”活動，針對美妝、服飾等女性傾

向購買的重點品類給予補(bǔ)貼傾斜，極大促進(jìn)了當(dāng)月線上市場的活

躍度。

據(jù)飛瓜顯示，本月銷售集中在〃38好物節(jié)〃活動期間，其中3月8

日當(dāng)天的推廣和成交熱度達(dá)到峰值。

2023年3月抖音電商銷售熱度趨勢

成交熱度▲30%

03.0103.0303.0503.0703.0903.1103.1303.1503.1703.1903.2103.2303.2503.2703.2903.31

（.環(huán)比上月相關(guān)數(shù)據(jù)）

數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計2023年3月抖音銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，非平臺全量數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理，飛瓜?！?023年3月短視頻及直播電商營銷月報

38好物節(jié)活動：

泛商城持續(xù)展露生意牽引力,品牌花樣營銷傳遞〃她〃力量

2023年抖音“38好物節(jié)”關(guān)鍵數(shù)據(jù)

「跨店每滿減j全域曝光113億+

日均搜索GMV較22年同期增長276%品牌攜手巨量星圖，以「閃閃發(fā)光的她J為主題，呼吁品牌攜手@央視網(wǎng)發(fā)起r科學(xué)有她」青年女科學(xué)家助力

/'llJ有u氏山0ECP兄（里人LU王文孫況木絢LTJ乂）么HXU,煙.12/丁卬乂1士彷懺嚴(yán)日,HXJZW■社乂'I上心小在芯o

們解除枷鎖，實現(xiàn)夢想。

■aaniacMi*'

$科學(xué)有她>6OLAY嘉年華>彩OLAY顏究所

抖音商城支付用戶較22年同期增長260%

抖音商城交易額破百億的品牌513個

數(shù)據(jù)說明：38好物節(jié)關(guān)鍵數(shù)據(jù)來自抖音官方，圖片來自抖音APP,部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理，飛瓜?！?023年3月短視頻及直播電商營銷月報

PART02

2023年3月

電商營銷復(fù)盤

04

3月重點品類分析：

夏日謫費(fèi)為市場注入活力，冰淇淋、短褲等‘‘清涼商品〃起量

美妝GMV高增長品類TOP10食品飲料GMV高增長品類TOP10個護(hù)家清GMV高增長品類T0P10服飾內(nèi)衣高增長品類TOP10

滋補(bǔ)經(jīng)典方156%防曬護(hù)具

提貨/兌換卡券

大碼男裝?71%

數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計2023年3月在抖音銷蚩大于0的商品數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理，飛瓜?！?023年3月短視頻及直播電商營銷月報

3月熱賣關(guān)鍵詞：脫毛

“春季脫毛〃大戰(zhàn)開啟，脫毛膏、脫毛儀迎來銷售旺季

脫毛是現(xiàn)代女性美容保養(yǎng)的重要一環(huán)，市場需求旺盛，尤其為了能在夏天擁有白嫩的皮膚，"春季脫毛"已經(jīng)刻不容緩。傳統(tǒng)的脫毛方法主要包括剃須

刀、蜜蠟、電動除毛器、激光脫毛等，近年來，家用脫毛儀因為操作方便、效果好、持久性強(qiáng)，成為越來越多消費(fèi)者的首選。

關(guān)鍵詞“脫毛”的搜索熱度"脫毛”產(chǎn)品的品類分布情況

80.0萬

排名品牌銷量平均客單價（元）代表品牌

脫毛膏/凝膠109.2W81薇婷、水之蔻

也脫毛儀（器械）9.9w2464Ulike、極萌

?女用手動剃毛刀4.6w14Venus/維納斯、朵夢

04其他非儀器類脫毛工具2.5w51/

22.12.0122.12.1322.12.2523.01.0623.01.1823.01.3023.02.1123.02.2323.03.0723.03.19

數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計2023年3月在抖音銷蚩大于0的商品數(shù)據(jù)，統(tǒng)計2023年3月“脫毛"銷量TOP500的商品，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理，飛瓜?！?023年3月短視頻及直播電商營銷月報

3月熱賣品類：脫毛膏

脫毛膏存在較￡增長空間，場景化視頻內(nèi)容提升種草效率

脫毛膏作為一種方便快捷的脫毛方法，憑借其便捷、經(jīng)濟(jì)、無痛的脫毛的優(yōu)勢，近年來在市場上得到了廣泛的應(yīng)用和推廣，不少品牌通過主推無刺激、

天然成分等概念，滿足消費(fèi)需求。從社媒種草來看，內(nèi)容往往圍繞產(chǎn)品效果、使用體驗、價格、不刺激等場景，以吸引潛在消費(fèi)者的關(guān)注和購買。

2023年3月身體護(hù)理細(xì)分品類GMV占比脫毛膏的種草營銷點

■GMV■增速

53.20%|力便捷、經(jīng)濟(jì)、無痛|甲容易皮膚過敏、刺激

營銷亮點：營銷亮點:

一管可以用一個夏天；10分鐘即可快速脫毛強(qiáng)調(diào)脫毛膏含有其中多重植萃和紅沒藥醇,可以舒緩

皮膚，避免刺激

圖片來自：圖片來自：

揖音達(dá)人@小五Kara料音達(dá)人@小魚海裳

數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計2023年3月在抖音銷蚩大于0的商品數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理，本頁圖片來自抖音APP,飛瓜?！?023年3月短視頻及直播電商營銷月報

3月熱賣品類：脫毛儀

脫毛儀銷售額環(huán)比增長81%,自播+紅人直播引領(lǐng)消費(fèi)

脫毛儀市場正在快速發(fā)展，越來越多的消費(fèi)者選擇購買脫毛儀來代替?zhèn)鹘y(tǒng)脫毛方法。3月美體護(hù)理儀（脫毛儀）在抖音上銷售額環(huán)比增幅達(dá)到81%,

除了聚焦家用脫毛儀賽道的「Ulikej外，「極萌」「JOVSj等美容儀器品牌也在本月積極與平臺頭部紅人合作，快速斬獲品類銷量。

3月脫毛儀品類宣傳賣點T0P102023年3月脫毛儀品牌銷售額榜

段松飛/融輕松脫毛高峭毛里強(qiáng)著靖生長脫毛

品牌銷量GMV市占率平均客單價（元）代表商品

乂MM1排名

LJ1吧治擰▲

冰點脫、Ulike5.4w1億+83%1850Ulike藍(lán)寶石冰點無痛脫毛儀

丁七口^容西

揶制驍踴E脫毛

切

悅毛按摩抑制SR解歆也

&發(fā)生長冰點好irrtoon"-極萌7700+930W+7.8%1196Jmoon極萌藍(lán)寶石冰點脫毛儀

■MPBeautigo1600+225W+1.9%1354奶咖冰淇淋家用醫(yī)用脫毛

1NOTIME2700+219w1.8%796notime強(qiáng)脈沖冰點脫毛儀

■

JOVS1200+216W1.8%1790JOVSII代精致版嫩膚脫毛儀

數(shù)據(jù)說明：38好物節(jié)關(guān)鍵數(shù)據(jù)來自抖音官方，圖片來自抖音APP,部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理，飛瓜?！?023年3月短視頻及直播電商營銷月報

3月熱賣品類：驅(qū)蟲用品

驅(qū)蟲用品市場熱度逐漸升溫，男性群體表現(xiàn)強(qiáng)消費(fèi)意愿

2023年驅(qū)蟲用品日銷售趨勢3月份驅(qū)蟲用品熱賣細(xì)分類目及銷量占比

T0P1T0P2T0P3TOP4TOP5

家用殺蟲劑蚊香液電蚊拍盤香/滅螳香防蟲/防蚊用品

25.5%18.0%9.3%6.6%6.5%

驅(qū)蟲用品消費(fèi)者畫像分布

50.65%

TGI67.8

1月1日1月9日1月17日1月25日2月2日2月10日2月18日2月26日3月6日3月14日3月22日3月30日

數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計2023年1-3月抖音銷量大于0的驅(qū)蟲用品類目商品數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理，飛瓜。■2023年3月短視頻及直播電商營銷月報

驅(qū)蟲用品推廣分析：

細(xì)分場景驅(qū)動產(chǎn)品創(chuàng)新，安全、長效成商家常見宣傳詞

驅(qū)蟲用品常見適用場景驅(qū)蟲用品各場景宣傳關(guān)鍵詞及代表商品

室內(nèi)場景宣傳關(guān)鍵詞：安全、溫和室外場景宣傳關(guān)鍵詞：長效、便攜

□

室外￥39.9-89.9

宣傳關(guān)鍵詞：*、宣傳關(guān)鍵詞：

?無需加熱插電?一噴起效。24小時有效?攜帶方便?植物配方。蚊蠅蛾三效合一

蘭古仕電熱蚊香液套裝植物精油貼

￥9.9-29.9￥9.9

宣傳關(guān)鍵詞：宣傳關(guān)鍵詞：

?無煙無味。嬰幼兒孕婦可用。長效驅(qū)蚊保護(hù)。母嬰皆用。持續(xù)散味，隨處可貼

■2023年3月短視頻及直播電商營銷月報

3月熱賣品類：襪子

腰部以下達(dá)人貢獻(xiàn)6成銷售額，''拍一發(fā)多〃成主要推廣形式

2023年3月襪子品類關(guān)鍵數(shù)據(jù)3月襪子品類高增長子類目3月襪子品類種草高頻詞

*T0P1船襪▲1436%

銷售熱度增幅+58%男空丈

百邑透國

■T0P2長筒襪▲116%鼠春幽

純棉,

成交熱度增幅+84%

MT0P3絲襪▲70%百搭晶，不端

（*環(huán)比2023年2月）

品類推廣達(dá)人銷售占比3月熱銷襪子示例

情侶短襪春秋夏季可愛日系彩色

■頭部紅人■肩部達(dá)人1。雙襪子夏季短襪運(yùn)動吸汗低幫

短襪薄款透氣潮ins潮船襪淺口潮襪ins薄款

■腰部達(dá)人■潛力主播價格：1.557.99元價格：9.9元/10雙

品牌：潮棉閣品牌：嘉倍萌

■品牌自播號

推廣亮點：用單雙的低價吸引用戶點擊，再推廣亮點：短期內(nèi)聯(lián)動2000+中小達(dá)人，通

強(qiáng)調(diào)“買九雙送一雙”提升整體轉(zhuǎn)化。過帶貨視頻鋪開聲量，搶占市場

數(shù)據(jù)說明：統(tǒng)計2023年3月抖音銷量大于。的襪子類目商品數(shù)據(jù)，商品圖片來自抖音app,部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理，飛瓜?！?023年3月短視頻及直播電商營銷月報

襪子品牌分析：禾素時代

夯實研發(fā)實力為品牌背書,繞用戶屬性布局關(guān)鍵詞以提高消費(fèi)認(rèn)知

品牌推廣亮點

禾素時代

BiosencaERA主營類目：服飾內(nèi)衣

禾素時代主要發(fā)貨地：江蘇省

3月襪子類目月榜T0P2

品牌專利技術(shù)?品牌消費(fèi)者占比及偏好（TGI）

品牌近半年銷售額趨勢

禾素

通過紡絲工藝生產(chǎn)出的天然可降解生物

■銷售額纖維

I核心優(yōu)勢

O長效抑菌O生物基O可再生

e天然e可降解o環(huán)保

I品牌主要宣傳賣點

■2023年3月短視頻及直播電商營銷月報

PART03

2023年4月

電商趨勢前瞻

13

4月熱點營銷日歷:

34清明節(jié)6世界衛(wèi)生日89

10111213141516

U47U/哩期A

171819谷雨21世界地球日世界讀書日04/22星期六世界地球日

04/23星期二世界讀書日

中國航天日252627282930

04/24星期二中國航天日

■2023年3月短視頻及直播電商營銷月報

4月熱賣商品預(yù)測:

營銷關(guān)鍵詞:營銷關(guān)鍵詞：

每年的愚人節(jié)，可以說是品牌比拼腦洞的節(jié)日。除了制清明節(jié)，又稱三月節(jié)、踏青節(jié)、祭祖節(jié)，既有掃墓祭祖、p3育人”j冽哌/夙排和理e廠口口削大/土辰奉井，媒土石

逐漸成為一種生活理念也讓世界地球日逐漸成為品牌

。重點關(guān)注品類

創(chuàng)意禮品、聚會/魔術(shù)/演出用品、節(jié)日裝飾品、生鮮熟食、傳統(tǒng)滋補(bǔ)營養(yǎng)品、戶外/登山/野營

全品類

零食/堅果/特產(chǎn)/旅行用品、運(yùn)動服/休閑服裝、防曬用具

O推薦商品參考O推薦商品參考

解壓玩具整蠱玩具創(chuàng)意零食艾草青團(tuán)遮陽空頂帽輕便運(yùn)動鞋

數(shù)據(jù)說明：推薦商品參考圖來自抖音app,飛瓜?！?023年3月短視頻及直播電商營銷月報

3月抖音大事件盤點:

皿抖音宣布上線抖音守護(hù)中心G3抖音生活服務(wù)上線創(chuàng)作者信用分體系

用戶可便捷開啟青少年模式或長輩模式。其中青少年模式默認(rèn)每天最多使用40分鐘，晚上22點至次日平臺將根據(jù)創(chuàng)作者的投稿內(nèi)容、履約行為綜合計算帳號的信用分，初始分為100。當(dāng)賬號出現(xiàn)內(nèi)容低

6點無法使用，且關(guān)閉直播、充值、打賞等功能。俗、虛假交易、利用未成年人進(jìn)行營銷宣傳等違規(guī)行為時，平臺會依據(jù)規(guī)則對信用分進(jìn)行扣減。

G3抖音在全國15城上線外賣業(yè)務(wù)8抖音個人店再度開放新類目經(jīng)營

除此前試點的北京、上海和成都三地，本月上線的城市包括福州、廈門、南京、合肥、嘉興、寧波、近期，抖音個人店再度開放覆蓋服飾鞋包、個護(hù)家清、家居家電、美妝、珠寶潮奢等八個經(jīng)營大類下

廣州、無錫、杭州、武漢等，入駐商家集中在餐飲行業(yè)。屬的大部分二級類目。據(jù)統(tǒng)計，目前抖音電商全類目中近5成已向個人店入駐全面開放。

C3抖音電商擬修訂商家騷擾他人細(xì)則G3抖音上線知識視頻平臺〃青桃〃

按照新規(guī)，頻繁發(fā)送消息造成打擾，指的是商家通過包括但不限于短信、郵件、飛鴿、精選聯(lián)盟等方該APP以中長視頻形式為主，定位年輕人興趣知識視頻平臺，Slogan為"看見你的熱愛”，目前包括

式向他人頻繁、大量發(fā)送消息，對他人造成騷擾等?；ヂ?lián)網(wǎng)前沿、科學(xué)探索、財經(jīng)、職場等多個頻道。

G3抖音電商要求帶貨達(dá)人不得虛構(gòu)商品比價皿抖音暫時下架教育培訓(xùn)類目

創(chuàng)作者在推廣商品前，有義務(wù)核實商品售賣價格、被比較價格等與價格相關(guān)宣傳信息，確保宣傳信息抖音方面稱由于系統(tǒng)升級，教育培訓(xùn)一級類目下，通過"抖音課堂/學(xué)浪〃進(jìn)行發(fā)品的存量課程將進(jìn)行

真實、可觀。另外在宣傳時，創(chuàng)作者不得利用家庭或團(tuán)隊矛盾、與品牌方砍價等行為進(jìn)行演戲炒作。下架，同時暫不支持創(chuàng)建新的課程商品，已付費(fèi)購買的課程仍可在"抖音課堂/學(xué)浪"正常學(xué)習(xí)。

■2023年3月短視頻及直播電商營銷月報

O果集?飛瓜DY.FEIGUA.CN

PART04

本月榜單

17

附錄：2022年3月品牌銷售熱榜

■2023年3月短視頻及直播電商營銷月報

附錄：2023年3月美妝品牌銷售熱榜

■2023年3月短視頻及直播電商營銷月報

附錄：2023年3月個護(hù)家清品牌銷售熱榜

■2023年3月短視頻及直播電商營銷月報

附錄：2023年3月品牌銷售熱榜

01

*-

GIRDEAR/哥弟HONOR/榮耀T3Hi!papa/海龜爸爸

04YALU/雅鹿04Midea/美的04SNOOPY/史努比

05YAYA/鴨鴨05小度05antakids/安踏兒童

06Miiow/貓人06Haier/海爾06麥麥秋

07EENIEWEENIE/維尼熊07Xiaomi/小米07Miiow/貓人

08美人訪08Lenovo/聯(lián)想08辰辰媽

09UR09OPPO09LI-NING/李寧

10AMASS/阿瑪施10OnePlus/一力口10貴人鳥

L