2023年公司建議書內(nèi)容公司建議書結(jié)尾9篇(模板)

第頁共頁2023年公司建議書內(nèi)容公司建議書結(jié)尾9篇(模板)公司建議書內(nèi)容公司建議書結(jié)尾篇一當前的工作形式是營銷部有了意向單，相關業(yè)務人員直接和與籌劃部做一個簡單的口頭介紹，這樣的工作形式明顯不太標準，所以我認為當營銷部有了意向單后應由相關業(yè)務人員通過書面形式給籌劃部一個簡要的交待(客戶的、客戶對活動的相關要求以及活動的總造價等)讓我們做一個理解，有必要可再通過會議口頭商討。2、關以公司值日方面的問題。由于近期公司人員變動較大，建議將公司值日表重新安排并嚴格執(zhí)行。3、關以業(yè)務部內(nèi)部人員的協(xié)助問題。大多新員工因初來乍到，對公司的業(yè)務并非那么理解，為了可以促使他們快速成長，所以需有相關的老員工或上司來帶來教，而我們每個都是凡人，或多或少會有一些私心，所以為了能促使老員工或部門主管以一顆真心誠的心來帶來教新來的同事，故在此我認為應將他們設置成一個利益共同體當新員工做成一筆單子后，上面的主管也給予相應的獎勵，其最終目地也是為了能公司創(chuàng)造更多更豐厚的利潤。4、關以公司推廣方面。對于禮儀慶典公司來說，做各種高端媒體(報紙、電視、路牌等)可以，但不太合適，其不太適宜主要是因為那些主流媒體價格偏高，而此行業(yè)利潤也并非豐厚，所以在此我建議公司每個人是不是應該各自建立一個博客，其內(nèi)容主要寫一些關以公司的相關情況，如公司簡介、經(jīng)營范圍等。讓我們每個人都充當起一個業(yè)務員的角色。同時在閑暇之余也對相關網(wǎng)站多去發(fā)貼子。這種方法可能不能帶來什么大單子，但我相信只要長期堅持下去，一些小單子肯定會有的。5、關以文件打印方面。建議廢紙的屢次使用。雖然紙張非不貴，但今天浪費一天也浪費一張，一個月一年累積起來也是一筆不小的費用，所以非正規(guī)文件用紙，建議大家采用作廢紙張文件的反面打印，到達節(jié)約用紙的目的。6、關以網(wǎng)絡使用方面。建議大家至少每周更新一次殺毒軟件，全盤徹底殺毒一次(可以選擇周六)，防止個人中毒影響到局域網(wǎng)網(wǎng)絡的使用(重大病毒爆發(fā)應隨時晉級病毒庫)，另餐辦公時間盡量防止下載，以免拖其網(wǎng)速，影響公司網(wǎng)絡使用。7、關以工作形式方面的問題。公司平時需要互相傳輸?shù)奈募欢?，所以一直使用qq傳輸，當然，假如文件不大，用qq傳輸還是比擬方便的，但出現(xiàn)大幾百上千兆的文件用qq傳就顯得太慢了，所以建議公司采取文件共享的方式。另外，將公司的打印機也設置共享，這樣每個人都可以隨時打印，這樣即給工作帶來了方便，其工作效率也不知不覺進步了。8、關以下班后關閉公司相關設備的問題。每天下班后電腦是全部關閉了，但還有一些顯示器和打印機還是開著的，雖然這樣根本消耗不了多少電，但第二天開閘的瞬間會給機器帶來一定損傷，從而縮短了機器的使用壽命，所以建議公司的每位同事下班后別忘了檢查自己的顯示器以及打印機是否關閉了。9、關以合理化建議評比及獎勵。公司即然制定了這個制度(公司每月每人給公司提出10條合理化建議)那么是否也應該采取一個獎勵制度，以鼓勵公司每位成員為公司的開展添磚加瓦。對于提出的合理化建議者，公司通過論證假設切合實際，有可行性，操作性強的。一經(jīng)采納，給予一定獎勵。此獎勵根據(jù)建議的優(yōu)秀程度遞增。公司建議書內(nèi)容公司建議書結(jié)尾篇二1、公司員工越來越多，但是除了專利部的人員以外，其他部門的人員工作內(nèi)容一般涉及的很多，不確定每個人的工作范圍是什么，在工作中出現(xiàn)什么問題的話不知道找誰去解決，這是個比擬嚴重的問題，建議可以把除了專利工程師以外的人員的工作職能做一下匯總。2、在專利部外出送票和送證書，可以統(tǒng)一做下規(guī)定，比方說每周的周五有專利工程師要送的票可以派個代表去送下，不管是誰負責的客戶都可以去送，因為企業(yè)那邊萬一臨時有專利方面的問題的話，只有專利工程師可以解決，假如讓其他部門的同事去送票，關于專利方面的問題有可能是解決不了的，企業(yè)那邊肯定還會要求工程師再去，這樣不僅耽誤了其他部門同事的工作，還會讓企業(yè)覺得我們公司的工作人員不夠?qū)I(yè)。3、如今雖然公司實行了簽到制度來進展考勤，但是還是不完善，有點不理想，缺乏公正性，公開性，建議公司還是像別的企業(yè)一樣，實行刷卡考勤制度。4、休息活動建議公司可以購置些體育器材之類的，比方說羽毛球、乒乓球等，可以在飯后進展消遣時間，還可以鍛煉員工的身體素質(zhì)，進步抗病性，冬天感冒很普遍，自我感覺這個還是有必要實行的。5、新工程師學習新進的專利部工程師在客戶交流方面有很多欠缺的地方，希望已經(jīng)獲得代理人資質(zhì)的工程師可以多帶著出去跑跑客戶，不管什么專業(yè)都可以多學習東西。6、關于新進的專利案子——平均分配每個工程師出去挖來的專利，自己可以留下來寫，前提肯定是自己的案子手里面沒有或者很少的情況下，假如本來手頭就有案子在寫，不妨先分給其他的同事來撰寫，這樣在時間上肯定實現(xiàn)了合理分配，本來自己手里就有案子了，怎么可能那么及時的撰寫新進的案子，不僅耽誤了客戶的時間，對于其他工程師也是不公平的。公司建議書內(nèi)容公司建議書結(jié)尾篇三建議公司應設立“合理化建議獎”和“工作創(chuàng)新獎”。主要目的就是鼓勵員工在企業(yè)日常消費、經(jīng)營過程中提出有利于企業(yè)安康開展的合理化建議或技術改善措施，企業(yè)采納后進取進展理論并且為企業(yè)可以獲得必須管理進步或效益而給予的一種獎勵形式。期望大家工作中在原有的根底上，不斷改善，不滿足現(xiàn)狀，追求創(chuàng)新和工作的完美性。不要循規(guī)蹈矩，這樣企業(yè)永遠沒有開展的空間。應當拓展思維，大膽想象，當然不能脫離實際情景，僅有不斷改善或創(chuàng)新，企業(yè)才能進步，才能不斷開展，不斷進步工作效率，企業(yè)才會最終走向輝煌。在實際工作中體會到公司各部門干工作都是各自為陣，相關聯(lián)部門缺少溝通，工作中就容易出現(xiàn)破綻或不和諧的事情，有些事情甚至會影響全局。這些因素都是由于日?；ハ嘀g缺乏溝通造成的。我們要倡導公司內(nèi)各部門之間的橫向溝通，上下級的縱向溝通，還有日常對客戶和相關部門的對外溝通，經(jīng)過溝通使大家堅持意見統(tǒng)一，經(jīng)過溝通大家朝著一個目的努力，溝通無所不在，溝通無所不能。僅有養(yǎng)成良好的溝通習慣，大家的工作才會更加順暢，僅有不斷的溝通，企業(yè)才會穩(wěn)步開展。如：1、企業(yè)每月初召開一次集中晨會或者以中心為單位也可以，主要重溫企業(yè)文化和相關部門領導匯報上月發(fā)生的大事和本月事件的方案安排;2、各部門每周要定期召開會議，主要討論日常工作的改善和相關重點工作的安排與落實;3、人事部門要不定期與各部門骨干人員面談，理解其思想動態(tài)和對企業(yè)或本部們領導的評價及將來的職業(yè)規(guī)劃;4、公司應當為員工建立一個良好的開展平臺，對于各部門空缺的崗位優(yōu)先面向內(nèi)部員工招聘，可以采取競聘的形式，給每個員工一個平等開展的時機，其次再面向社會招聘;5、企業(yè)最好可以每年根據(jù)各部門職工人數(shù)給予必須的春游費用，以部門為單位選擇適宜的時間團體活動一下，促進同事間和領導的交流，放松一下緊張的工作心境，增強本部門的凝聚力，鍛煉大家的能動性，培養(yǎng)對企業(yè)的向心力。綜上所述，就是我的一點建議，期望大家可以提提意見，把我們的公司建立得更好!公司建議書內(nèi)容公司建議書結(jié)尾篇四尊敬的洪總您好：我是公司的一名普通工人，在進入公司2年多的時間里，讓我深深體會到了公司目前存在許多管理上的問題，也許這些問題只是我的個人理解，但是希望洪總您能再百忙之中抽出時間來聽一下一個普通員工的意見!。人事方面的缺點在于人員的引進與升遷缺乏制度，常憑個人好惡與私人關系決定一切，使無人情關系的優(yōu)秀人才無法久留。人才是企業(yè)最珍貴的資。企業(yè)在運行和開展的過程中需要大量具備專業(yè)知識、綜合素質(zhì)較高的人才，企業(yè)管理者需要不斷吸收、培養(yǎng)、塑造優(yōu)秀的人才，為我所用。公司需要有專門的具備專業(yè)知識的人力資管理人員，負責人才招聘。企業(yè)應設立人力資管理員，管理人才招聘、培訓等事務。一般來說，招聘人才需要四個步驟：第一步，由部門負責人提出崗位需要的人才，以及標準，經(jīng)人事專員評估，評估招聘的必要性，以及詳細的人才標準;第二步，由人事專員對應聘者進展測試，這個測試需要特定的方法和程序。;第三步，部門負責人對經(jīng)人事專員推薦的應聘者面試，主要考察其專業(yè)知識和技能，工作才能;第四步，由總經(jīng)理或者主管副總根據(jù)應聘者的綜合素質(zhì)、公司開展要求和應聘者的開展?jié)摿?，確定最終的人選。得人為第一，在選擇人才的時候就一定要嚴格嚴謹，講求科學的方法和程序。得人之后，接下來就是合理使用人才?！叭吮M其才”，要讓每個人都在他合適的崗位上，也要讓每個崗位上都有一個合適它的人才。給每個人一個定期展示自己才能的時機，每個崗位也定期實行公開公正公平的競爭上崗。公司設立一定的制度，對人才獎懲清楚，優(yōu)勝劣汰。不但讓每個人所擁有的聰明才智得以完全發(fā)揮，而且還要讓每個人的潛能激發(fā)出來，得以開掘。使用人才的同時，注意不斷培養(yǎng)人才。鼓勵和敦促員工充實專業(yè)知識，去經(jīng)歷各種事務和環(huán)境，積累經(jīng)歷;進步道德水準，增強責任感。一方面，公司提供這樣的時機和并給予支持，另一方面，逐漸有意識的培養(yǎng)這種學習和競爭的氣氛。其次，公司的管理層混亂復雜，簡單的一個消費部，就出現(xiàn)車間主任-主任助理-工段長-工段長助理(副段長)-班組長-副班長.在這里建議消費部的組織架構(gòu)為：消費經(jīng)理、車間主任、段長，組長四階管理組織架構(gòu)，這樣的管理組織是最合理、簡便、增值的。我們公司根本沒有必要設立助理，一個人能做的事情，分給幾個人來做。辦公室人員及管理人員與消費人員的比例遠遠不成正比，公司的利潤被極大的消耗。因此，必須精簡機構(gòu)及人員，才能有效的降低本錢，為公司創(chuàng)造效益。公司要向更精簡更有戰(zhàn)斗力的組織機構(gòu)開展才是公司贏取利益及壯大的根本再次，公司的裙帶關系太過明顯，管理層中有多少人沒才能有關系的!管理層對我們普通的小員工來說，那是遙不可及的，不是沒才能而是沒關系!一個班長，一個段長，甚至一個普通的a類員工的評選只要你有關系，就能上，再有才能沒有關系沒有“送禮”，你都不行!希望公司領導可以給我們普通員工設立晉升制度和競爭機制，實行優(yōu)勝劣汰，讓我們員工看到成長，上升的空間!。工作，對于我們員工來說，目的，一是為了掙錢生活，二是為了滿足事業(yè)追求。而有一個穩(wěn)定的薪酬考核制度是保證員工穩(wěn)定工作的一個根本要求，我們公司的薪酬制度每年都會變，甚至一年變2次，而且每次改動會使有的員工工資一下漲1000元，有的員工工資會大幅度下降，從而使一個員工的工資在一年里出現(xiàn)兩樣。這樣沒有保證的薪酬大大降低了工人的工作熱情，出現(xiàn)得過且過的現(xiàn)象!每一個員工他會根據(jù)自己的知識、生活經(jīng)歷、環(huán)境等因素，來追求工資最高化，希望自己的工資越多越好;同時，他也會意識到自己的勞動力和智力可以“值多少錢”，讓自己的智力或勞動力價值和工資有一個配比關系?；谶@樣的原因，每個職工對自己的工資有一個心理價位，工資到達或超過這個價位那么樂于承受，工作有動力，反之那么心里不滿，效率低下。公司與職工，在一定程度上是交易和合作的關系。公司向職工購置勞動力和智力，而職工那么將自己的才能出售給公司。優(yōu)秀的價格才能購置到優(yōu)秀的勞動力。所以，我覺得公司工資管理的原那么是：公司付給職工高薪，公司要求職工高效率、創(chuàng)造更多價值。只有高薪才能吸引到高素質(zhì)的人才;只有高薪才能激發(fā)職工的工作激情，促使職工進步效率;只有高薪才能進步職工的責任意識進而進步責任心;只有高薪才能促使職工優(yōu)勝劣汰;只有高薪才真正表達人性化的管理本質(zhì)。在提供比擬高的工資的同時，公司也應該要求每個員工具備扎實的專業(yè)知識和出眾的才能，優(yōu)秀的品質(zhì)和團隊、效勞、管理精神。只有人才的強強結(jié)合，才可以為公司創(chuàng)造更大的價值。再這里建議公司可以采取考核薪酬的方式，從業(yè)績，效率，責任心，特殊奉獻等方面來考核員工。我們公司設置的部門不少，但是到底有幾個能真正起到促進企業(yè)成長的呢?1.技術部技術部是一個企業(yè)最重要的部門，沒有技術的支持那這個企業(yè)就是一個“死”企，沒有任何價值的企業(yè)。我們公司的技術部除了會下單子，沒別的作用，就練最根本的工藝流程都是照工人的操作來制定的，遇到真正的技術問題根本就解決不了。膠的配方，工藝的改良從來就沒下過心思研究!2.銷售部銷售部是一個企業(yè)生死命門，直接影響到企業(yè)的生死!我們公司的產(chǎn)品70%的是機械廠的配件產(chǎn)品，可以這么說，我們廠主要依賴于機械廠!做個假設，假如沒有機械廠我們廠的銷售部能不能接下單子?我們廠的銷售額會不會有如今的樣子?我們廠銷售人員手中的訂單能不能養(yǎng)活我們廠300人?3.人事部人事部是給企業(yè)注入生命力的部門，然而我們公司的人事部只是一個擺設部門，公司人員的任命和調(diào)動單憑“關系”兩個字.你和段長的關系好，你可能就會被任命為班長，你和公司內(nèi)部和高層關系好了，你就可能成為段長，這樣的任命屢見不鮮，難道這些都是通過人事考核調(diào)動的嗎?公司新進的員工不管你有沒有才能，不管你有沒有技能，只要有領導一句話你就可以進來，這樣的人事部留有何用?4.消費部消費部是企業(yè)動力機。是要求最簡單，最合理，最增值的部門!而我們的消費部繁瑣的不能再繁瑣了。管理層的人層層帶助理，難道他們就真的這么忙?忙到需要助理來協(xié)助工作嗎?5.質(zhì)檢部質(zhì)檢部是企業(yè)對客戶，對自己負責的部門!對一個企業(yè)來說，質(zhì)量永遠第一!質(zhì)檢人員應該嚴格對每一道工序進展把關，要理解和熟悉每一道工序!做到對產(chǎn)品的真正的理解，而不是只知道這里有個泡，那里有個露布或者缺膠!也不是每次都等產(chǎn)品到現(xiàn)場出了問題后才知道質(zhì)量不過關，然后回來追究責任!1..現(xiàn)場管理：原來實行的5s管理扔到一邊了，物品擺放雜亂。更好的現(xiàn)場管理是做好消費管理的根本。2.工藝流程及操作流程不當，導致消費本錢極大浪費，合理安排，運用適當?shù)娜藛T，貨品的擺放位置,技術不純熟所導致的浪費(材料、人力、管理)3.現(xiàn)場品質(zhì)控制才能低下，大量的不良品出現(xiàn)：a、首先，管理人員的品質(zhì)意識不夠或根本沒有以公司為家的思想，得過且過。b、管理人員的品質(zhì)宣導才能差或本身的工作才能不夠，任由員工自生自滅。c、員工的品質(zhì)意識低下或根本不理解自己怎么做才算合格與不合格;d、管理措施及制度不健全，讓員工在心底里沒有產(chǎn)生一種假如把貨做壞了將要受到怎么樣的處理，及會造成或?qū)е率裁礃拥暮蠊?e、品質(zhì)標準不明確，什么樣的貨品需要什么樣的標準等級，因此要建立明確的檢驗手法及允收標準;4.員工的工作積極性低落，浪費現(xiàn)象嚴重，亂丟產(chǎn)品、腳踩貨品、隨意的做壞貨品等現(xiàn)象：a.均為管理工作跟不上，教育宣導的深度及力度不夠。b.公司在這方面也存在問題，企業(yè)文化的創(chuàng)造氣氛性不夠：比方公司的廠刊，沒有主題，這期廠刊是以品質(zhì)、效率、本錢還是平安等等為主題呢?c.管理人員是員工的老師、是員工的典范，洪總你可以在車間觀察觀察，看一下我們公司的管理人員，大到副車間主任、小到組長，有那一個管理人員會給員工起到典范的作用，讓員工能有學習的時機，管理人員到車間照樣和員工一樣，亂拿亂丟貨品，對掉在地面上的貨品視而不見，叫人看到心寒!這樣員工能做好嗎?能會養(yǎng)成以公司為家的思想嗎?管理人員要以實際行動感化、感動、帶發(fā)動工。管理人員要做到對員工：用之以情，曉之以理，為人師表才是管理員工的根本。6.管理團隊的整體素質(zhì)及才能、團隊精神太差。各自為政，部門組別____集體，個人利益大于公司利益，不團結(jié)，工作原那么性不強，管理才能低下。有些管理人員根本就不夠管理人員的資格，這樣將如何把消費部的工作做上去?效率能進步嗎?管理團隊精神能建立起來嗎?7.消費車間管理人員時常不在作業(yè)現(xiàn)場的現(xiàn)象時而有之，這樣將如何把消費工作做好?效率、品質(zhì)、平安及人員管理都處于失控狀態(tài)(在我以前的工作中是沒有出現(xiàn)過類似的現(xiàn)象)。加強管理人員的責任心，親自動手才能及親力親為的思想才是管理的最關鍵之關鍵!8.平安消費意識淡薄，管消費必須管平安。車間不但有員工存在不平安的作業(yè)現(xiàn)象，而且我們的有些管理人員同樣違規(guī)作業(yè)，實為令人擔憂，這樣將如何抓好平安消費工作?因此，在此方面：a必須加強平安意識的強化管理，出現(xiàn)工傷事故務必及時、嚴肅、徹底的處理，并制定實在可行的糾正預防措施。b時刻宣傳因不注意平安所導致的工傷事故的實例及后果，讓員工在心理上產(chǎn)生及認識到平安消費的重要性。c制定平安管理制度，以層層責任制的管理方法來保障平安消費，為公司降低平安風險。9.大量的占有消費現(xiàn)場空間，導致消費工作非常被動，現(xiàn)場管理混亂，不良品大批的出現(xiàn)，工單欠數(shù)無從查找，補單現(xiàn)象多的嚇人，嚴重的提升倉儲積壓，浪費大量的庫存空間。因此建議：急需立即清理積壓品、倉存品、廢品、不良品，降低公司無形本錢的浪費。以上是我在公司工作了2年的體會和意見，希望洪總您能斟酌，同時也希望我們公司可以真正成長成橡膠行業(yè)的領頭軍!我想公司領導不會因為一個員工的意見書就開場調(diào)查，開除員工吧!一個普通員工公司建議書內(nèi)容公司建議書結(jié)尾篇五一：大地保險公司介紹中國大地財產(chǎn)保險股份是經(jīng)國務院同意，中國保監(jiān)會批準成立的全國性財產(chǎn)保險公司。公司成立于20xx年10月20日，注冊資本金64.3億元人民幣，總部設在上海。作為中再集團公司旗下唯一的直保財險公司，中國大地保險九年創(chuàng)業(yè)實現(xiàn)了跨越式開展，創(chuàng)造了令業(yè)界刮目相看的“大地現(xiàn)象”。公司已設立分公司34家、營業(yè)部1家，5個層級的機構(gòu)總數(shù)超過1700家，全國性效勞網(wǎng)絡已經(jīng)形成。美國紐約代表處順利設立。20xx年保費規(guī)模即打破100億元。20xx年，公司繼續(xù)保持了良好開展勢頭，全年實現(xiàn)保費超過160億元，市場排位居行業(yè)第六位。二：人員培訓需求分析^p培訓需求分析^p是指在規(guī)劃與設計每項培訓活動之前，由培訓部門采取各種方法和技術，對組織及成員的目的、知識、技能等方面進展系統(tǒng)的鑒別與分析^p，從而確定培訓必要性及培訓內(nèi)容的過程。培訓需求分析^p就是采用科學的方法弄清誰最需要培訓、為什么要培訓、培訓什么等問題，并進展深化探究研究的過程。它具有很強的指導性，是確定培訓目的、設計培訓方案、有效地施行培訓的前提，是現(xiàn)代培訓活動的首要環(huán)節(jié)，是進展培訓評估的根底，對企業(yè)的培訓工作至關重要，是使培訓工作準確、及時和有效的重要保證。1、員工行為或工作績效差異是否存在。人保從員工單位產(chǎn)能、單位本錢、缺席率、才能測驗、個人態(tài)度調(diào)查、員工意見箱、員工申訴案件、工作績效評估等指標，理解人?，F(xiàn)有員工的行為、態(tài)度及工作績效與組織目的之問的差異。如有差異存在，就說明有培訓之必要。2、績效差異的重要性?？冃用娴闹匾愿鶕?jù)人保的目的和開展方向而定。當績效差異影響到人保目的的實現(xiàn)與組織的將來開展時，就必須分析^p影響績效的原因和根：是欠缺適當?shù)闹R技能?是環(huán)境上的限制或制約?是缺乏適當?shù)恼T因或動機?還是員工的身心安康狀況不佳?這主要由人保的上層領導來分析^p，并確認是否有進展培訓的必要。3、培訓員工是否是最正確的途徑。因為培訓不僅僅能進步員工的技術和工作才能。尤其是可以改變員工的工作態(tài)度和觀念。因此當績效和行為差異是因為個人才能缺乏，或因員工態(tài)度信念不合，或因主管不積極參與員工培訓所引起，員工或主管的培訓便可能是最好的方法。但是，培訓是否為解決問題的有效途徑，還應考慮培訓本錢和績效差異所造成損失的比擬，假如不經(jīng)過這種比擬，將會導致培訓邊際效用的減少，使最終效用受到影響。三：培訓的目的和意義1、全面理解公司文化；2、進步員工的職業(yè)意識與職業(yè)素養(yǎng)，提升其主動積極的工作態(tài)度與團隊合作與溝通的才能，增強敬業(yè)精神與效勞觀念，加強專業(yè)程度。3、使員工和組織對將來的開展方向更加明晰，有助于職業(yè)生涯規(guī)劃。4、營造一種持續(xù)學習的工作環(huán)境；5、增強公司的競爭力；四：培訓對象新員工、實習生五：培訓方法1、小組培訓小組培訓的目的是樹立參加者的集體觀念和協(xié)作意識，他們自覺地與別人溝通和協(xié)作，合心協(xié)力，保證公司目的的.實現(xiàn)。因此，小組培訓的效果在短期內(nèi)不明顯，要在一段時期之后才能顯現(xiàn)出來。2、案例研究案例研究方法是針對某個特定的問題，向參加者展示真實性背景，提供大量背景材料，由參加者根據(jù)背景材料來分析^p問題，提出解決問題的方法。從而培養(yǎng)參加者分析^p，解決實際問題的才能。3、角色扮演采用這種方法時，參加者身處模擬的日常工作環(huán)境之中，按照他的實際工作中應有的權(quán)責來擔當與其實際工作類似的角色，模擬性地處理工作事務。通過這種方法，參加者能較快熟悉自己的工作環(huán)境，理解自己的工作業(yè)務，掌握必需的工作技能，盡快適應實際工作的要求。角色扮演的關鍵問題是排除參加者的心理障礙，讓參加者意識到角色扮演的重要意義，減輕其心理壓力。4、模擬訓練法這種方法與角色扮演類似，但不完全一樣。模擬訓練法更側(cè)重于對操作技能和反響敏捷的培訓，它把參加者置于模擬的現(xiàn)實工作環(huán)境中，讓參加者反復操作裝置，解決實際工作中可能出現(xiàn)的各種問題，為進入實際工作崗位打下根底。這種方法運用于飛行員、井臺工人的訓練。5、集體培訓形式培訓即是教育，是教與學的過程，學習是改變行為的過程，集體培訓是改變復雜組織的行為過程。集體培訓與個人培訓的主要區(qū)別在于首先對組織進展分析^p，然后再進展個人分析^p，這樣先從總體考慮培訓，目的是使個人培訓最終為組織目的效勞，進步組織的效率和效益。6、新員工向資深同仁學習對一般新進員工而言，許多工作事宜仍有賴于別人教誨，所以都必須認真學習。剛進入公司，為自我成長而努力學習的階段，新進員工本身的工作態(tài)度和舉動也會影響資深同仁對你的觀感，這點必須留意。假如新進人員本身可以自愛，經(jīng)常以積極、謙虛的態(tài)度來請教別人，人家必然樂于傾囊相授。新進人員除了學習資深同仁的工作方法之外，還要學習如何與同仁和諧共事，以體會團隊精神的精華所在。六、培訓方式1、外請專家面授從外部聘請專家對公司現(xiàn)行，急需掌握的專業(yè)知識、市場分析^p等，進展相關的培訓。2、公司內(nèi)訓組織公司領導及業(yè)務骨干在公司內(nèi)部交流溝通，起到培訓的作用，以進步公司員工的專業(yè)技術知識3、網(wǎng)絡平臺培訓購置相關光碟進展視頻講座七、培訓的管理及保障建議由行政部負責制定公司的培訓管理制度。從培訓前期方案的制定、培訓主題和內(nèi)容的落實、培訓開展、培訓后的知識穩(wěn)固等環(huán)節(jié)明確流程，形成制度規(guī)定，可作為員工績效考核評定根據(jù)之一，以保證公司開展的各項培訓課程起到實際效果。八、培訓施行1、以大地保險公司內(nèi)部管理和經(jīng)營實際案例研討為主，同時借鑒其它企業(yè)成功案例分析^p，借成功之石，攻大地保險之玉，實在進步課程的實效性。2、講師和參謀通過培訓，傳遞先進的管理方法與理念，并指導案例分析^p與研討，確保課程先進和合理有效。3、局部課程采取外部老師和大地保險內(nèi)部講師〔高層、中層干部〕現(xiàn)身說法相結(jié)合的方式，以確保課程實效和學員興趣。4、每個培訓模塊完成后，都配以ttt培訓和演練，令參加的員工學以致用，實際演練如何傳達學習心得，提升培訓下屬的技能和程度，以確保學習可以延續(xù)和貫徹，同時打造企業(yè)教練團隊。5、設置有效的培訓鼓勵機制，在每次培訓完成后，對學習投入程度高，積極參與研討，提供優(yōu)秀案例，培訓心得質(zhì)量高，轉(zhuǎn)授培訓優(yōu)秀者等表現(xiàn)突出者學員，由人力資部設置獎勵機制和排名機制，給予適當?shù)莫剟睢踩绻芾頃?，光盤，學習時機或其它形式的獎勵〕，以激發(fā)學員學習動機，提升培訓效果。九、施行考前須知：1、培訓不能形式化，要做到有培訓、有考核、有進步。外派培訓人員歸來后必須進展培訓總結(jié)和內(nèi)容傳達宣貫，并將有關資料交人事行政部。人事行政部應注意培訓后的考評組織和工作績效觀察。其結(jié)果存入員工個人培訓檔案，作為員工績效考核、升遷和調(diào)薪、解聘的根據(jù)之一。2、人事行政部在安排培訓時一要考慮與工作的協(xié)調(diào)，防止工作繁忙與培訓時間的沖突，二要考慮重點培訓與普遍進步的關系，盡可能防止某一部門某一個人反復參加培訓，而其他部門卻無時機參加培訓的現(xiàn)象，綜合考慮，以公司利益和需要為標準，全面進步員工隊伍素質(zhì)。3、要重點考慮資共享的問題。十、培訓評估培訓評估通過以下程序?qū)崿F(xiàn)，即培訓——(受訓者的)反響——增長知識——工作表現(xiàn)——組織的效益1．受訓者的反響，即受訓者培訓后的感受。培訓承受后，向受訓者發(fā)放調(diào)查問卷，理解他們對培訓的看法及通過培訓有哪些收獲。內(nèi)容可包括：培訓時機是否適宜，培訓目的是否準確，培訓內(nèi)容設置是否合理，培訓方式方法是否高效，培訓教員的程度是否高等等，這些均是培訓施行過程中難免出現(xiàn)的問題和需要改善的地方。2．增長知識，即受訓者對知識、技能的掌握。對有些知識、技能培訓，在培訓前和培訓后分別對受訓者進展考試或測試，通過成績的比擬可以客觀地評價培訓效果。3．工作表現(xiàn)，即培訓知識、技巧的應用以及行為和業(yè)績的改善。這類評價通常是在受訓者完畢培訓并工作一段時間后進展的，手段有觀察、問卷調(diào)查、測試、考核等。4．組織的效益，即培訓為公司業(yè)務帶來的影響和回報。這方面的評估屬于綜合評價，包括業(yè)績是否增長了，客戶滿意度是否進步了，上單率是否上升了等等。十一、培訓可能存在的問題1、缺乏多元化培訓意識。片面強調(diào)理論培訓，而專業(yè)知識、新知識培訓和員工繼續(xù)教育的工作思路不夠明晰，缺乏統(tǒng)一規(guī)劃，缺乏科學、合理的教學資格和教育培訓質(zhì)量考評體系，教育培訓在一定層面上流于形式，效果欠佳。2、教育培訓工程重技巧，輕管理。企業(yè)培訓一般有兩大主流，一是以技巧、技能為目的，集中于中下層；一是以培養(yǎng)管理人才為目的，集中于中上層。當前人保員工教育培訓的重點屬于前一種類型，單純注重技巧而無視心態(tài)整合，培訓大多停留在技巧、技能培養(yǎng)上，而難以在培養(yǎng)員工的管理才能和心智開發(fā)上做文章，往往是治標不治本，處于培訓的初級階段。3、教育培訓管理人員的素質(zhì)長期以來得不到有效的進步。培訓別人的人很少承受培訓，“該出去的沒有出去，不該出去的都出去了”。人保教育培訓管理部門對基層情況并不熟悉，教育培訓管理人員的“底氣缺乏”，路數(shù)不多，創(chuàng)新意識在整體上落后于時代得要求。4、培訓內(nèi)容脫離實際。由于培訓管理部門及培訓學員在教育培訓前很少對學員進展知識、技能的問卷調(diào)查，通常都是根據(jù)自己的經(jīng)歷設置課程和教學方法，更少有人會在教育培訓前和學員交流，理解其真正需要學習的內(nèi)容，導致教育培訓的內(nèi)容脫離實際，缺乏針對性，從而使學員重復學習或?qū)W了一些嚴重超出自己承受才能的知識技能。十二、解決對策與措施1、要聯(lián)絡企業(yè)的實際，聯(lián)絡員工隊伍素質(zhì)狀況的實際,不能搞“假、大、空”的一套,真正到達“進步素質(zhì)，促進工作”的目的.2、對員工的培訓還應該按照輕重緩急分為重點培訓和一般培訓。培訓要有重點，即重點培訓業(yè)務、管理骨干，特別是培訓中上層管理人員。對于年紀較輕、素質(zhì)較好、有前途的員工，更應該有方案地進展培訓。3、堅持培訓與使用相結(jié)合的原那么。根據(jù)員工自身的需要、才能、興趣，為其提供承受不同培訓的時機，使學有所用，以此來產(chǎn)生高的績效，到達員工的銷售目的與銷售技能的提升。公司建議書內(nèi)容公司建議書結(jié)尾篇六環(huán)境是人類消費與開展的前提和根底。節(jié)約能，進步能利用效率，建立資節(jié)約型社會，是全社會成員義不容辭的責任和義務。6月12日至18日全國將開展以“綠色辦公、低碳生活”為主題的節(jié)能宣傳周活動，在此我們發(fā)出節(jié)能環(huán)保建議：1、上下班時盡量乘坐公共交通工具、騎自行車或步行。踐行低碳生活從我做起。2、四層之內(nèi)上下樓不乘電梯走樓梯，環(huán)保節(jié)能更安康。3、辦公室盡量使用自然光，光線充足時，不要開啟日光燈;合理設置空調(diào)溫度(冬季取暖不高于20℃，夏季乘涼不低于26℃)，每天少開空調(diào)兩小時;不在辦公室使用除辦公需要的其他電器，盡量減少電腦、打(復)印機待機時間，離創(chuàng)辦公室或下班時做到隨手關閉電腦及顯示器電、關燈、關閉空調(diào)，杜絕浪費現(xiàn)象，力爭“每天節(jié)約一度電”。4、放棄使用流水洗手、洗臉、涮洗拖把，提倡使用面盆或桶。5、共享打印機，復印、打印紙張雙面用，廢舊的公文袋可以屢次重復使用;提倡辦公、開會時自帶水杯、使用鋼筆，減少一次性紙杯、一次性簽字筆的使用，減少資的浪費和對環(huán)境的污染。6、節(jié)約糧食，是我們每個公民應盡的義務。在食堂盛飯要適量，做到不隨意剩飯剩菜，假設有剩余的要打包帶回家。節(jié)約能，保護環(huán)境，功在當代，利在千秋。我們要做節(jié)能環(huán)保的倡導者、理論者、志愿者，用我們的實際行動，為子孫后代造福，為推動節(jié)約型社會和節(jié)約型校園建立做出奉獻，為加快“五宜”碑林建立再創(chuàng)輝煌。公司建議書內(nèi)容公司建議書結(jié)尾篇七關于員工的培訓企業(yè)之間的競爭主要表此刻人才的競爭，僅有擁有高素質(zhì)的人才，企業(yè)才能劇烈的市場中立于不敗之地。而獲得高素質(zhì)人才的途徑不外乎兩個，一是高薪外聘，另一是挖掘內(nèi)部員工的潛力，加強對員工的培訓。而員工培訓是公司投資小而收益最大的投資，是進步員工素質(zhì)和本領的重要途徑。1、目前現(xiàn)狀：對員工培訓重視不夠。公司追求高速的開展而無視了對員工的培訓工作，對人力資的開發(fā)和員工的教育培訓認識不夠，公司不但沒有專門的培訓機構(gòu)和培訓人員，而又將公司人力資管理工作并入到行政或后勤事務中。不設立獨立的人事部或人力資部。對公司內(nèi)部培訓根本就不夠重視或重視不夠，異常是中高層管理人員。即使開展培訓也往往是走形式，沒有嚴格的培訓方案和考評制度，對逃避培訓的員工而不受到任何處分。2、個人觀點：就公司現(xiàn)狀而言首先要解決的是員工對崗位本身的理解與認知的問題(比方前臺人員的工作職責是什么?對自我的工作崗位是怎樣理解的?等)，其次要解決的是崗位業(yè)務技能的問題，而解決這個問題的前提條件那么是：完善公司管理制度與標準作業(yè)流程。也就是說，員工培訓必須從制度和流程開場，僅有在員工對公司制度到達完全理解與認同的情景下，公司制度才能對員工產(chǎn)生有效的約束力，接下來還必須針對每一個部門、每一個工作崗位、每一個環(huán)節(jié)的每一個動作(異常是直接接觸客戶的這些人員，比方客戶經(jīng)理、前臺和會簽等)，并對員工進展標準化培訓，直到員工可以一絲不茍地完本錢職工作為止。這樣的話公司的一切管理問題也就迎刃而解了，也僅有在這個時候公司才談得上標準管理。3、個人建議：⑴、完善公司員工培訓制度。我始終認為培訓應當是長期的、持續(xù)的、不連續(xù)的企業(yè)行為。所以公司必須建立長期的員工培訓方案與培訓制度。創(chuàng)造一個合適公司培訓開展的環(huán)境，使員工更好地融入進去。要根據(jù)企業(yè)開展的需求和個人開展的詳細情景，合理地制定培訓對象和選擇培訓方式。對于公司中高層管理者而言，培訓更是必不可少的，因為高層管理者擔負的是整個企業(yè)興衰榮辱的重任。其管理思想如不能與公司管理意圖堅持高度一致，其知識構(gòu)造如不能應付日常工作，其胸懷氣度如不能超越自身，后果將不堪設想!所以誠懇建議：公司應當把提升管理層綜合素質(zhì)當做首要培訓任務來抓?！凹核挥鹗┯谌恕奔偃绻芾碚咦晕叶紵o法嚴格要求自我，那如何去要求員工做到呢?⑵、加強培訓中的溝通。培訓前應當瑟培訓老師及受訓人員進展溝通，理解受訓員工在哪些方面缺乏并期望在本次培訓中得到進步，帶著問題進展培訓，這樣能大大地進步員工的學習興趣。培訓中，由于員工具有不一樣的學歷、經(jīng)歷和背景，在理解程度上也有所差異，所以，要留必須的時間與培訓師進展討論研究。而培訓后要進展對本次培訓進展評估并要求每個受訓員工總結(jié)。公司建議書內(nèi)容公司建議書結(jié)尾篇八根據(jù)公司的開展和現(xiàn)狀，并結(jié)合公司各個方面因素的考慮，給公司做出以下合理化的建議：企業(yè)的營銷業(yè)績與每個員工都有著直接的聯(lián)絡，每個員工也應該有憂患意識。企業(yè)效益好了，員工也能得到實惠；反之企業(yè)跨了，大家失去了飯碗，生活就沒有了保障。所以建議要大力倡導員工關注營銷、參與營銷、效勞營銷的觀念，發(fā)揮大家的客戶關系或營銷手段，鼓勵大家主動出去推銷或宣傳公司的產(chǎn)品，想方法拉團購或大客戶，在不違背公司規(guī)那么的情況下，根據(jù)業(yè)績可以考慮給予適當提成或獎勵，發(fā)揮每個人的積極性，為企業(yè)的銷售業(yè)績增長添磚添瓦。企業(yè)開展大了以后，部門增多，人員增加相關本錢也隨之上升，尤其辦公費用也將水漲船高，建議倡導大家要有節(jié)約的意識，不斷挖掘企業(yè)的開節(jié)流點，節(jié)約也是為企業(yè)間接創(chuàng)造效益的一種方式。大錢的背后，都是用小錢積累起來的，節(jié)約就要從點滴做起，國家也在倡導建立節(jié)約型社會。為此詳細建議如下：1、每位員工每月只發(fā)一支簽字筆，用完后可以換筆芯，但不換筆；一支簽字筆售價2。5元，一支筆芯0。7元，總部300多員工每月按使用兩支筆計算，每月可以節(jié)約用筆540元，一年可節(jié)約6480元。2、提倡大家使用二次用紙，即日常書寫過的紙張積攢起來要二次利用，用于不重要文件的書寫和日常辦公之用。這樣既環(huán)保，又降低了辦公費用。一箱紙5包90元，一包紙500張，每人每天使用二次用紙10張，300人一天將節(jié)約3000張，合108元，一個月就是3240元，一年就是節(jié)約38880元。3、以規(guī)章制度的形式約束大家要養(yǎng)成隨手關燈的習慣，尤其中午吃飯沒人的時候要關燈和關掉電腦顯示屏。建議公司應設立“合理化建議獎”和“工作創(chuàng)新獎”。主要目的就是鼓勵員工在企業(yè)日常消費、經(jīng)營過程中提出有利于企業(yè)安康開展的合理化建議或技術改良措施，企業(yè)采納后積極進展理論并且為企業(yè)可以獲得一定管理進步或效益而給予的一種獎勵形式。希望大家工作中在原有的根底上，不斷改良，不滿足現(xiàn)狀，追求創(chuàng)新和工作的完美性。不要循規(guī)蹈矩，這樣企業(yè)永遠沒有開展的空間。應該拓展思維，大膽想象，當然不能脫離實際情況，只有不斷改良或創(chuàng)新，企業(yè)才能進步，才能不斷開展，不斷進步工作效率，企業(yè)才會最終走向輝煌。在實際工作中體會到公司各部門干工作都是各自為陣，相關聯(lián)部門缺少溝通，工作中就容易出現(xiàn)破綻或不和諧的事情，有些事情甚至會影響全局。這些因素都是由于日?；ハ嘀g缺乏溝通造成的。我們要倡導公司內(nèi)各部門之間的橫向溝通，上下級的縱向溝通，還有日常對客戶和相關部門的對外溝通，通過溝通使大家保持意見統(tǒng)一，通過溝通大家朝著一個目的努力，溝通無所不在，溝通無所不能。只有養(yǎng)成良好的溝通習慣，大家的工作才會更加順暢，只有不斷的溝通，企業(yè)才會穩(wěn)步開展。如：1、企業(yè)每月初召開一次集中晨會或者以中心為單位也可以，主要重溫企業(yè)文化和相關部門領導匯報上月發(fā)生的大事和本月事件的方案安排；2、各部門每周要定期召開會議，主要討論日常工作的改良和相關重點工作的安排與落實；3、人事部門要不定期與各部門骨干人員面談，理解其思想動態(tài)和對企業(yè)或本部們領導的評價及將來的職業(yè)規(guī)劃；4、公司應該為員工建立一個良好的開展平臺，對于各部門空缺的崗位優(yōu)先面向內(nèi)部員工招聘，可以采取競聘的形式，給每個員工一個平等開展的時機，其次再面向社會招聘；5、企業(yè)最好可以每年根據(jù)各部門職工人數(shù)給予一定的春游費用，以部門為單位選擇適宜的時間團體活動一下，促進同事間和領導的交流，放松一下緊張的工作心情，增強本部門的凝聚力，鍛煉大家的能動性，培養(yǎng)對企業(yè)的向心力。綜上所述，就是我的一點建議，希望大家可以提提意見，把我們的公司建立得更好！公司建議書內(nèi)容公司建議書結(jié)尾篇九根據(jù)公司將來十年工作規(guī)劃并結(jié)合公司現(xiàn)狀分析^p，目前我們的管理程度不夠高，想要獲得優(yōu)異的開展，我們必須在20ｘｘ年有所改變，為以后的開展打下一個堅實的根底。公司目前的現(xiàn)狀是：目的不明晰、工作沒有程序化，隨意性太強、根底文件缺失以及企業(yè)文化薄弱。雖然我們將來十年的規(guī)劃是非常的令人振奮的，但假如我們不采取實際行動，目的將僅僅存留在口號層面〔畢竟我們是第一次制定宏觀目的，假如我們不能堅持的做下去，肯定會在員工心里起到負面的作用，認為目的只不過是隨意喊喊口號而已〕，我們必須在20ｘｘ年行動起來。如今20xx年還剩下不到十天就完畢了，假如我們不能提早制定20ｘｘ年工作目的的話，我們將會錯失很多的時間去規(guī)劃20ｘｘ年的工作，因為隨著春節(jié)的降臨，時間非常急促，過了春節(jié)面臨的就是20ｘｘ年的第二季度，第一季度轉(zhuǎn)瞬即逝，所以我們要及時的制定明年的工作規(guī)劃。根據(jù)目前我對公司現(xiàn)狀的理解，作以下建議：一、明確公司開展的詳細目的：1、設定銷售目的：明確20ｘｘ年的銷售目的，〔明年的銷售目的建議在今年的根底上增加30%-50%，因為我們明年還需要做很多的根底工作，不宜分散太多的精力，當然，詳細的目的數(shù)額還要根據(jù)20xx年度銷售目的額度計算和明年的工作量來充分分析^p?！巢⒂蔂I銷部門負責分解到每季度、每月、每周，最好詳細到每個人。如有條件的話最好詳細到每個產(chǎn)品的銷售目的上，雖然每個產(chǎn)品的目的我們無法詳細預測，但應統(tǒng)計好20xx年每個產(chǎn)品的詳細銷售額度以及發(fā)貨噸數(shù)，做為根據(jù)進展充分的分析^p，就能得出20ｘｘ年的目的大概值，有利于我們根據(jù)我們的消費現(xiàn)狀合理安排消費，最大限度的進步消費效率，節(jié)約消費本錢。2、設定新客戶開發(fā)目的：新客戶開發(fā)應本著實效的原那么，不能盲目的下達每人每周打的次數(shù)，要明確明年公司整體的客戶開發(fā)目的，并制定每月的開發(fā)方案及詳細的施行方案。制定新客戶開發(fā)目的過程中，建議結(jié)合現(xiàn)有客戶，以及20xx年的銷售額度，在現(xiàn)有的客戶根底上，我們要完成20ｘｘ年的銷售目的應該開發(fā)的最少客戶目的數(shù)。同時還要做好老客戶的維護工作，詳細的維護流程和方案〔比方：定期或拜訪方案、客戶意見反響機制或者開通客戶反響____等等，也可由第三方部門負責調(diào)查，既提現(xiàn)了公司對客戶的重視，又能對業(yè)務人員的工作進展監(jiān)視。〕建議由營銷部門負責制定并監(jiān)視。3、消費和質(zhì)量目的銷售目的的不斷進步以及新客戶的不斷開發(fā)，離不開產(chǎn)品產(chǎn)能和質(zhì)量的支持，所以我們必需要制定明年的消費和質(zhì)量目的，其中，產(chǎn)能目的要結(jié)合著明年的銷售目的來計算，當然只能是大概值，雖然大概值不準確，但我們最起碼對明年的消費構(gòu)造有大概的認識，有利于我們對消費所需的相關因素〔如設備設施、根底立項、人員裝備等等資〕進展分析^p。關于質(zhì)量目的，在制定時，一定要做到合理〔比方：假如我們制定明年的消費質(zhì)量目的為100%合格，那純粹是自欺欺人的目的方案，到目前為止，還沒有哪個企業(yè)敢說自己的產(chǎn)品100%完美的，所以制定質(zhì)量目的一定要合理有效〕，并且還要為能測量這個目的完善各種監(jiān)測程序、監(jiān)測設施〔如儀器儀表等〕和檢驗等記錄文件。4、平安目的：平安目的應設定為人身傷害事故為零，這個目的無論何時都不能動搖，沒有平安，一切白談。5、本錢目的：應提早為20ｘｘ年公司運營所需要的各種本錢進展考慮，包括：設備設施、人員、原輔材料、易耗品等本錢進展充分的分析^p，主要根據(jù)產(chǎn)能目的進展分析^p，提早做好每季度甚至每月的本錢預算，有利于我們能合理利用公司資，節(jié)約本錢。二、組織架構(gòu)：組織架構(gòu)做為公司管理的根底，主要目的是理順公司的縱向管理程序，目前我們公司的組織架構(gòu)沒有形成成文的規(guī)定，并且設置不合理，各部門的職能不夠明確，存在越級指揮和匯報的行為〔除非一些合理化建議或者一些問題因主觀領導不予解決、不認真解決時可越級反響或者投訴〕，尤其是越級指揮現(xiàn)象相當嚴重，容易造成各部門負責人以及基層主管對于工作半推半就，造成基層員工不知道該聽誰指揮，遇到問題不知如何匯報，從而造成中高層管理人員天天救火，基層主管員工覺得無事可做的現(xiàn)象。建議根據(jù)20ｘｘ年的目的設定我們公司各部門的縱向關系，建議至少做到以下幾點：1、明確各部門、各崗位的職能和職責，并且充分的放權(quán)，以進步各部門、各崗位對目的達成的高度責任心。2、將質(zhì)量部門單獨列出，直接歸副總經(jīng)理或者總經(jīng)理負責，杜絕如今消費工作既當裁判又當運發(fā)動的現(xiàn)狀，并完善各種質(zhì)檢流程以及各種工藝標準，包括：原輔料檢驗程序及記錄、消費過程檢驗程序及記錄、每個產(chǎn)品的化驗程序及記錄等內(nèi)容。3、成立技術部門〔可由消費部門兼任〕，并完善技術資料包括：原輔料、成品產(chǎn)品質(zhì)量標準、各種設備的操作標準〔要包括質(zhì)量和平安兩個層面〕、每種產(chǎn)品的操作規(guī)程或工藝〔各種規(guī)程或工藝要詳細到每個數(shù)據(jù)，以及如何去管控等?！?、貨物裝卸的標準等內(nèi)容。4、完善倉庫以及財務的職能，徹底清算倉庫庫存量，做