軟件開發(fā)計(jì)劃書范文2篇

軟件開發(fā)計(jì)劃書項(xiàng)目名稱：開發(fā)實(shí)驗(yàn)管理系統(tǒng)PAGE36軟件項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃書 PAGE36目錄TOC\t"標(biāo)題1,1,標(biāo)題2,2,標(biāo)題3,3"1引言 51.1編寫目的 51.2背景 51.3定義 61.4參考資料 61.5系統(tǒng)動機(jī) 61.6標(biāo)準(zhǔn)、條件和約定 71.7編寫文檔的WBS 72項(xiàng)目概述 82.1工作內(nèi)容 82.2主要參加人員 82.3產(chǎn)品及成果 82.3.1程序 82.3.2文件 82.3.3服務(wù) 82.3.4非移交產(chǎn)品 92.4驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn) 102.4.1代碼的驗(yàn)收 102.4.2文檔驗(yàn)收 102.4.3服務(wù)驗(yàn)收 103實(shí)施總計(jì)劃 103.1開發(fā)過程 103.1.1需求分析 103.1.2系統(tǒng)設(shè)計(jì) 103.1.3編碼及測試階段 113.1.4文檔、產(chǎn)品部署 113.1.5項(xiàng)目總結(jié) 113.2工作任務(wù)的分解 123.3接口人員 133.4進(jìn)度 133.5預(yù)算 143.6關(guān)鍵問題 144支持條件 154.1計(jì)算機(jī)系統(tǒng)支持 154.2需要用戶承擔(dān)的工作 164.3需由外單位提供的條件 175專題計(jì)劃要點(diǎn) 185.1開發(fā)人員培訓(xùn)計(jì)劃 185.2測試計(jì)劃 185.3質(zhì)量保證計(jì)劃 185.4人員配置計(jì)劃 185.5客戶培訓(xùn)計(jì)劃 185.6安全保密計(jì)劃 18

1引言1.1編寫目的對軟件需求的全面、深入的理解是軟件開發(fā)工作獲得成功的前提條件，作為軟件定義時期的最后一個階段，需求分析的任務(wù)是明確用戶對目標(biāo)系統(tǒng)的需求，主要是確定對系統(tǒng)的綜合要求，同時分析系統(tǒng)的數(shù)據(jù)要求。它能提高軟件開發(fā)過程的能見度，便于實(shí)現(xiàn)軟件開發(fā)人員對開發(fā)過程的工程化管理與控制，便于項(xiàng)目管理人員、開發(fā)人員、測試人員、維護(hù)人員之間更好地交流與協(xié)作。本項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃用于從總體上指導(dǎo)《開發(fā)實(shí)驗(yàn)室管理系統(tǒng)》項(xiàng)目順利進(jìn)行并最終得到通過評審的項(xiàng)目產(chǎn)品。本項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃面向項(xiàng)目組全體成員。1.2背景目前國內(nèi)學(xué)校教學(xué)設(shè)備自動化管理水平不是很高。大多數(shù)學(xué)校設(shè)備管理辦法是設(shè)備采購進(jìn)來以后，將設(shè)備的基本情況和相關(guān)信息登記存檔，然后將檔案存檔。以后檔案基本就沒人維護(hù)，如設(shè)備位置變遷、檢修情況、設(shè)備當(dāng)前運(yùn)行狀態(tài)等信息根本不會體現(xiàn)在設(shè)備臺帳上，即設(shè)備跟蹤信息不能及時體現(xiàn)在設(shè)備檔案上。某些使用設(shè)備管理系統(tǒng)學(xué)校，對設(shè)備的跟蹤信息即使能體現(xiàn)在設(shè)備檔案上，但設(shè)備的缺陷處理及設(shè)備缺陷等功能沒有實(shí)施，設(shè)備檢修的備品備件情況和檢修成本核算沒有實(shí)現(xiàn)，整個學(xué)校設(shè)備管理信息化仍處于較低水平。因而學(xué)生只能在規(guī)定的時間內(nèi)進(jìn)入實(shí)驗(yàn)室，按照實(shí)驗(yàn)教科書上的步驟進(jìn)行實(shí)驗(yàn)。大多數(shù)學(xué)生在實(shí)驗(yàn)課上充當(dāng)?shù)氖菍?shí)驗(yàn)記錄員的角色，創(chuàng)意意識和創(chuàng)造性思維根本沒有得到鍛煉。通過實(shí)驗(yàn)室的開放，可以提升學(xué)生的實(shí)驗(yàn)熱情，提高實(shí)驗(yàn)教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)實(shí)驗(yàn)教師業(yè)務(wù)水平的提高，同時還可以提高儀器設(shè)備的利用率。在此基礎(chǔ)上，考慮設(shè)計(jì)一個開放實(shí)驗(yàn)室管理系統(tǒng)，用以進(jìn)行開放實(shí)驗(yàn)室的管理，提高工業(yè)效率。系統(tǒng)構(gòu)建在Internet上，任何一臺聯(lián)網(wǎng)的計(jì)算機(jī)都可以通過Internet訪問本系統(tǒng)，通過網(wǎng)頁發(fā)布實(shí)驗(yàn)室綜合信息，包括教學(xué)計(jì)劃、實(shí)驗(yàn)課程介紹、規(guī)章制度、操作規(guī)程、數(shù)據(jù)圖表、老師隊(duì)伍、實(shí)驗(yàn)教材講義、開放實(shí)驗(yàn)室管理、通知、成績公布等。

1.3定義專門術(shù)語：SQLSERVER:系統(tǒng)服務(wù)器所使用的數(shù)據(jù)庫關(guān)系系統(tǒng)（DBMS）。SQL：一種用于訪問查詢數(shù)據(jù)庫的語言事務(wù)流：數(shù)據(jù)進(jìn)入模塊后可能有多種路徑進(jìn)行處理。主鍵：數(shù)據(jù)庫表中的關(guān)鍵域。值互不相同。外部主鍵：數(shù)據(jù)庫表中與其他表主鍵關(guān)聯(lián)的域。ROLLBACK:數(shù)據(jù)庫的錯誤恢復(fù)機(jī)制?？s寫：系統(tǒng)：若未特別指出，統(tǒng)指本開放實(shí)驗(yàn)室管理系統(tǒng)。SQL：StructuredQueryLanguage(結(jié)構(gòu)化查詢語言)。ATM：AsynchronousTransferMode(異步傳輸模式)。UML：統(tǒng)一建模語言、是一套用來設(shè)計(jì)軟件藍(lán)圖的標(biāo)準(zhǔn)建模語言，是一種從軟件分析、設(shè)計(jì)到編寫程序規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)化建模語言。UDP：UserDatagramProtocol是無連接的傳輸層協(xié)議分布式代理：可隱藏服務(wù)器ip，減少服務(wù)器的危險(xiǎn);服務(wù)器代理：可驗(yàn)證用戶數(shù)據(jù)的正確性，以及安全性，進(jìn)行處理三級代理：減輕服務(wù)器壓力，可實(shí)現(xiàn)智能作弊系統(tǒng)！1.4參考資料該文檔主要參考，教材《軟件工程-理論與實(shí)踐》（作者：美ShariLawrencePfleeger,清華大學(xué)出版社，2003年8月第一版）與某些項(xiàng)目實(shí)例而寫ASP電子工業(yè)出版社數(shù)據(jù)庫原理電子工業(yè)出版社SQLServer電子工業(yè)出版社1.5系統(tǒng)動機(jī)隨著現(xiàn)代教育技術(shù)的不斷發(fā)展和教學(xué)手段的進(jìn)一步改革，充分利用學(xué)?，F(xiàn)有的多媒體設(shè)施，校園網(wǎng)建立教學(xué)網(wǎng)站，使實(shí)驗(yàn)室建設(shè)與課堂教學(xué)同步來滿足多媒體和網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的需求。1.6標(biāo)準(zhǔn)、條件和約定本項(xiàng)目遵從以下標(biāo)準(zhǔn)：GB/T13702-1992計(jì)算機(jī)軟件分類與代碼GB/T20918-2007信息技術(shù)GB/T19003-2008軟件工程GB/T5538-1995軟件工程標(biāo)準(zhǔn)分類法GB/T9386-2008計(jì)算機(jī)富安居測試文檔編制GB/T9385-2008計(jì)算機(jī)軟件需求規(guī)格說明GB/T5532-2008計(jì)算機(jī)軟件測試規(guī)范GB/T18221-2000信息技術(shù)程序設(shè)計(jì)語言GB/T11457-2006信息技術(shù)軟件工程GB/T8567-2006計(jì)算機(jī)軟件文檔編制規(guī)范1.7編寫文檔的WBS編寫文檔任務(wù)任務(wù)調(diào)度收集材料分類編寫檢查驗(yàn)收總結(jié)成果任務(wù)規(guī)劃實(shí)際考察目錄章節(jié)階段檢查階段總結(jié)任務(wù)分配網(wǎng)上資源詳細(xì)編寫匯總檢查匯總總結(jié)

2項(xiàng)目概述2.1工作內(nèi)容1、制作和修訂項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃；2、進(jìn)行計(jì)劃跟蹤與監(jiān)控；3、配合SQA的質(zhì)量保證工作；4、工作產(chǎn)品及時進(jìn)行受控管理；5、按計(jì)劃提請階段評審；6、提交測試部門評測開發(fā)產(chǎn)品；7、交付最終工作產(chǎn)品。8、項(xiàng)目實(shí)施總結(jié)9、項(xiàng)目驗(yàn)收2.2主要參加人員 同一小組2.3產(chǎn)品及成果2.3.1程序軟件名稱：開放實(shí)驗(yàn)室管理系統(tǒng)編程語言：C#2.3.2文件用戶操作手冊：本手冊詳細(xì)描述軟件的功能、性能和用戶界面，使用戶對如何使用該軟件得到具體的了解,為操作人員提供該軟件各種運(yùn)行情況的有關(guān)知識，特別是操作方法的具體細(xì)節(jié)。軟件維護(hù)手冊：主要包括軟件系統(tǒng)說明、程序模塊說明、操作環(huán)境、支持軟件的說明、維護(hù)過程的說明，便于軟件的維護(hù)。2.3.3服務(wù)查詢實(shí)驗(yàn)設(shè)備的使用情況如：是否損壞，數(shù)量，金額，新購買等。2.3.4非移交產(chǎn)品可行性分析報(bào)告：說明該軟件開發(fā)項(xiàng)目的實(shí)現(xiàn)在技術(shù)上、經(jīng)濟(jì)上和社會因素上的可行性，評述為了合理地達(dá)到開發(fā)目標(biāo)可供選擇的各種可能實(shí)施方案，說明并論證所選定實(shí)施方案的理由。項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃：為軟件項(xiàng)目實(shí)施方案制訂出具體計(jì)劃，應(yīng)該包括各部分工作的負(fù)責(zé)人員、開發(fā)的進(jìn)度、開發(fā)經(jīng)費(fèi)的預(yù)算、所需的硬件及軟件資源等。軟件需求說明書（軟件規(guī)格說明書）：對所開發(fā)軟件的功能、性能、用戶界面及運(yùn)行環(huán)境等做出詳細(xì)的說明。它是在用戶與開發(fā)人員雙方對軟件需求取得共同理解并達(dá)成協(xié)議的條件下編寫的，也是實(shí)施開發(fā)工作的基礎(chǔ)。該說明書應(yīng)給出數(shù)據(jù)邏輯和數(shù)據(jù)采集的各項(xiàng)要求，為生成和維護(hù)系統(tǒng)數(shù)據(jù)文件做好準(zhǔn)備。概要設(shè)計(jì)說明書：該說明書是概要實(shí)際階段的工作成果，它應(yīng)說明功能分配、模塊劃分、程序的總體結(jié)構(gòu)、輸入輸出以及接口設(shè)計(jì)、運(yùn)行設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和出錯處理設(shè)計(jì)等，為詳細(xì)設(shè)計(jì)提供基礎(chǔ)。詳細(xì)設(shè)計(jì)說明書：著重描述每一模塊是怎樣實(shí)現(xiàn)的，包括實(shí)現(xiàn)算法、邏輯流程等。測試計(jì)劃：為做好集成測試和驗(yàn)收測試，需為如何組織測試制訂實(shí)施計(jì)劃。計(jì)劃應(yīng)包括測試的內(nèi)容、進(jìn)度、條件、人員、測試用例的選取原則、測試結(jié)果允許的偏差范圍等。測試分析報(bào)告：測試工作完成以后，應(yīng)提交測試計(jì)劃執(zhí)行情況的說明，對測試結(jié)果加以分析，并提出測試的結(jié)論意見。開發(fā)進(jìn)度月報(bào)：該月報(bào)系軟件人員按月向管理部門提交的項(xiàng)目進(jìn)展情況報(bào)告，報(bào)告應(yīng)包括進(jìn)度計(jì)劃與實(shí)際執(zhí)行情況的比較、階段成果、遇到的問題和解決的辦法以及下個月的打算等。項(xiàng)目開發(fā)總結(jié)報(bào)告：軟件項(xiàng)目開發(fā)完成以后，應(yīng)與項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃對照，總結(jié)實(shí)際執(zhí)行的情況，如進(jìn)度、成果、資源利用、成本和投入的人力，此外，還需對開發(fā)工作做出評價，總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。軟件問題報(bào)告：指出軟件問題的登記情況，如日期、發(fā)現(xiàn)人、狀態(tài)、問題所屬模塊等，為軟件修改提供準(zhǔn)備文檔。軟件修改報(bào)告：軟件產(chǎn)品投入運(yùn)行以后，發(fā)現(xiàn)了需對其進(jìn)行修正、更改等問題，應(yīng)將存在的問題、修改的考慮以及修改的影響做出詳細(xì)的描述，提交審批。源程序：軟件開發(fā)過程中的全部代碼以及注釋。2.4驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)2.4.1代碼的驗(yàn)收最后在交付客戶之前進(jìn)行小組內(nèi)評審，代碼編寫符合HB6465標(biāo)準(zhǔn)，與文檔說明保持一致，代碼書寫風(fēng)格統(tǒng)一，采用標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，沒有下列錯誤：由于軟件缺陷造成丟失數(shù)據(jù)，不符合設(shè)計(jì)要求，響應(yīng)時間太長無法接受等問題。2.4.2文檔驗(yàn)收最后在交付客戶之前進(jìn)行小組內(nèi)評審，文檔格式符合HB6465標(biāo)準(zhǔn)，功能符合與客戶的合同要求，清晰易讀，沒有語病與歧義。2.4.3服務(wù)驗(yàn)收服務(wù)硬件達(dá)到文檔說明的要求，人員技術(shù)考核合格，定期上門維護(hù)。3實(shí)施總計(jì)劃3.1開發(fā)過程3.1.1需求分析需求分析是整個設(shè)計(jì)中重要的一環(huán)，當(dāng)可行性分析完成，項(xiàng)目立項(xiàng)，確定開發(fā)角色后，有關(guān)的設(shè)計(jì)開發(fā)人員與相關(guān)業(yè)務(wù)人員共同對業(yè)務(wù)流程、管理方式進(jìn)行分析，并進(jìn)行資料的收集、整理。在完成了對有關(guān)數(shù)據(jù)信息的收集、歸納和分析整理后，確定了用戶需求，對軟件必須完成的功能進(jìn)行了定義，在此基礎(chǔ)上完成了數(shù)據(jù)定義，建立了數(shù)據(jù)字典。3.1.2系統(tǒng)設(shè)計(jì)10開后完成對整個系統(tǒng)的分析設(shè)計(jì)，對概念模型、存儲模式、完整性控制、存取權(quán)限等進(jìn)行了定義，對系統(tǒng)功能各模塊進(jìn)行了詳細(xì)設(shè)計(jì)、定義了數(shù)據(jù)庫總體結(jié)構(gòu)、編碼命名規(guī)范。3.1.3編碼及測試階段三個月的時間，完成程序設(shè)計(jì)和系統(tǒng)測試，完成了數(shù)據(jù)庫建立及程序的編制調(diào)試。為了避免錯誤積累，采用邊開發(fā)邊測試的基本模式，對每個模塊都安排專人進(jìn)行單獨(dú)測試，系統(tǒng)聯(lián)調(diào)及系統(tǒng)測試，對系統(tǒng)處理邏輯、例外處理能力、容錯能力等進(jìn)行大規(guī)模的測試，對發(fā)現(xiàn)的問題進(jìn)行徹底糾正。3.1.4文檔、產(chǎn)品部署5天，完成用戶培訓(xùn)工作，編寫各類文檔，系統(tǒng)投入運(yùn)行階段。3.1.5項(xiàng)目總結(jié)項(xiàng)目結(jié)束后用一周左右時間，對項(xiàng)目研發(fā)、部署等開發(fā)過程中的問題、經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)備案，以利于項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)的積累和開發(fā)進(jìn)的的縮短。

3.2工作任務(wù)的分解表3.1工作情況工作內(nèi)容負(fù)責(zé)人參加人員項(xiàng)目的可行性分析（項(xiàng)目可行性分析報(bào)告）項(xiàng)目開發(fā)報(bào)告（報(bào)告）需求分析（需求分析規(guī)格說明書）系統(tǒng)分析（概要設(shè)計(jì)及說明書）詳細(xì)設(shè)計(jì)（詳細(xì)設(shè)計(jì)說明書）數(shù)據(jù)庫建立界面設(shè)計(jì)測試計(jì)劃（報(bào)告）測試報(bào)告（報(bào)告）項(xiàng)目開發(fā)總結(jié)報(bào)告（報(bào)告）用戶操作手冊（報(bào)告）用VISIO繪制數(shù)據(jù)流圖、E-R圖等各種圖形軟件安裝、測試用戶培訓(xùn)后期維護(hù)3.3接口人員負(fù)責(zé)本項(xiàng)目同用戶的接口人員為6人，由軟件發(fā)開方派專人，按客戶要求，指定地點(diǎn)安裝，調(diào)試，運(yùn)行并給客戶演示，在后期中負(fù)責(zé)維護(hù)和更新。3.4進(jìn)度方法：采用結(jié)構(gòu)化開發(fā)設(shè)置模塊開發(fā)優(yōu)先級：通過對游戲平臺的特點(diǎn)和信息流程等的分析，確定各模塊開發(fā)的先后次序。具體開發(fā)進(jìn)度安排如下：注：有四個里程碑，分別是需求完成時、詳細(xì)設(shè)計(jì)完成時、系統(tǒng)編碼完成時、整個項(xiàng)目工作完成時。表3.2里程碑事件里程碑名稱產(chǎn)品名稱提交日期責(zé)任人

3.5預(yù)算表3.4表勞務(wù)的預(yù)算（人員成本/月）參與人員時間（月）預(yù)算（元）表3.5經(jīng)費(fèi)的預(yù)算辦公費(fèi)差旅費(fèi)機(jī)時費(fèi)資料費(fèi)通訊設(shè)備專用設(shè)備總費(fèi)用支出3.6關(guān)鍵問題表3.6項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)因素風(fēng)險(xiǎn)排序風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)名稱風(fēng)險(xiǎn)描述風(fēng)險(xiǎn)緩解方案1專業(yè)基礎(chǔ)知識不牢本次項(xiàng)目開發(fā)過程中涉及的知識較多，給項(xiàng)目開發(fā)人員帶來一定的困難進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn)2經(jīng)驗(yàn)欠缺成員開發(fā)經(jīng)驗(yàn)不足，使項(xiàng)目質(zhì)量難以保證只有通過不斷的實(shí)踐3軟件性能的影響本次開發(fā)過程中部分軟件可能容易出現(xiàn)死機(jī)現(xiàn)象選擇合適的軟件，搭建良好的配置開發(fā)環(huán)境影響本計(jì)劃完成的主要問題有：沒有經(jīng)費(fèi)和硬件設(shè)施有限用戶需求不清，存在誤解及二義性第一次開發(fā)軟件，開發(fā)人員沒有實(shí)際經(jīng)驗(yàn)時間有限，沒有足夠的開發(fā)時間4支持條件4.1計(jì)算機(jī)系統(tǒng)支持開發(fā)時需要的支持條件：硬件：服務(wù)器：XeonE5-2620v22.1GHz6核12線程，內(nèi)存：16G以上；硬盤：2TB以上；網(wǎng)絡(luò)適配器：100MB/1000MB自適應(yīng)；打印機(jī)一臺UPS(選配)工作站：IntelI5以上微機(jī)；內(nèi)存：4GB硬盤：至少500GB以上；網(wǎng)絡(luò)適配器：100MＢ/1000MＢ自適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)：至少一臺服務(wù)器至少一臺工作站使用TCP/IP協(xié)議的局域網(wǎng)軟件：操作系統(tǒng)為Window7，使用集成開發(fā)工具EclipseKeplerServiceRelease2,數(shù)據(jù)庫采用SQLServer2010，項(xiàng)目運(yùn)行環(huán)境為iis6.0.運(yùn)行時需要的支持條件：一、服務(wù)器的要求1．服務(wù)器的中央處理部件（CPU）建議使用Intel至強(qiáng)E5-2620v2以上）處理器芯片。2．服務(wù)器內(nèi)存必須使用服務(wù)器專用DDR3內(nèi)存3．為了保證數(shù)據(jù)存儲的絕對可靠，硬盤應(yīng)使用磁盤冗余陣列（RAID01）4．為了防止服務(wù)器不可預(yù)測的故障，或者服務(wù)器的定期維護(hù)對公司整個業(yè)務(wù)造成的影響，所有建議使用兩臺服務(wù)器。兩臺服務(wù)器應(yīng)構(gòu)成雙機(jī)熱備份。中間使用Watchdog電路。這樣的結(jié)構(gòu)可以保證整個系統(tǒng)的長時間不間斷工作，即使在服務(wù)器定期維護(hù)的時候也可以使用后備另一臺服務(wù)器工作。5．服務(wù)器應(yīng)支持熱插拔電源6．服務(wù)器必須配備UPS（不間斷電源）。7．服務(wù)器應(yīng)該放在學(xué)校內(nèi)部。不然無法進(jìn)行程序調(diào)試。8．服務(wù)器應(yīng)該必須有固定IP地址。9．其他性能在經(jīng)濟(jì)條件允許的情況下，應(yīng)該盡量使用高速穩(wěn)定的配件。二、服務(wù)器上應(yīng)該配備的軟件1．操作系統(tǒng)：MicrosoftWindowsserver2012R22．?dāng)?shù)據(jù)庫：MicrosoftSQLServer2010(簡體中文版)3．服務(wù)器必須使用專業(yè)的防火墻和反病毒軟件。4．除了為了運(yùn)行必須配備的程序以外，服務(wù)器上建議盡量不要安裝其他無關(guān)程序，以減少程序的混亂或者程序的意外沖突。5．各系的操作系統(tǒng)盡量統(tǒng)一。（Windows7系列）。這樣可以避免管理軟件因?yàn)椴僮飨到y(tǒng)版本不一致造成的過多的開銷。6．各系的機(jī)器必須也安裝反病毒軟件和防火墻。以防止網(wǎng)絡(luò)上的蠕蟲病毒在整個網(wǎng)絡(luò)范圍內(nèi)的蔓延。7．如果要打印涉及字段比較多的報(bào)表，應(yīng)該配備針式打印機(jī)。4.2需要用戶承擔(dān)的工作(待議)4.3需由外單位提供的條件本系統(tǒng)為獨(dú)立開發(fā)，不需要外單位提供條件。

5專題計(jì)劃要點(diǎn)5.1開發(fā)人員培訓(xùn)計(jì)劃2015年9月18日起，至2015年10月28日，共十天實(shí)習(xí)期間，上午進(jìn)行軟件工程項(xiàng)目開發(fā)各項(xiàng)內(nèi)容的專題知識講座；下午進(jìn)行開發(fā)設(shè)計(jì)。表5.1小組培訓(xùn)內(nèi)容培訓(xùn)內(nèi)容時間參加者5.2測試計(jì)劃2015年1月2日—2015年1月13日對軟件進(jìn)行各項(xiàng)測試工作；5.3質(zhì)量保證計(jì)劃嚴(yán)格按照項(xiàng)目開發(fā)過程中的各項(xiàng)步驟，從項(xiàng)目立項(xiàng)，可行性研究報(bào)告、需求分析報(bào)告、項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃等，具體實(shí)施；5.4人員配置計(jì)劃該項(xiàng)目開發(fā)小組共人：組長：組員：5.5客戶培訓(xùn)計(jì)劃在軟件實(shí)際應(yīng)用后的前一個月，對用戶進(jìn)行軟件操作方法的具體培訓(xùn)；5.6安全保密計(jì)劃在從項(xiàng)目開發(fā)階段到最后軟件的正式發(fā)布期間，做好項(xiàng)目的保密工作，小組成員對所有項(xiàng)目所有相關(guān)文檔進(jìn)行加密，做好備份工作。中國XX軟件有限公司

“XX企業(yè)信息備份及搜索工具”市場開發(fā)

商業(yè)計(jì)劃書年月XXXX年4月3日

公司地址中國浦東張江高科技園區(qū)

郵政編碼

聯(lián)系人及職務(wù)

聯(lián)系電話21

傳真21

網(wǎng)址

目錄

第一部分摘要2

一、公司描述、宗旨和目標(biāo)2

二、公司目前的股權(quán)結(jié)構(gòu)2

三、已投入的資金及用途2

四、公司目前主要產(chǎn)品及服務(wù)3

五、產(chǎn)品的知識產(chǎn)權(quán)和歸屬權(quán)3

六、市場概況和營銷策略3

七、核心團(tuán)隊(duì)3

八、公司優(yōu)勢說明3

九、目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求4

十、融資方案4

十一、合作方式4

第二部分論述5

第一章公司介紹5

第二章創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)及公司戰(zhàn)略7

第三章產(chǎn)品和服務(wù)8第四章市場分析10第五章項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃13第六章融資計(jì)劃16第七章經(jīng)營預(yù)測18第八章財(cái)務(wù)分析19第九章風(fēng)險(xiǎn)分析及控制21

第三部分附錄22

一、附件22

二、附表22

第2頁共22頁第一部分摘要一、公司描述、宗旨和目標(biāo)中國XX軟件有限公司是以XXX教授原中國交大研究生、XXX教授原中科院計(jì)算所

研究生攜帶在加拿大多年學(xué)習(xí)和研究的先進(jìn)創(chuàng)新成果回國創(chuàng)業(yè)的一家軟件企業(yè)。公司于

2003年7月在中國張江高科技園區(qū)注冊主要業(yè)務(wù)是開發(fā)具有自主版權(quán)和知識產(chǎn)權(quán)的大型

通用數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)——XXXSQL并基于XX數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品進(jìn)行應(yīng)用開發(fā)和推廣。

XX軟件的宗旨是以創(chuàng)新的核心技術(shù)為起點(diǎn)以國際一流的專家為技術(shù)領(lǐng)路人將核心

技術(shù)轉(zhuǎn)化成具有國際競爭力的商業(yè)產(chǎn)品將XX軟件建設(shè)成一個大型的基礎(chǔ)軟件和應(yīng)用軟件

供應(yīng)商。

XX軟件的短期目標(biāo)基于XX數(shù)據(jù)庫XXXSQL的“XX企業(yè)信息備份和搜索工具”

能夠在一些具體行業(yè)或項(xiàng)目中進(jìn)行推廣應(yīng)用。初期市場開拓的目標(biāo)在于建立和提高公司產(chǎn)品

的信譽(yù)和客戶對于產(chǎn)品的可接受程度而非盲目追求數(shù)量增長?？傊紫仁构具\(yùn)營正常

實(shí)現(xiàn)良性現(xiàn)金流和一定的贏利空間再求進(jìn)一步發(fā)展實(shí)現(xiàn)良好的投資回報(bào)。

XX軟件的長期目標(biāo)開發(fā)和推廣大型通用數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)及其應(yīng)用產(chǎn)品。

二、公司目前的股權(quán)結(jié)構(gòu)公司目前的股份構(gòu)成

序號股東姓名出資資金萬元持股比例%

17035

27035

34824

442

542

642

合計(jì)

200100

三、已投入的資金及用途公司于2003年7月成立注冊資金200萬元人民幣主要用于產(chǎn)品的開發(fā)、測試市

場渠道的鋪設(shè)。

公司成立以來成功申請了2004年科技部中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金75萬元和2004年

中國市第一批軟件和集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展專項(xiàng)資金50萬元。

第3頁共22頁四、公司目前主要產(chǎn)品及服務(wù)公司的主要產(chǎn)品“XX數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)XXXSQL”。

正在開發(fā)的產(chǎn)品有“XX企業(yè)信息備份與搜索工具”。

公司還計(jì)劃基于XX數(shù)據(jù)庫建立“XX數(shù)據(jù)服務(wù)中心”為廣大中小企業(yè)用戶提供數(shù)據(jù)

集中維護(hù)及安全保障。

五、產(chǎn)品的知識產(chǎn)權(quán)和歸屬權(quán)“XX數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)XXXSQL”是由兩位創(chuàng)始人XXX、XXX在國外任教期間發(fā)

明通過與任教所在大學(xué)簽定法律合同見附件數(shù)據(jù)庫的專利權(quán)、出版權(quán)及其相關(guān)知識

產(chǎn)權(quán)都?xì)w屬于兩位創(chuàng)始人所有目前數(shù)據(jù)庫的所有知識產(chǎn)權(quán)已轉(zhuǎn)到中國XX軟件有限公司。

“XX企業(yè)信息備份與搜索工具”則是在中國研發(fā)的基于XX數(shù)據(jù)庫的應(yīng)用產(chǎn)品。中國

XX軟件有限公司擁有產(chǎn)品的所有知識產(chǎn)權(quán)。

六、市場概況和營銷策略目前企業(yè)搜索市場還處于起步階段還沒有出現(xiàn)一家獨(dú)大或幾分天下的局面因此現(xiàn)

在是進(jìn)入企業(yè)搜索市場的最好時機(jī)。

XX的總體營銷策略是分別向中小企業(yè)、大型企業(yè)和服務(wù)運(yùn)營商提供不同的細(xì)化產(chǎn)品

逐步開拓本地、國內(nèi)、國際市場。

七、核心團(tuán)隊(duì)公司的核心團(tuán)隊(duì)由五人組成

XXX公司創(chuàng)辦人現(xiàn)任董事長兼CTOXXXXXXXXX大學(xué)計(jì)算機(jī)系終身教授數(shù)

據(jù)庫及人工智能專家

XXX公司創(chuàng)辦人現(xiàn)任總經(jīng)理XXXXXXXXX大學(xué)計(jì)算機(jī)系終身教授人工智能專

家

周先生于95年獲美國名校計(jì)算機(jī)科學(xué)博士學(xué)位曾任美國XXX公司中層管理人員、

大型外資公司副總裁軟件工程和人工智能專家

陳先生于88年獲美國名校計(jì)算機(jī)科學(xué)博士學(xué)位曾任美國加州硅谷著名軟件公司高

級系統(tǒng)分析師

王先生XXXXXXXXX大學(xué)計(jì)算機(jī)系博士后曾任加拿大著名軟件公司高級系統(tǒng)分析

師數(shù)據(jù)庫專家。

八、公司優(yōu)勢說明公司的主要優(yōu)勢如下

1)企業(yè)搜索引擎的技術(shù)處在不斷發(fā)展完善中XX擁有自主的先進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新能力強(qiáng)

第4頁共22頁2)XX企業(yè)備份和搜索工具是基于XX自身的數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品研發(fā)的充分利用了數(shù)據(jù)庫

的高性能和安全機(jī)制產(chǎn)品性價比高

3)XX能快速靈活地向用戶提供按需定制服務(wù)。

九、目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求為了搶占企業(yè)信息搜索的市場發(fā)展先機(jī)XX需要的外部投資為750萬元人民幣加上

XX的預(yù)期銷售收入及其他資金致力于“XX企業(yè)信息備份與搜索工具”產(chǎn)品的市場開發(fā)。

公司計(jì)劃在2008年實(shí)現(xiàn)收支平衡09年實(shí)現(xiàn)銷售贏利占據(jù)國內(nèi)企業(yè)搜索市場有一定

影響力的份額打造XX軟件品牌。

十、融資方案企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)營和資本經(jīng)營是相輔相成的產(chǎn)品經(jīng)營是基礎(chǔ)資本經(jīng)營則是企業(yè)快速發(fā)

展的助推器。公司此次計(jì)劃籌集750萬元的風(fēng)險(xiǎn)資金主要用于“XX企業(yè)信息備份與搜索

工具”的市場開發(fā)。

此次融資的資金籌措方式股權(quán)融資投資750萬獲取20%股權(quán)或引進(jìn)戰(zhàn)略投資者。

投資方可通過股票上市或公司兼并的方式退出。

十一、合作方式中國XX軟件有限公司計(jì)劃吸收750萬元人民幣風(fēng)險(xiǎn)資金主要用于“XX企業(yè)信

息備份與搜索工具”的市場開發(fā)。

投資方和XX軟件有限公司可以組建新公司的方式或其他可行的方式進(jìn)行合作股份的

最終分配方案可經(jīng)由談判確定。

第5頁共22頁第二部分論述第一章公司介紹一、公司簡介1基本情況

公司名稱中國XX軟件有限公司

注冊時間2003年7月23日

注冊資金200萬元人民幣

企業(yè)登記注冊類型有限責(zé)任公司民營

主管單位名稱中國浦東新區(qū)科技局

法定代表人XXX

公司網(wǎng)址

通訊地址浦東新區(qū)張江高科技園區(qū)

2人員構(gòu)成

公司目前人員編制如下

高層管理人員

中層管理人員

高級程序員、程序員

營銷人員

其他人員

3已有設(shè)備及其它

①硬件

②操作系統(tǒng)

③開發(fā)和測試環(huán)境

④公司辦公場地

二、公司管理1、公司組織結(jié)構(gòu)

公司組織結(jié)構(gòu)圖示如下

2、管理模式

圍繞產(chǎn)品市場靈活地進(jìn)行組織和管理

建立授權(quán)型、扁平化組織結(jié)構(gòu)以滿足公司快速發(fā)展和創(chuàng)新的需要

第6頁共22頁向管理部門和員工充分授權(quán)靈活機(jī)動地實(shí)施決策倡導(dǎo)團(tuán)隊(duì)精神和創(chuàng)新精神。

實(shí)施開發(fā)與測試并行的機(jī)制確保系統(tǒng)的穩(wěn)定性、可靠性。

建立公司內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)資源共享與信息的快速傳遞。

以全面質(zhì)量管理的標(biāo)準(zhǔn)來要求每個員工規(guī)范各個崗位和流程逐步向CMM軟件

成熟度模型和ISO9000靠攏。

將公司三年發(fā)展規(guī)劃確定的目標(biāo)層層分解落實(shí)、明確責(zé)任以目標(biāo)為尺度進(jìn)行考核。

第7頁共22頁第二章創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)及公司戰(zhàn)略一、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)介紹簡歷見附件1XXXXXXXXX計(jì)算機(jī)系終身教授XXX數(shù)據(jù)庫專家

2XXXXXXXXX大學(xué)計(jì)算機(jī)系終身教授XXX人工智能專家

二、公司戰(zhàn)略及遠(yuǎn)景目標(biāo)公司戰(zhàn)略堅(jiān)持自主創(chuàng)新的技術(shù)路線以中小型數(shù)據(jù)庫應(yīng)用為切入點(diǎn)進(jìn)入市場積聚產(chǎn)

品信譽(yù)和完善產(chǎn)品。

公司的遠(yuǎn)景目標(biāo)是具備核心產(chǎn)品形成核心競爭力。

第8頁共22頁第三章產(chǎn)品和服務(wù)一、產(chǎn)品狀況1、主要產(chǎn)品及主要技術(shù)內(nèi)容

主要產(chǎn)品XX數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)XXXSQL

XXXSQL是具有創(chuàng)新性核心技術(shù)的通用數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)其主要性能指標(biāo)經(jīng)權(quán)威測試

部門測試中國市軟件評測中心已接近或達(dá)到美國主流產(chǎn)品的水準(zhǔn)。XXXSQL的前期研

究成果在教學(xué)和科研中已經(jīng)運(yùn)行多年后由中國駐加拿大卡爾加俐總領(lǐng)館報(bào)至國務(wù)院科技

部。XX數(shù)據(jù)庫的首期商業(yè)版本已于2004年8月正式推出系統(tǒng)特點(diǎn)如下

??

目前公司在已完成的“XX數(shù)據(jù)庫XXXSQL管理系統(tǒng)1.0”版本的基礎(chǔ)上對該系

統(tǒng)作升級和進(jìn)一步完善2006年下半年即將推出XXXSQL2.0。

在完善的功能中值得一提的是強(qiáng)化了對海量數(shù)據(jù)的支持包括海量數(shù)據(jù)的存儲、備份、

和恢復(fù)。

核心技術(shù)

XX數(shù)據(jù)庫的核心技術(shù)——用邏輯公式(logicformula)控制的并發(fā)機(jī)制由公司創(chuàng)辦人發(fā)

明XX軟件公司現(xiàn)擁有其全部知識產(chǎn)權(quán)。目前國際主流產(chǎn)品在并發(fā)機(jī)制上多數(shù)仍延用成

熟的二階段鎖two-phaselocking技術(shù)一般要較昂貴的計(jì)算機(jī)硬件才能獲得高效率。

投資方可組織專家組對XXXSQL進(jìn)行技術(shù)評定。XX將向?qū)＜医M提供全部技術(shù)資料

包括用戶手冊、數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)以及用于TPC-C標(biāo)準(zhǔn)測試的全部源程序并且可隨時向?qū)＜医M

提供測試現(xiàn)場的技術(shù)服務(wù)。

2、正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

1正在開發(fā)產(chǎn)品

產(chǎn)品名稱XX企業(yè)信息備份與搜索工具——實(shí)現(xiàn)專業(yè)、準(zhǔn)確、安全的搜索

“XX企業(yè)信息備份與搜索工具”是由中國XX軟件有限公司開發(fā)的基于XX數(shù)據(jù)庫管

理系統(tǒng)XXXSQL實(shí)現(xiàn)的企業(yè)信息實(shí)時備份和快速搜索工具目的是實(shí)現(xiàn)對企業(yè)信息資

源的有效保護(hù)和充分利用。“XX企業(yè)信息備份和搜索工具”為企業(yè)用戶提供了一個信息的

安全備份和高效搜索的平臺。

系統(tǒng)能為企業(yè)用戶提供

??

系統(tǒng)的主要功能包括

??

注其中工作流、消息通知和Email功能在2.0版本中推出1.0版本主要包括上述前

第9頁共22頁三條基本功能。

核心技術(shù)

1采用基于最新的XXX理論的排序技術(shù)在基本不影響性能的情況下大大提高查

詢的精度和效率。

2結(jié)合UNIX系統(tǒng)和XX數(shù)據(jù)庫的安全模式實(shí)現(xiàn)的安全機(jī)制確保信息的安全備份

之外只能被有相應(yīng)權(quán)限的用戶訪問。

3、與同類產(chǎn)品比較之優(yōu)勢

1)XX企業(yè)信息備份與搜索工具是基于XX的數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品研發(fā)的充分利用了數(shù)據(jù)庫

自身的高性能和安全機(jī)制在搜索速度和安全性上有先天的優(yōu)勢

2)XX采用了創(chuàng)新的倒排索引技術(shù)實(shí)現(xiàn)實(shí)時索引

3)無需依賴高昂的備份設(shè)備采用低成本方式實(shí)現(xiàn)了企業(yè)數(shù)據(jù)的實(shí)時備份和保護(hù)。

4、產(chǎn)品知識產(chǎn)權(quán)情況介紹

“XX企業(yè)信息備份與搜索工具”產(chǎn)品的知識產(chǎn)權(quán)完全歸屬于中國XX軟件有限公司。

5、研發(fā)計(jì)劃及時間

12006年4月—2006年5月

22006年6月—2006年7月

32006年8月

42006年9月—2006年12月

52007年1月—2007年6月

62007年7月—

二、技術(shù)成熟度和產(chǎn)品可靠性

“XX企業(yè)信息備份與搜索工具”的技術(shù)開發(fā)任務(wù)已基本完成目前處于內(nèi)部測試階段。

XX采用的搜索技術(shù)在企業(yè)搜索應(yīng)用領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位低成本實(shí)現(xiàn)企業(yè)用戶安全、可靠的

信息搜索。產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)所采用的XX數(shù)據(jù)庫在國外已研制、運(yùn)行多年也已通過中國評測中

心的TPC-C性能測試。

第10頁共22頁第四章市場分析一、市場介紹1、市場熱點(diǎn)

“企業(yè)搜索”的概念并不限于狹隘的企業(yè)而是包括政府、教育、軍隊(duì)、醫(yī)療、公司、

企業(yè)等企業(yè)級客戶。企業(yè)發(fā)布到互聯(lián)網(wǎng)的信息只占到信息量的1%~2%而98%以上的信息

是存儲在企業(yè)內(nèi)部的。據(jù)統(tǒng)計(jì)目前企業(yè)數(shù)據(jù)正以每年200%的速度增長其中80%的數(shù)據(jù)

以文件、郵件等非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)存放在企業(yè)計(jì)算機(jī)系統(tǒng)的各個角落尋找資料費(fèi)時又費(fèi)力。如

何方便、快捷、安全地獲取企業(yè)內(nèi)部的信息內(nèi)容造就了一個新的也是非常傳統(tǒng)的應(yīng)用——

企業(yè)搜索引擎EnterpriseSearchEngine簡稱ESE。??

2、目標(biāo)市場

目前企業(yè)搜索引擎技術(shù)應(yīng)用最大的領(lǐng)域還是政府、企業(yè)以及各類組織機(jī)構(gòu)的內(nèi)外

網(wǎng)如對組織中存在的包括互聯(lián)網(wǎng)信息、內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)信息、文檔信息、數(shù)據(jù)庫、電子郵件等各

種形式的信息進(jìn)行統(tǒng)一的搜索。??

3、技術(shù)現(xiàn)狀

企業(yè)搜索用戶需要的是統(tǒng)一的界面、簡單的指令和精確的結(jié)果。此外企業(yè)搜索對于

安全性有著比互聯(lián)網(wǎng)搜索嚴(yán)格得多的要求需要對用戶、資源、權(quán)限做嚴(yán)格的分級管理和控

制確保系統(tǒng)的安全。

實(shí)現(xiàn)企業(yè)搜索主要有以下三種技術(shù)流派

??

4、應(yīng)用現(xiàn)狀

企業(yè)搜索市場目前還不是很成熟很多用戶還處于認(rèn)知階段客戶對于信息資源的利用

重視程度還不夠。

二、競爭分析1、競爭對手

公司企業(yè)搜索產(chǎn)品特色

第11頁共22頁

2、競爭對手分析小結(jié)

1以O(shè)RACLE、微軟為首的數(shù)據(jù)庫軟件廠商

??

2以Autonomy、TRS為首的內(nèi)容管理廠商

??

3以Google、百度、中搜為首的互聯(lián)網(wǎng)搜索廠商

??

互聯(lián)網(wǎng)搜索與企業(yè)搜索對比如下

比較項(xiàng)目互聯(lián)網(wǎng)搜索企業(yè)搜索

3、XX的競爭優(yōu)勢

XX的競爭優(yōu)勢總結(jié)如下

1)先進(jìn)的XXX

??

2)可靈活定制的個性化搜索

??

3)精確搜索和安全共享

??

4)與現(xiàn)有的企業(yè)軟件無縫集成

??

5)操作簡單類似于Google風(fēng)格

6)產(chǎn)品擁有高度靈活的可擴(kuò)充性

7)本地服務(wù)優(yōu)勢

4、XX的競爭劣勢

公司面臨的劣勢總結(jié)如下

第12頁共22頁1)目前市場推廣的應(yīng)用力度不足

2)品牌需要提升認(rèn)可度

3)公司資金實(shí)力不夠

4)成立時間短、規(guī)模小難有大投入和大動作。

4、機(jī)會與威脅

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示由于企業(yè)搜索將是未來幾年增長最快的行業(yè)之一很多做傳統(tǒng)網(wǎng)頁搜

索或企業(yè)軟件的公司開始介入企業(yè)搜索市場的搶奪如Google、百度、Oracle等。

5、競爭策略

XX軟件采取的競爭策略——以技術(shù)領(lǐng)先為立足點(diǎn)結(jié)合行業(yè)應(yīng)用需求始終以市場需

求為出發(fā)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)定制、合作開發(fā)或者捆綁銷售不斷的尋找發(fā)現(xiàn)新市場、新應(yīng)用。

三、市場壁壘分析首先目前企業(yè)搜索仍處于初期混戰(zhàn)階段還未有獨(dú)占鰲頭的強(qiáng)勢企業(yè)

其次進(jìn)入企業(yè)搜索市場的技術(shù)要求較高擁有創(chuàng)新的技術(shù)實(shí)力才能首先實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的

持續(xù)領(lǐng)先并提高用戶的接受度。

四、市場銷售預(yù)測產(chǎn)品銷售預(yù)測數(shù)據(jù)如下

類型2006年下半年2007年2008年2009年

中小系統(tǒng)單價5~6萬

大型系統(tǒng)單價50~70萬

運(yùn)營+服務(wù)逐年累計(jì)

第13頁共22頁第五章項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃一、項(xiàng)目計(jì)劃目標(biāo)1、總體目標(biāo)

以技術(shù)領(lǐng)先為立足點(diǎn)結(jié)合行業(yè)應(yīng)用需求始終以市場需求為出發(fā)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)定制、合作

開發(fā)或者捆綁銷售不斷的尋找發(fā)現(xiàn)新市場、新應(yīng)用。

2、各階段性目標(biāo)

12006年底面向中小企業(yè)銷售10套“XX企業(yè)信息備份和搜索工具”。

22007年實(shí)現(xiàn)分別面向中小企業(yè)和大企業(yè)的不同產(chǎn)品豐富產(chǎn)品線在產(chǎn)品銷售的同

時向企業(yè)提供“運(yùn)營+服務(wù)”企業(yè)可以選擇交付年費(fèi)的方式租用XX的搜索服務(wù)。

32008年在全國范圍內(nèi)進(jìn)行“XX企業(yè)信息備份和搜索工具”的推廣和銷售5年以后

爭取達(dá)到國內(nèi)企業(yè)搜索市場份額的5%左右。

二、營銷策略1、營銷策略

首先在中國周邊進(jìn)行產(chǎn)品的銷售和推廣建立成功的用戶案例并且不斷完善產(chǎn)品線

第二步在全國范圍內(nèi)有選擇地在一些重點(diǎn)行業(yè)進(jìn)行推廣應(yīng)用樹立品牌口碑

第三步加大與知名企業(yè)的合作進(jìn)入國際市場的開發(fā)。

2、營銷管理

建立有效的銷售渠道和強(qiáng)大的銷售隊(duì)伍。公司將建立由市場部為主體聯(lián)合合作伙伴、

市場兼職人員的營銷團(tuán)隊(duì)形成多層次、網(wǎng)絡(luò)狀的銷售渠道加快市場的開發(fā)。

公司以確保產(chǎn)品穩(wěn)定性、提高產(chǎn)品易用性為提高售后服務(wù)質(zhì)量的根本為客戶提供完

善的售前、售中、售后服務(wù)和技術(shù)支持。

軟件市場的競爭不再僅僅是產(chǎn)品的競爭更重要的是服務(wù)的競爭。公司將成立“客戶

服務(wù)中心”采用網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程指導(dǎo)、現(xiàn)場支持等服務(wù)手段為客戶提供不間斷、全方位的服務(wù)。

3、品牌戰(zhàn)略

堅(jiān)持品牌戰(zhàn)略加大產(chǎn)品宣傳和經(jīng)營力度使XX企業(yè)信息備份與搜索工具成為企業(yè)

搜索領(lǐng)域的知名品牌。

4、服務(wù)體系

“軟件就是服務(wù)”的觀念已深入人心。公司將通過全方位、快速專業(yè)的服務(wù)確?？蛻?/p>

利益的最大化和公司收益的持續(xù)性。

第14頁共22頁三、產(chǎn)品價格方案1、定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)

產(chǎn)品/服務(wù)類型擬定價萬元定價依據(jù)

面向中小企業(yè)的小型搜索產(chǎn)品

同類產(chǎn)品/服務(wù)的價格和物價

水平

面向大型企業(yè)的大型搜索產(chǎn)品

提供“運(yùn)營+服務(wù)”的搜索租用服務(wù)

2、影響價格變化的因素和對策

影響價格變化的因素及相應(yīng)對策如下

1用戶接受程度

對策改善產(chǎn)品質(zhì)量和用戶體驗(yàn)加強(qiáng)培訓(xùn)和宣傳。

2同類競爭產(chǎn)品價格

對策提升產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢豐富產(chǎn)品功能。

四、市場開發(fā)計(jì)劃1、銷售目標(biāo)

近期銷售目標(biāo)第1~3年

1第1年

2第2年

3第3年

中期銷售目標(biāo)第4~6年

1第4年

2第5年、第6年

2、銷售預(yù)估3-5年及計(jì)算依據(jù)

銷售預(yù)估數(shù)據(jù)如下

第1年銷售收入為

第2年銷售收入達(dá)

第3年銷售收入達(dá)

第4年銷售收入達(dá)

第5年銷售收入達(dá)

計(jì)算依據(jù)按銷售的系統(tǒng)的單價和數(shù)量以及提供服務(wù)的費(fèi)用統(tǒng)計(jì)得出。

3、目前有購買意向的企業(yè)名單

1XXXXXXXXXX

第15頁共22頁用于海量刑偵資料的搜索以及在異地辦案時方便地搜索案件資料。

2XXXX

用于科技文獻(xiàn)的搜索以及科學(xué)研究工作的合作和共享。

3XXXXXXXXXX

用于實(shí)時保護(hù)公司的智力資產(chǎn)和提高工作效率。

4XXXXXXXXX

用于政策文件及科技信息的搜索以及員工協(xié)同辦公。

5XXXXXXXXXX

用于項(xiàng)目資源的共享和加強(qiáng)對員工的管理。

6XXXXXXXXX

用于總公司與各地分銷機(jī)構(gòu)實(shí)時匯總銷售數(shù)據(jù)和信息共享。

第16頁共22頁第六章融資計(jì)劃一、資金需求說明

風(fēng)險(xiǎn)資金需求總量750萬元人民幣

期限分三期投入計(jì)算時間從2006年6月起算

第一期400萬元2006年

第二期200萬元2007年

第三期150萬元2008年

二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度序

號

任務(wù)描述里程碑資金需求量到位時間

1

“XX企業(yè)信息備份與

搜索工具”的培訓(xùn)、試

用及市場推廣、銷售

400萬元2006年7月

2

“XX企業(yè)信息備份與

搜索工具”在全國范圍

內(nèi)的推廣和銷售。

200萬元2007年6月

3

“XX企業(yè)信息備份與

搜索工具”的升級以及

產(chǎn)品線的完善

150萬元2008年6月

三、投資的退出風(fēng)險(xiǎn)投資方可以在適當(dāng)?shù)臅r候退出并取得收益。XX將把投資者在退出時候的資本最

大化增值放在重要位置始終堅(jiān)持“企業(yè)價值最大化”的經(jīng)營目標(biāo)。投資方可通過股票上市

或公司兼并的方式退出。

根據(jù)市場開發(fā)的狀況風(fēng)險(xiǎn)資金可以通過以下三種方式退出。

一??

由于企業(yè)搜索市場處于穩(wěn)步上升階段市場潛力巨大因此第三種退出方式的可能性不

大。同時投資方還可通過分期注資的預(yù)定條件進(jìn)一步減少風(fēng)險(xiǎn)。由于時代的機(jī)遇產(chǎn)品

成功的概率很高XX希望能和投資方攜手共創(chuàng)宏業(yè)。

四、投資方在公司經(jīng)營管理中的地位和作用投資方可通過選派董事參與公司決策但不干預(yù)企業(yè)日常經(jīng)營管理投資者可向公司

委派一名財(cái)務(wù)監(jiān)督員監(jiān)督公司資金運(yùn)用情況。

若不委派財(cái)務(wù)監(jiān)督可委托會計(jì)師事務(wù)所行使監(jiān)督工作。

第17頁共22頁五、定期向投資者提供的報(bào)告公司每月向董事會和投資者提供現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表和損益表。公司總經(jīng)理將向董

事會書面匯報(bào)當(dāng)月經(jīng)營狀況和下月財(cái)務(wù)預(yù)算計(jì)劃。投資者可要求總經(jīng)理向其匯報(bào)經(jīng)營狀況

頻率為每季度一次。

第18頁共22頁第七章經(jīng)營預(yù)測一、增資后3-5年公司經(jīng)營預(yù)測

增資后3-5年公司經(jīng)營預(yù)測數(shù)據(jù)表如下06年6月起算06/6至07/6為一個財(cái)政年

項(xiàng)目

2006年2007年2008年2009年2010年

銷售數(shù)量

銷售額萬元

毛利率

內(nèi)部收益率全

部投資

5年平均投資利

潤率

二、財(cái)務(wù)分析匯總

財(cái)務(wù)分析匯總表如下單位萬元/人民幣

年期

項(xiàng)目

2006年2007年2008年