東南汽車上半年營銷規(guī)劃

1Date：2021/12/13Poweredby：ShapeAdvertising東南汽車2017上半年營銷規(guī)劃HereweareDX3DX3成都車展亮相DX3上市發(fā)布x百合網(wǎng)DX3區(qū)域發(fā)布會10/2美女與極品節(jié)目話題結(jié)合我們的顏?實力SUVTVC10/31魅藍之夜演唱會贊助DX3廣州車展首月訂單破萬小型SUV關(guān)注NO.1DX7黑爵飾上市/2.0T運動版上市DX7DX7榮耀版上市新一代DX7上市

唯有我能凌駕我病毒視頻9-12月DX7CCPC賽事傳播CCPC克拉瑪依站綜合冠軍超過哈弗H6的性能實力認證CCPC牙克石站場地計時賽冠軍躋身SUV萬臺俱樂部包括聚眾篇、車主證言篇、大大寵物篇創(chuàng)造社群擴散、話題熱議雙SUV領(lǐng)頭，挑戰(zhàn)自主銷量的第一陣營革命尚未成功?同志仍須努力市場觀察1-黃金交叉SUV銷量超越緊湊型轎車，成為第一大車市【汽車細分市場SUV增速最快】SUV的市場份額已經(jīng)從2021年的15%，迅速攀升至2021年上半年的37%。10月份全國SUV銷量同比增長高達43.3%，遠高于轎車10.1%的增幅。市場觀察2-SUV整體趨勢自主品牌SUV繼續(xù)發(fā)力，明年競爭更加劇烈99164市場SUV車型有6成為自主品牌43％10萬以下SUV仍是市場銷售主力95.5％10萬以下SUV自主品牌占95.5%市場觀察3-SUV戰(zhàn)線擴“大〞335512小型緊湊型中大型2458182021/12021/9自主新戰(zhàn)場：消費升級驅(qū)動中大型SUV增長自主品牌SUV發(fā)力中大型SUV競爭新藍海增長空間大傳祺GS87座中型SUV廣州車展上市訂單突破15000臺長安CS957座中型SUV廣州車展亮相（預計2017年Q1上市）傳祺GS75座中型SUV尺寸小于GS8（預計2017年上市）哈弗H7L7座中型SUV廣州車展上市瑞風S77座中型SUV2.0T發(fā)動機（預計2017年Q1上市）自主SUV領(lǐng)導品牌資源投入，15-20萬中大型7座競爭才剛開始市場觀察4-SUV細分1357335512小型緊湊型中大型2458182021/12021/9小型SUV占比縮減，僧多粥少2021競爭更加劇單一品牌多車型布局，打破級距競爭，蠶食SUV銷量大餅哈弗傳祺長安瑞風瑞虎小型H1/H2GS3CS15/CS35S1/S2/S3瑞虎3/瑞虎3x緊湊型H5/H6GS4/GS5CS75/CS55S5瑞虎5中大型H7/H8/H9GS8CS95S7瑞虎7多車型戰(zhàn)略，自主SUV進入價格/配置肉搏戰(zhàn)市場觀察5-小型SUV優(yōu)剩劣汰車系官方價10月銷量1哈弗H28.68-12.88萬210792瑞風S36.58-9.58萬196593長安CS357.89-9.89萬175834本田XR-V12.78-16.28萬146625繽智12.88-18.98萬144386瑞虎36.89-9.29萬129177紳寶X356.58-8.88萬115088長安CS155.79-7.79萬91929中華V36.57-11.77萬823210北京現(xiàn)代ix2511.98-18.68萬804411起亞KX311.28-17.78萬693912哈弗H15.49-7.89萬680013紳寶X255.58-7.58萬638114雪鐵龍C3-XR10.88-17.18萬572415昂科拉13.99-18.99萬473416凱翼X36.66-9.69萬443117元5.99-24.98萬433318翼搏9.48-12.98萬413719瑞風S25.88-7.68萬408620森雅R76.89-9.99萬3963小型SUV集中度高，“保有量〞成為指名關(guān)鍵15000+110000+210000＋臺/月進入領(lǐng)先集團才有生存機會小型SUV藍海變紅海，大者恒大，優(yōu)剩劣汰價位區(qū)間內(nèi)，產(chǎn)品配置的同質(zhì)化競爭保有量=信賴感、口碑、保修成本UP小型SUV在售36款，自主品牌占72.73%銷量TOP10車型占市場62.73％趨向高集中度市場開展市場觀察6-自主A級家轎相較于SUV百花齊放，自主家轎還在單打獨斗車系官方價10月銷量1朗逸10.99-15.99萬424222軒逸9.98-15.90萬406793英朗10.99-15.99萬346294速騰13.18-21.88萬328165福睿斯9.68-11.98萬312606寶來10.78-15.38萬302297捷達7.99-12.08萬296378桑塔納8.49-12.38萬287919新帝豪6.98-24.98萬2501510起亞K39.68-15.08萬2295411福克斯9.98-16.58萬2154612朗動10.58-12.78萬2151913威朗13.59-20.59萬1885514卡羅拉10.78-16.08萬1792015逸動7.49-24.99萬1700916艾瑞澤55.89-9.79萬1650417遠景5.39-6.79萬15721合資家轎價格下探，壓縮自主市場份額自主品牌資源與銷量向SUV傾斜銷量TOP10，只有帝豪EC7是自主車型市場觀察7-政策紅利減退購置稅優(yōu)惠倒數(shù)明年政策尚未明朗消費預期心態(tài)年底創(chuàng)造提前消費提前消費，明年開春淡季更淡2021營銷目標DX雙雄決勝SUV品牌銷量與魅力起飛的翅膀挑戰(zhàn)年銷250000最重要的年度銷量車型延續(xù)上市氣勢搶進小型SUV領(lǐng)先集團核心獲利車型面對最激烈的競爭區(qū)間成熟期車型需要持續(xù)維持關(guān)注聲量自主家轎占比萎縮2018將推出DX平臺家轎換代過渡車型維持家轎市場基盤車型營銷大戰(zhàn)略三箭齊發(fā)對應2021爭，鎖定年度目標就戰(zhàn)斗位置沖量突圍?；PDX3DX7V5plusDX3DX32021年營銷回憶承接2021年上市氣勢，2021年全力沖刺沖刺銷量份額，穩(wěn)市場地位，使命必達！2016年11月上市后超越領(lǐng)導品牌S3/H2/CS35的上市氣勢小型SUV關(guān)注度第1百度指數(shù)峰值破4萬上市首月訂單破萬DX32021上半年營銷任務2017年每月銷售目標占東南全品牌銷售目標51％臺6500[沖量車型]支撐品牌全年銷售的主力軍【我們的顏?實力SUV

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SRG】SRG版上市，造新車話題，沖刺銷量SRG的上市企圖更運動！更時尚！更年輕！也更經(jīng)濟！顏實力再升級，延續(xù)上市氣勢更多的價值滿足推出三款SRG車型，搭載1.5T動力新1.5T動力選擇完備更加優(yōu)化省油運動模式和賽道模式更多駕駛樂趣多樣外觀與內(nèi)飾選擇更高顏值搭配手動檔車型補充車規(guī)時尚動感滿足SRGSRG更大的上市企圖[1]產(chǎn)品實力吊打H2，價格還更廉價叫板哈弗H2！建立直接比照競爭！1.5L6MT勁彩版8.39萬1.5L6MT旗艦版8.29萬1.5L6MT旗艦版8.09萬1.5L6MT尊貴型7.79萬1.5L6MT豪華型7.29萬1.5L6MT舒適型6.79萬1.5T6MTSRG版8.89萬1.5T6MTSRG版9.29萬1.5TCVT勁彩版10.09萬1.5TCVT旗艦版9.99萬1.5TCVT旗艦版9.79萬1.5TCVT尊貴型9.49萬1.5TCVT豪華型8.99萬1.5TCVTSRG版10.39萬MT車型矩陣變化CVT車型矩陣變化+1.1萬+0.3萬+1萬MT車型完配帶T發(fā)動機配置升級＋價格優(yōu)勢直接向上搶奪H2市場！車系DX3SRG旗艦型1.5T

9.29萬H2

紅標手動豪華型1.5T9.98萬長(mm)43544335寬(mm)18401814高(mm)16701695軸距(mm)26102560排量1.5T6MT1.5T6MT百公里油耗(L/100Km）6.7L7.5L天窗一鍵開啟大視野全景天窗電動天窗前/后駐車雷達●/●X/●中控臺大屏幕9寸超清彩色觸摸屏8寸屏遠程遙控啟動發(fā)動機、空調(diào)●x安全氣囊全車8安全氣囊4安全氣囊顏值＋空間＋科技＋安全更好配置＋更低價格＋更高性價比哈弗H2在DX3對比清單排名N0.2瑞風S3哈弗H2遠景SW帝豪GS東南DX7面對超級淡季！競爭劇烈化！更多攪局者！SRG是應對競爭，創(chuàng)造關(guān)注，最好的產(chǎn)品話題SRG更大的上市企圖[2]競品改款熱度又起瑞風S3│內(nèi)飾全新設(shè)計哈弗H2│更多車色選擇今年底改款，話題延續(xù)明年2017小型SUV市場競爭更大車格向下擠壓更多新車即將攪局寶駿510于廣州車展亮相并計畫2017年Q1上市吉利小型SUV6萬起Q1亮相中型SUV，價格下壓競爭Eg.風光580/長安CX70/風行SX6SRG的顏實力話題發(fā)燒，讓淡季轉(zhuǎn)熱季！SRG傳播切入82%的85后，認同車彰顯自我個性Source：企鵝智酷《2016消費者購車樣貌》個性化！個性化！個性化！更運動！更時尚！更年輕！也更經(jīng)濟！年輕首購價值之選顏實力再升級提升價值感叫板哈弗H2延續(xù)上市熱度淡季話題發(fā)燒SRG，產(chǎn)品實力很好但回到價格考量8－9萬的預算為何要買小型SUV?車產(chǎn)品│SRG運動、賽道模式，駕駛樂趣自由切換多色外觀＋內(nèi)飾，顏值自由搭配SRG賣點極大化車必須扣連TA！有個性的車，給個性生活的他們！即使產(chǎn)品力再好，只有生硬的理性說教，難以打動年輕TA人TA│85后年輕族群人WorkHard!PlayHard!樂于挑戰(zhàn)生活，裸辭、閃婚、間隔年精采愛嘗鮮，多種愛好，多樣精采生活模式自由切換工作模式?玩樂模式?戀愛模式駕車模式自由切換運動模式?賽道模式?車色組合不只是多樣模式的駕車樂趣更是滿足TA的生活態(tài)度切換自如SRG傳播概念建議DX3SRG版全新上市放肆青春G速前進我們的顏?實力SUV一臺多樣駕駛樂趣的SUV一臺多種顏值魅力的SUV一臺車，開出一百種生活樣貌獻給青春無畏的85后與SRG一起，年輕就該恣意，就該放肆，就該精采去過[放肆青春G速前進]傳播操作百城萬臺交車2021.3百位顏實力車模到場，讓交車活動不再死板板！顏實力百城萬臺?顏實力百模交車除邀請顏實力車模與車主做交車儀式外，更成為二次擴散的最有話題版面吸睛畫面?zhèn)鹘y(tǒng)交車形式單一，傳播力弱擴散誘因社群話題2017ThebestlookPowerLet’sRock2017顏實力交車與車模的時尚週刊大秀上海車展SRG上市發(fā)布會2021.4/18上海車展引爆上市，后接續(xù)五一各地車展創(chuàng)造熱銷

放肆青春?G速前進SRG版上市上海車展發(fā)布上市信息配合1.5T新動力搭載公關(guān)通稿強化“運動感”產(chǎn)品認知上海車展場專屬下定折扣＋大禮包展臺集人氣！刺激訂單量！[放肆青春G速前進]除了常規(guī)的車型上市操作必須創(chuàng)造SRG淡季的最大傳播聲量傳播思考切入DX3已經(jīng)建構(gòu)很好的顏實力上市關(guān)注，必須延續(xù)DX3上市后的百度指數(shù)11/2百合網(wǎng)合作上市發(fā)布會指數(shù)：4863511/15區(qū)域上市脫單話題指數(shù)：33050有好的傳播資源就能不斷創(chuàng)造階段性聲量傳播預算有限，要讓淡季轉(zhuǎn)熱季，持續(xù)引爆顏實力新車感需[借外力！助破冰！]選擇一個全年度結(jié)合的傳播破冰器，讓顏實力話題聲量不斷下沉包圍三－五線城市3三－五線是自主競爭核心必須透過傳播破冰器資源下沉，區(qū)域傳播支持東南網(wǎng)點分布SRG+一個好的傳播破冰器，可以創(chuàng)造…串連產(chǎn)品發(fā)布全年話題不斷14月SRG上市8月年仕款上市傳播破冰器必須串聯(lián)明年產(chǎn)品節(jié)奏創(chuàng)造每一波上市最大聲量一級城市459二級城市10746三級城市8765四級城市4743五級城市1010百強縣2020縣級市53走進年輕圈子引發(fā)年輕共鳴2借助傳播破冰器威力用TA有興趣的話題品牌快速打進年輕人生活CS15冠名出彩中國人成功創(chuàng)造年輕人關(guān)注一個橫向貫穿全年的傳播平臺[SRG放肆青春G速前進]造最大傳播綜效橫向貫穿全年的傳播平臺創(chuàng)造最大傳播綜效串連產(chǎn)品發(fā)布，全年話題不斷走進年輕圈子，引發(fā)年輕共鳴下沉包圍三－五線城市音樂，最帶感傳播，最快速滲透年輕圈子傳播平臺的思考10個用戶，7個使用音樂5.01億中國網(wǎng)絡音樂用戶77%2-6線網(wǎng)絡音樂用戶音樂用戶多分布2-6線城市31.8億音樂現(xiàn)場演出票房相較2014年成長24%1500萬音樂現(xiàn)場觀眾多為85后的年輕族群全民瘋音樂，基數(shù)很大，持續(xù)增長用音樂的感染力，造品牌的年輕影響力創(chuàng)作品牌主打歌《青春沒有終點》并舉辦“虎牌音樂搖滾啤酒節(jié)”巡回全國品牌年輕化成功提升40%虎牌啤酒豐田年輕化戰(zhàn)略車型攜手恒大音樂于全國各地舉辦音樂節(jié)百度指數(shù)峰值破萬廣汽豐田致炫傳播平臺建議除了大筆預算投放硬廣外，更能以相對小預算，創(chuàng)造大效益的傳播平臺國內(nèi)第一、規(guī)模最大，接連獲評“年度最正確音樂節(jié)〞以年輕、流行、原創(chuàng)、搖滾音樂為核心成為聚集各城市年輕族群的社群聚落音樂營銷迷笛音樂節(jié)全國性活動覆蓋全國城市：>40城TA聚集器14年參與總?cè)藬?shù)：33萬人//迷笛音樂節(jié)//傳播威力[1]受眾更精準精準鎖定放肆青春的85后族群DX3目標人群追求放肆青春，多樣精采85后年輕首購族最強黏著性的參與者18-35歲年輕人群18-35歲人群覆蓋一二線城市但更多河北、山東、湖南、四川等各級城市

迷笛音樂節(jié)覆蓋人群娛樂單一的小城生活演唱會是件大事！全城關(guān)注，全城影響//迷笛音樂節(jié)//傳播威力[2]調(diào)性相吻合搭載迷笛平臺更有效傳遞SRG認知標簽顏實力打破首購傳統(tǒng)產(chǎn)品力顛覆傳統(tǒng)，成為首購第一指名選擇年輕樂團的原創(chuàng)聲音同時兼具大眾喜好，但也重視獨創(chuàng)精神更有個性也更時尚ＳＲＧ運動感＋更多時尚車色選擇潮流文化的孵化器2002舉辦至今，一直是年輕潮流的展現(xiàn)多模式的駕馭樂趣運動/賽道模式，駕車樂趣自由切換多樣化體驗更精采集合藝術(shù)、文化、創(chuàng)意、運動、市集//迷笛音樂節(jié)//傳播威力[3]區(qū)域全包圍全年度傳播落地打進三－五線城市全年開展15座全國城市LiveHouse巡回表演※城市根據(jù)贊助商需求調(diào)整，單場人數(shù)500－1200北京60-200萬其他40-100萬20-30萬/場20-30萬/場4月底～年底

30座全國舉辦

7座城市路演Eg.北京、上海、廣州、深圳、成都、大連、廈門、華北、華南、西南、中部城市04/18

上海車展SRG上市8月年仕款上市4月太湖6月成都7月騰龍洞1月深圳北京10月紹興11月迷笛音樂節(jié)迷笛周末孩子迷笛[SRG上市]放肆青春G速前進[迷笛音樂節(jié)]最大年輕音樂社群迷笛音樂節(jié)迷笛周末孩子迷笛可操作形式[1]創(chuàng)造線上話題廣宣素材品牌名結(jié)合音樂節(jié)元素SRG迷笛之夜SRG迷笛之夜曝光資源迷笛活動網(wǎng)站植入SRG車型迷笛媒體曝光自媒體話題留資抽門票城市票選爭奪戰(zhàn)迷笛優(yōu)惠報名區(qū)有素材＋有話題＋有平臺讓自媒體有料可傳，讓線上溝通更精準[2]創(chuàng)造區(qū)域下沉15場迷笛周末＝15座主銷城市的話題巡展〔迷笛周末可配合贊助商選擇舉辦城市│2021年單場參與人數(shù)約500-1200〕實際下沉三－五線主銷城市給巡展話題，給銷售支持互動展位合影SRG展車，拍照上傳選當日最佳SRG造型銷售員邀約留資網(wǎng)紅現(xiàn)場直播舞臺展車靜態(tài)展示歌手互動贈品植入結(jié)合音樂節(jié)贈品SRG滲透生活店頭贈票來店試駕贈門票刺激客流與銷售MiDiWeekendDX32021上半年營銷策略Recap波段任務借SRG版上市，應對淡季引爆新車話題并持續(xù)“沖刺銷量”傳播概念放肆青春G速前進傳播切入人、車需扣連，SRG的多樣駕馭樂趣代表年輕TA的生活態(tài)度切換自如傳播操作全年傳播圍繞“迷笛音樂節(jié)”展開DX32021上半年傳播節(jié)奏SRG上市節(jié)奏3/中－預售啟動4/18－上海車展上市2月3月4月5月4/18-4/27上海車展5/1~五一車展1/28春節(jié)4/中實車到店3月/中媒體試駕3/E

SOP[SRG放肆青春G速前進]X[迷笛音樂節(jié)]波段主題年度風云SUV顏實力百城萬臺放肆青春?G速前進我們的顏?實力SUVSRG版上市以年度風云SUV的獎項榮耀引爆開春后百城破萬話題建構(gòu)DX3的熱賣認知※創(chuàng)意再修飾搭載[迷笛音樂節(jié)]傳播平臺貫穿SRG版從預售到上市的傳播階段話題引爆不斷車型定位顏?實力SUV廣宣Slogan我們的顏?實力SUVDX32021上半年傳播大表[SRG放肆青春G速前進]X[迷笛音樂節(jié)]波段主題年度風云SUV顏實力百城萬臺放肆青春?G速前進我們的顏?實力SUVSRG版上市※創(chuàng)意再修飾SRG上市節(jié)奏3/中－預售啟動4/18－上海車展上市2月3月4月5月4/18-4/27上海車展5/1~五一車展1/28春節(jié)4/中店頭有車3月/中媒體試駕3/E

SOP車型定位顏?實力SUV廣宣Slogan我們的顏?實力SUV線下[區(qū)域巡展]15場迷笛周末店頭導流，贈迷笛音樂節(jié)門票[店頭舉辦百城交車會]顏實力百城萬臺顏實力百模交車[放肆青春?G速前進]上市發(fā)布會廣宣[SRG]X[迷笛音樂節(jié)]廣宣啟動自媒體2016年度風云SUV[結(jié)合迷笛音樂節(jié)]留資贈票活動/城市搶奪戰(zhàn)SRG網(wǎng)絡病毒視頻放肆青春?G速前進SRG上市百城萬臺，百位顏實力車模DX7DX72021年營銷回憶承接新一代DX7上市后的好成績2021年銷售突圍，搶進萬輛領(lǐng)先集團2016年10月新一代DX7上市進入月銷萬臺俱樂部自主緊湊型SUV前5百度關(guān)注指數(shù)維持破1萬銷量好！關(guān)注好！口碑好！進入成熟期Allforsales！必須維持銷售熱度，穩(wěn)固市場地位DX72021上半年營銷思考看似沒有太高期待的一款低規(guī)補充銷量目標僅200臺/月僅作為低規(guī)補充車型鎖定特定區(qū)域主銷Q1新產(chǎn)品話題價格由12.99萬，下拉11.99萬，保留全景天窗、行李架的配置優(yōu)勢主要針對云貴川等中西部地區(qū)銷售[上市企圖]降低2.0價格門檻，提高性價比2.0T易購版是Q1唯一的產(chǎn)品議題不能僅當作補充車型小小做BUT!2.0T易購版營銷任務車型成熟期要持續(xù)維持關(guān)注曝光鞏固市場地位產(chǎn)品變動小不能單靠特仕車需持續(xù)放大既有優(yōu)勢資源很有限預算聚集DX3DX7難搭載傳播資源小題要大做銷量支柱節(jié)后話題不能缺席借2.0T易購版強動能上市DX7的好再說一遍，突圍市場競爭！Q1競爭動態(tài)檢視哈弗H6：外觀內(nèi)飾大改款傳祺GS4：新變速箱＋四驅(qū)長安CS75：1.5T新發(fā)動機競品今年底已完成換代現(xiàn)有競品無新款上市豐田CH-R，小型SUV，售價12萬起大眾T-Roc，小型SUV，售價13萬起更多新車上市＋合資價格下壓新車上市更多競爭者2015/4，由大眾起頭引發(fā)的全車市官降潮2016/3，H6帶頭改款降價年初淡季多價格競爭競爭趨勢慣例降價潮2021/Q1，自主緊湊SUV恐又將面對一波促銷惡斗DX7必須設(shè)法，在促銷降價的浪潮中突圍銷售突圍的時機發(fā)現(xiàn)DX7車主數(shù)據(jù)年齡（歲）人數(shù)百分比18以下1980.28%19-251104015.83%26-322221131.84%33-401768525.35%41-501442220.68%50以上41976.02%合計69753100.00%80后占57.2%建構(gòu)DX7差異化的價值感，突圍價格競爭50%高顏值58%高配置58%大空間《2015汽車消費行為調(diào)查》、《8090代際洞察藍皮書》80后是購車主力，也是DX7的核心客群什么是他們重視的購車因素？價值價格購車后性價比時代：消費者不再單純的“看價格”消費思維移轉(zhuǎn)，從“價格競爭”到“價值競爭”DX7差異化價值[1]－銷量會說話＋名列自主緊湊型SUV市場第5是很好的檢視門檻萬臺成功進入SUV購車清單站穩(wěn)市場位置，開始向第一集團挑戰(zhàn)代表DX7超越很多SUV真正成功搶走主流車型的客群“要買SUV，除了看H6、GS4、CS75，也會來看看我們”DX7差異化價值[2]－全面勝出的競爭鎖定GS4是DX7的第一對比車型DX7的對比排行：傳祺GS4哈弗H6長安CS75吉利博越月均銷量對比(2016年1－10月)Source:選車網(wǎng)GS4已超越CS75，持續(xù)進軍H6競爭對標思考競爭策略持續(xù)抓著GS4的產(chǎn)品痛點，往死里打！產(chǎn)品力勝出，傳播被跟風，抓著GS4上位！產(chǎn)品實力勝出，80后購車價值之選！顏值勝！配置勝！空間勝！DX7：1.5T自動擋尊貴型13.99萬│GS4：235T7G-DCT豪華版14.38萬元傳播被跟風，好兆頭!雖尚未進入GS4對比清單但已經(jīng)開始造成威脅DX7GS4賓尼法利納設(shè)計X一鍵開啟全景天窗X18寸五輻雙色鋁合金輪轂XDX7GS4全景攝像頭X電動尾門X前駐車雷達X盲區(qū)監(jiān)測功能（BSW）XDX7GS4車長4530mm車長4510mm車寬1900mm車寬1852mm軸距2700mm軸距2650mmDX7差異化價值[3]－CCPC性能比贊超越領(lǐng)導者H6的性能背書！低風阻外觀高效能動力專業(yè)底盤匹配更好操控駕馭不只是進入SUV購車清單更是建構(gòu)超越第一集團的實力鐵證9/16-9/18CCPC克拉瑪依緊湊型增壓SUV組綜合冠軍燃油經(jīng)濟性測試冠軍動力性單項冠軍操控穩(wěn)定性單項冠軍10/28-10/29CCPC鹽城大豐牽引力控制測試單項冠軍油耗冠軍12/7-12/8CCPC牙克石緊湊型增壓SUV組綜合冠軍場地計時賽單項冠軍蛇形繞樁項目單項冠軍讓消費者知道，DX7是最被低估的SUV傳播切入銷量挺進萬輛進入購車清單口碑新價值豪華新價值產(chǎn)品勝出GS4真正價值首選性能新價值CCPC性能霸主吊打H6奪冠絕對有機會威脅領(lǐng)導品牌，上位市場第一集團必須將產(chǎn)品價值大聲說！傳播概念建議[1]口碑新價值豪華新價值性能新價值每一個銷量突破、每一條鐵粉口碑、每一場冠軍光環(huán)一次又一次，是積累DX7產(chǎn)品價值的鐵證市場將不敢置疑，連競品都開始害怕DX72.0T大動力，正面進擊，不怕被挑戰(zhàn)2.0T易購版動力越勁引領(lǐng)價值躍進實力不怕比較SUV價值之選傳播概念建議[2]口碑新價值豪華新價值性能新價值是最強勢能，是自帶鐵粉，是性能稱王更是用產(chǎn)品實力說話價值顛覆市場領(lǐng)導者2.0T擎動上市，用強勁大動力引領(lǐng)DX7的價值感，不斷躍進，加速向前2.0T易購版動力越勁引領(lǐng)價值躍進為價值全速前進[實力不怕比較，SUV價值之選]如何突圍淡季銷售傳播DX7的產(chǎn)品價值感？傳播思考面對淡季超淡，劇烈競爭，沒有太多傳播預算下已經(jīng)建立的傳播根底，就是最好的傳播資源春節(jié)期間，發(fā)動12萬車主，已經(jīng)累積了很多口碑與意向客線索春節(jié)口碑為根底，再做進一步發(fā)酵車主起頭，影響非車主，將DX7產(chǎn)品價值深植并最大程度將意向客戶，成功轉(zhuǎn)化為實際銷量車主拉進非車主，口碑轉(zhuǎn)化為銷售[店頭活動]老帶新專案實際轉(zhuǎn)潛客為銷售，淡季也能銷售不淡2021.2/11-3/中冠軍車主回家

開春購車季CCPC冠軍話題加持，最有價值的SUV，最超值的購車選擇老帶新購車優(yōu)惠專案【帶新客進店】老客享免費回廠健檢&保養(yǎng)【新客轉(zhuǎn)銷售】新客享購車抵用金現(xiàn)折2000元老客再享油卡1000元2.0T易購版上市發(fā)布會2021.3/中2.0T價值之選百城上市會過去2.0T僅在電商販售，銷量累計僅200臺，產(chǎn)品認知幾乎為0易購版上市，將2.0T從電商平臺，鋪蓋到全國實體店建立一個重要的里程碑，開始建構(gòu)DX72.0T大動力，在全國的聲量關(guān)注上市聲量做大，產(chǎn)品價值感在全國發(fā)酵[自駕游]車主+非車主是CCPC的“性能榮耀〞再一次見證更是為“2.0T強性能〞做上市話題引爆2021.3/中－4月車主邀請非車主，自駕游活動，共同走訪CCPC的性能冠軍之路DX7700俠客

冠軍之旅CCPC克拉瑪依站：3-5月，春季時節(jié)，最佳自駕游時機CCPC賽事重現(xiàn)2.0T性能爭霸戰(zhàn)沙漠露營＋賞星深度車生活體驗邀請吳爽到場頒布冠軍賽車手車主＋非車主參與CCPC競賽項目重現(xiàn)邀請吳爽為冠軍車主頒布榮耀獎項與車深度結(jié)合的特色旅游形式傳播擴散2021.3/初－5月自媒話題?二次擴散?產(chǎn)品曝光?價值滲透先建立聲量搭配老帶新購車季，邀約新客進店成功拉人參與自駕，老客享活動半價新客則享免費帶一人優(yōu)惠并提供新客2.0T自駕全程配合老帶新購車季先在店頭聚集人氣再持續(xù)擴散游記＋視頻＋互動700俠客造社群擴散[車主論壇]持續(xù)發(fā)布自駕游記、視頻[官方微信]頒布冠軍賽車手[官方微信]自駕游小互動話題

1.省油王比拼活動2.最撩漢/撩妹車合影DX72021上半年營銷策略Recap傳播切入銷量破萬、產(chǎn)品力直擊GS4、性能完勝H6DX7的產(chǎn)品價值應該放大來說讓消費者知道，這是一臺最被低估的SUV傳播操作[車主活動]DX7700俠客冠軍之旅波段任務小題要大作，借2.0T易購版說出DX7的好創(chuàng)造淡季的“銷售突圍”，挺進萬輛集團傳播概念實力不怕比較，SUV價值之選為價值全速前進DX72021上半年傳播節(jié)奏2.0T易購版上市節(jié)奏3/中－上市發(fā)布會2月3月4月5月4/18-4/27上海車展5/1~五一車展1/28春節(jié)3月/底實車到店[實力不怕比較SUV價值之選]2.0T易購版上市波段主題冠軍車主回家開春購車季實力不怕比較

SUV價值之選DX72.0T易購版上市

將春節(jié)口碑轉(zhuǎn)化實際銷售搭載CCPC冠軍話題最有價值SUV，最超值購車借2.0T版的強性能、大動力上市之氣勢持續(xù)建構(gòu)DX7超越SUV同級的價值之選認知※創(chuàng)意再修飾車型定位智領(lǐng)都市豪華SUV廣宣Slogan唯有我能凌駕我實力不怕比較

SUV價值之選※創(chuàng)意再修飾DX72021上半年傳播大表波段主題冠軍車主回家開春購車季實力不怕比較SUV價值之選DX72.0T易購版上市※創(chuàng)意再修飾線下2.0T價值之選百城上市會[自駕游]DX7700俠客冠軍之旅[店頭活動]老帶新購車專案冠軍車主回家

開春購車季廣宣[實力不怕比較SUV價值之選2.0T易購版]上市廣宣啟動自媒體冠軍車主回家開春購車季DX7吊打GS4，更有價值的一臺SUV！2.0T新上市，大動力性能，SUV界價值突破DX7俠客行自駕游，重走CCPC性能冠軍之路[實力不怕比較SUV價值之選]2.0T易購版上市2.0T上市節(jié)奏3/中－上市發(fā)布會車型定位智領(lǐng)都市豪華SUV廣宣Slogan唯有我能凌駕我實力不怕比較SUV價值之選※創(chuàng)意再修飾2月3月4月5月4/18-4/27上海車展5/1~五一車展1/28春節(jié)3月/底實車到店V5PlusV5Plus2021年營銷回憶自主的價格，合資的價值7萬就能買到「越級檔次」A級家轎產(chǎn)品定位調(diào)整：『時尚寬體家轎』→『智駕舒適型家轎

』傳播定位：駕馭人生，暢快越級目標人群：

「成熟世代，進入人生中場

注重價格考量，但是價值才是真正買單的理由」2016年截至10月，總銷8519臺，平均月銷量852臺V5Plus2021年營銷任務2017年銷售目標平均月銷售量臺70605882021款Bianco過渡車型，重在“保基盤〞必須維持東南在轎車市場的存在感2018年將推出依托DX平臺打造的全新?lián)Q代轎車2017款V5PlusBianco僅為過渡車型轎車?；P的產(chǎn)品規(guī)劃：V5PlusBianco以智趣版為基礎(chǔ)推出V5PlusBianco

年仕款從最低規(guī)7.69萬，再增6.69/6.99萬兩款導入DX7

Bianco版外觀和內(nèi)飾設(shè)計

尾門踢腳感應/雨量感應雨刷

電加熱后視鏡/自動頭燈

NVH改善：整車密封和聲學材料優(yōu)化

價格更實惠質(zhì)感再提升

豪華感升級實用性完備

舒適性優(yōu)化Bravo!這是一步好棋！是建構(gòu)“越級檔次”的進一步越級！更多的上市期待[1]V5Plus的銷量結(jié)構(gòu)檢視V5Plus過去銷售情況：越低規(guī)越好賣！7.69萬最低規(guī)銷量占45%原本就好賣的低規(guī)，更低價格！更有價值！明年的銷量期待，不應該只有月銷588輛萬7.69萬6.696.99/V5PlusBianco！最低規(guī)價格再往下探產(chǎn)品配置也同時升級更多的上市期待[2]整體轎車系規(guī)劃的思考Bianco切入更低價位帶市場在原先銷售根底上，補齊V3缺少的銷量V3因法規(guī)問題將停產(chǎn)，V5Plus成為東南明年在轎車市場的主力銷售車型東南汽車V系V3V5PlusVCrossV5PlusBianco，更多的上市期待是在原先的“越級檔次〞上，再次創(chuàng)造越級是在已經(jīng)很好賣的低規(guī)車型上，價值再升級是切入更低價格帶，補齊V3逐漸缺少的銷量不只停留在580銷量目標更應該在850銷量基礎(chǔ)上再進一步將銷量往上拉2016銷量基礎(chǔ)8502017銷量目標588要為V5PlusBianco這一步好棋開創(chuàng)出一盤更好的局！[任務聚焦]V5PlusBianco開創(chuàng)一盤好局的關(guān)鍵在現(xiàn)有競爭中放大「越級檔次」的價值過去建構(gòu)的“越級檔次〞價值，要繼續(xù)放大說透過V5PlusBianco的產(chǎn)品力進一步升級自主競爭轎車價值對應，把銷量期待再往上拉[競爭再檢視]最有競爭價值的對手強打市場老大【新帝豪】，銷量/聲量雙拿新帝豪是6-7萬自主轎