中藥深加工項目市場分析全

中藥深加工項目市場分析一、中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀中藥是我國醫(yī)藥行業(yè)中的寶貴財富，其在預(yù)防、治療和保健方面都具有獨特的優(yōu)勢，它擁有悠久的歷史并且已經(jīng)被證明在治療很多疾病方面比化學(xué)藥更有效。由于新醫(yī)改提倡病前的預(yù)防而非病后的治療，使得中藥成為人們青睞的對象，而國際日趨盛行的綠色回歸理念，更為我國中藥提供了難得的發(fā)展契機。2009年，《國務(wù)院關(guān)于扶持和促進中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的若干意見》出臺后，中藥產(chǎn)業(yè)進入了前所未有的歷史機遇期。2009年，我國中藥行業(yè)總產(chǎn)值達到2347億元，銷售收入增長到2130億元，03-09年維持了21.53%的年復(fù)合增長率。2015年前三季度，我國中藥行業(yè)的利潤增長率達到32.1%。2015年前三季度，我國中藥商品進出口額為18.4億美元，同比增長20%。其中，中藥商品出口額為13.5億美元，同比增加20.5%，出口商品依然以植物提取物占比最大。中藥商品進口額為4.9億美元，同比增加19.11%。其中中藥飲片進口增幅最大，而中成藥及保健品的進口額占比則較為平均。2015年以來，我國中藥材價格出現(xiàn)了高幅的增長。截至2015年11月初，全國市場上537種中藥材中有84%漲價，其漲幅一般在5%-180%之間。其中以太子參的漲幅最為明顯，年初至今漲幅達到353%;黨參的漲幅也高達162%;三七漲幅達68%。而其他中藥品種如蟲草、當(dāng)歸等都出現(xiàn)了不同程度的漲價。此次中藥材的大幅漲價主要與以下三個因素有關(guān):首先，中藥材的需求不斷上漲。由于中藥在治療一些慢性病方面具有很好的療效，因此，隨著生活水平的提高越來越多的人開始服用中藥調(diào)理身體;另外，如今我國保健品行業(yè)迎來了一個發(fā)展高峰，如今其市場規(guī)模已經(jīng)位居全球第二，由于保健品的原料多為中藥材，這也使得中藥材價格飛漲。其次，從2010年年初以來，我國西南地區(qū)先后經(jīng)歷了干旱、洪水、泥石流等一系列自然災(zāi)害，由于中藥材的產(chǎn)量與氣候有很大關(guān)系，因此西南地區(qū)很多中藥材減產(chǎn)甚至絕收，由于西南地區(qū)的中藥材產(chǎn)量和種類占據(jù)整個中藥市場50%以上，因此這直接導(dǎo)致中藥材價格上漲。第三，游資炒作促使中藥材價格非理性增長。二、中藥發(fā)展前景分析（一）、中藥行業(yè)發(fā)展的背景分析經(jīng)濟全球化的背景下，中藥行業(yè)是中國國內(nèi)贏利能力較強的行業(yè)，產(chǎn)品利潤率高，而且在整個醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)部，中成藥工業(yè)的收益水平較高。另外消費者觀念的變化及綠色潮流的興起也促進中藥的內(nèi)蒙古怡生堂藥業(yè)有限公司年產(chǎn)1500噸中藥飲片技術(shù)改造項目可行性研究報告14發(fā)展。當(dāng)今大眾越來越注意保健，中醫(yī)憑借其獨到的保健理論和對人體系統(tǒng)的獨到見解越來越受到重視。此外，中醫(yī)藥在減肥、美容、食療等方面的優(yōu)勢正在為大眾所熟知，其市場前景是不可估量的。而且因其獨特的藥理作用，在治療風(fēng)濕、內(nèi)分泌疾病等慢性疾病或疑難疾病藥物中擁有廣闊的應(yīng)用前景和西藥無法比擬的優(yōu)勢。（二）、中藥行業(yè)產(chǎn)品及市場開發(fā)前景1、產(chǎn)品的開發(fā)(1)針對頑癥的特效藥開發(fā)在當(dāng)前的科技醫(yī)療形勢下如艾滋病、癌癥、糖尿病等，以及一些由已經(jīng)產(chǎn)生抗藥性的微生物和病毒引起的疾病使西醫(yī)西藥束手無策。這無疑為中醫(yī)藥帶來了前所未有的機遇。(2)化妝品新藥的開發(fā)療效性護膚品一方面具有治療效果，另一方面強調(diào)護膚成分取自天然，無任何化學(xué)添加，這兩項特質(zhì)正是當(dāng)今國際美容發(fā)展的主流。而且，中藥的藥效確切。如人參的益補氣血，珍珠粉的嫩膚白面等，早已被國內(nèi)及周邊國家人民所熟知和接受。未來中藥化妝品市場規(guī)模將逐步增大，中藥化妝品也將成為中藥行業(yè)一個新的發(fā)展方向。(3)中藥保健品的開發(fā)近年來，我國保健品產(chǎn)業(yè)發(fā)展十分迅速。尤其是在非典過后，人們的自身保健意識大大加強，使保健品的年銷售量上升了30%-50%，中藥類保健品銷量也大幅增加。中藥類保健品正以絕對優(yōu)勢成為消費亮點。2、國外市場開發(fā)(1)中藥逐步熱銷國外市場據(jù)中國醫(yī)藥保健品進出口商會的數(shù)據(jù)顯示:2008年，全球與中國開展中藥貿(mào)易的國家多達163個，其中出口國家154個，中藥出口總額達13億美元。亞洲仍是中藥產(chǎn)品主要出口市場，總額達8.56億美元。歐洲居其次，出口總額達2.09億美元。(2)飲片出口前景看好中藥飲片是中國中藥產(chǎn)業(yè)的三大支柱之一，是中醫(yī)臨床辨證施治必需的傳統(tǒng)武器，也是中成藥的重要原料，其獨特的炮制理論和方法，無不體現(xiàn)著古老中醫(yī)的精深智慧。隨著其炮制理論的不斷完善和成熟，目前中藥飲片已成為中醫(yī)臨床防病、治病的重要手段。由此可見，只要中藥飲片的藥效得到承認，其跨過歐美藥物的準入標準，進入國外市場是指日可待的。三、冬蟲夏草產(chǎn)業(yè)市場分析冬蟲夏草是一種真菌，是一種特殊的蟲和真菌共生的生物體。是冬蟲夏草真菌的菌絲體通過各種方式感染蝙蝠蛾（鱗翅目蝙蝠蛾科蝙蝠蛾屬昆蟲）的幼蟲，以其體內(nèi)的有機物質(zhì)作為營養(yǎng)能量來源進行寄生生活，經(jīng)過不斷生長發(fā)育和分化后，最終菌絲體扭結(jié)并形成子座伸出寄主外殼，從而形成的一種特殊的蟲菌共生的生物體。入藥部位為菌核和子座的復(fù)合體。（一）、供銷狀況各中藥材市場購銷的冬蟲夏草藥材，主要來源于三種渠道：一是在蟲草產(chǎn)新季節(jié)，資金雄厚的外地人、外地公司或店堂在主產(chǎn)區(qū)如西藏那曲丁青、巴青，青海玉樹，四川I甘孜、阿壩等地建立收購點，直接從當(dāng)?shù)剞r(nóng)牧民手中購買，按大小分級后，進入市場銷售；二是當(dāng)?shù)剞r(nóng)牧民將自己采挖的蟲草，按大小干燥后，以個體或入伙的形式（2～3戶或不等）直接拿到市場去銷售；三是具有一定經(jīng)濟實力的當(dāng)?shù)厝?，直接在產(chǎn)地農(nóng)牧民家中收購，組織貨源，大量囤積，進入市場銷售或就地賣出的價格要比前兩種高。（二）、經(jīng)營方式及特點自十一屆三中全會以后，中藥材生產(chǎn)經(jīng)營的主體和方式，打破了過去由國營中藥材公司獨家統(tǒng)管和經(jīng)營的格局。冬蟲夏草的經(jīng)營主體、方式也發(fā)生了根本性的變化，形成了以私人經(jīng)營為主體的市場模式。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前全國經(jīng)營蟲草的商家達數(shù)千家，廣布于全國各地，其中以冬蟲夏草與貴細藥材西紅花、燕窩、天麻、川貝母等，土特產(chǎn)類，保健品等同時兼營的公司或藥材行（店堂）為主，冬蟲夏草專營公司或蟲草行（店堂）較少，在全國不到50家，如成都荷花池中藥材市場鐘氏蟲草行、戴盛堂蟲草行等。（三）、主要商品類型及流通狀況冬蟲夏草特產(chǎn)于我國四川、西藏、青海、肅、云南等省（區(qū)），歷史上以四川產(chǎn)量最大，西藏產(chǎn)者質(zhì)量最優(yōu)。在商品蟲草藥材中，一般認為產(chǎn)于西藏北部的稱藏草，產(chǎn)于青海玉樹、果洛等地的稱青草，產(chǎn)于四川西部及西北部的稱為川草，川草因地域不同細分為爐草（四川甘孜州如康定、理塘一帶）、灌草（四川阿壩州如馬爾康、松潘一帶），產(chǎn)于云南麗江、中甸、德欽等地（滇西北一帶）的稱滇草。滇草分布區(qū)域狹窄，資源稀少，產(chǎn)量有限，僅在當(dāng)?shù)刈援a(chǎn)自銷，很少進入國內(nèi)其它中藥材市場。據(jù)調(diào)查，藏草和青草比川草外觀顏色好，價格高銷路好。在市場上所謂的“藏草”和“青草”，不僅僅是西藏和青海所產(chǎn)的蟲草，還包括四川、甘肅等地所產(chǎn)的頭草（產(chǎn)新期前一二批采挖的蟲草）或品質(zhì)好的蟲草，實際上是商家的一種經(jīng)營手段和人為炒作。（四）、供需矛盾日益突出目前冬蟲夏草藥材全部來源于野生資源，自20世紀70年代以來，因全球氣候變化、生態(tài)環(huán)境破壞，以及掠奪式的采挖，加之其自身生長緩慢，自然資源可更新能力低下，總體還呈逐年下降的趨勢，天然資源已瀕于滅絕。隨著社會經(jīng)濟的飛速發(fā)展，人們的生活水平顯著提高，對醫(yī)療衛(wèi)生保健意識普遍增強，加之現(xiàn)代生活工作緊張忙碌、競爭激烈及飲食結(jié)構(gòu)的變化，使高血壓病、冠心病、腫瘤等發(fā)病率上升，疲勞早衰、免疫力下降的“亞健康”人群急劇增多，相關(guān)醫(yī)療衛(wèi)生保健調(diào)整“亞健康”狀態(tài)的產(chǎn)品市場需求趨旺。而冬蟲夏草獨特的藥用與保健價值正適應(yīng)了人們的這種需求。據(jù)80年代中期全國中草藥資源普查資料，當(dāng)時的年需求量僅為80000～90000kg，現(xiàn)市場需求量已遠超過當(dāng)年，預(yù)計，今后國內(nèi)外市場對冬蟲夏草的需求量還將逐年上升，其野生資源將遠不能滿足市場需求。（五）、市場存在問題1、蟲草資源危機加劇，環(huán)境破壞嚴重。受高額經(jīng)濟利益驅(qū)使，蟲草采挖規(guī)模日益增大，野生資源逐年萎縮。采挖時將蟲體周圍草皮連土一起挖出，更大面積的草皮在采挖過程中被踐踏、車輾，蟲草賴以生存的草甸植被破壞嚴重。水土流失，部分高寒草甸荒漠化，對青藏高原農(nóng)牧民生存環(huán)境造成嚴重影響。2、商業(yè)炒作吹出的“泡沫”初顯破滅之象，蟲草市場面臨震蕩。蟲草從一味具有一定藥用功效的中藥被夸大到包治百病的神藥，其市場價格遠遠超出藥用價值。而每年年6、7月份蟲草采挖交易期中，其價格開始走低。（六）、對策和建議加強規(guī)范，突出政府的指導(dǎo)作用為確保冬蟲夏草市場的健康持續(xù)發(fā)展，建議政府根據(jù)其藥材的特殊性和市場需求，制定科學(xué)合理、可操作性的市場管理辦法，并嚴格規(guī)定相關(guān)管理部門的職責(zé)和責(zé)任。加大力度，突出部門的協(xié)同監(jiān)管作用改變以往部門單一執(zhí)法的局面，由工商、藥監(jiān)等相關(guān)部門協(xié)同配合、聯(lián)合行動，定期與不定期相結(jié)合開展對市場的監(jiān)管檢查，對市場冬蟲夏草的假冒偽劣產(chǎn)品行為進行全面的清理和從嚴打擊。建立商品藥材規(guī)格等級評價方法和指標體系在繼承和整理長期從事研究、經(jīng)營、使用的老專家、老藥商、老中醫(yī)、老藥工關(guān)于蟲草藥材鑒定和評價經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，探明其藥材商品規(guī)格的形成模式，確定其主導(dǎo)因子，運用包括生物評價方法內(nèi)在的現(xiàn)代科技手段，突破檢測單一的腺苷指標性成分作為評價冬蟲夏草藥材質(zhì)量的局限，建立符合我國冬蟲夏草藥材商品規(guī)格等級評價方法和指標體系。研究制訂藥材商品規(guī)格的行業(yè)標準采用溯源式研究策略：在現(xiàn)有文獻整理、現(xiàn)場調(diào)研等基礎(chǔ)上，闡明其形成模式，尋找主導(dǎo)因子；突破主觀經(jīng)驗感知評價冬蟲夏草藥材商品規(guī)格的局限，構(gòu)建基原鑒定一產(chǎn)地鑒定一性狀鑒定一理化鑒定一生物檢定一常規(guī)檢測序貫式的藥材商品規(guī)格及其行業(yè)標準，建立具有中國傳統(tǒng)醫(yī)藥特色的冬蟲夏草藥材商品規(guī)格的行業(yè)標準。并在此基礎(chǔ)上為逐步建立“我主人隨，兼容并蓄，廣泛認可”的中藥產(chǎn)品質(zhì)量控制和評價體系提供重要的技術(shù)支撐。四、市場風(fēng)險1、國際經(jīng)濟環(huán)境風(fēng)險醫(yī)藥是高技術(shù)、高風(fēng)險、高投入、高回報的產(chǎn)業(yè)，一直是發(fā)達國家競爭的焦點，隨著經(jīng)濟全球化的發(fā)展，國際競爭日趨激烈?？鐕緸榱嗽鰪妵H競爭力，通過大規(guī)模的聯(lián)合與兼并和國際資本市場運作，建立全球性的生產(chǎn)與銷售網(wǎng)絡(luò)，擴大市場份額?，F(xiàn)代生物技術(shù)的飛速發(fā)展，將對醫(yī)藥工業(yè)產(chǎn)生革命性影響，對疑難疾病認識的深化，眾多新型生物技術(shù)藥物的問世，用生物技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)等都將極大地改變醫(yī)藥工業(yè)的面貌。世界發(fā)達國家利用資金、技術(shù)、市場上的優(yōu)勢，實施壟斷，我國醫(yī)藥將在生物技術(shù)領(lǐng)域同發(fā)達國家展開新一輪的競爭。2、國內(nèi)宏觀經(jīng)濟風(fēng)險我國積極的財政政策仍將實行，財政支出方向有所調(diào)整。在增加有利于長期發(fā)展的重大項目時，將會增加農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施、公共衛(wèi)生等投資，增加對社會保障和城鎮(zhèn)低收入群眾的支出，增加對有利于政府職能轉(zhuǎn)變的電子政務(wù)工程和促進企業(yè)競爭力提高的企業(yè)信息化工程的資金支持，加快促進國民經(jīng)濟信息化進程。根據(jù)今年醫(yī)藥經(jīng)濟的走向和近年來的基本規(guī)律，明年醫(yī)藥經(jīng)濟產(chǎn)值、增加值應(yīng)基本保持或稍高于今年增長幅度，經(jīng)濟效益會繼續(xù)提高，企業(yè)盈利能力和資金運營績效會繼續(xù)增強。醫(yī)藥商業(yè)會繼續(xù)保持購銷兩旺的態(tài)勢，但農(nóng)村市場開拓較難，并且由于城鎮(zhèn)居民中低保人群的增加，醫(yī)藥商業(yè)市場上結(jié)構(gòu)性供需矛盾將會有所突出。3、國內(nèi)經(jīng)濟政策風(fēng)險我國中藥企業(yè)已有近1500家，產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟規(guī)模已突破了千億元，中藥產(chǎn)品年出口總額超過10億美元，中藥產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為某些地區(qū)的新經(jīng)濟增長點。今年國家中醫(yī)藥管理局將進一步加強中藥產(chǎn)業(yè)的統(tǒng)籌規(guī)劃，一方面要充分利用資源、人才、技術(shù)優(yōu)勢促進中藥產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)，打造中藥的“名廠、名店和名牌”;另一方面要加強對中藥資源的有效保護和合理開發(fā)，促進中藥資源的可持續(xù)發(fā)展。4、區(qū)域經(jīng)濟風(fēng)險我國化學(xué)原料藥、化學(xué)藥品、生物制藥、中成藥、中藥飲片地區(qū)發(fā)展不平衡，地方保護主義依然存在。物流發(fā)展呈現(xiàn)出明顯部門化、區(qū)域化特征，工業(yè)、商業(yè)、物資、交通等各自為政，都在上項目、搶市場，相互間協(xié)調(diào)性差，造成了資源浪費。醫(yī)藥配送中心的建設(shè)有重復(fù)建設(shè)的案例。從進入前100名企業(yè)的區(qū)域和行業(yè)特征看，中成藥行業(yè)進入銷售收入前100名的企業(yè)來自17個省市，是所有行業(yè)中區(qū)域集中度最低的行業(yè)。這表明，企業(yè)的規(guī)模與效益在中成藥行業(yè)存在較大矛盾。進入銷售收入前100名的中藥飲片行業(yè)企業(yè)集中在5個省市，其中北京所占比例為31.98%，山東21.38%，廣西16.67%，江蘇15.71%和浙江14.18%;利潤來自4個省市，其中北京46.57%，廣西27.62%，山東13.18%和江蘇12.64%。這表明區(qū)域間醫(yī)藥行業(yè)效益差異明顯。五、項目的競爭力分析經(jīng)不確定因素分析，產(chǎn)品成本、價格變化、行業(yè)標準和質(zhì)量要求對產(chǎn)品市場的影響程度最為敏感。1、原料價格和運輸與部分地區(qū)相對而言比較適宜藏族自治區(qū)地域面積約122萬平方千米，占全國總面積12.8%。全區(qū)各類牧草地64.8萬平方千米，天然草地面積位居全國第一。在地域面積占全自治區(qū)總面積46%以上的東部、中部廣大地區(qū)，全自治區(qū)56%以上的縣，都大面積分布有天然冬蟲夏草，其中那曲地區(qū)是冬蟲夏草最重要最著名的產(chǎn)地之一。依托獨特的地理位置，那曲地處位于109國道旁，另有青藏鐵路那曲站盡在咫尺，離拉薩市區(qū)400公里。交通便利，運輸成本降低；外購原材料費用也明顯較低。2、銷售市場占有額取決因素之一是價格因素通過產(chǎn)地豐富的資源和優(yōu)良的設(shè)備、先進的技術(shù)、規(guī)范的管理，降低單位生產(chǎn)成本，即使價格波動，企業(yè)產(chǎn)品仍具有抗風(fēng)險的能力。3、市場競爭優(yōu)勢還取決于產(chǎn)品質(zhì)量公司所加工的產(chǎn)品不僅符合國家標準，而且在同行中，質(zhì)量處于國內(nèi)領(lǐng)先水平。本項目嚴格執(zhí)行國家和行業(yè)標準，產(chǎn)品質(zhì)量具有很強的競爭優(yōu)勢。4、政策優(yōu)勢明顯項目地黨委、政府對農(nóng)產(chǎn)品加工高度重視，出臺各項產(chǎn)業(yè)政策扶持本項目。加之資源豐富，勞動力充足，成本較低，因而市場競爭能力較強。綜上所述，本項目充分利用當(dāng)?shù)氐馁Y源與能源優(yōu)勢，注重環(huán)保與節(jié)能及循環(huán)經(jīng)濟的建立，設(shè)計的產(chǎn)品生產(chǎn)加工工藝，能有效的減少了能源的浪費，經(jīng)濟與環(huán)境效益顯著。本項目建成后在節(jié)能、環(huán)保、綜合利用和機械化生產(chǎn)加工方面具有較大的綜合優(yōu)勢。六、銷售策略、方案和營銷模式（一）、產(chǎn)品銷售方案成立產(chǎn)品銷售部，建立整套銷售網(wǎng)絡(luò)。本項目產(chǎn)品銷售以銷售部為核心，在各大中城市建立代理商，下設(shè)銷售網(wǎng)點，從而形成一整套銷售網(wǎng)絡(luò)。本項目產(chǎn)品主要是中、高端產(chǎn)品，主要以大中城市中藥店、中醫(yī)院、藥房、土特產(chǎn)專賣等為主。

促銷方式上：一是采用電視、報紙等宣傳媒體宣傳產(chǎn)品;二是積極參加各類農(nóng)博會、食博會推介產(chǎn)品。（二）、營銷策略1、商品優(yōu)化策略。隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們的生活成本提高，壓力增大，隨之而來的亞健康狀態(tài)越來越普遍。人們開始關(guān)注自身的健康、保健問題。對營養(yǎng)品的質(zhì)量問題要求越來越高，優(yōu)質(zhì)營養(yǎng)保健品的市場前景十分廣闊，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價成為新的消費動向。要實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)