保險話術(shù)學(xué)習(xí)課件

保險話術(shù)學(xué)習(xí)1最新課件保險話術(shù)學(xué)習(xí)1最新課件保險行業(yè)是21世紀最具發(fā)展?jié)摿Τ砷L最快的朝陽行業(yè)。因為，隨著中國改革開放進程的加快，人們從最初的衣、食、住、行等基本需求逐漸過渡到對養(yǎng)老、醫(yī)療、子女教育、家庭理財?shù)雀叻矫娴男枨?。中國人均保單持有量不?件，而日本美國等發(fā)達國家人均保單持有量超過7件。就連美國前總統(tǒng)克林頓先生都曾經(jīng)說過，如果打開中國的壽險市場，美國經(jīng)濟將持續(xù)增長100年。行業(yè)2最新課件保險行業(yè)是21世紀最具發(fā)展?jié)摿Τ砷L最快的朝陽行業(yè)公司

……總部位于北京。是一家由國家電網(wǎng)公司發(fā)起設(shè)立的集保險、證券、銀行、投資四位一體的大型金融集團，注冊資本金40億元。歷經(jīng)12年的發(fā)展，公司已開發(fā)各類人身保險產(chǎn)品190余款，并在十二屆中國保險創(chuàng)新大獎中榮獲“最具成長性保險品牌大獎”。3最新課件公司……總部位于北京。是一家由國家電網(wǎng)公司發(fā)起保險是什么？保險就是準備，年輕的時候為年老的時候做準備；小的時候為長大的時候做準備；有錢的時候為沒錢的時候做準備；只有有準備的人才是有責(zé)任的人、合格的人。4最新課件保險是什么？保險就是準備，4最新課件為什么準備？

因為人生中有兩個偶然和一個必然，分別是疾病、意外和養(yǎng)老。當(dāng)然了，我們都是大富大貴之人，我們遇不到兩個偶然，但我們一定會面對一個必然，那就是養(yǎng)老。

5最新課件為什么準備？

因為人生中有兩個偶然和一個必然，分別是疾兩個偶然疾?。含F(xiàn)在我們的生存環(huán)境發(fā)生了變化，得重疾的人越來越多并且年輕化，中國每年初患重疾的人數(shù)7‰，在960萬人左右。中國死亡人口中，有73.4%因重疾死亡。重疾的首期醫(yī)療費用在10萬以上，占全部費用的三分之一。意外：中國每年因交通死亡的人數(shù)達到10萬人之多，平均6每分鐘就有1人死于意外。6最新課件兩個偶然疾?。含F(xiàn)在我們的生存環(huán)境發(fā)生了變化，得重疾的人越來越？消費大病意外25周歲60周歲照顧家庭教育子女贍養(yǎng)父母為自己的養(yǎng)老醫(yī)療做準備0周歲銷售邏輯—銷售導(dǎo)入（1/3）一、草帽圖7最新課件？消費大病意外25周歲60周歲照顧家庭教育子女贍養(yǎng)父母為自己人生的旅程會有多長我們誰都無法預(yù)料！但有個不變的事實，人從一出生一直到離開我們一生都在消費,而我們賺錢的時間卻很有限,大概從25歲至60歲,賺錢的過程中既要照顧家庭、又要教育子女、贍養(yǎng)父母、同時還要為自己將來的養(yǎng)老、醫(yī)療做準備！而在這中間我們還不能保證我們一定能賺到錢，因為大病和意外總會不期而至。人這一生掙錢一陣子，花錢一輩子。所以人生不規(guī)劃不行！保險其實就是人生的規(guī)劃！8最新課件人生的旅程會有多長我們誰都無法預(yù)料！但有個不變的事實，人從一健康風(fēng)險會威脅家庭的每一個成員，病來如山倒，馬上會引發(fā)家庭全面巨變，這是健康人很難想象的。萬一不幸發(fā)生，有沒有足夠的醫(yī)療費就是對家庭最大的挑戰(zhàn)和考驗。沒錢的人，就要挪用孩子的教育金、父母的養(yǎng)老錢等，內(nèi)心會極度不安；有錢的人，雖然條件好，但是自己花掉了幾十萬，誰心里都不會好受。疾病已不是人生的意外，而是每個人生命中必須計算的成本。9最新課件健康風(fēng)險會威脅家庭的每一個成員，病來如山倒，馬上會引發(fā)家庭

重大疾病1、我想您一定同意，現(xiàn)實生活中頭疼腦熱的小病花不了太多錢，但是一但患上了重大疾病那可是一筆不小的開銷，甚至是一個家庭的災(zāi)難；2、誰家都不可能把30-50萬死死的存在那里作為大病基金吧？我們會有其它的投資；3、所以，我建議您同時建立一個一定數(shù)額的大病保障金。這樣如果萬一出現(xiàn)了健康的風(fēng)險，就可以有一筆額外的資金來支持我們渡過難關(guān)，而不至于花光家里多年的積蓄。上了年齡再辦：學(xué)會講亞健康、反復(fù)講帶病保單不做；得了大病治不好：治不好就不治了嗎？治不好家人怎么辦？10最新課件重大疾病1、我想您一定同意，現(xiàn)實生活中頭疼腦熱的小病花不了養(yǎng)老補充1、不過你放心，根據(jù)國家保險行業(yè)的調(diào)查，絕大多數(shù)的客戶一生都是平平安安的，不會碰到上面說的兩個偶然，那就一定會發(fā)生“一個必然”，就是必然會活的很長；2、您覺得一個人從60歲退休到大概那時候的社會平均年齡88歲吧，大概需要花多少錢？3、這樣，您年輕時存在保險公司勇于防范風(fēng)險的錢，經(jīng)過國家專業(yè)金融機構(gòu)幾十年的運作，在保值增值的情況下，最終成為您年老時的一筆資產(chǎn)，這筆錢和您的社保、存款等都是您的個人財產(chǎn)，是年老時生活品質(zhì)和尊嚴的保障。11最新課件養(yǎng)老補充1、不過你放心，根據(jù)國家保險行業(yè)的調(diào)查，絕大多數(shù)的客子女教育1、父母都有一個共同的心愿，望子成龍，望女成鳳。2、如今一所普通大學(xué)的學(xué)費、房費、生活費等加起來，一個本科生一年需要2萬到3萬左右費用，四年就要8-12萬左右，這筆錢說多不多，說少也不少，為了孩子著想，您現(xiàn)在應(yīng)該馬上做好準備保證將來可以有一筆教育基金給他，如果將來一旦有事發(fā)生，而這筆教育基金沒有準備好，就會使得孩子未來的前途受到一定的影響，每位家長都不希望見到這種情況。12最新課件子女教育1、父母都有一個共同的心愿，望子成龍，望女成鳳。2、家庭責(zé)任1、您每月的家庭基本開銷要多少錢？到退休前大概一共需要多少錢？2、請問，這筆錢你準備好了嗎？相信即使準備好了，也不會全部存入銀行，我們會有其它的投資；3、你是一家之主，在你的呵護下，你的太太和小孩無憂無慮過著很好的生活。一旦有什么事情發(fā)生，你的家庭就會非常被動，家庭的收入就會中斷。家人靠什么生活？4、所以，我建議你建立一個相同數(shù)額的保障。萬一有什么事情發(fā)生，家庭的生活不會受到太大的影響。不需要：是啊，您可以不需要這份保障，但您的家人需要這份保障。買過了：您已經(jīng)有了5萬保額，這樣，您的保障還有缺口！

13最新課件家庭責(zé)任1、您每月的家庭基本開銷要多少錢？到退休前大概一共需拒絕處理—銷售14最新課件拒絕處理14最新課件保險公司黃了怎么辦?除了這個還有別的問題嗎？我沒來保險公司之前和您一樣有這種擔(dān)心，但是通過學(xué)習(xí)我知道了，保險公司成立有嚴格的程序1.國務(wù)院審批2.保監(jiān)會批準3.中國人民銀行同意4.工商行政管理總局注冊登記5.注冊資本金最低2億元人民幣。保險公司是國家的金融機構(gòu)，受《保險法》的保護,89條明確規(guī)定：經(jīng)營有人壽業(yè)務(wù)的保險公司除分立、合并外不得解散。15最新課件保險公司黃了怎么辦?除了這個還有別的問題嗎？15最新課件保險是騙人的我能理解你，我有很多客戶都這么想，經(jīng)過我的講解都成了我的客戶。您說保險騙人，能騙上300年的歷史么？國家還給頒布法律條文讓它去騙么？李克強總理還會把保險服務(wù)業(yè)提到前所未有的歷史高度么？騙人的不是保險，是陳舊的觀念。16最新課件保險是騙人的我能理解你，我有很多客戶都這么想，經(jīng)過我的講解保險公司理賠難耳聽為虛，眼見為實！別說保險公司理賠難，咱們自己理賠過幾次？保險公司是最公正的，一切以合同為依據(jù)，買了冰箱非要當(dāng)彩電看，您說能行嗎？保險公司的險種分醫(yī)療險、意外險、養(yǎng)老險、子女教育險等等，買了哪種，保險公司承擔(dān)哪種責(zé)任。17最新課件保險公司理賠難耳聽為虛，眼見為實！別說保險公司理賠難，咱們自你不干了怎么辦？這個您不用擔(dān)心，隨著國家對保險業(yè)的重視，人們對保險意識的提高，我一定會越做越好，再說有向您這樣更多的客戶的支持，我不可能不干。即使有一天我不干了，公司有專門的續(xù)期服務(wù)人員為您提供全面的服務(wù)。18最新課件你不干了怎么辦？這個您不用擔(dān)心，隨著國家對保險業(yè)的重視，人們錢都不夠花，沒錢買保險

我很理解您的心情，其實保險也是錢，今天拿出錢存份保險，雖然只是換了一種存錢方式，卻可以讓家人免于醫(yī)療費的沉重拖累。我今天來給您設(shè)計這個計劃，就是想讓您的小錢換大錢，錢生錢。19最新課件錢都不夠花，沒錢買保險

我很理解您的心情，其實保險也是錢，

我要跟家里人商量商量看得出來您很尊重您的家人，這是存錢又不是花錢，商量啥呀，您就是一家之主，就您說了算，我相信這份保單做了之后您的家人一定會感謝您的！20最新課件我要跟家里人商量商量看得出來您很尊重您的家人，這是存錢又不我有這么多錢，生病也不怕

我非常理解你，也知道你的實力，誰能保證有錢人生病時一定有錢呢？有錢時錢不值錢,沒錢時命不值錢?，F(xiàn)在我們存上足額的保險，未來有錢也不花自己錢，難道不好嗎？21最新課件我有這么多錢，生病也不怕

21最新課件20年以后錢都不值錢了，不劃算您看20年之后怎么才劃算，現(xiàn)在通脹這么厲害，放在哪里都不劃算，因為我們無法控制通脹，有總比沒有好。現(xiàn)在我們有錢花挺好的，如果拿出一點錢來存份保險，讓您一輩子有錢花不是更好嗎？來，在這簽個字！22最新課件20年以后錢都不值錢了，不劃算您看20年之后怎么才劃算，現(xiàn)在拒絕處理—增員23最新課件拒絕處理23最新課件保險不好干，我干不了我很理解您的心情，其實好不好干只有嘗試了才知道。我剛來時也有同樣的想法。但了解之后才知道，原來保險公司是國家的金融機構(gòu)，保險是每個家庭的必需品。你跟我去了解了解再決定。

24最新課件保險不好干，我干不了24最新課件

家人不支持，都反對。

家人反對不要緊，這也正常。因為家人關(guān)心你，同時對保險不太了解。我們從事的是國家大力支持的金融行業(yè)，如果你干得非常好，又有高的收入，一定會支持你的。25最新課件家人不支持，都反對。25最新課件

我不適合做保險

適不適合只有做過才知道，往往是當(dāng)局者迷旁觀者清，很多人具備這項能力自己卻不知道，我覺得你的能力比我強，我都能干好，你肯定沒問題。26最新課件我不適合做保險26最新課件我不會說您的心情我非常理解，您放心，公司會一點一點教我們的，原來我也不會，學(xué)習(xí)之后都會了，沒啥難的，給自己三個月的時間，做好了改變一生的命運，做不好也不損失什么。27最新課件我不會說27最新課件

保險是求人的，拉不下來臉來您的心情我非常理解，原來我也這么想，學(xué)習(xí)后才知道，保險是每個家庭的必需品，是預(yù)防風(fēng)險的事先準備，我們跟客戶溝通，是在幫助客戶做規(guī)劃