木門活動策劃方案（共4篇）

木門活動策劃方案（共4篇）篇：地板木門節(jié)活動策劃方案

地板木門節(jié)活動策劃方案

活動目的銷售目標：提振商戶信心，沖刺業(yè)績極限，統(tǒng)一收銀銷售額地板150萬，木門100萬；

推廣目標：為木地板、木門造勢，提高知名度，擴大市場占有率。戶外高炮（分路口、七里墩、東橋頭、亞都）、桁架廣告、商場東門條幅、宣傳車（四）其他

短信群發(fā)

（五）氛圍布置

KT板、海報、館門頭、前臺布置

商戶自行設(shè)計布置店面，費用自負

活動費用預(yù)算

（一）宣傳費用

1.活動報紙（4.96萬元）

印刷費2.66萬元，發(fā)放費用2萬元，車費3000元

2.報紙廣告（1.2萬元）

日報半版3000元，晚報整版3000元，廣電報整版6000元

3.戶外媒體費用（1萬元）

宣傳車2500元，噴繪7500元

4.短信群發(fā)（2遍1300元）

（二）獎品費用（5.0815萬元）

（三）返現(xiàn)費用（13.75萬）

250萬×5.5%（預(yù)計）=137500

（四）禮品費用（3000元）

（五）氛圍布置（2000元）

其中商戶承擔報紙廣告費1萬元，收取促銷金12.5萬元（250萬×5%）

商場承擔總費用為：26.6215-13.5=13.1215萬元

第2篇：木門活動活動方案

木門活動活動方案

?精品文檔?木門活動活動方案

市場推廣方案

一、建材行業(yè)狀況21世紀的中國建材市場發(fā)展空間巨大,數(shù)十萬家本土企業(yè)激烈廝殺,一大批實力強勁的國際知名建材企業(yè)也垂涎中國市場的巨大蛋糕,開始紛紛進入中國,競爭異常激烈.整個建材營銷總體上處于十分混亂的局面.和其他行業(yè)相比,中國的建材市場和建材營銷品牌林立,市場集中度極低,行業(yè)龍頭往往也占據(jù)不了10%的市場份額,這和家電、汽車、快速消費品等行業(yè)市場份額高度集中于少數(shù)幾個領(lǐng)導(dǎo)品牌形成鮮明對比,反映建材行業(yè)整體營銷水平偏低,企業(yè)普遍缺乏經(jīng)濟規(guī)模,缺少能引領(lǐng)左右市場的強勢企業(yè)與領(lǐng)導(dǎo)品牌;其次,流通與渠道模式錯綜復(fù)雜,建材批發(fā)市場、建材商城、品牌專賣店、超級終端、房地產(chǎn)公司、工程與裝飾公司直供、小區(qū)攔截等如何選擇協(xié)調(diào)成了建材企業(yè)的心頭之痛,特別是伴隨著國外的百安居、歐倍德及本土的東方家園、好美家等建材零售巨頭的出現(xiàn)與迅猛發(fā)展,使建材傳統(tǒng)流通模式面臨嚴峻考驗;而且消費行為謹慎且受設(shè)計、施工等中間人員的極大影響,溝通與傳播策略難以做出有效安排,品牌建設(shè)存在極大障礙.這些問題都源自建材產(chǎn)品的特殊性:建材產(chǎn)品是一類消費計劃性強,購買、消費周期長,單次購買金額高,受中間人員(設(shè)計、施工人員等)的影響大的特殊產(chǎn)品,其消費行為特征既不同于日用消費品,又不同于工業(yè)品.所以,應(yīng)通過對品牌、產(chǎn)品、營銷組織、溝通傳播、渠道及銷售終1/8?精品文檔?端等的系統(tǒng)整合,全面提升企業(yè)的營銷管理與策略水平,打造更多的建材行業(yè)知名企業(yè)與強勢領(lǐng)導(dǎo)品牌.二、浴室柜市場背景分析與競爭分析浴室柜源于歐洲,流行于歐美,九十年代中葉在國內(nèi)發(fā)展起來.以往,衛(wèi)浴間和潮濕是緊密相連的,所以它一直是冷冰冰不怕水的瓷磚和潔具的天下,木制用品是不敢踏進半步的.但隨著人們對衛(wèi)浴空間的重視,希望把它裝扮得溫馨、有品位、更時尚、更有個性的愿望刺激了設(shè)計師們的靈感,玲瓏精巧的浴室柜便吸引了人們的視線和進入生活.浴室文化引導(dǎo)著人們未來的生活方式,浴室柜引領(lǐng)家居消費的時尚.(1)專業(yè)資料顯示,未來5年,中國廚衛(wèi)市場有3000億的廚衛(wèi)市場空間,廚房、浴室產(chǎn)品幾乎每年都以下20%的比例高速增長,整體衛(wèi)浴的增長率達26%,浴室柜增長率將高達40%以上,發(fā)展空間大、潛力大.(2)浴室柜行業(yè)生產(chǎn)方式有二種:一種是一些知名品牌委托加工即OEM;另一種為自行開發(fā)自主生產(chǎn).(3)浴室柜制做材料有:人造板(包括膠合板、刨花板、纖維板、中密度纖維板、防潮板、細木工板等)、PVC板、實木,外加烤漆或貼面(包括木皮、水晶板等).(4)相對于潔具行業(yè)來說,浴室柜是新興行業(yè)進入門檻低、發(fā)展快、利潤高,市場還沒有出現(xiàn)全國性知名度的品牌.由于利潤的趨使,許多陶瓷潔具大公司瞄準了浴室柜行業(yè),利用已有品牌資源進行品牌延伸,生產(chǎn)浴室柜配套其產(chǎn)品;更多的并無實力的企業(yè)也一哄而上、盲目介入,行市一度被攪得如混水一般,到20062/8?精品文檔?年時浴室柜行業(yè)競爭開始變得更加激烈,且不斷有新的廠家介入.由于許多廠家的盲目介入,為尋求利潤的最大化,不惜采用劣質(zhì)材料等來降低生產(chǎn)成本,以達到用很低的價格來進行銷售,使得產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊,市場的競爭顯得雜亂無章.目前浴室柜市場除陶瓷潔具大品牌進行品牌延伸外,如有“和成”“路易斯”“TOTO”綠藤木門“五◎一”專賣店活動策劃方案

2、活動現(xiàn)場布置,1,設(shè)置接待臺,工作人員2名,分別負責宣傳資料的發(fā)放和講解以及誠意客戶資料的登記,包括小區(qū)的類型、潛在用量、裝修時間、入住情況、小區(qū)市場條件等,將這些信息詳細的記錄下來,導(dǎo)購數(shù)名,捕捉有意向客戶,領(lǐng)到接待臺備份資料2,廣告物料,接待桌椅、太陽傘、DM宣傳單、宣傳畫冊、紙、筆3,店面外環(huán)境,廣告物料,地毯、三角串旗、彩旗,宣傳本次活動內(nèi)容,活動優(yōu)惠政策及圖片展示,X展架、充氣拱門、橫幅3、活動開始時間上午9,30迎接顧客,播放迎賓曲活動正式開始活動策略,現(xiàn)場環(huán)節(jié),一、擺放42寸以上液晶電視,滾動播放企業(yè)宣傳片,二、銷售提示,包括本次促銷活動的介紹、賣場介紹、產(chǎn)品介紹等,還包括“誘惑性”解說

4、人員形象塑造活動期間內(nèi),所有工作人員須穿統(tǒng)一綠藤木門文化衫,掛上工作吊牌,導(dǎo)購人員還要配備統(tǒng)一的綬帶同時,在場的每個工作人員都要充分明白活動內(nèi)容,在給顧客介紹商品時要注意自己的言行舉止,做到真正為顧客做好顧問的角色備注,以上活動僅限

3/8?精品文檔?綠藤木門專賣店,活動期內(nèi)公司給予所有訂單8折出廠江夏專賣店活動策劃方案

2、活動現(xiàn)場布置,1,設(shè)置接待臺,工作人員2名,分別負責宣傳資料的發(fā)放和講解以及誠意客戶資料的登記,包括小區(qū)的類型、潛在用量、裝修時間、入住情況、小區(qū)市場條件等,將這些信息詳細的記錄下來,導(dǎo)購數(shù)名,捕捉有意向客戶,領(lǐng)到接待臺備份資料2,廣告物料,接待桌椅、太陽傘、DM宣傳單、宣傳畫冊、紙、筆3,店面外環(huán)境,廣告物料,地毯、三角串旗、彩旗,宣傳本次活動內(nèi)容,活動優(yōu)惠政策及圖片展示,X展架、充氣拱門、橫幅

3、活動開始時間上午9,30迎接顧客,播放迎賓曲活動正式開始活動策略,現(xiàn)場環(huán)節(jié),一、擺放42寸以上液晶電視,滾動播放企業(yè)宣傳片,二、銷售提示,包括本次促銷活動的介紹、賣場介紹、產(chǎn)品介紹等,還包括“誘惑性”解說

4、人員形象塑造活動期間內(nèi),所有工作人員須穿統(tǒng)一帝露文化衫,掛上工作吊牌,導(dǎo)購人員還要配備統(tǒng)一的綬帶同時,在場的每個工作人員都要充分明白活動內(nèi)容,在給顧客介紹商品時要注意自己的言行舉止,做到真正為顧客做好顧問的角色關(guān)于朗諾木門活動策劃的其他建議,發(fā)展每一個郎諾木門用戶成為我們的義務(wù)推銷員,這樣我們就擁有了一支龐大的義務(wù)推銷隊伍這支隊伍的潛力是巨大的我們可以發(fā)放VIP卡,發(fā)展每一個朗諾木門用戶成為VIP會員會員推薦親朋用VIP卡購門可以享受優(yōu)惠,同時該會員也可獲得一定的利益

4/8?精品文檔?回報在這種利益的驅(qū)動下,我們的用戶是很愿意做兼職推銷員的我們應(yīng)該選出合適的時機,推出VIP卡,讓老用戶既有被尊重的感覺,又有利可圖,同時還能促進我們的銷售活動主題,朗諾木門——關(guān)愛生命,遠離甲醛危害，活動內(nèi)容第一大項,VIP客戶卡操作辦法客戶卡相關(guān)活動內(nèi)容,贈送禮品,凡是朗諾木門客戶,憑票據(jù)憑證可免費到朗諾木門專營店領(lǐng)取禮品一份,贈送VIP卡,凡是朗諾木門客戶,憑票據(jù)憑證可獲贈朗諾木門VIP卡一張,即日起享受VIP客戶待遇優(yōu)惠活動,優(yōu)惠幅度由經(jīng)銷商根據(jù)市場情況確定卡的作用,發(fā)展VIP會員,其實就是發(fā)展朗諾木門的義務(wù)推銷員以VIP卡購買朗諾木門,在對購門者優(yōu)惠的同時,對VIP客戶也有一定數(shù)額的獎勵因為利益的驅(qū)使,VIP客戶會主動為朗諾木門宣傳,介紹熟人購朗諾木門產(chǎn)品通過發(fā)放VIP卡,讓用戶感到被重視,從而提高朗諾木門的口碑效應(yīng)3.VIP客戶可享受的待遇,持VIP卡購買朗諾木門可享受優(yōu)惠,優(yōu)惠額度可據(jù)所購木門的款式不同而不同,建議當有優(yōu)惠促銷活動時,優(yōu)惠價高于9折,則同時享受VIP卡優(yōu)惠,如促銷優(yōu)惠價低于九折,則不再享受VIP優(yōu)惠具體額度由經(jīng)銷商根據(jù)當?shù)厥袌銮闆r確定VIP客戶推薦別人憑其VIP卡購買朗諾木門,該VIP客戶可獲相應(yīng)額度獎勵該獎勵額度因所購門型不同而不同,由經(jīng)銷商確定,建議,每樘門獎勵50-100元,特價門另議,卡使用說明,(1)發(fā)放途徑,a.在專營店、熱裝小區(qū)活

5/8?精品文檔?動、廣場活動等現(xiàn)場懸掛主題條幅,地板木門節(jié)活動策劃方案活動目的銷售目標,提振商戶信心,沖刺業(yè)績極限,統(tǒng)一收銀銷售額地板150萬,木門100萬,推廣目標,為木地板、木門造勢,提高知名度,擴大市場占有率

活動主題首屆地板木門節(jié)百分百返現(xiàn),送溫暖行動年內(nèi)購買最佳時機,省錢20%-100%活動時間2011年11月12日—13日

活動內(nèi)容

百分百返現(xiàn),最少5%,最高4999元活動期間商場定單參加統(tǒng)一收銀,憑購物銷貨單即可參加抽獎,在實付金額基礎(chǔ)上再返現(xiàn)100%、70%、50%、20%、15%、10%、8%、6%、5%,人人有返,中獎率100%,最少5%,最高4999元,單張銷貨單僅限參加一次,抽獎時間,11月12日—11月13日,9:30-17:30抽獎地點,國際地板壁紙19號館前臺

送溫暖行動活動期間商場定單參加統(tǒng)一收銀,購物實付滿1000元的顧客,憑銷貨單即可參加抽獎,單張銷貨單僅限參加一次,獎項設(shè)置:熱水器價值1599元5名電暖氣價值899元10名廚寶價值699元20名被子價值299元50名暖手寶價值49元100名抽獎時間,11月12日、13日下午16:30抽獎地點,國際地板壁紙19號館前臺

6/8?精品文檔?買就送活動期間凡在地板、木門區(qū)域消費的顧客,均可憑銷貨單領(lǐng)取精美禮品一份,底價直降10%活動期間各商家在底價基礎(chǔ)上全部直降10%,年內(nèi)最佳購買時機,主題活動1.潮流發(fā)布會最新、最時尚地板、木門潮流發(fā)布2.旗艦店開業(yè)夢天木門、潤成創(chuàng)展木門盛大開業(yè)3.新品發(fā)布

50個品牌2012年新品集中發(fā)布4.“橡木”文化節(jié)一片橡木的生命之旅??5.周年慶6.體驗活動地板萬人踩踏7.家居時尚秀時尚家居秀場8.品鑒會實木拼花地板、9.狂歡派活動媒體投放派發(fā)DM報紙廣告7萬份DM報紙廣告,在市區(qū)、縣城重點小區(qū)和樓盤投放如,清水、甘谷、市區(qū)、麥積報紙廣告天水日報半版、天水晚報整版、廣電報封底整版各投入一期戶外媒體戶外高炮、桁架廣告、商場東門條幅、宣傳車其他短信群發(fā)氛圍布置KT板、海報、館門頭、前臺布置商戶自行設(shè)計布置店面,費用自負

活動費用預(yù)算宣傳費用1.活動報紙印刷費萬元,發(fā)放費用2萬元,車費3000元2.報紙廣告日報半版3000元,晚報整版3000元,廣電報整版6000元3.戶外媒體費用宣傳車2500元,噴繪7500元4.短信群發(fā)獎品費用

返現(xiàn)費用250萬×%=137500禮品費用氛圍布置

其中商戶承擔報紙廣告費1萬元,收取促銷金萬元商場承擔總費用為,=萬元7/8?精品文檔?8/8

第3篇：木門活動活動方案

木門活動活動方案??木門活動活動方案

市場推廣方案一、建材行業(yè)狀況21世紀的中國建材市場發(fā)展空間巨大,數(shù)十萬家本土企業(yè)激烈廝殺,一大批實力強勁的國際知名建材企業(yè)也垂涎中國市場的巨大蛋糕,開始紛紛進入中國,競爭異常激烈.整個建材營銷總體上處于十分混亂的局面.和其他行業(yè)相比,中國的建材市場和建材營銷品牌林立,市場集中度極低,行業(yè)龍頭往往也占據(jù)不了10%的市場份額,這和家電、汽車、快速消費品等行業(yè)市場份額高度集中于少數(shù)幾個領(lǐng)導(dǎo)品牌形成鮮明對比,反映建材行業(yè)整體營銷水平偏低,企業(yè)普遍缺乏經(jīng)濟規(guī)模,缺少能引領(lǐng)左右市場的強勢企業(yè)與領(lǐng)導(dǎo)品牌;其次,流通與渠道模式錯綜復(fù)雜,建材批發(fā)市場、建材商城、品牌專賣店、超級終端、房地產(chǎn)公司、工程與裝飾公司直供、小區(qū)攔截等如何選擇協(xié)調(diào)成了建材企業(yè)的心頭之痛,特別是伴隨著國外的百安居、歐倍德及本土的東方家園、好美家等建材零售巨頭的出現(xiàn)與迅猛發(fā)展,使建材傳統(tǒng)流通模式面臨嚴峻考驗;而且消費行為謹慎且受設(shè)計、施工等中間人員的極大影響,溝通與傳播策略難以做出有效安排,品牌建設(shè)存在極大障礙.這些問題都源自建材產(chǎn)品的特殊性:建材產(chǎn)品是一類消費計劃性強,購買、消費周期長,單次購買金額高,受中間人員(設(shè)計、施工人員等)的影響大的特殊產(chǎn)品,其消費行為特征既不同于日用消費品,又不同于工業(yè)品.所以,應(yīng)通過對品牌、產(chǎn)品、營銷組織、溝通傳播、渠道及銷售終1/8??端等的系統(tǒng)整合,全面提升企業(yè)的營銷管理與策略水平,打造更多的建材行業(yè)知名企業(yè)與強勢領(lǐng)導(dǎo)品牌.二、浴室柜市場背景分析與競爭分析浴室柜源于歐洲,流行于歐美,九十年代中葉在國內(nèi)發(fā)展起來.以往,衛(wèi)浴間和潮濕是緊密相連的,所以它一直是冷冰冰不怕水的瓷磚和潔具的天下,木制用品是不敢踏進半步的.但隨著人們對衛(wèi)浴空間的重視,希望把它裝扮得溫馨、有品位、更時尚、更有個性的愿望刺激了設(shè)計師們的靈感,玲瓏精巧的浴室柜便吸引了人們的視線和進入生活.浴室文化引導(dǎo)著人們未來的生活方式,浴室柜引領(lǐng)家居消費的時尚.(1)專業(yè)資料顯示,未來5年,中國廚衛(wèi)市場有3000億的廚衛(wèi)市場空間,廚房、浴室產(chǎn)品幾乎每年都以下20%的比例高速增長,整體衛(wèi)浴的增長率達26%,浴室柜增長率將高達40%以上,發(fā)展空間大、潛力大.(2)浴室柜行業(yè)生產(chǎn)方式有二種:一種是一些知名品牌委托加工即OEM;另一種為自行開發(fā)自主生產(chǎn).(3)浴室柜制做材料有:人造板(包括膠合板、刨花板、纖維板、中密度纖維板、防潮板、細木工板等)、PVC板、實木,外加烤漆或貼面(包括木皮、水晶板等).(4)相對于潔具行業(yè)來說,浴室柜是新興行業(yè)進入門檻低、發(fā)展快、利潤高,市場還沒有出現(xiàn)全國性知名度的品牌.由于利潤的趨使,許多陶瓷潔具大公司瞄準了浴室柜行業(yè),利用已有品牌資源進行品牌延伸,生產(chǎn)浴室柜配套其產(chǎn)品;更多的并無實力的企業(yè)也一哄而上、盲目介入,行市一度被攪得如混水一般,到20062/8??年時浴室柜行業(yè)競爭開始變得更加激烈,且不斷有新的廠家介入.由于許多廠家的盲目介入,為尋求利潤的最大化,不惜采用劣質(zhì)材料等來降低生產(chǎn)成本,以達到用很低的價格來進行銷售,使得產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊,市場的競爭顯得雜亂無章.目前浴室柜市場除陶瓷潔具大品牌進行品牌延伸外,如有“和成”“路易斯”“TOTO”綠藤木門“五◎一”專賣店活動策劃方案2、活動現(xiàn)場布置,1,設(shè)置接待臺,工作人員2名,分別負責宣傳資料的發(fā)放和講解以及誠意客戶資料的登記,包括小區(qū)的類型、潛在用量、裝修時間、入住情況、小區(qū)市場條件等,將這些信息詳細的記錄下來,導(dǎo)購數(shù)名,捕捉有意向客戶,領(lǐng)到接待臺備份資料2,廣告物料,接待桌椅、太陽傘、DM宣傳單、宣傳畫冊、紙、筆3,店面外環(huán)境,廣告物料,地毯、三角串旗、彩旗,宣傳本次活動內(nèi)容,活動優(yōu)惠政策及圖片展示,X展架、充氣拱門、橫幅3、活動開始時間上午9,30迎接顧客,播放迎賓曲活動正式開始活動策略,現(xiàn)場環(huán)節(jié),一、擺放42寸以上液晶電視,滾動播放企業(yè)宣傳片,二、銷售提示,包括本次促銷活動的介紹、賣場介紹、產(chǎn)品介紹等,還包括“誘惑性”解說4、人員形象塑造活動期間內(nèi),所有工作人員須穿統(tǒng)一綠藤木門文化衫,掛上工作吊牌,導(dǎo)購人員還要配備統(tǒng)一的綬帶同時,在場的每個工作人員都要充分明白活動內(nèi)容,在給顧客介紹商品時要注意自己的言行舉止,做到真正為顧客做好顧問的角色備注,以上活動僅限

3/8??綠藤木門專賣店,活動期內(nèi)公司給予所有訂單8折出廠江夏專賣店活動策劃方案2、活動現(xiàn)場布置,1,設(shè)置接待臺,工作人員2名,分別負責宣傳資料的發(fā)放和講解以及誠意客戶資料的登記,包括小區(qū)的類型、潛在用量、裝修時間、入住情況、小區(qū)市場條件等,將這些信息詳細的記錄下來,導(dǎo)購數(shù)名,捕捉有意向客戶,領(lǐng)到接待臺備份資料2,廣告物料,接待桌椅、太陽傘、DM宣傳單、宣傳畫冊、紙、筆3,店面外環(huán)境,廣告物料,地毯、三角串旗、彩旗,宣傳本次活動內(nèi)容,活動優(yōu)惠政策及圖片展示,X展架、充氣拱門、橫幅3、活動開始時間上午9,30迎接顧客,播放迎賓曲活動正式開始活動策略,現(xiàn)場環(huán)節(jié),一、擺放42寸以上液晶電視,滾動播放企業(yè)宣傳片,二、銷售提示,包括本次促銷活動的介紹、賣場介紹、產(chǎn)品介紹等,還包括“誘惑性”解說4、人員形象塑造活動期間內(nèi),所有工作人員須穿統(tǒng)一帝露文化衫,掛上工作吊牌,導(dǎo)購人員還要配備統(tǒng)一的綬帶同時,在場的每個工作人員都要充分明白活動內(nèi)容,在給顧客介紹商品時要注意自己的言行舉止,做到真正為顧客做好顧問的角色關(guān)于朗諾木門活動策劃的其他建議,發(fā)展每一個郎諾木門用戶成為我們的義務(wù)推銷員,這樣我們就擁有了一支龐大的義務(wù)推銷隊伍這支隊伍的潛力是巨大的我們可以發(fā)放VIP卡,發(fā)展每一個朗諾木門用戶成為VIP會員會員推薦親朋用VIP卡購門可以享受優(yōu)惠,同時該會員也可獲得一定的利益4/8??回報在這種利益的驅(qū)動下,我們的用戶是很愿意做兼職推銷員的我們應(yīng)該選出合適的時機,推出VIP卡,讓老用戶既有被尊重的感覺,又有利可圖,同時還能促進我們的銷售活動主題,朗諾木門——關(guān)愛生命,遠離甲醛危害，活動內(nèi)容第一大項,VIP客戶卡操作辦法客戶卡相關(guān)活動內(nèi)容,贈送禮品,凡是朗諾木門客戶,憑票據(jù)憑證可免費到朗諾木門專營店領(lǐng)取禮品一份,贈送VIP卡,凡是朗諾木門客戶,憑票據(jù)憑證可獲贈朗諾木門VIP卡一張,即日起享受VIP客戶待遇優(yōu)惠活動,優(yōu)惠幅度由經(jīng)銷商根據(jù)市場情況確定卡的作用,發(fā)展VIP會員,其實就是發(fā)展朗諾木門的義務(wù)推銷員以VIP卡購買朗諾木門,在對購門者優(yōu)惠的同時,對VIP客戶也有一定數(shù)額的獎勵因為利益的驅(qū)使,VIP客戶會主動為朗諾木門宣傳,介紹熟人購朗諾木門產(chǎn)品通過發(fā)放VIP卡,讓用戶感到被重視,從而提高朗諾木門的口碑效應(yīng)3.VIP客戶可享受的待遇,持VIP卡購買朗諾木門可享受優(yōu)惠,優(yōu)惠額度可據(jù)所購木門的款式不同而不同,建議當有優(yōu)惠促銷活動時,優(yōu)惠價高于9折,則同時享受VIP卡優(yōu)惠,如促銷優(yōu)惠價低于九折,則不再享受VIP優(yōu)惠具體額度由經(jīng)銷商根據(jù)當?shù)厥袌銮闆r確定VIP客戶推薦別人憑其VIP卡購買朗諾木門,該VIP客戶可獲相應(yīng)額度獎勵該獎勵額度因所購門型不同而不同,由經(jīng)銷商確定,建議,每樘門獎勵50-100元,特價門另議,卡使用說明,(1)發(fā)放途徑,a.在專營店、熱裝小區(qū)活5/8??動、廣場活動等現(xiàn)場懸掛主題條幅,地板木門節(jié)活動策劃方案活動目的銷售目標,提振商戶信心,沖刺業(yè)績極限,統(tǒng)一收銀銷售額地板150萬,木門100萬,推廣目標,為木地板、木門造勢,提高知名度,擴大市場占有率

活動主題首屆地板木門節(jié)百分百返現(xiàn),送溫暖行動年內(nèi)購買最佳時機,省錢20%-100%活動時間2011年11月12日—13日

活動內(nèi)容

百分百返現(xiàn),最少5%,最高4999元活動期間商場定單參加統(tǒng)一收銀,憑購物銷貨單即可參加抽獎,在實付金額基礎(chǔ)上再返現(xiàn)100%、70%、50%、20%、15%、10%、8%、6%、5%,人人有返,中獎率100%,最少5%,最高4999元,單張銷貨單僅限參加一次,抽獎時間,11月12日—11月13日,9:30-17:30抽獎地點,國際地板壁紙19號館前臺

送溫暖行動活動期間商場定單參加統(tǒng)一收銀,購物實付滿1000元的顧客,憑銷貨單即可參加抽獎,單張銷貨單僅限參加一次,獎項設(shè)置:熱水器價值1599元5名電暖氣價值899元10名廚寶價值699元20名被子價值299元50名暖手寶價值49元100名抽獎時間,11月12日、13日下午16:30抽獎地點,國際地板壁紙19號館前臺

6/8??買就送活動期間凡在地板、木門區(qū)域消費的顧客,均可憑銷貨單領(lǐng)取精美禮品一份,底價直降10%活動期間各商家在底價基礎(chǔ)上全部直降10%,年內(nèi)最佳購買時機,主題活動1.潮流發(fā)布會最新、最時尚地板、木門潮流發(fā)布2.旗艦店開業(yè)夢天木門、潤成創(chuàng)展木門盛大開業(yè)3.新品發(fā)布50個品牌2012年新品集中發(fā)布4.“橡木”文化節(jié)一片橡木的生命之旅??5.周年慶6.體驗活動地板萬人踩踏7.家居時尚秀時尚家居秀場8.品鑒會實木拼花地板、9.狂歡派活動媒體投放派發(fā)DM報紙廣告7萬份DM報紙廣告,在市區(qū)、縣城重點小區(qū)和樓盤投放如,清水、甘谷、市區(qū)、麥積報紙廣告天水日報半版、天水晚報整版、廣電報封底整版各投入一期戶外媒體戶外高炮、桁架廣告、商場東門條幅、宣傳車其他短信群發(fā)氛圍布置KT板、海報、館門頭、前臺布置商戶自行設(shè)計布置店面,費用自負

活動費用預(yù)算宣傳費用1.活動報紙印刷費萬元,發(fā)放費用2萬元,車費3000元2.報紙廣告日報半版3000元,晚報整版3000元,廣電報整版6000元3.戶外媒體費用宣傳車2500元,噴繪7500元4.短信群發(fā)獎品費用

返現(xiàn)費用250萬×%=137500禮品費用氛圍布置

其中商戶承擔報紙廣告費1萬元,收取促銷金萬元商場承擔總費用為,=萬元7/8??8/8第4篇：木門活動活動方案

木門活動活動方案.doc木門活動活動方案市場推廣方案一、建材行業(yè)狀況

21世紀的中國建材市場發(fā)展空間巨大,數(shù)十萬家本土企業(yè)激烈廝殺,一大批實力強勁的國際知名建材企業(yè)也垂涎中國市場的巨大蛋糕,開始紛紛進入中國,競爭異常激烈.整個建材營銷總體上處于十分混亂的局面.和其他行業(yè)相比,中國的建材市場和建材營銷品牌林立,市場集中度極低,行業(yè)龍頭往往也占據(jù)不了10%的市場份額,這和家電、汽車、快速消費品等行業(yè)市場份額高度集中于少數(shù)幾個領(lǐng)導(dǎo)品牌形成鮮明對比,反映建材行業(yè)整體營銷水平偏低低,企業(yè)普遍缺乏經(jīng)濟規(guī)模,缺少能引領(lǐng)左右市場的強勢企業(yè)與領(lǐng)導(dǎo)品牌企;其次,流通與渠道模式錯綜復(fù)雜,建材批批發(fā)市場、建材商城、品牌專賣店、超級終端、房地產(chǎn)公司、工程與裝飾公司直供、小區(qū)攔截等司

如何選擇協(xié)調(diào)成了建建材企業(yè)的心頭之痛,特別是伴隨著國外的百安居、歐倍德及本土的東方家園、好美家等建材零售巨德

頭的出現(xiàn)與迅猛猛發(fā)展,使建材傳統(tǒng)流通模式面臨嚴峻考驗;而且消費行為為謹慎且受設(shè)計、施工等中間人員的極大影響,溝通與傳播策略難以做出有效安排播,品牌建設(shè)存在極大障礙.這些問問題都源自建材產(chǎn)品的特殊性:建材產(chǎn)品是一類消費計劃性性強,購買、消費周期長,單次購買金額高,受中間人員的的影響大的特殊產(chǎn)品,其消費行為特征既不同于日用消費品品,又不同于1/20工業(yè)品.所以,應(yīng)通過對品牌、產(chǎn)品、營銷組組織、溝通傳播、渠道及銷售終端等的系統(tǒng)整合,全面提升升企業(yè)的營銷管理與策略水平,打造更多的建材行業(yè)知名企業(yè)與強勢領(lǐng)導(dǎo)品牌企.二、浴室柜市場背景分析與競爭分析分

浴室柜源于歐洲,流行于歐美,九十年代中葉在國內(nèi)發(fā)展內(nèi)起來.以往,衛(wèi)浴間和潮濕是緊密相連的,所以它它一直是冷冰冰不怕水的瓷磚和潔具的天下,木制用品是不不敢踏進半步的.但隨著人們對衛(wèi)浴空間的重視,希望把它它裝扮得溫馨、有品位、更時尚、更有個性的愿望刺激了設(shè)計師們的靈感設(shè),玲瓏精巧的浴室柜便吸引了人們的視線和和進入生活.浴室文化引導(dǎo)著人們未來的生活方式,浴室柜引領(lǐng)家居消費的時尚柜.專業(yè)資料顯示,未來5年,中國廚衛(wèi)市場有國3000億的廚衛(wèi)市場空間,廚房、浴室產(chǎn)品品幾乎每年都以下20%的比例高速增長,整體衛(wèi)浴的增長率達長26%,浴室柜增長率將高達40%以上,發(fā)展空間間大、潛力大.浴室柜行業(yè)生產(chǎn)方式有二種:一種是一些些知名品牌委托加工即OEM;另一種為自行開發(fā)自主生產(chǎn)產(chǎn).浴室柜制做材料有:人造板、PVC板、實木,外加烤漆或加貼面.相對于潔具行業(yè)來說,浴室柜是新興行業(yè)業(yè)進入門檻低、發(fā)展快、利潤高,市場還沒有出現(xiàn)全國性知知名度的品牌.由于利潤的趨使,許多陶瓷潔具大公司瞄準了浴室柜行業(yè)準,利用已有

2/20品牌資源進行品牌延伸,生產(chǎn)浴浴室柜配套其產(chǎn)品;更多的并無實力的企業(yè)也一哄而上、盲目介入盲,行市一度被攪得如混水一般,到XX年時浴室柜柜行業(yè)競爭開始變得更加激烈,且不斷有新的廠家介入.由于許多廠家的盲目介入由,為尋求利潤的最大化,不惜采用用劣質(zhì)材料等來降低生產(chǎn)成本,以達到用很低的價格來進行行銷售,使得產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊,市場的競爭顯得雜亂無章章.目前浴室柜市場除陶瓷潔具大品牌進行品牌延伸外,如如有“和成”“路易斯”“TOTO”“松下”“箭牌牌”“英皇”“法國丹麗”“美標”“樂家”“杜拉維特””“科勒”外,還有專業(yè)生產(chǎn)浴室柜的品牌,如“愛家”“佳晴”“摩樂舒”“佳“

美”“澳金”“豪潔”“班尼卡卡”“天堂”“橫崗”“美樂佳”“星牌”“金迪”“銘銘康”“法尼尼”“廣洋”“奧美加”等共幾百個品牌.產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象最為嚴重,沒有一家具有較為核心的品牌競競爭力;國內(nèi)的廠家及產(chǎn)品類型相互間也沒形成各自的獨特特品類和特征優(yōu)勢,而是極其相似,更多的是重復(fù)模仿,特別是特對浴室柜市場消費者類型、層次、特征、心理缺乏了解了.各廠家、品牌對市場運營及經(jīng)銷商、工程商、終端端用戶使用的營銷策略、手段陳舊,更多的固執(zhí)于價格策略略上,且各廠家的扣點、返利大致相近,鮮有突破性的營銷策略去切入市銷場.目前市場上知名陶瓷潔具品牌對浴室室柜的品牌延伸多不成功,原因在于知名陶瓷潔具品牌對浴浴室柜的營銷主要是

3/20為其它陶瓷潔具產(chǎn)品配套,產(chǎn)品線拉得得過長,不能針對這一細分市場進行專項營銷,而且生產(chǎn)主主要為委托加工,不能保證產(chǎn)品的質(zhì)量和售后服務(wù),反而模糊了原品牌的定位模,傷害了原品牌.自主開發(fā)的浴室柜品牌品,它們都具有一個共同點的是:品牌眾多,但與眾不不同的品牌寥寥無幾,定位模糊,缺少個性和推廣策劃;生產(chǎn)規(guī)模小生.御室家品牌規(guī)劃現(xiàn)代廣告十分強調(diào)樹樹立企業(yè)的品牌形象,在眾多的市場競爭中,能否成為品牌牌,不僅取決于內(nèi)在質(zhì)量,還取決于能否通過廣告宣傳及企企業(yè)視覺形象建立起獨一無二的品牌形象.為此,我們對御御室家形象、定位等進行全面設(shè)計并給予其內(nèi)涵.1.品牌的定位品品牌名稱“御室家”易讀易記,且易于傳播播的名字,給人傳達了企業(yè)以“國際化”為使命的企業(yè)精神神,給人以信心的標志,很具有品牌的親和力;而法文“AAˋLˊAise”更具有想象空間,能與時尚、高檔、品位、藝術(shù)聯(lián)系、,有發(fā)展延伸的彈性,簡單易讀,具有國國際品牌大氣風范.品牌視覺品牌視覺不是坐在辦公室室里設(shè)計出來的,而必須由外而內(nèi)的進行消費者形象期望測測試與調(diào)查,形象力的整合首先要研究競爭者的形象力與目標消費者的形象期望目.而不是單純

4/20的美術(shù)設(shè)計,目前行業(yè)里視覺形象普遍較差業(yè),五花八門,沒有獨特有力的視覺的效果的.通過長時間的市場調(diào)查及測試發(fā)現(xiàn),在眾多的色色彩中間最為奪目的應(yīng)為深紫色、深圳灰色,它可以給現(xiàn)代高貴的感覺代,可以奪人眼球,以達到引起消費者的注意力與聯(lián)想度、關(guān)注度力;同時深紫色、深灰色象征時尚、品位、高貴、豐富的藝術(shù)想位

象力,與御室家品牌定位相吻合..品牌核心競爭力

技術(shù)創(chuàng)新、設(shè)計創(chuàng)新趕超國際水準是是御室家的核心競爭力.時代在不斷的進步,人們的生活水水平不斷提高,建材產(chǎn)品亦需跟隨時代和生活的腳步而提升升,技術(shù)創(chuàng)新、設(shè)計創(chuàng)新便成為產(chǎn)業(yè)升級重要的一環(huán).御室室家將致力于浴室柜產(chǎn)品的時尚化、藝術(shù)化、國際化,成立設(shè)計和研發(fā)中心聘請出色設(shè)計師主持產(chǎn)立

品設(shè)計研發(fā)工作，使產(chǎn)品推陳出新始終保持產(chǎn)品創(chuàng)新,不斷應(yīng)用新材料以技術(shù)領(lǐng)跑技,提高產(chǎn)品換代能力,拉開與競爭者、新進入者的差距的,領(lǐng)先國內(nèi)外市場.品牌定位

御室家在品牌的定定位上,將鎖定高檔形象的策略,直接與眾多廠商爭奪市場場,確立御室家高檔品牌的強勢形象;御室家同時也推出中中、低產(chǎn)品來搶奪大的市場份額.從而達到“經(jīng)典藝術(shù),國際品質(zhì)”的品牌定位國.品牌形象定位5/20時尚、高品位、藝術(shù)化、品質(zhì)卓越、尊貴、價值感的國、際化品牌廣告詞廣品牌

御室家,快樂演繹新生活公司目標

創(chuàng)建衛(wèi)浴建建材一流企業(yè)公司宗旨

創(chuàng)造美好生活空間目標消費者者

a.一般消費群:這一消費群體的認牌率很低,基本在在終端市場中,促銷人員向他推薦產(chǎn)品及體驗式的感受使他他臨時性決定選擇何種品牌.b.特殊消費群體:年齡在在25-40歲左右的成功人士,他們凡事都會講究品牌，有較少的一部分有頑固的指牌購買習慣,但相當一部分主主要靠促銷員的主推薦的產(chǎn)品和體驗式的感受.2.品牌的目標牌長遠目標

a.三年時間成為浴室柜行業(yè)一流品牌流

b.擁有高度的品牌知名度、美譽度和消費者滿意度滿今年目標

a.為實現(xiàn)今年銷售目標作品牌支持持.6/20b.達到一定階段的知名度.c.達到一定階段的美譽度階.四、產(chǎn)品策略產(chǎn)品的包裝a、合理分布一定數(shù)量的經(jīng)銷商群一;9/20關(guān)于朗諾木門活動策劃的其他建議,議

發(fā)展每一個郎諾木門用戶成為我們的義務(wù)推銷員,這樣這我們就擁有了一支龐大的義務(wù)推銷隊伍。這支隊伍的潛力是潛巨大的。我們可以發(fā)放VIP卡,發(fā)展每一個朗諾諾木門用戶成為VIP會員。會員推薦親朋用VIP卡購門可以享受優(yōu)惠,同時門

該會員也可獲得一定的利益回報。在這種利益的驅(qū)動下,我在們的用戶是很愿意做兼職推銷員的。的我們應(yīng)該選出合適的時機,推出VIP卡,讓老用戶戶既有被尊重的感覺,又有利可圖,同時還能促進我們的銷售。銷

活動主題,朗諾木門——關(guān)愛生命,遠離甲醛危害害，活動內(nèi)容

第一大項,VIP客戶卡操作辦法客戶卡相關(guān)活動內(nèi)容,戶

贈送禮品,凡是朗諾木門客戶,憑票票據(jù)憑證可免費到朗諾木門專營店領(lǐng)取禮品一份,贈送VVIP卡,凡是朗諾木門客戶,憑票據(jù)憑證可獲贈朗諾木門門VIP卡一張,即日起享受VIP客戶待遇。優(yōu)惠活動,優(yōu)惠幅度由經(jīng)銷商根據(jù)市場情況確定。動卡的作用,發(fā)展VIP會員,其實就是發(fā)展朗諾木門的義務(wù)推銷員。10/20以VIP卡購買朗諾木門,在對購門者優(yōu)惠的同時,對VVIP客戶也有一定數(shù)額的獎勵。因為利益的驅(qū)使,VIPP客戶會主動為朗諾木門宣傳,介紹熟人購朗諾木門產(chǎn)品。通過發(fā)放VIP卡,讓用戶感到被重視,從而提高朗諾木諾門的口碑效應(yīng)。3.VIP客戶可享受的待遇,持VIP卡購買朗諾木門可享受優(yōu)惠,優(yōu)惠額度可據(jù)所購木木門的款式不同而不同,建議當有優(yōu)惠促銷活動時,優(yōu)惠價價高于9折,則同時享受VIP卡優(yōu)惠,如促銷優(yōu)惠價低于于九折,則不再享受VIP優(yōu)惠。具體額度由經(jīng)銷商根據(jù)當?shù)厥袌銮闆r當

確定。VIP客戶推薦別人憑其VIP卡購買朗諾木門,該購VIP客戶可獲相應(yīng)額度獎勵。該獎勵額額度因所購門型不同而不同,由經(jīng)銷商確定,建議,每樘門門獎勵50-100元,特價門另議,卡使用說明,發(fā)放途徑,a.在專營店、熱裝小區(qū)活動、廣場活動等現(xiàn)場懸掛主題現(xiàn)條幅,b.以電話通知、電視游字、報紙通告等方式通知用戶到通

專營店領(lǐng)取。c.對新購門者贈送送VIP卡——只要購朗諾木門,即成為朗諾VIP客戶。注意事項,11/20VIP卡統(tǒng)一由公司制作。VIP客戶因推薦購門所得的獎勵,除客戶特意要求外,戶

不要當著新新購門者的面發(fā)放以免尷尬。要事后通知領(lǐng)取或上門送獎。對VIP用戶信息要詳細登記備案,填寫《VIP客戶戶記錄表》,記錄客戶姓名地址、聯(lián)系方式、發(fā)票號、VIPI卡號、發(fā)放時間等信息,以便查詢、統(tǒng)計。公司客戶服務(wù)部門將不定服

期抽查。VIP卡發(fā)放時必須發(fā)放《VIPI卡使用說明》,明確說明使用方法及兌獎辦法。活動相關(guān)附件,活卡電視游字,條幅,活動海報巨幅VIP卡說明,VIP客戶記錄表,報紙通告,電話標準通知語,話×××先生/女士您好,我是朗諾木門××專賣店的×××。為×了感謝您對朗諾木門多年的支持和信任,活動期間,我們特和意為您準備了兩件禮物,一把雨雨傘,一張VIP會員卡,您的12/20親戚朋友用這張卡購買朗諾木門產(chǎn)品,可享受會員優(yōu)惠價,。諾請您于×月×日前領(lǐng)取取禮物。我們地址是××××××,電話是×××××××。希望以后繼續(xù)多多支持朗諾木門,謝謝?！?/p>

第二大項，主題推廣造勢活動,VIP卡發(fā)放要與品牌宣傳相結(jié)合。合為了提高品牌知名度,并更好地傳播VIP客戶卡等等促銷信息,應(yīng)利用廣場、商超及小區(qū)活動等形式充分造勢。勢造勢的目的是傳播企業(yè)、產(chǎn)品及促銷信息,因此無論以論何種形式造勢聚集人氣,都不能忽略了主題的傳播。在活動開展過程中穿插介紹朗諾木門產(chǎn)品、企業(yè)信息及“贈“VIP卡”等現(xiàn)場購門的優(yōu)惠信息,并發(fā)宣傳資料、禮禮品、優(yōu)惠券,活動間歇時間播放音樂或宣傳錄音CD或磁磁帶。一、廣場及表演活動主題背景布,1、重要提示,提大型廣場活動與商超前的促銷有所不同,大型廣場活動應(yīng)盡量全地展示我們的產(chǎn)品線,廣制造宏大的氣勢,勢以彰顯品牌的實力。商超活動則由于場地面積的限制無法展示太多的物料,限所以必須以新穎的活動形式聚集人氣,聚13/20以達到好的傳播效果。2、選擇以下的種種種活動形式可很好的聚集人氣,增加現(xiàn)場人流量,更好地傳播主題傳?截醛道武術(shù)表演,活動現(xiàn)場由員工或外聘200個表演學生、身穿截拳道練功服,營造強烈的現(xiàn)場氣氛,同時聯(lián)絡(luò)相,關(guān)媒體進行新聞炒作。?健康知識宣傳,作作重宣傳家裝后甲醛對人體的危害等等,同時宣傳截拳道健康門產(chǎn)品特點,這種形式更能體現(xiàn)產(chǎn)健

品的性能優(yōu)勢,并能能給人留下深刻的印象。給潛在顧客吃下定心丸,打擊對手手、提升銷量。?朗諾木門禮品猜價游戲,猜中者獲得此此項禮品。準備多種朗諾木門禮品,請觀眾積極競猜禮品的價格,猜中者可的獲得此項禮品,?現(xiàn)場抽獎,現(xiàn)場定門的可現(xiàn)場抽取環(huán)?；?活動期門間購門的,每10人為一組,組織抽獎活動,可請當?shù)丨h(huán)保一局領(lǐng)導(dǎo)到場,頒發(fā)環(huán)保榮譽公民證書,滿足市民的榮耀感,保同時達到再次宣傳的目的,的?萬人科普簽名活動?有獎問答活動,?歌舞表演節(jié)目,歌二、小區(qū)活動,1.在小區(qū)門口懸掛主題條幅,懸14/20截醛道健康門,關(guān)愛生命,遠離甲醛危害。害2.現(xiàn)場布置與要求,報,報在醒目的位置張貼海

小區(qū)門口或小區(qū)內(nèi)現(xiàn)場擺放截醛道健康門樣品

擺放帳篷、咨詢臺、資料架、解說系列展板、宣傳品等放物料。工作人員統(tǒng)一著裝現(xiàn)場可播放xx的錄音。3.用戶回訪

在搞活動的小區(qū),上門拜訪老用戶,為其進行免費維護,進并發(fā)放VIP客戶卡,形成、鞏固良好的口口碑效應(yīng)。對其他品牌的客戶也可進行維護第三大項，輔助活動,品牌聯(lián)銷,大篷車隊路游,公關(guān)傳播1、與當?shù)仉娕_或電視臺聯(lián)合,建立室內(nèi)門免費咨詢熱線線,對室內(nèi)門基本常識、認購注意事項、等接受免費咨詢。2、通過與當?shù)叵M者協(xié)會的合作,聯(lián)合進行市場打假假。以官方的角度對劣質(zhì)低價木門的危害進行曝光。3、與當?shù)毓ど叹譁贤?建立木門消費者投訴專線,15/20并以專業(yè)優(yōu)勢為理由,力爭將該專線設(shè)置在朗諾木門店內(nèi)。以這這樣在處理消費者投訴時占領(lǐng)主動,掌握話語權(quán)。江夏專賣店活動策劃方案?；顒訒r間,2023年6月16日

活動地點,江夏區(qū)北華街37號帝露木門一、活動目的針對五一過后,整個家具市場處于銷售淡季,在別人還沒沒有開始的時候,我們將“優(yōu)惠”的口號喊響,聚集各大設(shè)設(shè)計師,做好人脈關(guān)系網(wǎng),為搶占當?shù)厥袌鲎鰷蕚?有針對性地對根據(jù)當?shù)厥袌鲋贫ㄏ嚓P(guān)的促銷