陳恩昌-圍繞中國市場需求開發(fā)新產(chǎn)品

圍繞中國市場需求開發(fā)新產(chǎn)品陳恩hnyu@國內(nèi)農(nóng)藥市場形勢出口型企業(yè)：銷售原藥，實際就是化工廠，注重生產(chǎn)，滿足國外農(nóng)藥要求。國內(nèi)市場：銷售制劑，國外過期產(chǎn)品的重復(fù)和綜合利用。原藥：大規(guī)模重復(fù)建設(shè)，專利期產(chǎn)品未到就已經(jīng)大規(guī)模仿制。原藥的緊缺是政策造成，不是真正的市場化結(jié)果，大家更愿意通過行政政策解決問題，而不是通過科技創(chuàng)新。制劑：低價拼殺，隱形成分，盲目復(fù)配，農(nóng)民用藥成本增加、藥害問題頻出。中國農(nóng)藥市場形勢農(nóng)藥市場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)原藥：主要是非專利產(chǎn)品，中國企業(yè)專利產(chǎn)品大規(guī)模產(chǎn)業(yè)化的很少。制劑：老產(chǎn)品的大量使用，抗性生物的產(chǎn)生，沒有相應(yīng)的新的藥劑來解決。國外跨國公司圍繞他們的市場開發(fā)新產(chǎn)品，很少圍繞中國市場開發(fā)新產(chǎn)品，中國市場只是他們的產(chǎn)品在中國的擴大應(yīng)用范圍。除草劑抗性嚴(yán)重關(guān)于藥劑本身藥劑本身長時間使用必然產(chǎn)生抗性，不管是靶標(biāo)抗性還是代謝抗性。其他原因使用藥劑的不科學(xué)。過分依賴某一產(chǎn)品，大頻率、大劑量使用，加速抗性的產(chǎn)生。耕作制度的改變，雜草發(fā)生了變化。跨區(qū)域作業(yè)的機械。務(wù)農(nóng)人員素質(zhì)影響了科學(xué)用藥。噴藥器械的落后，也影響藥效的發(fā)揮。除草劑抗性嚴(yán)重雜草抗性的產(chǎn)生給我們是挑戰(zhàn)，也是機遇?？剐噪s草產(chǎn)生，老的藥劑已經(jīng)不再有效。新的登記政策要求，有些淘汰品種需要替代產(chǎn)品。雜草種類、雜草群落的變化。新除草劑研發(fā)速度趕不上雜草產(chǎn)生抗性速度。除草劑抗性嚴(yán)重主要除草劑的抗性雜草發(fā)生數(shù)量主要作物發(fā)生抗性雜草情況先達(dá)的定位和產(chǎn)品策略先達(dá)股份創(chuàng)始人、董事長河南省衛(wèi)輝人從事科研工作20余載，沈陽化工研究院當(dāng)年最年輕農(nóng)藥合成工程師咪唑啉酮類除草劑國產(chǎn)化第一人擁有強烈的農(nóng)藥創(chuàng)新情懷企業(yè)掌舵人——王現(xiàn)全董事長先達(dá)股份——主板掛牌上市2017年5月11日先達(dá)在上海證券交易所A股掛牌上市股票簡稱：先達(dá)股份股票代碼：603086經(jīng)營總部和研發(fā)總部濟南總部：濟南市高新開發(fā)區(qū)，擁有2800M2綜合寫字樓；沈陽總部：沈陽沈北區(qū)中電光谷信息港，擁有5000M2綜合樓。濟南先達(dá)（銀荷大廈D座6樓）沈陽先達(dá)（沈北中電光谷）博興生產(chǎn)基地：濱州市博興縣經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，占地126畝，5個原藥車間+3個制劑加工車間；濰坊生產(chǎn)基地：濰坊市濱海開發(fā)區(qū)，占地150畝，8個原藥車間+1個制劑加工車間.葫蘆島生產(chǎn)基地：葫蘆島經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，占地607畝，2018年7月開工建設(shè)，一期投資8億元，建設(shè)6000噸原藥和10000噸制劑，現(xiàn)已開工生產(chǎn)，二期之后的項目正在建設(shè)中。生產(chǎn)基地概況全球領(lǐng)先的原藥產(chǎn)能主要產(chǎn)品

咪草煙2000噸/年滅草煙1000噸/年甲氧咪草煙500噸/年甲基咪草煙500噸/年烯草酮8000噸/年烯禾啶300噸/年異噁草松5000噸/年烯酰嗎啉2000噸/年吡草醚嘧草醚噁嗪草酮2,4-滴丁酸氟吡酰草胺丙炔氟草胺咪唑啉酮類專利化合物吡唑喹草酯喹草酮大豆田穩(wěn)收豆施樂苯丙草酮水稻田莎闊佳壹壹捌玉米田大戶喜苞好環(huán)己烯酮類正在培育的新原藥核心制劑產(chǎn)品2020年年報2020年營業(yè)總收入歸母凈利潤2020年18.95億元1.76億元先達(dá)創(chuàng)新研究院2016年與南開大學(xué)、華中師范大學(xué)聯(lián)合創(chuàng)建國內(nèi)首家產(chǎn)學(xué)研一體化「先達(dá)農(nóng)藥創(chuàng)新研究院」發(fā)揮各自的優(yōu)勢，聯(lián)合進(jìn)行新除草劑化合物的研發(fā)。先達(dá)自主創(chuàng)新除草劑—苯丙草酮合作創(chuàng)制化合物喹草酮已經(jīng)獲得登記證、吡唑喹草酯正在登記中先達(dá)的企業(yè)定位及發(fā)展策略企業(yè)定位：專業(yè)做高端除草劑。經(jīng)營理念：專業(yè)化、精細(xì)化?！皥A桶型”發(fā)展模式：科研、生產(chǎn)、營銷都要強。新老產(chǎn)品共同發(fā)展老的原藥產(chǎn)品，短期內(nèi)還要靠他吃飯。通過技術(shù)、工藝、設(shè)備改進(jìn)，提高產(chǎn)品競爭力。科技創(chuàng)新是未來的方向。開發(fā)專利新產(chǎn)品，為了未來。國內(nèi)國際市場并重國外市場，做化工產(chǎn)品，做生產(chǎn)規(guī)模，成本優(yōu)勢。國內(nèi)市場：根據(jù)中國市場氣候和雜草發(fā)生規(guī)律開發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品/專利化合物。開發(fā)后專利產(chǎn)品新用途。圍繞中國國情開發(fā)產(chǎn)品跨國公司科研力量很強大，同等情況下，我們的科研趕不上。跨國公司開發(fā)產(chǎn)品是圍繞他們的作物特點開發(fā)的，中國市場產(chǎn)品只是他們的擴大用途。開發(fā)一個新產(chǎn)品很難，更難的是產(chǎn)品性能在市場要處于第一位，市場只有第一、沒有第二。中國與國外在氣候、雜草種類、作物品種、種植方式、效果評價有很大的差別。我們要在跨國公司研發(fā)夾縫中，找到自己的突破點。針對中國作物特點、雜草抗性、種植方式、氣候等因素開發(fā)適合中國市場的產(chǎn)品。新產(chǎn)品開發(fā)的途徑用未來的眼光選產(chǎn)品。老產(chǎn)品組合。未使用過的非專利化合物。開發(fā)自己的新專利化合物?，F(xiàn)在市場最紅的產(chǎn)品不一定是最適合你的產(chǎn)品（品牌、抗性）避開最紅產(chǎn)品，避免直接對抗。找出最適合自己、有特色的產(chǎn)品。根據(jù)植物不同的生長時期選擇產(chǎn)品。（包括新化合物研發(fā)方向）先達(dá)的創(chuàng)新方向和條件先達(dá)未來的創(chuàng)新方向具有完全自主專利的創(chuàng)制化合物基因生物育種抗除草劑的品種先達(dá)的科研條件做產(chǎn)品創(chuàng)新最重要的是創(chuàng)新情懷。做企業(yè)未來的生存、發(fā)展壓力。有信心、恒心、決心。沈陽研發(fā)中心：培育、招聘了一批研發(fā)人才。和華中師大、南開大學(xué)合作，成立的“先達(dá)農(nóng)化創(chuàng)新研究院”。緊密合作，優(yōu)勢互補。湖南、沈陽、海南的生測基地。有國內(nèi)、國外市場多年培育的市場和營銷隊伍。葫蘆島的新產(chǎn)品中試車間和生產(chǎn)工廠。沈陽研發(fā)中心新建5000m2沈陽研發(fā)中心，依托沈陽強勁的農(nóng)藥科研創(chuàng)新實力，引進(jìn)國內(nèi)外頂尖化學(xué)人才，配置一流硬件，為新化合物合成和初篩奠定夯實基礎(chǔ)。LOGO公司農(nóng)業(yè)發(fā)展概況先達(dá)股份針對即將過期的專利化合物，提前摸索其合成路線，依托先達(dá)強大的合成實驗室團(tuán)隊，尋找到安全、環(huán)保、經(jīng)濟的合成路線，從而為后專利化合物的中試及大生產(chǎn)提供有力保障。遼寧先達(dá)的工程實驗室先達(dá)創(chuàng)新研究院與南開大學(xué)、華中師范大學(xué)聯(lián)合成立先達(dá)創(chuàng)新研究院，致力于新化合物的合成與創(chuàng)制，目前已有高粱田喹草酮、水稻田吡唑喹草酯進(jìn)入登記階段。CDH18024正在展開相關(guān)實驗。人工氣候室三亞試驗基地湖南生測基地生測實驗室和基地黑龍江生測基地山東生測基地室內(nèi)氣候室溫室大棚無菌轉(zhuǎn)化氣候室轉(zhuǎn)化中的花生超1000m2的現(xiàn)代玻璃溫室田間示范試驗創(chuàng)新的成果原藥與生產(chǎn)原藥生產(chǎn)是企業(yè)產(chǎn)生效益的基礎(chǔ)。先達(dá)在技術(shù)、質(zhì)量、工藝、工程、設(shè)備、三廢、生產(chǎn)管理等方面深入研究，將原藥成本降到最低，提高產(chǎn)品競爭力。先達(dá)四大原藥產(chǎn)品：咪唑乙煙酸、烯草酮、烯酰嗎啉、異惡草松都處于國際領(lǐng)先地位。新的原藥必須有能力在工藝和成本上有足夠的競爭力。先達(dá)在國際市場很豐富的渠道和良好的信譽，使老的原藥產(chǎn)品有足夠的國際市場支撐生產(chǎn)。先達(dá)用非專利產(chǎn)品解決抗性雜草烯草酮：在豆田、花生田防除抗精喹的雜草。硝磺草酮：黑龍江低溫地區(qū)玉米推廣硝磺草酮，防除對煙嘧磺隆無效雜草。安全煙嘧：推出了安全劑+煙嘧磺隆在玉米上的安全使用。2，4-滴丁酸：用于水稻，解決東北水稻田抗性闊葉雜草野慈姑、澤瀉、螢藺等抗ALS雜草。敵稗+異噁草松（壹壹捌）：用于水稻田，專門防除水稻田現(xiàn)有藥劑都防除不了的抗性稗草。噁嗪草酮：用于水稻，未來能代替酰胺類除草劑的產(chǎn)品。氟吡酰草胺：解決小麥田抗性雜草除草劑。非專利產(chǎn)品的代表——大戶系列?推廣到年千萬畝次應(yīng)用的產(chǎn)品雙倍大戶樂雙倍普通煙嘧老藥新用典范—莎闊佳?水稻田針對抗性闊葉草、莎草的獨家解決方案30%2,4-滴丁酸鈉鹽水劑對水稻非常安全本品為激素型除草劑，經(jīng)β-位氧化成2,4-滴而起到除草作用，其活性取決于植物體內(nèi)β-氧化酶的活性，因而具有較大的選擇性。水稻田防除野慈姑、澤瀉、水蔥、螢藺、碎米莎草、異型莎草等闊葉雜草和莎草科雜草。1.壹壹捌?擁有差異化的登記優(yōu)勢，可以在高溫下安全使用的水稻除草劑。2.除草速度快，理想狀態(tài)下，當(dāng)天就可以看到到稗草黃化，三四天稗草腐爛干枯。被譽為“水田除草劑中的百草枯”。3.該產(chǎn)品是觸殺型產(chǎn)品，無懼高抗多抗性稗。是水田防除高抗性稗草的最后解決方案之一。4.本產(chǎn)品可廣泛用于水稻多個品種（粳稻、秈稻、糥稻）和早中晚稻各個時期。正確使用本產(chǎn)品可快速一次性解決抗性稗草。目前針對多抗性水稻田雜草的最優(yōu)解決方案之—壹壹捌?更多先達(dá)水稻田全程雜草管理差異化替代方案水稻時期代替常用產(chǎn)品先達(dá)方案苗前封閉丙草胺、惡草酮甩易豐?（丙·噁·丙）苗前封閉、苗后早期丁草胺、丙草胺、苯噻草胺道效杰?（噁嗪）苗后早期、4-5葉氰氟草酯、五氟、惡唑斬馬稗?（敵·異+**）3-5葉，分蘗早期抗性千金子有特效，無藥道清揚?（吡唑喹草酯）3-5葉，分蘗早期五氟、氰氟草酯、惡唑酰草胺抗性稗草、千金子有特效馬稗克?（苯丙草酮）分蘗中晚期二甲+滅草松、氯氟吡啶酯、莎闊佳?（2,4-滴丁酸）分蘗后期、拔節(jié)無藥壹壹捌?（敵·異）新化合物和生物育種專利創(chuàng)制化合物除草劑喹草酮：先達(dá)創(chuàng)新的標(biāo)志性產(chǎn)品，第一個專利化合物，小試牛刀。高粱田世界唯一苗后禾本科除草劑。中國有1000萬畝酒高粱，未來市場規(guī)模2億元。吡唑喹草酯：先達(dá)的重磅炸彈型標(biāo)志性產(chǎn)品，對各個齡期的抗性千金子有特效，對水稻各種品種都很安全。浙江、江蘇、上海千金子抗性發(fā)展非常嚴(yán)重，蔓延的非常快，苯丙草酮：南方防除禾本科雜草主要是ALS五氟、ACC的氰氟草酯、惡唑酰草胺，這些都是內(nèi)吸型除草劑，對于中國農(nóng)民粗放式施藥很適合。隨著這些雜草抗性的產(chǎn)生，苯丙草酮應(yīng)運而生，高效、內(nèi)吸，殺草譜廣，對抗性稗草、千金子、馬唐都有很好的效果。未來市場規(guī)模3-5億元。最新開發(fā)的化合