誠信通實習(xí)報告（共8篇）

誠信通實習(xí)報告（共8篇）篇：誠信通銷售實習(xí)報告

畢業(yè)實習(xí)報告專用紙

1引言

如今，我已經(jīng)正式進(jìn)入社會工作了，雖說還是屬于學(xué)校中的實習(xí)期，但我們加入的是社會組織去進(jìn)行實習(xí)的。根據(jù)學(xué)校規(guī)定的一些內(nèi)容，我有幸在揚州迅博科技有限公司進(jìn)行了為期一個月的實習(xí)生活，進(jìn)入了社會，我才真正地感覺到市場競爭的壓力。近4年的大學(xué)學(xué)習(xí)令自己學(xué)到了不少專業(yè)知識，在實習(xí)過程中我也將自己所學(xué)專業(yè)知識與實際工作相結(jié)合，發(fā)揮自身優(yōu)勢，使自己學(xué)以致用，挖掘出潛在能力。雖然此次的實習(xí)時間并不算長，僅僅為期一個月，但也給我留下了深刻的印象。在實習(xí)期間，我初步了解到了迅博科技有限公司的經(jīng)營模式、管理方式及組織機構(gòu)，認(rèn)識到了銷售行業(yè)的一些基本情況，學(xué)到了書本上學(xué)不到的知識，并且通過這次實習(xí)把自己所學(xué)的理論知識應(yīng)用于實踐，提高了實際操作能力，讓理論知識更好的與實踐相結(jié)合，也充分?jǐn)U展了自己，充實了自己。2實習(xí)概況

2.1實習(xí)組織概況

此次實習(xí)的單位是揚州迅博科技有限公司，它座落在揚州汽車東站后的信息產(chǎn)業(yè)基地，主要從事的是通過網(wǎng)絡(luò)電話銷售阿里巴巴誠信通產(chǎn)品。迅博科技有限公司是阿里巴巴公司剛?cè)腭v揚州的分公司，組織上的人才雖然還不太多，但大部分都是銷售精英，有的還是從杭州總部里分配出來的。2.2實習(xí)目的本次實習(xí)的目的在于通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通，一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力。總之就是鞏固、聯(lián)系、充實、加深、擴大所學(xué)知識基礎(chǔ)理論和專業(yè)知識，提高運用所學(xué)知識，解決實際問題的能力，要做到勇于創(chuàng)新，并能正確的將獨創(chuàng)精神與科學(xué)態(tài)度相結(jié)合，能夠熟練運用計算機等工具從而大大地提高工作效率，同時要養(yǎng)成嚴(yán)肅認(rèn)真，刻苦專研，實事求是的工作作風(fēng)，將在學(xué)校里的態(tài)度一直保持著。2.3實習(xí)時間

畢業(yè)實習(xí)的時間是從2011年2月23日～2011年3月25日，共進(jìn)行了為期一個月的實習(xí)。3實習(xí)內(nèi)容及過程簡介

我們本次實習(xí)的內(nèi)容有兩個階段：實習(xí)的培訓(xùn)階段和實戰(zhàn)演練階段。nn

3.1實習(xí)培訓(xùn)階段

當(dāng)我們剛進(jìn)公司的時候，我們公司專門的培訓(xùn)人員和銷售部門經(jīng)理就給我們灌輸了許多關(guān)于銷售方面的知識，讓我們對銷售這個概念有了進(jìn)一步的認(rèn)識，也懂得了和銷售有關(guān)的專業(yè)術(shù)語。讓我們和銷售走的更近，更加貼近社會。3.1.1阿里之旅

這個培訓(xùn)環(huán)節(jié)主要讓我們了解阿里巴巴公司的所有一切。阿里巴巴公司創(chuàng)始人馬云在創(chuàng)造阿里巴巴所經(jīng)歷的種種坎坷。阿里巴巴公司的愿景是成為一家持續(xù)發(fā)展102年的企業(yè)（跨三個世紀(jì)）、成為全球十大網(wǎng)站之一（目前已經(jīng)排在第五名）、只要是商人就選阿里巴巴。阿里巴巴公司的使命就是讓天下沒有難做的生意，眾所周知，目前生意上有資金回攏難、缺客戶、缺訂單、人才培養(yǎng)難等問題，而我們阿里巴巴就是以使命驅(qū)動發(fā)展，不是以賺錢為目的的。阿里巴巴的logo的含義就是從a開始，做到A；微笑開始；客戶第一、員工第二、股東第三，也就是就算我們公司虧損了，也要將客戶的利益放在第一位，優(yōu)先考慮客戶，然后再逐一考慮員工、股東。這讓我從以前只聽過阿里巴巴是馬云創(chuàng)立的到現(xiàn)在很好的了解阿里巴巴，而且已經(jīng)融入了這個集體，將自己作為阿里巴巴中的一份子，個人的利益就是集體的利益。3.1.2誠信通銷售渠道

這個培訓(xùn)環(huán)節(jié)就是講述誠信通這個產(chǎn)品的基本信息以及是如何幫助客戶解決生存難、成長難、訂單難這三個基本問題。誠信通這個產(chǎn)品的全球注冊會員量已經(jīng)達(dá)到37672009個了，中國的注冊會員是601677名，網(wǎng)站的單日瀏覽量已經(jīng)超過一億，平均每秒就有1157個商人進(jìn)入我們的市場，由此可以看出我們阿里巴巴中國會員還有37070332名可待開發(fā)，而且攤位便宜，人流量還特別大，這樣就基本上幫助了客戶解決了一定的問題。誠信通會員有三個標(biāo)準(zhǔn)推廣服務(wù)：①找旺鋪②發(fā)布無限量圖片③查看買家的聯(lián)系方式。幫助客戶找旺鋪也就是解決了客戶訂單難的問題；發(fā)布圖片相當(dāng)于將產(chǎn)品的一一陳列在旺鋪中，讓買家瀏覽；查看買家的聯(lián)系方式就是賣家可以在自己旺鋪中的瀏覽記錄中看到買家的來訪，自己可以主動出擊找到該買家，與該買家取得聯(lián)系，從而達(dá)成交易。我們阿里巴巴還為誠信通會員提供了兩方面的需要，一是阿里信貸，客戶可以在與阿里巴巴合作的銀行中貸款，解決資金難的問題，而且阿里信貸有無抵押、額度高、速度高、利息低這四個優(yōu)點；二是我們阿里巴巴與快遞貨運公司有合作，只要是誠信同會員在與我們合作的公司發(fā)貨，可以享受4.5到8折的優(yōu)惠。3.2實習(xí)實戰(zhàn)演練階段

在結(jié)束了之前的培訓(xùn)階段，我們就正式上了“戰(zhàn)場”，將之前多接受的產(chǎn)品知識和銷售技巧全部運用好，向客戶進(jìn)行了銷售誠信通產(chǎn)品。3.2.1尋找客戶資源

在這個信息大爆炸的時代，我們可以很好地利用網(wǎng)絡(luò)平臺，盡最大可能的尋找客戶資源，尋找到了客戶資源，在自己的手上才算是有籌碼。當(dāng)然，為了避免像別的公司會打擾到同一個客戶那樣，我們阿里巴巴專門建立了客戶CRM庫,只要你將這個客戶錄入你的數(shù)據(jù)

庫，別的同事就算找到這個客戶資料但在庫中就能看出是你的客戶，就會放棄這個客戶，即使做成了訂單也算是你的；如果在你庫中的客戶超過一定時間沒聯(lián)系或者沒做什么業(yè)務(wù)跟進(jìn)，這個客戶資料就會流入公海中，別人也就會有機會，這個方式能很好地盤活資源。對于我們來說，并不是所有的客戶都能算做是資源，我們還要將客戶進(jìn)行分門別類。從公司判斷，生產(chǎn)企業(yè)（就是公司的名稱后是廠或者是有限公司）、商貿(mào)公司（工貿(mào)、商行、經(jīng)營部等）、個體戶（從事區(qū)域性商品批發(fā)的批發(fā)市場等店面的客戶）、個人（廠家業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)經(jīng)理等），這些可以列入我們的資源庫，而對于我們來說不適合的客戶有兩類：①本地服務(wù)類公司（餐飲、家政、裝潢、零售類）②生產(chǎn)類（臺資、外資等大集團難以找到關(guān)鍵人物的公司），只要我們找準(zhǔn)了客戶資源，就是做好了銷售的第一步。3.2.2電話邀約客戶

按上述方式找到了客戶資料，我們就可以與客戶取得聯(lián)系。對于電話邀約客戶，我們能夠確認(rèn)客戶的基本條件，確認(rèn)該客戶是不是我們阿里巴巴誠信通的潛在客戶，確認(rèn)他其是否有基本意愿加入我們阿里巴巴誠信通會員，而且如果該客戶有意愿加入了，我們就可以通過電話約見客戶見面了。3.2.3面談約見客戶（陌百客戶）

對于在電話里約見的客戶，基本上都是首次拜訪的，我們可以按照七個步驟來進(jìn)行：①開場。開場的目的就是自報家門和表明來意，讓客戶知道你所歸屬的公司以及要擁有的產(chǎn)品信息；②聊背景。我們見到客戶不能直接一籮筐地說出我們的產(chǎn)品信息，而要先傾聽客戶，了解客戶以及公司產(chǎn)品信息，就像所有的父母喜歡和別人聊自己的兒女，公司產(chǎn)品就是每個客戶的兒女，同他們聊這些，就能很好地消除隔閡；③挖需求。我們要利用一切可用資源找到新客戶，找到客戶的潛在需求（能夠賺錢，還能在我們阿里巴巴里獲得阿里信貸），將其需求夸大，從而使該客戶成為我們的老客戶，同時還要維護好這樣的關(guān)系；④講服務(wù)。我們不要講誠信通所有的服務(wù)都講出來，只要根據(jù)與客戶聊天時所了解到的需求來講他所需要的服務(wù)，這樣更能吸引客戶；⑤締結(jié)。不管客戶在中途部分有沒有聽懂、理解了我們誠信通，在最后，我們一定要一下，讓客戶記住幾個重點就行了；⑥異議處理。如果客戶在最后有一些問題，一定要當(dāng)場處理，不能拖延，一拖延就會導(dǎo)致更大的問題；⑦轉(zhuǎn)介紹。無論最后是否與客戶簽成了協(xié)議，一定要讓客戶幫忙介紹些朋友或別的客戶，這樣能擴大我們的客戶資源，并且還能幫助客戶做好生意，這不是一舉兩得嗎？這也是我們阿里巴巴的使命，讓天下沒有難做的生意！4實習(xí)心得

大四上學(xué)期的愉快的生活結(jié)束了，我們也慢慢的走上了自己的工作崗位，對于這份工作我們都沒有多大的要求，就是能讓我慢慢熟悉以后的生活軌道，能讓我們漸漸的融入這個社會，為未來的生活方向做個鋪墊。實習(xí)一個月的生活已經(jīng)結(jié)束了，我發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)投入了這份工作中，做銷售這行，要是做不到業(yè)務(wù)，就賺不到多少錢。但對于我來說，做業(yè)務(wù)是次要的，學(xué)習(xí)實踐經(jīng)驗才是最重要的，我從同事那里學(xué)到了很多東西，從他們那里我學(xué)到了作為一個銷售人員，必要的技巧，和一些基本軟件的操作。雖然在這段時間里我沒

有做到訂單，但我還是很開心的，對于一個新手來說，剛開始做不到業(yè)務(wù)是很正常的，所以我也沒有餒。我積極面對實習(xí)中出現(xiàn)的種種困難和問題。我認(rèn)真的對待自己所負(fù)責(zé)的工作，積極好問。同時也認(rèn)真地完成實習(xí)日記和實習(xí)報告。我會將在實習(xí)過程中所積累的知識、經(jīng)驗和閱歷好好地利用，為下半年踏上工作的路程做鋪墊；每次實習(xí)，就相當(dāng)于成長了一次，和社會的軌跡也更接近了一步，在這次的實習(xí)中，我能夠從中取其精華、去其糟粕，以這種態(tài)度來面對以后的工作，端正心態(tài)和態(tài)度來很好的完成它。通過這次做銷售的實習(xí)，我也深深地感受到團隊相互合作的重要性；團隊相互依賴、關(guān)聯(lián)，憑借團隊共同合作的力量處理實習(xí)過程中遇到的各種錯綜復(fù)雜的問題，及時采取高效率的措施，進(jìn)而取得了最優(yōu)異的成效，這都?xì)w功于團隊的力量?？傊畬τ谶@次做銷售的實習(xí)，我學(xué)到了很多，也看到了那些高端人才的實力，以及我們之間的差距。但是我相信只要付出汗水，就一定能夠取得成功。結(jié)束語

在這段時間里，處理很多瑣碎的事情，也體會到工作的辛酸，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗，而且本身就沒好好學(xué)專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。雖然說這只是個銷售的公司，但在這實習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等，都全身心的投入到工作中去。這是我第一次正式與社會接軌踏上的工作崗位，并開始一種與以往不同的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，而且在上班期間，要認(rèn)真準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。對我來說，實習(xí)時一個既陌生又熟悉的字眼，因為十幾年的學(xué)生生涯，我也經(jīng)歷過很多次實習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等，就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到實踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，因此，我對它的投入也是百分之百的努力。忙碌而又緊張的實習(xí)生活結(jié)束了，在這一個多月里我獲得了不少的收獲。第2篇：誠信通銷售實習(xí)報告

畢業(yè)實習(xí)報告專用紙

1引言

如今，我已經(jīng)正式進(jìn)入社會工作了，雖說還是屬于學(xué)校中的實習(xí)期，但我們加入的是社會組織去進(jìn)行實習(xí)的。根據(jù)學(xué)校規(guī)定的一些內(nèi)容，我有幸在揚州迅博科技有限公司進(jìn)行了為期一個月的實習(xí)生活，進(jìn)入了社會，我才真正地感覺到市場競爭的壓力。近4年的大學(xué)學(xué)習(xí)令自己學(xué)到了不少專業(yè)知識，在實習(xí)過程中我也將自己所學(xué)專業(yè)知識與實際工作相結(jié)合，發(fā)揮自身優(yōu)勢，使自己學(xué)以致用，挖掘出潛在能力。雖然此次的實習(xí)時間并不算長，僅僅為期一個月，但也給我留下了深刻的印象。在實習(xí)期間，我初步了解到了迅博科技有限公司的經(jīng)營模式、管理方式及組織機構(gòu)，認(rèn)識到了銷售行業(yè)的一些基本情況，學(xué)到了書本上學(xué)不到的知識，并且通過這次實習(xí)把自己所學(xué)的理論知識應(yīng)用于實踐，提高了實際操作能力，讓理論知識更好的與實踐相結(jié)合，也充分?jǐn)U展了自己，充實了自己。2實習(xí)概況

2.1實習(xí)組織概況

此次實習(xí)的單位是揚州迅博科技有限公司，它座落在揚州汽車東站后的信息產(chǎn)業(yè)基地，主要從事的是通過網(wǎng)絡(luò)電話銷售阿里巴巴誠信通產(chǎn)品。迅博科技有限公司是阿里巴巴公司剛?cè)腭v揚州的分公司，組織上的人才雖然還不太多，但大部分都是銷售精英，有的還是從杭州總部里分配出來的。2.2實習(xí)目的本次實習(xí)的目的在于通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通，一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力?？傊褪庆柟獭⒙?lián)系、充實、加深、擴大所學(xué)知識基礎(chǔ)理論和專業(yè)知識，提高運用所學(xué)知識，解決實際問題的能力，要做到勇于創(chuàng)新，并能正確的將獨創(chuàng)精神與科學(xué)態(tài)度相結(jié)合，能夠熟練運用計算機等工具從而大大地提高工作效率，同時要養(yǎng)成嚴(yán)肅認(rèn)真，刻苦專研，實事求是的工作作風(fēng)，將在學(xué)校里的態(tài)度一直保持著。2.3實習(xí)時間

畢業(yè)實習(xí)的時間是從2011年2月23日～2011年3月25日，共進(jìn)行了為期一個月的實習(xí)。3實習(xí)內(nèi)容及過程簡介

我們本次實習(xí)的內(nèi)容有兩個階段：實習(xí)的培訓(xùn)階段和實戰(zhàn)演練階段。畢業(yè)實習(xí)報告專用紙

3.1實習(xí)培訓(xùn)階段

當(dāng)我們剛進(jìn)公司的時候，我們公司專門的培訓(xùn)人員和銷售部門經(jīng)理就給我們灌輸了許多關(guān)于銷售方面的知識，讓我們對銷售這個概念有了進(jìn)一步的認(rèn)識，也懂得了和銷售有關(guān)的專業(yè)術(shù)語。讓我們和銷售走的更近，更加貼近社會。3.1.1阿里之旅

這個培訓(xùn)環(huán)節(jié)主要讓我們了解阿里巴巴公司的所有一切。阿里巴巴公司創(chuàng)始人馬云在創(chuàng)造阿里巴巴所經(jīng)歷的種種坎坷。阿里巴巴公司的愿景是成為一家持續(xù)發(fā)展102年的企業(yè)（跨三個世紀(jì)）、成為全球十大網(wǎng)站之一（目前已經(jīng)排在畢業(yè)實習(xí)報告專用紙

庫，別的同事就算找到這個客戶資料但在庫中就能看出是你的客戶，就會放棄這個客戶，即使做成了訂單也算是你的；如果在你庫中的客戶超過一定時間沒聯(lián)系或者沒做什么業(yè)務(wù)跟進(jìn)，這個客戶資料就會流入公海中，別人也就會有機會，這個方式能很好地盤活資源。對于我們來說，并不是所有的客戶都能算做是資源，我們還要將客戶進(jìn)行分門別類。從公司判斷，生產(chǎn)企業(yè)（就是公司的名稱后是廠或者是有限公司）、商貿(mào)公司（工貿(mào)、商行、經(jīng)營部等）、個體戶（從事區(qū)域性商品批發(fā)的批發(fā)市場等店面的客戶）、個人（廠家業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)經(jīng)理等），這些可以列入我們的資源庫，而對于我們來說不適合的客戶有兩類：①本地服務(wù)類公司（餐飲、家政、裝潢、零售類）②生產(chǎn)類（臺資、外資等大集團難以找到關(guān)鍵人物的公司），只要我們找準(zhǔn)了客戶資源，就是做好了銷售的畢業(yè)實習(xí)報告專用紙

有做到訂單，但我還是很開心的，對于一個新手來說，剛開始做不到業(yè)務(wù)是很正常的，所以我也沒有餒。我積極面對實習(xí)中出現(xiàn)的種種困難和問題。我認(rèn)真的對待自己所負(fù)責(zé)的工作，積極好問。同時也認(rèn)真地完成實習(xí)日記和實習(xí)報告。我會將在實習(xí)過程中所積累的知識、經(jīng)驗和閱歷好好地利用，為下半年踏上工作的路程做鋪墊；每次實習(xí)，就相當(dāng)于成長了一次，和社會的軌跡也更接近了一步，在這次的實習(xí)中，我能夠從中取其精華、去其糟粕，以這種態(tài)度來面對以后的工作，端正心態(tài)和態(tài)度來很好的完成它。通過這次做銷售的實習(xí)，我也深深地感受到團隊相互合作的重要性；團隊相互依賴、關(guān)聯(lián)，憑借團隊共同合作的力量處理實習(xí)過程中遇到的各種錯綜復(fù)雜的問題，及時采取高效率的措施，進(jìn)而取得了最優(yōu)異的成效，這都?xì)w功于團隊的力量?？傊畬τ谶@次做銷售的實習(xí)，我學(xué)到了很多，也看到了那些高端人才的實力，以及我們之間的差距。但是我相信只要付出汗水，就一定能夠取得成功。畢業(yè)實習(xí)報告專用紙

結(jié)束語

在這段時間里，處理很多瑣碎的事情，也體會到工作的辛酸，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗，而且本身就沒好好學(xué)專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。雖然說這只是個銷售的公司，但在這實習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等，都全身心的投入到工作中去。這是我

第3篇：誠信通銷售實習(xí)報告

畢業(yè)實習(xí)報告專用紙

1引言

如今，我已經(jīng)正式進(jìn)入社會工作了，雖說還是屬于學(xué)校中的實習(xí)期，但我們加入的是社會組織去進(jìn)行實習(xí)的。根據(jù)學(xué)校規(guī)定的一些內(nèi)容，我有幸在揚州迅博科技有限公司進(jìn)行了為期一個月的實習(xí)生活，進(jìn)入了社會，我才真正地感覺到市場競爭的壓力。近4年的大學(xué)學(xué)習(xí)令自己學(xué)到了不少專業(yè)知識，在實習(xí)過程中我也將自己所學(xué)專業(yè)知識與實際工作相結(jié)合，發(fā)揮自身優(yōu)勢，使自己學(xué)以致用，挖掘出潛在能力。雖然此次的實習(xí)時間并不算長，僅僅為期一個月，但也給我留下了深刻的印象。在實習(xí)期間，我初步了解到了迅博科技有限公司的經(jīng)營模式、管理方式及組織機構(gòu)，認(rèn)識到了銷售行業(yè)的一些基本情況，學(xué)到了書本上學(xué)不到的知識，并且通過這次實習(xí)把自己所學(xué)的理論知識應(yīng)用于實踐，提高了實際操作能力，讓理論知識更好的與實踐相結(jié)合，也充分?jǐn)U展了自己，充實了自己。2實習(xí)概況

2.1實習(xí)組織概況

此次實習(xí)的單位是揚州迅博科技有限公司，它座落在揚州汽車東站后的信息產(chǎn)業(yè)基地，主要從事的是通過網(wǎng)絡(luò)電話銷售阿里巴巴誠信通產(chǎn)品。迅博科技有限公司是阿里巴巴公司剛?cè)腭v揚州的分公司，組織上的人才雖然還不太多，但大部分都是銷售精英，有的還是從杭州總部里分配出來的。2.2實習(xí)目的本次實習(xí)的目的在于通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通，一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力?？傊褪庆柟獭⒙?lián)系、充實、加深、擴大所學(xué)知識基礎(chǔ)理論和專業(yè)知識，提高運用所學(xué)知識，解決實際問題的能力，要做到勇于創(chuàng)新，并能正確的將獨創(chuàng)精神與科學(xué)態(tài)度相結(jié)合，能夠熟練運用計算機等工具從而大大地提高工作效率，同時要養(yǎng)成嚴(yán)肅認(rèn)真，刻苦專研，實事求是的工作作風(fēng)，將在學(xué)校里的態(tài)度一直保持著。2.3實習(xí)時間

畢業(yè)實習(xí)的時間是從2011年2月23日～2011年3月25日，共進(jìn)行了為期一個月的實習(xí)。3實習(xí)內(nèi)容及過程簡介

我們本次實習(xí)的內(nèi)容有兩個階段：實習(xí)的培訓(xùn)階段和實戰(zhàn)演練階段。畢業(yè)實習(xí)報告專用紙

3.1實習(xí)培訓(xùn)階段

當(dāng)我們剛進(jìn)公司的時候，我們公司專門的培訓(xùn)人員和銷售部門經(jīng)理就給我們灌輸了許多關(guān)于銷售方面的知識，讓我們對銷售這個概念有了進(jìn)一步的認(rèn)識，也懂得了和銷售有關(guān)的專業(yè)術(shù)語。讓我們和銷售走的更近，更加貼近社會。3.1.1阿里之旅

這個培訓(xùn)環(huán)節(jié)主要讓我們了解阿里巴巴公司的所有一切。阿里巴巴公司創(chuàng)始人馬云在創(chuàng)造阿里巴巴所經(jīng)歷的種種坎坷。阿里巴巴公司的愿景是成為一家持續(xù)發(fā)展102年的企業(yè)（跨三個世紀(jì)）、成為全球十大網(wǎng)站之一（目前已經(jīng)排在畢業(yè)實習(xí)報告專用紙

即使做成了訂單也算是你的；如果在你庫中的客戶超過一定時間沒聯(lián)系或者沒做什么業(yè)務(wù)跟進(jìn)，這個客戶資料就會流入公海中，別人也就會有機會，這個方式能很好地盤活資源。對于我們來說，并不是所有的客戶都能算做是資源，我們還要將客戶進(jìn)行分門別類。從公司判斷，生產(chǎn)企業(yè)（就是公司的名稱后是廠或者是有限公司）、商貿(mào)公司（工貿(mào)、商行、經(jīng)營部等）、個體戶（從事區(qū)域性商品批發(fā)的批發(fā)市場等店面的客戶）、個人（廠家業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)經(jīng)理等），這些可以列入我們的資源庫，而對于我們來說不適合的客戶有兩類：①本地服務(wù)類公司（餐飲、家政、裝潢、零售類）②生產(chǎn)類（臺資、外資等大集團難以找到關(guān)鍵人物的公司），只要我們找準(zhǔn)了客戶資源，就是做好了銷售的畢業(yè)實習(xí)報告專用紙

以我也沒有餒。我積極面對實習(xí)中出現(xiàn)的種種困難和問題。我認(rèn)真的對待自己所負(fù)責(zé)的工作，積極好問。同時也認(rèn)真地完成實習(xí)日記和實習(xí)報告。我會將在實習(xí)過程中所積累的知識、經(jīng)驗和閱歷好好地利用，為下半年踏上工作的路程做鋪墊；每次實習(xí)，就相當(dāng)于成長了一次，和社會的軌跡也更接近了一步，在這次的實習(xí)中，我能夠從中取其精華、去其糟粕，以這種態(tài)度來面對以后的工作，端正心態(tài)和態(tài)度來很好的完成它。通過這次做銷售的實習(xí)，我也深深地感受到團隊相互合作的重要性；團隊相互依賴、關(guān)聯(lián)，憑借團隊共同合作的力量處理實習(xí)過程中遇到的各種錯綜復(fù)雜的問題，及時采取高效率的措施，進(jìn)而取得了最優(yōu)異的成效，這都?xì)w功于團隊的力量?？傊畬τ谶@次做銷售的實習(xí)，我學(xué)到了很多，也看到了那些高端人才的實力，以及我們之間的差距。但是我相信只要付出汗水，就一定能夠取得成功。畢業(yè)實習(xí)報告專用紙

結(jié)束語

在這段時間里，處理很多瑣碎的事情，也體會到工作的辛酸，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗，而且本身就沒好好學(xué)專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。雖然說這只是個銷售的公司，但在這實習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等，都全身心的投入到工作中去。這是我

第4篇：誠信通銷售實習(xí)報告

1引言

如今，我已經(jīng)正式進(jìn)入社會工作了，雖說還是屬于學(xué)校中的實習(xí)期，但我們加入的是社會組織去進(jìn)行實習(xí)的。根據(jù)學(xué)校規(guī)定的一些內(nèi)容，我有幸在揚州迅博科技有限公司進(jìn)行了為期一個月的實習(xí)生活，進(jìn)入了社會，我才真正地感覺到市場競爭的壓力。近4年的大學(xué)學(xué)習(xí)令自己學(xué)到了不少專業(yè)知識，在實習(xí)過程中我也將自己所學(xué)專業(yè)知識與實際工作相結(jié)合，發(fā)揮自身優(yōu)勢，使自己學(xué)以致用，挖掘出潛在能力。雖然此次的實習(xí)時間并不算長，僅僅為期一個月，但也給我留下了深刻的印象。在實習(xí)期間，我初步了解到了迅博科技有限公司的經(jīng)營模式、管理方式及組織機構(gòu)，認(rèn)識到了銷售行業(yè)的一些基本情況，學(xué)到了書本上學(xué)不到的知識，并且通過這次實習(xí)把自己所學(xué)的理論知識應(yīng)用于實踐，提高了實際操作能力，讓理論知識更好的與實踐相結(jié)合，也充分?jǐn)U展了自己，充實了自己。2實習(xí)概況2.1實習(xí)組織概況

此次實習(xí)的單位是揚州迅博科技有限公司，它座落在揚州汽車東站后的信息產(chǎn)業(yè)基地，主要從事的是通過網(wǎng)絡(luò)電話銷售阿里巴巴誠信通產(chǎn)品。迅博科技有限公司是阿里巴巴公司剛?cè)腭v揚州的分公司，組織上的人才雖然還不太多，但大部分都是銷售精英，有的還是從杭州總部里分配出來的。2.2實習(xí)目的本次實習(xí)的目的在于通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通，一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力?？傊褪庆柟?、聯(lián)系、充實、加深、擴大所學(xué)知識基礎(chǔ)理論和專業(yè)知識，提高運用所學(xué)知識，解決實際問題的能力，要做到勇于創(chuàng)新，并能正確的將獨創(chuàng)精神與科學(xué)態(tài)度相結(jié)合，能夠熟練運用計算機等工具從而大大地提高工作效率，同時要養(yǎng)成嚴(yán)肅認(rèn)真，刻苦專研，實事求是的工作作風(fēng)，將在學(xué)校里的態(tài)度一直保持著。2.3實習(xí)時間

畢業(yè)實習(xí)的時間是從2011年2月23日～2011年3月25日，共進(jìn)行了為期一個月的實習(xí)。3實習(xí)內(nèi)容及過程簡介

我們本次實習(xí)的內(nèi)容有兩個階段：實習(xí)的培訓(xùn)階段和實戰(zhàn)演練階段。3.1實習(xí)培訓(xùn)階段

當(dāng)我們剛進(jìn)公司的時候，我們公司專門的培訓(xùn)人員和銷售部門經(jīng)理就給我們灌輸了許精選范文,供參考！多關(guān)于銷售方面的知識，讓我們對銷售這個概念有了進(jìn)一步的認(rèn)識，也懂得了和銷售有關(guān)的專業(yè)術(shù)語。讓我們和銷售走的更近，更加貼近社會。3.1.1阿里之旅這個培訓(xùn)環(huán)節(jié)主要讓我們了解阿里巴巴公司的所有一切。阿里巴巴公司創(chuàng)始人馬云在創(chuàng)造阿里巴巴所經(jīng)歷的種種坎坷。阿里巴巴公司的愿景是成為一家持續(xù)發(fā)展102年的企業(yè)（跨三個世紀(jì)）、成為全球十大網(wǎng)站之一（目前已經(jīng)排在第五名）、只要是商人就選阿里巴巴。阿里巴巴公司的使命就是讓天下沒有難做的生意，眾所周知，目前生意上有資金回攏難、缺客戶、缺訂單、人才培養(yǎng)難等問題，而我們阿里巴巴就是以使命驅(qū)動發(fā)展，不是以賺錢為目的的。阿里巴巴的logo的含義就是從a開始，做到A；微笑開始；客戶第一、員工第二、股東第三，也就是就算我們公司虧損了，也要將客戶的利益放在第一位，優(yōu)先考慮客戶，然后再逐一考慮員工、股東。這讓我從以前只聽過阿里巴巴是馬云創(chuàng)立的到現(xiàn)在很好的了解阿里巴巴，而且已經(jīng)融入了這個集體，將自己作為阿里巴巴中的一份子，個人的利益就是集體的利益。3.1.2誠信通銷售渠道

這個培訓(xùn)環(huán)節(jié)就是講述誠信通這個產(chǎn)品的基本信息以及是如何幫助客戶解決生存難、成長難、訂單難這三個基本問題。誠信通這個產(chǎn)品的全球注冊會員量已經(jīng)達(dá)到37672009個了，中國的注冊會員是601677名，網(wǎng)站的單日瀏覽量已經(jīng)超過一億，平均每秒就有1157個商人進(jìn)入我們的市場，由此可以看出我們阿里巴巴中國會員還有37070332名可待開發(fā)，而且攤位便宜，人流量還特別大，這樣就基本上幫助了客戶解決了一定的問題。誠信通會員有三個標(biāo)準(zhǔn)推廣服務(wù)：①找旺鋪②發(fā)布無限量圖片③查看買家的聯(lián)系方式。幫助客戶找旺鋪也就是解決了客戶訂單難的問題；發(fā)布圖片相當(dāng)于將產(chǎn)品的一一陳列在旺鋪中，讓買家瀏覽；查看買家的聯(lián)系方式就是賣家可以在自己旺鋪中的瀏覽記錄中看到買家的來訪，自己可以主動出擊找到該買家，與該買家取得聯(lián)系，從而達(dá)成交易。我們阿里巴巴還為誠信通會員提供了兩方面的需要，一是阿里信貸，客戶可以在與阿里巴巴合作的銀行中貸款，解決資金難的問題，而且阿里信貸有無抵押、額度高、速度高、利息低這四個優(yōu)點；二是我們阿里巴巴與快遞貨運公司有合作，只要是誠信同會員在與我們合作的公司發(fā)貨，可以享受4.5到8折的優(yōu)惠。3.2實習(xí)實戰(zhàn)演練階段

在結(jié)束了之前的培訓(xùn)階段，我們就正式上了“戰(zhàn)場”，將之前多接受的產(chǎn)品知識和銷售技巧全部運用好，向客戶進(jìn)行了銷售誠信通產(chǎn)品。3.2.1尋找客戶資源

在這個信息大爆炸的時代，我們可以很好地利用網(wǎng)絡(luò)平臺，盡最大可能的尋找客戶資源，尋找到了客戶資源，在自己的手上才算是有籌碼。當(dāng)然，為了避免像別的公司會打擾到同一個客戶那樣，我們阿里巴巴專門建立了客戶CRM庫,只要你將這個客戶錄入你的數(shù)據(jù)庫，別的同事就算找到這個客戶資料但在庫中就能看出是你的客戶，就會放棄這個客戶，即使做成了訂單也算是你的；如果在你庫中的客戶超過一定時間沒聯(lián)系或者沒做什么業(yè)務(wù)跟進(jìn)，這個客戶資料就會流入公海中，別人也就會有機會，這個方式能很好地盤活資源。對于我們來說，并不是所有的客戶都能算做是資源，我們還要將客戶進(jìn)行分門別類。精選范文,供參考！從公司判斷，生產(chǎn)企業(yè)（就是公司的名稱后是廠或者是有限公司）、商貿(mào)公司（工貿(mào)、商行、經(jīng)營部等）、個體戶（從事區(qū)域性商品批發(fā)的批發(fā)市場等店面的客戶）、個人（廠家業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)經(jīng)理等），這些可以列入我們的資源庫，而對于我們來說不適合的客戶有兩類：①本地服務(wù)類公司（餐飲、家政、裝潢、零售類）②生產(chǎn)類（臺資、外資等大集團難以找到關(guān)鍵人物的公司），只要我們找準(zhǔn)了客戶資源，就是做好了銷售的第一步。3.2.2電話邀約客戶

按上述方式找到了客戶資料，我們就可以與客戶取得聯(lián)系。對于電話邀約客戶，我們能夠確認(rèn)客戶的基本條件，確認(rèn)該客戶是不是我們阿里巴巴誠信通的潛在客戶，確認(rèn)他其是否有基本意愿加入我們阿里巴巴誠信通會員，而且如果該客戶有意愿加入了，我們就可以通過電話約見客戶見面了。3.2.3面談約見客戶（陌百客戶）

對于在電話里約見的客戶，基本上都是首次拜訪的，我們可以按照七個步驟來進(jìn)行：①開場。開場的目的就是自報家門和表明來意，讓客戶知道你所歸屬的公司以及要擁有的產(chǎn)品信息；②聊背景。我們見到客戶不能直接一籮筐地說出我們的產(chǎn)品信息，而要先傾聽客戶，了解客戶以及公司產(chǎn)品信息，就像所有的父母喜歡和別人聊自己的兒女，公司產(chǎn)品就是每個客戶的兒女，同他們聊這些，就能很好地消除隔閡；③挖需求。我們要利用一切可用資源找到新客戶，找到客戶的潛在需求（能夠賺錢，還能在我們阿里巴巴里獲得阿里信貸），將其需求夸大，從而使該客戶成為我們的老客戶，同時還要維護好這樣的關(guān)系；④講服務(wù)。我們不要講誠信通所有的服務(wù)都講出來，只要根據(jù)與客戶聊天時所了解到的需求來講他所需要的服務(wù)，這樣更能吸引客戶；⑤締結(jié)。不管客戶在中途部分有沒有聽懂、理解了我們誠信通，在最后，我們一定要總結(jié)一下，讓客戶記住幾個重點就行了；⑥異議處理。如果客戶在最后有一些問題，一定要當(dāng)場處理，不能拖延，一拖延就會導(dǎo)致更大的問題；⑦轉(zhuǎn)介紹。無論最后是否與客戶簽成了協(xié)議，一定要讓客戶幫忙介紹些朋友或別的客戶，這樣能擴大我們的客戶資源，并且還能幫助客戶做好生意，這不是一舉兩得嗎？這也是我們阿里巴巴的使命，讓天下沒有難做的生意！4實習(xí)心得

大四上學(xué)期的愉快的生活結(jié)束了，我們也慢慢的走上了自己的工作崗位，對于這份工作我們都沒有多大的要求，就是能讓我慢慢熟悉以后的生活軌道，能讓我們漸漸的融入這個社會，為未來的生活方向做個鋪墊。實習(xí)一個月的生活已經(jīng)結(jié)束了，我發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)投入了這份工作中，做銷售這行，要是做不到業(yè)務(wù)，就賺不到多少錢。但對于我來說，做業(yè)務(wù)是次要的，學(xué)習(xí)實踐經(jīng)驗才是最重要的，我從同事那里學(xué)到了很多東西，從他們那里我學(xué)到了作為一個銷售人員，必要的技巧，和一些基本軟件的操作。雖然在這段時間里我沒有做到訂單，但我還是很開心的，對于一個新手來說，剛開始做不到業(yè)務(wù)是很正常的，所以我也沒有餒。我積極面對實習(xí)中出現(xiàn)的種種困難和問題。我認(rèn)真的對待自己所負(fù)責(zé)的工作，積極好問。同時也認(rèn)真地完成實習(xí)日記和實習(xí)報告。我會將在實習(xí)過程中所積累的知識、經(jīng)驗和閱歷好好地利用，為下半年踏上工作的路程做鋪墊；每次實習(xí)，就相當(dāng)于成長了一次，和社會的軌跡也更接近了一步，在這次的實習(xí)中，我能夠從中取其精華、去其糟精選范文,供參考！粕，以這種態(tài)度來面對以后的工作，端正心態(tài)和態(tài)度來很好的完成它。通過這次做銷售的實習(xí)，我也深深地感受到團隊相互合作的重要性；團隊相互依賴、關(guān)聯(lián)，憑借團隊共同合作的力量處理實習(xí)過程中遇到的各種錯綜復(fù)雜的問題，及時采取高效率的措施，進(jìn)而取得了最優(yōu)異的成效，這都?xì)w功于團隊的力量。總之對于這次做銷售的實習(xí)，我學(xué)到了很多，也看到了那些高端人才的實力，以及我們之間的差距。但是我相信只要付出汗水，就一定能夠取得成功。精選范文,供參考！結(jié)束語

在這段時間里，處理很多瑣碎的事情，也體會到工作的辛酸，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗，而且本身就沒好好學(xué)專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。雖然說這只是個銷售的公司，但在這實習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等，都全身心的投入到工作中去。這是我第一次正式與社會接軌踏上的工作崗位，并開始一種與以往不同的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，而且在上班期間，要認(rèn)真準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。第5篇：暖通實習(xí)報告

實習(xí)報告

實習(xí)目的：

本次實習(xí)的目的主要是：為畢業(yè)設(shè)計做好前期準(zhǔn)備，我們希望通過前期的資料搜集和深入閱讀來深化自己對設(shè)計的理解，進(jìn)而幫助我們避免或解決在設(shè)計中可能會遇到的各種問題，以此來達(dá)到事半功倍的效果。實習(xí)任務(wù)：了解本專業(yè)所涉及的設(shè)計規(guī)范、施工驗收規(guī)范、制圖標(biāo)準(zhǔn)、安裝標(biāo)準(zhǔn)圖集等資料的內(nèi)容、作用及使用方法；了解系統(tǒng)構(gòu)成、設(shè)備構(gòu)造；了解系統(tǒng)設(shè)計程序與要點、安裝施工方法和工藝；了解系統(tǒng)、設(shè)備的運行、管理方法；掌握制圖的基本知識、基本方法和要求；能夠看懂施工圖紙、標(biāo)準(zhǔn)圖集；通過讀圖、繪圖，不斷提高制圖能力和水平；了解工程或設(shè)備的施工質(zhì)量檢驗與驗收方法；了解專業(yè)中有關(guān)的新技術(shù)，新工藝，新方法，把握專業(yè)發(fā)展趨勢。實習(xí)內(nèi)容：

我們組畢業(yè)設(shè)計的題目是：某酒店暖通空調(diào)設(shè)計。設(shè)計的主要任務(wù)和要求是：1）、根據(jù)酒店建筑功能劃分和使用要求，確定各建筑功能房間的暖通空調(diào)設(shè)計方案和設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)。2）、根據(jù)設(shè)計任務(wù)所提供的原始資料、建筑使用要求和設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)，確定設(shè)計負(fù)荷。3）、確定冷熱源方案，選擇冷熱源設(shè)備。4）、根據(jù)設(shè)計方案和設(shè)計負(fù)荷要求，確定各系統(tǒng)設(shè)備型號、臺數(shù)。主要任務(wù)包括：空調(diào)設(shè)計：通風(fēng)設(shè)計冷熱源設(shè)計暖通消防設(shè)計等。主要設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范、措施有：

《民用建筑供暖通風(fēng)與空氣調(diào)節(jié)設(shè)計規(guī)范》GB50736-2012

《建筑設(shè)計防火規(guī)范》GB50016-2014

《高層民用建筑設(shè)計防火規(guī)范》（2005年版）GB50045-95

《汽車庫、修車庫、停車場設(shè)計防火規(guī)范》GB50067-97

《公共建筑節(jié)能設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)》

GB50189-2005

《全國民用建筑工程設(shè)計技術(shù)措施/暖通空調(diào)?動力（2009年版）》

1、暖通空調(diào)系統(tǒng)的類型

暖通空調(diào)系統(tǒng)種類繁多，但是基本原理都是相通的。其常見的幾種類型是：全空氣系統(tǒng)、空氣—水系統(tǒng)和全水系統(tǒng)。另外還有：分散式供冷或供暖、熱泵系統(tǒng)、熱回收系統(tǒng)和蓄冷。全空氣系統(tǒng)：在這類系統(tǒng)中，空調(diào)空間的所有要求(如加熱、加濕、冷卻及除濕等)都靠送風(fēng)來滿足?？諝狻到y(tǒng)：這類系統(tǒng)通常是用冷水帶走空調(diào)空間的大多數(shù)顯熱負(fù)荷，而用空氣提供通風(fēng)以保證空氣質(zhì)量并帶走由于空間的潛熱負(fù)荷造成的濕氣，當(dāng)然空氣也提供一些額外的顯熱冷卻。全水系統(tǒng)：這類系統(tǒng)指那些具有風(fēng)機盤管、組合通風(fēng)裝置或重力循環(huán)式室內(nèi)末端的系統(tǒng)，未調(diào)節(jié)的流通空氣通過墻上的通風(fēng)口送入或滲入。其最大的優(yōu)點在于能夠適應(yīng)許多建筑物空氣調(diào)節(jié)要求，并且可靈活地應(yīng)用在空調(diào)系統(tǒng)的改造中。2、方案設(shè)計要統(tǒng)籌解決設(shè)計中的問題

暖通空調(diào)設(shè)計方案的問題是方向性、全局性的問題，不僅關(guān)系到高層建筑的室內(nèi)環(huán)境參數(shù)能否滿足使用要求，而且直接關(guān)系到建筑的工程投資、維護費用、舒適性、系統(tǒng)可靠性、安全性和可操作性。并影響到環(huán)境、建筑層高、建筑美觀、機房面積等諸多指標(biāo)參數(shù)。方案設(shè)計不合理所造成的損失通常較大，而且修改困難、影響時間長。2.1可靠性與可行性

能夠滿足高層建筑通風(fēng)采暖的使用要求是方案可行性應(yīng)考慮的首要問題。設(shè)計方案應(yīng)符合國家和當(dāng)?shù)卣嘘P(guān)和規(guī)范的要求，包括有關(guān)環(huán)境保護的要求。設(shè)計方案應(yīng)能滿足相關(guān)方面的要求(如供電、供氣、供水、供熱等)，并應(yīng)特別顧及這些條件的長期、變化情況。對于溫濕度等參數(shù)要求較高或比較特殊的工藝性暖通空調(diào)設(shè)計項目，應(yīng)對設(shè)計方案進(jìn)行全年工況分析，以確保其在全年各種室外氣象條件下的適應(yīng)性。對于一些無法采用標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備的特殊情況，對非標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備應(yīng)提出詳細(xì)的參數(shù)要求，并且所提出的參數(shù)要求應(yīng)合理可行。能否有足夠的機房面積也是評判設(shè)計方案可行性必須考慮的問題，尤其是對于一些改造工程和建筑面積比較緊張的情況。2.2經(jīng)濟性比較

經(jīng)濟性比較是高層建筑暖通空調(diào)方案比較中考慮最多的一個問題。應(yīng)在相同的設(shè)計要求與條件下進(jìn)行比較，這樣才能確保方案比較結(jié)果的合理性和公用工程設(shè)計科學(xué)性。一次性投資是投資方最為關(guān)注的，在計算時應(yīng)全面準(zhǔn)確、不能漏項。暖通空調(diào)設(shè)計方案的一次投資包括各種設(shè)備、材料、管道的投資和相應(yīng)的安裝、調(diào)試和工程管理費用，相關(guān)水處理和配電與控制投資，機房土建投資與相應(yīng)室外管線的費用等。由于同一種設(shè)備的生產(chǎn)廠家價格不同，因此在不同方案經(jīng)濟性計算比較時各種設(shè)備的價格應(yīng)采用平均價格。運行能耗和運行費用是暖通空調(diào)設(shè)計方案技術(shù)經(jīng)濟性比較必須考慮的重要參數(shù)。運行能耗應(yīng)計算暖通空調(diào)主機(鍋爐和制冷機等)和其他輔助設(shè)備(如風(fēng)機和水泵等)的能耗。計算時必須考慮在全年季節(jié)變化的情況下，建筑物實際負(fù)荷的變化，以及設(shè)備非標(biāo)準(zhǔn)狀態(tài)下的效率。高層辦公樓、樓、寫字樓等建筑物能耗比較時，考慮暖通空調(diào)設(shè)備運行時間應(yīng)扣除停機時間，不同地區(qū)、不同時期、不同時段各種能源的價格可能不同。由于影響因素和不確定因素較多，如何準(zhǔn)確地計算建筑物暖通空調(diào)設(shè)備全年的實際能耗和運行費用，目前仍然是一個沒有完全解決的技術(shù)難題。2.3調(diào)節(jié)性與操作性

高層建筑暖通空調(diào)系統(tǒng)的容量的確定依據(jù)是接近全年最不利的氣象條件，因此空調(diào)暖通系統(tǒng)應(yīng)有較好的調(diào)節(jié)性能，以適應(yīng)全年負(fù)荷的變化。調(diào)節(jié)性能好的系統(tǒng)方案，一次性投資較高但同時卻有運行能耗較小的優(yōu)點，在經(jīng)濟性分析時應(yīng)綜合考慮衡量。另外，空調(diào)系統(tǒng)的管理操作方便性與是否采用自動控制關(guān)系較大，設(shè)計時應(yīng)根據(jù)實際情況和要求，經(jīng)濟技術(shù)性的比較來確定?？照{(diào)系統(tǒng)采用自動控制，能減少系統(tǒng)管理人員的數(shù)量和勞動強度，降低人工管理費，但工程的一次性投資增加，對操作人員素質(zhì)的要求也相應(yīng)提高。設(shè)計時遵循的一般原則為，大型空調(diào)系統(tǒng)和需要經(jīng)常調(diào)節(jié)控制的設(shè)備較多的工程宜采用自動控制，但自動控制系統(tǒng)應(yīng)盡可能簡化，以提高系統(tǒng)的經(jīng)濟性和可靠性。2.4安全性問題

高層建筑物暖通空調(diào)系統(tǒng)的安全性主要包括易燃易爆環(huán)境安全、防火安全、人員環(huán)境安全、重要設(shè)備物品環(huán)境安全、系統(tǒng)設(shè)備運行安全5個方面的問題，比如空氣傳染性疾病和有毒有害氣體在空調(diào)系統(tǒng)中的擴散和蔓延。暖通空調(diào)系統(tǒng)的安全性的提高途徑要在通過工程設(shè)計、設(shè)備研制、運行管理、規(guī)范和技術(shù)措施等諸多方面的改進(jìn)加以實現(xiàn)。比如設(shè)計庫房、煤礦和彈藥廠房等易燃易爆工程的通風(fēng)空調(diào)系統(tǒng)時，安全性是必須考慮的重要因素，應(yīng)采取相應(yīng)的防爆技術(shù)方案和措施。在設(shè)計燃油燃?xì)忮仩t房時應(yīng)考慮可燃性氣體、液體泄漏帶來的安全性問題，應(yīng)設(shè)置可燃性氣體泄漏報警系統(tǒng)和事故通風(fēng)系統(tǒng)，并相互聯(lián)鎖。防火安全問題應(yīng)按照有關(guān)防火設(shè)計規(guī)范來考慮，設(shè)備安全運行的問題主要包括制冷系統(tǒng)的安全等?？傊?，高層建筑暖通空調(diào)系統(tǒng)需要調(diào)節(jié)的量一般包括空調(diào)對象的溫度和相對濕度的調(diào)節(jié)，送風(fēng)量、濕度的調(diào)節(jié)，冷卻水泵和冷凍水泵的轉(zhuǎn)速調(diào)節(jié)，冷卻塔風(fēng)扇以及風(fēng)機轉(zhuǎn)速的調(diào)節(jié)，工況轉(zhuǎn)換監(jiān)測和控制，變送風(fēng)流量調(diào)節(jié)及變水量流量調(diào)節(jié)等。這些量可以作為空調(diào)系統(tǒng)控制的被控量也可作為系統(tǒng)要優(yōu)化的量。3、高層建筑暖通空調(diào)系統(tǒng)設(shè)計中應(yīng)注意的問題

根據(jù)目前審圖部門對暖通空調(diào)工程設(shè)計，特別是高層建筑暖通空調(diào)中提出的一些常見問題，對照設(shè)計規(guī)范、規(guī)定及標(biāo)準(zhǔn)，列舉了在系統(tǒng)設(shè)計、設(shè)備選型、管道布置等幾個方面應(yīng)注意的問題。3.1空調(diào)循環(huán)水泵的選型問題

循環(huán)水泵容量過大在中國是普遍存在的問題，其容量通常能達(dá)到實際需要的2倍，這將造成極大的投資費用和運行費用的浪費，究其原因主要是：①設(shè)計冷負(fù)荷偏大。②系統(tǒng)循環(huán)阻力計算結(jié)果偏大。③凈水壓力問題。錯誤的將凈水壓力算作系統(tǒng)的循環(huán)阻力，造成系統(tǒng)循環(huán)阻力計算偏大。④系統(tǒng)水力平衡計算問題。水力平衡計算不精確，正式投入使用前又沒進(jìn)行全面的調(diào)試，會造成水力失調(diào)。在具體的設(shè)計過程中，應(yīng)該隨不同時刻冷負(fù)荷及揚程的變化而變化，能夠滿足不同條件下優(yōu)化運行的要求，通過對定速泵的臺數(shù)控制及變頻泵的速度調(diào)節(jié)達(dá)到節(jié)能的目的，控制方法簡單，節(jié)能效果明顯。3.2供暖方面

高層建筑暖通入口入戶裝置根據(jù)采暖通風(fēng)與空氣調(diào)節(jié)設(shè)計規(guī)范規(guī)定，熱水采暖系統(tǒng)，應(yīng)在熱力入口的供回水總管上設(shè)置溫度計、壓力表及除污器，必要時應(yīng)裝熱量計。而設(shè)計人員往往只注意入戶熱力裝置的設(shè)置，忽略了入口裝置，造成設(shè)計失誤。入口數(shù)量問題應(yīng)考慮開發(fā)商后續(xù)管理方便的基礎(chǔ)上，設(shè)計人員不僅要考慮室內(nèi)供暖系統(tǒng)的合理性，又要考慮室外管線銜接的合理性，不能顧此失彼。規(guī)范規(guī)定樓梯間或其他有凍結(jié)危險的場所，散熱器應(yīng)由獨立的立支管供熱，且不得裝設(shè)調(diào)節(jié)閥。工程中共用一根立管一側(cè)連接鄰室房間的散熱器，另一側(cè)連接樓梯間散熱器的做法，因密閉性難以得到保證，供暖發(fā)生故障，將影響鄰室的供暖效果。帶有底層商鋪的住宅設(shè)計規(guī)范明確規(guī)定，對建筑內(nèi)的公共用房和公用空間，應(yīng)單獨設(shè)置采暖系統(tǒng)和熱計量裝置。但設(shè)計中總存在有商鋪未單獨設(shè)置熱計量裝置，或與住宅采用共用系統(tǒng)，都將對以后使用后引起不必要的麻煩。采用共用立管系統(tǒng)的高層住宅，設(shè)計中要根據(jù)系統(tǒng)水力平衡、承壓能力、散熱設(shè)備及化學(xué)管材的特性等因素對供暖系統(tǒng)及共用立管進(jìn)行豎向分區(qū)設(shè)置，并應(yīng)考慮管道熱補償問題。工程上忽略伸縮器設(shè)置、未認(rèn)真校核熱膨脹量以決定補償器的位置、在補償器上下的位置安裝固定支架消弱補償器作用等會因立管的熱脹伸縮拉裂了支管的現(xiàn)象。3.3空調(diào)通風(fēng)方面

空調(diào)與制冷技術(shù)手冊、采暖空調(diào)制冷手冊等明確給出的旅館辦公類的冷負(fù)荷指標(biāo)為94w/m2～163w/m2，商場類建筑夏季冷負(fù)荷的概算指標(biāo)應(yīng)210w/m2～240w/m2.但在實際設(shè)計過程中，一般存在兩種問題致使空調(diào)裝機容量偏大。一是由于設(shè)計時考慮各種各樣的安全系數(shù)，從而使單位空調(diào)面積的制冷機裝機容量大比手冊中冷負(fù)荷概算偏大，遠(yuǎn)大于實際運行中單位空調(diào)面積峰值冷量。二是目前在空調(diào)系統(tǒng)設(shè)計過程中，部分設(shè)計人員采用負(fù)荷指標(biāo)估算方法，使得制冷機裝機容量普遍偏大，也明顯造成初投資的大量浪費，甚至影響部分負(fù)荷下的冷機效率。水泵揚程選擇不當(dāng)也是暖通空調(diào)中比較常見的一個問題。水系統(tǒng)揚程選擇因設(shè)計差異而存在較大差異。如某工程冷卻塔放置在80m高的屋頂，冷卻水為閉式循環(huán)系統(tǒng)，而設(shè)計者在選擇水泵揚程時誤將高程加進(jìn)了水泵的揚程中，致使所選水泵揚程高達(dá)95m。有的設(shè)計在選擇冷凍水泵時，忽視了冬、夏季流量的之間的差異，如某工程夏季空調(diào)所需7℃/12℃冷凍水的循環(huán)流量是400m3/h，而冬季所需50℃/60℃熱水循環(huán)量為200m3/h，可見夏季空調(diào)冷凍水循環(huán)量要比冬季采暖熱水循環(huán)量大得多，所以冬夏季冷水泵熱水泵應(yīng)分別設(shè)置，合用一臺是不合適的。4、此次設(shè)計中可能會涉及到的主要問題有：

4.1酒店建筑中酒店大堂送風(fēng)問題

現(xiàn)代很多高檔次的酒店建筑所設(shè)計的酒店大堂都會占用很大的面積，使得酒店大堂空間高且空曠。冬季時節(jié)，容易出現(xiàn)熱風(fēng)送不下來的問題。對此問題，很多規(guī)模大、檔次高的酒店都引起了高度的重視和關(guān)注。出現(xiàn)這種采暖效果不顯著的情況，主要是因酒店大堂空間高度較大，熱氣流在空氣浮力作用下上升，大量的暖流都消耗在酒店大堂的上部空間，而下部空間依然感覺非常冷，從而使得整個酒店大堂上暖下冷。即使暖通空調(diào)所提供的熱量充足，在這種大空間下部也無法發(fā)揮其良好的采暖效果。另外，酒店建筑上部的大量熱量流失，不僅增加空調(diào)的負(fù)荷，還影響房間下部供暖的效果。在酒店設(shè)計初期，其將西北方向作為酒店的主要出入口，這種出口設(shè)計會有大量的冷空氣侵入。而酒店西側(cè)主要是由大面積玻璃幕墻為主要建筑結(jié)構(gòu)，夏季會受到暴曬，這些建筑特征對空調(diào)設(shè)計都會產(chǎn)生不同程度的影響。針對這些情況，在設(shè)計過程中可以采取以下幾個方面來解決。首先，在設(shè)計前期，需要酒店建筑單位與相關(guān)設(shè)計人員相互協(xié)調(diào)溝通，并積極配合，盡量選擇有利于滿足暖通空調(diào)設(shè)計需求的主要出入口位置。如果條件允許的話，出入口問題就應(yīng)該在制定方案階段解決。因為后期施工階段要對主要出入口做出調(diào)整就比較復(fù)雜，而且可能性較小。針對該酒店出入口的方向以及受冷風(fēng)日曬的影響較大等特征，在設(shè)計時應(yīng)該避免設(shè)在北側(cè)。根據(jù)實際情況，將酒店樓身拐角轉(zhuǎn)至偏南側(cè)。并將主要出口入門設(shè)為旋轉(zhuǎn)門，這樣能夠減少冷風(fēng)侵入，降低冬季采暖給暖通空調(diào)運行帶來的較大負(fù)荷。另外，在設(shè)計時可以在主要的出入口預(yù)留安裝熱風(fēng)幕的位置，與酒店精裝修相匹配。在保證整體美觀的前提下進(jìn)行安裝，確保無冷風(fēng)侵入酒店內(nèi)部。其次，在設(shè)計時，可在出入口和人員流動量較大的區(qū)域安裝地板輻射采暖系統(tǒng)。不僅能提高酒店的舒適度，還會起到良好的采暖效果。設(shè)計時要保證暖通空調(diào)的送風(fēng)量，空調(diào)送風(fēng)口可以采用射流型風(fēng)口，確保暖流送至冷氣流較大的區(qū)域。酒店大堂上空區(qū)域應(yīng)該采用高位側(cè)送高速噴口，這樣能夠保證暖通空調(diào)送出的熱量覆蓋整個酒店大堂。通過這些措施，能夠有效改善酒店大堂送風(fēng)問題。4.2制冷機的負(fù)荷問題

在一些高檔次酒店建筑中，暖通空調(diào)的實際運行情況不僅與室外環(huán)境有關(guān)，而且受多樣化以及不同功能區(qū)域之間冷量需求時間不同，大小變化的影響也非常大。這就需要在實際運行過程中要有一套完善的控制系統(tǒng)和良好的控制方法與手段，便于暖通空調(diào)的制冷機在不同負(fù)荷條件下能夠發(fā)揮出較好的效果。在該酒店建筑中采用變頻離心式冷水機組和傳統(tǒng)恒速機組相配合的制冷方式，不僅能夠起到良好的制冷效果，還能降低設(shè)備投資和運行成本。由此可見，冷水機組與冷負(fù)荷的合理搭配，在設(shè)計中將變頻技術(shù)應(yīng)用其中，并針對該酒店建筑本身的特點和相應(yīng)的合理規(guī)劃，盡量多的花時間進(jìn)行該部分的設(shè)計。雖然從某種程度上延長了設(shè)計時間，但是在實際運行過程中卻解決了非常復(fù)雜且多樣化的問題，而且實現(xiàn)了良好的供冷暖效應(yīng)和節(jié)能效應(yīng)。5、總結(jié)

酒店建筑暖通空調(diào)設(shè)計會遇到各種各樣的設(shè)計問題。針對這些問題應(yīng)該提前做好相關(guān)準(zhǔn)備工作，提出科學(xué)合理的設(shè)計要求和想法，積極與建筑設(shè)計人員進(jìn)行溝通，確保酒店建筑暖通空調(diào)設(shè)計達(dá)到預(yù)期的效果。另外，暖通空調(diào)設(shè)計人員應(yīng)該根據(jù)自身經(jīng)驗，針對不同問題的不同情況，采取有效的防范措施，確保設(shè)計的合理性、規(guī)范性以及標(biāo)準(zhǔn)性，在控制投資和運行成本的基礎(chǔ)上實現(xiàn)最佳設(shè)計效果。第6篇：九州通實習(xí)報告

九州通醫(yī)藥集團股份有限公司實習(xí)報告

一、實習(xí)目的與要求：

本次在九州通醫(yī)藥集團股份有限公司實習(xí)目的主要是通過親身體會參與或調(diào)研物流企業(yè)的技術(shù)、設(shè)施設(shè)備與運作管理等并熟悉倉儲運營中的入庫作業(yè)、保管作業(yè)、出庫作業(yè)、包裝作業(yè)物流流程。通過此次實習(xí)我們將所學(xué)的理論聯(lián)系實際參觀調(diào)研，感受九州通現(xiàn)代化物流系統(tǒng)，加深我們在物流運供應(yīng)鏈倉儲管理方面的認(rèn)識，對將來無論是工作還是創(chuàng)業(yè)都會很有幫助和促進(jìn)作用。二、實習(xí)公司簡介

九州通醫(yī)藥集團股份有限公司，簡稱“九州通”，成立于國家允許民營資本進(jìn)入醫(yī)藥流通領(lǐng)域的1999年，2010年11月在上海證券交易所掛牌上市，是在中國醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)處于領(lǐng)先地位的上市公司。主要以藥品、醫(yī)療器械等產(chǎn)品批發(fā)、零售連鎖、藥品生產(chǎn)與研發(fā)及有關(guān)增值服務(wù)為核心業(yè)務(wù)，是現(xiàn)全國最大的醫(yī)藥商業(yè)流通企業(yè)之一，同時也是醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域僅有的具有全國性網(wǎng)絡(luò)的兩家企業(yè)之

一。九州通已連續(xù)6年位列中國醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)第3位、中國民營醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)第1位，入圍“中國企業(yè)500強”。截至2010年12月31日，集團公司擁有總資產(chǎn)81億元、員工7,412人、下屬公司70余家，直營和加盟的零售連鎖藥店709家，2010年實現(xiàn)銷售收入212.52億元，稅費總額3.26億元。公司擁有完善的品種結(jié)構(gòu)和豐富的客戶資源，目前經(jīng)營品規(guī)達(dá)14,000多個，擁有上游供貨商4,200多家，下游客戶60,000多家，取得了國內(nèi)230多種藥品的全國或區(qū)域總經(jīng)銷或總代理資格；現(xiàn)有20家省級子公司、25家地級分銷公司

及300多個業(yè)務(wù)辦事處，初步形成了覆蓋全國大部分縣級行政區(qū)域的物流配送網(wǎng)絡(luò)，是國內(nèi)唯一具備獨立整合物流規(guī)劃、物流實施、系統(tǒng)集成能力的醫(yī)藥物流企業(yè)。實習(xí)行程安排

2011年11月6日上午，我系09級物流與供應(yīng)鏈管理專業(yè)32名同學(xué)在涂老師的帶領(lǐng)下我們來到了位于武漢市漢陽區(qū)龍陽大道的湖北事業(yè)部全自動化立體倉庫。進(jìn)行倉儲管理參觀實習(xí)。我們到達(dá)公司之前，公司已提前安排好了工作人員表示熱情的歡迎我們到九州通參觀實習(xí)，帶我們參觀的是后勤部部長*助理，在進(jìn)行一次簡單的自我介紹后，便引領(lǐng)我們來到了九州通醫(yī)藥集團股份有限公司武漢區(qū)的立體倉庫，經(jīng)解說員講解到，公司人事部何經(jīng)理、程經(jīng)理和生產(chǎn)部領(lǐng)導(dǎo)一行熱情接待了我們。首先安排了學(xué)生住宿，解決了學(xué)生食宿問題，然后由培訓(xùn)專員帶領(lǐng)參觀了公司相關(guān)部門，向?qū)W生介紹了產(chǎn)區(qū)重點生產(chǎn)線，觀看了目前國內(nèi)最先進(jìn)的物流立體庫房裝備，零售分檢系統(tǒng)，種類繁多的藥物品種，并對一些設(shè)備進(jìn)行了講解說明，讓學(xué)生學(xué)習(xí)到書本以外的很多知識。參觀結(jié)束，教研室主任付百玲老師，林創(chuàng)業(yè)，黃舒曼老師與九州通人力資源部何經(jīng)理、程經(jīng)理進(jìn)行了座談交流會，針對生物工程系即將招生的藥學(xué)專業(yè)人才培養(yǎng)方案，聆聽了企業(yè)建議，并對下一步校企深入合作進(jìn)行了商談，達(dá)成了一致意見，整個座談會在和諧融洽的氛圍中圓滿結(jié)束。實習(xí)心得：

綜觀整個實習(xí)過程，我受益非淺，了解到企業(yè)文化帶給九州通的強有力的經(jīng)濟效益，使九州通位列中國醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)第3名、中國民營醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)第1名?，F(xiàn)代倉庫的大型機械化以及高質(zhì)高效的物流管理讓人刮目相看，目前的物流系統(tǒng)還是能夠勝任目前的工作需求，以后還是需要繼續(xù)把系統(tǒng)完善好。九州通的人都很熱情、真誠！第7篇：暖通實習(xí)報告

本次工程實習(xí)大體可分為3個階段，第一階段，我認(rèn)為應(yīng)該被稱作實習(xí)認(rèn)知階段，首先我們熟悉了一下施工圖紙，雖然以前畫過圖紙，但是真正的看到施工圖紙還是很愁得，覺得太繁瑣，因此我決定各個擊破，首先看了一些給排水設(shè)計圖紙，簡單的施工圖說明可以如下本工程為二類高層住宅建筑，設(shè)計合理使用年限為50年，工程等級為二級，抗震設(shè)計烈度為8度，耐火等級為地上二級，地下一級；屋面防水等級為二級。結(jié)構(gòu)形式；鋼筋混泥土剪力墻結(jié)構(gòu)。地下一二層為儲藏室，地上部分為住宅；層高；地下一層層高為

3.2m，地下二層層高為3.0m，住宅層高為2.8m。一．《給排水》

1.設(shè)計及范圍：建筑單體內(nèi)的給排水。（地下二層給排水平面圖見車庫圖紙）設(shè)計技術(shù)參數(shù)1.生活消防用水量

1.1室外消火栓系統(tǒng)15L/S

1.2室內(nèi)消火栓系統(tǒng)20L/S

1.3生活用水量108m3/d

1.4生活排水量97.2m3/d

1.5消防水箱儲水量

1.6火災(zāi)延續(xù)時間，消火栓給水系統(tǒng)2h，噴淋系統(tǒng)1h

城市自來水經(jīng)常供水壓力為0.2MPa

通用規(guī)定本說明適用于室內(nèi)給水排水和單體建筑室外給排水設(shè)計施工，當(dāng)與設(shè)計要求不符時，以具體設(shè)計說明為準(zhǔn)。圖中尺寸單位：標(biāo)高以米計，其余均以毫米計。管道標(biāo)高：給水管為管中心，排水管、雨水管為管內(nèi)底?！侗梅俊?/p>

下面介紹一下小區(qū)泵房，實習(xí)時任老師帶我們參觀過泵房，看到了具體的加壓泵和氣壓罐，看到的和平時設(shè)計的差不多，小區(qū)也是采用分區(qū)供水，下面4層由市政管網(wǎng)直供，上面的經(jīng)過加壓泵加壓，采用無級變速供水，穩(wěn)壓罐起到了消防穩(wěn)壓作用。結(jié)合具體的圖紙說明，我們對泵房有了更加深一步的了解

1.圖中標(biāo)注除標(biāo)高以米計外其余標(biāo)注均已毫米計，以泵房室內(nèi)地面為標(biāo)準(zhǔn)面，室外地面相對標(biāo)高3.8.2.水池進(jìn)水管設(shè)DN100閘閥，過濾器和液壓水位控制閥，公稱亞為0.6MPa，池內(nèi)有效儲水量360m3，水池溢流排水管出口設(shè)鴨嘴式橡膠止回閥，公稱壓為0.6MPa，法蘭連接，開啟壓力小于0.01米水柱，水池設(shè)2個W—200型彎管通

氣管。3.泵房內(nèi)設(shè)有一套無負(fù)壓供水裝置（與甲方商定），給本小區(qū)住宅供生活用水，無負(fù)壓供水裝置，流量為70m3/h，揚程為75m，無負(fù)壓供水裝置，采用變頻恒壓自動控制方式供水，備用泵一臺，水泵交替運行，裝置充分利用市政供水管網(wǎng)壓力。4．無負(fù)壓供水裝置及配套控制柜等全部由設(shè)備廠家供應(yīng)商供應(yīng)并負(fù)責(zé)安裝調(diào)試運行。裝置基礎(chǔ)根據(jù)設(shè)備廠家提供圖紙及要求現(xiàn)場施工，無負(fù)壓供水裝置出口壓力設(shè)在0.72MPa。（根據(jù)運行情況調(diào)整）

5.泵房內(nèi)設(shè)2臺消火栓泵，一用一備，流量為20L/S，揚程為0.8MPa，功率為30kw。消防泵可以用室內(nèi)消火栓箱內(nèi)按鈕啟動，也可以消防控制中心和現(xiàn)場啟動。兩臺噴淋泵，一用一備，流量為30L/S，揚程為0.6MPa，功率為37kw,消防泵性能參數(shù)及外形尺寸基礎(chǔ)參數(shù)安裝等參見05S2/141-146.6.集水坑設(shè)2臺潛水排污泵，一用一備，流量為10m3/h，揚程8m，功率0.75kw，潛水泵采用水位自動控制。7.水池進(jìn)水管、溢流排水管和消防管道采用焊接鋼管，埋地部分做加強級石油瀝青防腐，其他部分刷防銹漆和面漆各一次，生活給水管道采用襯塑鋼管，配套管件連接。8.消防泵、無負(fù)壓供水裝置、潛水排污泵等設(shè)備到貨（或根據(jù)訂貨廠家提供基礎(chǔ)參數(shù)）核對尺寸后根據(jù)設(shè)備要求再做基礎(chǔ)。9.每個消火栓泵和噴淋泵正上方設(shè)有吊裝設(shè)備的吊鉤，祥見結(jié)構(gòu)圖紙。10.泵房內(nèi)設(shè)離心式管道風(fēng)機，風(fēng)量800m3/h，余壓195Pa，功率0.18kw。風(fēng)機每隔一段時間自動運行一次，更具實際情況確定。11.施工及驗收按照《建筑給排水及采暖工程施工質(zhì)量驗收規(guī)范》GB50242-2002及有關(guān)國家標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范中有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。《室內(nèi)排水》

通過圖紙的具體描述，我們結(jié)合實際參觀，也總結(jié)了一些老師要求我們要看的一些東西，譬如、消防管道，排水立管道主要采用螺旋消音PVC—U管，其它主要采用PVC—U管及其套件室內(nèi)消防管道的安裝主要是消火栓和自動噴淋系統(tǒng)。由于施工方不同，我學(xué)到了兩種消防管道的連接方法：一種是卡箍連接，即將兩根消防鍍鋅鋼管的管口對正后，在上面套上橡膠圈，最后用卡箍卡住，鎖緊卡箍兩邊的螺栓；一種是螺紋連接，即在開有螺紋的兩根根消防鍍鋅鋼管的管口處，纏繞聚四氟乙烯密封帶，再用內(nèi)開螺紋的外接，最后旋緊。還有一種是焊接。2、給水管道

小區(qū)外部供水管道主要采用無縫鋼管，自來水給水管道采用UPVC給水塑

料管，中水給水管采用PP—R淺綠色塑料管，連接方式均采用黏接。室內(nèi)分戶水表的安裝采用支管嵌裝。室內(nèi)分戶橫支管距地約25cm，立管由兩個塑料管卡固定，下面的管卡距地約40cm,上面的距地約200cm。室內(nèi)給水管道要經(jīng)過通水實驗合格后，方可使用?？上覜]有看到是如何做通水實驗，只能從書本上了解而已。3、排水管道

排水管均采用UPVC排水塑料管，連接方式均采用黏接。雨水排水根據(jù)建筑物的形式而定。比如，綜合樓群工程的公室采用普通外排水；住宅樓采用邊溝外排水。排水橫支管在轉(zhuǎn)角小于135度時，要在此處設(shè)置一個清掃口，用吊環(huán)固定橫支管，且每個橫支管與排水立管連接處的下方，都要安裝伸縮節(jié)。排水立管與排出管端部的連接，應(yīng)采用2個45度彎頭或曲率半徑不小于4倍管徑的90度完頭。排水立管要每隔10m設(shè)置一個檢查口，檢查口應(yīng)朝外，便于操作。清掃口和檢查口在還沒有正式安裝時，要及時做好防護措施，以免雜物掉入。室內(nèi)排水系統(tǒng)要做灌水試驗、通水試驗和通球試驗。用不小于2/3管徑的球做通球試驗，通球率要達(dá)到100%。二、室外給排水管道施工：

1、消防管道消防管道的下管采用抬管下管，連接方式是卡箍連接。消防管外壁用防腐瀝青刷1~2道。我有幸在實習(xí)期間看到自動噴淋系統(tǒng)埋地管道的水壓試驗。具體做法如下所述：

先用堵頭將試壓管道兩端賭注，接著向管中注水，等水充滿時，水將放氣管溢出，此時關(guān)閉進(jìn)水閥，等壓力表顯示0.2~0.3Mpa時，用液式打壓泵從進(jìn)壓管打壓，壓力達(dá)到1.2Mpa時，停止加壓，并關(guān)閉進(jìn)壓閥。半小時后，若壓力表上顯示的壓力值大于1.15Mpa，認(rèn)為合格，或試壓24小時后，壓力之值在0.4~0.5Mpa之間時，也可認(rèn)為合格。（此試驗方法與規(guī)定的系統(tǒng)試驗壓力為工作壓力的1.5倍，但不小于0.6Mpa實驗壓力下，10min內(nèi)壓力降不大于0.05Mpa，然后將至工作壓力進(jìn)行檢查，壓力保持不變，不滲不漏基本符合）。2、排水管道

排水管道是采用PE雙壁波紋管。其下管方式是人工下管，控制高程是用水準(zhǔn)儀來實現(xiàn)的，連接方式是承插式連接，連接時，管口和橡膠圈要清洗干凈，套在插口上的膠圈要平直、無扭曲，套好橡膠圈后，采用吊鏈拉入法：在已安裝穩(wěn)固的管子上拴好鋼絲繩，在待拉入管子承口處放好墊木，用鋼絲繩和吊鏈連好繃緊對正，拉動吊鏈，即將插口拉入承口中。檢查井是排水系統(tǒng)的重要部分。檢查井在砌筑時要預(yù)留連接支管的空

洞；每個檢查井最好連接四根或四根以下的排水管；要做好管道與檢查井連接部位的防滲工作，最好用水泥砂漿分兩次嵌縫，檢查井的井底要設(shè)有溜槽，污水檢查井溜槽頂約于0.8倍大管管徑處相平?！妒覂?nèi)消防》

本小區(qū)消火栓滅火系統(tǒng)為臨時高壓系統(tǒng)，由設(shè)在室外的消防水池及消火栓加壓泵提供消火栓用水，在樓頂設(shè)有消防水箱

消火栓布置使任一著火點有2股充實水柱到達(dá)，水槍流量不小于5L/S，間距不小于30m，水槍充實水柱不小于10m。消火栓管道采用焊接鋼管，焊接連接。地下儲藏室均設(shè)置預(yù)作用自動噴水滅火系統(tǒng)，按一級危險級設(shè)計，在汽車庫里設(shè)有預(yù)作用報警閥組，預(yù)警閥組控制管網(wǎng)沖水時間不大于2min。消火栓的安裝是一大要點：消火栓口離地1.1m，允許偏差正負(fù)2mm；栓口朝外，并應(yīng)安裝在門軸側(cè)；閥門中心距箱側(cè)面為140mm，距箱后內(nèi)表面為100mm，允許偏差正負(fù)5mm；消火栓箱體安裝的垂直度允許偏差為3mm。由于施工的原因，有些地方?jīng)]有做到位，比如有些地方的消火栓箱的安裝，將箱底緊貼地面，這樣將手提式滅火器放在箱內(nèi)就不符合要求。消防立管要用管卡在距地1.4~1.6m固定。車庫消防設(shè)計設(shè)計依據(jù)：《汽車庫、修車庫、停車場設(shè)計防火規(guī)范》《高層民用建筑設(shè)計防火規(guī)范》《建筑設(shè)計防火規(guī)范》

本工程耐火等級為一級，設(shè)有消防自動報警、噴灑、消火栓、防排煙等系統(tǒng)。其余技術(shù)措施相見設(shè)備專業(yè)圖紙。共分為12個防火分區(qū)，其中2個車庫防火分區(qū)，分區(qū)面積均小于4000m2，一個變電所防火分區(qū)，一個熱電站防火分區(qū)，面積小于500m2，其余為住宅儲藏室防火分區(qū)，分區(qū)采用甲級防火門（防火卷簾）及200厚加氣混凝土砌塊分割，車庫最遠(yuǎn)點人員疏散出口均不超過60m，主題墻板和裝修材料的耐火等級不應(yīng)低于A級。2#3#4#5#樓設(shè)有自動噴水滅火系統(tǒng)，每個分區(qū)面積均小于1000m2.進(jìn)排風(fēng)做法：車庫每個防火分區(qū)設(shè)一個進(jìn)風(fēng)口和一個排風(fēng)口，利用進(jìn)排風(fēng)機為地下部分提供機械通風(fēng)，住宅儲藏室除了第三分區(qū)采用機械排風(fēng)外，其余均為自然排煙。防火分區(qū)之間采用防火墻分隔，耐火極限不小于3小時，車庫汽車出入口通道處設(shè)有特級復(fù)合防火卷簾門。電氣設(shè)計

電器設(shè)計包括供配電系統(tǒng)，照明系統(tǒng)，建筑物防雷接地系統(tǒng)，等電位連接系統(tǒng)，有線電視系統(tǒng)，綜合布線系統(tǒng)（包括電話系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)寬帶系統(tǒng)），對講系統(tǒng)，我們在參觀時主要對供配電系統(tǒng)，應(yīng)急照明系統(tǒng)，建筑物防雷接地系統(tǒng)進(jìn)行了分析。本工程應(yīng)急照明、消防設(shè)備、電梯為二級負(fù)荷供電，其他按三級負(fù)荷供電。地下一層設(shè)配電室，從小區(qū)變電室引入380/220電源，住宅用電量5kw/戶，住戶采用一戶一表計量，動力及公共照明采用配電柜單獨掛表方式，進(jìn)行無功功率自動補償。設(shè)備安裝，本樓總配電柜，落地安裝，進(jìn)線方式采用上進(jìn)上出，配電箱安裝高度規(guī)定如下，箱體高度600mm以下，底邊距地1.5.m；600mm—800mm高，底邊距地1.2m;800mm—1000mm高，底邊距地1.0m；1000mm—1200mm高，底邊距地0.8m;1200mm以上，為落地式安裝，下設(shè)200mm安裝底座，除用戶配電箱與弱電箱暗裝外，其它箱體均為明裝。應(yīng)急照明

應(yīng)急照明和疏散指示標(biāo)志采用專用雙回路電源配電，并在末端互投，所有樓梯間及其前室、電梯前室、配電室、弱電機房等場所設(shè)置火災(zāi)應(yīng)急照明，沿疏散走道和安全出口；人員密集場所的疏散門正上方設(shè)置疏散指示標(biāo)志照明。配電室、風(fēng)機房等的消防應(yīng)急照明度度值按不低于正常照明度值設(shè)置；在疏散走道、人員密集場所的地面最低照明度不低于1,0lx，樓梯間及其前室、電梯前室主要入口等場所的地面最低照明度不低于5lx，疏散指示標(biāo)志平時和火災(zāi)情況下均為常明；火災(zāi)應(yīng)急照明平時采用就地控制，火災(zāi)時由消防控制自動強制點燃相應(yīng)部位火災(zāi)應(yīng)急照明燈?；馂?zāi)應(yīng)急照明燈采用220v電源供電，自帶難燃保護罩或玻璃罩，光源均為高效節(jié)能燈并符合現(xiàn)行國家標(biāo)準(zhǔn)《消防安全標(biāo)志》GB13495和《消防應(yīng)急燈具》GB17945的相關(guān)規(guī)定。建筑物防雷

本工程建筑物均按第三類防雷建筑物進(jìn)行設(shè)計；

接閃器：在屋頂采用？10熱鍍鋅圓鋼做避雷帶，屋頂避雷帶連接線網(wǎng)格不大于20m#20m或24m#16m；

引下線:利用建筑物鋼筋混泥土柱子或剪力墻內(nèi)2根？16以上或4根?10以上主筋通長焊接作為引下線，引下線間距不大于25m，所有外墻引下線在室外地面0.8m處引出一根40#4熱鍍鋅扁鋼，扁鋼伸出室外，高不小于0.5m。接地裝置：將鋼筋混凝土地梁內(nèi)2根？16或4根？10以上主筋可靠連成環(huán)形接地裝置，形成環(huán)形接地網(wǎng)，與建筑物防雷引下線可靠焊接。建筑物防雷引下線上端與避雷帶焊接，下端與接地裝置焊接，建筑物四角引下線在外墻距地面上1,0m外安裝測試卡子。凡突出屋面的所有金屬構(gòu)件、金屬通風(fēng)管、金屬屋架等均與避雷帶可靠焊接，在屋面接閃器保護范圍之外，金屬物體應(yīng)裝接閃器，并和屋面防雷裝置相連。豎向敷設(shè)金屬管道和電梯滑軌應(yīng)上下2端與防雷裝置可靠連接。室外接地凡焊接處均應(yīng)刷瀝青防腐。第8篇：中通實習(xí)報告

實習(xí)報告

一、實習(xí)目的此次實習(xí)為畢業(yè)實習(xí)，實習(xí)不只是實習(xí)，不少畢業(yè)生為了累積經(jīng)驗而努力積極找實習(xí)工作，有的則是為了從不斷更換的實習(xí)工作中找到自己適合的工