萬山新農(nóng)貿(mào)市場、商業(yè)步行街營銷推廣方案課件

21、沒有人陪你走一輩子，所以你要適應(yīng)孤獨(dú)，沒有人會(huì)幫你一輩子，所以你要奮斗一生。22、當(dāng)眼淚流盡的時(shí)候，留下的應(yīng)該是堅(jiān)強(qiáng)。23、要改變命運(yùn)，首先改變自己。24、勇氣很有理由被當(dāng)作人類德性之首，因?yàn)檫@種德性保證了所有其余的德性。--溫斯頓．丘吉爾。25、梯子的梯階從來不是用來擱腳的，它只是讓人們的腳放上一段時(shí)間，以便讓別一只腳能夠再往上登。萬山新農(nóng)貿(mào)市場、商業(yè)步行街營銷推廣方案萬山新農(nóng)貿(mào)市場、商業(yè)步行街營銷推廣方案21、沒有人陪你走一輩子，所以你要適應(yīng)孤獨(dú)，沒有人會(huì)幫你一輩子，所以你要奮斗一生。22、當(dāng)眼淚流盡的時(shí)候，留下的應(yīng)該是堅(jiān)強(qiáng)。23、要改變命運(yùn)，首先改變自己。24、勇氣很有理由被當(dāng)作人類德性之首，因?yàn)檫@種德性保證了所有其余的德性。--溫斯頓．丘吉爾。25、梯子的梯階從來不是用來擱腳的，它只是讓人們的腳放上一段時(shí)間，以便讓別一只腳能夠再往上登。萬山新農(nóng)貿(mào)市場、商業(yè)步行街營銷推廣方案呈送:中房集團(tuán)懷化房地產(chǎn)開發(fā)有限公司“萬山新農(nóng)貿(mào)市場”萬山商業(yè)步行街”營銷推廣方案匯報(bào)21、沒有人陪你走一輩子，所以你要適應(yīng)孤獨(dú)，沒有人會(huì)幫你一輩1呈送:中房集團(tuán)懷化房地產(chǎn)開發(fā)有限公司“萬山新農(nóng)貿(mào)市場”萬山商業(yè)步行街”營銷推廣方案匯報(bào)呈送:中房集團(tuán)懷化房地產(chǎn)開發(fā)有限公司2萬山新農(nóng)貿(mào)市場、商業(yè)步行街營銷推廣方案課件3要點(diǎn)提煉1.屬性與市場定位:萬山首個(gè)商業(yè)情景步行街、萬山星級農(nóng)貿(mào)市場2.目標(biāo)客戶群定位:(見內(nèi)文)3.目標(biāo)命名定位:萬山商業(yè)情景步行街、萬山新農(nóng)貿(mào)市場4.項(xiàng)目廠告語定位:一間好旺鋪百年搖錢樹!5★商業(yè)定位:負(fù)一樓定位新農(nóng)貿(mào)市場,負(fù)二樓為星級網(wǎng)吧、超市、休閑娛樂城,部分面積建議做成幼兒園,步行街業(yè)態(tài)定位見下文6.營銷推廣策略:1、活動(dòng)為主,廣告為輔。2、高姿態(tài)入市,引入地產(chǎn)發(fā)展新理念。3、整合資源,逐步提升。4、推、銷結(jié)合,直投為主。5、充分利用口碑營銷。7.價(jià)格策略:為保持項(xiàng)目的較高形象和公司利益,本項(xiàng)目總體價(jià)格策略是“平”開高走,分階段的進(jìn)行銷售提價(jià),同時(shí)采取一房(鋪)一價(jià)。8.入市時(shí)機(jī)選擇,銷售旺季入市:本項(xiàng)目選擇6月底日入市是合適的,前期誠意認(rèn)購期間在4月。9.銷控策略:在銷售前期,以少量的優(yōu)勢房源帶動(dòng)相對劣勢房源的銷售,后期以較大量的優(yōu)勢房源來配合價(jià)格的提升,實(shí)現(xiàn)優(yōu)劣勢房源銷售到項(xiàng)目收益最大化;10.促銷手段建議:1、業(yè)主聯(lián)誼會(huì);2、直銷:3、外展點(diǎn):4、團(tuán)購:5、“新婚套餐”:6紅套餐”:7、“分期付款套餐”:8、“裝修按揭套餐”;9、送物業(yè)管理費(fèi)11認(rèn)卡后到目前近2個(gè)月時(shí)間,項(xiàng)目售卡165張,按照銷售節(jié)點(diǎn)來講,6月份月內(nèi)開盤是理想的12.項(xiàng)目開盤必須按照工程進(jìn)度進(jìn)行,否則相應(yīng)時(shí)間有所推延:要點(diǎn)提煉4前言天生麗質(zhì)不自棄”,策劃是一個(gè)發(fā)現(xiàn)美、挖掘美、傳播美的過程庸人花畢生精力矯正自己的缺點(diǎn),而智者卻懂得將自己的長處發(fā)揮至登峰造極。萬山農(nóng)貿(mào)市場、萬山商業(yè)情景步行街是萬山特區(qū)政府重點(diǎn)招商工程,但本身卻存在開發(fā)商工程速度緩慢、配套簡單、萬山人口有限的缺陷。策劃不是考慮矯正缺陷,而是考慮怎樣把長處發(fā)揮至登峰造極倆人在森林散步,突遇一老虎。一人趕快彎腰系鞋帶,另一人說系什么鞋帶,你能跑得過老虎嗎?”那人說:“我不用跑過老虎,我要跑過你就行策劃不能創(chuàng)造人賽老虎的奇跡,但策劃可以訓(xùn)練系鞋帶的意識,將頹勢扔給競爭者。本案的成功,需要所有人員“系鞋帶”的訓(xùn)練與實(shí)踐毛澤東在《湖南農(nóng)民運(yùn)動(dòng)考察報(bào)告》中提出“攪渾水”作為弱勢力量尋求生存的戰(zhàn)略。國共之戰(zhàn),毛不斷攪渾水,敲打蔣鞭長莫及的痛處“欲取之,先予之”,待得羽翼豐滿,便“百萬雄師過大江”。本案在面臨房產(chǎn)危機(jī)、開發(fā)商資金短缺的情景下,如何攪渾水,如何欲取之,先子之,這是要考慮的戰(zhàn)略前言5策略分析思路總體思路脈絡(luò)項(xiàng)目屬性競爭狀況消費(fèi)者需求營銷推廣策略企業(yè)目標(biāo)首先我們明確本案的目標(biāo)是為了滿足萬山人民消費(fèi)需求,提供了一種新的城市投資與居住方式,如何制定合理、有效的營銷推廣策略,需結(jié)合消費(fèi)者需求、項(xiàng)目屬性、市場競爭狀況及企業(yè)目標(biāo),并由消費(fèi)者需求出發(fā),分階段闡述與深化。5策略分析思路6目錄ContentsPART1分析AnalySe/PART2策略Strategies1)市場解析1)項(xiàng)目的5張王牌市場背景分析2)項(xiàng)目定位競爭狀況3)項(xiàng)目營銷策略2)項(xiàng)目屬性4)銷售策略3)消費(fèi)者需求PARr3營銷推廣階段劃分Sage1)營銷推廣階段劃分2)銷售準(zhǔn)備期3)內(nèi)部認(rèn)購期1)強(qiáng)銷期附1:本階段廣告文案集附2:農(nóng)貿(mào)市場業(yè)主市調(diào);5)品牌延續(xù)期附3:市場商家市場調(diào)查目錄Contents7PART1—分析Analyse1)市場解析市場背景分析競爭狀況2)項(xiàng)目屬性3)消費(fèi)者需求PART1—分析Analyse81)市場解析一【市場背景回顧】●日前萬山特區(qū)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)薄弱,產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、礦工轉(zhuǎn)崗、礦工安居、社會(huì)保障、市政」建設(shè)、生態(tài)治理等社會(huì)性事務(wù)建設(shè)矛盾重重,2009年3月5日,萬山正式被列為國家第二批資源枯竭型城市,正在向旅游產(chǎn)業(yè)進(jìn)程,但城市整體經(jīng)濟(jì)仼然在上升階據(jù)前期市場調(diào)查,2008年,萬山房地產(chǎn)開發(fā)投資上升一般,銷售大不如意:如盤為外有人的都上,而萬山鎮(zhèn)城區(qū)人口只有近2萬人不到,人均收入較低,2008年農(nóng)民人均純收入突被2000整體消費(fèi)能力有限●市場需求主要為剛性需求:以自住為主,受政策等影響較小●地產(chǎn)市場日趨成熟,但與走在萬山前面的其它地區(qū)比較尚有差距,開發(fā)理念品形態(tài)亟待創(chuàng)新和突破。以上數(shù)據(jù)來自萬山特區(qū)區(qū)政府信息網(wǎng)81)市場解析一91)市場解析二【市場競爭環(huán)境】●萬山特區(qū)中心一帶已經(jīng)很少有至尊地王,本區(qū)域區(qū)成為置業(yè)熱點(diǎn)●主流消費(fèi)群為萬山當(dāng)?shù)厝思爸苓叺乜h入城人員;目前市場對投資型產(chǎn)品比較饑渴口碑傳播是萬山市場上一條重要推廣渠道市場缺乏創(chuàng)新產(chǎn)品客戶注重性價(jià)比和產(chǎn)品形象以及信譽(yù)度;★20090隨著經(jīng)濟(jì)危機(jī)的進(jìn)一步影響,樓市持續(xù)低迷,市場呼叫救市聲音不斷高漲,政府房產(chǎn)新跟一波,雖有部分城市有回暖跡象,但整體動(dòng)態(tài)并不明顯,整個(gè)市場情不容樂觀。1)市場解析二101)市場解析三【市場回顧結(jié)論】產(chǎn)品需要向多元化、個(gè)性化、創(chuàng)新化方向發(fā)展多次置業(yè)需求為購房主流,一次置業(yè)、剛性住房有待引導(dǎo)●消費(fèi)需求整體檔次上升,地段、環(huán)境、配套及物業(yè)管理漸漸成注焦點(diǎn)。消費(fèi)者的購房行為日趨理性價(jià)格仍是影響購房的重要因素●隨著市場供應(yīng)量的增加、市場消費(fèi)需求的變化,項(xiàng)目開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、市場銷售阻力及競爭將越來越大,項(xiàng)目開發(fā)短、平、快化操作是項(xiàng)目成功的唯一出1)市場解析三11萬山新農(nóng)貿(mào)市場、商業(yè)步行街營銷推廣方案課件12萬山新農(nóng)貿(mào)市場、商業(yè)步行街營銷推廣方案課件13萬山新農(nóng)貿(mào)市場、商業(yè)步行街營銷推廣方案課件14萬山新農(nóng)貿(mào)市場、商業(yè)步行街營銷推廣方案課件15萬山新農(nóng)貿(mào)市場、商業(yè)步行街營銷推廣方案課件16萬山新農(nóng)貿(mào)市場、商業(yè)步行街營銷推廣方案課件17萬山新農(nóng)貿(mào)市場、商業(yè)步行街營銷推廣方案課件18萬山新農(nóng)貿(mào)市場、商業(yè)步行街營銷推廣方案課件19萬山新農(nóng)貿(mào)市場、商業(yè)步行街營銷推廣方案課件20萬山新農(nóng)貿(mào)市場、商業(yè)步行街營銷推廣方案課件21萬山新農(nóng)貿(mào)市場、商業(yè)步行街營銷推廣方案課件22萬山新農(nóng)貿(mào)市場、商業(yè)步行街營銷推廣方案課件23萬山新農(nóng)貿(mào)市場、商業(yè)步行街營銷推廣方案課件24萬山新農(nóng)貿(mào)市場、商業(yè)步行街營銷推廣方案課件25萬山新農(nóng)貿(mào)市場、商業(yè)步行街營銷推廣方案課件26萬山新農(nóng)貿(mào)市場、商業(yè)步行街營銷推廣方案課件27萬山新農(nóng)貿(mào)市場、商業(yè)步行街營銷推廣方案課件28萬山新農(nóng)貿(mào)市場、商業(yè)步行街營銷推廣方案課件29萬山新農(nóng)貿(mào)市場、商業(yè)步行街營銷推廣方案課件30萬山新農(nóng)貿(mào)市場、商業(yè)步行街營銷推廣方案課件31萬山新農(nóng)貿(mào)市場、商業(yè)步行街營銷推廣方案課件32萬山新農(nóng)貿(mào)市場、商業(yè)步行街營銷推廣方案課件33萬山新農(nóng)貿(mào)市場、商業(yè)步行街營銷推廣方案課件34萬山新農(nóng)貿(mào)市場、商業(yè)步行街營銷推廣方案課件35萬山新農(nóng)貿(mào)市場、商業(yè)步行街營銷推廣方案課件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