市場拓展工具包課件

市場拓展工具包16、自己選擇的路、跪著也要把它走完。17、一般情況下)不想三年以后的事，只想現(xiàn)在的事?，F(xiàn)在有成就，以后才能更輝煌。18、敢于向黑暗宣戰(zhàn)的人，心里必須充滿光明。19、學(xué)習(xí)的關(guān)鍵--重復(fù)。20、懦弱的人只會裹足不前，莽撞的人只能引為燒身，只有真正勇敢的人才能所向披靡。市場拓展工具包市場拓展工具包16、自己選擇的路、跪著也要把它走完。17、一般情況下)不想三年以后的事，只想現(xiàn)在的事?，F(xiàn)在有成就，以后才能更輝煌。18、敢于向黑暗宣戰(zhàn)的人，心里必須充滿光明。19、學(xué)習(xí)的關(guān)鍵--重復(fù)。20、懦弱的人只會裹足不前，莽撞的人只能引為燒身，只有真正勇敢的人才能所向披靡。LOGO項目開發(fā)階段管理流程MI市場開發(fā)管理工具包在課程標(biāo)準(zhǔn)改革和物理教育教學(xué)實踐中，我越來越認識到：用心地不斷探索物理教學(xué)方法的重要性。對如何在課堂教學(xué)中讓學(xué)生受到物理方法的訓(xùn)練、培養(yǎng)學(xué)生的科學(xué)態(tài)度和科學(xué)素養(yǎng)方面我做了一些探索，初步形成了“激疑、誘思、精講、多用”以能力培養(yǎng)和提高學(xué)生素質(zhì)為目標(biāo)的課堂教學(xué)方法。下面就結(jié)合我的物理教學(xué)實踐，談一些認識和體會。一．在概念、規(guī)律的教學(xué)中，重視對學(xué)生進行思維方法的培養(yǎng)物理概念教學(xué)，首先是要引導(dǎo)學(xué)生認識要領(lǐng)引入概念的必要性，然后是創(chuàng)設(shè)思維情境及有關(guān)感性材料進行分析、抽象、概括從而正確地形成概念。然而，概念有時也是發(fā)展著的，需要不斷深化，因此，概念的深化發(fā)展也可以促進學(xué)生的思維方法、思維品質(zhì)得到提高。規(guī)律表現(xiàn)為若干概念之間的內(nèi)在聯(lián)系，它反映了有關(guān)物理量之間在特定條件下的相互制約關(guān)系。物理規(guī)律的發(fā)現(xiàn)，往往體現(xiàn)了物理的思維方法和研究方法?？傊谖锢硪I(lǐng)與規(guī)律的教學(xué)中，我們重視對學(xué)生思維方法的培養(yǎng)，這對學(xué)生整體思維素質(zhì)的提高起著積極的作用。常見的思維方法有理想化方法、類比方法、分析方法和綜合方法、抽象和概括、演繹方法、數(shù)學(xué)方法等等。在初中物理教學(xué)中，著重應(yīng)培養(yǎng)如下幾種思維方法。1．理想化的思維方法：人們?yōu)榱丝茖W(xué)研究，通常需要建立一種理想化的模型，拋開具體事物中的無關(guān)因素和次要因素，抓住影響事物的主要因素，從而使物理問題得到簡化。教學(xué)中我們應(yīng)充分利用好教材，向?qū)W生滲透這種思維方法，從而使學(xué)生逐步認識科學(xué)家們?yōu)楹喕瘜嶋H問題所采用的這種思維方法。例如，在《牛頓第一運動定律》一節(jié)的教學(xué)中，為了引導(dǎo)學(xué)生認識“物體在不受外力作用時將怎樣運動”這個問題。我首先提出：在地球上完全不受力的物體是沒有的,那么我們又如何來研究呢？接著通過講解使學(xué)生認識：水平軌道上運動著的物體，雖然在堅直方向上受到重力和支持力的作用，但這一對平衡力對于水平方向運動的物體來說不會產(chǎn)生影響，是無關(guān)因素。因此，我們把物體不受外力的情況一般簡化成物體在運動方向上不受外力的情況來研究，就把本來不存在的事物變成了客觀存在的事物。在此基礎(chǔ)上，我通過教材中的實驗引導(dǎo)學(xué)生得出：“運動的小車在不同的水平軌道上運動，受到的摩擦力越小，速度就減小得越慢，運動的距離就越長”的結(jié)論。2.類比思維方法：許多物理規(guī)律的建立，都采用了類比也是一種常用的思維方法。因此，在物理教學(xué)中，我們也應(yīng)重視對學(xué)生進行類比思維方法的訓(xùn)練，使學(xué)生逐步領(lǐng)會這一思維方法。例如，在功率、電功率的教學(xué)中，為了反映做功快慢的情況，我們均可采用類比方法，仿照速度的概念建立，能較容易地引導(dǎo)學(xué)生形成功率、電功率的概念。運用類比方法能幫助學(xué)生深刻理解慣性概念，起到較好的效果。3.分析與綜合的思維方法：任何事物和現(xiàn)象，都是由許多要素，許多屬性組成的統(tǒng)一體。分析就是以事物的整體與部分為客觀基礎(chǔ)，了解其各個組成部份和要素的性質(zhì)、特點和相互聯(lián)系。客觀事物的整體與部分的這種關(guān)系，使得運用分析解決物理問題不僅成為可能，而且成為現(xiàn)實。綜合是把事物各個部分、側(cè)面和綜合的基礎(chǔ)，分析以綜合為前提。分析與綜合所關(guān)心和強調(diào)的面不同，但都是重要的思維方法。因此，教師應(yīng)充分重視對學(xué)生進行分析與綜合思維方法的訓(xùn)練。例如，《歐姆定律》的教學(xué)中、為了探索電流、電壓、電阻這三個相互關(guān)聯(lián)的物理量之間的關(guān)系，就采取了先分析后綜合的思維方法。先保持其中一個物理量不變，研究其與兩個物理量之間的變化關(guān)系；再保持另外一個物理量不變，研究剩余的兩個物理量之間的變化關(guān)系。通過實驗在得出：“保持電阻不變時，電流跟電壓成正比；保持電壓不變時，電流跟電阻成反比”結(jié)論的基礎(chǔ)上，再綜合得出了歐姆定律。在教學(xué)中，教師因充分認識到引導(dǎo)學(xué)生領(lǐng)會探索電流、電壓、電阻三者變化關(guān)系的思維方法，這比學(xué)生知道歐姆定律的結(jié)論更為重要。4.抽象與概括的思維方法：抽象與概括也是形成概念與規(guī)律的常用思維方法。例如，慣性概念的形成，為了使學(xué)生在感性認識的基礎(chǔ)上進行分析，事例：（1）玻璃杯盛半杯水，上面蓋一塊塑料板，板上放一只雞蛋。當(dāng)用小棒猛擊塑料板，塑料板離杯飛出，雞蛋卻穩(wěn)穩(wěn)地落入杯中。先引導(dǎo)學(xué)生認識靜止的物體（雞蛋）具有保持靜止的性質(zhì)，我們把這種性質(zhì)叫做慣性。抽象出靜止或勻速直線運動的物體都具有保持原來狀態(tài)的性質(zhì)（慣性）的基礎(chǔ)上，于是就把這些共有特征概括起來得出：物體保持靜止或勻速直線運動狀態(tài)的性質(zhì)叫做慣性。二、在實驗教學(xué)中，重視對學(xué)生進行科學(xué)態(tài)度和科學(xué)素養(yǎng)的培養(yǎng)物理教學(xué)大綱中，把“加強演示和學(xué)生實驗”提在“重視物理概念和規(guī)律教學(xué)”之前，充分體現(xiàn)了實驗在物理教學(xué)中的作用。通過加強實驗教學(xué)，來培養(yǎng)學(xué)生的科學(xué)態(tài)度和科學(xué)素養(yǎng)，這也是物理教學(xué)的重要目的之一。1.養(yǎng)成善于觀察的習(xí)慣，增強學(xué)生良好的觀察素養(yǎng)：①培養(yǎng)學(xué)生觀察的興趣。觀察也是受到興趣的調(diào)節(jié)和制約，興趣的品質(zhì)直接影響觀察能力。教師應(yīng)根據(jù)教材要求和特點，精心設(shè)計實驗，制作一些新穎、趣味性強的實驗教具，并巧妙地進行演示，有效地刺激學(xué)生的感官，增強學(xué)生的有意注意，從而激發(fā)學(xué)生觀察的興趣。②引導(dǎo)學(xué)生有目的、有計劃地進行觀察。觀察本身就是有目的、有計劃的知覺過程。針對初中學(xué)生來說，活動常常不明確目的性，容易受外界干擾。教師在實驗前，應(yīng)使學(xué)生弄清觀察對象，明確觀察的順序，在觀察的過程中，教師對學(xué)生進行恰如其分的指導(dǎo)，會對學(xué)生的觀察效果有明顯的影響。③教會學(xué)生觀察的方法，不斷提高觀察能力。在實驗教學(xué)中，常用的觀測法有：全面觀察、重點觀察、對比觀察、動態(tài)觀察等幾種。教會學(xué)生掌握正確的觀察方法，引導(dǎo)學(xué)生觀察思考，學(xué)會從平常事物和現(xiàn)象中找出相關(guān)的聯(lián)系，從偶然事物和現(xiàn)象中找出規(guī)律，逐步增強學(xué)生的觀察素養(yǎng)。2．樹立辯證觀點，培養(yǎng)學(xué)生的科學(xué)方法和科學(xué)態(tài)度：樹立辯證唯物主義觀點。例如，地球?qū)ξ矬w的重力、物體的慣性、物體間的摩擦、聲音、光的反射、等等自然界中許多客觀存在的物理現(xiàn)象有利于我們的生產(chǎn)和生活的同時，又是有害的。因此我們在合理利用的同時又要有效的防止其造成的危害。因此，從物理學(xué)的角度出發(fā)培養(yǎng)學(xué)生的“物理思維方法”也可以間接地培養(yǎng)學(xué)生的認知自然界的科學(xué)觀和認知人生的世界觀，我認為這才是我們教育教學(xué)的真正目標(biāo)，也是課程改革和科學(xué)發(fā)展觀的目標(biāo)。學(xué)，以便學(xué)生有更多機會接受分析與與綜合思維的訓(xùn)練。一、“班班通”的概況1.“班班通”的含義“班班通”是基礎(chǔ)設(shè)施、軟件資源、教育教學(xué)資源融為一體的系統(tǒng)性工程?！鞍喟嗤ā笔侵笇W(xué)校每個班級里面具備與外界進行不同層次的信息溝通、信息化資源獲取與利用、終端信息顯示的軟硬件環(huán)境，確保信息技術(shù)與學(xué)科日常教學(xué)得以有效整合。當(dāng)然，這種教學(xué)模式的轉(zhuǎn)變，也對教師教學(xué)和學(xué)習(xí)方式變革提出新的要求，從而使教育的理念得以落實。2.“班班通”的具體實施方式“班班通”教學(xué)模式的落實首先要通“硬件”，也就是說，每個班級必須配備相應(yīng)的信息化設(shè)備和網(wǎng)絡(luò)設(shè)施，讓多媒體走進每一間教室；其次是通“資源”，這意味著在硬件通的基礎(chǔ)上配備與之相適應(yīng)的信息化教學(xué)資源，確保教學(xué)資源共享；最后是“通方法”，利用信息化資源和設(shè)備來開展教學(xué)活動。確保每一個班級、每一門學(xué)科的每一堂課，實現(xiàn)信息技術(shù)與學(xué)科教學(xué)的常態(tài)化的有效整合。二、農(nóng)村小規(guī)模學(xué)?！鞍喟嗤ā遍_展的重要性1.“班班通”是學(xué)校教育信息化發(fā)展的核心價值我國基礎(chǔ)教育網(wǎng)絡(luò)建設(shè)歷史進程中有兩項重要的工程，分別為“校校通”工程、“農(nóng)遠工程”。當(dāng)然，為了滿足適合社會發(fā)展需求，“班班通”工程也應(yīng)運而生，在縮小城鄉(xiāng)差距，推進城鄉(xiāng)教育均衡發(fā)展方面取得了諸多成效?！鞍喟嗤ā惫こ痰拈_展，可以協(xié)調(diào)教育與信息化環(huán)境之間的關(guān)系，為優(yōu)秀教育資源在課堂上得以有效應(yīng)用提供保證。2.“班班通”開創(chuàng)農(nóng)村教育新局面“班班通”在農(nóng)村教育中不斷被推廣應(yīng)用，打破了傳統(tǒng)的教學(xué)模式，一線教師可以將網(wǎng)絡(luò)教學(xué)與課堂教學(xué)兩者融合起來，形成新型的混合式教學(xué)?！鞍喟嗤ā苯虒W(xué)模式的應(yīng)用推廣，打破了教育資源受時間、地理位置等方面的影響，形成局域、城域無界限的新局面。班班互通、資源共享，這種發(fā)展模式將進一步推動我國農(nóng)村教育向縱深化方向發(fā)展。三、農(nóng)村小規(guī)模學(xué)?！鞍喟嗤ā睏l件下教學(xué)方式和學(xué)習(xí)方式上的轉(zhuǎn)變1.教育資源與信息技術(shù)有機結(jié)合近年來，在國家調(diào)整學(xué)校布局及城鎮(zhèn)化建設(shè)的政策下，“班班通”逐步走入每一所農(nóng)村學(xué)校，并進入每一節(jié)課堂?！鞍喟嗤ā蹦Ｊ降膽?yīng)用推廣，較以往農(nóng)村教學(xué)模式而言發(fā)生了翻天覆地的變化。傳統(tǒng)的教學(xué)模式基本上以課本、板書為主，老師屬于課堂的主要引導(dǎo)者和指揮者?，F(xiàn)如今，教學(xué)硬件設(shè)施更為充足，黑板不再是老師講授知識的唯一物質(zhì)載體。老師在對其知識進行講授時，可以依據(jù)多媒體、互聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)，將課堂內(nèi)容通過視頻、音像、音樂、圖畫等形式呈現(xiàn)給學(xué)生，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，增強學(xué)生的思想注意力，促使教學(xué)質(zhì)量不斷提升。2.教育資源得以共享隨著教育的改革與多媒體的應(yīng)用，“班班通”為每位教師帶來了教育思想觀念的更新和教育教學(xué)方式的改變，同時也為學(xué)生學(xué)習(xí)方法的轉(zhuǎn)變提供了新途徑?！鞍喟嗤ā蹦Ｊ轿词┬袝r，城鄉(xiāng)教育發(fā)展差距較大，優(yōu)質(zhì)的教育資源不能均衡地分配在不同的區(qū)域?！鞍喟嗤ā蹦Ｊ降氖┬袑⑦@一局面打破。農(nóng)村教育依然可以像城市教育一樣，借助互聯(lián)網(wǎng)，通過大數(shù)據(jù)技術(shù)在網(wǎng)絡(luò)上查找自身所需要的有價值的信息，將網(wǎng)絡(luò)上優(yōu)質(zhì)的教育資源下載下來并添加至自己的課件中，從而豐富課件內(nèi)容，同時，也使得學(xué)生知識面更為拓寬，豐富學(xué)生的視野。3.學(xué)習(xí)場所發(fā)生新的變革在傳統(tǒng)的教學(xué)環(huán)境下，農(nóng)村學(xué)生需要集中在學(xué)校這一固定場所進行學(xué)習(xí)。對于山里的學(xué)生而言，每天或每周需要在學(xué)校往返途中耗費大量的時間和精力，可謂是行路之艱?！鞍喟嗤ā蹦Ｊ降拈_展，對以往教學(xué)模式提出新的變革，學(xué)習(xí)場所不再局限于學(xué)校，只要連通互聯(lián)網(wǎng)，便可實現(xiàn)足不出戶獲取知識的愿望。老師可以建立班級群，并在群里實時推送文章、知識點亦或家庭作業(yè)，時間可由學(xué)生自主支配，減少路途上的損耗，把更多的時間和精力投入到學(xué)習(xí)中來。4.學(xué)生課堂角色發(fā)生轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的教學(xué)模式基本上是老師講，學(xué)生聽，老師是課堂的主體，學(xué)生在學(xué)習(xí)中則處于被動地位，學(xué)生主動性不能得以充分發(fā)揮，積極性也難以調(diào)動?！鞍喟嗤ā蹦Ｊ降拈_展使得學(xué)生課堂角色發(fā)生了轉(zhuǎn)變。學(xué)生由原來的傾聽者轉(zhuǎn)變?yōu)榘l(fā)言者，由原來的被動轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?，而老師則成為課堂的幕后引導(dǎo)者，課堂全部交由學(xué)生，主動性、積極性、主體地位進一步增加，教學(xué)成效也顯著提升。“班班通”教學(xué)模式在農(nóng)村教育中的應(yīng)用推廣，打破了教育資源受時間、空間的限制，縮短了城鄉(xiāng)教育發(fā)展差距，實現(xiàn)資源共享，使得農(nóng)村教學(xué)方式和學(xué)生學(xué)習(xí)方式發(fā)生了巨大的轉(zhuǎn)變，促使教學(xué)質(zhì)量不斷提升。市場拓展工具包16、自己選擇的路、跪著也要把它走完。市場拓展1LOGO項目開發(fā)階段管理流程MILOGO2市場開發(fā)管理工具包市場開發(fā)管理工具包3市場開發(fā)管理流程信息收集市場進入關(guān)系拓展開發(fā)維護項目提案市場開發(fā)管理流程4信息收集關(guān)鍵點關(guān)鍵點一:城市GDP發(fā)展?fàn)顩r關(guān)鍵點二:城市房地產(chǎn)年開發(fā)量、銷售量通過尋求市場最佳切入點關(guān)鍵點三:住宅、商業(yè)、辦公各自供需比重合理的市場研判信息收集關(guān)鍵點5項目開發(fā)管理流程信息收集市場進入關(guān)系拓展開發(fā)維護項目提案項目開發(fā)管理流程6深度了解市場層面土地儲備資質(zhì)審評當(dāng)?shù)亻_發(fā)商狀況開發(fā)性質(zhì)了解當(dāng)?shù)亻_發(fā)能力開發(fā)總經(jīng)理層面了解商與司性質(zhì)代理市場狀況代理市場比重當(dāng)?shù)卮硎袌鰻顩r主要代理商深度了解市場層面7深度了解市場層面二年開發(fā)量年銷售量了解當(dāng)?shù)厥袌鰻顩r市場價格當(dāng)?shù)攸c板塊市場城市執(zhí)行層面了解概況土地獲取政策及房當(dāng)?shù)胤慨a(chǎn)政策地產(chǎn)房產(chǎn)銷售政策市場狀況當(dāng)?shù)貧v史沿革及人文特點房型面積當(dāng)?shù)叵M習(xí)慣地段愛好公建配套深度了解市場層面二8項目開發(fā)管理流程之關(guān)系拓展信息收集市場進入關(guān)系拓展開發(fā)維護項目提案項目開發(fā)管理流程之關(guān)系拓展9關(guān)系拓展方式客戶拜訪信息收集方式當(dāng)?shù)厝嗣}資源借助開拓團隊的自身人脈關(guān)系自身資源利用司領(lǐng)導(dǎo)層面公司資源易居臣信鋪點關(guān)系拓展方式計院、景觀、物業(yè)司、廣告公司)電話拜訪直接聯(lián)絡(luò)方式市場踏點上門拜訪信函拜訪拜訪切入點GRc系統(tǒng)的上門拜訪研究院區(qū)城調(diào)研拜訪直接公司介紹關(guān)系拓展方式10客戶拜訪的流程存資料長期發(fā)布信息信息反饋無合作興趣有合作興護長期維護電話邀約通過!開發(fā)初次拜訪跟進聯(lián)絡(luò)應(yīng)目提案接介遞合亻商務(wù)合作可洽商務(wù)洽談能時間參觀公司及樓盤性客戶拜訪的流程11市場拓展工具包課件12市場拓展工具包課件13市場拓展工具包課件14市場拓展工具包課件15市場拓展工具包課件16市場拓展工具包課件17市場拓展工具包課件18市場拓展工具包課件19市場拓展工具包課件20市場拓展工具包課件21市場拓展工具包課件22市場拓展工具包課