渠道管理培訓(xùn)課件

《渠道管理》說課匯報(bào)《渠道管理》說課匯報(bào)單

元說課課程說課說課內(nèi)容單課說課內(nèi)容

課程教學(xué)設(shè)計(jì)2

教學(xué)資源4

課程認(rèn)識31

教學(xué)實(shí)施33課程說課

課程特色與創(chuàng)新

5BACK課程教學(xué)設(shè)計(jì)2一、課程認(rèn)識3、課程培養(yǎng)目標(biāo)2、前后及并行課程1、課程性質(zhì)與定位BACK一、課程認(rèn)識3、課程培養(yǎng)目標(biāo)2、前后及并行課程1、課程性質(zhì)BCompanyLogo1、課程性質(zhì)與定位定位性質(zhì)理論與實(shí)踐相結(jié)合營銷專業(yè)深化拓展課程高職院校營銷專業(yè)技能課BACKCompanyLogo1、課程性質(zhì)與定位定位性質(zhì)理論與實(shí)踐前續(xù)課程管理學(xué)基礎(chǔ)經(jīng)濟(jì)學(xué)原理市場營銷商務(wù)禮儀并行核心課程市場調(diào)查與預(yù)測消費(fèi)行為后續(xù)課程頂崗實(shí)習(xí)第二課堂創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)2、先修、并行及后續(xù)課程BACK前續(xù)課程管理學(xué)基礎(chǔ)并行核心課程市場調(diào)查與預(yù)測后續(xù)課程頂崗實(shí)習(xí)3.課程培養(yǎng)目標(biāo)2.能力目標(biāo)1、培養(yǎng)學(xué)生信息收集分析能力；2、培養(yǎng)學(xué)生渠道開發(fā)與維護(hù)的能力；3、培養(yǎng)學(xué)生渠道運(yùn)營、組織、協(xié)調(diào)能力。3.素質(zhì)目標(biāo)1、培養(yǎng)學(xué)生嚴(yán)肅認(rèn)真、實(shí)事求是的學(xué)風(fēng)；2、培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)隊(duì)合作意識。1.知識目標(biāo)1、掌握渠道管理概念、職能、原理和方法；2、了解學(xué)科發(fā)展的新理論與新思想。BACK3.課程培養(yǎng)目標(biāo)2.能力目標(biāo)1、培養(yǎng)學(xué)生信息收集分析能力；3課程教學(xué)設(shè)計(jì)1.課程設(shè)計(jì)理念與思路2.教學(xué)內(nèi)容選取依據(jù)3.教學(xué)模塊分配4.重點(diǎn)與難點(diǎn)BACK課程教學(xué)設(shè)計(jì)1.課程設(shè)計(jì)理念與思路2.教學(xué)內(nèi)容選取依據(jù)3.教1、課程設(shè)計(jì)理念與思路理論夠用、突出技能1以項(xiàng)目為導(dǎo)向，以任務(wù)為驅(qū)動1依據(jù)職業(yè)崗位設(shè)計(jì)教學(xué)任務(wù)1依據(jù)職業(yè)崗位序化教學(xué)內(nèi)容1121314BACK1、課程設(shè)計(jì)理念與思路理論夠用、突出技能1以項(xiàng)目為導(dǎo)向，以任2、教學(xué)內(nèi)容選取與依據(jù)11111培養(yǎng)目標(biāo)崗位任務(wù)技能標(biāo)準(zhǔn)BACK2、教學(xué)內(nèi)容選取與依據(jù)11111培養(yǎng)目標(biāo)崗位任務(wù)技能BACK3、教學(xué)模塊分配項(xiàng)目任務(wù)理論學(xué)時(shí)實(shí)踐學(xué)時(shí)1、渠道認(rèn)知概念、類型、功能312、規(guī)劃設(shè)計(jì)渠道戰(zhàn)略模式31渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)243、渠道成員渠道成員選擇、評估334、管理控制渠道激勵(lì)33渠道控制33渠道沖突245、渠道維護(hù)渠道平衡與維護(hù)246、渠道評估渠道評估與創(chuàng)新22合計(jì)2325BACK3、教學(xué)模塊分配項(xiàng)目任務(wù)理論學(xué)時(shí)實(shí)踐學(xué)時(shí)1、渠道認(rèn)知概念、類重點(diǎn)渠道規(guī)劃設(shè)計(jì)渠道成員選擇與評估渠道管理控制渠道維護(hù)渠道評估渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)渠道管理控制渠道維護(hù)渠道評估4、教學(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn)難點(diǎn)BACK重點(diǎn)渠道規(guī)劃設(shè)計(jì)渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)4、教學(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn)難點(diǎn)B1.教學(xué)對象2.教學(xué)方法3.教學(xué)手段4.課程考核方法三、教學(xué)實(shí)施BACK1.教學(xué)對象2.教學(xué)方法3.教學(xué)手段4.課程考核方法三、教學(xué)學(xué)生特點(diǎn)實(shí)踐能力較強(qiáng)思維活躍對新鮮事物感興趣理論基礎(chǔ)薄弱自主學(xué)習(xí)能力弱學(xué)習(xí)熱情持續(xù)度較短厭倦理論學(xué)習(xí)教學(xué)建議精簡理論、注重實(shí)踐多種教學(xué)手段激發(fā)學(xué)生興趣培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的習(xí)慣鼓勵(lì)創(chuàng)新思維B類高職院校市場營銷專業(yè)學(xué)生1、教學(xué)對象BACK學(xué)生特點(diǎn)實(shí)踐能力較強(qiáng)教學(xué)建議精簡理論、注重實(shí)踐B類高職院校市2、教學(xué)方法任務(wù)驅(qū)動法講授法

討論法

BACK2、教學(xué)方法任務(wù)驅(qū)動法講授法討論法BACK3、教學(xué)手段板書授課1多媒體教學(xué)2分組教學(xué)3課外實(shí)踐4BACK3、教學(xué)手段板書授課1多媒體教學(xué)2分組教學(xué)3課外實(shí)踐4出勤情況10%期末理論考核60%課堂上分析和解決問題的能力15%平時(shí)作業(yè)、調(diào)查任務(wù)的完成情況15%4、課程考核方法BACK出勤情況10%期末理論考核60%課堂上分析和解決平時(shí)作業(yè)四、教學(xué)資源1.教材選取2.參考網(wǎng)站3.教學(xué)條件BACK四、教學(xué)資源1.教材選取2.參考網(wǎng)站3.教學(xué)條件BACK1、教材選取教材：《營銷渠道管理》鄭洪銳機(jī)械工業(yè)出版社選取原因：難易適中、案例豐富、任務(wù)清晰參考書：《營銷渠道管理》施娟上海大學(xué)出版社

《分銷渠道管理》王水清西南財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社《銷售與市場》期刊中原出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)BACK1、教材選取教材：《營銷渠道管理》鄭洪銳機(jī)械工業(yè)出版社參2、參考網(wǎng)站/

世界經(jīng)理人/special/qudaoguanli/

品牌網(wǎng)——渠道管理/yingxiao/qudao/青年創(chuàng)業(yè)網(wǎng)——營銷——渠道/

第一營銷網(wǎng)BACK2、參考網(wǎng)站3、教學(xué)條件多媒體課室市場營銷實(shí)訓(xùn)室BACK3、教學(xué)條件多媒體課室市場營銷實(shí)訓(xùn)室BACK

特色與創(chuàng)新4內(nèi)容選取與工作崗位掛鉤課程目標(biāo)體現(xiàn)高職教育特色

1開放思維提升學(xué)生創(chuàng)新能力3

任務(wù)驅(qū)動教學(xué)做一體2五、課程特色與創(chuàng)新BACK特色4內(nèi)容選取與課程目標(biāo)體現(xiàn)1開放思維3任務(wù)驅(qū)動2五單元教學(xué)設(shè)計(jì)

教學(xué)定位教學(xué)目標(biāo)重點(diǎn)難點(diǎn)教法學(xué)法單元教學(xué)—以渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)為例（共6課時(shí)）教學(xué)過程單元教學(xué)設(shè)計(jì)教學(xué)定位教學(xué)目標(biāo)重點(diǎn)難點(diǎn)教法學(xué)法單元教學(xué)—以渠一、教學(xué)定位注重實(shí)踐承上啟下成員選擇分銷戰(zhàn)略BACK一、教學(xué)定位注重實(shí)踐承上啟下成員選擇分銷戰(zhàn)略BACK1、提升團(tuán)隊(duì)合作能力2、提高創(chuàng)新意識3、提高自主學(xué)習(xí)能力知識目標(biāo)能力目標(biāo)素質(zhì)目標(biāo)1、認(rèn)識渠道設(shè)計(jì)原則和目標(biāo)2、了解渠道設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)和過程3、掌握渠道設(shè)計(jì)影響因素1、掌握渠道設(shè)計(jì)策略與方法2、會進(jìn)行渠道“逆向重構(gòu)”二、教學(xué)目標(biāo)BACK1、提升團(tuán)隊(duì)合作知識目標(biāo)能力目標(biāo)素質(zhì)目標(biāo)1、認(rèn)識渠道1、掌握重點(diǎn)難點(diǎn)重點(diǎn)渠道設(shè)計(jì)的策略與方法三、重點(diǎn)難點(diǎn)渠道“逆向重構(gòu)”難點(diǎn)BACK重點(diǎn)重點(diǎn)渠道設(shè)計(jì)的策略與方法三、重點(diǎn)難點(diǎn)渠道“逆向重構(gòu)”難點(diǎn)四、教法學(xué)法

教師教學(xué)手段和方法：本任務(wù)采用案例導(dǎo)入、教師講授、引導(dǎo)小組討論、聽取小組報(bào)告并評講的形式進(jìn)行教學(xué)學(xué)生學(xué)習(xí)方法：小組討論總結(jié)、實(shí)地調(diào)研、訓(xùn)練設(shè)計(jì)、小組報(bào)告編寫B(tài)ACK四、教法學(xué)法教師教學(xué)手段和方法：本任務(wù)采用案例導(dǎo)入、教師講各知識點(diǎn)案例導(dǎo)入基礎(chǔ)知識講授實(shí)訓(xùn)設(shè)計(jì)匯報(bào)五、教學(xué)過程小組討論討論總結(jié)點(diǎn)評總結(jié)0.5課時(shí)1.5課時(shí)0.5課時(shí)1.5課時(shí)1課時(shí)1課時(shí)BACK各知識點(diǎn)案例基礎(chǔ)知識講授實(shí)訓(xùn)五、教學(xué)過程小組討論總結(jié)點(diǎn)評0.1、案例導(dǎo)入（0.5課時(shí)）1、寶潔、屈臣氏、現(xiàn)代汽車渠道案例導(dǎo)入渠道設(shè)計(jì)的內(nèi)涵；2、宜家渠道、格力渠道、海爾渠道導(dǎo)入渠道設(shè)計(jì)的原則目標(biāo)；3、娃哈哈案例導(dǎo)入渠道設(shè)計(jì)的過程；4、奧瑪冰箱、星巴克案例導(dǎo)入渠道設(shè)計(jì)方法；5、某食品企業(yè)案例導(dǎo)入渠道“逆向重構(gòu)”。1、案例導(dǎo)入（0.5課時(shí)）1、寶潔、屈臣氏、現(xiàn)代汽車渠道案例2、基礎(chǔ)知識講授（1.5課時(shí)）渠道的長度和寬度渠道設(shè)計(jì)的原則渠道設(shè)計(jì)的目標(biāo)渠道設(shè)計(jì)的影響因素2、基礎(chǔ)知識講授（1.5課時(shí)）渠道的長度和寬度3、小組討論根據(jù)娃哈哈的渠道發(fā)展歷程，討論合理的渠道設(shè)計(jì)分幾步走？根據(jù)奧馬冰箱走農(nóng)村包圍城市道路、星巴克進(jìn)入中國市場的過程討論渠道設(shè)計(jì)的方法。根據(jù)某罐頭企業(yè)開拓重慶市場的案例討論，如何進(jìn)行渠道“逆向重構(gòu)”?3、小組討論根據(jù)娃哈哈的渠道發(fā)展歷程，討論合理的渠道設(shè)計(jì)分幾

4、小組討論總結(jié)每次小組討論后，組長匯報(bào)討論的結(jié)果，匯報(bào)時(shí)間控制在3分鐘內(nèi)，教師根據(jù)組長匯報(bào)內(nèi)容，歸納知識點(diǎn)，再講解。4、小組討論總結(jié)每次小組討論后，組長匯報(bào)討論的結(jié)果，匯報(bào)時(shí)5、實(shí)訓(xùn)設(shè)計(jì)匯報(bào)設(shè)計(jì)作業(yè)：選擇一種你熟悉的商品，調(diào)查其營銷渠道結(jié)構(gòu)，并分析該結(jié)構(gòu)是否合理，若不合理，請為其重新設(shè)計(jì)營銷渠道各小組代表以PP