iColor搜索營銷比稿方案final(備份)

iColor2021搜索營銷方案目錄公司簡介2021投放重點回憶行業(yè)及競品分析2021SEM投放策略團隊配置及費用iProspect簡介八家國際品牌七家專業(yè)性品牌+55外鄉(xiāng)品牌百度20家核心代理之一，百度4星級認證iProspect中國SEMSEO電商Social展示類廣告專業(yè)工具轉(zhuǎn)化效果數(shù)據(jù)分析在職員工:147人iProspect中國核心客戶中國地區(qū)主要效勞客戶2021投放重點回憶20151月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2021投放整體回憶純引流純報名報名+引流品牌詞裝修通用設計通用裝修效果圖品牌詞裝修通用軟裝設計裝修通用設計通用品牌詞夢想改造家設計通用裝修效果圖投放目標從引流變?yōu)閳竺P(guān)鍵詞結(jié)構(gòu)調(diào)整，刪減效果圖的詞，增加裝修類詞夢改詞配合夢改活動上線TF專題頁測試投放恢復引流詞的投放，連向圖庫頁面報名引流家品詞軟裝詞開始投放TF專題頁全面投放暫停裝修效果圖關(guān)鍵詞恢復裝修效果圖關(guān)鍵詞增加軟裝，夢改，家品詞月份渠道展現(xiàn)點擊消費CTRCPCUVPV平均訪問頁面CPUV報名有效報名報名成本有效成本1-4月(引流)

百度16,251,908764,008￥1,793,139.854.70%￥2.35682,2855,975,2048.76￥2.63----36014,119,152449,302￥799,530.433.18%￥1.78366,2814,169,31211.38￥2.18----搜狗19,917,695589,035￥778,621.002.96%￥1.32719,6123,512,4744.88￥1.08----Total50,288,7551,802,345￥3,371,291.283.58%￥1.871,768,17813,656,9907.72￥1.91----5-8月(報名)

百度5,938,561254,918￥3,946,924.274.29%￥15.48216,006864,4654.00￥18.27----3602,531,146110,282￥848,626.364.36%￥7.70102,280710,4036.95￥8.30----搜狗1,304,07048,875￥328,523.033.75%￥6.7296,464164,2541.70￥3.41----Total9,773,777414,075￥5,124,073.664.24%￥12.37414,7501,739,1224.19￥12.351,8103482,83114,7248-12月(報名+引流)

百度32,374,524961,997￥8,846,524.782.97%￥9.20886,6371,666,4531.88￥9.98----3601,907,15089,063￥843,779.354.67%￥9.4774,795168,6482.25￥11.28----搜狗3,815,566134,677￥684,276.973.53%￥5.0886,739132,9351.53￥7.89----Total38,097,2401,185,737￥10,374,581.103.11%￥8.751,048,1711,968,0361.88￥9.909,1361,0891,1369,527Subtotal98,159,7723,402,157￥18,869,946.043.47%￥5.553,231,09917,364,1485.37￥5.8410,9461,4371,72413,131時間周期(2021.01.01-2021.12.31)2021投放整體回憶2021全年SEM共花費1887萬，共為網(wǎng)站帶來323萬UV，10946個報名數(shù)以及1437個有效報名。自2021年5月?魏那么西事件?后，廣告位削減直接導致整個家裝行業(yè)CPC迅速增高。引流局部無法為報名做出奉獻，而報名局部對于PV的奉獻也很有限。引流數(shù)據(jù)回憶詞類展現(xiàn)點擊消費CTRCPCUVCPUV平均訪問頁面數(shù)裝修效果圖34,697,4141,519,080￥2,848,821.334.38%￥1.881,359,541￥2.1012.18活動詞14,501,727247,295￥424,021.041.71%￥1.71222,566￥1.911.89裝修通用4,233,115194,768￥889,339.114.60%￥4.57173,344￥5.134.24設計相關(guān)128,7472,522￥17,189.451.96%￥6.822,270￥7.574.56品牌詞655123￥150.5118.78%￥1.22117￥1.2910.60Total53,561,6581,963,788￥4,179,521.443.67%￥2.131,757,837￥2.3810.1時間周期(2021.01.01-2021.04.30)經(jīng)過2021年全年的優(yōu)化，至2021年上半年平均訪問頁面數(shù)可到達10以上。裝修效果圖詞對UV及PV的奉獻最大，平均訪問頁面數(shù)到達12以上。引流分設備數(shù)據(jù)回憶設備展現(xiàn)點擊消費CTRCPCUVCPUV平均訪問頁面數(shù)PC1,152,89765,181￥226,512.045.65%￥3.4858,663￥3.861.85Mobile7,578,956268,258￥647,403.293.54%￥2.41238,570￥2.711.99Total8,731,853333,439￥873,915.333.82%￥2.62297,233￥2.941.96時間周期(2021.08.15-2021.12.31)關(guān)鍵詞：裝修效果圖相關(guān)分設備來看，無線端奉獻了86%的展現(xiàn)和80%的點擊，同時CPC和CPUV相比PC端也低了將近30%。在網(wǎng)站改版之后，無論是PC還是Mobile，對于平均訪問頁面數(shù)的表現(xiàn)均不理想。主要是由于圖庫頁面的瀏覽便利程度及內(nèi)容質(zhì)量下降。啟用尋客樣式優(yōu)化有報名的關(guān)鍵詞的排名，弱化沒有報名詞的出價9月下旬開始使用TF報名頁進行投放，由于頁面的內(nèi)容更加吸引人，注冊率大幅度提升。結(jié)合夢改活動上線，優(yōu)化了創(chuàng)意，提高了CTR。持續(xù)優(yōu)化TF頁面投放的關(guān)鍵詞，調(diào)整PC與無線消費比例時間周期(2021.05.01-2021.12.31)裝修派單逐月提升關(guān)鍵詞結(jié)構(gòu)調(diào)整，對裝修派單詞進行重新篩選，同時最高轉(zhuǎn)化詞進行排名優(yōu)化。持續(xù)優(yōu)化重點詞排名，保證在線時間。報名局部分平臺數(shù)據(jù)回憶設備展現(xiàn)點擊消費CTRCPC報名率報名報名成本有效有效成本有效率PC1,600,02474,378￥2,459,882.534.65%￥33.071.14%2,9088464106,00414.09%Mobile11,130,354268,059￥4,098,021.742.41%￥15.290.25%6,2286586796,03310.91%Total12,730,378342,437￥6,557,904.272.69%￥19.150.21%9,1367181,0896,02211.92%時間周期(2021.08.15-2021.12.31)關(guān)鍵詞：裝修派單相關(guān)裝修通用詞對于報名的表現(xiàn)最好，帶來86%的報名。分設備來看，無線端雖然帶來的報名數(shù)大于PC，但報名率及有效率低。裝修報名投放頁面回憶在啟用針對裝修報名專門設計的TF專題頁后，轉(zhuǎn)化率有了非常大的提升，報名本錢下降了80%左右，有效本錢下降了70%左右。網(wǎng)頁的優(yōu)化對于報名率有至關(guān)重要的影響。但是由于TF專題頁是單一頁面，不能跳轉(zhuǎn)至其他頁面，所以PV/UV的量也有明顯的下降。老報名頁：報名率低，PV高新報名頁：報名率高，PV低報名率0.40%報名率2.67%導航按鈕圖片例如點擊翻開點擊翻開報名框百度廣告位數(shù)量調(diào)整及競價環(huán)境變化整體CPC低于行業(yè)平均水平，但CPC呈現(xiàn)明顯上漲趨勢。2021年5月，由于魏那么西事件，政府要求百度對廣告位數(shù)量進行了調(diào)整，PC端從原本每頁最多13個廣告位減少到5個，但是右側(cè)廣告位已經(jīng)徹底取消了。目前競價劇烈程度非常大，如果出價不夠高，很容易導致PC端廣告無法展示的問題。一些行業(yè)熱詞，想通過右側(cè)廣告位進行低價引流的方法已經(jīng)無法實現(xiàn)。報名報名+引流引流1-4月行業(yè)平均值3.0元5-12月行業(yè)平均值12.5元夢想改造家活動詞表現(xiàn)時間周期(2021.08.01-2021.12.31)iColor品牌詞受到節(jié)目熱度的影響，在夢改期間同步上漲，但是在節(jié)目結(jié)束后也一起下降，但是下降后的指數(shù)也比節(jié)目開播前明顯要高。iColor百度指數(shù)夢想改造家百度指數(shù)2021回憶重點-經(jīng)驗總結(jié)效果圖類關(guān)鍵詞對于PV及UV的奉獻及效果最好，但對于報名無幫助家裝類關(guān)鍵詞對于報名的奉獻及效果最好，但對于PV幫助較小網(wǎng)頁的優(yōu)化對于報名率起到至關(guān)重要的作用端目前無論是PV&UV，還是報名率，均低于PC端由于媒體調(diào)整廣告位及行業(yè)競爭關(guān)系，CPC日益劇增夢想改造家對品牌詞的搜索量有較明顯的幫助流量局部平均訪問頁面數(shù)提升至10以上。通過頁面的建議和關(guān)鍵詞的優(yōu)化，報名和有效數(shù)呈現(xiàn)非常大的上漲趨勢。根據(jù)分設備的表現(xiàn)，提高了無線端的預算比例，使得無線端奉獻的報名和有效不斷上升。CPC低于行業(yè)均值。2021回憶總結(jié)2021時機點行業(yè)趨勢及競品分析2021年，無線端搜索引擎流量占比已經(jīng)到達88%，無線端搜索引擎市場迅速成長。目前百度依然是主流的搜索引擎，在PC和無線端均占據(jù)最多市場份額。從PC端來看，360和搜狗占據(jù)的總市場份額占比超過35%，成長迅速。無線端，神馬占據(jù)無線13%的市場份額，超越360和搜狗成為無線端黑馬。數(shù)據(jù)來源:

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Tracker數(shù)據(jù)來源:比達咨詢〔BigData-Research〕數(shù)據(jù)中心行業(yè)分析——搜索引擎市場分析行業(yè)分析——家裝行業(yè)檢索趨勢分析家裝行業(yè)整體檢索量持續(xù)增長，每年4月~8月出現(xiàn)檢索低谷，檢索頂峰為1月~3月中旬及10月~12月中旬從PC端檢索趨勢來看，2021年P(guān)C端流量下降，整體流量向Mob端轉(zhuǎn)移，Mob端流量從2021年開始大幅增長。移動端檢索成為主流趨勢PC檢索趨勢YOY

-10.68YOY+28.80%Mob檢索趨勢YOY+117.90%YOY+94.07檢索詞：裝修+裝修效果圖數(shù)據(jù)時間：2014.1~2017.1整體檢索趨勢YOY+69.01%YOY+50.25%搜索低谷搜索低谷行業(yè)分析——家裝行業(yè)檢索結(jié)果現(xiàn)狀分析優(yōu)居客百度尋客歐派家居品牌華表其他競品關(guān)鍵詞廣告iColor關(guān)鍵詞廣告首屏競品關(guān)鍵詞廣告強樣式首屏競品關(guān)鍵詞廣告全覆蓋PC端大流量通用詞檢索結(jié)果Mob端大流量通用詞檢索結(jié)果歐派家居品牌華表其他競品關(guān)鍵詞廣告從前臺檢索情況來看，家裝行業(yè)競爭劇烈。PC端自百度調(diào)整廣告展現(xiàn)策略后，僅有5個廣告位。優(yōu)居客、土巴兔、齊家均以強樣式展現(xiàn)在排名靠前的位置。無線端首屏均被競品廣告占據(jù)。劇烈的行業(yè)競爭導致CPC提升，低出價難以獲得排名。齊家網(wǎng)廣告其他競品關(guān)鍵詞廣告歐派家居品牌華表自然檢索結(jié)果參與競價競品列舉土巴兔齊家網(wǎng)優(yōu)居客歐派家居金螳螂朗域裝飾筑巢家居

……iColor廣告競品分析——核心競品搜索情況分析土巴兔TopkeywordsDailySV土巴兔裝修17500土巴兔11400土巴兔裝修效果圖9200土巴兔裝修網(wǎng)2100土巴兔裝修怎么樣480土巴兔官網(wǎng)410土巴兔怎么樣100土巴兔裝修費用高嗎80土巴兔裝修價格60土巴兔靠譜嗎50優(yōu)居客TopkeywordsDailySV優(yōu)居客190優(yōu)居客裝修怎么樣60優(yōu)居網(wǎng)40優(yōu)居40優(yōu)居客裝修網(wǎng)30上海優(yōu)居客4優(yōu)居客和土巴兔3優(yōu)居客怎么樣1優(yōu)居客好嗎0優(yōu)居客網(wǎng)0齊家網(wǎng)TopkeywordsDailySV齊家網(wǎng)12000齊家家裝網(wǎng)730齊家網(wǎng)裝修420齊家網(wǎng)官網(wǎng)290齊家網(wǎng)裝修效果圖270齊家家裝網(wǎng)小戶型裝修250齊家裝修怎么樣200齊家網(wǎng)怎么樣180齊家網(wǎng)家裝博覽會130齊家網(wǎng)裝修怎么樣90iColorTopkeywordsDailySVicolor330icolor裝修網(wǎng)240icolor網(wǎng)站50icolor官網(wǎng)20icolor裝修怎么樣4icolor家裝網(wǎng)4立邦icolor4立邦icolor網(wǎng)站1icolor怎么樣0icolor設計師00.8倍與競品相比，iColor在移動端流量占比相對較小，同時iColor的整體檢索量遠遠小于土巴兔和齊家網(wǎng)，僅比優(yōu)居客略高。從top檢索的關(guān)鍵詞來看，iColor的top關(guān)鍵詞中與裝修相關(guān)的檢索詞遠遠少于其他競品，說明消費者對于iColor的品牌認知度較低。42倍116倍競品分析——競品投放產(chǎn)品分析〔土巴兔〕Baidu360SogouShenma品牌專區(qū)（PC&無線）關(guān)鍵詞（品牌）關(guān)鍵詞（通用）關(guān)鍵詞（競品）品牌專區(qū)（PC&無線）關(guān)鍵詞（品牌）關(guān)鍵詞（通用）關(guān)鍵詞（競品）關(guān)鍵詞（品牌）關(guān)鍵詞（通用）關(guān)鍵詞（競品）關(guān)鍵詞（品牌）競品分析——競品投放產(chǎn)品分析〔齊家網(wǎng)〕Baidu360SogouShenma關(guān)鍵詞（通用詞)關(guān)鍵詞（競品）關(guān)鍵詞（品牌)品牌專區(qū)（PC&無線)品牌專區(qū)（PC)關(guān)鍵詞（品牌)關(guān)鍵詞（通用)關(guān)鍵詞（競品)品牌專區(qū)（PC&無線)關(guān)鍵詞（品牌）關(guān)鍵詞（通用）品牌專區(qū)（無線)關(guān)鍵詞（品牌)關(guān)鍵詞（通用)競品分析——競品投放產(chǎn)品分析〔優(yōu)居客-上?！矪aidu360SogouShenma品牌專區(qū)（PC&無線）關(guān)鍵詞（品牌）關(guān)鍵詞（通用）關(guān)鍵詞（競品）關(guān)鍵詞（品牌）關(guān)鍵詞（通用）關(guān)鍵詞（品牌）關(guān)鍵詞（通用）關(guān)鍵詞（競品）關(guān)鍵詞（品牌）關(guān)鍵詞（通用）競品分析——競品投放產(chǎn)品分析iColor土巴兔優(yōu)居客齊家網(wǎng)產(chǎn)品類型關(guān)鍵詞廣告√√√√品牌專區(qū)×√√√關(guān)鍵詞詞量及排名打分詞量排名渠道百度√√√√360√√√√搜狗√√√√神馬×√√√地域上海/北京/重慶/武漢/成都全國上海全國2016估計預算1700萬1.2億700萬8000萬競品分析——PC端頁面報名入口分析主導航下各個頁面均有注冊入口報價頁面、注冊入口注冊入口注冊入口土巴兔優(yōu)居客上拉報價菜單醒目，注冊入口上拉報價菜單醒目，注冊入口注冊入口注冊入口首頁收集Leads主導航下各個頁面均有注冊入口齊家網(wǎng)注冊入口注冊入口注冊入口效果圖頁面有報價及注冊入口效果圖頁面有報價及注冊入口效果圖頁面有報價及注冊入口在網(wǎng)站改版前，我們根據(jù)土巴兔和齊家網(wǎng)的頁面建議過類似的浮層及報名入口的添加，并且添加后對轉(zhuǎn)化率表現(xiàn)有提升。網(wǎng)站改版后，對應的頁面都缺少了報名入口，建議繼續(xù)添加。競品分析——Mob端頁面報名入口分析獨立Mob端網(wǎng)頁，首頁報價及收集leads入口醒目獨立Mob端網(wǎng)頁，首頁報價及收集leads入口醒目齊家網(wǎng)土巴兔優(yōu)居客競品分析——圖庫頁面體驗分析齊家網(wǎng)土巴兔優(yōu)居客彈出式篩選導航利于網(wǎng)民篩選及瀏覽瀑布流式圖片呈現(xiàn)更多圖片信息篩選后圖片內(nèi)容統(tǒng)一（篩選“客廳”，客廳圖片連續(xù)展現(xiàn)）列表式篩選導航導航利于網(wǎng)民篩選及瀏覽瀑布流式圖片呈現(xiàn)更多圖片信息篩選后圖片內(nèi)容統(tǒng)一（篩選“客廳”，客廳圖片統(tǒng)一展現(xiàn)）列表式篩選導航利于網(wǎng)民篩選及瀏覽篩選后圖片內(nèi)容統(tǒng)一〔篩選“客廳〞，客廳圖片統(tǒng)一展現(xiàn)〕小圖式圖冊呈現(xiàn)更多圖片信息iColor-圖庫頁面體驗分析層級式篩選導航，點擊位埋藏較深，不利于消費者篩選體驗篩選導航圖片頁面圖片太大導致圖片信息較少篩選后圖片連貫性客廳圖片客廳？競品分析——網(wǎng)頁內(nèi)容比照分析iColor土巴兔優(yōu)居客齊家網(wǎng)PC端LandingPage主要頁面報名入口×√√√效果圖頁面報名入口×√√√效果圖頁面報名入口×√√√Mob端LandingPage獨立Mob端網(wǎng)站×√√√首頁報名入口×√√√效果圖頁面報名入口×√√√iColor土巴兔優(yōu)居客齊家網(wǎng)PV量分析導航用戶體驗友好性圖片呈現(xiàn)方式豐富性圖片連貫性行業(yè)及競品分析總結(jié)趨勢明顯，越來越重要神馬搜索無線份額上升快主要競爭對手檢索量大投放量大，競爭劇烈導致CPC上漲主要競爭對手在每個頁面都有明顯的注冊入口主要競爭對手圖庫頁面體驗較好2021SEM方案2021KPI回憶2017KPI點擊量CPC花費到達率UVCPUV平均訪問頁面數(shù)PV注冊率注冊量有效率有效量有效成本流量部分11,513,0721.355.5515,542,64790%10,361,7651.55.8381.9682,894,118-----報名部分625,78219.212,000,00094%588,23520.481764,7068.00%3.6%4705917.00%12%80001500Total12,138,8542.327,542,64790%10,950,0002.52887,600,000-47059-8000-2021KPI：流量局部：CPUV1.5；30000UV/DayCPC<=1.35元；PV/UV=8報名局部：8000有效報名；1500元/有效報名注冊率提升至8%；有效率提升至17%在到達以上KPI要求的同時，預算高達2,754萬/年。提升PV量需盡可能分攤報名KPI降低CPC，提升PV量提升報名數(shù)及有效報名數(shù)流量局部報名局部2021投放總結(jié)及行業(yè)競品分析回憶趨勢明顯，越來越重要主要競爭對手檢索量大投放量大，競爭劇烈導致CPC上漲神馬搜索無線份額上升快主要競爭對手在每個頁面都有明顯的注冊入口主要競爭對手圖庫頁面體驗較好效果圖類關(guān)鍵詞對于PV及UV的奉獻及效果最好，但對于報名無幫助網(wǎng)頁的優(yōu)化對于報名率起到至關(guān)重要的作用家裝類關(guān)鍵詞對于報名的奉獻及效果最好，但對于PV幫助較小端目前無論是PV&UV，還是報名，均低于PC端由于媒體調(diào)整廣告位及行業(yè)競爭關(guān)系，CPC日益劇增夢想改造家對品牌詞的搜索量有較明顯的幫助優(yōu)化每一個頁面的注冊入口，提升除注冊頁之外的注冊量優(yōu)化注冊頁面，能順暢回鏈至圖庫，提升訪問頁面數(shù)重點優(yōu)化網(wǎng)站，提升訪問頁面數(shù)及注冊量降低流量局部的CPC增加神馬搜索引擎的投放投放品牌專區(qū)2021SEM投放重點優(yōu)化每一個頁面的注冊入口，提升除注冊頁之外的注冊量優(yōu)化注冊頁面，能順暢回鏈至圖庫，提升訪問頁面數(shù)降低流量局部的CPC增加神馬搜索引擎的投放投放品牌專區(qū)提升PV量需盡可能分攤報名KPI降低CPC，提升PV量提升報名數(shù)及有效報名數(shù)報名局部流量局部重點優(yōu)化網(wǎng)站，提升訪問頁面數(shù)及注冊量2021KPI回憶2021+行業(yè)競品回憶2021報名局部優(yōu)化建議2021SEM投放策略–報名局部提升PV量優(yōu)化注冊頁面，能順暢回鏈至圖庫，提升訪問頁面數(shù)目前注冊頁面為孤島頁面，點擊所有鏈接均彈出注冊框優(yōu)勢：提升注冊率劣勢：幾乎無PV奉獻，長期如此對用于體驗會產(chǎn)生負面效果在注冊頁內(nèi)容中適當參加外鏈，鏈接至圖庫頁面防止報名率急速下滑；同時提升PV量*建議注冊頁添加GA，來分析網(wǎng)民點擊熱點圖來進行外鏈的布置2021SEM投放策略–報名局部提升報名數(shù)新增神馬搜索建議參加神馬搜索作為新的投放渠道，主要是因為目前無線端的流量和報名數(shù)量已經(jīng)超過了PC端。同時神馬在無線端搜索市場中的份額排名第二。從CPC角度來看，神馬搜索對的CPC相比其他幾個渠道要低很多，所以可以作為一個新的帶來報名的渠道。2021SEM投放策略–報名局部提升報名數(shù)及有效報名數(shù)品牌專區(qū)百度指數(shù)PC無線Total2015年1161032192016年234264498增長率+102%+156%+127%2021年相比2021年，iColorPC和無線端的搜索量都有明顯的上漲，得益于各種營銷活動及廣告投放的影響，尤其是下半年夢想改造家的節(jié)目投放。相比2021年，2021年P(guān)C端的百度指數(shù)上漲了102%，無線端上漲了156%，預計在2021年保持持續(xù)的營銷活動后，會有進一步的增長。在品牌詞搜索量不斷上升的情況下，建議在2021年夠買品專。20212021時間周期：品專關(guān)鍵詞品牌核心詞品牌+網(wǎng)站品牌+裝修品牌+設計品牌+地域品牌+軟裝品牌+建材品牌+商城品牌+家居

常規(guī)投放夢改專欄期間投放品專內(nèi)容可根據(jù)活動進行修改。

2021SEM投放策略–報名局部提升報名數(shù)及有效報名數(shù)品牌專區(qū)選詞及布局2021SEM投放策略–報名局部品牌專區(qū)效果預估搜索量上漲比例：2021年，PC端的百度指數(shù)相比2021年上漲了102%，無線端上漲了156%。所以保守估計，2021年品牌詞的檢索量，PC端上漲50%，無線端上漲100%。品專核心地域比例：根據(jù)百度的數(shù)據(jù)，搜索iColor的用戶80%左右都來自我們的投放核心地域：上海，北京，重慶，武漢，成都等。雖然品專是覆蓋全國，但是大局部流量都將來自我們主要投放的幾個城市。提升報名數(shù)及有效報名數(shù)品牌專區(qū)展現(xiàn)點擊消費點擊率平均點擊費用核心地域比例報名率報名數(shù)報名成本有效率有效數(shù)有效成本PC專區(qū)183,413110,048￥864,000.0060%￥7.8580%2.50%2,201￥39335.00%770￥1,122無線專區(qū)249,660162,279￥300,000.0065%￥1.8580%3.50%4,544￥6630.00%1,363￥220Total433,073272,327￥1,164,000.0063%￥4.2780%2.48%6,745￥17331.63%2,134￥5462021年品專表現(xiàn)預估〔品牌詞搜索量上漲，PC+50%，無線端+100%〕品牌專區(qū)購置品牌特定詞，承接由SEO下拉框優(yōu)化帶來的低本錢流量2021SEM投放策略–報名局部利用SEO優(yōu)化下拉框提升報名數(shù)及有效報名數(shù)百度下拉框推薦詞能局部影響網(wǎng)民的搜索習慣通過SEO優(yōu)化手段可以將局部大流量詞的流量轉(zhuǎn)移到品牌特定詞上關(guān)鍵詞選擇:“裝修icolor〞〞裝修設計icolor〞〞裝修效果圖icolor〞“裝修網(wǎng)icolor〞當用戶搜索“裝修〞“裝修設計〞“裝修效果圖〞“裝修網(wǎng)〞這幾個行業(yè)熱詞的時候，會出現(xiàn)iColor相關(guān)的下拉框推薦詞。根據(jù)百度流量工具統(tǒng)計，這個四個詞每天帶來的曝光到達8萬每天。等于每天向用戶曝光了8W次iColor，并且會有用戶選擇點擊推薦詞進入我們品專的搜索結(jié)果頁。不過由于是通過SEO技術(shù)去處理，不能保證每個詞都能100%優(yōu)化到第一的位置，不過我們會通過長期的優(yōu)化使得排名靠前。2021SEM投放策略–報名局部提升報名數(shù)ADCopy優(yōu)化標題突出地域，描述前半段強調(diào)好口碑裝修公司，后半段突出找iColor的好處。標題和描述前半段突出海量圖庫，后半段提到一下裝修的效勞內(nèi)容。標題和前半段描述突出“專業(yè)〞，后半段描述提到設計師和案例，吸引用戶點擊。標題突出品牌口號，描述前半局部強調(diào)裝修效勞內(nèi)容，后半局部提到其他效勞內(nèi)容。裝修用戶-籌備期裝修用戶-行動期定制設計用戶裝修風格/裝修效果圖裝修公司/裝修地域/裝修口碑設計公司/裝修設計師/裝修設計軟裝設計用戶潛在用戶活動詞/競品詞標題突出720°全景效果圖，描述局部強調(diào)專業(yè)以及團隊人員充分。軟裝設計/軟裝公司2021流量局部優(yōu)化建議2021SEM投放策略–流量局部降低CPC百度關(guān)鍵詞廣告CPC高，搶占高排名需要至少4元以上出價，嘗試百度新產(chǎn)品——信息流廣告百度關(guān)鍵詞廣告搶占排名需要高出價嘗試百度新產(chǎn)品百度信息流廣告信息流廣告三大問？1.什么是信息流廣告？信息流廣告是目前移動端上最常見的廣告形式之一穿插在產(chǎn)品原有內(nèi)容信息當中出現(xiàn)微博信息流廣告網(wǎng)易新聞信息流廣告朋友圈信息流廣告2.為什么要投信息流廣告？信息流廣告迅猛增長成為整個移動互聯(lián)網(wǎng)廣告開展的未來3.信息流廣告怎么樣？與原有內(nèi)容融合在一起出現(xiàn)，在用戶視覺焦點中，不容易被忽視精準投放對用戶的打擾性低；可以潛移默化讓目標受眾參與互動2021SEM投放策略–流量局部降低CPC百度平臺具備優(yōu)質(zhì)土壤百度信息流廣告應運而生百度信息流廣告三大問？2.為什么要投百度信息流廣告？1.什么是百度信息流廣告？在移動端百度首頁的信息流中間穿插展現(xiàn)的廣告第一條廣告在第七位，每次加載的第七位為廣告位3.百度信息流廣告定向方式及計費標準？定向方式計費標準通過點擊按照CPC計費2021SEM投放策略–流量局部降低CPC精細化設置百度信息流廣告，提高PV量客廳裝修效果圖廚房裝修效果圖根據(jù)網(wǎng)民興趣、檢索歷史精準投放百度首頁信息流中展現(xiàn)完美融合,樣式優(yōu)美Landing到相關(guān)圖庫頁面網(wǎng)民興趣點家裝室內(nèi)裝修設計……小戶型如何裝修客廳？看看別人的家iColor開放式廚房，帶你體會韓劇生活iColor2021SEM整體投放策略總結(jié)2021

流量局部報名局部關(guān)鍵詞廣告優(yōu)化選詞及文案品牌專區(qū)信息流廣告下拉框及注冊頁SEO優(yōu)化

報名頁面持續(xù)優(yōu)化提升報名率報名頁面回鏈至圖庫提升PV全站報名入口優(yōu)化提升報名數(shù)前端廣告局部后端網(wǎng)頁局部投放地域：上海/北京/重慶/武漢/成都/南京/杭州/蘇州/廣州/深圳投放地域：全國投放地域：上海/北京/重慶/武漢/成都/南京/杭州/蘇州/廣州/深圳投放地域：全國關(guān)鍵詞廣告長尾CPC較低的關(guān)鍵詞投放地域：上海/北京/重慶/武漢/成都/南京/杭州/蘇州/廣州/深圳2021SEM效果預估品專的展現(xiàn)和點擊由于受到下拉框推薦詞的影響，實際會在這個根底上有所增長。品專2021年1月1日到2月14日的價格沒有計算在內(nèi)〔應該計算在明年的預算中〕，實際購置品專時會買到2021年2月14日，因為按12個月購置性價比高。Q1預估時間周期點擊量CPC到達率UVPV/UVPV報名率報名數(shù)有效率有效數(shù)有效成本花費品專PC品專2/15-3/3113,569￥11.5496%13,0273.0039,0802.00%27130%81￥1,923￥156,585.21無線專區(qū)19,993￥2.7294%18,7932.5046,9832.80%56025%140￥389￥54,369.86關(guān)鍵詞報名部分01/01-3/31115,000￥20.0095%109,2501.75191,1884%4,60020%920￥2,500￥2,300,000.00流量部分339,727￥3.5093%315,9462.00631,892-----￥1,189,044.93Total488,289￥7.5894%457,0161.99909,143-5,431-1,141￥2,250￥3,700,000.00AC(6%)￥222,000.00TaxonAC(10.37%)￥23,021.40TotalCost￥3,945,021.40Q2-Q4預估時間周期點擊量CPC到達率UVPV/UVPV報名率報名數(shù)有效率有效數(shù)有效成本花費品專PC品專4/1-12/3182,925￥11.5496%79,6083.00238,8232.00%1,65830%498￥1,923￥956,909.59無線專區(qū)122,177￥2.7294%114,8462.50287,1162.80%3,42125%855￥389￥332,260.27關(guān)鍵詞報名部分4/1-12/31357,143￥14.0095%339,2861.75593,7504.30%15,35722%3,379￥1,480￥5,000,000.00流量部分500,000￥2.0093%465,0007.003,255,0000.30%1,5005%75￥13,333￥1,000,000.00原生廣告信息流4/1-12/314,221,926￥0.9595%4,010,8306.0024,064,9810.20%8,4445%422￥9,500￥4,010,830.14Total5,284,171￥2.1495%5,009,5705.6828,439,670-30,380-5,229￥2,161￥11,300,000.0