2023天貓38購物節(jié)細(xì)分賽道表現(xiàn)

天貓38購物節(jié)線上細(xì)分賽道表現(xiàn)

市場數(shù)據(jù)說明

?數(shù)據(jù)來源：魔鏡市場情報

?涉及平臺：天貓

?數(shù)據(jù)時間范圍：2023年3月1號-3月8號、2022年3月1號-3月8號

?報告中主要涉及的15個品類，29個細(xì)分類目：

序號品類細(xì)分類目序號品類細(xì)分類目序號品類細(xì)分類目序號品類細(xì)分類目

1護(hù)膚美容護(hù)膚/美體/精油童裝/嬰兒裝/親子裝9糧油速食糧油調(diào)味/速食/干貨/烘焙運(yùn)動包/戶外包雇件

15箱包

2彩妝彩妝/香水/美妝工具嬰童用品10飲料沖調(diào)咖啡/麥片/沖飲箱包皮具/熱銷女包/男包

女裝/女士精品5母嬰奶粉/輔食/營養(yǎng)品/零食保健食品/膳食營養(yǎng)補(bǔ)充食品

11醫(yī)療保健

女士內(nèi)衣/男士內(nèi)衣/家居服童鞋/嬰J黑/親子鞋醫(yī)療器械

鞋服

運(yùn)動月燈休閑服裝嬰童尿褲美容美體儀器

運(yùn)動鞋new6寵物寵物/寵物食品及用品12個護(hù)儀器個人護(hù)理/保健/按摩器材

大家電丸美發(fā)護(hù)發(fā)/假發(fā)

7數(shù)碼產(chǎn)品

4大小家電廚房電器辦公設(shè)備/耗材/相關(guān)服務(wù)13珠寶首飾珠寶/鉆石礴翠/黃金

生活電器8家居清潔洗護(hù)清潔劑/衛(wèi)生巾/紙/香薰14戶外用品戶外/登山/野營/旅行用品

數(shù)據(jù)說明：本次所選數(shù)據(jù)沒有經(jīng)過二次審核，只抓取topl2W店鋪，因為數(shù)據(jù)量偏小且未考慮到：退換貨、滿減、優(yōu)惠券、退換貨、商品快速下降等原因，數(shù)據(jù)可能會有誤差。

整體市場大盤分析：天描平臺整體消費(fèi)熱情降低，市場呈負(fù)增長態(tài)勢

2023年天貓38購物節(jié)重點16大類目表現(xiàn)

停號貸類細(xì)分類目202瑾38節(jié)精售額（億元）2023年38節(jié)銷售蹶同比相對大盤銷售額同比202瑾38節(jié)精■（萬件）202瑾38節(jié)銷1■同比相對大盤銷量同比件均價件均價同比

1滬膚美容護(hù)膚/美體/精油37.3-27.1%+1.4%1669.4-39.6%-1L1%223.5+20.6%

2彩妝彩妝/香水/美妝工具7.6-44.9%-16.4%896.5-44.2%-15.7%85.2?1.3%

女裝/女士精品14.0-48.0%-19.5%715.7-49.8%-2L3%195.9+3.5%

男裝&5-43.0%-14.5%615.3-45.5%-17.0%13&9+4.5%

女士內(nèi)衣/男士內(nèi)衣/家居服7.1-37.5%?9.0%971.8-41.1%-12.6%73.5+6.1%

3鞋服運(yùn)動服/休閑服裝3.6-40.8%-123%182.6-43.1%-14.6%195.8+4.0%

女鞋4.4-45.4%-16.9%201.9-48.6%-20.1%216.8?6.1%

運(yùn)動健new9.1-29.7%-1.2%245.5-33.5%-5.0%369.8+5.7%

流行男鞋2.2-41.2%-12.7%154.8-41.4%-12.9%139.9+0.3%

住宅家具9.9■32.7%-4.2%171.5-36.9%-8.4%577.3?6.7%

家裝主材5.2+34.5%+63.0%254.1-8.2%20.3%204.6+46.5%

4竭鮮

群燈飾光源2.4-18.2%+10.3%429.1-3.0%25.5%S6.7-15.7%

全屋定制12-73.4%-44.9%120.4-18.9%9.6%100.5-67.2%

大家電17.1+10.1%+38.6%103.4-29.4%-0.9%1655.6+55.8%

5大小家電廚房電器9.0-20.4%+8.1%272.4-28.3%0.2%330.8?11.0%

生活電盞4.6-35.2%-6.7%116.5-28.3%0.2%395.8-9.7%

童裝/嬰兒裝/親子裝4.7-47.8%-19.3%621.4-45.4%-16.9%76.0-4.3%

嬰童用品66-18.0%+10.5%870.3-21.7%6.8%76.1?4.6%

奶粉/鋪食/莒養(yǎng)品/零食5.3-11.9%*16.6%301.6-23.6%4.9%176.6+15.2%

6母嬰

孕婦裝/孕產(chǎn)婦用的營養(yǎng)2.5-35.9%-7.4%266.0-33.0%?4.5%95.0?4.4%

童桂/嬰兒鞋/親子鞋2.2-37.6%?9.1%151.6-46.9%-1&4%142.3+17.6%

娶褲4.3-10.0%+18.5%339.7-16.4%12.1%126.9+7.7%

7寵物寵物/寵物食品及用品5.1-7.0%+21.5%762.3-16.2%12.3%67.1?11.0%

13.5-33.9%-5.4%32.5-48.5%-20.0%4162.2+28.5%

辦公設(shè)備/耗材/相關(guān)服務(wù)4.1-1.1%+27.4%450.5+1.0%29.5%90.5-2.1%

8數(shù)碼產(chǎn)品筆記本電腦1.9-47.6%-19.1%4.1-40.3%-11.8%4586.9-12.2%

影音電器4.0-32.9%-4.4%212.3-37.5%-9.0%190.3+7.3%

3c數(shù)碼配件3.6-28.5%+0.0%1000.7-34.8%-6.3%35.9*9.6%

洗護(hù)清潔劑/衛(wèi)生巾/紙/香舞13.9-23.2%+5.3%3182.1-26.6%1.9%43.8+4.7%

9家居清潔

床上用品3.0-35.9%-7.4%249.7-35.0%-6.5%118.6-13%

10休闈零食零堅果/特產(chǎn)6.9-31.2%?2.7%2333.8■29.5%-1.0%29.6-2.3%

11糧油速食糧油調(diào)味/速食/干貨/埃塔6.7-22.1%+6.4%1606.1-28.8%-0.3%42.0+9.4%

12飲料沖調(diào)咖琲/麥片敝10.6■27.7%+0.8%1152.2-20.0%7.4%92.3-9.6%

保健食品/膳食營養(yǎng)補(bǔ)充食品7.9?4.5%+24.0%427.6-12.5%16.0%184.4+9.1%

13醫(yī)療保健

醫(yī)療器械4.5-82.5%-54.0%553.1-36.4%-7.9%81.8-72.6%

美容美體儀器4.5-43.2%-14.7%83.4-45.8%-17.3%543.2?4.8%

14個護(hù)儀器個人護(hù)理/保健/按摩器材4.5-24.4%+4.1%214.8-33.3%-4.8%210.5+13.4%

美發(fā)護(hù)發(fā)/假發(fā)3.4-41.0%-12.5%358.7-37.6%-9.1%96.1-5.5%

珠寶/鉆石/翡季/黃金7.9-65.3%-368%35.6■64.4%-35.9%2225.2-2.7%

15珠寶首飾

崛/流行首飾ZW尚飾品新4.5-61.8%-33.3%434.7-23.9%4.6%103.4-49.8%

16戶外戶外/登山/野營/旅行用品3.4?9.2%+19.3%425.3-5.1%23.4%79.5-4.3%

運(yùn)也戶外可配件0.6-12.0%+16.5%69.3-20.6%7.9%93.6+10.8%

17m

箱包皮具/熱銷女包/男包3.8-20.0%+8.5%130.3-19.1%9.4%288.6?L1%

數(shù)據(jù)說明：相對大盤銷售額同比購物節(jié)細(xì)分類目銷售額同比增速-38購物節(jié)ToplOO一級類目總銷售額同比增速；相對大盤銷量同比購物節(jié)銷量同比增速-38購物節(jié)ToplOO一級類目銷量同比增速；件均價=銷售額/銷量

細(xì)分類目增速分析：大家電、裝修主材、個護(hù)、母嬰品類增速領(lǐng)先大盤，消費(fèi)者對生活用品的支

付意愿較強(qiáng)

?本年38購物節(jié)大促中，得益于天貓平臺換新周促銷活動，在38期間大件商品折扣和營銷預(yù)熱動作較多，家裝主材和大家電相對大盤銷售額同比增長出色。

?此外，生活用品如糧油速食、奶粉輔食、嬰童尿褲、個護(hù)清潔等相對大盤增速較高，消費(fèi)者對生活用品的支付意愿較強(qiáng)。

%250%

80

70

200%

60%

50

150%

40

%

30100%

20

10%50%大家電,+38.6%

洗護(hù)清潔劑/衛(wèi)生巾/紙/香薰,+5.3%

%0%

咖啡/麥片力中飲,+0.8%美容護(hù)膚/美體/精油,+1.4%

10°

相-50%

%對0.05.010.015.020.025.030.035.040.045.0

大

盤

銷

%售

額辦公設(shè)備/耗材/相關(guān)服務(wù),+27.4%保健食品/膳食營養(yǎng)補(bǔ)充食品，+24.0%

同寵物/寵物食品及用品，+21.5%

%比嬰童尿褲,+18.5%

奶粉/輔食/營養(yǎng)品/零食,+16.6%

箱包皮具/熱銷女包/男包,+8.5%嬰童用品，+10.5%

%廚房電器，+8.1%

糧油調(diào)味/速食/干貨/烘焙,+6.4%

個人護(hù)理/保健/按摩器材,+4.1%

%

2.03.04.05.06.07.08.09.010.0

銷售額（億元）

數(shù)據(jù)說明：相對大盤銷售額同比購物節(jié)細(xì)分類目銷售額同比增速-38購物節(jié)ToplOO一級類目總銷售額同比增速

Parti護(hù)膚市場分析

細(xì)分類目表現(xiàn)|美容護(hù)膚/美體/?油：大部分品牌表現(xiàn)不及去年同期，珀萊雅熱銷單品延續(xù)早c

晚A護(hù)膚體系

?本年38購物節(jié)大促中，護(hù)膚下大部分品牌銷售表現(xiàn)不佳，只有海藍(lán)之謎、理膚泉、馥蕾詩三個品牌正增長，分別為25.9%、41.7%、99.2%.理膚泉在38購物節(jié)中

直播間促銷力度較大，主推產(chǎn)品為B5修復(fù)面膜，與去年同期相比排名上升13位，銷售額同比增長41.7%。

?其中國產(chǎn)品牌珀萊雅，排名上升較去年同期上升4位，主推產(chǎn)品為早（:晚A精華套裝、源力面膜、保齡球次拋精華。

品牌均價（元）及同比增速2023年38購物節(jié)護(hù)膚類銷售額及同比概況（單位：億元）品牌排名變化情況2023年38購物節(jié)護(hù)膚類銷量及同比概況（單位：萬件）

64201050100150200

13318.2+163.0%+25.9%1.62.0LAMER/海藍(lán)之謎+06.012.5

229.1+3.7%1.3PROYA/珀萊雅+457,160.0

210.8-9.9%2.31.2L'oreal/歐萊雅?1,56,899.4

907.4+50.9%■L81.1Lancome/蘭蔻-112.329.6

207.7+32.3%+41.7%1LarochePosay/理膚泉+1339.036.4+7.1%

537.0-24.7%0.7EsteeLauder/雅詩蘭黛-212.124.9

234.0-6.6%1.30.6Olay/玉蘭油-226.753.2

138.5-9.6%13I0.6Winona/薇諾娜-143,983.0

1607.5+110.5%+99.2%￡0.6Fresh/馥蕾詩?93.63.9

882.2+23.6%0.71Qarins/嬌韻詩+06.510.0

?23年38購物節(jié)銷售額,22年38購物節(jié)銷售額23年38購物節(jié)銷量22年38購物節(jié)銷量

數(shù)據(jù)來源：魔鏡市場情報

數(shù)據(jù)說明：護(hù)膚類指"美容護(hù)膚/美體/精油”類目

Part2彩妝市場分析

細(xì)分類目表現(xiàn)|彩妝/香水/美妝工具：少數(shù)品牌正熠長，ToplO品牌里國貨品牌優(yōu)惠力度較大

?本年38購物節(jié)大促中，彩妝下前10名大部分品牌表現(xiàn)不及去年同期，只有祖瑪瓏、卡姿蘭、肌膚之鑰三個品牌正增長。祖瑪瓏香水品牌銷售額同比增長67.7%,38

購物節(jié)營銷動作主要圍繞新品一一春日限定櫻花香水。

?其中國產(chǎn)品牌，花西子排名較去年同期上升3位，發(fā)放滿300減50優(yōu)惠券，折扣力度較大；卡姿蘭排名較去年上升12位，熱銷產(chǎn)品主要為高性價比彩妝產(chǎn)品，直播間

發(fā)放優(yōu)惠券且購物節(jié)期間附贈禮品較多。止匕外，在小紅書平臺上，卡姿蘭明星產(chǎn)品唇蜜和四色眼影以高性價比的優(yōu)勢吸引消費(fèi)者關(guān)注，卡姿蘭唇蜜與其他口紅品牌色

號對比帖子熱度較高；消費(fèi)者評價卡姿蘭四色眼影為"大牌平替〃，筆記的點贊和收藏量較高。從渠道上看，該品牌唇蜜在年初也借助佳琦直播間帶動熱度和銷量。

品牌均價（元）及同比增速2023年38購物節(jié)彩妝類銷售額及同比概況（單位：億元）品牌排名變化情況2023年38購物節(jié)彩妝類銷量及同比概況（單位：萬件）

1.20.80.40.00102030405060

164.6+21.9%