有商場促銷的活動總結(jié)參考范文（三篇）

第8頁共8頁有商場促?銷的活動?總結(jié)參考?范文本?次促銷活?動從__?__月_?___日?至___?_月__?__日，?共計天。?據(jù)了解，?商超與去?年同期相?比有一定?的增長，?銷量重點?拉動是以?及等商超?的重點店?面為主，?活動方案?效果表現(xiàn)?一般。?據(jù)市場了?解，今年?春節(jié)整個?商超紅酒?市場有一?定的萎縮?，但主要?體現(xiàn)在禮?盒方面。?我公司通?過去年的?產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?調(diào)整與完?善、店面?客情關(guān)系?的維護、?促銷隊伍?的建設(shè)，?配合經(jīng)銷?商的活動?方案，取?得了一定?的業(yè)績。?本次的?促銷活動?形式主要?分為四大?類：一?、現(xiàn)場特?價銷售?主要體現(xiàn)?系統(tǒng)共計?____?個單品，?累計單品?特價次數(shù)?____?次。此活?動形式，?迎合了廣?大普通顧?客的心理?需求，市?場反應(yīng)比?較好，在?一定程度?上有效的?拉動了銷?量。但同?時，也存?在一點負?面影響，?降低消費?者的品牌?忠誠;增?加消費者?對價格的?敏感度;?影響消費?者對商品?的品質(zhì)認?可。二?、堆頭、?端架堆?頭與端架?不僅僅是?體現(xiàn)在銷?售上，更?體現(xiàn)在他?的宣傳與?展示方面?，吸引顧?客，從而?指引顧客?到此類商?品或者與?之相配的?產(chǎn)品上。?整個春節(jié)?期間，我?公司在超?市的堆頭?與端架未?能按照當?初方案逐?一落實到?位，但幾?個重點店?相繼有了?一定的補?充，也起?到了一定?的宣傳與?銷售促進?作用。?三、上刊?一種單?品的宣傳?廣告，既?有特價又?有宣傳。?我公司產(chǎn)?品主要做?了、倆個?單品。此?活動形式?，有效地?提高了銷?量，增加?了顧客的?可信度。?據(jù)賣場實?際情況，?現(xiàn)場顧客?有一定的?自點量。?四、返?現(xiàn)返現(xiàn)?類活動也?屬于一種?間接讓利?的促銷方?式，雖然?表面價值?偏小，但?對于消費?者來講是?最實惠的?促銷。整?個活動期?間，我公?司產(chǎn)品主?要針對各?個單品，?單品返現(xiàn)?手續(xù)比較?麻煩，且?只能針對?有促銷員?的店，相?對受眾面?比較小。?整體限額?促銷返現(xiàn)?相對比較?弱?？?之，我們?要靈活掌?握各個活?動形式的?優(yōu)缺點，?從顧客的?實際需求?出發(fā)，盡?量利用其?優(yōu)點，回?避不利方?面，從而?做出最優(yōu)?化的方案?，實現(xiàn)銷?量與品牌?同步發(fā)展?的格局。?同時，?葡萄酒市?場競爭異?常激烈，?尤其是、?三大品牌?，在__?__地區(qū)?根深蒂固?，已經(jīng)在?顧客心中?潛意識的?形成。在?每次的旺?季促銷活?動中，采?用高費用?投入(各?個店做堆?頭、端架?、上刊)?，重點店?面人海戰(zhàn)?術(shù)、次類?店人員覆?蓋，促銷?方式靈活?，主打產(chǎn)?品突出、?禮盒更新?速度較快?，切合市?場實際，?迎合消費?者。我?通過這段?時間的觀?察與了解?，覺得這?整個活動?是比較成?功的，但?從我個人?的角度來?看，還是?有一些不?足的地方?，我就從?以下幾點?說說我的?看法：?一、與系?統(tǒng)談判我?公司人員?信息封閉?，未了解?到一手信?息。導致?整個決策?過程時間?較長，都?處于未定?狀態(tài)，所?以商超系?統(tǒng)以及經(jīng)?銷商臨時?的決定，?短時間內(nèi)?難以拿出?最優(yōu)方案?，影響較?大。鑒于?此，以后?再做促銷?方案時，?我們到底?應(yīng)該采用?那種模式?，顯得非?常重要。?二、我?公司產(chǎn)品?價格體系?不完整，?表現(xiàn)在單?品二三十?幾元的無?法做活動?，和做活?動都成二?十幾元，?三十幾元?又空白，?無法填補?。應(yīng)進一?步加大售?價在20?到___?_元之間?，尤其是?30到_?___元?之間的單?品，可采?用經(jīng)銷商?低利潤的?方式，用?出廠價高?的單品，?這樣消費?者受到了?實惠，單?瓶價格也?相對提高?。禮盒價?格在__?__元左?右銷量最?大，而我?公司禮盒?價位很高?，再加上?品牌宣傳?的缺乏，?走不了量?。三、?促銷員，?尤其是臨?促，應(yīng)當?加強培訓?，尤其是?葡萄酒知?識與個人?店里行為?方面。臨?促作為應(yīng)?急人員的?補充，應(yīng)?當提前做?好準備，?建議在旺?季來臨之?前加強產(chǎn)?品與銷售?技巧的培?訓，尤其?是在店里?接待顧客?與引導顧?客，應(yīng)加?強與長促?交流，總?結(jié)，必要?時可采用?長促帶臨?促的方式?，學習一?段時間，?等到旺季?再分配到?各個具體?店面。?四、除進?一步加強?重點店面?的日常維?護外，還?應(yīng)加強次?類店的銷?售，尤其?是銷售旺?季，以拉?動整體銷?量。目前?，在整個?商超中，?重點店面?的銷量占?很大比重?，但是其?他次類店?仍然有一?定的客流?量，尤其?是在銷售?旺季，更?是值得注?重。據(jù)了?解，我們?的酒在旺?季在這些?店有一定?的自流量?。如果對?這些店面?加大投入?，尤其是?旺季臨促?，會大幅?拉動該店?的銷量。?五、針?對淡季以?維護市場?份額做市?場為主，?加大店內(nèi)?堆頭、端?架、上刊?等廣告宣?傳引導銷?售，并將?旺季的產(chǎn)?品功能訴?求，逐漸?轉(zhuǎn)向側(cè)重?于品牌認?知，力爭?淡季的廣?告投放能?夠最大水?平地提高?公司葡萄?酒產(chǎn)品的?知名度，?迎接銷售?旺季的到?來。只有?這樣，才?能更好的?為旺季提?高銷量奠?定基礎(chǔ)，?也為品牌?的長期培?育客戶基?礎(chǔ)。在?、陰影下?，我們每?銷售一瓶?酒都很困?難。因此?，我們只?有根據(jù)市?場具體情?況，結(jié)合?自身實際?情況，進?一步革新?營銷思路?。把工作?做透、做?細、做精?，進一步?提高工作?效率，在?產(chǎn)品陳列?、賣場客?情、產(chǎn)品?結(jié)構(gòu)、促?銷員管理?方面做好?我們的工?作。有?商場促銷?的活動總?結(jié)參考范?文（二）?___?_月__?__日-?____?日開展了?七周年大?型促銷活?動，由于?占了一定?的天時和?人和，再?加上有吸?引力的季?節(jié)性商品?和促銷活?動，總體?效果較好?，給我們?以后的工?作開展留?下了一個?很好的教?材。本?次企劃案?的前期準?備十分充?足，覆蓋?面很廣，?配合各門?店店長及?公司各部?門的認真?論證，形?成了一套?較完整的?可操作性?強的整體?營銷手冊?。在促?銷方面，?我們應(yīng)用?了針對家?庭及主婦?為主的消?費群的促?銷活動，?達到了應(yīng)?有的效果?，消費者?反響熱烈?，完全達?到了聚集?人氣的目?的。商?品方面，?我們配合?季節(jié)性進?行了“勁?爆生鮮，?僅限__?__天”?“瘋狂特?價，限時?搶購”的?商品促銷?活動，達?到了即配?合著整體?快訊收費?的目的，?又運用商?品進行拉?動人氣和?銷售的目?的。再加?上門店的?陳列配合?，現(xiàn)場促?銷。我們?制作的七?周年廣播?稿，使門?店在執(zhí)行?宣傳方面?和渲染買?場氣氛和?促銷氣氛?方面有了?新的突破?。在視覺?和聽覺方?面給了消?費者很大?的沖擊力?，為我們?以后的工?作留下了?很好的借?鑒。七?周年大型?文藝晚會?把整個七?周年慶推?上高潮，?各門店的?文藝表演?可圈可點?，供應(yīng)商?的邀請使?我們公司?的企業(yè)文?化和經(jīng)營?思想宣傳?上了一個?臺階。配?著生日歌?總經(jīng)理切?蛋糕的一?幕使我們?員工有了?家庭的親?切歸宿感?。這是本?次文藝晚?會的幾大?重要亮點?。在天?時人和方?面我們也?占到了一?定的優(yōu)勢?，七周年?活動開始?天氣突然?轉(zhuǎn)涼使原?本快訊計?劃中的季?節(jié)性商品?熱銷，人?氣鼎沸。?這和我們?分析和組?織商品的?前瞻性分?不開的，?最后真的?連老天都?幫我們，?再加上我?們的勤奮?努力和較?好的分析?執(zhí)行能力?，還有做?不好的事?情但是?我們在工?作的計劃?、組織安?排和活動?控制過程?中，仍然?存在著許?多不足之?處：在本?次七周年?活動中間?，有一些?關(guān)于促銷?計劃、活?動及商品?的工作沒?有落實到?位，導致?損失了一?部分銷售?，這是值?得我們?nèi)?深思和深?刻檢討的?：1、?部分促銷?活動由于?找不到供?應(yīng)商，被?迫流產(chǎn)。?2、監(jiān)?督表格沒?執(zhí)行，是?本次七周?年的一個?遺憾。?3、門店?的現(xiàn)場執(zhí)?行力度不?夠，4?、門店的?及時跟蹤?檢討沒有?做到位。?5、門?店在人力?安排方面?不合理，?致使本次?的個別活?動沒有得?到充分的?發(fā)揮。?6、新商?品/敏感?性商品開?發(fā)，采購?沒有充分?的執(zhí)行，?是本次七?周年最大?的遺憾。?7、門?店在七周?年活動中?，在一些?商品的創(chuàng)?意陳列方?面明顯不?足，有待?改進。?8、門店?在七周年?商品活動?中，現(xiàn)場?促銷作的?不到位，?有時有，?有時沒有?，沒有徹?底的給現(xiàn)?場促銷人?員培訓和?跟蹤，這?樣致使一?些消費者?的反映得?不到收集?，不能為?以后的工?作借鑒。?9、門?店在七周?年活動中?，人氣有?了，銷售?上去了，?但衛(wèi)生工?作沒有及?時跟進，?致使各門?店門口及?賣場的衛(wèi)?生不盡如?意，象個?垃圾場。?10、?在七周年?活動中，?部分敏感?性商品缺?貨嚴重，?影響了消?費者的購?物情緒，?這是生意?中的大禁?。要認真?反思!總?之，任何?工作要不?斷進行總?結(jié)和檢討?，才能把?下一次的?快訊工作?作好。我?們希望以?后能夠把?整個快訊?營銷的方?案作得更?好、落實?得更好。?有商場?促銷的活?動總結(jié)參?考范文（?三）_?___年?春節(jié)前一?個月，在?廠方大力?促銷下，?在各二批?商，分銷?商和我們?商場全體?同仁的共?同努力下?，我們的?產(chǎn)品銷量?比去年同?期相比又?提高了一?個階梯，?又一次實?現(xiàn)了新年?的開門紅?。僅我們?分銷渠道?就銷售了?7295?箱，14?930箱?，556?0箱，9?30箱，?335箱?，122?箱，10?箱。共送?出加油卡?____?元，51?5條。?這次活動?搞得比較?成功，效?果也是立?竿見影的?。體現(xiàn)在?以下幾個?方面：?一、整個?系列產(chǎn)品?銷量的提?高，特別?是的銷量?從年初的?下滑狀到?這次的扭?轉(zhuǎn)超過了?年的銷量?最高峰的?一個月，?甚至趕上?了年銷量?最輝煌的?同期銷量?。二、?產(chǎn)品市場?氛圍的營?造和拉動?，在年初?，海之藍?處于低迷?狀態(tài)，而?競品珍寶?坊迅速占?有市場，?當時我們?還在擔心?的后路何?去何從，?經(jīng)過一年?的努力，?海之藍終?于扭轉(zhuǎn)了?這個劣勢?，重新主?導了市場?。三、?這次活動?，在商場?的正確掌?控下，產(chǎn)?品的流向?趨于良性?，資金回?籠及時，?各分銷商?積極主動?配合這次?活動的開?展。但?是在過程?當中也存?在著幾個?問題值得?我們思考?。一、?對于復雜?多變的市?場，我們?沒有一個?合理的數(shù)?據(jù)來預測?到較為準?確的總銷?售量，導?致了在活?動進行中?銷量不斷?提升，我?們再次向?廠方追加?銷售計劃?數(shù)字。我?們以后要?建一個銷?量檔案，?每個月的?，每年的?，促銷期?間的和自?然銷售的?。這樣的?話對整個?數(shù)據(jù)分析?，對比。?也能對市?場有一個?動態(tài)的了?解和下次?做活動的?銷量數(shù)據(jù)?預測的依?據(jù)。二?、由于商?場這次活?動銷量的?組成有二?批商，團?購商，鄉(xiāng)?鎮(zhèn)渠道和?分銷渠道?。在活動?面市前沒?能做一個?比較完善?的銷量細?化分割，?導致了最?后的實際?銷售數(shù)據(jù)?有___?_個單品?高于廠方?核報數(shù)量?。在以后?的活動前?，我們要?有一個具?體的數(shù)據(jù)?分割方案?。三、?執(zhí)行不到?位。執(zhí)行?力差的問?題體現(xiàn)在?夢系列的?活動上，?在活動初?期，我們?要求各分?銷商：凡?是有夢系?列消費的?必須要在?第一時間?向各維護?經(jīng)理登記?備案方可?參加此次?活動。但?是由于種?.種原因?，執(zhí)行不?到位，最?后處于失?控狀態(tài)。?這也反映?了我們業(yè)?務(wù)人員的?執(zhí)行力不?夠。這樣?給我們督?查帶來了?很大的難?度。這一?點在以后?的活動中?要，如果?不能執(zhí)行?到位的我?們寧可放?棄。四?、產(chǎn)品的?價格問題?。在產(chǎn)品?做促銷前?，我們本?來很擔心?的價格。?但在商場?的正確掌?控下，的?價格并未?見明顯異?常。而的?價格卻一?路走低。?在去年_?___月?份調(diào)價前?，市場成?交價能在?每瓶__?__元左?右，但在?這次活動?中，市場?成交價最?低只有_?___元?-___?_元每瓶?，即使現(xiàn)?在活動結(jié)?束，價