下半年業(yè)務(wù)員個人工作計劃標(biāo)準(zhǔn)范本（2篇）

第5頁共5頁下半年業(yè)務(wù)?員個人工作?計劃標(biāo)準(zhǔn)范?本一、目?前的醫(yī)藥市?場情況全?國都正在進?行著醫(yī)藥行?業(yè)的整改階?段，目前。?但只是一個?剛剛開始的?階段，所以?現(xiàn)在還處在?一個沒有特?定的規(guī)章制?度之下，市?場過于凌亂?。要在整改?之前把現(xiàn)有?的企業(yè)規(guī)模?做大做強，?才干立足于?行業(yè)的大潮?之中。但?我應(yīng)該有一?個明確的發(fā)?展方向。現(xiàn)?在各醫(yī)藥公?司對待新產(chǎn)?品上，現(xiàn)在?各地區(qū)的醫(yī)?藥公司和零?售企業(yè)較多?。不是很熱?衷。而對待?市場上賣的?開的品種卻?賣的很好。?但是有一個?特點就是要?么做醫(yī)院的?品種買的好?，要么就是?同類品種上?價格極低，?這樣才干穩(wěn)?定市場。抓?住市場上的?大部分市場?份額。各?地區(qū)沒有一?個統(tǒng)一的銷?售價格，現(xiàn)?在醫(yī)藥行業(yè)?的弊端就在?于市場上同?類和同品種?藥品價格比?較混亂。同?樣是炎虎寧?各地區(qū)的和?個生產(chǎn)廠家?的銷售價格?上卻是不一?致的這就極?大的沖擊了?相鄰區(qū)域的?銷售工作。?使一些本來?是忠誠的客?戶對公司失?去了信心，?認同感和依?賴性。各?自做各自的?業(yè)務(wù)，以前?各地區(qū)之間?穿插。業(yè)務(wù)?員對相連的?區(qū)域銷售情?況不是很了?解，勢必會?對自己或他?人的銷售區(qū)?域造成沖擊?。藥品的銷?售價格方面?，同等比例?條件下，利?潤和銷貨數(shù)?量是成正比?的也就是說?銷量和利潤?是息息相關(guān)?。二、_?___年工?作計劃可?以說是自己?的學(xué)習(xí)階段?，總結(jié)這一?年。和給了?這個機會，?單位大家都?當(dāng)我一個小?老弟，給予?了相當(dāng)大的?厚愛，這里?道一聲謝謝??？梢哉f?和把這兩個?非常好的銷?售區(qū)域給了?對我有相當(dāng)?大的期望，?自從做業(yè)務(wù)?以來負責(zé)和?地區(qū)。可是?對于我來說?卻是一個相?當(dāng)大的考驗?。這過程中?我學(xué)會了很?多很多。包?括和客戶之?間的言談舉?止，自己的?口才得到鍛?煉，自己的?膽量得到很?大的提升。?自己對自?己都不是很?滿意，可以?說自己在這?一年中。首?先沒能給公?司發(fā)明很大?的利潤，其?次是沒能讓?自己的客戶?對自己很信?服，有一些?客戶沒能維?護的很好，?還有就是對?市場了解不?透，沒能及?時掌握市場?信息。這些?都是要在_?___年的?工作中首先?要改進的新?的開端，_?___年。?既然把、五?個大的銷售?區(qū)域交到手?上也可以看?出和下了很?大的決心，?因為這些地?區(qū)都是根據(jù)?地。為我公?司的發(fā)展打?下了堅實的?基礎(chǔ)。三?、下面是對?下一年工作?的想法1?.對于老客?戶。要經(jīng)常?堅持聯(lián)系，?有時間有條?件的情況下?，送一些小?禮物或宴請?客戶，好穩(wěn)?定與客戶關(guān)?系。包括貨?站的基本信?息。2.?擁有老客戶?的同時還要?不時從各種?媒體獲得客?戶信息，開?拓視野。?3.要有好?業(yè)績就得加?強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)?。豐富知識?，采取多樣?化形式，把?學(xué)業(yè)務(wù)與交?流技能向結(jié)?合。四、?各地區(qū)的綜?合情況1?、都是一些?較大的具有?潛力的可在?開發(fā)型客戶?資源，地區(qū)?商業(yè)公司較?多。現(xiàn)有商?業(yè)公司屬于?一類客戶，?較大的個人?屬于二類客?戶，個人診?所屬于三累?客戶。這幾?類客戶中商?業(yè)公司仍需?要的大力協(xié)?助。幫我維?護好這些客?戶資源在一?點點的轉(zhuǎn)接?過來。2?、還有一些?個人，地區(qū)?現(xiàn)有的客戶?中除幾家商?業(yè)外。個?人做藥中，?各地區(qū)都沒?有開發(fā)出大?量的做藥個?人，這些小?客戶其實能?給我發(fā)明相?當(dāng)大的利潤?。應(yīng)該經(jīng)藥?店等周邊找?尋新的客戶?資源，常的?當(dāng)?shù)氐呢浾?。爭取把各?地區(qū)的客戶?資源都逾越?百名以上。?3、貨物?的價格相對?來說較低，?地區(qū)距離較?進。只有?經(jīng)常的和老?客戶溝通，?才知道現(xiàn)有?的商品價格?。這樣才干?一直的拉攏?老客戶。新?客戶的開發(fā)?上，要從有?優(yōu)勢的品種?談起，比方?，還有就是?方面。還有?就是當(dāng)?shù)氐?商業(yè)公司一?定要看緊，?看牢。下?半年業(yè)務(wù)員?個人工作計?劃標(biāo)準(zhǔn)范本?（二）根?據(jù)上半年的?銷售情況來?看，下半年?里將按照此?計劃進行開?展工作：?一、工作要?求1.市?場分析，根?據(jù)市場容量?和個人能力?，客觀、科?學(xué)的制定出?銷售任務(wù)。?暫訂年任務(wù)?：銷售額_?___萬元?。2.適?時作出工作?計劃，制定?出月計劃和?周計劃。并?定期與業(yè)務(wù)?相關(guān)人員會?議溝通，確?保各專業(yè)負?責(zé)人及時跟?進。3.?注重績效管?理，對績效?計劃、績效?執(zhí)行、績效?評估進行全?程的關(guān)注與?跟蹤。4?.目標(biāo)市場?定位，區(qū)分?大客戶與一?般客戶，分?別對待，加?強對大客戶?的溝通與合?作，用相同?的時間贏取?最大的市場?份額。5?.不斷學(xué)習(xí)?行業(yè)新知識?，新產(chǎn)品，?為客戶帶來?實用的資訊?，更好為客?戶服務(wù)。并?結(jié)識弱電各?行業(yè)各檔次?的優(yōu)秀產(chǎn)品?提供商，以?備工程商需?要時能及時?作好項目配?合，并可以?和同行分享?行業(yè)人脈和?項目信息，?達到多贏。?二、銷售?工作具體量?化任務(wù)1?.制定出月?工作計劃和?周工作計劃?、及每日的?工作量。每?天至少打_?___個電?話，每周至?少拜訪__?__位客戶?，促使?jié)撛?客戶從量變?到質(zhì)變。上?午重點電話?回訪和預(yù)約?客戶，下午?時間長可安?排拜訪客戶??？紤]__?__市地廣?人多，交通?涌堵，預(yù)約?時最好選擇?客戶在相同?或接近的地?點。2、?見客戶之前?要多了解客?戶的主營業(yè)?務(wù)和潛在需?求，最好先?了解決策人?的個人愛好?，準(zhǔn)備一些?有對方感興?趣的話題，?并為客戶提?供針對性的?解決方案。?3、從招?標(biāo)網(wǎng)或其他?渠道多搜集?些項目信息?供工程商投?標(biāo)參考，并?為工程商出?謀劃策，配?合工程商技?術(shù)和商務(wù)上?的項目運作?。4、做?好每天的工?作記錄，以?備遺忘重要?事項，并標(biāo)?注重要未辦?理事項。?5.填寫項?目跟蹤表，?根據(jù)項目進?度：前期設(shè)?計、投標(biāo)、?深化設(shè)計、?備貨執(zhí)行、?驗收等跟進?，并完成各?階段工作。?三、銷售?與生活兼顧?，快樂地工?作定期組?織同行舉辦?會，增進彼?此友誼，更?好的交流。?客戶、同行?間