白酒品牌策劃提案-最終版課件

白酒品牌策劃提案-最終版白酒品牌策劃提案-最終版1建立高爐家品牌的未來高爐家品牌規(guī)劃全案Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL建立高爐家品牌的未來2我們現(xiàn)在在唧里7我們的配套動(dòng)作是什么?們?yōu)槭裁丛谶@里?我們?cè)趺慈ツ抢?我們要去哪里?·Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL我們現(xiàn)在在唧里73我們?cè)谀睦?高炬家品牌地位索我們現(xiàn)在在里Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL我們?cè)谀睦?4二線品牌中間的中間力酒洋河衡水老白千▲古井枝江今世緣宋河口子稻花香沱牌河▲迎駕貢寶豐豐谷●高爐家▲種子文干▲白云邊5億10億15億20億25億銷售表現(xiàn)Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL二線品牌中間的中間5我們?yōu)槭裁丛谶@里?高盧家問題分析hyarewethere?Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL我們?yōu)槭裁丛谶@里?6關(guān)于社交飲用酒桌社交”一直是中國(guó)人占主導(dǎo)地位的社交方式,而且這種方式還將一段時(shí)間內(nèi)保持這一主導(dǎo)性地位。酒桌之上社交中的“情與禮”都是以酒為紐帶實(shí)現(xiàn)的。1.社交飲用兩種形態(tài):親朋聚飲與政商招待2.社交飲用兩大心理需求:親密與尊重Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL關(guān)于社交飲用7價(jià)格招功待選擇上最大公約數(shù)效應(yīng)絕對(duì)利無負(fù)擔(dān)的/品牌的/流行的關(guān)鍵主領(lǐng)導(dǎo)新建主管管與業(yè)關(guān)系務(wù)人物貴賓級(jí)業(yè)務(wù)人物相對(duì)熟悉的上新建業(yè)務(wù)級(jí)主管人員關(guān)系自己下級(jí)相對(duì)熟悉的業(yè)務(wù)關(guān)系對(duì)象般朋友/同學(xué)同事至交朋友核心家庭圈(父母老同學(xué)輩、直系親戚)動(dòng)機(jī)上的偶然轉(zhuǎn)換:聚會(huì)遠(yuǎn)房親戚圈過節(jié)/辦事非功親密尊重利Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL價(jià)格81.社交飲用仍然是目前白酒市場(chǎng)的主要機(jī)會(huì),隨著名酒的不斷提價(jià)二線地產(chǎn)白酒品牌在社交飲用市場(chǎng)中的價(jià)格空間進(jìn)一步放大為50-400元,其中100-200之間是二線地產(chǎn)白酒品爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)2.這一價(jià)格區(qū)間的社交飲用形態(tài)是復(fù)合的既有親朋聚飲也有政商招待,心理需求則表現(xiàn)為親密中帶有尊重連扦上最大公約數(shù)效應(yīng),無負(fù)擔(dān)的品牌的馕行的關(guān)鍵主析建主管管與業(yè)上朝建建務(wù)白己下級(jí)是的業(yè)一般朋友學(xué)遠(yuǎn)房圈過節(jié)享…Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL1.社交飲用仍然是目前白酒市場(chǎng)的主要機(jī)會(huì),隨著名酒9當(dāng)初的輝煌選上最太公約數(shù)效應(yīng)關(guān)鍵主無負(fù)擔(dān)的溫牌的行的業(yè)高爐念酒以面好最大日己下級(jí)關(guān)系對(duì)象公約背專換所堿過節(jié)事尊重利1.感覺真好!(朋友和家的距)以男人的社會(huì)角色與情感依離就在一杯酒之間)托引發(fā)了共鳴,突出了親情、2.電視廣告親切、溫暖的調(diào)性友情的概念。3.1美元的話題性促銷創(chuàng)造了流行話題4.低度綿甜的酒體/口感特征口感與容量滿足了創(chuàng)造觥籌交錯(cuò),來杯盞往的熱烈5.有競(jìng)爭(zhēng)性的500ML容量氛圍的需要。6.徽州特色的屋頂紙盒帶有中國(guó)傳統(tǒng)人情味色彩7.陶藝酒瓶Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL當(dāng)初的輝煌10一度輝煌后的窘境沒能伴隨消費(fèi)升級(jí)進(jìn)行相應(yīng)的提價(jià)過度促銷導(dǎo)致偷獎(jiǎng),進(jìn)一步造成產(chǎn)品價(jià)值感下降假酒負(fù)面影響的沖擊試圖以打造新的單品來解決這些問題,也做了很多嘗試水晶家——徽風(fēng)皖韻——和諧家Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL一度輝煌后的窘境11白酒品牌策劃提案-最終版課件12白酒品牌策劃提案-最終版課件13白酒品牌策劃提案-最終版課件14白酒品牌策劃提案-最終版課件15白酒品牌策劃提案-最終版課件16白酒品牌策劃提案-最終版課件17白酒品牌策劃提案-最終版課件18白酒品牌策劃提案-最終版課件19白酒品牌策劃提案-最終版課件20白酒品牌策劃提案-最終版課件21白酒品牌策劃提案-最終版課件22白酒品牌策劃提案-最終版課件23白酒品牌策劃提案-最終版課件24白酒品牌策劃提案-最終版課件25白酒品牌策劃提案-最終版課件26白酒品牌策劃提案-最終版課件27白酒品牌策劃提案-最終版課件28白酒品牌策劃提案-最終版課件29白酒品牌策劃提案-最終版課件30白酒品牌策劃提案-最終版課件31白酒品牌策劃提案-最終版課件32白酒品牌策劃提案-最終版課件33白酒品牌策劃提案-最終版課件34白酒品牌策劃提案-最終版課件35白酒品牌策劃提案-最終版課件36白酒品牌策劃提案-最終版課件37白酒品牌策劃提案-最終版課件38白酒品牌策劃提案-最終版課件39白酒品牌策劃提案-最終版課件40白酒品牌策劃提案-最終版課件41白酒品牌策劃提案-最終版課件42白酒品牌策劃提案-最終版課件43白酒品牌策劃提案-最終版課件44白酒品牌策劃提案-最終版課件45白酒品牌策劃提案-最終版課件46白酒品牌策劃提案-最終版課件47白酒品牌策劃提案-最終版課件48白酒品牌策劃提案-最終版課件49白酒品牌策劃提案-最終版課件50白酒品牌策劃提案-最終版課件51白酒品牌策劃提案-最終版課件52白酒品牌策劃提案-最終版課件53白酒品牌策劃提案-最終版課件54白酒品牌策劃提案-最終版課件55白酒品牌策劃提案-最終版課件56白酒品牌策劃提案-最終版課件57白酒品牌策劃提案-最終版課件58白酒品牌策劃提案-最終版課件59白酒品牌策劃提案-最終版課件60白酒品牌策劃提案-最終版課件61白酒品牌策劃提案-最終版課件62白酒品牌策劃提案-最終版課件63白酒品牌策劃提案-最終版課件64白酒品牌策劃提案-最終版課件65白酒品牌策劃提案-最終版課件66白酒品牌策劃提案-最終版課件67白酒品牌策劃提案-最終版課件68白酒品牌策劃提案-最終版課件69白酒品牌策劃提案-最終版課件70白酒品牌策劃提案-最終版課件71白酒品牌策劃提案-最終版課件72白酒品牌策劃提案-最終版課件73白酒品牌策劃提案-最終版課件74白酒品牌策劃提案-最終版課件75白酒品牌策劃提案-最終版課件76白酒品牌策劃提案-最終版課件77白酒品牌策劃提案-最終版課件78白酒品牌策劃提案-最終版課件79白酒品牌策劃提案-最終版課件80白酒品牌策劃提案-最終版課件81白酒品牌策劃提案-最終版課件82白酒品牌策劃提案-最終版課件83白酒品牌策劃提案-最終版課件84白酒品牌策劃提案-最終版課件85白酒品牌策劃提案-最終版課件86白酒品牌策劃提案-最終版課件87白酒品牌策劃提案-最終版課件88白酒品牌策劃提案-最終版課件89白酒品牌策劃提案-最終版課件90白酒品牌策劃提案-最終版課件91白酒品牌策劃提案-最終版課件92白酒品牌策劃提案-最終版課件93白酒品牌策劃提案-最終版課件94白酒品牌策劃提案-最終版課件95白酒品牌策劃提案-最終版課件96白酒品牌策劃提案-最終版課件97白酒品牌策劃提案-最終版課件98白酒品牌策劃提案-最終版課件99白酒品牌策劃提案-最終版課件100白酒品牌策劃提案-最終版課件101白酒品牌策劃提案-最終版課件102白酒品牌策劃提案-最終版課件103白酒品牌策劃提案-最終版課件104白酒品牌策劃提案-最終版課件105白酒品牌策劃提案-最終版課件106白酒品牌策劃提案-最終版課件107白酒品牌策劃提案-最終版課件108白酒品牌策劃提案-最終版課件109白酒品牌策劃提案-最終版課件110白酒品牌策劃提案-最終版課件111白酒品牌策劃提案-最終版課件112白酒品牌策劃提案-最終版課件113白酒品牌策劃提案-最終版課件114白酒品牌策劃提案-最終版課件115白酒品牌策劃提案-最終版課件116白酒品牌策劃提案-最終版課件117白酒品牌策劃提案-最終版課件118白酒品牌策劃提案-最終版課件119白酒品牌策劃提案-最終版課件120白酒品牌策劃提案-最終版課件121白酒品牌策劃提案-最終版課件122白酒品牌策劃提案-最終版課件123白酒品牌策劃提案-最終版課件124白酒品牌策劃提案-最終版課件125白酒品牌策劃提案-最終版課件126白酒品牌策劃提案-最終版課件127白酒品牌策劃提案-最終