小紅書盈利模式分析課件

小紅書盈利模式分析匯報人：王鑫鈺、劉怡揚2019小紅書盈利模式匯報人：王鑫鈺、劉怡揚2019目錄Content小紅書簡介發(fā)展歷程、主要模塊、主要頁面盈利模式的構(gòu)成要素企業(yè)提供的價值、成本發(fā)生的方式、收入取得的方式、保持競爭優(yōu)勢盈利模式類型產(chǎn)品銷售、傭金分成、搜索競價、網(wǎng)絡(luò)廣告、會員制總結(jié)跨境電商公司→信息流社區(qū)公司目錄小紅書簡介盈利模式的構(gòu)成要素盈利模式類型總結(jié)1Part小紅書簡介發(fā)展歷程、主要模塊、主要頁面1Part小紅書簡介發(fā)展歷程、主要模塊、主要頁面Part1小紅書簡介小紅書是年輕人的生活方式平臺和消費決策入口，致力于讓全世界的好生活觸手可及。在小紅書，用戶通過短視頻、圖文等形式標(biāo)記生活點滴。截至2019年3月，小紅書用戶數(shù)超過2.2億，并持續(xù)快速增長，其中70%用戶是90后。Part1小紅書簡介小紅書是年輕人的生活方式平臺和消費決Part1發(fā)展歷程2013年6月，小紅書在上海成立。2013年12月，小紅書推出海外購物分享社區(qū)。2014年12月，小紅書正式上線電商平臺“福利社”，從社區(qū)升級電商，完成商業(yè)閉環(huán)。2014年12月，小紅書發(fā)布第一屆全球大賞榜單，獲獎榜單被日韓免稅店及海外商家廣泛使用，成為出境購物的風(fēng)向標(biāo)。2015年年初，小紅書鄭州自營保稅倉正式投入運營。2015年6月，小紅書深圳自營保稅倉投入運營，保稅倉面積在全國跨境電商中排名第二。2016年下半年，小紅書拓展了第三方平臺和品牌商家，全品類sku快速成長。2017年，明星入駐小紅書。2017年5月，Redelivery國際物流系統(tǒng)正式上線，支持查詢完整的國際物流鏈路信息，用戶可以在上面查到自己的商品坐哪一班飛機到國內(nèi)。2018年6月，小紅書線下門店開業(yè)。Part1發(fā)展歷程2013年6月，小紅書在上海成立。Part1主要模塊Part1主要模塊Part1APP主要頁面（一）首頁——社區(qū)2013年上線初，年輕人在小紅書社區(qū)里分享的出國旅行、購物消費體驗，內(nèi)容以美妝、個護為主。現(xiàn)在除了美妝、個護，小紅書上出現(xiàn)了關(guān)于運動、旅游、家居、酒店、餐館的信息分享，觸及消費經(jīng)驗和生活方式的眾多方面。如今，小紅書社區(qū)每天產(chǎn)生超過30億次的筆記曝光，已經(jīng)成為小紅書的壁壘。小紅書的核心就是其購物心得分享社區(qū)，去中心化的社區(qū)有利于培養(yǎng)用戶的參與度。同時由于用戶主體為具有中高端消費能力和海外購物經(jīng)驗豐富的女性，其發(fā)帖質(zhì)量遠(yuǎn)高于其他同類型產(chǎn)品的評論曬物版塊，使得其社區(qū)的用戶粘性極高，高質(zhì)量的內(nèi)容帶動的是極高的轉(zhuǎn)化率。Part1APP主要頁面（一）首頁——社區(qū)2013年上線Part1APP主要頁面（二）商城——電商福利社是小紅書的自營電商平臺，他解決了海外購物的一個難題：買不到。小紅書根據(jù)已累積的海外購物數(shù)據(jù)，分析出最受歡迎的商品及全球購物趨勢，并在此基礎(chǔ)上把全世界的好東西，以最短的路徑、最簡潔的方式提供給用戶。Part1APP主要頁面（二）商城——電商福利社是小紅書2Part盈利模式的構(gòu)成要素企業(yè)提供的價值、成本發(fā)生的方式、收入取得的方式、保持競爭優(yōu)勢2Part盈利模式的構(gòu)成要素企業(yè)提供的價值、成本發(fā)生的方式、通過搭建內(nèi)容社區(qū)平臺，建立消費類口碑庫，解決用戶分享與種草需求。平臺引入電商，解決用戶拔草需求，實現(xiàn)商業(yè)閉環(huán)。Part2（一）企業(yè)提供的價值通過搭建內(nèi)容社區(qū)平臺，建立消費類口碑庫，解決用戶分享與種草需Part2（二）成本發(fā)生的方式降低成本貨源小紅書商品來自品牌商和大型貿(mào)易商。通過和品牌商和大型貿(mào)易商的直接合作，小紅書一方面保證了商品真實可靠，另一方面也獲得有競爭力的價格。同時，和大型貿(mào)易商的合作，可以讓小紅書在有限的人力資源下快速擴展商品品類。降低成本保稅倉小紅書采用保稅倉的模式，大批量同時運貨節(jié)省跨境運費、攤薄成本，從而降低消費者為買一件商品實際付出的價格。在刨去中間價和跨境運費之后，小紅書基本能做到所售商品價格與其來源地保持一致，甚至有時還會因為出口退稅等原因，低于當(dāng)?shù)貎r格。Part2（二）成本發(fā)生的方式降低成本貨源小紅書商品來自Part2（三）保持競爭優(yōu)勢高質(zhì)量的內(nèi)容輸出，提高用戶粘性和轉(zhuǎn)化率“社區(qū)+電商”的閉環(huán)模式口碑營銷Part2（三）保持競爭優(yōu)勢高質(zhì)量的內(nèi)容輸出，“社區(qū)+電Part2（三）保持競爭優(yōu)勢選品數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)化明星效應(yīng)粉絲經(jīng)濟Part2（三）保持競爭優(yōu)勢選品數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)化明星效應(yīng)粉絲經(jīng)3Part盈利模式類型產(chǎn)品銷售、傭金分成、搜索競價、網(wǎng)絡(luò)廣告、會員制3Part盈利模式類型產(chǎn)品銷售、傭金分成、搜索競價、網(wǎng)絡(luò)廣告Part3盈利模式類型1全球直采商品銷售盈利模式保稅倉UGCPart3盈利模式類型1全球直采商品銷售盈利模式保稅倉UPart3盈利模式類型2傭金分成盈利模式Part3盈利模式類型2傭金分成盈利模式Part3盈利模式類型作為一個電商平臺，小紅書商城的賣家可以針對每個關(guān)鍵詞來競價，出價高的賣家在用戶搜索這個關(guān)鍵詞后就會出現(xiàn)在搜索結(jié)果的前列。搜索競價模式3Part3盈利模式類型作為一個電商平臺，小紅書商城的賣家Part3盈利模式類型4網(wǎng)絡(luò)廣告盈利模式UGC分享社區(qū)用戶生成內(nèi)容（UserGeneratedContent）由于小紅書社區(qū)積累了數(shù)量巨大的用戶量，于是在用戶搜索社區(qū)首頁時，就會出現(xiàn)一些與關(guān)鍵詞不符的軟廣。Part3盈利模式類型4網(wǎng)絡(luò)廣告盈利模式UGC分享社區(qū)Part3盈利模式類型5會員制綜合服務(wù)模式除了小紅書自營和品牌商家入駐之外，小紅書也歡迎第三方個體商家入駐平臺。這樣就會產(chǎn)生開店商家相關(guān)插件租金和產(chǎn)品廣告推薦等多種增值服務(wù)費用。商家Part3盈利模式類型5會員制綜合服務(wù)模式除了小紅書自營Part3盈利模式類型5會員制綜合服務(wù)模式小紅卡會員服務(wù)用戶Part3盈利模式類型5會員制綜合服務(wù)模式小紅卡會員服務(wù)4Part總結(jié)跨境電商公司→信息流社區(qū)公司4Part總結(jié)跨境電商公司→信息流社區(qū)公司Part