關(guān)于酒店?duì)I銷策劃方案模板（三篇）

第7頁共7頁關(guān)于酒店?duì)I?銷策劃方案?模板為了?提高酒店經(jīng)?濟(jì)效益，激?發(fā)全體員工?的營銷意識?與競爭意識?，本著激勵?與約束、效?益與利益相?結(jié)合的原則?，特制定此?營銷方案。?一、辦卡?提成：1?、前臺及其?他部門員工?銷售會員卡?按每張__?__元計(jì)提?(會員卡_?___元/?張)。2?、儲值卡提?成：一次性?充值___?_元以下按?____%?計(jì)提，__?__元以上?(含___?_元)按_?___%計(jì)?提。二、?酒店全體員?工，根據(jù)個?人渠道介紹?而來的客戶?，根據(jù)房價(jià)?不同，比例?不同給予記?提。1、?門市價(jià)入住?：____?元____?入住房間數(shù)?____天?數(shù)2、9?折入?。篲?___元_?___入住?房間數(shù)__?__天數(shù)?3、8.5?折入?。篲?___元_?___入住?房間數(shù)__?__天數(shù)?4、8折入??。篲__?_元___?_入住房間?數(shù)____?天數(shù)入住?房價(jià)低于8?折，不予計(jì)?提。所有?銷售，必須?由所介紹員?工提前預(yù)訂?，入住當(dāng)日?必須由介紹?員工本人、?前臺當(dāng)班員?工、前廳經(jīng)?理同時簽字?確認(rèn)，未提?前預(yù)訂或未?簽字確認(rèn)的?，不予計(jì)提?。領(lǐng)導(dǎo)介?紹、門市散?客、網(wǎng)絡(luò)訂?房、協(xié)議單?位住宿、客?戶自己上門?聯(lián)系住宿的?會議團(tuán)隊(duì)不?計(jì)入個人業(yè)?績。三、?出租車提成?凡出租車?司機(jī)持本酒?店出租車提?成卡送客人?，入住成功?后，發(fā)放此?編碼提成卡?的員工每次?給予___?_元提成獎?勵。四、?發(fā)放方法?前廳經(jīng)理于?每月初將營?銷統(tǒng)計(jì)表、?出租車提成?獎勵統(tǒng)計(jì)表?交于財(cái)務(wù)室?，財(cái)務(wù)根據(jù)?所提交的營?銷金額核對?是否現(xiàn)金到?賬，并簽字?確認(rèn)。到賬?結(jié)算，一月?一結(jié)，隨工?資發(fā)放。未?到帳的，提?成計(jì)入到賬?當(dāng)月發(fā)放。?此方案自?____年?____月?____日?起開始實(shí)施?。關(guān)于酒?店?duì)I銷策劃?方案模板（?二）一、?組織營銷?酒店?duì)I銷在?組織開展時?，要做到以?下幾項(xiàng)：?1、劃定銷?售區(qū)域和范?圍。營銷部?經(jīng)理配合銷?售人員劃定?銷售的區(qū)域?和范圍，以?包干的方式?，積極引導(dǎo)?銷售人員拓?展銷售面，?銷售區(qū)域和?范圍的分配?要根據(jù)?？?的銷售潛力?，客戶的地?理位置和類?別來加以分?配。2、?規(guī)定銷售指?標(biāo)。營銷部?經(jīng)理根據(jù)飯?店的銷售目?標(biāo)和政策制?定銷售指標(biāo)?。銷售指標(biāo)?分為數(shù)量指?標(biāo)和質(zhì)量指?標(biāo)。數(shù)量指?標(biāo)有：(?1)銷售數(shù)?量，如客房?銷售的天數(shù)?，餐飲銷售?額，平均房?價(jià)，銷售收?入等。(?2)銷售次?數(shù)，每天或?每月應(yīng)進(jìn)行?的銷售訪問?次數(shù)。(?3)銷售費(fèi)?用的指標(biāo)與?控制，每月?銷售人員所?涉及的銷售?費(fèi)用，如交?通費(fèi)和招待?費(fèi)用。由?于各銷售人?員分管的客?戶需求潛力?不同，在規(guī)?定銷售人員?達(dá)到銷售數(shù)?量的同時，?要確定銷售?的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)?，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)?有銷售人員?的產(chǎn)品和銷?售知識，銷?售訪問的效?果，銷售人?員的工作態(tài)?度，工作能?力以及與客?戶的關(guān)系等?。3、銷?售人員的成?績評估。銷?售管理人員?應(yīng)采取合適?的途徑了解?和獲取銷售?人員工作的?成績信息，?制訂銷售人?員每月上報(bào)?"銷售報(bào)告?"規(guī)則，了?解銷售情況?，及時反饋?銷售信息。?4、編排?合理的組織?機(jī)構(gòu)。營銷?部根據(jù)酒店?客戶的地理?位置和類別?綜合考慮，?組織銷售人?員按地理位?置分工銷售?，減少路途?時間，提高?工作效率。?根據(jù)當(dāng)前酒?店的發(fā)展?fàn)?況，酒店?duì)I?銷要積極挖?掘酒店產(chǎn)品?的潛力，增?加產(chǎn)品的吸?引力，吸引?賓客消費(fèi)，?招徠生意。?二、產(chǎn)品?組合酒店?營銷可根據(jù)?企業(yè)的銷售?要求，針對?賓客的不同?需要開發(fā)各?種受賓客歡?迎的組合產(chǎn)?品，吸引客?源，現(xiàn)有的?組合產(chǎn)品方?式包括：?(1)公務(wù)?客人組合產(chǎn)?品。針對公?務(wù)客人的特?殊服務(wù)，為?公務(wù)客人提?供優(yōu)惠：如?免費(fèi)在客房?供應(yīng)一籃水?果，免費(fèi)提?供歡迎飲料?，免費(fèi)使用?康樂中心的?設(shè)施和器材?，免費(fèi)參加?酒吧，歌舞?娛樂活動。?(2)會?議組合產(chǎn)品?。會議組合?產(chǎn)品包括使?用會議廳，?會議休息時?間供應(yīng)點(diǎn)心?咖啡，會議?期間工作餐?，按每人一?個包價(jià)優(yōu)惠?提供。(?3)家庭住?宿組合產(chǎn)品?。形式如雙?人房供全家?住宿，小孩?與父母同住?免費(fèi)加床，?提供看管小?孩服務(wù)，小?孩免費(fèi)使用?康樂設(shè)施，?餐廳提供兒?童菜單。?(4)蜜月?度假產(chǎn)品。?蜜月度假產(chǎn)?品只向新婚?夫婦提供，?一般需要漂?亮而寧靜的?客房以及一?些特殊的服?務(wù)，如一間?布置漂亮的?洞房，免費(fèi)?床前美式早?餐，免費(fèi)奉?贈香檳酒，?客房里供應(yīng)?鮮花、水果?籃。(5?)婚禮組合?產(chǎn)品。這類?產(chǎn)品主要針?對當(dāng)?shù)鼐用?市場，結(jié)合?婚禮消費(fèi)的?形式，適應(yīng)?消費(fèi)的心理?，強(qiáng)調(diào)喜慶?的氣氛，吸?引消費(fèi)：該?產(chǎn)品組合內(nèi)?容有豪華級?京式或廣式?筵席，免費(fèi)?提供全場軟?飲料，四層?精美婚禮蛋?糕一座，以?鮮花和雙喜?橫幅隆重地?布置婚宴廳?，根據(jù)具體?要求制造婚?宴氣氛，播?放婚禮進(jìn)行?曲，洞房花?燭夜免費(fèi)提?供新婚套房?、鮮花、水?果和香檳酒?，免費(fèi)美式?早餐送到客?房。(6?)周末組合?產(chǎn)品。周末?組合產(chǎn)品可?吸引客人在?一周工作之?余，來休息?和娛樂一下?，因而需策?劃組織一些?娛樂體育活?動：如舉辦?周末晚會、?周末雜技演?出等等，將?娛樂性活動?加上飯店的?食宿服務(wù)組?合成價(jià)格便?宜的包價(jià)產(chǎn)?品。(7?)淡季度假?產(chǎn)品。在營?業(yè)淡季時以?一周、十天?住宿加膳食?以包價(jià)提供?給客人。同?時，為了吸?引賓客，還?要策劃組織?賓客免費(fèi)享?受娛樂活動?。(8)?特殊活動組?合產(chǎn)品。這?類組合產(chǎn)品?的開發(fā)需要?營銷人員具?有創(chuàng)造性及?事實(shí)思維，?設(shè)計(jì)出既新?穎又在經(jīng)濟(jì)?和銷售上可?行的產(chǎn)品，?可利用現(xiàn)有?的設(shè)施和服?務(wù)組織，如?乒乓球、網(wǎng)?球、保齡球?賽等活動，?提高酒店的?聲譽(yù)及形象?。三、策?劃宣傳酒?店?duì)I銷除開?發(fā)新產(chǎn)品、?新活動項(xiàng)目?外，更要推?出獨(dú)特的宣?傳方式來吸?引客源，這?就要在廣告?策劃推銷上?多做文章。?(1)可?選擇電視、?電臺、報(bào)刊?、網(wǎng)絡(luò)等媒?體，經(jīng)常性?地報(bào)道酒店?新近推出的?特色菜肴、?客房環(huán)境、?活動項(xiàng)目等?，提高賓客?對酒店的感?官印象。?(2)運(yùn)用?行業(yè)性雜志?、報(bào)紙、旅?行線路小冊?子、指南、?廣告?zhèn)鲉巍?直接信函等?方式對酒店?產(chǎn)品進(jìn)行宣?傳。(3?)以邀請知?名演出的方?式壯大聲勢?，增強(qiáng)影響?面，營造酒?店的消費(fèi)熱?點(diǎn)，如邀請?舉辦省市模?特大賽，時?裝秀;大型?歌舞器樂演?奏等促銷方?式。(4?)設(shè)計(jì)推出?啤酒節(jié)，菜?肴賞品的方?式提高酒店?消費(fèi)，增加?效益。酒?店?duì)I銷不應(yīng)?局限在一個?階段，拘泥?于一種模式?，沉迷于一?種狀態(tài)，它?必須以最敏?銳、最超前?、最獨(dú)到的?嗅覺感官去?創(chuàng)造和設(shè)計(jì)?適宜于酒店?經(jīng)營發(fā)展的?經(jīng)營模式，?使酒店經(jīng)營?更趨完善，?先進(jìn)及獨(dú)特?，不致于在?激烈的酒店?業(yè)競爭中敗?下陣來。?關(guān)于酒店?duì)I?銷策劃方案?模板（三）?七夕佳節(jié)?將至，飯店?營銷部推測?:此次七夕?將迎來我市?飯店婚宴消?費(fèi)的小高潮?。為了進(jìn)一?步拉動__?__飯店的?婚宴及相關(guān)?的餐飲消費(fèi)?，經(jīng)飯店的?市場營銷部?及相關(guān)部門?討論后決定?:現(xiàn)推出以?“美滿良緣?由天賜，滿?意婚宴在_?___”的?婚宴營銷活?動，以促進(jìn)?和拉動__?__飯店的?婚宴消費(fèi)。?特制定如下?____飯?店婚宴營銷?活動方案(?草案)。?一、主題?美滿良緣由?天賜滿意婚?宴在___?_二、總?體思路充?分發(fā)揮飯店?自身優(yōu)勢以?及超前創(chuàng)新?的活動安排?,通過一系?列的宣傳策?劃,利用_?___月的?黃金季節(jié)組?織富有實(shí)效?的“辦婚宴?，到___?_?”為主?題的營銷活?動,使__?__飯店真?正成為新人?婚宴的理想?殿堂。三?、活動時間?____?年____?月至___?_年___?_月四、?活動內(nèi)容?1、滿十席?以上免費(fèi)提?供婚慶音響?設(shè)施。2?、滿十席以?上免費(fèi)提供?大堂迎賓牌?兩塊。3?、滿十席以?上免費(fèi)提供?創(chuàng)意絹花拱?門一道。?4、滿十席?以上免費(fèi)提?供大堂外喜?慶橫幅一條?。5、滿?十五席以上?免費(fèi)提供宴?會大廳喜慶?背景噴繪(?含新人姓名?)。6、?滿十五席以?上免費(fèi)提供?豪華婚房一?間/夜(含?次日精美雙?早)。7?、滿十五席?以上免費(fèi)提?供主桌精美?臺花(鮮花?)一份。?8、預(yù)定婚?宴____?元/席以上?(含___?_元/席)?達(dá)十席之多?者婚宴當(dāng)天?將可獲贈多?層婚慶蛋糕?一份。五?、婚宴套餐?標(biāo)準(zhǔn)1、?百年好合宴?688/桌?(____?人)2、?金玉良緣宴?788/桌?(____?人)3、?珠聯(lián)璧合宴?888/桌?(____?人)4、?龍鳳呈祥宴?988/桌?(____?人)5、?佳偶天成宴?1088/?桌(___?_人)六?、宣傳推廣?1、把此?次活動內(nèi)容?配以圖片說?明制作成宣?傳折頁—?報(bào)紙夾放?—鬧市區(qū)人?員發(fā)放—?與婚紗影樓?或婚慶公司?以互惠方式?合作，并將?宣傳折頁放?置在其店內(nèi)??！胖?在飯店各營?業(yè)點(diǎn)。2?、電梯間P?OP/大堂?POP把?本次活動內(nèi)?容做成宣傳?海報(bào)，掛置?在飯店電梯?間內(nèi)，以便?于客人了解?和推廣。?七、部門分?工1、營?銷部負(fù)責(zé)此?次活動的對?外聯(lián)系宣傳?與制作。?2、餐飲部?前廳負(fù)責(zé)具?體的操作與?服務(wù)及場景?布置等事宜?。3、餐?飲廚房負(fù)責(zé)?此次活動菜?品與菜價(jià)的?核定工作。?4、總辦?負(fù)責(zé)組織員?工在鬧市區(qū)?發(fā)放宣傳折?頁。5、?房務(wù)部負(fù)責(zé)?婚房的準(zhǔn)備?工作。6?、其他各部?門熟知此活?動內(nèi)容，配?合飯店做好?本活動的宣?傳推廣。?八、費(fèi)用預(yù)?算1、絹?花拱門:_?___米_?___米=?____元?(可長期使?用)2、?普通噴繪噴?繪:___?_元/平方?米___