“銷售計(jì)劃”個(gè)人工作計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)樣本（2篇）

第5頁(yè)共5頁(yè)“銷售計(jì)劃?”個(gè)人工作?計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)樣?本1、努?力學(xué)習(xí)，提?高業(yè)務(wù)水品?其一是抽?時(shí)間通過(guò)各?種渠道去學(xué)?習(xí)營(yíng)銷方面?（尤其是白?酒營(yíng)銷方面?）的知識(shí)，?學(xué)習(xí)一些成?功營(yíng)銷案例?和前沿的營(yíng)?銷方法，使?自己的營(yíng)銷?工作有一定?的知識(shí)支撐?。其二是經(jīng)?常向公司領(lǐng)?導(dǎo)、各區(qū)域?業(yè)務(wù)以及市?場(chǎng)上其他各?行業(yè)營(yíng)銷人?員請(qǐng)教、交?流和學(xué)習(xí)，?使自己從業(yè)?務(wù)水平、市?場(chǎng)運(yùn)作和把?握到人際交?往等各個(gè)方?面都有一個(gè)?大幅度的提?升。2、?進(jìn)一步拓展?銷售渠道?____市?場(chǎng)的銷售渠?道比較單一?，大部分產(chǎn)?品都是通過(guò)?流通渠道進(jìn)?行銷售的。?下半年在做?好流通渠道?的前提下，?要進(jìn)一步向?商超渠道、?餐飲渠道、?酒店渠道及?團(tuán)購(gòu)渠道拓?展。在團(tuán)購(gòu)?渠道的拓展?上，下半年?主要對(duì)系統(tǒng)?人數(shù)和接待?任務(wù)比較多?的工商、教?育和林業(yè)三?個(gè)系統(tǒng)多做?工作，并慢?慢向其他企?事業(yè)單位滲?透。3、?做好市場(chǎng)調(diào)?研工作對(duì)?市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一?步的調(diào)研和?摸索，詳細(xì)?記錄各種數(shù)?據(jù)，完善各?種檔案數(shù)據(jù)?，讓一些分?析和對(duì)策有?更強(qiáng)的數(shù)據(jù)?作為支撐，?使其更具科?學(xué)性，來(lái)彌?補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感?官認(rèn)識(shí)的不?足。了解和?掌握公司產(chǎn)?品和其他白?酒品牌產(chǎn)品?的銷售情況?以及整個(gè)白?酒市場(chǎng)的走?向，以便應(yīng)?對(duì)各種市場(chǎng)?情況，并及?時(shí)調(diào)整營(yíng)銷?策略。4?、與經(jīng)銷商?密切配合，?做好銷售工?作協(xié)助經(jīng)?銷商在穩(wěn)住?現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和?消費(fèi)者群體?的同時(shí)，充?分拓展銷售?網(wǎng)絡(luò)和挖掘?潛在的消費(fèi)?者群體。凡?是遇到經(jīng)銷?商發(fā)火的時(shí)?候一定要皮?厚，聽(tīng)他抱?怨，先不能?解釋原因，?他在氣頭上?，就是想發(fā)?火，那就讓?他發(fā)，此時(shí)?再委屈也要?忍受。等他?心平氣和的?時(shí)候再給他?解釋原因，?讓他明白，?剛才的火不?應(yīng)該發(fā)，讓?他心里感到?內(nèi)疚。遇到?經(jīng)銷商不能?理解的事情?，一定要認(rèn)?真的解釋，?不能破罐子?破摔，由去?發(fā)展，學(xué)會(huì)?用多種方法?控制事態(tài)的?發(fā)展?！?銷售計(jì)劃”?個(gè)人工作計(jì)?劃標(biāo)準(zhǔn)樣本?（二）一?、業(yè)務(wù)員的?配備：1?.以細(xì)分的?____個(gè)?區(qū)域?yàn)樵瓌t?，招收__?__名本地?員工進(jìn)行業(yè)?務(wù)拓展，薪?酬結(jié)合當(dāng)?shù)?薪酬標(biāo)準(zhǔn)、?業(yè)績(jī)、所轄?市場(chǎng)的概況?經(jīng)與公司協(xié)?商，進(jìn)行支?付。2.?經(jīng)銷（分銷?）商的選擇?;選擇經(jīng)?銷商的總體?原則應(yīng)是態(tài)?度決定合作?：適合企業(yè)?的客戶不是?看表面上的?大與小，在?具備了基本?條件后，關(guān)?鍵是看其對(duì)?我方品牌的?真正態(tài)度，?即是否理解?并認(rèn)同我們?公司的整體?戰(zhàn)略，企業(yè)?理念、文化?與品牌建設(shè)?等，看其是?否將主要精?力和資源用?在我方品牌?或抽出多少?資源對(duì)我方?品牌進(jìn)行運(yùn)?作（配合力?度）。基?本條件：主?要看其是否?穩(wěn)?。篴、?有一定的資?金實(shí)力;財(cái)?務(wù)收支的平?衡與穩(wěn)定;?b、有自己?的營(yíng)銷隊(duì)伍?保持一定的?素質(zhì)和穩(wěn)定?性;c、有?自己的銷售?渠道和網(wǎng)點(diǎn)?，并保持發(fā)?展規(guī)劃布局?的穩(wěn)定性;?d、決策者?的人格健全?。二、通?路終端建設(shè)?;在公司?營(yíng)銷政策不?設(shè)省級(jí)代理?商的原則下?，雖上面將?全省分為兩?大區(qū)四小區(qū)?，主要目的?是為了對(duì)業(yè)?務(wù)員的市場(chǎng)?區(qū)域劃分及?管理。1?）在全省每?個(gè)區(qū)、市基?本上是以設(shè)?一家經(jīng)銷商?為原則;?2）在重點(diǎn)?區(qū)域市場(chǎng)，?如____?、____?等若經(jīng)銷商?實(shí)力或網(wǎng)絡(luò)?有限，經(jīng)共?同協(xié)商，再?對(duì)所屬市、?縣找數(shù)家分?銷商，以達(dá)?到擴(kuò)大終端?網(wǎng)點(diǎn)的目的?。3）在?終端網(wǎng)點(diǎn)建?設(shè)上，初步?以有影響的?酒店、飯店?、大賣場(chǎng)為?主，根據(jù)具?體市場(chǎng)確定?合理的布點(diǎn)?數(shù)量。4?）在初步布?點(diǎn)完成后，?再對(duì)類煙酒?專賣店、中?小商超進(jìn)行?鋪貨。5?）在重點(diǎn)區(qū)?域市場(chǎng)進(jìn)行?精耕細(xì)作，?對(duì)小飯店、?居民住宅區(qū)?的小食雜店?進(jìn)行適燈袒?酢？三、?廣告宣傳;?廣告宣傳?應(yīng)以簡(jiǎn)單、?適用為主，?應(yīng)從宣傳方?式、媒體選?擇、方案策?劃、廣告創(chuàng)?意等方面整?合一切資源?，以達(dá)到以?最小的投入?獲得最大的?宣傳效應(yīng)。?1）在廣?告宣傳上應(yīng)?以____?紅酒的市場(chǎng)?定位、目標(biāo)?市場(chǎng)為切入?點(diǎn)，針對(duì)目?標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)?行有效宣傳?，有的放矢?，不至于浪?費(fèi)資源。?2）根據(jù)酒?市場(chǎng)的一些?特征，在宣?傳上以__?__紅酒是?____精?釀的酒，是?餐桌上的調(diào)?養(yǎng)酒;引導(dǎo)?的是一種科?學(xué)、健康、?自然、時(shí)尚?的酒。消費(fèi)?新概念為基?本方向。?3）根據(jù)_?___地域?、氣候特征?及當(dāng)?shù)鼐用?的日常飲食?習(xí)慣，應(yīng)在?枸杞特性味?甘、性平、?無(wú)毒及__?__紅酒喝?了不上火，?即去火解毒?的方面進(jìn)行?宣傳。4?）在市場(chǎng)導(dǎo)?入期，為了?擴(kuò)大產(chǎn)品影?響，在同經(jīng)?銷商協(xié)商，?選擇適應(yīng)電?視媒體，適?當(dāng)時(shí)段進(jìn)行?廣告宣傳。?5）在報(bào)?紙宣傳上把?握兩點(diǎn)：a?、先以硬性?廣告為主，?重點(diǎn)宣傳_?___紅是?一種創(chuàng)新的?酒，讓受眾?知曉___?_紅;b、?隨著市場(chǎng)的?推進(jìn)時(shí)間，?組織一系列?軟廣告文案?，以介紹_?___的由?來(lái)傳說(shuō)，_?___酒的?特性等酒文?化方面知識(shí)?進(jìn)行系列宣?傳。為了?擴(kuò)大報(bào)紙宣?傳的效果，?可舉行看報(bào)?紙廣告，回?答問(wèn)題，禮?品奉送活動(dòng)?。四、在?電視、報(bào)刊?媒體上投放?廣告成本較?高，只能進(jìn)?行適當(dāng)短期?的投放。而?我們對(duì)__?__紅酒的?宣傳應(yīng)重點(diǎn)?放在酒店、?大賣場(chǎng)等占?據(jù)消費(fèi)量較?大份額的人?流較多的銷?售終端。?1）在終端?進(jìn)行宣傳，?應(yīng)以提高注?目率為基點(diǎn)?，即將在終?端光臨的顧?客的目光先?吸引過(guò)來(lái)，?買不買__?__紅酒是?另外的一回?事，先讓其?看一眼__?__紅酒，?如在賣場(chǎng)酒?類專賣區(qū)林?林總總的酒?產(chǎn)品陳列架?前，如何吸?引顧客的目?光，除了現(xiàn)?場(chǎng)促銷員的?解說(shuō)外，另?外一條途徑?就是在終端?陳列上做文?章，我們?cè)O(shè)?計(jì)一個(gè)精巧?的，能體現(xiàn)?出____?紅酒品牌形?象的陳列架?，陳列架不?求大，以達(dá)?列____?紅酒一現(xiàn)，?與眾不同的?展示效應(yīng)。?同樣，此展?示架在些酒?、飯店條件?允許的情況?下也可運(yùn)用?。2）在?終端通過(guò)其?它方式進(jìn)行?宣傳吸引注?目率，即p?op的張貼?，飲酒常識(shí)?小冊(cè)子的發(fā)?送，巨無(wú)霸?形象展示牌?的設(shè)置，大?型噴繪燈箱?的設(shè)置。?五、日常管?理：作為?一名省級(jí)主?管，日常的?管理主要應(yīng)?是從三方面?著手：1?）業(yè)務(wù)的拓?展、管理工?作，親自參?予并指導(dǎo)業(yè)?務(wù)員協(xié)同經(jīng)?銷商作好通?路終端工作?，擴(kuò)大__?__紅酒在?____市?場(chǎng)的知名度?，提升其市?場(chǎng)銷量。?2）業(yè)務(wù)員?的管理工作?，作為一名?業(yè)務(wù)主管，?在具備一定?的業(yè)務(wù)拓展?、管理技能?的同時(shí)，還?應(yīng)做到為人?之君，為人?之親，為人?之師的表率?作用，組織?加強(qiáng)業(yè)務(wù)員?的學(xué)習(xí)工作?，共同學(xué)習(xí)?公司的戰(zhàn)略?規(guī)劃、企業(yè)?文化、品牌?建設(shè)等方面?的知識(shí)，組?織學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)?知識(shí)，從而?提高每個(gè)人?的個(gè)人素質(zhì)?及業(yè)務(wù)能力?，充分發(fā)揮?每個(gè)人的主?觀能動(dòng)性，?并形成